基于恒流源的多功能虚拟仪器系统商业计划报告书30490.docx

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1、创 业 计 划 书项目名称： 基基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器系统天津天狮学学院2014年年04月 天津天狮狮学院第七届“挑挑战杯”天津市市大学生生创新创创业计划划竞赛申申报书 作作 品 名 称 基于于恒流源源的多功功能虚拟拟仪器系系统 作作 品 类 别 产产品 第第 一 作 者 推推 荐 单 位 天津津天狮学学院 （盖章章） 填 表 日 期 20014-4-5 天津天狮学院目录目录1一、执执行总结结31.1 公公司简介介31.2产品品41.3 市市场预测测41.4 经经营范围围51.5 创创业宗旨旨51.6 公公司结构构与团队队6二. 项目目背景62.1 相相关产业业背景62.2项目目（

2、产品品）概述述722.3系系统介绍绍72.4项目目（产品品）优势势92.5项目目（产品品）前景景10三. 市场场分析103.1 行业整整体综述述103.2 市市场容量量113.3市场场发展概概况123.4市场场潜力12四.竞争分分析134.1 宏宏观环境境分析134.2竞争争环境分分析134.3 企企业综合合分析14五. 市场场营销155.1.11 制造造计划155.3 销销售策略略185.4价格格策略215.4战略略伙伴建建设245.5销售售渠道分分析245.6推广广策略255.7 销销售渠道道分析275.8 公公关方案案285.9 宣宣传策略略295.10技技术服务务与支持持30第六章 战

3、战略管理理306.1组织织使命306.2组织织目标306.3公司司战略规规划31七.财务分分析337.1 主要财财务假设设337.2 财务分分析35八. 管理理体系478.1 组组织架构构概述478.2 组组织形式式488.3 企企业管理理团队的的演变498.4 经经营体系系及管理理模式518.5 管理团团队578.6 创业顾顾问588.7 投资人人和持股股情况588.8 人人才引进进与管理理588.9员工工持股59九. 风险险预测609.1 政政策风险险619.2 市市场风险险619.3 财财务风险险629.4 技技术风险险639.5 竞竞争风险险639.6 管管理风险险659.7 内内部环

4、节节脱节风风险659.8资金金撤出风风险659.9 应应急计划划66十. 撤出出机制6610.1 撤出机机制的含含义及原原因6610.2 对撤出出机制的的理解6810.3 撤出机机制的意意义6910.4撤撤出机制制的方式式70一、执行总总结1.1 公公司简介介电子科技有有限责任任公司（简称XX）公司由是一家致力于生产虚拟仪器的厂家，经过技术团队全力研发，逐渐发展成为一家集生产虚拟仪器等系列产品的研究开发、生产制造及销售推广的多元化公司本公司针对对国内虚虚拟仪器器功能单单一，测测量精度度低、不不稳定等等因素而而设的的的一款大大功率高高精度基基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器，在恒恒流源法法测量电

5、电阻中，关关键技术术是高精精度恒流流源设计计，特别别是在微微小电阻阻测量时时，要用用到较大大的恒流流源，精精度和稳稳定性都都是设计计难点。因因此，恒恒流源法法测量电电阻的恒恒流电路路设计是是研究热热点。恒恒流源法法适合中中等以下下电阻的的测量，特特别是微微小电阻阻的高精精度测量量。目前前国内外外很多部部门都在在研发恒恒流源测测试设备备，主要要研究方方向是高高精度和和大功率率的恒流流源。为满足公司司生产的的需要，公公司将引引进全套套的PLLC控制制器（可可编程控控制器）和和印刷线线路板等等设备，目目前PCCB部除除满足公公司自身身需要外外，还以以具有竞竞争力的的价格、信信得过的的质量广广泛用于于

6、各类电电子产品品厂家，为为公司创创造价值值。 公公司已经经成立的的单片机机研发部部，在总总工的带带领下，现现在已经经为本公公司产品品和其他他公司客客户开发发了医疗疗仪器控控制板，为为客户带带来了极极大的效效益，我我们将精精诚团结结，为您您的要求求度身定定制各类类开发软软件与控控制板，共共创辉煌煌！ 在在您的信信赖与关关爱下，我我们取得得了骄人人的业绩绩，展望望未来，XX员工将始终发扬“锐意创新、诚实求精”的工作精神，视质量如生命，奉客户为上帝，用一流素质，树一流形象，创一流业绩！与您携手共创辉煌！公司理念：以人为为本、奉奉献社会会、造福福员工。XX电子科科技有限限公司一一直致力力于向客客户提供

