创青春大赛企划书省一等奖13917.docx

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1、创业计划联 系 人：职 务：总总经理电话号码：电子邮件： m地 址：河河北沧州州经济技技术开发发区邮政编码：05000000网 址：htttp:m团队人员组成姓名学院与年级级指导教师公司简介：河北省峰翔翔环保设设备有限限公司成成立于220144年3月，坐坐落于河河北省任任丘市。“环保，节能，高效，创新”是本公司的核心理念。我们公司凭借该产品的优良性能，先进技术，不断创新，弘扬企业文化，发扬团队精神，使之在脱硫化氢产业中发展壮大。河北峰翔环环保设备备有限公公司全体体员工将将以饱满满的热情情服务于于每一位位投资者者。公司司将建立立一个包包括研发发、生产产和销售售的专业业化团队队，未来来发展将将进一

2、步步对产品品进行改改进创新新，更加加适应各各厂家实实际生产产环境的的产品，以以纵向深深度开发发和横向向联系开开发为主主要模式式，创造造专注于于治理污污染气体体排放的的专业化化公司，打打造自己己的品牌牌特色。我我们期待待社会各各界有环环保意识识的仁人人志士的的加盟与与合作，携携手共同同保护我我们的地地球母亲亲。目录第一部分 执行总总结11.1项目目背景11.2公司司介绍11.3产品品分析21.4市场场概述21.5生产产管理21.6市场场营销31.7财务务分析31.8风险险投资撤撤出3第二部分 产业背背景32.1行业业发展状状况32.2产品品与技术术42.2.11产品概概述42.2.22产品技技术

3、42.2.33产品优优势4第三部分 市场分分析73.1 市市场前景景73.2市场场特征73.3宏观观环境因因素分析析PPESTT分析83.4竞争争分析93.4.11竞争产产品与竞竞争对手手93.4.22竞争优优势103.5内外外环境综综合分析析SSWOTT分析10第四部分 市场营营销124.1营销销战略124.1.11市场细细分124.1.22目标市市场选择择124.1.33市场定定位134.1.44市场营营销战略略图144.1.55发展战战略144.2营销销策略154.2.11产品周周期曲线线154.2.22价格策策略164.2.33促销策策略164.2.44销售渠渠道174.3售后后服务1

4、74.3.11公司售售后服务务承诺174.3.22公司售售后服务务体系184.3.33售后服服务实施施过程简简介184.4应对对市场风风险策略略19第五部分 公司战战略205.1公司司概况205.2 指指导方针针205.3发展展战略21第六部分 组织与与人力资资源管理理226.1组织织结构226.1.11 组织织与人力力资源管管理226.2核心心人员简简介246.3考核核制度246.4薪酬酬制度256.4.11员工期期权投资资方案266.4.22员工附附加福利利待遇266.4.33公司规规划初期期福利政政策266.4.44公司规规划远期期福利政政策276.5激励励机制276.5.11激励原原则

5、276.5.22激励措措施27第七部分 生产管管理297.1总体体战略297.1.11产品的的开发和和设计297.1.22生产运运作系统统的设计计策略297.2生产产工艺流流程307.2.11生产设设备307.2.22生产能能力的发发展307.2.33库存管管理317.3技术术开发与与风317.3.11开发现现状317.3.22未来任任务317.3.33可能风风险317.3.44产品服服务的改改进与创创新31第八部分 投资分分析328.1股本本结构与与规模328.2投资资收益与与风险分分析328.3投资资收益分分析348.3.11投资净净现值348.3.22投资回回收期348.3.33内含报报

6、酬率358.3.44综合评评价35第九部分 财务分分析369.1会计计报表369.1.11会计政政策与会会计规章章369.1.22销售预预计表379.1.33产品成成本表379.1.44利润表表389.1.55现金流流量表399.1.66资产负负债表40第十部分 机会与与风险4210.1机机会与准准备4210.2风风险与化化解42附件1：专专利证书书44附件2：专专利使用用授权书书44第一部分 执行总总结1.1项目目背景硫化氢是一一种广泛泛存在于于自然界界中的恶恶臭有污污染气体体。为仅仅次于氰氰化氢的的剧毒物物，是职职业中毒毒中仅次次于一氧氧化碳中中毒死亡亡的第二二大杀手手。在一一些工业业生产

