浅谈报纸广告策略24744.docx

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1、报纸广告策策略谈 报纸是是现阶段商商铺广告的的常用媒体体，其优点点主要有：时效性强强、反应及及时；覆盖盖面广，遍遍及社会各各阶层，读读者稳定；发行有一一定区域性性或行业性性，针对性性强；形象象视觉佳，印印象深刻，易易于收藏；制作灵活活，费用低低；信息量量大，周期期短，易于于控制。 同同时，商铺铺又有别于于商品房，其其价值注重重体现在投投资回报上上而不是在在使用价值值上，因而而在资金投投放上更具具有专业性性，需要考考虑商铺的的地段特征征、发展规规划、发展展商及承租租商实力、是是否现铺等等，并具有有一定的风风险性。而而商铺广告告因而具有有时效性、轰轰动性、区区域性、特特定性（消消费人群）和和品牌性

2、。这这些与报纸纸所具备的的诸多优点点相得益彰彰，使报纸纸成为商铺铺信息发布布的首选媒媒体，也就就不言而喻喻。 广广告策划的的四种境界界营销学上上常说，广广告主们都都知道自己己投放的广广告里有一一半是无效效的，但是是最让人头头疼的是，到到底是哪一一半，谁也也不知道。这这就让人联联想到一则则笑话中的的吃饼之人人，吃到第第九个饼才才吃饱，那那是不是就就可以不用用吃前面的的那八个饼饼了？自然然是万丈高高楼平地起起，风物还还需放眼量量，要吃饱饱还得一块块一块地来来。 吃吃饼的目的的是要吃饱饱；做策划划的目的，就就是立足目目前所具有有的一切资资源，预先先决定做什什么，何时时做，如何何做，谁来来做的问题题，

3、是指向向未来的活活动。广告告投放是商商铺策划中中一招抓住住客户的方方式，是具具有目的性性、阶段性性、计划性性的策略进进程。 任任何广告形形式的策划划都离不开开产品、策策划者、媒媒介、广告告受众四个个基本要素素，通过什什么方式到到达要目标标受众，即即是广告策策划的要义义所在。 因因广告策划划做的人不不同，形式式、效果也也就不同，达达到的境界界也就不同同，我们先先从广告表表达出来的的印象中，看看看四种不不同境界的的广告的效效果：一是是无知广告告。所谓“无知”是广告策策划者将广广告受众视视为无知的的人，即内内容无论巨巨细一一说说明惟恐别别人不知，把把广告变成成了产品说说明。此类类广告有如如某些医疗疗

4、广告那样样，惟恐广广告受众不不知道自己己，非要说说个明白不不可，反而而将对广告告兴趣不大大或无时间间观赏的人人早早地吓吓跑了。中中国最大的的资料库下下载 二二是无识广广告。即广广告策划者者运用广告告形式时，为为达到广告告目的，自自夸自诩，以以其它事物物来标榜自自己。例如如某人说他他是名人，要要你来崇拜拜他，他说说好的东西西要你来认认同。此类类广告给人人的感觉很很不舒服，唬唬外行还行行，在理性性消费的今今天，则显显得画蛇添添足，帮了了倒忙。 三三是理论广广告。即纯纯粹是从广广告艺术角角度来诠释释产品。广广告做得唯唯美化，流流于概念化化，让人看看了一头雾雾水，非智智商高者则则难以领略略其诉求目目的

5、所在。如如某楼盘提提出的“水木清华华”概念，某某楼盘标出出“程总出生生在3？年，曾经参参加过自卫卫反击战”等，传传达的只是是一种意境境，而本质质的楼盘却却不见踪影影，认为“地球人都都知道”，其实不不尽然。 四四是论理广广告。这是是商铺广告告中常用的的，即说一一个理由让让你要我的的产品，理理由即卖点点。实际操操作时可能能会有几个个理由，形形成一组卖卖点群，因因而让你动动心的至少少会有一个个理由。 广广告的主题题及卖点商商铺广告策策划的结果果是用什么么方式使商商铺最终找找到买家，即即广告要找找到目标受受众，并对对广告受众众产生预期期的影响，引引起他的注注意和兴趣趣，进而激激发购买投投资欲望，最最终

