有关营销活动总结范本集合2022.doc
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1、第 1 页 共 15 页有关营销活动总结范本集合 2022关于营销活动总结范文集合七篇总结是对获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训等方面情况进展评价与描绘的一种书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织才能,不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是 WTT 帮大家整理的营销活动总结 7 篇,仅供参考,欢送大家阅读。营销活动总结 篇 1我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位,还特意安排我去哈尔滨学习,对此非常感谢,下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法:一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打主动联络客户来购置理财产品。但在我们和客
2、户都非常生疏甚至都没有见过面的情况下,假如直接向客户营销基金、黄金或是保险,那么成功的概率非常低。我的做法是:在客户的定期存款到期的时候对客户进展提醒并借这个时机向客户推荐理财产品,这些产品的特点是风险低,期限短、收益固定,客户比拟容易承受。假如客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购置理财产品,就利用和客户见面的时机作进一步的沟通和第 2 页 共 15 页交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比拟深化的理解,包括客户的风险承受才能和投资偏好等,可以有针对性的向客户推荐产品,同时向客户讲解一些理财知识和投资理念,引导客户将一局部资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要慎重,一旦没有
3、赚钱甚至赔钱就很难进展二次营销了。二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大局部客户对理财知识和相关的财经信息理解的都不多,客户经理就应该在这些方面表现的专业一些,有利于增强客户对我们的信任,进而完成营销工作。三、营销策略要灵敏多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历,比方投资基金被套,那我们就转变思路向他介绍黄金;股票型基金被套就向他介绍债券型的;大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是 QDII 基金;假如以上投资产品都别套,就换个人营销,原来是柜员 A 营销就换成柜员 B,柜员 B 不行就换成 C再说说我队这个工作岗位的一些看法:一、客户经理应该具备良好的沟通才能以及
4、人际交往才能,注重培养和客户之间的感情。如今银行业的竞争越来越剧烈,金融产品同质化现象严重,同时随着电子银行的快速开展,物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了第 3 页 共 15 页客户的资产放在哪家银行都一样,买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体,数量有限,要想持续地获得出色的业绩,需要经常接触这些客户,屡次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要获得客户的信任,包括职业道德方面和理财投资的才能方面,在维护客户的过程中要用心,使其资产保值增值,满足客户的理财的需求。以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心
5、德体会,希望在今后的工作中,通过自己的不断努力,将我行的高端客户维护好、拓展好。营销活动总结 篇 2为了传播营销理念,丰富校园文化生活,加强学生营销筹划制作才能,引导积极向上大学生活,第二届校园市场营销大赛从 20_年_月_日开场,到 20_年_月_日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下:一、本次大赛的主题是激昂青春,营销创业,其目的是为广阔学生提供一个进展实际商业运作的平台。借助这个平台,自己组建参赛团队,进展实际的销售筹划、销售运作,克制实际营销过程中遇到的各种困难,锻炼营第 4 页 共 15 页销筹划才能和危机处理才能,培养分工协作和互助共进的团队意识。二、在大赛宣传阶段大赛组委会共接收
6、到 20 个团队报名,在大赛初赛阶段共接收 10 份团队营销筹划书,经过帅选,在复赛阶段有 5 支团队进展销售,最后 5 支团队进入了决赛,各团队展示自己才华,通过 PPT 展示和演讲。三、经过初赛、复赛、决赛,最后决出一等奖是 10 社管 301 区队的诱货非凡团队,二等奖是 10信管 301 区队的百变战士团队,三等奖是 11 经管 301 区队的团结就是力量团队。四、大赛所得成绩:此次历时接近二个月的校园市场营销大赛,形式创新,内容积极,贴近学生生活,符合在校大学生对体验实际商业运作、进步社会理论才能的要求,在丰富同学们课余生活的同时,更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的时机,赢得了
7、广阔同学的认可和赞誉。总的来说,湖南司法警官职业学院第二届校园市场营销大赛获得圆满成功,得到学院领导和教师的好评,我们表示衷心的感谢!第 5 页 共 15 页营销活动总结 篇 3作为银行的一份子,我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户,给他们带来更便捷、有效的效劳方式。以下是我对网上银行、手机银行的一些营销工作心得:一、对产品的理解。首先,我们要对我们所营销的产品进展全面理解,突出它的优势。将产品的好处、用处、功能讲给客户。如,我行的网上银行、手机银行是无使用费,功能费;转账不管跨行、异地都全免手续费;功能丰富,可以充值话费等。在营销前,必需要理解其内容,如何使用及其好处
8、。二、将产品推荐给需要的客户。首先,针对不同人物,不同群体的营销,院校的学生和年轻的.人群比拟容易承受新事物,这个群体一般是话费用得多,但有时候又没时间到营业柜台缴话费,手机银行有这种功能,无疑是对他们的一种方便,再加上年轻的多在使用挪动 qq 等挪动网络业务,更容易承受向手机银行这类产品。缺点是这类人群消费程度和方式有局限性,当前使用手机银行仅限于交话费,建议适当拓宽使用范围,比方增加充游戏点卡、网上购物等新效劳工程。其次,还有一种群体是是经常转账或者接收账款的,他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带,随时可以查看账号余额和第 6 页 共 15 页转账的,网上银行、手机银行满足了他们
9、的需求,可以帮助他们完成这个心愿,促成手机银行的营销。对不同性格的人要用不同的语言来效劳,要真正做到想客户之所想,急客户之所急,这样客户也会有口碑,自然成为一个活广告,自然会有人找上门来咨询了。最后,很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物,查账单等,也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行,向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细,确定是否消费等,可不用来网点排队办业务。三、营销技巧。真诚的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行,可以强调开通网上银行、手机银行是免费的。中肯的建议客户使用此种产品,可以给客户免去许多费事。以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点
10、小小心得体会,跟大家交流下。有什么缺乏之处,还需指出,互相学习。营销活动总结 篇 4我们的活动时间是 4.295.2,但是实际上从四月中旬就开场了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心,向四周新老社区驻点。针对老社区,主要是以旧换新;新社区那么是新的乔迁居民,装修用户,结婚家庭。宣传手段是派发单页,免费办理睬员卡,登记以旧换新用户,预存订金第 7 页 共 15 页等。刚开场别人对我们的真实性产生质疑,全部都是持观望态度,但是时间一长,对我们也消除了顾虑,就都很踊跃的报名参加。总结:1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动,受益顾客任然会继续预存
11、,同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益,我们也能锁定顾客,防止了顾客的流失!2.标准驻点宣传人员,加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐,戴好工牌,这样可以使顾客对我们产生信任感,不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔,而是主动出击。发宣传单页给客人,并详细介绍活动内容。3.针对不同的小区,主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主,鼓励客人现场交旧,并一次性办理交旧登记,客人一旦交旧,为少费事和顺利拿到以旧换新费用,都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主,新搬入的客人都是要装修,要结婚的,一次性会购置全套家电,就让客人预存订金,不仅可以翻倍使用,而且
12、还能现场领取赠品,优惠多多。第 8 页 共 15 页其次是 4.295.2 的卖场活动!每天都是从早上 8:00 一直营业到晚上 12:00 左右。4.29 是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30 是驻点社区的团购夜;5.1 是万科业主的团购夜,只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程陪同购物,帮助客人选择合适的家电,为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的效劳顾客,分散人流,卖场增加了多处收银台,发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处,主要任务是假如有人来买家电套餐,就马上给家电参谋打。因为顾客很多,家电参谋们手头都有不少
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