7、、沼沼气形成成、煤炭炭开采、含含油废水水等工业业生产处处理过程程以及开开挖和整整治沼泽泽地、沟沟渠、印印染、下下水道、隧隧道、清清除垃圾圾、粪便便等众多多生产作作业中，都都会伴有有大量的的硫化氢氢气体产产生。在在工业生生产过程程中其对对于仪器器设备的的腐蚀非非常严重重，严重重影响设设备寿命命，硫化化氢的处处理不及及时，会会影响到到作业工工人的生生命安全全甚至工工地安全全（如起起火，爆爆炸）。近近年来硫硫化氢对对国内几几大油气气企业造造成了严严重的影影响，见见表1-1。20003年12月23日22时15分，中国国石油天天然气总总公司重重庆开县县西南油油气田分分公司川川东北气气矿罗家家16HH井发

8、生生天然气气井喷事事故，造造成天然然气中硫硫化氢中中毒，井井场周围围居民和和井队职职工2443人中中毒死亡亡、10000多人中中毒，经经济损失失达92262.71万万元。可可见硫化化氢的危危害巨大大。表1-1 硫化氢事故危害表然而，当前前国内生生产企业业的硫化化氢处理理设备落落后，处处理效果果差，设设备成本本高，不不能满足足企业生生产的安安全要求求及国家家环保要要求。我我公司研研发人员员为此自自主研发发了更为为先进的的脱硫化化氢设备备-精细化化脱硫化化氢一体体化设备备，该设设备获批批专利并并已授权权（专利利号ZLL2011320041338522.4）。地点事故危害华北油田石石家庄市市分公司司

9、7人死亡，464人中毒，经济损失60万元中国石油天天然气股股份公司司243人死死亡，110000多人中中毒，经经济损失失92662.771万元元海化集团有有限公司司2人死亡，3人中毒某油气田分分公司1人死亡，1人中毒油田石化总总厂2人死亡，1人中毒胜利化工厂厂1人死亡，1人中毒新疆石油管管理局采采油一厂厂7人死亡，1人中毒金陵石化公公司炼油油厂1人死亡锦州石化分分公司1人死亡1.2公司司介绍河北峰翔环环保设备备有限公公司的创创立，主主要致力力于新型型脱硫化化氢设备备的精细细研究。公公司以位位于华北北油田的的各大炼炼油厂为为主要服服务市场场，充分分利用研研发力量量，推进进高新技技术成果果的产业业

10、化。1.3产品品分析名称脱硫一体化化设备传统脱硫塔塔光催化处理理设备体积（m33）103010气量范围（m3/h）20-100000002000-500000200-11000000处理效果99.9%85%90%排放值（mmg/mm3）0-10300-5500150-3300电费(元)0150000-2000000150000-2000000设备费用针对硫化氢氢不同的的排放流流量，所所要求的的设备规规格不同同，其制制作费用用也有所所不同优点处理效果优优秀、设设备简单单、可以以到超低低浓度、甚甚至0排放。可可以用于于低浓度度气体处处理。设备简单处理效果好好于传统统脱硫塔塔，可以以处理多多种恶臭臭

11、气体。缺点处理气体单单一体积大 费用高高 易堵塞塞、处理理效果差差，对于于低浓度度硫化氢氢处理效效果不好好。光催化产生生臭氧 腐蚀设设备 催化剂剂消耗高高 。需要要前处理理，将硫硫化氢浓浓度先降降低。我公司研发发的主要要设备精细细化脱硫硫化氢一一体化设设备处理理硫化氢氢的效率高高达99.9%，并并在工程程投资和和运行成成本、技技术先进进性方面面优于传传统的脱脱硫技术术,如下下表1-2:表1-2 产品先先进性比比对表1.4市场场概述从“十二五五”之后，我我国环保保投入每每年以220000亿元以以上的幅幅度增加加速度，以以及近年年来国家家相继出出台的环环保政策策，可以以看出环环境保护护是我国国生存

12、发发展的重重中之重重。根据据广泛市市场调研研，市场场内有330%的的企业未未安装脱脱硫化氢氢设备，对对硫化氢氢进行直直排处理理。而在在剩余770%安安装脱硫硫化氢设设备的企企业中，又又有600%-700%使用用的虽然然是Fee2O3，但不不可循环环再生，浪浪费原材材料；剩余330%-400%的企企业虽然然采用更更为先进进的脱硫硫化氢技技术，但但其设备备费电，易易燃易爆爆，且需需要人员员看管。针对所调研的结果分析得知，我公司设备凭借着轻巧简单的外观和极高的处理效率，在未来的脱硫市场拥有广阔的发展机会和发展前景。1.5生产产管理生产地址主主要选在在沧州经经济技术术开发区区，因为为此地存存在华北北油

