烟草客户经理个人半年工作总结.doc

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1、第 1 页 共 4 页烟草客户经理个人半年工作总结我是_烟草的一名客户经理，从今年六月份以来，积极响应公司号召，紧紧围绕“对您负责、让您满意”的浙烟宗旨，并积极配合专卖管理员、送货员、电访员，顶高温战酷暑，任劳任怨，扎实做好辖区的业务访销工作，使卷烟销售实现合理定量前后的平稳过度，根本完成各项考核指标：6 月份，我辖区共销售各类卷烟 160.5 箱，完成考核任务的 107%，省外烟占总销量的 33.8%;在城区新红“白沙”上柜率达 95%以上，在城郊片达 70%以上，城区片电子结算率达78%，各项指标与去年同期相比都有所提升。一、主要成绩1、紧抓卷烟构造调整，努力进步省外卷烟所占比重。根据_烟

2、草公司省外烟销量所占比重不到 30%的现状，我在平时走访中，有侧重点地对省外烟进展了上柜，对黄“芙蓉”、汉“双喜”，新红“白沙”，“黄果树”系列，一品“黄山”等，着重进展卷烟包装、口味、价格等方面的宣传，不但让零售户进一步认识这些省外烟的特点，同时还让消费者更多的理解省外的品牌卷烟，以提升省外烟的销量比重。第 2 页 共 4 页2、亲密注视大户及一些销售异常户经营动态。对销量有异常的零售户，尽快找出原因，及时与零售户获得沟通;对发现有违规经营的零售户，那么以净化单的形式，及时与专卖管理员获得联络，将出现的问题尽快得到解决。3、客户投诉热线宣传到位。同时将我们自己的手机告知辖区内每一位零售户，以

3、便和零售户沟通，及时发现问题，解决问题。4、积极做好访销效劳工作。坚持卷烟供给合理定量，在货供给、效劳上一视同仁，经常性地提醒零售户做好订货前的准备工作，以进步订单的准确率，并稳固卷烟明码标价。5、与广阔守法卷烟零售户经常联络、沟通，以获得他们的信任，从而更深化的理解市场行情，为公司业务开拓经营提供决策。6、与电访员及时沟通。如遇天气不好或在订货时出现过失，我主动与电访员获得联络，对有困难的卷烟零售户，及时到零售户店中帮助订货。二、存在的问题1、零售户卷烟订单出现过失较多。卷烟品种多，电访员订货时速度太快，较多的零售户讲_方言而不会讲普通话，在订货时电访员没有及时核实零售户所订卷烟的数量和品种

4、，电信线路出故障等等原因会导致订单出现一些过失。第 3 页 共 4 页2、假烟销售比拟猖獗。“某某店里卖假烟”是我们在平时走访中听到较多的话。合理定量后，经烟大户的货受到严重压缩，大户的货短缺现象日趋明显，而经烟大户又不甘心将已占有的一局部市场份额拱手相让，于是就想方设法乱渠道购进非法卷烟，其中大局部为假烟，从而导致目前私假卷烟比拟猖獗。近期假冒卷烟以“红双喜”、软“牡丹”、明珠“西湖”、软“新安江”、老“雄狮”、硬长嘴“利群”、“双叶”及“三五”等最为常见，对公司的业务开拓经营形成较大冲击。3、大户到小户处购烟加剧。目前出现局部小户为大户代订货现象，也有较多大户到小户购置的现象，原因是有些小

5、户某些品牌卖不了，看到有钱赚，就卖给大户，大户就以高于公司批发价每件 5 元、10 元的价格购置。4、紧俏烟的供需矛盾主要为薄荷类卷烟绿“双叶”。进入六月份，绿“双叶”需求量逐日上升，绿“双叶”的供需矛盾日趋明显。由于绿“双叶”的口味不比薄荷“五一”差，价格比薄荷“五一”价格低 2 元/包等原因，比拟多的消费者选择了绿“双叶”。三、下月的工作方案1、亲密注意合理定量后卷烟市场的动态，重点走访农贸市场与综合市场。第 4 页 共 4 页2、进一步做好电子结算工作，提醒卷烟零售户主动订货，使得电子结算率和订单成功率可以上一个新台阶。3、做好零售户的卷烟标价签的更换工作。目前零售户的卷烟标价签破旧现象较严重，在下月的访销中，需要及时更新。4、100%做好投诉宣传单的宣传发放工作，将投诉不干胶粘贴在零售户营业场所明显位置。5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联络。