奇点''__创业基地创业计划书52698.docx

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1、 善2015奇 点 -创业基地 袁龚城 互联网 + 校园总有那么一些重要的事情 赋予我们打败恐惧的勇气 “奇 点”-创 业 计 划 书 创业基地项目名称：“奇点”创业基基地产品理念：通过新新兴信息息技术和和互联网网+的模模式完善善大学教教育，丰丰富大学学生活，实实现大学学与信息息技术的的高度融融合。创业团队：袁龚城城 高高鹏 许国华华 黄黄彪 魏明芳芳二一五年年十月目 录录关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯报告！一、项目介介绍1.1市场场背景1.2产品品介绍1.3实施施计划二、市场与与销售2.1市场场优势2.2营销销策略三、财务分分析3.1盈利利模式3.2筹资资

2、来源3.3成本本规划3.4收入入预期3.5收益益预测四、风险分分析及对对策4.1市市场风险险4.1.11APPP的影响响4.1.22APPP的发展展欠缺4.2财财务风险险及应对对措施4.3技技术风险险及应对对措施五、团队管管理5.1人员员及主要要职能5.1.11人员设设置5.1.22主要职职责与分分工5.1.33 团队队价值观观六、项目发发展战略略6.1项目目战略6.2未来来规划“奇点”-创业业计划书书一、 项目介绍1.1项目目背景2015年年3月55日十二二届全国国人大三三次会议议上，李李克强总总理在政政府工作作报告中中首次提提出 “大众创创新，万万众创业业”战略，中中国创业业热情空空前高涨

3、涨。目前前，各省各各地方对对创业的的兴趣空空前高涨涨，各种种活动和和项目层层出不穷穷，在这这个创业业大潮下下，乐观观者期待待下一个个马云或或扎瓦伯伯格，但但怀疑论论者表示示政策正正在让缺缺少经验验的年轻轻创业者者走向失失败，真真正的问问题在于于大多政政府在创创业上完完成他们们有指标标并不很很理解，1.2项目目介绍 （1）奇奇点创业业基地 奇点点是什么么： 奇奇点是一一个把我我们的传传统大学学打造成成为青年年创业基基地和孵孵化器，以以大学为为载体把把我们校校内校外外的合适适的创业业群体进进行集中中的提供供政策咨咨询、法法律援助助、创业业瓶颈解解析、培培育、孵孵化等给给青年创创业者边边学习边边创业

4、提提供的一一个有效效的平台台。 奇点点做什么么： 在当前前创业大大潮下，大大多创业业人员缺缺乏相关关经验、指指导、创创业场所所和环境境，以及及对市场场环境、法法律法规规不熟悉悉等导致致创业失失败率极极高，大大多数的的创业者者只有极极少数成成功。同同时我们们大学基基础设施施完善，存存在很多多的办公公、教学学资源、住住宿场所所的闲置置。把学学校资源源和创业业资源有有效的结结合，把把初期创创业搬进进我们的的大学，开开放我们们的大学学校园，不不仅给予予了从事事创业人人员投身身创业搭搭建了合合适的一一个平台台，也为为我们校校园注入入了新鲜鲜的血液液和活力力，我相相信也会会为我们们的传统统的教育育改善带带

5、来了新新的可能能。让我我们的大大学不仅仅是我们们学子求求学的地地方，也也是创业业者的摇摇篮。 （2）校校商平台台 校校商平台台是什么么： 深入挖挖掘学校校市场，充充分释放放学校潜潜藏在的的商业活活力，为为学校、学生、在校创创业人员员提供更更加贴心心优质的的服务。 校校商平台台做什么么： 在线招招聘：校内外外招聘、兼职招招聘、实习招招聘、兼职招招聘等（学生可可以根据据在线的的企业进进行挑选选并直接接投放履履历表，在在线企业业也可以以根据这这一平台台通过学学生在校校的表现现信息进进行挑选选，选取取合适的的员工）。在校校生或应应届毕业业生可以以通过这这样的方方式便捷捷的积累累工作经经验，为为步入社社

6、会做准准备。 招募募投资：为我们们的在校校创业者者提供对对外融资资的场所所，为创创业者和和外部企企业搭建建接触和和交流的的平台。创创业者在在平台上上投放自自己的项项目，各各企业可可以根据据自己的的兴趣和和意愿，可可以与我我们创业业者联系系决定投投资或进进行收购购等等。 校校商一家家：与企企业签订订协议，建建立校外外实践基基地，加加强与外外企业的的联系和和交流，为部分在校生和创业人员提供深入企业一线，感受企业文化的平台。体验真正的企业化运营和创新创业的过程，同时我们将依靠学校资源邀请企业家、政府人员、优秀的自主创业人员来校进行创业讲演和指导。（3） 智慧校园 智慧校校园是什什么： 是紧紧紧围绕学