13、田等等众多油油田，同同时也是是各大炼炼油企业业的聚集集地。地地理环境境突出，京京津腹地地，交通通便利，为为产品的的输送提提供方便便。主要采用以以JITT生产原原理为主主的生产产方式，并并辅以安安全库存存措施。提高技术水平、在保证质量的前提下努力降低生产成本、着眼于提高产品性能和生产效率，使产品性能最大化、生产利益最大化。1.6市场场营销根据市场需需求的多多样性和和购买者者行为的的差异，我我们将整整个脱硫硫化氢市场场进行了了细分，利利用市场场细分的的差异性性，可预预测性，可可进入性性，稳定定性和实实效性等等特点来来执行目目标市场场营销战战略和策策略，使使公司在在国内脱脱硫化氢氢市场占占有一席席之

14、地。同同时为了了将产品品影响最最大化，公公司制定定了一系系列行为为规范管管理条例例。1.7财务务分析公司的注册册资本3300万万元，其其中技术术入股445万，管理理层资金金入股1165万万，其余余90万公公司打算算引入风风险投资资入股以以利于筹筹集资金金化解风风险。公公司投资资回收期期小于33年，根根据对未未来几年年公司经经营状况况的预测测，公司司的利润润将稳定定增长，拟拟从净利利润中提提取合理理比例的的资金进进行技术术研发。1.8风险险投资撤撤出风险投资在在逐渐培培育成熟熟过程之之中，必必将考虑虑退出的的问题。在实现退出出时不能能拘于某某一种形形式，我我们针对对不同情情况采取取多元有有效的方

15、方式，做做出积极极灵活的的退出决决策。如如：上市市融资、并并购股权权、转让让股权、股股权回购购、清盘盘、项目目整体转转让，力力求增加加退出的的可能性性。第二部分 产业背背景2.1行业业发展状状况 脱硫化氢设设备主要要是解决决煤炭、原原油开采采，含油油废水处处理等过过程中产产生的硫硫化氢引引起的污污染问题题。在环环境问题题日益突突出的当当今，脱脱硫化氢氢设备的的先进与与质量的的优劣对对缓解环环境问题题起着至至关重要要的作用用。目前前，脱硫硫化氢设设备生产产行业正正处于一一个非常常有利的的发展时时机。这这是因为为：一、受受国际大大环境的的影响，各各国对环环境保护护越来越越重视，不不再片面面追求经经

16、济发展展，我国国也加入入了许多多环境公公约。二二、我国国环境保保护十二二五规划划对脱硫硫产业提提出了更更高要求求。另外外由于十十八大环环保政策策推动，政政府对节节能环保保的投资资进一步步加大。三三、国内内原油脱脱硫化氢氢的技术术还不够够成熟，小小型企业业，大型型的原油油开采，煤煤炭开采采等企业业对于硫硫化氢的的处理效效果不够够显著。四四、京津津冀三地地政府部部门将建建立联防防联控机机制，将将防治大大气污染染作为重重大民生生工程。可可以看出出脱硫设设备市场场广阔。2.2产品品与技术术2.2.11产品概概述精细化脱硫硫化氢一一体化设设备，包包括吸风风机、吹吹风机、气气水分离离器、11号粗脱脱硫器、

17、2号粗脱硫器、精细脱硫器、太阳能板和出气口。设备整体设计如图1所示，分为五个部分，包括集水器，气水分离器，1号粗脱硫器，2号粗脱硫器，精细脱硫器。设备内外表面作防腐蚀保护。集水器主要收集来自气水分离器及其他脱硫器脱除的水分，集水器外部排水管设有阀门，正常工作时阀门成关闭状态，当液位计显示较高的液位时，开启阀门排水，排完后关闭，防治气体逸出。脱硫剂底部是由钢板筛承托。脱除的水分可以从钢板上面的筛孔流到底部,然后排出。实体图如图2-1所示。1.进气口口 2.吸风风机 3.布气系系统 4.气水水填料 5.吹风机机 6.氧化铁铁脱硫剂剂 7.太阳能能板 8.排气气口 9.填料装装卸口 110.活活性炭

18、脱脱硫剂11.承托托钢板 12.吹脱排排气口 13. 氧氧化铁脱脱硫剂 14.集水水槽 155.排水水口图2-1设备构造简图A、气水分分离器B、1号粗粗脱硫器器 C、2号脱脱硫器 D、精细脱脱硫器图2-1设备结构图2.2.22产品技技术本设备含有有硫化氢氢的混合合气体先先通过气气水分离离器，脱脱除混合合气体中中的水分分，然后后进入到到粗脱硫硫器，进进行初步步粗脱硫硫，之后后再进入入到精细细脱硫器器进行深深度脱硫硫，经过过脱硫后后的混合合气硫化化氢的含含量几乎乎为零。a . 粗粗脱硫图2-2设备外观图采用Fe22O3（主要是是-Fee2O3, -Fee2O3）作为粗粗脱硫剂剂,其特点点是硫容容含