6、促使交交易成功。因因此，商铺铺广告的设设计一定要要易于抓住住广告受众众，易于理理解、记忆忆并接受；而从内容容上看，任任何完整的的商铺广告告，都包括括题材、主主题、标题题、正文、视视觉插图五五个部分。 其其实，每个个商铺在推推广的时候候，几乎均均具备有几几个核心诉诉求点或主主要卖点，几几个次要诉诉求点或次次要卖点。除除了说明书书（即售铺铺书）外，报报纸的每次次内容表现现，都以“一个主要要诉求点或或卖点结合合几个次要要诉求点或或次要卖点点”的构成来来加以展示示。在实际际操作上，诸诸多的诉求求点、卖点点在报纸上上投放时又又可分为系系列式和一一版式两种种选择。系系列式是将将要传播的的广告内容容先集中，

7、后后分发，一一份一份按按计划、连连续性地释释放出去。这这是配合每每次广告主主题、广告告周期的安安排，突出出广告诉求求点、卖点点的内容需需要紧密相相连的。在在商铺售前前期和强销销期，其主主题多以商商铺的商品品优势、品品牌优势、地地段特征前前景为主，着着力打造形形象及口碑碑，让一个个鲜为人知知的新产品品尽快为投投资者所注注目和了解解，并形成成了租买冲冲动。到了了商铺的持持续期和滞滞销期，精精拟出强势势诉求点或或卖点，以以价格优势势和服务承承诺的兑现现等促使成成交迅速放放大。而一一版式，就就是集中后后，集中发发，将所有有内容集中中在同一版版式，有计计划地反复复投放。这这种方式适适合总建筑筑面积不大大

8、、规模较较小、主诉诉求点或卖卖点不多、不不宜作长时时间广告铺铺垫的商铺铺广告，广广告效果精精确到每次次，是广告告直接推动动销售的最最佳方式之之一。 不不管是系列列式还是一一版式，每每次广告中中的卖点中中必然有一一个主卖点点，即在两两个或两个个以上的卖卖点中最为为重要的卖卖点。主卖卖点的影响响力是指主主卖点对广广告受众的的心理所产产生的影响响力，其中中主卖点对对广告到达达的人影响响力最大，所所以次要点点可相应地地减少到最最少的程度度。而主卖卖点的影响响力大小主主要取决于于它的需求求度和可信信度的大小小，一个主主卖点的需需求度和可可信度越高高，则影响响力越大；反之，则则越小。主主卖点的影影响力越大

9、大，次要点点就必须要要减少，否否则就因次次卖点过多多而削弱了了主卖点的的“攻击”效果。把把广告比喻喻成图钉，主主卖点就是是图钉尖，次次卖点就是是图钉帽，图图钉尖永远远比图钉帽帽有力。主主卖点过于于简单而表表达含糊时时，为了整整体广告效效果的不被被雾化，这这就需要将将主卖点局局部放大，使使其清晰化化。如南山山区国兴苑苑商城的商商铺广告主主卖点是“。3元买买金海马旺旺铺”。何为？元？其需求度度和可信度度有多高？这就要从从次卖点角角度加以解解释，并附附设有投资资个案，使使主卖点和和次卖点形形成一体，显显更加丰满满而使投资资者怦然心心动。 广广告策划的的目标及误误区虽说报报纸广告价价格低廉，那那是相对

10、于于电视、大大型户外灯灯箱等广告告形式而言言，在广告告费日益高高涨的今天天，确保以以最少的广广告费用达达到最好的的宣传效果果，是每个个营销策划划者思考的的问题，如如何使广告告策划具有有明确的目目标和锁定定客户群的的功能？商商铺广告目目标，可以以理解为商商铺在特定定一段时间间内对特定定的目标客客户群所要要完成的沟沟通任务和和销售目标标。广告策策划的目标标是以既定定的营销决决策为基础础的。如在在两个月内内销售量达达到？，这时广广告目标就就是在这两两个月内如如何促使销销售量达到到？ 广广告效果是是与目标客客户对广告告认知度的的高低成正正比的，零零认知度即即意味着零零认购率。商商铺要达到到广告策划划的