7、供高质量量的产品品、服务务和解决决方案，客客户的满满意是XXX人永永远的追追求。XXX人一一直坚持持“锐意创创新、保保持技术术领先，最最大限度度地满足足客户的的技术要要求；诚诚实求精精、保持持质量优优势，最最大限度度地提高高客户的的满意度度”的质量量方针，诚诚恳听取取客户的的意见、了了解客户户的需求求，从而而适时改改进和不不断的创创新，力力求向市市场提供供能满足足客户个个性化需需求、日日臻完美美的产品品、服务务和解决决方案。视视质量如如生命，奉奉客户为为上帝的的XX人人员工将将矢志不不愈地发发扬锐意意创新、诚诚实求精精的精神神，用自自己的智智慧服务务社会，追追求高性性能，超超一流品品质的产产品

8、。XX一直遵遵循“以人为为本、奉奉献社会会、造福福员工”的企业业经营理理念。创创新是企企业持续续、快速速发展的的不竭动动力，XX人人一直坚坚持以不不断创新新和持续续改进为为核心的的理念, 不断的的进行自自身调整整，以更更好的适适应市场场需求。依依靠创新新提升企企业的核核心竞争争力、实实现企业业的可持持续发展展，依靠靠持续改改进来提提升企业业的管理理水平、产产品品质质保证能能力和企企业的效效益。而而创新能能力正来来自于企企业员工工源源不不断的勤勤恳工作作、自觉觉奉献，员员工的真真诚度、技技术水平平、团队队精神是是企业最最宝贵的的财富，XXX人致致力于让让员工分分享公司司的成功功，为员员工创建建一

9、个安安全可靠靠、振奋奋人心且且具有包包容性的的工作环环境，尊尊重员工工的个人人价值并并认可他他们的贡贡献，帮帮助员工工从工作作中获得得满足感感和成就就感，为为员工实实现自己己人生的的理想抱抱负、施施展才华华提供坚坚实可靠靠的平台台。1.2产品品基于恒流源源的多功功能虚拟拟仪器系系统的核核心技术术是高精精度恒流流源设计计方法和和具备电电阻测试试，电子子负载和和蓄电池池性能测测试三种种功能的的虚拟仪仪器设计计。基于恒流源源的多功功能虚拟拟仪器系系统集成成了电阻阻测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试三三种功能能，可以以作为高高校虚拟拟实验室室的基本本设备；样机可作作为信息息学院的的仪器设设备，用用

10、于科研研工作，其中高精度恒流源设计方法可以应用于高精度电源或高精度测量领域。1.3 市市场预测测随着科学技技术突飞飞猛进，生生产工艺艺开始大大大改进进，工业业化在生生产的效效率提高高，从发发展史看看，电子子测量仪仪器经历历了由模模拟仪器器、智能能仪器到到虚拟仪仪器，由由于计算算机性能能以摩尔尔定律(每半年年提高一一倍)飞速发发展，已已把传统统仪器远远远抛到到后面，并并给虚拟拟仪器生生产厂家家不断带带来较高高的技术术更新机机会。传传统的智智能仪器器主要在在仪器技技术中用用了某种种计算机机技术，而而虚拟仪仪器则强强调在通通用的计计算机技技术中吸吸收仪器器，使用用同一个个硬件系系统，只只要应用用不同

11、的的软件编编程，就就可得到到功能完完全不同同的测量量仪器。可可见，软软件系统统是虚拟拟仪器的的核心，“软件就是仪器”。作为虚拟仪器核心的软件系统具有通用性、通俗性、可视性、可扩展性和升级性，能为用户带来极大的利益，因此，具有传统的智能仪器所无法比拟的应用前景和市场，虚拟仪器的种类将会层出不穷。据专家预测，到2010年我国将有50的仪器为虚拟仪器，目前国内只有十几家企业在研制PC虚拟仪器，就有上百种系列实用产品面市，并开始在航空、航天、通信、医疗、电力、石油勘探、铁路等行业普及应用。据“国际自动化仪表”杂志预测21世纪前10年虚拟仪器的生产厂家将超过千家，品种将达数千种，市场潜力巨大。随着社会市

12、市场对高高技术含含量的系系统装置置需求量量大大增增加，科科研单位位、企业业和事业业单位对对于自己己核心的的技术、产产品、样样品有巨巨大的需需求，以以保障自自己的经经济利益益。通过过高新技技术实现现仪器大大量生产产、易于于监测等等也是各各单位的的基本任任务。虚拟仪器的的出现是是仪器发发展史上上的一场场革命，代表着着仪器发发展的最最新趋势势和新方方向，并且是是信息技技术的重重要领域域扩充，对科学学技术的的发展和和工业生生产将产产生不可可估量的的影响，所所以对于于多功能能虚拟仪仪器来说说是一个个巨大的的市场空空缺。因因此，基基于恒流流源多功功能虚拟拟仪器有有很明确确的市场场。1.4 经经营范围围军事