19、量高高，净化化脱硫效效果好，并并且价格格低廉。其其脱硫机机理为HH2S分子扩扩散到水水和氧化化铁表面面，在颗颗粒表面面的水膜膜中电离离形成HHS-、S-离子；置换水水合氧化化铁中的的晶格铁铁（OH- 、O2）,生成Fee2S3H2O, H2S分子也也通过脱脱硫剂的的微孔向向内部扩扩散; 而后在在水蒸气气存在情情况下，空空气中的的氧气将将其再生生，这时时的铁转转化为氢氢氧化铁铁并析出出硫，沉沉积在脱脱硫剂中中。脱硫反应：Fe2O3H2O+33H2S=FFe2S3H2O+33H2O FFe2O3H2O+33H2S=22FeSS+S+4H22O再生反应：2Fee2S3H2O+33O2=2FFe2O3

20、H2O+66SFe2O33的制备备：将矿矿灰、木木屑、氧氧化钙、活活化剂按按一定比比例混合合均匀，然然后用机机器加工工成型，在在一定浓浓度的碱碱液活化化，烘干干后即可可得到所所需要的的脱硫剂剂。b . 精精细脱硫硫采用改性活活性炭作作吸附剂剂。活性性炭吸附附法净化化混气体体中低浓浓度H2S，有操作作温度低低，工艺艺简单，效效果好，成成本低等等优点。受受到化工工轻工等等行业的的广泛重重视。活活性炭脱脱硫一般般认为是是在氧的的存在下下，活性性炭表面面的醌酚酚基将HH2S催化氧氧化为单单质硫。从从而打破破吸附平平衡，使使活性炭炭脱H2S的能力力提高数数十倍。其其反应机机理如下下：脱硫反应：2H2S+

21、OO2=2SS+H22O 再生生反应：（NH4）2S+nnS=（NH4）2S（n+11）改性活性炭炭作吸附附剂制备备：将氢氢氧化钾钾和煤焦焦质活性性炭按一一定比例例混合，在在一定温温度且有有惰性气气体的保保护下，活活化1.5h制制得。本设备进气气压力不不大，设设备整体体运行性性能稳定定，脱硫硫剂吸附附效率高高，可以以有效地地降低硫硫化氢的的含量。作作品实物物外形照照片见图图2-22。2.2.33产品优优势a . 脱脱硫量大大1、2号脱脱硫器可可以交替替运行，实实现脱硫硫与再生生同步，使使设备运运行时间间长。脱脱硫量大大。根据据市场调调研数据据，见图22-3，我我公司设设备脱硫硫化氢效效率高达达

22、99.9%，远远高于市市场上主主要脱硫硫化氢设设备。图2-3主主要竞争争对手处处理气量量对比图图 m3/hb . 工工艺简单单该设备生产产工艺简简单，占占地面积积小，运运行成本本低，无无需工作作人员专专门看护护，只需需定时观观察液位位仪排水水即可。c . 低低能耗该设备顶部部设有太太阳能板板，能满满足吸风风机与吹吹风机用用电需要要，不需需要外加加电源。有效降低能耗。根据市场调研数据，见表2-4，我公司设备与主要竞争产品相比，仅电费输出就能节省约2万元每年每台。图2-4主主要竞争争对手能能源消耗耗对比图图d . 低低成本所用的氧化化铁脱硫硫剂是用用硫酸烧烧渣（用用硫铁矿矿生产硫硫酸所制制造的灰灰

23、渣）为为原料制制成的，成成本低，来来源广，实实现废物物再利用用。活性性炭脱硫硫吸附剂剂都是经经过改性性的，吸吸附效率率高，大大大降低低了H2S的排放放量；脱脱硫吸附附剂可以以实现再再生，再再生后能能循环重重复利用用，节约约资源，降降低生产产成本。第三部分 市场分分析3.1市场场前景 我国天然然气中普普遍含有有硫化氢氢,并且随随着大规规模的勘勘探开发发,含硫化化氢的油油气井将将愈来愈愈多,研究开开发先进进、经济济和适合合我国国国情的天天然气脱脱硫化氢氢技术是是我国今今后实施施能源战战略必须须解决的的问题。从从含硫天天然气中中回收硫硫磺是一一举两得得、变害害为利的的重大举举措。我我国四川川从含硫硫

