纸张销售总结五篇.doc
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1、第 1 页 共 25 页纸张销售总结五篇在新的一年降临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。下面是 WTT 带来的五篇纸张销售总结,有所帮助!#纸张销售总结 1#一转眼,来上海缴纳电热已经过了大半年了。回忆这 9 个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个开展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的业务会谈知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的
2、成熟。通过半年来不断与公司业务形式进展磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交才能和商务会谈技巧决定了销售人员的销售才能。为此,通过这 9 个月的工作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。以下我想说二个方面:一、在产品专业知识方面:第 2 页 共 25 页1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的消费工艺、和材料特点、规格型号。理解产品的使用方法;理解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面:深化理解本公司和其他竞争厂家的背景、产品消费才能、消费技术程度、设备情况及效劳方式、开展前景等。3)客户需要方面:理解客户的购置心理、购置层次、及对产品的根本要求。4)市场知识方面:理解热熔胶
3、系列产品的市场动向和变化、顾客购置力情况,进展不同产品使用行业及区域市场分析p。5)专业知识方面:进一步理解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,理解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作。6)效劳知识方面:理解接待和会客的根本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二、销售才能方面:1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的开展的平台,通过和大家一起工作的时机,让我从大家身上学了不少的销售技巧和会谈才能,有了这些经历做铺垫,相信在以后的第 3 页 共 25 页工作当中我才能更顺利的在岗位中独
4、立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多,那么我和别人比诚信,比效劳。3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目的是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。4)自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表如今业务经历不够丰富,目的不够明确。韧性才能和业务技巧有待打破,市场开发才能还有待加强,还有就是在会谈上
5、表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望可以尽快的进步自己的缺乏,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底,进步自己的自信心和业务销售技巧。#纸张销售总结 2#_年,四平芙蓉纸品有限责任公司(简称芙蓉公司)在湖南中烟投资管理及四平卷烟厂的正确领导和帮助下,严格执行预算管理,顺利地完成了全年各工程标任务,主要做了以下几个方面的工作:第 4 页 共 25 页2.稳定消费工艺,加大市场开发力度,寻找合适公司快速开展的新的经济增长点芙蓉公司在确保主业市场份额不丧失前提下,继续挖掘在现有设备状况条件下能消费供给的产品,积极开拓市场,同时,做好躲避对外市场风险工