13、用户：航空航航天；政府用户：机关；科研单位用用户：学学校，研研究所等等；企业用户：仪器生生产，仪仪器检测测，电源源制造厂厂等。1.5 创创业宗旨旨 以质量求生生存 以以信誉求求发展1.6 公公司结构构与团队队 公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取扁平化化的职能能制，以以满足公公司快速速发展和和创新的的需要，以以合作化化的人性性管理为为指导、以以目标管管理为基基础、以以项目管管理为核核心，同同时实施施数字化化管理、柔柔性管理理、知识识管理的的多元化化管理模模式。由由股东代代表组成成董事会会，实行行总经理理负责制制，下设设财务会会计部、市市场营销销部、公公共关系系部、技技术研发发部

14、、生生产营运运部六个个部门，拟拟定人员员规模330人。跨专业成员研研究方向向分别是是企业管管理、会会计投资资、社会会工作、经经济学等等，涵盖盖了多个个领域的的知识内内容。专业化团队成成员有丰丰富的实实践经验验和全面面的理论论知识。科学化经营决决策方法法科学化化，经营营决策体体制科学学化，经经营决策策程序科科学化。团队合作紧密密的团队队合作、明明确的专专业分工工、有效效的管理理运作，成成就了我我们更富富实力的的集体。二. 项目目背景2.1 相相关产业业背景近年来，节节约能源源、保护护环境等等观念深深入人心心，包括括我国在在内的一一些国家家，通过过立法不不断发布布和实施施一系列列新节能能标准，强强

15、制淘汰汰低效率率的电子子产品。随着工业电电子仪器器装置和和消费类类电子产产品的迅迅速发展展，各种种功能的的虚拟仪仪器层次次不穷。通通常见到到的虚拟拟仪器都都是单一一功能的的，可以以分别测测试电阻阻、电子子负载和和蓄电池池性能。因因此，对对于多功功能虚拟拟仪器还还有待提提高。多多功能虚虚拟仪器器即可以以减少成成本，又又可以减减少机器器的数量量，所以以推出基基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器是势在在必行的的。2.2项目目（产品品）概述述本产品包括括恒流电电路拓扑扑结构和和三种设设备性能能测试，以以及集成成了电阻阻测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试三三种功能能的多功功能虚拟拟仪器系系统设计计。由

16、于于测试电电阻，电电子负载载和蓄电电池性能能都需要要用到恒恒流源，因因此恒流流源是系系统的核核心部件件。目前，已有有可以分分别测试试电阻，电电子负载载和蓄电电池性能能测试的仪仪器系统统，但是是没有查查到以虚虚拟仪器器系统的的理论把把电阻测测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试集集成在一一个测试试系统中中， 在在软件和和硬件设设计中都都增加了了难度，设设计思想想具有创创新意义义。本产品创新新之处：多功能能虚拟仪仪器集成成方法；高精度度恒流源源的设计计；测试试算法设设计；基基于误差差理论的的自校准准方法。2.3系统统介绍虚拟仪器技技术是在在计算机机技术的的基础上上发展起起来的，它它利用高高性能的的

17、模块化化硬件，结结合高效效灵活的的软件来来完成各各种测试试、测量量和自动动化应用用。虚拟拟仪器技技术突破破了传统统电子仪仪器以硬硬件为主主体的模模式，将将日益普普及的计计算机技技术与传传统的仪仪器仪表表技术结结合起来来，使用用户在操操作计算算机时，如如同在操操作自己己定义的的仪器，可可以方便便灵活地地完成对对被测试试量的采采集、分分析、判判断、显显示及数数据存储储等，是是一种基基于计算算机虚拟拟原型系系统的全全新的科科学研究究与工程程设计方方法，是是除理论论与实物物实验之之外的第第三种研研究设计计手段和和形式。虚虚拟仪器器技术充充分利用用了最新新的计算算机技术术来实现现和扩展展传统仪仪器的功功

18、能。2.3.11 测试功功能测试功能主主要包含含：1、电阻测测试电阻是电路路研究中中应用最最多的基基本元件件之一，在在一些科科研工作作和生产产实际中中要用到到高精度度电阻，和和高精度度电阻测测量技术术。恒流源源法测量量电阻的的关键技技术是高高精度恒恒流源设设计，特特别是在在微小电电阻测量量时，要要用到较较大的恒恒流源，精精度和稳稳定性都都是设计计难点。因因此，恒恒流源法法测量电电阻的恒恒流电路路设计是是研究热热点。恒恒流源法法适合中中等以下下电阻的的测量，特特别是微微小电阻阻的高精精度测量量。2、电子负负载电子负载的的原理是是控制功功率器件件的耗散散功率来来消耗电电能的设设备，能能够准确确检测