24、天然气气回收的的硫磺,约占我我国硫磺磺产量的的30%,全世世界硫磺磺产量550%来来自含硫硫天然气气。含硫硫天然气气经过脱脱硫后的的尾气,其含硫硫量均在在3000ppmm以下,对尾气气再次脱脱硫后可可使尾气气中的硫硫回收率率高达999.88%,实实现无害害排放。最最先用来来从天然然气中脱脱除硫化化氢的方方法(气体脱脱硫)原来是是为了处处理焦炉炉气和其其它人造造气而开开发的。这这些方法法虽然在在某些场场合仍能能适用,但因天天然气的的处理量量大,压力高高和脱硫硫化氢浓浓度高这这些常见见的特点点而要求求开发新新的脱硫硫方法。国家十二二五规划划对环环境中的的二氧化化硫和氮氮氧化物物加大减减排力度度。持

25、续续推进电电力行业业污染减减排。新新建燃煤煤机组要要同步建建设脱硫硫脱硝设设施，未未安装脱脱硫设施施的现役役燃煤机机组要加加快淘汰汰或建设设脱硫设设施，烟烟气脱硫硫设施要要按照规规定取消消烟气旁旁路。加加快燃煤煤机组低低氮燃烧烧技术改改造和烟烟气脱硝硝设施建建设，单单机容量量30万千千瓦以上上（含）的的燃煤机机组要全全部加装装脱硝设设施。加加强对脱脱硫脱硝硝设施运运行的监监管，对对不能稳稳定达标标排放的的，要限限期进行行改造。河北省十十二五规规划中中提到河河北省当当前积极极应对气气候变化化，大力力发展循循环经济济，推进进企业循循环、区区域循环环和工业业、农业业、城市市循环发发展。积积极推广广应

26、用清清洁能源源。强力力推进节节能减排排，深入入谋划和和实施一一批重大大节能减减排工程程，严控控新建高高耗能、高高排放项项目。正正为本设设备提供供了更为为广阔的的前景。据有关部门门统计，河河北省共共有188家大型型企业需需要安装装脱硫设设备，按按每家平平均引进进十台设设备计算算，及大大型企业业就有1180台台设备的的需求。外外加上不不计其数数的中小小型企业业脱硫化化氢设备备市场是是非常巨巨大的。我公司的脱脱硫一体体化设备备以其强强大的硫硫化氢吸吸收率、低低廉的价价格解决决了广大大企业想想响应国国家号召召又苦于于硫化氢氢设备利利用率低低、价格格高的矛矛盾。从从而获得得强大的的市场竞竞争力。3.2市

27、场场特征 脱硫化氢一一体化设设备的主主要购买买者是生生产制造造者以及及政府部部门和非非营利性性组织，即即为组织织市场，其其了解产产品的主主要渠道道是专业业报刊、各各种展销销会以及及人员推推销，购购买渠道道则主要要是企业业的直接接销售或或各个销销售中心心。该市市场的特特征主要要体现在在：a . 购购买者多多。本产产品适用用于污水水处理厂厂、垃圾圾厂、制制药厂、炼炼油厂、化化工厂、屠屠宰厂、养养殖厂、饲饲料加工工厂、造造纸厂、印印刷厂等等恶臭气气体的脱脱臭净化化处理。b . 购购买者的的地理位位置相对对分散。在在大气污污染问题题日益被被重视的的当今，各各城市的的环保企企业都对对本产品品有需求求。c

28、 . 供供需双方方关系密密切。供供应商应应经常与与买方沟沟通，详详细了解解其需求求并尽最最大努力力满足。 d . 专业业人员采采购。采采购人员员大都经经过专业业训练，具具有丰富富的专业业知识，清清楚了解解产品各各种性能能的相关关技术要要求，供供应商应应向他们们提供详详细的技技术资料料和特殊殊服务，从从技术角角度说明明本企业业产品和和服务的的优点。e . 直直接采购购。企业业及政府府往往向向供应商商直接采采购而不不经过中中间商环环节。3.3宏观观环境因因素分析析PPESTT分析P政治因素素：在国家方面面，20012年年，经国国务院同同意，发发布新修修订的环环境空气气质量标标准和和环境境空气质质量

29、指数数(AQQI)技技术规定定(试行)。20013年年，环境境保护部部部长周周生贤在在全国环环境保护护工作会会议上做做出讲话话，要深深入贯彻彻党的十十八大精精神，大大力推进进生态文文明建设设，努力力开创环环保工作作新局面面。同时时，在河河北省方方面，近近日出台台的河河北省大大气污染染防治行行动计划划实施方方案，要要求经过过5年努力力，全省省环境空空气质量量总体改改善，重重污染天天气大幅幅度减少少。力争争再利用用5年或更更长时间间，基本本消除重重污染天天气，使使全省环环境空气气质量全全面改善善，让人人民群众众呼吸上上新鲜空空气。国国家以及及河北省省对环境境保护的的重视为为脱硫化化氢一体体化设备备