7、学校管理理办公、学生、创业人人群学习习生活便便捷化的的一个综综合校园园功能，支支持数据据化的管管理 ，提供一体化校园管理模式，使日常校园办公、学习、生活变得轻松、高效甚至有趣，打破学校的物理边界，打造全新的学生校园生活模式。 智慧校校园做什什么： 1、实时动态（学校、生活、创业三个板块信息） 2、 网上课堂堂，我们们将和学学校一起起，把我我们的教教学、教授在在校的讲讲演、创创业培训训课课程程进行全全程的录录像并把把它放在在我们平平台上进进行在线线学习，实实现线上上线下补补充，提提供一种种混合班班的形式式，一方方面让学学生能够够在网上上上课，另另一方面面学生也也能够与与其他师师生一起起实地上上课

8、，从从而提高高学生学学习质量量。该教教育模式式将把学学生从传传统教室室和封闭的的私有空空间中解解放出来来，让我我们能在在一个开开放式的的共享空空间、虚虚拟空间间中学习习。 （4）活动动中心在于丰富学学生的校校园生活活，更重要要的是使使现存的的校园社社团和学学校活动动组织进进行管理理运营的的更新和和转变，减减少运营营的成本本、提高高组织运运营的效效果、提提高学生生的参与与度和参参与热情情。1、 学校各社团团将在这这一板块块上面搭搭建自己己的营地地，形成成自身一一体化运运营体系系，学生生可根据据自身要要求参加加各社团团。 2、 在学校的主主持和引引导下对对相关事事物在线线进行投投票、吐吐槽。使使参

9、与活活动各方方线上线线下进行行真实互互动等。3、过这这一平台台学生也也可以自自行组织织一些好好的有意意义的活活动，这这样的活活动不但但可以实实现跨区区域跨院院校，还还可以与与社会有有关各方方进行联联系，这这样不但但提高了了活动的的规模也也提高了了活动的的影响力力和效应应。同时时也可根根据各自自兴趣和和意愿来来进行一一些相对对较小的的志愿活活动、商商业活动动、研究究活动、创创业活动动等活动动。商家家也将根根据这些些同台的的公共信信息进行行相关符符合自身身利益的的的赞助助支持和和品牌宣宣传。（5）社交交娱乐广广场这是一个极极具活跃跃的版块块，提高用用户粘度度的重中中之重，我们通通过贴切切大学生生的

10、功能能拓展，不断丰丰富和提提高大学学生的开开心幸福福度，希望大大学生活活更有趣趣的同时时过的更更有意义义更值得得纪念。1、校园交交友（ 通过数数据分析析把有共共同兴趣趣爱好、相相同出生生地、拥拥有共同同目标等等的进行行校园好好友推送送） 2、好友众众筹（向向好友筹筹集资金金、通过过减少个个人筹资资额提高高筹资成成功率、附附有还款款时间限限制）33、好友友地图（随随时随地地的知道道自己好好友的地地理位置置，进而而产生一一种新的的社交方方式）44、校园园婚恋（通通过创新新搭建新新型主要要针对学学生的校校园线上上线下婚婚恋平台台，同时时各商家家可以向向在线学学生情侣侣身份认认证过的的学生情情侣优惠惠

11、和打折折） 5、个人人天地（记记录个人人成长的的点点滴滴滴，也也可以进进行校内内或好友友分享） 6、校校园头条条新鲜事事 7、吐吐槽天地地 .（4）其他他连接多方教教育资源源入驻平平台，查查单词记记单词（如如有道词词典）、网网上教育育平台、（oursera、udacity.）网上书店学校官方网网站链接接、网上上办公系系统、家家校通、校校校通、饮饮食消费费管理系系统、学学生健康康管理系系统、多多方互动动交流系系统、家家长意见见反馈系系统、党党委及政政务工作作平台、校校园光纤纤及通信信系统、教教材库共共享平、移移动课堂堂等。（以上的平平台内容容阐述只只是大方方向和概概述性的的，在很多多方面都都还有