19、出出负载电电压，精精确调整整负载电电流，具具有高稳稳定性，可可以模拟拟负载实实际工作作情况，还还可以模模拟一些些特殊的的负载要要求，是是电源调调试检测测的必要要设备。3、蓄电池池性能测测试蓄电池性能能测试主主要包括括检测电电流、电电压、容容量、内内阻、电电池循环环寿命等等，并给给出曲线线图，蓄蓄电池性性能测试试仪器是是电化学学领域生生产与科科研的必必备仪器器。基于恒流源源的多功功能虚拟拟仪器系系统的核核心技术术是高精精度恒流流源设计计方法和和具备电电阻测试试，电子子负载和和蓄电池池性能测测试三种种功能的的虚拟仪仪器设计计。研究成果可可以转化化为产品品，基于于恒流源源的多功功能虚拟拟仪器系系统集

20、成成了电阻阻测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试三三种功能能，可以以作为高高校虚拟拟实验室室的基本本设备；样机可作作为信息息学院的的仪器设设备，用用于科研研工作，其中高精度恒流源设计方法可以应用于高精度电源或高精度测量领域。2.3.22硬件与软软件根据在系统统中的地地位，系系统硬件件可分为为虚拟仪仪器软件件，单片片机指令令系统。多功能虚拟拟仪器系系统软件件框图如如下：系统控制软软件：友友好的人人机界面面，可选选择不同同的测试试功能。单片机控制制软件：设定电电流源的的参数，将将被测部部件的参参数送给给PC机机。自动校准软软件：按按自动校校准理论论校准恒恒流源量量程和精精度。电阻测试软软件：按按

21、恒流源源法测试试微小电电阻参数数。电子负载软软件：模模拟负载载实际工工作情况况，调试试检测电电源特性性。蓄电池性能能测试软软件：按按照电化化学理论论检测蓄蓄电池性性能。数据库：所所有测试试数据存存在数据据库中，具具有数据据库管理理功能。2.4项目目（产品品）优势势 2.4.11传统仪仪器和虚虚拟仪器器传统仪器主主要依赖赖不同功功能的硬硬件设备备来完成成实验，由由于硬件件功能的的单一和和固定，实实验仪器器的功能能受到限限制。虚虚拟仪器器的核心心是软件件，用户户根据实实验要求求编写和和重组软软硬件系系统模块块，可以以大幅提提升和扩扩展仪器器功能，满满足实验验的不同同要求。由由此可以以看出，基基于计

22、算算机软硬硬件发展展水平、基基于软件件自定义义来实现现和扩展展仪器功功能等虚虚拟仪器器的开放放式特点点，使得得虚拟仪仪器和传传统意义义上的仪仪器存在在很大差差别。2.4.22多功能能虚拟仪仪器和普普通虚拟拟仪器通常见到的的虚拟仪仪器都是是单一功功能，可可以分别别测试电电阻、电电子负载载和蓄电电池性能能。本项项目将测测试电阻阻，电子子负载和和蓄电池池性能集集成在一一个虚拟拟仪器系系统中，在在软件和和硬件设设计中都都增加了了难度，设设计思想想具有创创新意义义，具有有一定的的理论意意义和应应用意义义。例如用用恒流源源法测量量电阻，其其关键技技术是高高精度恒恒流源设设计，特特别是在在微小电电阻测量量时

23、，要要用到较较大的恒恒流源，精精度和稳稳定性都都是设计计难点。因因此，恒恒流源法法测量电电阻的恒恒流电路路设计是是研究热热点。恒恒流源法法适合中中等以下下电阻的的测量，特特别是微微小电阻阻的高精精度测量量。此外外多功能能虚拟仪仪器系统统可以作作为电子子负载，其其的原理理是控制制功率器器件的耗耗散功率率来消耗电电能的设设备，能够准准确检测测出负载载电压，精确调调整负载载电流，具具有高稳稳定性，可以模拟负载实际工作情况，还可以模拟一些特殊的负载要求，是电源调试检测的必要设备。2.5项目目（产品品）前景景随着科学技技术突飞飞猛进，生生产工艺艺开始大大大改进进，工业业化在生生产的效效率提高高，从发发展

