有关银行培训心得体会.doc

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1、有关银行培训心得体会银行培训心得体会 篇1为期五天的岗前培训已经落下帷幕，这是让人难以忘怀的五天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在短短的五天时间里，_省邮政储蓄银行的领导们带着大家回忆了我行的开展历史，理解了我行改革开展的经历，认真学习了有关规章制度及相关政策，承受了系统化的商务礼仪和效劳礼仪培训。非常感谢各位领导给我们安排了此次培训。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的开展历程有了更清楚的理解。中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于_年3月20日，是全国第五大商业银行。邮政储蓄银行_省分行于_年1月成立，现已建成覆盖_省的金融

2、业务效劳网络，成为效劳地方经济、面向城市社区和农村地区，为广阔居民提供根底金融效劳、沟通全省城乡居民个人结算的重要渠道。致力于建立资本充足、内控严密、营运平安、竞争力强的现代银行，为构建社会和谐社会做出新的奉献!形成了以外币存款为主的负责业务;汇兑、转账、银行卡、代理保险、代收代讨等多种形式的中间业务;协议存款、银行贷款和小额抵押贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为_省金融市场的重要组成局部。其次，刚刚起步的中国邮政储蓄银行，如何继往开来，与_邮政协调开展?如何找准定位，向现代商业银行迈进?_省金融市场竞争日趋剧烈，城乡市场均出现新的竞争格局，对_邮政金融业务开展形成很

3、大压力。_省分行将审时度势，确定分行战略开展方向，严密依托和发挥邮政网点和网络优势，为城乡居民提供根底金融效劳，积极稳妥地开展资产类业务，稳固并扩大农村金融市场，大力开展城市客户群体，赢得市场的主动权。再次，中国邮政储蓄银行作为效劳性行业，为何提倡提供“”效劳。效劳行业除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品效劳，银行的各项经营目的需要通过提供优质的效劳来实现。做好银行效劳工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建立的本质要求。最后，非常感谢各位领导给我们安排的这次学习的时机，我也深

4、深地体会到领导对此次培训安排的良苦用心，经过此次培训，我们邮政储蓄银行_市分行的15位新人增进了理解、加深了友谊，更重要的是深深体会到团队协作的伟大之处，这些都为我们今后的工作打下了坚实的根底并且增加了我们的自信心和责任心。只要我们坚持不懈、勇于探究、追赶顶峰，不断地提升自己、优化自己，我们就一定会成功。为_邮政储蓄银行的明天奉献自己的一份力量。银行培训心得体会 篇2公司组织的一次新进员工集体培训，团队培训心得体会。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加培训的人员都很珍惜这次时机，早早地就为会议做准备。利用这次时机，新进员工互相之间有了一个理解，并就一些问题进展了交

5、流、讨论；更让我们充分理解了公司的开展史、公司将来的开展前景，以及公司对我们的期望。使我们对公司的将来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目的。以前的公司也有类似的培训,但这次的培训与以往有很大的不同，却让我受益匪浅。在这一天的培训后，现对其培训内容进展简要归纳并略谈一些个人粗浅的心得体会：第一，“怒放的生命”、“飞得更高”一下子使我的情绪高涨起来。确实年青的我们正是需要怒放生命的时候，更是需要一个平台使自己飞得更高。在介绍公司的开展策略时提出，就说到一个价值观的问题，我们不要以打工者的心态来对待自己的工作。公司如今也处于转型期，需要我们以创业的激情去对待工作，和公司成长的同时，也就成就

6、了自己的一番事业。但一件事、一个人都不是随随意便就能成功，一是付出了多倍的努力，成功都是要从一点一滴做起，心得体会团队培训心得体会。第二，公司以后的开展方向是要进展整合营销。而进展合营销是需要公司有相当大的实力，所以公司的每一位员工都应该迅速的跟上公司开展的脚步，不断的进步自身的专业素质。因此，公司在扩大的同时，就需要正规有效的管理方式，就谈到了“职业化”。职业化就是一种工作状态的标准化、标准化、制度化，即在适宜的时间、适宜的地点，用适宜的方式，说适宜的话，做适宜的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业标准和标准。事实证明，个人也罢，公司也罢，要想成功而不去筹划，仅凭一腔的自

7、信与满怀的热情是远远不够的。今后，我会不断加强理论的学习，通过大量理论去进步自己的专业程度。第三，在整个培训中，我们都是互动式的。在听完一段培训后，有一个时间可以发表自己的感想，虽然我也发表了，但感觉自己发言不太积极，可能是因为做设计的关系，这样开会发言的时机不多，也有些紧张。刘教师说，其实这也锻炼自己表达才能的一个时机。每个人都需要和别人沟通，有一个好的表达才能，在今天后的工作中就能事半功倍。最后，通过这次培训，让我对公司有了大体的理解，很荣幸可以融入到这个充满活力、充满挑战的大家庭中，也特别感谢公司领导让我懂得了一些新的知识，并相信我们的团队的宏伟.银行培训心得体会 篇3经过这次中央财经大