30、打开了了更为广广阔的市市场前景景。E经济因素素：国家在环境境经济政政策方面面，主要要包括资资金投入入和税收收优惠政政策，企企业将防防治污染染所需资资金纳入入固定资资产投资资计划。列列入国家家重点污污染防治治和生态态保护的的项目，国国家给予予资金支支持；城城市政府府将城市市维护费费用于环环境保护护设施建建设；国国家征收收的排污污费用于于污染防防治。国国家实行行税收优优惠政策策，所得得税优惠惠，对利利用废水水、废气气、废渣渣等废弃弃物作为为原料进进行生产产的，在在5年内减减征或免免征所得得税。河北省是能能源消耗耗大省，年年综合能能耗近亿吨标标准煤，单单位能耗耗高于全全国平均均水平，能能源问题题成为

31、制制约全省省经济发发展的“瓶颈”。近年年来，为为推进节节能减排排，提高高能源利利用效率率和保护护环境，我我省加大大了对能能源综合合利用、新新能源开开发和再再生能源源项目的的资金投投入力度度，省级级财政投投资3.4亿元元重点支支持节能能、环保保项目和和具有循循环经济济特点的的新兴产产业项目目。S社会因素素：环保问题是是今年两两会的重重中之重重。李克克强总理理指出，2014年的重点工作之一，是要努力建设生态文明的美好家园，并就污染防治等工作提出了具体量化目标。要出重拳强化污染防治。其中今年要推进燃煤电厂脱硫改造1500万千瓦，并强调，我们要像对贫困宣战一样坚决向污染宣战。环境专家和官员一直在呼吁将

32、大气污染治理也列入“国家科技重大专项”。另外，我省提出要加强源头治理、调整能源结构、推进节能减排、保护生态环境、推动环保制度创新，加大对关键技术研发的支持,并出台了环境治理攻坚行动方案。京津冀三地政府部门将建立联防联控机制，将防治大气污染作为重大民生工程。本产品紧扣环保节能这一主题，解决了沼气形成，煤炭开采，含油废水处理等过程中产生的硫化氢引起的污染问题，既保护了大气环境，又回收了硫资源并加以综合利用。T技术因素素：本团队所研研究的精精细化脱脱硫化氢氢一体化化设备，改改变传统统单一脱脱硫剂脱脱硫模式式，采用用粗、精精脱硫罐罐串联运运行，有有效脱除除混合气气体中的的硫化氢氢。其设设备内所所含活性

33、性炭脱硫硫吸附剂剂都经过过改性特特制，吸吸附效率率高，硫硫化氢去去除效率率99%以上，大大大降低低了H2S的排放放量。其其所含脱脱硫吸附附剂可以以实现再再生，再再生后能能循环重重复利用用，节约约资源，降降低生产产成本。且且该设备备顶部设设有太阳阳能板，能能满足吸吸风机与与吹风机机用电需需要，不不需要外外加电源源，有效效降低能能耗。符符合当今今时代对对“绿色生生产”的发展展要求。3.4竞争争分析3.4.11竞争产产品与竞竞争对手手 表3-1主主要竞争争产品名称脱硫一体化化设备传统脱硫塔塔光催化处理理设备优点设备简单，应应用范围围广，无无需专门门定制处理量大处理效果好好，可以以处理多多种恶臭臭气体

34、缺点处理物质单单一，只只针对硫硫化氢体积大，费费用高易易堵塞，处处理效果果差光催化产生生臭氧腐腐蚀设备备，催化化剂消耗耗高表3-2主主要竞争争对手公司名称唐山科源环环保脱硫硫设备河北天清设设备环保保厂莱钢股份九龙电力发展现状有完整的煤煤气脱硫硫系统烟气脱硫。回回收利用用率低实现了莱钢钢锅炉烟烟气二氧氧化硫的的零排放放。达到到国际先先进水平平逐步实现全全部脱硫硫技术及及装置的的国产化化3.4.22竞争优优势 a . 技技术优势势1）改变传传统单一一脱硫剂剂脱硫模模式，采采用粗、精精脱硫罐罐串联运运行，有有效脱除除混合气气中硫化化氢。本本设备可可适用于于处理一一定范围围浓度含含硫化氢氢的混合合气体