11、目标，就就是要把商商铺具有的的信息在适适当的时候候，以适当当的方式，适适应的成本本传送给恰恰当的人。如如何锁定这这恰当的人人，即锁定定目标客户户群，这要要有确定可可行的广告告目标方案案，其内容容无外乎：（1）？所卖卖商铺的特特点是什么么？ （2）？最重重要特点是是什么？（主主卖点） （3）？目标标客户是谁谁？ （4）？目标标客户为什什么要买或或者不买？ （5）？我们们要传达给给目标客户户的信息是是什么？ （6）？怎样样才能使这这些信息有有效地传达达？ （7）？用什什么的准则则来测定传传达信息的的效果？ （8）如果传达达效果不理理想，风险险如何避免免？ 解解决了上述述问题，是是否可以高高枕无忧？

12、锁定目标标客户群一一定就能实实现吗？市市场千变万万化，制定定或策略中中的误区有有哪些？这这些是不是是从一开始始就可以避避免的呢？ 11.促进销销售这是一一个让人常常含糊不清清的概念，因因为任何广广告都是在在促进销售售，换句话话说这是在在模糊责任任的一种表表现。缺少少了相关责责任，销售售指数和相相应手段，这这句话其实实是在空谈谈。 22.提高知知名度这同同样是犯了了模糊概念念的错误。如如果一个项项目的广告告旨在提高高该项目的的知名度，这这就等于没没有找到目目标。无论论什么样的的广告，只只要在媒体体露脸，提提高知名度度即是附带带结果，无无法对通盘盘创作有指指导意义，更更谈不上对对该项目的的整体营销

13、销策划了，与与一开始提提倡的用最最少的钱做做最好的宣宣传背道而而驰。对于于无的放矢矢，其作用用又在何处处呢？ 33.建立品品牌各行业业的广告可可以说千差差万别，其其依靠的策策略和能取取得的效果果又大相径径庭。对于于一则广告告，那是短短期行为；对于一个个发展商和和专业代理理商而言，一一系列广告告，最大的的收获是树树立了品牌牌的无形资资产。商铺铺广告不同同于其它快快速日用品品在于，其其数量有限限，手快则则有手慢则则无，在一一个时间段段里，先了了解信息而而后了解信信息的绝对对是两回事事。而像快快速日用品品，消费者者知道厂家家有足够的的产品，不不用担心买买不到。所所以说，商商铺广告目目前还是针针对商铺

14、本本身的终端端宣传，市市场反应也也较敏锐。这这与广告当当日的电话话进线量和和来人到访访量的数量量上便可看看出。这也也决定了商商铺广告目目前还只能能是就铺论论铺，未能能提升到品品牌的高度度。商铺自自？年开始始步入专业业化和规模模化，经过过1y200年和？eoo年两年年的发展，无无论从发展展商或是从从代理商的的角度来看看，今后伴伴随着全国国性房地产产产业的龙龙抬头、品品牌优势进进一步明显显突出以及及国家政策策的进一步步放开等行行业利好的的到来，商商铺亦将步步入品牌时时代。 对对商铺的发发展商和代代理商而言言，品牌的的内涵是什什么？靠什什么来支持持？有足够够的广告费费吗？有理理由让广告告到达的人人有

15、足够的的信心买铺铺的同时又又能记得你你的品牌吗吗？这些问问题没搞定定之前，建建立品牌则则无从谈起起。否则，广广告投入则则对品牌建建立而言，就就如沧海一一滴，哈口口气是掀不不起风浪的的。 44.电话进进线量徒增增电话拜访访量应与实实际成交量量来相对应应，广告过过后，电话话进线量是是有所上升升，但实际际成交量是是否上升了了呢？成交交量的质量量在哪里呢呢？因为有有些时候，通通过前期的的铺垫和市市场孕育，恰恰好与广告告形成了亲亲密重逢期期，不能说说是广告的的绝对效果果。对于商商铺中某部部分铺位综综合素质好好，是不应应该完全列列入广告效效果评估的的，这些最最易交易成成功的售铺铺量反而干干扰了对广广告效果

16、的的质量评估估。 广广告效果的的评估报纸纸每日的信信息量大，资资讯量多，人人们在看报报纸时是在在翻广告而而不是在细细看广告。只只有那些视视角效果注注目，内容容能引起共共鸣和引发发人思考的的广告，才才被人们所所记住，并并可能参与与。 每每一次广告告投放是一一个点，在在一段时间间内投放的的广告量则则是一条线线。如何使使这点和这这条线形成成良性互动动效应，形形成面？能能否形成良良性互动效效应，则是是广告效果果评估的重重点和意义义所在。 要要形成良性性互动效应应，需要严严谨有序渐渐进的营销销目标。一一定数量的的广告推广广费用和不不拖泥带水水敢于直面面大众的广广告投放，对对于一个广广告策划人人员，对于于