12、很很大的想想象和拓拓展的空空间）1.3实施施计划前期最重要要的是根根据我们们的设想想把平台台基础设设施建设设出来，打打造PCC端+移移动端双双平台及及以移动动客服端端为主PPC端为为辅的产产业模式式，完善善好前期期产品基基础服务务，开发发针对学学生、老老师和学学校机构构等不同同的功能能模块。前前期搭建建过程中中将以网网上班级级、社交交娱乐广广场为突突出重点点，这样样，一、是是节约开开支减少少成本，二二、项目目用户接接受快项项目也最最有亮点点有助于于品牌延延伸用户户累计。三三、前期期融资困困难投资资者也会会相对保保守。中期（25年），根根据现有有平台，邀邀请引导导各方入入住平台台，签订订战略合合

13、作协议议，学校校和商户户将享受受的的免免费服务务。不断断开发和和拓展市市场，延延伸服务务层面，面面向多层层次的学学生用户户。完善善自身平平台建设设开拓新新的功能能。联合合学校周周边的一一系列配配套设施施，饭店店、旅店店、商铺铺等，使使其加盟盟我们的的校园平平台，为为其在AAPP里里搭建线线上商务务平台；商户可可在APPP里提提供电子子优惠券券功能、广广告宣传传、团购购功能、二二维码功功能等吸吸引目标标用户；实现在在线交易易、用户户评价和和信息发发布（如如兼职）筛筛选等功功能；为为学生客客户提供供类似于于微商的的校园交交易功能能，可实实现二手手商品交交易、信信息资源源的发布布与分享享等。借助线上

14、移移动端口口整合搭搭建重点点在于创创新式社社交的社社交平台台。通过过数据分分析把有有共同兴兴趣爱好好、相同同出生地地、拥有有共同目目标等的的进行校校园好友友推送，针针对于学学生网络络社交的的特殊性性，同时时注重线线下社交交平台的的相关建建设和配配套资源源整合。例例如为推推荐适合合约会的的场所和和方案计计划，借借助平台台优势辅辅助学生生社会交交往。开开发好友友地图、wwifii通信等等特色的的社交娱娱乐方式式。中后期后期期（5年年后），围围绕教育育服务，打打造教育育生态链链，充分分利用移移动互联联网、云云计算、大大数据、人人工智能能、物联联网等新新兴技术术及以各各种应用用服务系系统推动动传统教教

15、育系统统的不断断改革和和转型，不不断的完完善升级级我们的的大学教教育，提提高和丰丰富我们们大学生生的学习习生活，打打造未来来教育新新范式，（线线上教育育与线下下教育结结合的模模式）建建设分散散式合作作课堂，协协同式扁扁平化教教育体系系、公开开线上教教育资源源等以适适应新时时代、新新经济、新新能源、新新信息技技术下的的分散式式合作社社会和后后碳时代代的需要要二、 市场与销售售2.1市场场优势1、学校教教育历来来都是一一个巨大大的市场场潜藏着着巨大的的价值。故故而校园园市场历历来也是是众多公公司必争争之地。尤尤其是大大学校园园市场，更更是每家家互联网网公司都都垂涎欲欲滴的一一块“肥肥肉”。这这不仅

16、仅仅是因为为大学校校园长期期聚集着着稳定的的几千万万的年轻轻互联网网用户，更更是因为为这些在在校大学学生极具具传播力力和辐射射力，能能够在产产品的传传播和推推广过程程中起到到至为关关键的作作用。2、大学生生对于各各种信息息平台的的接受度度和依赖赖度普遍遍非常强强，但是是市面上上的生活活服务类类应用软软件鱼龙龙混杂，针针对学生生的需求求，以学学生的利利益为基基本出发发点提供供信息方方便学生生的学习习生活的的应用软软件形式式各样、挖挖掘深度度远远不不够、应应用的使使用率和和市场占占有率普普遍较低低而真正正将学校校与学生生完全相相融合的的、参与与度高、生生态打造造完善的的平台更更是几乎乎不存在在。3

17、、网络教教育本身身是一个个巨大的的市场，尤尤其是我我国有着着庞大的的人口基基数，这这就决定定了网络络教育有有极大的的发展空空间，另另一方面面，随着着知识经经济的到到来，继继续教育育和终生生学习成成为趋势势，人们们需要多多层次，多多种类，适适合不同同阶段学学习网络络教育产产品 此外外，如今今网络技技术与经经济的飞飞速发展展也为网网络教育育提供了了良好契契机。社社会对人人才的有有这更高高的层次次要求，过过去传统统的教育育模式不不能适应应当今的的要求。为为了满足足时代的的需求，教教育教学学形式也也发生了了很大的的变化。网网络环境境下的教教育模式式改变了了传统的的以教师师为中心心的教学学模式。完完全由

