第三章市场营销咨询工具16932.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.表3-1某公司产品组合产品（线）特点好处特定销售建建议产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2表3-2产品分类表产品（线）增长低增长高市场占有率率低市场占有率率高产品类别产品线1产产品1产产品2XXXXXX产品线2产产品1产产品2XXXXXXCBC产品线3产产品1产产品2XXXXXXBACXXA表3-3产品与与销售额额与GPPM的关关系产品（线）销售额实现现销售额计划划销售额增长长实现现计划划增长长产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2产品

2、线3产产品1产产品2表3-4产品组组合的生生命周期期产品（线）导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2产品线3产产品1产产品2表3-5外部因因素列表表产品（线）客户被动的主主动的竞争对手没有一些些很多多技术稳定不稳稳定产品发展不发展发发展产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2表3-6企业措措施列表表产品（线）客户竞争对手技术产品发展产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2表3-7主要供供货商分分析产品（线）供货商平均购买价格平均配送时间额外费用供货商等级付款期限产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2表3-8备用供供货商分分析产

3、品（线）第二选择供货商供货商等级平均配送时间第三选择供货商供货商等级平均配送时间产品线1产产品1产产品2产品线2产产品1产产品2表3-9 总体市市场分析析前年去年今年预期后两年备注我们的品牌牌竞争产品竞争产品竞争产品其他合计图3-1销售量量份额分分析图3-2销售额额份额分分析表3-100市场场占有率率分析产品（线）市场份额市场目标问题分析改进策略产品线产品产品竞争对手竞争对手产品线产品产品竞争对手竞争对手表3-111市场场区域分分析市场地域划划分产品（线）占占有量一级市场二级市场三级市场四级市场五级市场产品线产品产品产品线产品产品表3-122当前前商业客客户分析析客户销售额销售量占总销售额额的

4、比（）客户数量按企业类型型划分的的客户外资国有民营合资按地理位置置划分的的客户华东华中华南华北按公司划分分的客户户销售额5 0000万元以以下销售额5 0000万元1亿元元销售额1亿亿元以上上按行业划分分的客户户表3-133当前前个人客客户分析析客户销售额销售量占总销售额额的比例例（%）按年龄划分分岁岁1岁6岁以上上按性别划分分男性女性按地域分划划华东华南华中华北表3-144客户户心理分分析客户心理销售额销售量占总销售额额比例（）高档奢侈、自豪豪感成就、荣耀耀感盲目跟风价廉物美价格适当产品不错性价比高便宜经济实用表3-155产品品/用户户组合用户分类产品组合产品组合产品组合产品组合产品组合按企

5、业类型型划分的的客户外资国有民营按地理位置置划分的的客户华东华中华南华北按公司划分分的客户户销售额5 0000元以下下销售额5 0000元11亿元销售额1亿亿元以上上表3-166客户户对当前前产品组组合的评评价用户分类产品组合产品组合产品组合产品组合产品组合按企业类型型划分的的客户外资国有民营按地理位置置划分的的客户华东华中华南华北按公司划分分的客户户销售额5 0000元以下下销售额5 0000元11亿元销售额亿亿元以上上按性别划分分的客户户男性女性表3-177当前前产品组组合的竞竞争地位位产品（线）优势劣势机会威胁产品线竞争对手竞争对手产品线竞争对手竞争对手表3-188竞争争产品比比较竞争产

6、品价价格销售额分销商利润润经销商利润润目标市场竞争对手产品产品竞争对手产品竞争对手产品表3-199竞争争对手的的营销策策略产品（线）竞争策略竞争手段营销策略营销手段产品线竞争对手竞争对手产品线竞争对手竞争对手表3-200当前前产品组组合价格格分析产品（线）当前价格价格目标价格策略价格手段产品线竞争对手竞争对手产品线竞争对手竞争对手表3-211同类类竞争产产品价格格分析项目当前价格价格目标价格策略市场均价战略性产品品战略性产品品竞争产品竞争产品表3-222分销销目标及及分销策策略产品（线）当前分销手手段分销目标分销策略分销计划产品线产品产品产品线产品产品表3-233分销销渠道分分析分销渠道销售量

7、销售额占总销售额额的比例例销售等级月平均销售售额公司内部销销售部公司外部销销售人员员佣金销售人人员我们的代理理商独立代理商商我们的分销销渠道独立分销渠渠道其他渠道表3-244营销销人员数数量分析析人员类别今年总数区域A区域B区域C付薪经理付薪销售人人员付佣金销售售人员办公室人员员（文秘秘）其他人员营销总人数数表3-255销售售业绩分分析销售人员销售量（套套）销售额ABCDEFG表3-266销售售人员分分析全体销售人人员工作经验学历薪水奖金费用ABC表3-277销售售培训计计划销售培训培训对象目的费用时间备注培训A培训B培训C表3-288市场场调查计计划调查的产品品费用说明目前产品线线1目前产品

8、线线2新产品广告调查其他调查表3-299市场场调查效效果产品调查有用的不常用的没用的必需的调整整/改变变产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品1新产品2广告调查其他调查表3-300产品品促销目目标及策策略产品（线）广告目标选用广告促销目标促销措施产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品1新产品2表3-311媒体体组合分分析媒体平均年费用用频率广告尺寸报纸新民晚报报中国经营营报消费杂志IT经理理世界经理人商业出版物物哈佛商业业评论环球资源源电台上海东方广广播电台台中国国际广广播电台台电视台中央1台东方卫视E-maiil直销销销售点浦东南路销销售点表3-322广告告代理信信息产品（线）广告代理广告费用广告费占总总销售额额比例广告效果调整措施产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品2新产品2表3-333优势势与劣势势分析产品（线）市场优势劣势备注产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1表3-344问题题与可能能性分析析产品（线）问题可能性备注产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2注：问题指指产品可可能存在在的问题题或面临临的其他他问题,如替代代品的威威胁；可可能性指指产品在在市场上上的机会会。图3-3ROSS/RMMS矩阵阵57