6、作,调整好对外市场业务量。四平及吴忠烟厂主业是芙蓉公司生存开展的根本,因此,我们抓住根本不动摇,在保持市场现有的消费规模及构造条件下,争取进一步开拓市场,通过多层次沟通与协调,把芙蓉公司能干的辅料都积极争取到手。为此,_年芙蓉公司销售额到达了 4605 万元,实现利润打破了 300 万元,再次创造了芙蓉公司销售额及利润的历史新高。(1)芙蓉公司通过不懈努力,实现了稳定消费供给白沙及白沙(绿和)等高端接装纸。自_年,芙蓉公司就拿到了白沙及白沙(绿和)辅料的消费供给权,但由于接装纸印刷设备陈旧,消费工艺不稳定,造成接装纸的消费消耗偏高,影响了芙蓉公司的消费效益。_年,我们把工作重点放在了调整消费工
7、艺,成立了几个攻关小组,对设备进展了改造,解决了影响消耗的几个关键因素:针对原来设备套准问题,我们增加了设备纵向套准仪,降低了套准率偏低的现象;针对甩墨点较多的现象,我们第 5 页 共 25 页增设了多方向软挡板,解决了甩墨点较多对消耗及质量的影响等问题。(2)积极争取到了吴忠卷烟厂的白沙高透接纸的消费供给权通过与湖南中烟物资采购部及技术中心的沟通与协调,我们拿到了吴忠卷烟厂的白沙的消费供给权,并且芙蓉公司预计在明年一季度在吴忠烟厂进展该品种辅料的中试通过后进展正式消费供给。为此,芙蓉公司实现了自有设备消费条件下的四平卷烟厂全部辅料的消费供给和吴忠烟厂局部材料供给。(3)正式启动循环烟箱的消费
8、回收工作,实现公司效益的又一个增长点在接到湖南中烟投资公司及四平卷烟厂的回收循环烟箱回收工作指令后,我们就积极与多方沟通,拟定了四平芙蓉纸品有限责任公司循环烟箱回收工作方案回收烟箱回收技术标准要求并且在_年 12 月 1 日前仅用 10 天时间完成了与吉林省内 9 家烟草分公司签订了循环烟箱购销合同。在12 月 15 日前完成了与黑龙江及辽宁两临省的循环烟箱回收工作事宜的洽谈,预计在_年 1 月份完成与两临省循环烟箱合同的签定。做好这项工作对扩大芙蓉公司销售规模及效益的提升都会有较大帮助。3.标准公司采购行为,认真做好采购工作第 6 页 共 25 页_年,芙蓉公司高度重视采购行为,严格按照三项
9、工作要求,从降低采购本钱入手,实在做到应招尽招,真招实招。为增加招标的标准性和透明度,大宗材料招标都邀请了公司执行董事及烟厂专家评委进展全过程参与。_年,芙蓉公司共完成招标工程 15 项,节约采购资金 55 万元。把食堂食材等采购也纳入了招标。今年以来,但凡采购金额在_元以上的采购工程,都组织召开专题询价会,现场询价并确定采购方。4.认真开展公司三标一体管理认证工作,加大“6S”管理模型修炼,积极推进精益管理,使企业管理进一步走向标准化芙蓉公司通过一个多月的努力,完成了 ISO9001 质量管理体系,ISO14001 环境管理体系和职业安康平安管理体系的复评后,又顺利通过了平安标准化体系认证。
10、公司在原有“6S”管理的根底上,把一些常态化工程固化下来,并纳入到公司绩效考核管理方案中,与部门及个人的经济效益挂钩,把管理工作由表及里延伸,使管理不留死角。为了标准公司管理,公司成立了综合管理监视小组,并制定了管理评审的详细工作方案,结合公司管理评审,完成了贯标体系的复评和认证工作,综合管理小组成员按照标准化要求,经常深化车间,从质量、消耗、劳动纪律、现场管理、平第 7 页 共 25 页安等方面进展检查,通过理论运行,车间无论是现场管理、还是劳动纪律都有了明显的进步和加强。精益管理扎实推进,公司先后确立三个课题,成立三个课题小组进展研究推进,其中我公司综合车间的锻造特色团队,助力企业持续开展
11、课题研究,不但实在推进了车间管理程度的提升,而且推荐到投资公(转载自:小草 范 文 网:纸品销售工作总结)司,受到好评。5.进一步加强质量管理,进步全员质量意识随着主业对卷烟技术要求的不断进步,采购辅料的技术标准也在不断进步,因此,对消费供给的辅料质量也在不断提出新的要求,为了适应辅料市场开展变化,我们高度重视质量管理,严格制度建立,通过对原材料入库到消费过程控制及产成品出库整个过程的合理监控,来强化员工的质量意识。公司每个月都召开质量专题分析p会,查找质量隐患及缺乏,并且针对产生的疑难质量问题进展归类分析p,成立质量攻关小组,讨论研究解决方法,进而促进全体员工的责任心与工作效率的进步;保证全
12、年质量“零”缺陷。为公司实现全年工作目的奠定坚实的根底。6.加大平安投入及宣传力度,确保公司平安稳定。(1)_年 5 月、10 月,芙蓉公司先后承受了来自湖南中烟平安检查组的两次平安检查,及时对检查中出现的隐患第 8 页 共 25 页及相关问题进展认真的分析p研究,并且在公司召开专题会议进展落实整改。另外,公司还更换和补足了灭火器、消防栓、消防水带等消防设施,并且通过宣传板、宣传条幅等宣传方式增加了宣传力度,让全员都增强平安意识。(2)结合中烟公司管理评价体系的施行,健全了各项平安管理制度,通过了平安管理标准化的认证,并于_年我们请来了市消防支队专家来公司为全体员工做了平安培训。#纸张销售总结