18、教教师主宰宰课堂，忽忽视学生生的认知知主体作作用，不不利于具具有创新新思维和和创新能能力的创创造型人人材的成成长。网网络教学学的开展展更彻底底改变了了过去传传统的教教育模式式，使得得网络变变得更像像一所开开放、虚虚拟、社社会化的的学校，为为全民教教育和终终身教育育提供了了积极条条件4.2营销销策略1、需要将将软件自自身的优优势展现现给有需需求的客客户, 应用型型软件应应主要突突出软件件实用性性功能。设设立产品品展示区区，进行行体验式式营销，让让客户参参与其中中，亲身身体验产产品的功功能性，使使用户深深入和全全方位的的了解我我们的产产品，同同时采取取对使用用者的全全方位体体验和尊尊重凝结结在产品

19、品层面，让让用户感感受到被被尊重、被被理解和和被体贴贴。 2、通过aapp自自身功能能完成用用户二次次营销， 通过购购买服务务让客户户有所收收益： 通过软软件操作作积分兑兑换，增增加客户户粘度：每日登登陆、操操作可领领取积分分，积累累兑换服服务，减减少服务务的收费费。 通过appp自身身功能实实现客户户口碑营营销通过植入分分享功能能实现客客户分享享型曝光光:推广方式：微信朋朋友圈转转发、 微信信通专直直发 、微微信打招招呼、 微信OO2O活活动。3、手机市市场 ：安卓市市场 、豌豌豆荚 、百度度应用、 91助助手、 百度助助手、 其他安安卓类市市场（应应用汇、安安智市场场、机锋锋网等）4、 发

20、起活动，官官方微博博微信官官网appp同时时发布，事事件主角角介入，视视频录制制，播放放，微博博微信口口碑宣传传与曝光光，新闻闻采访与与新闻发发布5、 通过“事件件营销”的开展展，提升升人们对对项目的的认知度度，正式式发布产产品上市市的时间间与信息息，在市市场上树树立项目目品牌的的形象感感召力，同同时将“网上班班级”这一新新事物及及“校商平平台”推出市市场。 （1)为项项目造势势，并引引发项目目围观与与爆棚； （2)通过过事件渲渲染项目目的真实实性； （3)增加加项目可可研究性性与可参参与性； （4)通过过事件引引发大众众的口碑碑宣传为为项目做做更广发发的传播播。 （5)提升升项目注注册下载载

21、量6、以学校校机构为为切入点点签订平平台交易易合同，学学生群体体推广相相辅助，使使软件用用户规模模扩大，抢抢占市场场。寻找找校园合合伙人，制制造粉丝丝经济。7、以学学生活动动阵地为为中心，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。常规的社区推广、App植入，预装机，联合运营活动，网络SNS推广。三、 财务分析3.1 赢赢利模式式产品的核核心服务务如学校校的管理理端口，商商铺的入入住等永永不收费费。追寻寻费用承承担者的的转移。1增值服务务为用户提供供一些增增值服务务来盈利利，比如如开通会会员拥有有更酷的的玩法等等，在这这类模式式下的用用户粘性性比较高高，打开开率也高高。同时时结合我我们的校

22、校园Appp后台台APII网站链链接，让让收入可可以持续续增长。同同样的也也可以让让主程序序的费用用是$00（搭配配广告模模式），或或是运用用收入组组合模式式的心理理效果。从从日常的的观察中中可以得得出这种种模式非非常的普普遍，同同学们接接受情况况也不错错。为现现有用户户供独特特优质且且能变现现的服务务，累积积更多的的钱进行行产品建建设与推推广。2广告模式式APP页面面除搜索索框及功功能选项项外，设设置广告告位置，向向商家进进行广告告位招商商，商家家通过缴缴纳广告告费获得得广告推推送的权权力。团团队通过过广告费费获得赢赢利。 3 商务合合作初期减少产产品的服服务收费费，待到到用户数数达到一一定

23、量的的时候合合理设计计相关服服务收费费。包括括广告联联盟，学学校，商户（竞竞价排名名）和行业业协会合合作，传传统媒体体的合作作等。4线上推广广线下经经营附属属产品模模式考虑到长期期发展的的需要，仅仅通过AApp来来获得收收入毕竟竟有限，软软件仅针针对校园园用户，市市场有限限。例如如可以在在Appp中搭载载由团队队设计的的原创卡卡通形象象，当软软件使用用率及使使用频率率升高，该该卡通形形象逐渐渐深入人人心，可可作为软软件的形形象代表表，通过过授权生生产以该该形象为为原型的的公仔、TT恤等周周边产品品获得收收入。形形成以产产品服务务为中心心的生态态模式。5平台媒合合模式。借用其他网网站的AAPI。