8、学行长培训课程的学习，我理解到作为一名支行行长首先要知道自己在效劳管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的效劳等。在效劳管理中首先要制定效劳流程、标准和标准;制定效劳的考核标准，并让全体员工都清楚理解;对员工的效劳情况不但要进展定期的检查评估、面谈沟通，而且要把评估情况进展反响;对客户的需求要快速反响，及时组织资满足客户需求;掌握客户对效劳的评价和反响，对客户意见要及时进展回复;妥善处理客户投诉，确保客户满意;及时发现效劳中存在的问题，想方法进展改善和处理。一、网点主任效劳与营销在营销管理中首先要制定支行营销的目的 、方案和流程，然后将营销目的分解到每位员工，对营销目的进展追踪、辅导

9、，推动营销工作的顺利进展，最后对营销目的执行情况进展评估和反响。那怎样为客户提供优质效劳?随着同行效劳不断创新，客户期望值的提升等，银行效劳业也面临新的挑战。效劳是一种感觉，要想为客户提供优质的效劳让客户满意，首先要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个最正确的职业形象;其实要识别客户的需求;然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联络，因为开展一个新客户的平均本钱是留住一个老客户的6倍。详细的内容如下：1、学人之长找缺乏。我行以效劳先进展为标杆，通过学习，我行应从行容行貌、物品摆放、设施装备、言行举止、效劳礼仪到效劳细节等，一一记录下支行的详细做法

10、，结合自身实际，查找缺乏，加以标准和整改。2、“软硬”兼施上台阶。我行应按照“软件先行”、“硬件渐至”的原那么在全行范围内展开了提升效劳品质大行动，要求所有网点严格按照总行制定的标准化效劳标准，强迫推广“三声效劳”和“双手接递”;在硬件上，指定专人对每个网点根据其周边环境、效劳设施等特点做好综合评估，提出整改意见，逐步落实到位，以优化效劳环境，增强对外效劳才能。3、优化流程提效率。按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造形式，最大限度地进步柜面员工的工作时效，提升柜面效劳效率，减少客户等待时间;与此同时，加强对科室的效劳管理，进一步落实二线为一线效劳的详细措施，进步二线为一线效劳程度

11、，提升全行整体效劳才能。4、加强考核促开展。将效劳工作纳入到全行中心工作，建立领导为员工、二线为一线、一线为客户效劳的管理机制，实行首问负责制和效劳问责制，保证效劳客户快速高效;树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处分;建立效劳考评鼓励机制，增加效劳工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明效劳的浓重气氛，激发员工效劳激情;以支行为先导，打造网点、示范网点，以点带面，推动全行整体效劳程度的提升二、支行的内控管理和防范操作风险银行业的风险是指银行在经营管理过程中，由于各种不确定因素的影响，使实际收益与预期收益发生一定偏向。从而蒙受损失和获得额外收益的时机和可能性。详细分为信誉风

12、险、国家和转移风险、市场风险、利率风险、流动性风险、操作风险、法律风险和声誉风险八类。随着银行业案件的增多，金额的加大，必需要有严格的内部控制和防范操作风险的措施。内部控制方面着重做好审批、受权、检查、核对、经营业绩审查、资产的保护、职责的分工、利益冲突岗位的别离等一系列控制活动。不能以互相信任代替管理，以日常习惯代替制度，以照顾情面代替纪律，不能存在幸运心理。要以规章制度约束自己。三、打造高绩效团队一个团队要想获得好成绩，首先必须制定一个“好目的”，所谓“好目的”就是与上级保持一致，具有挑战性;其实队员间要互相沟通，只有良好的沟通才能建立信任，才能维持和谐的团队关系，俗话说的好：“团结就是力

13、量”，再次就是要用竞赛、旅游、公开表扬等鼓励方法不断提升团队的士气。四、支行的营销技巧营销是一门现代经济运行的先行科学。我国正处于从方案经济进入市场经济的运行过程，所以营销对于我们从事效劳行业的人员来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习有了一定的感受。我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，理解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目的去努力实现。和客户首次见面要注意自己的言谈举止、服饰搭配给客户留下良好的第一印象，解除客户的戒备心理，建立良好的信任关系。总之就是实时把握客户需求，实现共同利益的最大进步。以上就是我的心得_，在以后的工作中，我一定尽力学以