24、史看看，电子子测量仪仪器经历历了由模模拟仪器器、智能能仪器到到虚拟仪仪器，由由于计算算机性能能以摩尔尔定律(每半年年提高一一倍)飞速发发展，已已把传统统仪器远远远抛到到后面，并并给虚拟拟仪器生生产厂家家不断带带来较高高的技术术更新机机会。传传统的智智能仪器器主要在在仪器技技术中用用了某种种计算机机技术，而而虚拟仪仪器则强强调在通通用的计计算机技技术中吸吸收仪器器，使用用同一个个硬件系系统，只只要应用用不同的的软件编编程，就就可得到到功能完完全不同同的测量量仪器。可可见，软软件系统统是虚拟拟仪器的的核心，“软件就是仪器”。作为虚拟仪器核心的软件系统具有通用性、通俗性、可视性、可扩展性和升级性，能

25、为用户带来极大的利益，因此，具有传统的智能仪器所无法比拟的应用前景和市场，虚拟仪器的种类将会层出不穷。据专家预测，到2010年我国将有50的仪器为虚拟仪器，目前国内只有十几家企业在研制PC虚拟仪器，就有上百种系列实用产品面市，并开始在航空、航天、通信、医疗、电力、石油勘探、铁路等行业普及应用。据“国际自动化仪表”杂志预测21世纪前10年虚拟仪器的生产厂家将超过千家，品种将达数千种，市场潜力巨大。三. 市场场分析 3.1 行业整整体综述述20111年3月月16日日国民民经济和和社会发发展第十十二个五五年规划划纲要出出台，这这为我国国科学仪仪器行业业带来了了新的曙曙光，虚虚拟仪器器作为科科学仪器器

26、行业里里的重要要组成部部分，在在我过科科学仪器器发展的的60多多年间做做出了不不可估量量的贡献献。虚拟拟仪器行行业是一一个平稳稳发展的的行业，但但在科学学仪器行行业里，虚虚拟仪器器不属于于增长最最高的行行业，22007720011的的这四年年间虚拟拟仪器增增长率在在20%左右。虚拟仪器在整个科学仪器行业内属于改制和转制进展较快的行业，许多国有企业已经转为民营，合资企业也非常活跃，同时国外许多著名的跨国公司都已在我国投资或者扩大生产。按经济结构类型统计，行业销售收入中我国企业，包括国有、国有控股和民营企业约占60%，利润占59.23%，其余为合资企业。我国虚拟仪器行业还有一些值得关注的情况，首先

27、，中国是发展中国家，虚拟仪器与发达国家相比有1015年的差距。但在发展中国家里，我国是虚拟仪器行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。其次，我国的虚拟仪器需求量很大。世界上虚拟仪器的增长率在6%9%之间，我国已连续四年实现20%左右的年增长率。从目前情况来看，积极拓展营销模式是虚拟仪器企业更好更快发展的必要手段，从2011年虚拟仪器的市场分析报告来看，会展营销模式为企业赢得了更多的客户资源，使企业得以开拓更广阔的市场。我国虚拟仪器行业展会缺乏，目前展会专业程度过低，不能满足企业的营销需求，有些展会打着行业协会的招牌，办了一些低质量的展会，专业展览公司参与较少，展览模式过于传统，对行业整合能力过

28、低，不具备专业展会对行业上下游关整合的能力，只是以价格来拉动企业参展。目前，我国虚拟仪器行业是直接与外商竞争的行业，从开始单纯以合资和技术输出为主，到90年代前后从合资转为控股，再到现在以独资和兼并我国优秀企业为主。现阶段我国一些虚拟仪器企业已具有规模优势和国际市场竞争力。我国虚拟仪器自上世纪80年代和90年代初期引进的技术，现已国产化并已掌握核心制造技术，能够稳定生产。同时也在研发和改进虚拟仪器技术，努力占领更多的市场份额。但由于国外新一代产品已经成熟并大量进入市场，因此目前我国企业生产的产品主要用于中小实验室项目。现阶段，我国自行研发的高中档虚拟仪器，从产品的基本性能和功能上已与国外产品接

29、近，有较高的市场占有率，并在不断上升。3.2 市市场容量量我公司针对对军事用用户、政政府用户户、科研研单位用用户、企企业用户户等人群群设计研研发的基基于恒流流源的动动功能虚虚拟仪器器系统使使用简单单安全，会会受到广广大顾客客的青睐睐。随着着国内市市场国际际化步伐伐的加快快，越来来越多的的外国企企业涌入入中国市市场，给给公司推推出的基基于恒流流源的动动功能虚虚拟仪器器系统提提供了潜潜在的市市场空间间，产品进进入市场场后的未未来3年年内，销售量量会在原原有基础础上逐步步攀升，销销售额也也会再创创新高。3.3市场场发展概概况3.3.11国际虚虚拟仪器器市场发发展情况况国际上从119888年开始始陆续

