淘宝客服年末工作总结2022五篇.doc

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1、第 1 页 共 16 页淘宝客服年末工作总结 2022 五篇心态是作为一个客服最根本，同时也是最重要的一个素质。给顾客留下更好的印象，推荐更有针对性的产品，从而进步售前转化率以及后续的二次购置率。那淘宝客服年末工作总结怎么写呢?下面是 WTT 整理的一些关于淘宝客服年末工作总结的文章，欢送参考和借鉴,希望对你有所帮助。淘宝客服年末工作总结 1在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好理解和根本掌握，并已开场正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进展完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成局部。其重要性不可无

2、视。首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户承受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的理解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这_的第 2 页 共 16 页工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何进步自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经历但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后效劳工作进展初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为

3、顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购置，促成交易，进步客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭刻关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，翻开相应的页面，时刻准备着答复亲们提出的任何咨询。在议价环节那么非常考验一个人的沟通程度和会谈才能，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是

4、最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习进步自己沟通才能。道别步骤也必不可少，无第 3 页 共 16 页论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。淘宝客服年末工作总结 2执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4 月份参加电商部，也正是开场了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最根本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实如今回想起来，那时候其实才是生活中最繁忙的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设

5、计与论文，比照请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全生疏的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因此在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马工程，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好理解和根本掌握，并已开场正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进展完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成局部。第 4 页 共 16 页首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要

6、做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的理解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后效劳工作进展初步解析。首先是售前导购。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。在议价环节那么非常考验一个人的沟通程度和会谈才能，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习进步自己沟

7、通才能。的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。与此同时，我自己的思想认识都有了很大的进步。在工作进程方面：要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打时，大脑一定要第 5 页 共 16 页明晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然答复客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情。比方鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评。因此在给客户推荐或承诺时，要先理解客户资料，关注客户的消

8、费记录。在同事关系方面：踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们很多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事交流，要少说多做，多听听别人的意见，尊重别人，同事有不懂的地方要主动耐心的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，经常跟同事互相交流沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，毕竟我们是一个团体。在学习方面：在学校时，教师总是强调我们要注重培养自己的自学才能，也拓宽自己的知识面，只有自己知识面广了，才有筹码同别人谈话。出来实习后才深入体会到教师的良苦用心，我担任第

9、 6 页 共 16 页客服一职，平时在工作上只是接接单，打处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业知识。在效劳态度方面：在尚未毕业的时候可以拥有这样的实习经历，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我可以有时机通过理论来加深自己的鞋子专业知识，也通过此次的实习加深了对淘宝操作流程的熟悉，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!但此次实习过程中，也发现了自己有很多缺

10、乏之处，专业知识不够扎实，知识面不够广阔，欠缺理论，不能很好地将理论知识很好地在实际理论中合理地将其运用，譬如说客户关系这门课程，同客户交流沟通得时候需要技巧，开场白要如何说才能更加让客户继续听下去，而客户关系这门课程却能很好的诠释，希望接下来的学习中可以不断学习新的知识，在理论中合理的将其运用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的才能，为以后求职做好准备。淘宝客服年末工作总结 3第 7 页 共 16 页认真回想这一年，我到底做了甚么，而又得到了甚么呢，今天我要怎样往做，才能在回忆往事的时候，不会由于虚度年华而悔恨;也不会由于碌碌无为而惭愧，基于以上题目，我根据往年的方案做了总结，对如今要做的事情

11、进展了梳理，并根据实际详细的修改了以后的方案和方向。我记得往年我写的工作总结中，提到了今年的方案，一是熟习产品;二是做好售后维护;三是研究好客户心理;可是今年我做了甚么呢，对熟习产品，目前为止，固然有很多细节方面不是很清楚，但是以如今的理解对客户的咨询足够了，固然，有些新的知识需要不断地往学习;对客户售后维护的，效劳方面也做到了 80%;而最后一项我确切做得不好，在销售进程中，没有掌控住客户的真正需求，另外，我发现我太仁慈，不够果断，有些事情我知道，可是我没有往做，客户想要的是甚么，所存在的不确定信息，我也没有及时的往说服，致使有些时机就此错过了，做为一位销售职员，对此，不能不往反思，不能不往

12、学习。下个月转做售后，领导说，业绩倒数第一往做售后，说实话，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如乐之者，不管岗位怎样变换，我都不会让自己不开心，不管是怎样样的变化，对我来讲都是一种锻炼，或售后是一种很好的转变，之前我做售前时想做的却又没时间往做的事情，做售后，第 8 页 共 16 页我可以充分的按自己的想法往做，我讨厌原封不动的流程，更不喜欢默守成规的处事方法，而售后我打算先这么往做：一，关于退换货流程太复杂，时间太慢，我以为卡点在于产品退回的损坏和仓管在处理时，由于产品题目维修或是进库等方面从而引发拖延，为此我想的是简化这一流程，当货退回来后，第一检查产品，假设有题目，直接拿往维修