13、 3#进入维达工作半个月了,通过这半个月的实习工作,对整个行业和市场动态有了更加深化的理解,并不是只是停留在门外汉的角度了。下面谈谈我最近的工作总结,发现的问题以及解决问题的方法。这段时间,先后走访了华润万家世纪金店,华润万家相府店,大润发天心店,大润发芙蓉店四家 KA 门店先对每家门店的根本概况。华润万家世纪金店是这四家门店中综合程度最好的一家,购物环境宽阔舒适,周边商圈陪他设施齐全,地理位置位于一个非常理想的综合性购物娱乐休闲商业区,周边消费水品高,正好配合了维达中高档次产品的特质,卖场内维达产品陈列符合标准,陈列集中,单品搭配合理,导购员工作认真负责,产品陈列上货周转速度快。销量也是稳中
14、有升。第 9 页 共 25 页华润万家另一家门店位于红星商圈相府店由于周边步步高和通程万惠的存在在销量上无法与世纪金店相比,但是销量还是有提升空间,首先就是要在单品数量上到达与清风与心相印并驾齐驱。卖场内清风和心相印的单品数和生动化表现已经不相上下,而维达已经落后于这两个竞争对手了。下面附带维达,心相印,清风在相府店的占比情况再谈谈大润发两家门店天心店和芙蓉店,两家门店根本情况大致差不多,单品数不够,陈列面狭窄并且不显眼,在本来就不是很宽阔的纸品区中更加相形见绌。门店课长对维达品牌重视不够,更加导致销量一直不见起色。我对我对门店所发现的问题做一下简单的总结1.单品数少,在视觉冲击力上明显输给竞
15、品2.陈列不合理,在有限的空间内没做到集中成列3.物流配合不力大卖场以其便利、一站式效劳、环境舒适、价格公平等众多优点成为了群众购物的首选,其中女性消费者又是占据最主要的局部。第 10 页 共 25 页AC 尼尔森调查公司给出的调查实际的情况是,就是在大卖场购物的客人中女性以 84%的比例占据绝对主流,而且年龄在 35-49 岁之间,这就说明了大卖场目前的客层定位是以中年的家庭妇女为主的。纸品区的消费群也是女性消费者为主,与卖场的购物者的占比也是相吻合的。所以抓住女性消费者的消费心理,是销售的关键,完善单品的搭配组合,做到多样化纸巾,抽纸,湿巾,卫卷合理搭配女性的消费习惯和选择习惯,加上导购员
16、的推荐和直接沟通,对品牌的支持会有更加好的效果,资允许的情况下能在局部单品上给予赠品的绑赠,并且赠品不能光停留在纸巾,手帕纸上,可以选择带有维达 logo 的例如 钥匙扣,笔,水杯等精巧小饰品和用品。物流问题上,由于是新的第三方物流,再配合上还欠磨合,这个问题需要长时间的磨合,重要订单通知提早发货,尽量减少物流配送方面所造成的销售损失,这局部的销售损失是很可惜的!大润发方面的问题大致相似,由于系统,总部采购相关关键人还没有本质接触,无法对存在的问题做出本质性德判断,还需领导的教诲,前任业务员的指导。只有根治根本,才能解决表上存在的顽疾。第 11 页 共 25 页所以 11 月,12 月的主要工
17、作方案第一是用心去执行操作我如今所负责的两个卖场,多做多学,今后能独立操作系统。第二是之前遗留问题的解决如大润发缺导购,导购的招聘,第三就是纸尿裤的新品上架。今后的工作中,我会配合主管,执行华润万家的门店工作,同时学习系统的操作,协调。大润发方面也会多多请教前任业务员,理清头绪早日上手,为维达奉献价值!#纸张销售总结 4#我于_年_月份任职于_公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作
18、总结如下:一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的搜集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有第 12 页 共 25 页益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些根本上做到了事事有着落。二、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以
19、及公司的经济效益,我们要及时理解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。三、今后努力的方向入职到如今,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然获得了成绩,但也存在一些问题和缺乏。主要是表如今:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销
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