销售个人工作总结范本10篇.doc

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1、销售个人工作总结范本10篇销售个人工作总结 篇120_年_月以来，在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带着全体销售人员，认真努力工作，积极效劳客户，完成了工作任务，获得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：一、个人根本情况和工作履历我叫_，男，19_年_月_日出生，20_年_月毕业于_学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20_年_月参加工作，先后在_公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。二、认真学习，进步业务程度和工作技能自参加人

2、保财险工作以来，我意识到保险业不断开展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，进步自己的业务程度和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，可以快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务开展，为单位创造良好经济效益。三、认真工作，努力效劳好客户我如今主要负责_市开发区“_和_车行”等6家4S店的保险业务。我带着全体销售人员认真工作，努力效劳

3、好客户，促进保险业务开展，进步单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑效劳”，增强效劳意识，创新效劳方式，改良效劳作风，满足客户多元化需求，进步客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉标准行为，认真落实支公司各项效劳措施，苦练根本功，加快业务办理的速度，防止失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好效劳工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务开展。四、辛勤工作，创造良好经营业绩我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20_为110万元，20_到20_为110万元，20_至今每个月实

4、现业务收入_万元，以实际行动为支公司的开展作出了自己应有的努力和奉献。在过去的几年中，我虽然完成了任务，获得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，进步自己的领导才能和业务才能，创新工作方法与效劳形式，争取创造优良业绩，促进支公司安康持续开展。销售个人工作总结 篇2_年的第一季度转眼间已经完毕，在此对一季度的各项工作的完成情况一个总结。一：门店的销售业绩完成进入_年以来，二月、三月的雨水比往年明显偏多，导致门店的业绩没有到达预期目的。门店一季度的方案指标是完成40万，实际只完成34.6万，明显低于方案指标，在接下来的几个季度中，要通过各方面的努力去提升门店的总体业绩，以此弥补一季度

5、指标的差额。二:门店标准化的执行效劳标准：一季度门店员工没有发生太大变化。三月份开场招了一名新员工，自己在新员工入职的前三天，每天都会进展效劳标准的培训。正式入职之后自己每周进展一次的效劳标准检视，以此促进新员工效劳标准的使用到位。在调查机构的暗访当中，门店的关联推荐一直不是很到位，针对这一点，自己规定，员工每日把关联推荐的案例记录在管理者交接本内，一方面让自己理解员工在效劳过程中关联推荐的使用情况，另一方面让员工养成关联推荐的意识。通过各方面的努力，一季度三个月的调查机构的检视结果，逐渐趋于稳定。卫生标准：门店的根底卫生工作一直不是很理想，在门店人员增加为四名员工时，重新规定了卫生区域和卫生

6、的清洁周期，目前阶段门店的根底卫生有了明显进步。自己会把卫生标准放到和效劳标准同样重要的位置，不断的总结和改良，把门店的根底卫生工作落实到位。三：门店人员招聘去年宜兴地区一直面临人员招聘缺乏的情况。进入_年以来，通过网络招聘和门店招聘相结合的方式，招聘压力明显降低，特别是网络招聘这一块，总结了过去的招聘经历，加大了网络招聘信息的刷新频率，根本上每天都会有应聘者打 过来咨询招聘情况。其中52#店的新员工就是从网络招聘的渠道招到。虽然在三月底39#店出现人员紧缺现象，主要原因还是因为员工突然离任，加上门店没有储藏足够的员工，才导致人员急缺现象，目前招聘情况已经到位。通过一季度网络招聘的良好情况，让

7、自己对将来的招聘情况充满了信心。四：半年度盘点三月初，门店进展了半年度大盘点，此次半年度盘点可能是门店最后一次大盘点。因为准备工作做的比拟充分，门店的盘点还是比拟顺利的，根本上在当天晚上十点半的时候完毕了盘点工作，盘点完毕后，利用半小时的时间对本次盘点进展了总结，并对后期的日盘点工作中的一些考前须知进展了强调。通过盘点后的复盘情况，本次大盘点出错的并不多，盘点亏损结果出来，门店平时的商品管理还是比拟合理，在控制范围之内，无需进展赔款。后期主要目的是施行日盘点的新政策，合理安排盘点时间和盘点类别，保证日盘点的工作顺利推行。五：员工大会的召开进入_年以来自己每月会召开两次员工大会，一次是宜兴三家门