13、，及时给出解决方案，而仓库点进库再提交所谓的退换货单太费事了，因此我想的是进库由售后往点，货和退换货单直接退回仓管，后面就可以很快的交由财务处理，以防止有时仓管发货较忙，来不及点进库，从而引发的延误。二，关于售后这次规定的是 80%，说实话，有点多，但是要做，怎样往做，初步的想法是在打前查询客户是否是在线，假设在线，那么通过旺旺往回访，假设客户不在线，才往回访，这样一来，有两个好处，一是如有题目，旺旺有聊天记录可查，且可根据旺旺来防止说不清的事情，第二，节省费，而且，还有一个重要的题目，就是给客户打的时候，通常为 9 点到 11：30，下午 14：00 到 17;00 为佳，而在这之间，售后导

14、单审单主要第 9 页 共 16 页是在下午完成，因此时间上可以说只有早上可以打，在这类情况下可能回访就不会做得很好了。但是还是先努力下，总结以后再提出改变方案。三，物流跟踪假设有发生转单，那么由售后直接查询发给客户，虽然说售后不参与售前的工作，但是假设说转到售前，再转给客户，这样多了一个步骤，觉得没有必要，希看后期能采用。四，开发票事宜按规定，天天下午 3 点以后的发票改天开出，为了杜尽所谓的特殊，只要在 4 点前将发票申请发到财务就可以了，而定在 15：00，个人觉得有点早，但是详细怎样做呢，按时间 3点前有发票的单，最迟 3：30 录完，剩余 30 分钟开出库单和发票申请，时间上我觉得有争

15、取的.时间，但是如今还没有想出比之条件出的更好的方案。关于售后题目及时发现，及时总结。另外，说出我看到的题目和感受，做客服，固然说做好本职工作很重要，但是关于网店相干同事所做的工作却总是那末的神秘，打个比方，假设店展有活动，做为曾客服的我和客户一样对活动感到非常的欣喜，而店展上为何有这个活动，目的是甚么，想到达甚么样的目的，期看客服到达甚么样的业绩，通过这一次活动对各第 10 页 共 16 页岗位有甚么好处，或说能学到甚么，不要总是到活动完毕了就拿业绩来讲明或是解释一切题目，B 店提到锁的推广，预计甚么时候盈利，打算怎样推广的呢，或客服需要理解的产品外，还会不会有其它的呢，比方说时下家装的流行

16、风格，一款锁，上了那末长时间，可是买的人数是多少，这款锁为何客户问的少呢，而 C 店也是如此，我们天天做事，固然说提成很关注，但是我们也会有自己的想法，想知道自己做这份工作是否是真的适宜，或说这份工作值不值得我为之奋斗，店展远期的打算我知道，但是短时间内想到达甚么样的效果或是都在做甚么样的预备工作，却总是那末的神秘。我不想当一个没有想法却总是服从指令的执行者，我做事，我想的是为何我要往做，怎样往做，有无到达目的，仅此而已。对明年的工作我想做好以下几点：一、转做售前，做好售前。售后工作固然也是锻炼，但是做一个月就够了，改善做售前时发现的题目和总结做售后的突发事情处理，搭建好人际关系，学习沟通技能

17、和调剂好心态。二、温故而知新，更新在学校所学的知识，特别是 ASP 代码和数据库，学习制作完成后，可以把店展上相干的产品销售或是平常总结可以通过数据库来保存，也可以能过制作网页填第 11 页 共 16 页加和贮存我想要的信息，这样更加直观，进步效力和提升工作的乐趣，这方面，在三个月份完成初稿，后期根据实际情况改善。三、学习店展的推广和运营，这方面固然与我的本职不搭边，但是我会确保在不影响工作的情况下往学习，而明年我想对这方面做一个全面的理解和操纵，从而总结适宜实际情况的方法。以上就是我方案中的想法，固然有些想法有些目的会与我如今所在职位或是工作不符，但是我知道我想做的是甚么，该怎样往达成，从我

18、选择电子商务这一行业时，我就想好了该怎样往做，并做好了方案，中间有过挫折，让我很失看，从而延误了我预定的完成时间，即便到了今天，我也不想说我的目的是甚么，由于我没有做到，理想就像是口袋里的钱，拍得越是响亮越是那不值钱的硬币。淘宝客服年末工作总结 41、热情客服首要是保持一个良好的，积极的，愉快的心态，每天接触大量的不同性格，不同需求的顾客，要面对各种各样繁琐的，细碎的，甚至是刁蛮的要求，所以，心态显得尤为重要。保持一个好的心态，才能给顾客提供热情周到的效劳，才能敏锐的观察和分析p到顾客的真正需求。第 12 页 共 16 页往往一个顾客来到店内的时候，他对他自己的真正需求也不太清楚，描绘不出来，