35、。2）1、22号脱硫硫器可以以交替运运行，实实现脱硫硫与再生生同步，使使设备运运行时间间长。脱脱硫量大大。b . 成成本优势势1）氧化铁铁脱硫剂剂是用硫硫酸烧渣渣（用硫硫铁矿生生产硫酸酸所制造造的灰渣渣，我国国每年排排放10000万万吨以上上）为原原料制成成的，成成本低，来来源广，以以废治害害，化害害为利，实实现废物物再利用用。脱硫硫吸附剂剂可以实实现再生生，循环环重复利利用，节节约资源源，降低低生产成成本。2）设备运运行稳定定，生产产工艺简简单，生生产成本本低，可可以实现现大规模模生产。c . 操操作简便便1）该设备备顶部设设有太阳阳能板，能能满足吸吸风机与与吹风机机用电需需要，不不需要外外

36、加电源源，有效效降低能能耗。2）设备占占地面积积小，运运行简单单，无需需工作人人员专门门看护，只只需定时时观察液液位仪排排水即可可。3.5内外外环境综综合分析析SSWOTT分析S：优势（1）所用用的氧化化铁脱硫硫剂原料料成本低低，来源源广，实实现废物物再利用用。（2）活性性炭脱硫硫吸附剂剂都是经经过改性性的，吸吸附效率率高，大大大降低低了H2S的排放放量，适适合社会会环保要要求。序号控制项目排气筒高度度(m)排放量(kkg/hh)1硫化氢150.33200.58250.90301.30351.80402.30605.20809.3010014.00012021.000表3-3 恶臭污污染物排排

37、放标准准值（3）脱硫硫吸附剂剂可以实实现再生生，再生生后能循循环重复复利用，节节约资源源，降低低生产成成本。（4）设备备生产工工艺简单单，占地地面积小小，运行行成本低低，无需需工作人人员专门门看护，设备运运行时间间长。（5）设备备顶部设设有太阳阳能板，不不需要外外加能源源，有效效降低能能耗。W：劣势精细化脱硫硫化氢一一体化设设备在市市场上属属于新兴兴产品，目目前没有有良好的的市场空空间，无无论是资资金还是是技术都都处于起起步阶段段，在同同类产品品竞争中中，都处处于劣势势阶段。人人们对这这项新技技术产品品品牌概概念模糊糊，接受受时间比比较长，可可能与产产品更新新换代周周期不相相适应，造造成产品品

38、与市场场发展脱脱轨。需需要人才才技术培培养，没没有人才才基础，需需长时间间培养人人才。O：机会（1）国家家有关燃燃煤SOO2污染控控制的一一系列法法规政策策的出台台,促使火火电厂烟烟气脱硫硫市场迅迅猛发展展,为脱硫硫产业发发展提供供了良好好的机遇遇。（2）在环环保热潮潮的带动动下，我我国成长长为脱硫硫产业最最大的市市场，较较之其他他欧美国国家进入入成熟期期，我国国正处在在发展的的高峰阶阶段。（3）国家家环境保保护十二二五规划划对脱硫硫产业提提出了更更高要求求，二氧氧化硫减减排是我我国节能能减排的的重要任任务之一一。（4）十八八大环保保政策推推动，政政府对节节能环保保的投资资进一步步加大。（5）

39、我国国是一个个缺硫的的国家，每每年尚需需尽快大大量硫磺磺生产硫硫酸以弥弥补国内内不足，因因此可回回收利用用硫资源源是我国国烟气脱脱硫技术术开发研研究的重重点。（6）环保保部对火火电厂大大气污染染排放标标准(二次征征求意见见稿)新一一轮修订订工作完完成，火火电厂大大气污染染排放标标准出出台步伐伐加快。7.07亿千瓦火电机组中，将有80%的机组需分别进行脱硫改造。T：威胁由于脱硫化化氢一体体化设备备更新换换代周期期较长，对对于我们们企业新新型的精精细化脱脱硫化氢氢一体化化设备的的销售造造成一定定威胁，且且新型设设备的操操作和传传统仪器器有很大大不同，无无法适应应顾客的的使用习习惯。同同时，国国内大

40、型型企业对对脱硫化化氢设备备销售的的垄断，对对于新型型企业对对外开发发更大的的消费市市场造成成威胁。又又因国外外脱硫化化氢仪器器的大量量引入，以以其相对对优良的的品质、合合适的价价格，对对国产仪仪器造成成一定的的冲击。第四部分 市场营营销4.1营销销战略4.1.11市场细细分（1）根据据购买者者对产品品需求的的不同将将市场划划分为: 无动力力混合气气体的市市场(污水处处理厂、制制药厂、炼炼油厂、化化工厂、造造纸厂、印印刷厂等等)、有动动力混合合气体的的市场（垃垃圾厂、饲饲料加工工厂、养养殖厂、屠屠宰厂等等）。（2）根据据购买者者所处的的地理位位置、自自然环境境将市场场划分为为：华东东市场、中中