8、店统一召开，一次是52#店单独召开：三家门店员工大会：自己会在每月的月底前安排三家门店的员工大会，对三家门店的各方面的综合表现进展一个总结；对月例会内容以及OA的重要事项进展传达；对下个月的工作当中的一些考前须知和关注点做一个提醒。自己在时间充足的情况下会对大家进展一些培训工作。例如在三月分的员工大会上，自己通过对万方管理课程的学习和理解，对大家进展了员工心态的培训。自己会在以后每次的员工大会上尽量做到利用时间对大家进展一些培训工作。52#店员工大会：52#店的开会主要是在每次的调查机构下来以后，开会的重点是调查机构整改方案的施行。虽然从二月份开场取消了整改方案的上交，自己还是会针对每次的调查

9、机构，和大家一起总结，并针对缺乏点采取新的一些措施，在接下来的工作中重点施行；开会的另一个重点就是针对52#店的各方面工作进展总结，门店整体上哪些做的到位，哪些还没有到位，接下来该如何去做，每位员工的表现如何，接下来的期望的表现是什么，好的进展表扬，不好的在接下来的工作当中进展改良。通过门店单独的会议，可以对门店的进展总结，促进了门店的工作良好的开展。六：万方管理学院课程的学习在一季度自己共进展了10课时的学习，学习的内容自己一方面尽可能的运用到工作中，同时自己在工作空闲时间，会和员工进展分享。以此到达自己和员工的共同进步，履行管理者的培训职能。同时自己在员工大会上也鼓励管理组多进展管理学院课

10、程的学习，同时做好管理者的培训职能，把自身的经历不断传授给员工，让员工进步，让门店进步。以上是对_年一季度工作的一个总结，以下是对_年二季度工作的一个方案一：销售业绩根据年初制定的方案，52#店二季度的指标为37万，自己会努力带着大家争取超额完成指标。为此，工作重点是在5月份的黄金周做好商品的备货，及人员的安排，争取在黄金周销售业绩有所打破，以此促进二季度整体业绩的上升。二：标准化效劳标准仍然是门店的重中之重，目前已经初步保持稳定，接下来的目的是在稳定的根底上有所提升，在效劳上到达一个更高的标准，把15#店当作学习的目的和努力的方向。二季度相对也是一个淡季，门店的卫生工作要高标准的落实到位，目

11、的是提升每位员工做卫生的效率，同时严格进展检查。三：人员的培养目前38#店的章玲玲开场了储藏干部的课程学习，自己也是指导教师。自己要实在肩负起指导教师的责任，做到每次课程之后有沟通，并对其在工作中的表现以及所学内容的理论进展关注，及时进展指导。目的是通过一个周期课程的完毕，章玲玲各方面都有明星提升，可以具备带店的各项技能及责任心。四：万方商贸学院课程的学习方案在二季度完成15课时的课程学习，每月把学习到的实用知识，在工作中进展理论，同时做好和员工的分享，以此稳固自身的理解，同时起到培训员工的目的。以上是自己二季度工作的方案，自己会努力施行，确保在二季度完毕进展总结的时候，每项都能收到成果。销售

12、个人工作总结 篇320_年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20_年4月30日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成情况1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总结数的1

13、8%。2)、合总结办销售工作安排，每位员工轮流到_飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析p 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总结办林总结监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总结监和莫经理的带着下进展客户会谈、分析p 客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、会谈工作中的帮助，还有前期这些经历做铺垫，所以八月份我才能顺利

14、的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的果。2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其别人多一个a类，多一个a类就多一个时机。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。6

15、)自己工作中的缺乏：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学学习、请教老销售员业务知识，尽快进步自己的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。第二，业务上：理解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客

16、户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!销售个人工作总结 篇420_年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的进步。使我从一个刚毕业的大学生，到渐渐融入这个社会，甚至有才能让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教诲着我。从刚来到上海之时，销售对

17、我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教诲，已经开场渐渐的对业务有了根底的理解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比拟大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提出以下几点缺乏之处：1、对于根底知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。2、在产出 量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且 技巧的运用也不是很纯熟。3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少拜

18、访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的理解到客户的信息，获得他们的采购型号、数量等等。这些都是我在工作中的缺乏之处，作为一个销售人员，我们只有不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进那么退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！销售个人工作总结 篇5我进入销售这个岗位已经差不多一周的时间了，在这一周的接触中，我觉察销售工作其实并非我们想的那么艰辛，有时候只要掌握好了方法，其实还是比拟轻松的。但是假如没有找对方式去做事情，那么我们极有可能就会出现很多的破绽，不仅会危害自己的利益，也会损害公司的利益。因此，在这里，

