爱利宝运作规范162.docx

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1、爱利宝分公司运作规划 20008年10月28日爱利宝分公公司运作框框架爱利宝分公公司运作思思路：一. 市场背景分分析（略）二. 作为华南区区最大的体体育用品市市场之一，福福建区域向向来是各大大体育用品品厂商必争争之地，各各种品类、定定位的体育育用品品牌牌比比皆是是，各品牌牌均以福建建区域作为为华南区域域的形象窗窗口进行辐辐射，无论论在推广力力度、销售售政策、形形象规划上上均作为重重点进行建建设，由于于经济相对对发达零售售业发展也也相对较快快，各种类类型的终端端销售模式式蓬勃发展展，各品牌牌的竞争也也直接转化化对下线零零售模式的的选择上。以以体育(运动)用品品牌牌为例，目目前主要通通过的零售售模

2、式就有有大型连锁锁卖场、临临街专卖、临临街体育用用品综合店店、主要商商圈大型商商场运动厅厅、临街综综合店等等等。 经过最近几几年的发展展，在以福福州的龙都都鞋城,泉州的涂涂门街,漳州的商商贸城及其其周围的物物流系统为为中心的运运动品牌批批发商圈已已经成为福福建区域的的主要运动动鞋业产品品流通市场场。该商圈圈虽然竞争争相对激烈烈，但由于于不同品牌牌均能在众众多的零售售辐射模式式中选择适适合自身的的落脚点，结结合福建区区域巨大的的市场容量量，大多数数品牌均能能成为全国国市场销售售的佼佼者者。三. 福建分公司司运做宗旨旨及准则四. 福建分公司司构建思路路五. 09年度工工作规划表表及任务分分解11月

3、一、工作规规划1.市场的的拓展与维维护2.竞争品品牌的调查查3.终端支支持政策的的修改与完完善4.团队的的管理与培培训5.终端店店铺的提升升与改进二、网点开开发4家预计7万，三、补货预预计17万 合计：24万12一、工作规规划、1. 团队的素质质的提升22.终端客客户素质的的提升3.终端形象象的 强化4.库存的的处理5.区域店铺铺的促销66.经销商商信心的树树立7. 竞争品牌牌的调查二、二、网网点开发55家预计122万，三、补货预预计19万 合计：31万01一、工作规规划1.货款的的的回收22.团队的的 业务能力力强化3.库存的处处理4.年前货货品安排补补齐 5.客户拜年年二、网点开开发5家预

4、计133万，三、补货预预计24万 合计：377万02一、工作规规划1.市场的的开拓2.终端店铺铺经营能力力的再次强强化3.各个店店铺年度任任务的下达达4.人员的的聘用5. 新品上上市的规划划与上架二、网点开开发2家预计5万，三、补货预预计30万 合计：35万 03一、工作规规划1.新品上上市的规划划与上架22.订货会会的组织协协调及人员员落实3.订货会的的订货与分分析4.订货会会订货方案案的制定55. 经销销商经营管管理方面的的培训与指指导。二、网点开开发3家预计100万，三、补货预预计39万 合计;499万04一、工作规规划1.市场的的开发2.渠道的规规划3.推广方方案的推行行4.培训部部培

5、训能力力的强化与与提升5.五一活动动的组织和和安排与策策划6.库存处处理方案的的制定7. 竞争品品牌的调查查二、网点开开发7家预计155万，三、补货预预计50万 合计;655万05一、工作规规划1.五一活活动执行与与监督2.库存的管管理与控制制3.招商工工作重点开开展4.组织开开展经销商商动员大会会二、网点开开发5家，预计计15万。三、补货预预计65万 。 合计：80万06一、 工作规划1.端午节节的促销活活动2.大力招招商拓展市市场3.加强培培训人员下下市场做培培训和现场场售货工作作4.部分直直营旗舰店店或形象店店工程启动动二、网点开开发8家预计188万，三、补货预预计72万 合计计：90万

6、07一、工作规规划1.招商准准备订货会会的开展22.加紧折折扣店的再再次启动33.渠道的的再次优化化4.暑假促促销二、网点开开发8家预计166万，三、补货预预计90万 合计：1116万08一、 工作规划1.意向客客户的回访访2.空白区区域的招商商3.团队的的再次训练练4. 暑假假促销5. 新品上上市的规划划与上架二、网点开开发8家预计200万，三、补货预预计1300万 合计;1550万09一、 工作规划1.开学的的促销2.教师节的的促销3.招商工作作的开展44.专卖店店导购的培培训5. 新品上市市的规划与与上架二、网点开开发10家预计计20万，三、补货预预计1655万 合计计：1855万10一