17、市场跟踪踪工作必不不可少，要要分析来电电数量、质质量，来访访渠道的变变化及反映映项目相关关的传播整整合的质量量。 客客户来访渠渠道中，分分为广告后后到访、朋朋友介绍、路路过、电话话后到访，其其它促销或或展览会后后到访等。一一般认为，来来访客户中中，以路过过的客户质质量最低；展览会和和电话后到到访质量较较高，但展展览会是偶偶然性的，不不可能成为为多数项目目的绝大部部分客户来来源。因此此，评估广广告是否进进入良性互互动效应的的状态，主主要还要看看广告后到到访、朋友友介绍、电电话后到访访三条途径径。朋友介介绍有部分分是老客户户成份，电电话后到访访部分是属属于看了广广告后打电电话的，界界线不是很很清晰

18、，但但基本上可可以从总量量上把握分分析。在广广告进入良良性互动效效应的状态态后，尽管管客户来访访渠道会因因各阶段有有所不同，比比重有所升升降，但只只要能保障障可以整合合该项目的的传播资源源，促使整整个项目营营销目标的的分阶段实实现，带来来期望的客客户和交易易。无疑，这这样经过精精心策划的的广告是实实用的优质质广告。 商商铺报纸广广告的具体体作业（11）明确广广告目的。 主主要确定广广告的类型型、广告欲欲达到的目目标和有关关建议。这这是一个重重要因素，以以后的工作作都要受到到广告目标标的指导。 （2）根据广广告目标确确定广告的的具体报纸纸类型。 通通常开盘期期和强销期期为造声势势，涉及面面广，投

19、放放报纸种类类多。工作作重点在软软文铺垫和和强势硬性性广告视觉觉冲击，将将商铺的价价值、优势势、潜力表表现出来，烘烘托财富爆爆发的势头头。持续期期内，一般般只在发行行量大的报报纸上投放放，在保证证一定效果果的同时降降低成本。 （3）广告刊刊登的次数数和日程排排布。 通通常在一较较短的时期期内，如一一个星期、半半个月内同同样的广告告或者是微微变的广告告会出现一一次以上，反反映该时段段内的投资资动态、抢抢购状况或或卖点强调调，出现的的次数和日日程安排都都要严格控控制，以不不浪费为好好。 （4）广告的的大小、投投放位置和和版面的考考虑。 广广告大小主主要有整版版、半版、1直版、通栏和半通栏。主要选择

20、整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。 （5）广告设设计和表现现。 这这是非常重重要的部分分，所有的的考虑终将将落实在具具体的画面面、文字和和言语中。 醒目的标标题。广告告效果？700是大标标题的力量量。标题一一定要醒目目，表达清清晰，能具具备一定文文采则更佳佳。 简洁的文文案。广告告的文字说说明一定要要主次分明明，言简意意赅，商铺铺的众多信信息没有必必要在一则则广告中一一诉而尽。突突出重点，语语言流畅即即可。 易识别的的色彩。若若是彩色广广告，本身身具有色彩彩优

21、势，比比黑白广告告容易受人人注目，但但要避免色色彩堆砌。建建议最好以以一种主色色彩，而该该色彩应该该是喜庆的的红色和象象征财富的的金铜色，贯贯穿在该楼楼盘的整个个营销周期期内的报纸纸广告中。 真实的画画面。广告告中的画面面一定要真真实，不能能有引起消消费者歧义义的联想和和承诺。 投资案例例分析。让让投资者有有实实在在在的数据可可比性。 （6）广告效效果的测定定。 通通常可以分分两步进行行。第一步步在广告发发布之前，在在公司内部部或邀请部部分专家先先交流意见见，进行必必要的修改改，确保发发布前的质质量。第二二步是发布布后，通过过现场来电电来访下定定等统计来来反映广告告的市场效效果，也可可以邀请部部分客户对对广告发表表意见看法法，从而反反复调整，日日致完善。11.21.202222:4222:42:1422.11.2110时42分10时42分14秒11月. 21, 2221 十一月 202210:42:14 下午22:42:142022年11月21日星期一22:42:14