24、对对于商家家来说，平平台媒合合模式比比起单纯纯的投放放广告也也许更加加精准，因因此甚至至愿意投投资更多多的预算算。这听听起来像像是广告告模式的的升级版版，同样样是为了了更有效效地将商商品信息息植入消消费者大大脑。3.2筹资资来源资金前期来来源主要要为创办办人投资资，每人人均投入入10万万元 55*100=500万元，借借助参加加相关比比赛获得得政府等等社会机机构奖金金；当产产品已成成熟稳定定，各项项运行体体制检测测完毕后后，引入入风险投投资和银银行贷款款，以及及提前签签订商业业合同，加加之用以以产品的的营销推推广。3.3 成成本规划划1App的的开发及及检测App的开开发检测测由团队队中的技技

25、术人员员负责，研研发人员员以同学学朋友为为主，一一个项目目经理（高高鹏）、一一个UII设计师师，一个个IOSS开发工工程师和和一个安安卓开发发工程师师，一个后后台开发发工程师师，一个个测试工工程师每每人工资资15000元/月5*15000=775000/月 工期在在3个月月左右33*75500=225500元元；APPP后台台云服务务器租金金5千元元/年；总计预预期花费费3万元元。2产品营销销推广 移动端系统统预装11元/个个，购买买下载量量50元元/万，线线上推广广换量，网网盟，广广告（依依据位置置、大小小、时间间的不同同而定），线线下的广广告宣传传（依据据实际情情况而定定）。故故此部分分开

26、销以以季度计计算，预预算初期期每季度度花销110万元元。当达达到盈利利平衡点点之后每每季度拿拿出总收收入的330%用用作营销销推广。3团队运作作支撑初创团队的的基本日日常运作作支撑，前前期办公公耗材11万元，商商务接待待（实际际情况而而定）等等。4、Appp维护所所需费用用每季度花费费3万元元用于AApp的的维护和和新功能能的开发发，保证证Appp的运行行。3.4 收收入预期期经初步调研研获知，国国内目前前在校大大学生人人数约为为3千万万，高校校总数在在25000所左左右。1增值服务务费产品推广初初期，为为获得市市场，会会员费定定价较低低，为110元每每月（预预测初期期的实际际用户数数为5-1

27、00万人，会会员率为为10%且随产产品的发发展用户户增长率率为500%，会会员增长长率为55%），一一季度：10000000 *110% * 110 = 10000000元 第第二季度度为：11000000*（1+50%）*10*（1+5%）%*110 =15775000元 增长率率约为663%。 随着产产品的市市场占有有率增大大，可增增加新的的功能增增加收费费。2广告费每天允许一一定数额额商家做做广告，广广告循环环播出，这这里还应应包括商商户的竞竞价排名名。此依依据后期期用户数数来确定定，尚未未可知。3商务合作作结合我们的的校园AApp后后台APPI网站站链接，让让收入可可以持续续增长。此部

28、分的收入根据用户使用率及用户的实际活动而定，目前未可知。4线下产品品推广以产品为中中心的周周边生态态消费，此此部分的的收入根根据推广广效果及及产品类类型而定定，目前前未可知知。3.5收益益预测支出部分除除初次较较多的启启动基金金外为每每个月员员工工资资，软件件维护费费用，营营销推广广及产品品维护基基金；收收入部分分为每月月增值服服务费、广广告费、商商务合作作费和周周边生态态收益；此条件下。收收入、支支出及结结余情况况预期为为：在初期一次次性投入入4万左左右，每每一季度度须花销销13万万元用作作公司的的运转。预预期初期期每季度度会有115万元元的保底底收入，而而随着用用户数的的增多营营销推广广力

29、度的的加大能能够以440%的的增长率率几何上上升。假假设X季季度达到到盈亏平平衡点，则则有：13X + 4 = 11000000 *（11+500%）*100*（11+5%）% * 10 * XX + 尚未知知收入（广广告、合合作、周周边产品品推广） 。当公司可以以获得风风险投资资的基金金，用于于扩大营营销推广广力度时时，盈利利费用将将大幅上上升。如如假设风风险投资资的基金金在公司司成立两两个季度度后加入入，使得得用户数数的增长长率从每每季度550%增增至700%，广广告费用用增加，新新功能更更加强大大，商务务平台合合作更多多。由此此可知，会会员率、广广告费及及商务平平台合作作收益都都将会对对