7、、 工作规划1.终端形形象工程的的规范化22.渠道的的优化3.二、网点开开发5家预计122万，三、补货预预计1700万 合计;1882万11一、 工作规划1.经销商商动员大会会的开展22.市场的的开发与回回访3.老店的的维护管理理4.二、网点开开发4家预计7万，三、补货预预计17万备注根据公司情情况制定六. 销售目标及及分析2008福福建区域市市场销售回回款保底9900万,目标回款款11000万,时间20008年11月-22009年年11月1. 原有网点销销售分析 2. 新增网点销销售分析 、奖励条条件 1、严格格遵守公司司制定的各各项规章制制度，且有有突出表现现。 2、超额额完成本岗岗位的各

8、项项工作任务务或经济考考核指标。 3、所提提建议被公公司采纳，并并产生效益益。 4、对工工作认真负负责，避免免重大事故故的发生。 5、在各各类技术、知知识竞赛中中获得名次次，为公司司争取荣誉誉。 6、及时时向公司领领导反映各各种有损公公司利益的的行为的。 7、其他可可资奖励的的优异表现现。 二二、奖励的的类别 奖励分分为精神和和物质两种种。包括评评选优秀员员工、授予予荣誉称号号、发放奖奖金、奖品品、晋职、晋晋升工资等等。二、 员员工在公司司供职期间间，有违反反法律及公公司制度的的行为，或或给公司造造成损失的的，公司将将给予相应应的处罚。 一一、员工有有下列行为为之一者，将将给予处罚罚： 1、违

9、反公公司规章制制度，屡教教不改，或或不服从公公司的调动动的。 2、违反国国家法律法法规，受到到刑事或治治安处罚的的。 3、故意泄泄露公司业业务机密，使使公司蒙受受损失的。 4、故意损损害公司名名誉、信用用的。 5、盗用公公司名义进进行欺诈活活动的。 6、盗窃或或挪用公款款公物的。 7、无故故旷工的。 8、从事第第二职业，或或同时在两两个以上公公司兼职的的。 9、工作不不积极、责责任心不强强、给公司司造成损失失的。 二二、处罚的的种类 1、口头头警告 2、书面面警告 3、减免免奖金 4、扣减减工资 5、延迟迟转正 6、降职职降薪 7、辞退退、除名、开开除。第三章 办办公时间及及考勤制度度工作时间

10、一、 正式员工：结合本公公司实际情情况，实行行每周六天天工作制,并按国家家规定享受受法定节假假日。但遇遇公司销售售旺季或临临时因工作作需要加班班时，员工工应无条件件服从安排排。二、 临时员工工：指临时时雇佣的人人员，根据据工作性质质由公司决决定报酬，不不享受公司司员工福利利待遇。其其工作时间间根据部门门实际情况况。三、 作息时间：1、 夏季：上班班时间为上上午8：330下午午18：000；午餐餐和休息时时间为中午午12：330下午午13：330。2、 冬季：上班班时间上午午9:000下午118：000，午餐和和休息时间间为中午112：300下午113：000。考勤一、签到：1、 签到是保证证公

11、司员工工正常上下下班的基础础，员工必必须每天按按时签到。每每天上午008：300（夏季）、009：000(冬季)点是上班班开始时间间。每天下下午18：00（夏夏季）188：00（冬冬季）分以以后是下班班签到时间间。根据实际情情况做适当当的调整2、 签到中出现现补签，一一次扣罚220元，两两次以上，按按次数加倍倍扣罚，超超过三次者者扣发当月月岗位工资资。3、 凡因工作需需要不能履履行签到手手续的，一一律要有部部门经理的的签字, 并说明明不能打签签到的原因因。4、 公司经理实实行实到时时间签到制制度，部门门负责人因因公不能打打签到时，由由公司经理理签字确认认。5、 请病假赴医医院就诊、事事假者，须

12、须在事前或或事后提交交医院有关关说明或由由部门经理理签字同意意的请假单单。6、 部门负责人人在每月检检查、审批批部门考勤勤表时，应应严格依据据公司规定定执行，一一旦复核发发现失误，均均由部门负负责人承担担处理结果果。二、迟到、早早退、旷工工: 迟到、早早退15分钟以以内扣100元，迟到到、早退二二次以上，每每次扣200元，超过过15分钟按按事假半天天计算，事事假半天扣扣30元；迟到、早早退30分钟以以上按事假假一天处理理，事假一一天扣300元。无故故不来上班班或有事不不提前请假假者，按旷旷工计算。旷旷工半天扣扣当月岗位位工资500; 旷工一一天扣当月月岗位工资资100; 旷工时时间少于半半天的, 按半天计计算。每月月总计迟到到、早退55次或全年年旷工二天天者, 开除解解雇。试用期员工工在试用期期内迟到、早早退合计三三次者，事事假二天以以上者，解解除试用。三、请假制制度1、事假：A、 员工请事假假1天以内内由部门经经理审批。22天以上由由公司总经经理审批。部部门经理请请假由公司司经理审批批。B、 员工出差一一律由公司司总经理审审批。 2、病病 假：病假一般需需预先请假假，超过一一天凭医院院假条，急急发病不能能事先请假假者必须凭凭当地医院院急诊