30、有有虚拟产产品面 ，当时时有五家家制造商商推出330种产产品，此此后，虚虚拟仪器器产品成成倍增加加，到119944年底，虚虚拟仪器器制造厂厂已达995家共共生产11 0000多种种虚拟仪仪器产品品，销售售额达2293亿美元，占占整个仪仪器销售售额766亿美元元的4。美美国是虚虚拟仪器器的诞生生地，也也是全球球最大虚虚拟仪器器制造国国。生产产虚拟仪仪器的主主要厂家家有liiP公司司， 目前生生产1000多种种型号的的虚拟仪仪器，还还有Teekroonixx公司， 目前生生产约880多种种型号的的虚拟仪仪器。这这些厂家家的产品品在国际际市场上上有较强强的竞争争力， 目前已已开始进进入中国国市场，但

31、但价格昂昂贵，又又没有中中文界面面，因此此还没有有广泛地地被中国国用户所所接受。3.3.22国内虚虚拟仪器器市场发发展情况况目前我国经经过近十十年的治治理整顿顿，开始始进入一一个新的的发展时时期，经经济的快快速发展展将加快快企业的的技术改改造步伐伐，对先先进仪器器设备的的需求更更加强劲劲。虚拟拟仪器赖赖以生存存的PCC计算机机最近几几年以极极高的速速度在中中国发展展，每年年销售量量都在1100万万台以上上。此外外PC计算算机价格格在不断断下降，各各种应用用软件层层出不穷穷，都为为虚拟仪仪器的发发展奠定定了基础础。目前前大部分分厂家生生产的虚虚拟仪器器基本以以计算机机加数模模转换及及软件应应用，

32、来来实现传传统仪器器中的示示波器、频频谱分析析仪、频频率计、波波形发生生器、波波形记录录仪等。但但也有些些开发比比较早的的厂家开开始将虚虚拟仪器器在某些些行业开开始批量量应用。3.4市场场潜力目前我国经经过近十十年的治治理整顿顿，开始进进入一个个新的发发展时期期，经济的的快速发发展将加加快企业业的技术术改造步步伐，对对先进仪仪器设备备的需求求更加强强劲。虚虚拟仪器器赖以生生存的PPC计算算机最近近几年以以极高的的速度在在中国发发展，每年销销售量都都在1000万台台以上。此此外PCC计算机机价格在在不断下下降，各种应应用软件件层出不不穷，都为虚虚拟仪器器的发展展奠定了了基础。目前大部分厂家生产的

33、虚拟仪器基本以计算机加数模转换及软件应用，来实现传统仪器中的示波器、频谱分析仪、频率计、波形发生器、波形记录仪等。虚拟仪器将会在科学技术的各个领域得到广泛应用。四.竞争分分析4.1 宏宏观环境境分析由于多功能能虚拟仪仪器产品品应用的的广泛性性和产品品的多样样性，形成了了虚拟仪器器产业布布局的分分散性，各个行行业和部部门几乎乎都有多功功能虚拟拟仪器的的开发和和生产，也因此此形成了了各个档档次的虚虚拟仪器器产品都都有一定定的生存存空间。同同时，由于虚拟拟仪器技技术的门门槛比较较低，投资相相对较少少，所以大大量的民民营企业业和中小小企业几几乎遍布布全国。据据不完全全统计，全国虚拟拟仪器生生产企业业有

34、50000家家，就虚拟仪仪器企业业规模而而言，小型企企业占据据多数，约占虚拟拟仪器企企业总数数的600%。这这些企业业主要分分布在三三个区域域：一是珠珠江三角角洲，主要是是深圳、东东莞、广广州、珠珠海、佛佛山等地地；二是长长江三角角洲，主要是是上海、苏苏南、浙浙江的杭杭州和温温州一带带，三是北北京及周周围地区区。所以，应该该选择合合适的地地区合适适的规模模，避免免企业扎扎堆现象象，减少少地区竞竞争，才才会更好好更快的的发展。4.2竞争争环境分分析4.2.11供应商商的投机机取巧供应商影响响企业竞竞争环境境的主要要方式是是控制原原材料，提提高价格格，降低低提供原原材料的的质量，影影响购买买成本。

35、应该注意的的是保持持原材料料来源的的持续和和稳定，化化解由于于市场经经济变动动而引起起的价格格变动，严严格控制制材料的的质量，广广泛的选选取供应应商，避避免出现现由于材材料出现现的损失失。4.2.22 购买者者讨价还还价购买者也能能为公司司的盈利利造成威威胁。购购买者通通过强行行的压低低价格，要要求更高高质量或或更多的的服务，从从而降低低产品的的盈利额额和市场场的接受受度，不不过我们们产品的的目标市市场是军军事、政政府和大大型研发发公司。以上商家的的购买行行为具有有以下特特征：属于集团购购买行为为，其对产产品质量量的敏感感性较高高，尤其其关注质质量。从目前是市市场来看看，在同同等性能能指标下下