19、我想对自己这一周的工作好好的进展一次总结。这一周，首先我是处于一个学习的状态中，虽然在大学的时候也出去做过销售的兼职，但是我在这份工作上经历照旧是很缺乏的，所以刚开场进来，我首先就是要去学习，融入进这个集体。好在我还算是一个比拟开朗乐观的人，部门的哥哥姐姐们也快速的承受了我，我也尽快的融入了这个集体当中。接着就是学习了，我一开场是跟着部门经理一起去谈客户，后来就只要公司有客户过来，我就跟在旁边学习。渐渐的，当我学会了一些话术和套路之后，自己也开场渐渐可以运用了，虽然短短六天的时间，但是我在这样的学习中也让自己进步了不少。在昨天的时候，经理鼓励我自己去谈一个客户试试看，当时我压力很大，因为公司的

20、客户都是很重要的，经理愿意这么相信我，让我去锻炼自己，我真的很感动，因此我做足了功课，虽然在和客户的交流中很紧张，但是我的表达是真诚的，因此对方对我也比拟的信任和满意，所以就和我们签了合同。进入公司一周，我就签了自己的第一单，当时成功之后我看到经理欣慰的笑容，我也很快乐，真的也很感谢经理给我证明自己的时机。一周的时间，真正的开启了我的销售人生，我家里经济条件不是很好，父母把很多的期盼放在我的身上，我作为一个男孩子，如今正是应该打拼的时候，我还年轻，还有无数的可能。如今把其他的事情放在一边，先把自己的事业做好了，才可以去赢得更多属于自己的东西。不管将来是买房还是结婚，我都希望是通过自己的努力去实

21、现的。我会在这份工作上加倍努力，逐渐去实现自己一个个的目的，我会给我们的公司带来一些更好的成绩，希望我可以在将来的路上伴公司前行，提升自己，创造新的辉煌，为实现自己的目的和愿望而努力奋斗！销售个人工作总结 篇620_年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成情况总结如下：一、详细工作开展情况一强化内涵，进步素养随着社会的快速开展，要适应现代养殖业的快速开展，必需要不断的进步自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的开展需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断进步自我的思

22、想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，理解现代养殖业的各种新知识，新技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的进步了自我的知识储藏，提升了自我的综合素养。二遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，但凡同事遇到的困难，我都可以积极的去帮助别人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好本来由司机承当的送货任务，确保可以把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场

23、等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。三做好销售，热心效劳为圆满本年度的销售目的任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实理解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了根底；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了理解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，理解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满意度极大的得到了进步，全年无任何投诉。二、明年方案一加大学习力度，不断进步自我掌握新知识的程度，储藏

24、新知识，迎接新挑战。二围绕着年度销售任务方案，做好方案安排，确保销售任务圆满顺利完成。三进一步强化效劳意识，用真诚的效劳，耐心的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。光阴飞逝，充满希望的20_年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学开展奉献出自我更大的力量。20_年即将过去，我来到_水泥已经有九个多月的时间。感谢各位领导对我的关心和信任，感谢_水泥为我提供了开展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的光阴，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很

25、多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营管理区的各位领导，感谢_中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。销售个人工作总结 篇720_年度年终工作总结不知不觉中，我已参加_团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己可以成为_的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。_了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作理论中不断完善自我的时机。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。一、内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知

26、本岗位的重要性，内勤是一个效劳于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目的，认真积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的效劳工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。2、负责公司整车订单管理、订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好根底。二、简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，可以积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开场工作

27、的我，始终保持谦虚、慎重的工作态度，虚心向同事学习，积累经历，努力把工作做到。2、在工作期间，丰富业务知识、进步工作才能，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的根底上，附带销售车辆_台，并于20_年_月参加全国人力资管理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕费事，精简局部工作的程序，进步工作效率，争取为各部门同事做好效劳保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深化认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，实在履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情

28、当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。总结一年来的工作，尽管对自身和公司开展都有了一定的进步和获得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着缺乏。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经历的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作理论中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的开展奉献自己的微薄之力。销售个人工作总结 篇8_年，全友家居在同行业整体下滑的情况下，仍然逆势而上，阔步前行，引领行业开展。这一切的获得，是于全友带路人张董事长的勤奋、坚决、仁厚、博爱的品格魅力，更重

