双赢谈判 试卷62584.docx

《双赢谈判 试卷62584.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《双赢谈判 试卷62584.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、双赢谈判单选题正确 1.对挑衅衅的谈判判者，哪哪种应付付措施不不正确？ 1. A为了了不使己己方占下下风，可可以与之之进行口口舌之争争 2. B应避避免情绪绪化的语语言 3. C可以以建议休休会，使使他的火火气消一一消 4. D对这这种人首首先要保保持冷静静 正确 2.你认为为下列哪哪种行为为是专业业的？ 1. A发言言的时请请对方先先发言 2. B在办办公室里里和别人人手挽手手地走 3. C习惯惯性地交交叉双臂臂，把它它放在胸胸前 4. D谈判判中用较较多的专专业术语语 正确 3.增进或或至少不不损害双双方的利利益，反反映了谈谈判的哪哪个标准准？ 1. A结果果明智性性 2. B谈判判有效率

2、率 3. C谈判判的友善善性 4. D以上上都不是是 正确 4.你认为为哪种方方法不适适合攻克克最后一一分钟犹犹豫？ 1. A不到到最后一一刻，不不报价 2. B签完完合同后后不要马马上离开开现场 3. C允许许对方提提出相应应的建议议或相反反的建议议 4. D鼓励励对方，为为对方喝喝彩 正确 5.对合作作型谈判判理解不不正确的的是： 1. A合作作型反应应一般是是赞许性性的 2. B大部部分谈判判都属于于合作型型谈判 3. C如果果对方的的报价有有利于当当事人，当当事人又又希望同同对方保保持良好好的业务务关系，作作出合作作型反应应是恰当当的 4. D合作作型谈判判属于谈谈判层次次中的一一种

3、正确 6.阵地式式谈判中中对软磨磨型和硬硬泡型两两种类型型看法错错误的是是： 1. A前者者目标在在于胜利利，后者者目标在在于共识识 2. B前者者信任对对方，后后者不信信任对方方 3. C前者者为了友友谊作出出让步，后后者为了了友谊要要求让步步 4. D前者者给对方方恩惠，后后者给对对方威胁胁 正确 7.对于遭遭到拒绝绝的建议议，以下下采取的的哪种方方法不正正确？ 1. A与对对方争论论 2. B首先先要肯定定对方的的观点 3. C寻找找共同的的利益 4. D仔细细聆听 正确 8.对于表表达能力力差，情情感度也也非常低低的人相相处时，应应该避免免做的是是： 1. A在着着装上要要避免保保守和

4、正正统 2. B与他他交流的的时候，要要摆事实实 3. C公事事公办 4. D做事事不要过过于随便便 正确 9.与喜欢欢发号施施令的谈谈判者相相处时，哪哪种做法法应该避避免？ 1. A以事事实说话话 2. B采取取哀兵政政策。可可以作为为弱者 3. C对他他的权威威进行挑挑战 4. D给他他两到三三个方案案供其选选择 正确 10.哪一一个不是是阵地式式谈判的的特点： 1. A结果果不够理理想 2. B谈判判没有效效率 3. C给友友谊带来来危险 4. D多方方参与效效果更好好 正确 11.谈判判的展开开阶段属属于谈判判的第几几阶段？ 1. A第二二阶段 2. B第三三阶段 3. C第四四阶段

5、4. D第五五阶段 正确 12.对设设定谈判判底线说说法错误误的是： 1. A设定定不同级级别的限限度 2. B达到到底线前前不能让让对方知知道 3. C底线线不能随随便更改改 4. D拟定定对方的的底线 正确 13.用大大家共同同认可的的客观标标准判断断整个谈谈判的过过程，属属于哪种种谈判类类型？ 1. A阵地地式谈判判 2. B理性性谈判 3. C硬泡泡型谈判判 4. D软磨磨型谈判判 正确 14.在谈谈判中哪哪种礼仪仪不正确确？ 1. A让对对方先发发言 2. B第一一次开会会要保持持低调 3. C尽量量多用些些专业术术语 4. D谈判判时要准准时 正确 15.对于于摸着下下巴在思思考的谈谈判者，应应该采取取的策略略是： 1. A避开开或通过过沟通、举举止言谈谈去影响响他 2. B争取取他的合合作 3. C通过过各种方方法去吸吸引他 4. D促使使他做出出决定