19、这个时候，就需要我们从他的只言片语中推测到他的真正想法，从而给他推荐更为合适他的产品。网络是虚拟的，但每台电脑后面都是一个活生生的人，顾客能从我们的接待语言中感受到我们的效劳热情度。所以，心态是作为一个客服最根本，同时也是最重要的一个素质。给顾客留下更好的印象，推荐更有针对性的产品，从而进步售前转化率以及后续的二次购置率。在新的一年里，我将努力在这方面进步。2、专业对店内新上的产品要多理解，做到心中有数，这样才能不被顾客问倒。对产品规格，成效，外观等的熟悉度，和淘宝购物流程的熟悉度，将直接决定我们在顾客印象中的专业程度。虽然店内大多产品都很清楚，但是仍然总是会遇到局部顾客有一些奇怪问题我们无法

20、答复。这种情况下需要先稳住顾客，自己下来后对于这种没有方法答复的问题要自己去看，至少要做到下次再有顾客问同样的问题时不会被难倒。有些当时就可以在百度和淘宝帮助中心找到的问题，例如“我拍下来后为什么淘宝老是提示我用快捷支付但是没有网银支付的选项”，或者可以找库房查证的问题，就尽量当时解决。淘宝上皇冠金冠店铺无数，但是在第 13 页 共 16 页_领域，要让顾客觉得我们就是最专业，最值得信赖的网店。3、技巧在和顾客的详细交流上面，要灵敏的使用一些答复技巧。语气要热情洋溢，答复要以柔克刚。明确顾客需求时要直入主题，在顾客有购置意向时要主动跟进，例如顾客犹豫时，或者所咨询产品缺货时主动推荐其他相近相类

21、似产品，顾客确定购置时要做好连带推荐，店内有活动时要利用好活动进步转化和连带，不要惜字如金，防止被动接待。一些问题上需要避重就轻，而有一些问题那么需要学会安抚顾客，敢于承当，不要让顾客有被踢皮球的感觉。这些方面做的都还不够，需要更加的进步。4，配合做好和各部门的沟通和协调，尽量防止出错几率。顾客改地址，加单要及时通知出单部门，有需要备注的要备注清楚(赠品啊，特殊需求等类)，让库房打包时能心中有数。售前接待好，一些超出我们控制范围内的问题不要给顾客答复的太死(例如关于快递)，顾客收到产品后有发错件，发漏件，产品破损或者质量问题日期问题，先安抚好顾客，然后和售后交接好顾客，做减少顾客的差评率投诉率

22、，降低售后的工作难度，防止店铺的好评率，动态评分过低。第 14 页 共 16 页店内产品数量众多，经常做活动，发现有产品价格，描绘等，或者海报，宣传图等有错漏的地方，要及时通知美工部门修正。5、展望进入公司 3 年，经历了高速开展期，也经历了低迷期，公司店铺创立 6 年整，在这两三年里，我看到淘宝有不少的后起之秀已经赶上，甚至超过了我们的规模。曾几何时，我也有“廉颇老矣，尚能饭否”的感慨，但是，20_年内公司的开展让我觉得很欣喜。首先，_重新拿回，挽回了不少老顾客。_经过数年的沉淀，已经是具有一个品牌的潜力，另外假设干年的苦心经营和积累，并不是公司随意培养一个新店铺短时间就能赶上的;其次，公司

23、今年聚划算一次大型活动，获得了不少新颖血液，仅凭_一个单品，就为店铺下半年带来了不少的二次屡次下单的忠实顾客;另外，公司也于今年正式推出了自己的几款产品，并且获得了不错的反响和口碑，为我们推自己的产品，明确明年的开展方向都做了一个很好的指引和铺垫。第 15 页 共 16 页由于网购鱼龙混杂，乱象丛生，经过前几年淘宝对网购市场的培养，低价但低质已经不能满足需求，当前网购的顾客对产品品质，效劳品质，售后保障等都有了一个更高的要求。将来几年内的淘宝，一定是大浪淘沙，优胜劣汰的结局。这是我们公司的机遇，也是对我们的考验，我们要尽快完善内功，做更好的产品更好的效劳，拥抱变化，迎接将来，迎接20_年新的辉

24、煌!淘宝客服年末工作总结 5作为一名天猫网络客服，要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户承受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的理解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。一、工作方面：本周的工作主要包括以下四点：1、做好根本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在客户拍下订单后要确认客人是否已经付款，每日的订单是否可以按时发货;3、售后跟踪：客人是否确认收货，收货的时间点进展跟踪，是否有退换货的情况;第 16 页 共 16 页4、维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、快递问题，我们的很多产品是带有电机类的，但是我们的主要物流商对于局部地区的快递运输有限制，导致了物流的运输滞后。2、由于自身产品知识的缺乏和业务程度的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户，没能让客户第一时间下单，这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和进步业务程度。3、产品质量问题各不一样，所以客户的反响程度也不一样，需要搜集更多的客户反响，之后反响给产品部门进展调整。淘宝客服年末工作总结 2022