14、致用，为_市商业银行的开展做得更多、更好!银行培训心得体会 篇4为了让我们新进员工更快地理解公司、适应工作，公司特地进展的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信誉卡业务的也有没接触过信誉卡的，大家都很珍惜这次时机，早早地就来到公司，为培训做准备。这一次培训的主要内容主要是公司的根本情况介绍和系列产品的介绍，最后领导还特地讲了企业文化与发，使我们在最短的时间里理解到公司的根本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。这次培训中，让我们对自己

15、的工作岗位以及公司的优势资有了更深化的认识和理解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资，最大效果的为公司创造效益，公司的快速开展也是我们个人的开展。通过培训，我们理解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原那么与方法，从而和之前的自己进展对照，认识到自己的缺乏，及时改良，对以后的工作的开展以及个人的开展都是非常有好处的。在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心

16、情。作为在信誉卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要擅长打破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。在专业方面，金融行业最注重的是理论和诚信，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识，而且要对市场有着准确的把握和分析p 才能。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的理解相对来说还是比拟缺乏的，而一个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反响，我们不仅仅要考虑怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资去营销、更需要的是以一个

17、整体的目光来对待信誉卡市场，这就需要我们对产品的营销和市场有深化的理解和认识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进展培训和指导，这样我们就能更好的以市场的目光来考虑信誉卡业务，从而能更好的为客户效劳为公司创出更好的业绩，公司员工的知识层面也会更加全面。信誉卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、平安的特点正逐步被越来越多人所承受，随着我国市场经济开展，人民生活程度的进步，用卡环境的不断改善，信誉卡市场蕴含着广阔地开展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信誉卡，如何使我们民生信誉卡在竞争剧烈的市场中脱颖而出，以下是我对信誉卡营销工作中的一些心得体会

18、。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户互相沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的开展我行信誉卡业务。银行培训心得体会 篇5一、与时俱进强素质学习可以提升素质、学习可以开启智慧，学习是面对竞争剧烈的社会的需要。一方面只有不断学习理论知识，才能进步自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观。另一方面，也要着眼实际，要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务知识学习，才能使自身素质尽快更新，才能在立足本岗位的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题，才能有长

19、远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的开展提供好的建议和措施。也只有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对复杂的场面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推开工作的开展。二、创新思维抓效劳说起效劳也许是老生常谈，效劳在字典中的讲解是为国家、集体、别人的利益或为某种事业而工作。从建国到如今，也许人们心中一直都是理解为字典中的外表现象，说实在我本人也一直如此以为，只要有着满腔热情，就是周到的效劳，但通过丛主任的一番细致讲解，使我深化的领会到效劳有着更深的含义，效劳有外延和内涵，我们平常所理解的只是他的外延，而内涵更需要我们去挖掘，这就需要我们有创新的思维。因为我们的外延式效劳，如微笑

20、效劳、三声效劳、幽静的环境等等，已经无法满足客户的需求，只有加强内涵式效劳，如对客户细分实行差异化效劳、针对不同客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式效劳、帮助客户进步产品收益等等，才能留住客户，才可以打动客户的心，重而挖掘更多客户资，才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞效劳，去抓效劳，才能使我们的效劳水准上升为一个新的程度。在这次培训班中，每课同事们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力，一种动力。我会将这次学习所获运用于工作，更会以这次学习为契机，强化学习，尽职尽责做好本职工作，从自己做起，正确办理每一笔业

21、务，认真审核每张票据，监视受权业务的合法合规，严格执行检查，落实检查要求。银行培训心得体会 篇6为期三天紧张的培训完毕了，但自我感觉意犹未尽，_商效劳质量信息公司的教师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、筹划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在理论中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的开展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。考虑之余，将培训学习完毕后的心得体会概括以下几点：首先，做为支行行长，要注重个人才能、素质的修炼

22、，要进步自己的思维才能，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的气氛之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的缺乏，与别人之间的沟通技巧、语言表达才能有待进步，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我理解到必需要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的气氛，拓宽业务覆盖面。其次，不仅要掌握一些根本的业务知识，还要明确自己的目的和任务，制订出实在可行的方案，带好队伍，做好平时支行的营销工作。

23、积极发动职工，合理营销筹划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，可以有方案、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞剧烈，要增强自信，充满信心，答复疑问沉着不迫，言语举止得当，更好的获得客户信任。再次，开展新的客户，开拓新的业务范围，这是开展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目的客户来，不仅要有核心目的，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新

24、情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻理解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深化理解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 当然，还应具有很强的创造才能，才能在剧烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要打破传统思路，擅长采用新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起将来客户的注意。人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然

25、得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进展情感交流，引进贵宾效劳的工程，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们开展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚决不移的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，到达目的的此岸。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的缺乏，还学习到了一些新的营销知识，看到了开展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯穿下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。第 16 页 共 16 页