电力项目销售业务工作总结范本.doc
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第 1 页 共 2 页电力工程销售业务工作总结范本首先,工程信息来、有以下几种途径1、电力设计院,轻工设计院、这找到信息准确2、通过老客户介绍客户或者新建工程3、招标网、发改委网、工程网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网4、资共享、信息互通、多与行内人事联络沟通、便于理解信息与工程开展5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分联络其次,工程跟踪通过以下方法1、与邮件经常与有工程客户联络、掌握工程开展情况的2、通过设计院与招标网、理解招标信息、3、三次以上到客户与设计院那里沟通联络、该工程主要负责人清主要负责人际关系4、通过各种渠道理解主要竞争对手的情况的、争取相应的措施5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大工程一般需要上层关系来运作第 2 页 共 2 页然后整合同签定,考前须知如下1、假如客户签定合同时,加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款4、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字最后、回款与售后效劳1、给客户安装调试后、找到验收人与其处理好关系,尽快找相关、领导签字手续,要货款2、对于客户定期回访理解使用情况的、解决客户问题、需要的话尽量上门效劳3、业务人员经常联络客户沟通感情、便于下次购置及介绍客户
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