30、我们的的赢利金金额产生生较大影影响，因因而通过过一定的的策略使使得这几几项参数数得到提提高将有有效增加加赢利，做做好资金金积累，有有一个好好的现金金流规划划。为日日后拓展展线下产产品打好好基础。四、风险以以及对策策4.1市市场风险险4.1.11APPP正对大大量行业业产生深深刻的影影响随着APPP的大量量开发和和出现，在在游戏、艺艺术品、零零售等多多个行业业中，AAPP正正逐渐在在改变人人们接受受和进入入这些个个行业的的方式，越越来越多多的人已已经习惯惯了在移移动APPP上度度过空闲闲的时间间，在手手机上完完成资源源的收集集与信息息的处理理。尤其其是在今今年政府府工作报报告提出出“互联网网+”

31、这一大大口号的的条件下下、在贴贴近人们们日常生生活的领领域，还还有很大大的空间间可以通通过APPP来填填补空白白，所以以在正确确的思路路指导下下，APPP市场场仍然还还具有很很大的发发展潜力力。4.1.22APPP的发展展还存在在若干尚尚未被很很好解决决的硬伤伤缺乏不可替替代性，大大部分AAPP还还只是停停留在作作为互联联网在电电脑上的的应用基基于手机机开发出出来的外外延产品品，单纯纯的成为为了“移动”的互联联网，这这会导致致推广渠渠道和应应用广泛泛度的局局限性。缺乏有效的的盈利模模式，暂暂时的AAPP盈盈利模式式并不具具备长期期占有市市场并且且长期获获利的能能力，这这对于投投资方而而言是最最

32、不愿意意面对的的结果。APP应用用体验的的下降和和用户需需求标准准的提升升，当越越来越多多的嵌入入式广告告出现在在APPP的使用用过程中中，当免免费试用用的范围围越发缩缩小，面面对的却却是经历历了更多多的APPP应用用，对于于应用标标准愈发发苛刻的的用户群群时，用用户满意意度的下下降似乎乎已经成成为了不不可避免免的问题题。 4.2财财务风险险及应对对措施在公司成立立之初，由由于一切切都是从从零开始始，难免免会遇到到资金周周转不灵灵的情况况，从而而引发经经营危机机。一方方面我们们要积极极开展业业务，获获得收入入，提高高资金周周转率。另另一方面面我们会会尽可能能的节约约成本，减减少不必必要消费费。

33、面临流动资资金不足足的困难难局面，造造成经营营困难，引引发各类类危机。一一方面，我我们会做做好财务务计划，减减少坏账账、呆账账，提高高资金周周转率，提提升服务务质量，做做充分的的市场推推广，增增加收入入，争取取利润最最大化。另另一方面面在加强强产品的的市场推推广和公公司文化化建设后后引入金金融市场场风险投投资，谋谋求更多多的资金金来源途途径。4.3技技术风险险及应对对措施在软件项目目开发和和建设的的过程中中，战略略管理技技术因素素是一个个非常重重要的因因素。项项目组一一定要本本着项目目的实际际要求，选选用合适适、成熟熟的技术术，千万万不要无无视项目目的实际际情况而而选用一一些虽然然先进但但并非

34、项项目所必必须且自自己又不不熟悉的的技术。如如果项目目所要求求的技术术项目成成员不具具备或掌掌握不够够，则需需要重点点关注该该风险因因素。重重大的技技术风险险包括：软件结结构体系系存在问问题，使使完成的的软件产产品未能能实现项项目预定定目标；项目实实施过程程中才用用全新技技术，由由于技术术本身存存在缺陷陷或对技技术的在在掌握不不够深入入，造成成开发出出的产品品性能以以及质量量低劣。预防这种风风险的办办法是选选用项目目所必须须的技术术、在技技术应用用之前，针针对相关关人员开开展好技技术培训训工作。首首先，做做好各阶阶段的技技术评审审工作，通通过集体体智慧确确保项目目所采用用技术的的可行性性以及技

35、技术方案案的正确确性。其其次，对对新技术术的使用用要谨慎慎，要循循序渐进进，尽量量采用成成熟的技技术方案案完成软软件开发发工作。再再次，在在技术创创新与技技术风险险之间进进行平衡衡，并做做好创新新技术的的研究和和试验工工作。需需要对软软件项目目过程中中使用的的各种技技术进行行评估，软软件项目目管理在在制定软软件开发发计划时时必须考考虑这些些因素，并并作出合合理的权权衡决策策。4.4用用户风险险及应对对措施由于APPP市场中中充斥着着盗版软软件，AAPP用用户极有有可能在在无意中中下载了了盗版软软件，并并在使用用过程中中因受到到盗版AAPP的的侵害而而遭受损损失，此此时，不不知情的的APPP用户