41、南市场场、华北北市场、西西北市场场、西南南市场、东东北市场场。（3）根据据购买者者的消费费欲望偏偏好、价价值观与与消费趋趋势将市市场划分分为：高高收入消消费市场场、中收收入消费费市场、低低收入消消费市场场。（4）鉴于于我公司司主要设设备为环环保设备备，因而而根据购购买者对对环境的的认知程程度将市市场划分分为：环环境意识识强烈市市场、环环境意识识淡薄市市场。4.1.22目标市市场选择择 （1）硫化化氢来源源较为广广泛，如如：原油油开采与与炼制、煤煤气合成成、天然然气开采采等均可可产生大大量硫化化氢气体体，通过过市场调调研，硫硫化氢来来源比重重如下图图4-11所示，其其中原油油开采与与炼制所所占比

42、重重最大，为为30%，因此此本产品品市场主主要来自自于各大大炼油厂厂。图4-1硫化氢市场比重百分比（2）由于于本产品品市场主主要来自自于各大大炼油厂厂，而华华北地区区是华北北油田等等油田存存在地，同同时也是是各大炼炼油厂的的聚集地地，有利利于产品品的广泛泛销售，为为产品的的销售开开阔了市市场。故故产品市市场定位位于华北北地区。 （3）根根据本产产品的商商业化特特点，同同时由于于中、低低收入消消费市场场可能存存在的资资金不足足的情况况，产品品市场选选择应在在中高收收入消费费市场。此此外华北北地区中中沧州任任丘市地地理环境境突出，位位于河北北平原中中部偏北北，白洋洋淀东南南，地处处京津冀冀都市圈圈

43、，属环环京津、环环渤海经经济开放放带，是是国务院院确定的的对外开开放市。京京津腹地地，交通通便利，为为产品的的输送提提供方便便。表4-2 2014年国家空气污染排名（4）根据据表4-2数据据可知，220144空气污污染排名名河北省省所占比比重高达达60%，所以以华北地地区群众众对于环环境保护护的认知知度普遍遍高于其其他地区区，因而脱脱硫化氢氢环保设设备在该该地区有有相对较较广的市市场。4.1.33市场定定位 由市场细分分及目标标市场选选择分析析可知，华华北油田田所在的的华北地地区为我我产品初初期的主主要市场场。产品定位：节能、高高效、环环保 企业定位：致力于于打造硫硫化氢气气体处理理设备领领先

44、品牌牌竞争定位：初期打打开华北北市场，中中期打开开、巩固固国内市市场，后后期进军军国际市市场消费者定位位：炼油油厂、化化工厂、煤煤气合成成厂等国国有私营营企业。4.1.44市场营营销战略略图图4-2图4-2市市场营销销战略图图4.1.55发展战战略公司发展初初期：对对于企业业我们采采取“集中式式”和“分散式式”营销战战略。“集中式”策略：积极投投入到工工业园区区的建设设中，对对于新建建的工业业园区，我我们争取取在政府府和企业业中宣传传我们的的优势，利利用我们们的优势势和当地地政府和和企业达达成合作作意向，对对于该园园区的相相关硫化化氢处理理进行统统一承包包。“分散式”策略：对于单单个分别别的企

45、业业，我们们也会积积极地推推销产品品，将它它们作为为一个跳跳板，为为公司长长期发展展进入当当地市场场做保证证。市场成长期期：本阶段公司司的战略略会转移移到巩固固旧市场场、开拓拓新市场场上。进进入成长长期以后后，公司司产品逐逐渐被广广大消费费者接受受，服务务已基本本定型，产产品销售售增长率率大幅度度提高，产产品成本本也随之之下降，利利润逐步步上升。与与此同时时，同行行业的竞竞争产品品开始出出现，围围绕该产产品的竞竞争逐渐渐激烈。公公司将把把精力重重点放在在建设名名牌工程程上，并并积极引引入企业业形象识识别系统统(CISS)，结合合广告宣宣传和公公关活动动，使产产品的品品牌形象象深入顾顾客心中中。同时时在适当当时间调调整产品品价格以以适应需需求弹性性的变化化。对于政府，我我们可以以原材料料环保廉廉价，利利用率高高吸引政政府关注注，得到到政府的的关注和和支持，间间接的获获得企业业的认同同。在这一时期期，主要要目标是是建立顾顾客对产产品品牌牌的偏好好，树立立品牌形形象，提提高我们们的服务务，争取取更多的的新顾客客，销售售策略将将做以下下调整：（1）通过过促销手手段不断断巩固原原市场，开开拓新市市场，使使整个工工业园区区尽可能能地使用用本公司司的产品品，实现现公司“集中销销售”的目标标。（22）增强强顾客信信赖度，