29、要的是张董事长所具有的超前的战略决策才能，孜孜不倦的学习才能，以及敢于创新打破的创新才能。此次营销年会上，张董事长发表激情洋溢的讲话，让整装待发的营销将士们又一次激情燃烧，热血沸腾。张董事长强调：在过去的一年里，公司没有受到国家宏观经济的影响，以逆势增长的势头赢得了市场的肯定，赢得了客户的认同，赢得了消费者的口碑，赢得了美誉的传递，赢得了员工的信任。张董事长亲切称赞广阔营销人员，“你们实在太得意了”，并代表公司对全体市场人员以及后勤人员一年来的辛苦付出表示衷心的感谢和崇高的敬意，同时对在此次大会上受到表彰的先进集体和优秀个人表示热烈的祝贺和诚挚的谢意。销售个人工作总结 篇920_年刚接触这个行

30、业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20_年销售人员工作。祝20_年已经过去，回忆过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的缺乏。今年，我将按20_年度行政部的整体开展规划及企业开展方向，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度对待公司开展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展20_年度的工作。转眼之间20_年又过大半年了，在总结过

31、去的同时我们要对这半年来做一个好的方案。我是一个从事工作时间不长，经历缺乏的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能发飞出更大的进步和成绩。20_年是我们公司在开发河南郑州市场非常重要的一年，对于一个刚刚踏新市场的公司和工作团队来说，也是一个充满挑战，机遇与压力开场的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好自己应该完成的工作和任务。为此，在总监，集领导的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以20_下半年度工作方案：1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，

32、把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达50万元以上每件15万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达_万元以上代理费每月不低于_万元代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

33、3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了乾隆御品著名商标或者中国著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件中国著名商标，承办费用达100万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公

34、司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达20万元以上。以上，是我对20_下半年年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。销售个人工作总结 篇10春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，本科工作人员在厂领导和周处长的亲切关心和领导下，在公司各部门的大力支持下，通过我们销售科的积极进取，开拓市场，共同努力，克制困难，圆满完成了20_年下达的

35、销售任务。下面将20_年的工作情况做如下总结汇报：一、销售情况今年来，我与去年一样，分包了四个地区的销售工作，包括邯郸、河南濮阳、石家庄、陕西，完成销售任务1055台。20_年的销售情况是：邯郸销售网点最多，销量也最大，除武安市没有销售点外其他县市全部有了网点，今年销售达500台。石家庄18个县市已经建立11个网点，在去年销售30-40台的情况下，今年增加到20_台。河南濮阳主要是五县一市五个网点，今年销售20_台。陕西去年销售20-30台，今年增加到100台。二、营销工作一是加大宣传力度。为进步公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相交流、沟通、联谊平台的同时，引起我们分包

36、地区更多的客户对我们时风产品的关注，搜集更多的销售线索。20_年分包的四个地区举办了大小规模巡展和试乘试驾活动 次，登载报纸广告 篇、报花 次、发放宣传单 万份。各网点也利用节假日和群众聚集的广场，深化市县乡等场合进展巡展宣传。在屡次巡展中周处长都是亲临一线详细指导，由于我厂的电动车车型美观内饰适当续行里程长等特点深受群众欢送，活动开展的有声有色，效果显著。二是严格挑选网点。在详细工作中做到挑选网点四关注1、关注网点商的道德素质，以德求生存。2、关注网点的经济实力，实力强的优选为销售商。3、关注网点社会关系才能，使其更好站稳市场，促进销售。4、关注售后效劳观念，售后效劳观念强的优选设点。三是下

37、达任务催促销售。各个销售网点，根据其详细情况，循序渐进，加大任务目的，压死责任，帮其出谋划策，搞好销售筹划。四是加强档案管理做好客户回访。对客户档案进展了专档管理，并上传至厂，做到不漏户不漏车，及时组织销售人员对已经购车用户进展积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心三、下步打算和建议俗话说的好三人行必有我师，在今后工作中要加强学习，积累经历，取长补短，现对20_年的工作方案做如下安排：1、详细理解学习我们公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售创造有利条件。2、学习兄弟科的经历做法，争取更好地做好自己负担的各方面工作。3、增设和完善销售网点，制定网点销售制度，并加强对本科人员的培训，分解任务，争取实现销售工作的打破进展，使我们的销售工作更上一层楼，争取明年翻番销售20_台。另外，建议厂及时增加车型，增加颜色，加强内饰提升，性能改良。新车型可以促进销售，如带空调的，车速达70km的等等。最后，请允许我代表本科全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20_年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。20_年新的一年当中我们将继续努力工作，谦虚慎重，大胆开发，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家。第 25 页 共 25 页