36、有有可能错错误将矛矛头指向向正版AAPP的的运营者者或开发发者。应对这种风风险的方方法通常常有：(1) APP开发发者可在在自身官官方网站站的醒目目位置，提提供正版版APPP的下载载链接。(2) 在APP开开发者的的网站醒醒目位置置提示用用户通过过官方渠渠道下载载APPP，避免免通过第第三方AAPP市市场、论论坛等非非官方渠渠道下载载。(3) 可在APPP中加入入程序，在在首次启启动时提提示用户户核实是是否为正正版APPP。(4) 通过技术手手段（例例如MDD5码校校验等方方式），向向用户提提供核实实正版AAPP的的途径。在在网站用用户协议议、APPP用户户协议中中对用户户使用。五、管理团团队

37、 团队队梦想：整合社社会资源源，打造造国内大大型校园园生态平平台；回回报社会会，实现现人生价价值。团队文化：阳光自自信 勤奋上上进。5.1人员员及主要要职能5.1.11人员设设置项目总负责责人1名名（由袁龚龚城担任任）项目（技术术）负责责人1名名（由高高鹏担任任）营销（策划划）经理理2名（由由许国华华担任）财务（融资资）总监监1名（由由黄彪担担任）行政（助理理）主管管1名（由由魏明芳芳负责）5.1.22主要职职责与分分工一、总负责责人1组建团队队，保障障团队的的最高效效运行。全全面管理理公司的的大小事事件，总总调度。制制定公司司远景战战略。初初步建立立公司文文化价值值观，应应到前进进方向。2确

38、保APPP的正正常营运运，审核核营销计计划,统统筹策划划和确定定合作商商内容，检检查运营营APPP的效果果,对AAPP应应用实施施要求和和质量有有领导责责任。3负责和学学校及周周边所需需各类应应用商家家做好协协商达成成合作、以以及与学学校方面面进行教教务管理理系统学学生的所所需数据据开放方方面进行行协调。4领导团队队进行软软件相关关制作建建设。二、营销经经理1制定区域域市场发发展战略略。2拟定销售售计划，并并加强对对计划的的实施营营销经理理职责控控制工作作。3开发新市市场，根根据Appp市场场反馈协协助团队队对产品品进行改改进。4网络方面面与其他他网络运运营商进进行协调调。三、财务总总监1定期

39、对公公司营运运资金进进行整理理和分析析。2对每月公公司盈利利进行统统计并进进行资金金管理。3负责前期期的资金金融入，控控制好现现金流。四、行政主主管1制订公司司的行政政规章制制度。2负责公司司后勤保保障相关关事务如如耗材，办办公地等等。3处理公司司日常行行政文件件，辅助助团队建建设发展展。5.2公司司团队守守则一、基本准准则1、遵守法法律、法法规，社社会公德德及公司司的各项项规章制制度。2、关心公公司业务务情况，爱爱护公司司财产，维维护公司司利益和和荣誉。3、加强沟沟通、增增进合作作、精诚诚团结。4、秉公办办事、公公私分明明、平等等待人。5、敬业乐乐业、钻钻研业务务、提高高效率。6、开源节节流

40、、力力求节俭俭、反对对浪费。二、职业道道德要求求1、从事与与本公司司利益冲冲突的业业务时，员员工应向向公司提提出职务务上的回回避。2、公司对对外的交交际活动动，应本本着礼貌貌、大方方、简朴朴的原则则，严禁禁涉及不不法行为为。（1）对业业务关联联单位的的一般性性邀请活活动，应应报部门门经理批批准，且且需要有有两人以以上的人人同行；（2）对外外展开工工作时，禁禁止以贿贿赂及其其他不正正当的手手段获取取利益；（3）对应应邀出席席、考察察、签约约、学习习的应报报公司批批准；3、严禁索索取或者者收受业业务关联联单位的的任何利利益，在在拒绝会会被视为为失礼的的情况下下而不得得不收的的，接收收后三天天内应向

41、向总经理理助理汇汇报。4、未经公公司授权权或批准准，不得得将公司司的资金金、房产产、车辆辆、设施施、设备备、物料料、商品品等擅自自出售、出出租、出出借、赠赠与、转转租、抵抵押给其其他公司司、单位位或个人人。5、严禁偷偷窃，侵侵占公司司财物，挪挪用公款款，如有有发现应应及时举举报或采采取有效效措施，防防止公司司财产受受损。6、代表公公司外出出参观、学学习、比比赛，所所获资料料应交总总经理办办公室，所所获奖金金、奖品品应交行行政部门门统一安安排。7、在不与与公司利利益发生生冲突的的情况下下，可以以从事合合法的投投资活动动，但禁禁止下列列情况：（1）投资资与本职职工作密密切相关关的行业业；（2）以职