36、，几乎乎不存在在替代品品，即使使存在，其其替代程程度也会会很低。通通过市场场调查发发现，几几乎所有有的目标标用户都都乐于应应用为其其带来盈盈利的产产品。如果产品能能够使用用户从成成本上相相对降低低、质量量上相对对提升、服服务上有有超值的的回报，通通过对该该商品的的使用可可以使企企业获得得更多的的顾客让让渡价值值，其实实购买者者讨价还还价的行行为还是是可以控控制在合合理的范范围内。4.2.33新生技技术的稚稚嫩行业新生技技术有步步骤、有有目的地地进入某某一行业业时，通通常带来来大量的的资源和和额外的的生产能能力、并并会分割割市场份份额，所所以会受受到类似似行业的的排挤，以以及市场场对该产产品的不

37、不信任等等其它因因素。4.3 企企业综合合分析对企业综合合分析通通常采用用SWOOT即企企业优势势、劣势势、机会会、威胁胁四个方方面分别别进行分分析，通通过分析析我们从从主客观观、内外外部等条条件下进进行综合合概括。 4.3.1 优优势 * 产产品的性性价比和和市场需需求量处处于领先先地位。 * 成成本相对对低廉，可可以为商商家获得得更高利利润。 * 原原材料来来源广泛泛，系统统的制作作相对比比较简单单。 * 以以高效的的研发机机构为依依托，有有持续科科研的潜潜能。 * 行行业格局局已经初初步形成成。 4.3.2 劣势 * 属属于市场场的新入入者，缺缺乏一定定的行业业知识和和销售经经验。 4.

38、3.3 机会 * 属属于国家家重点扶扶持对象象，有广广阔的发发展前景景。 * 市市场的强强烈需求求以及多多功能虚虚拟仪器器的供不不应求 * 科科技飞速速发展的的产物，虚拟仪器将成为“最重要的生产力”。 4.3.4 威胁 * 一一些有实实力的国国内外竞竞争者进进入市场场，使竞竞争风险险增加。 * 新新产品的的研发速速度过快快，缩短短产品的的生命周周期。 * 公公司在正正常运作作时，可可能会遭遭受到行行业内竞竞争者的的反击。 五. 市场场营销5.1销售售目标5.1.11 制造计计划销售目标的的确立与与公司的的制造计计划是密密不可分分的，公公司的制制造计划划直接影影响到销销售目标标能否真真正实现现。

39、对公公司制造造计划的的剖析，能能帮助我我公司客客观的认认识现状状，立足足于现状状，有根根有据的的确定未未来一段段时间内内可实现现的量化化指标，这这也是对对销售团团队工作作肯定的的数据指指标。现现阶段我我公司的的制造计计划如下下：1产品制制造和技技术设备备现状 我我公司生生产的多多功能虚虚拟仪器器是公司司成立初初期经过过研发团团队坚持持不懈的的努力推推向市场场的首款款智能产产品，它它具有的的高精度度、高效效率、高高效益的的智能技技术优势势是同类类产品所所不能及及的，它它在各大大电子厂厂商、科科研机构构、医疗疗机构中中有着广广泛的应应用前景景，是未未来替代代人工检检测，推推进企业业工业化化进程的的

40、有效保保障。目目前我公公司已经经委托天天津本地地的设备备生产厂厂商开始始了试生生产，力力图尽早早发现生生产过程程中会出出现的问问题，尽尽早解决决，通过过不断的的技术提提升和更更新，为为产品尽尽早全面面投入市市场销售售，建立立智能检检测器械械生产线线打下良良好的基基础。2新产品品投产计计划 一方方面考虑虑到我公公司还处处于成立立初期，资资金链的的建立还还存在不不足之处处，团队队的管理理还在进进一步完完善，销销售团队队经验不不足；另另一方便便考虑到到现在的的检测市市场还处处于空白白阶段，特特别是初初期销售售的天津津市内的的领域，各各大电子子生产商商仍然在在依靠人人工检测测，结合合天津市市中的销销售

41、情况况和各个个潜在的的竞争对对手对该该领域的的涉足。我我公司决决定在初初期1-3年的的销售中中，投资资生产多多功能虚虚拟仪器器12台，通通过融资资租赁的的模式与与天津市市内的各各大电子子厂达成成供应协协议，最最后完成成占领天天津市110%的的市场份份额的销销售任务务，形成成稳定的的客户源源，树立立公司在在天津市市周边良良好的品品牌形象象，为中中期向周周边辐射射销售打打下基础础。3技术提提升和设设备更新新 随着着基于恒恒流源的的多功能能虚拟检检测仪器器进入市市场，越越来越多多的竞争争者会相相继推出出自己的的产品，这这时公司司若要求求得进一一步发展展，技术术提升和和设备更更新是必必不可少少的，所所