42、职务之便便向投资资对象提提高利益益（3）以直直系亲属属名义从从事上述述三项投投资从行行为；8、保守公公司秘密密：（1）公司司涉密文文件包括括：标有有保密级级的公司司以及其其他未经经公开的的经营情情况、工工程情况况、投保保况、业业务数据据、财务务数据、电电脑资料料、合同同资料及及其附件件（如送送货单据据）等；（2）对持持有涉密密的文件件需妥善善保存；（3）未经经公司授授权或批批准，不不得将涉涉密文件件自行复复制，带带出公司司区域对对外提供供；（4）涉密密文件不不需保存存时，保保证予以以销毁。六、公司发发展战略略6.1公司司战略有所为 而有所所不为； 信息息实效化化战略：严格保保证首批批高校信信息

43、的完完整和多多样化以以及准确确性和实实用性。提提高信息息粘度，解解决用户户刚需。服务多样性性战略：不断开开发和引引进新的的活动和和服务，始始终保持持公司的的核心竞竞争力。坚坚持共建建、共享享、共赢赢、开放放和平等等的平台台原则。文化普及战战略：在在发展初初期广泛泛宣传我我们公司司的文化化，提升升公司的的知名度度，以及及在消费费者心中中树立我我们公司司的地位位。保证证永远不不偏离我我们产品品的最初初衷。 资本本运营战战略：最最有效地地利用资资本，使使之产生生最大的的效益。6.2未来来规划第一期：220155年20118年，以以重庆市市为起点点逐步发发展西南南片区高高校初级级客户，培培养忠实实消费

44、者者。奠定定粉丝经经济基础础。不断断完善产产品系统统和公司司系统。第二期：从从20118年起起实施扩扩张政策策，在全全国范围围内通过过几乎所所有的媒媒介来推推广我们们的公司司和产品品，形成成粉丝经经济。提提高知名名度，加加强社会会公众影影响力。侧侧重对于于公司文文化、战战略的建建设。努努力实现现国内高高校的全全覆盖，粉粉丝效应应发挥到到极致。6.3未来来公司社社会责任任 如今今的大学学生校园园已不是是10年年前的“象牙塔塔”，大学学生毕业业也不再再有俗称称的“铁饭碗碗”。大学学里已经经频繁出出现“游戏到到深夜甚甚至猝死死”、“女大学学生频繁繁受害”、“校门口口流产诊诊所逐渐渐多了起起来”，对于

45、于很多家家庭来说说，大学学毕业时时候已经经基本上上花光了了家庭积积蓄甚至至负债，然然而等待待毕业后后的大学学生的不不是想象象中的“鲜花和和掌声”而是无无情的拒拒绝。大大学生不不仅仅是是就业问问题，而而是已经经成为了了一个复复杂的“社会问问题”，作为为定位在在高校的的我们的的校园，我我们将尽尽自己所所能来解解决这一一社会问问题，同同时我们们的校园园希望更更多有同同样意愿愿的企业业或者个个人加入入我们。6.4未来来展望阿里巴巴上上市之日日有媒体体预测，中中国教育育界在110年内内一定会会出现下下一个阿阿里巴巴巴，基于于互联网网+ 这这一良好好的时代代背景，通通过社交交引导用用户，协协同电子子商务平

46、平台建设设生态校校园的校校园项目目给了我我们无限限的遐想想，阿里里巴巴要要让天下下没有难难做的生生意，腾腾讯要成成为互联联网的水水和电，校校园要打打破学校校的物理理边界 重新全全方位的的定义我我们的学学校随着中国互互联网用用户群的的日益庞庞大，互互联网产产业正扮扮演着市市场经济济的重要要角色。近近些年电电子商务务给传统统零售业业带来的的冲击让让人瞠目目结舌，有有时我们们不得不不感叹互互联网惊惊人的改改造力。而而反观我我们的教教育行业业也是暗暗流涌动动，但却却并没有有实现本本质的突突破，教教育学正正在经历历一场彻彻底的变变革，教教育资金金与教育育方式同同样如此此。在过过去的这这些年，近近乎零边边际成本本的现象象已渗透透到高等等教育的的深层结结构中，大大量开放放式的网网上课程程不断涌涌现，各各种网上上课堂平平台相继继出现，数数百万人人才得意意享受近近乎零边边际的大大学教育育。（如如edxx、cooursseraa、uddaciity、网网易公开开课、慕慕课网等等等）我们希望能能够把我我们全国国各地乃乃至世界界各地的的课堂都都相互实实时连接接，并