42、以公司司自成立立之初就就会继续续致力于于更智能能技术的的升级研研发，通通过系统统算法的的不断调调整，力力竭更高高的检测测精度、更更快的检检测速度度，不断断追求更更新颖、更更实用、更更高效率率的生产产线，以以满足客客户的更更高需求求。4质量控控制和质质量改进进计划 我我公司生生产的多多功能虚虚拟仪器器是基于于恒流源源的高技技术含量量仪器，其其技术研研发是依依托具有有多项研研究成果果的天津津天狮学学院信息息与自动动化学院院的基础础上，在在质量保保证上，有有一套完完备的理理论支撑撑。随着着设备进进入投产产阶段，我我公司会会在生产产之初就就与代理理生产商商签订生生产合作作协议，在在生产质质量上严严格把

43、关关，保证证每一台台出厂的的仪器都都能代表表我公司司的高新新技术水水平，随随着产品品在市场场的销售售，我公公司还会会根据所所反馈的的信息不不断进行行技术改改进和创创新，为为推出更更多功能能的虚拟拟仪器，更更多相关关种类的的智能产产品而努努力。5.1.22 目标标计划在公司成立立初期，稳稳定的资资金链正正在建立立，各团团队之间间的协同同合作正正在磨合合，我公公司本着着不好高高骛远，面面对现实实，立足足天津市市的理念念，同时时兼顾先先期所投投入的研研发成本本，以及及今后进进行的研研发活动动所需成成本和维维持公司司正常运运作所需需的资金金，制定定出了适适合自身身发展需需要的前前期目标标既“第一个个五

44、年计计划”。随着着我公司司的平稳稳快速的的发展，资资金链的的稳定，在在拥有固固定的客客户资源源和一定定的品牌牌影响以以后，我我公司会会逐步将将原来的的代工商商生产模模式转型型为自产产自销的的经营模模式。这这时公司司已形成成完善的的销售体体制，拥拥有了一一定的市市场占有有份额，完完全可以以按照平平稳快速速发展的的需求不不断创新新，在竞竞争中不不断成长长，所以以制定出出茁壮成成长的“第二个个五年计计划”，在“第二个个五年计计划”销售目目标完成成以后，我我公司就就会根据据市场的的需求，适适时作出出阶段性性目标，向向由检测测而辐射射的其他他领域进进军，建建立自己己的企业业品牌。具具体执行行如下表表：阶

45、段数量（台）销售目标完完成时公公司状况况第一个五年年计划第一年3占领市场先先机，拥拥有稳定定的客户户资源，形形成能够够保障公公司平稳稳发展的的资金链链，建立立健全了了一系列列的销售售体制，管管理体制制，售后后服务体体制等为为下一步步发展打打下坚实实的基础础。第二年6第三年7第四年7第五年8第二个五年年计划第一年10公司已经成成功实现现由代工工商生产产模式到到自己生生产自己己销售的的独特经经营模式式，成功功开发出出多种用用于检测测的产品品，实现现了由单单一模式式经营到到多样化化经营的的转变。第二年12第三年15第四年20第五年25公司稳步发发展阶段段根据市场需需求不断断调节各各种产品品的产量量，

46、以市市场为主主导，以以信誉求求发展公司已经形形成规模模化生产产管理，能能在激烈烈竞争的的市场中中平稳发发展、独独领风骚骚。5.2 销销售策略略5.2.11 销售政政策销售政策是是一个企企业销售售力的枢枢纽，是是其中活活的灵魂魂，。它它虽然不不是所有有销售市市场的灵灵丹妙药药，但对对销售人人员而言言，却是是一种导导向、一一种指南南，它是是平衡厂厂家、渠渠道和客客户利益益的杠杆杆，一份份好的销销售政策策不是一一个所谓谓天衣无无缝、一一劳永逸逸的完全全理想化化政策，而而应该是是符合市市场规律律、能够够主动适适应市场场变化的的妙计。下下面就从从四个方方面来具具体说一一下我公公司的销销售政策策：成本核算：达到预预期的销销售目标标，以有有限的资资源发挥挥最大的的效能是是销售政政策的根根本出发发点，但但所说的的追求最最大的投投资效益益并不是是一味的的节省，而而是既要要节省不不该花的的钱，也也要保证证花掉该该花的钱钱。拿销销售人员员来说，公公司鼓励励他们为为公司节节省每一一分钱，并并根据不不同情况况给予相相应的奖奖励，但但这并不不意味着着公司为为了节省省