塑料厂商业计划书(DOC49)63004.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.武汉鑫昌塑料包装材料项目商业计划书书公司名称：武汉市市鑫昌塑塑料包装装生产有有限责任任公司公司地址：湖北省省武汉市市XXXXXXXX公司电话：XXXXXXXXXX公司负责人人电话：XXXXXXXXXX2012年年8月保 密 承承 诺 本商业计划划书内容容涉及本本公司商商业秘密密，所有有权属于于武汉鑫昌塑料料包装材材料生产产有限公公司。其其涉及的的内容和和资料，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资机构收到本商业计划书后，收件人应即刻确认并做出以下承诺：1

2、、若收件件人不希希望涉足足本商业业计划书书所述项项目，请请尽快将将本商业业计划书书（以下下简称文文件）完完整退回回；2、在没有有取得鑫鑫昌塑料料包装材料料生产有有限公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本文文件全部部或部分分地予以以复制、传传递给他他人；3、收件人人应像对对待贵司司的商业业机密文文件一样样对待本本文件所所提供的的所有资资料。 收件人签字字：接 收 日日 期： 年 月 日目 录录第一章 总则。5 一、项目目概况。5 二、项项目建设设的背景景和意义义。8 第二章 市场分分析。13一、项目前前景分析析。13 二、项项目产品品目标市市场及营营销策略略。15第三章 项目市场场预测。17

3、一、国内塑塑料包装装材料产产业的发发展概况况。17 二、整体体产业发发展方向向。18 三、国国内包装装业市场场需求分分析。19 四、市市场前景景。19第四章 项目建建设条件件分析。19一、社会经经济概况况。19 二、建建设资源源。21 四、场场址选择择。22第五章 节能方方案分析析。22一、用能标标准和节节能规范范。22 二、节节能方案案的技术术要求。23 三、节节能措施施和节能能效果分分析。23第六章 技术方方案、设设备方案案和工程程方案。25一、总体布布局。25 二、工工艺技术术方案。25 三、设设备方案案。26 四、产产品方案案。27 五、工工程技术术方案。27第七章 环境保保护与安安全

4、生产产。30一、环境保保护。30 二、劳劳动卫生生与安全全生产。33第八章 组织机机构与人人力资源源配置。34一、组织机机构。34 二、人人力资源源配置。35 三、员员工来源源和培训训。35 四、公司管管理制度度。36第九章 项目管管理与实实施进度度。37一、项目管管理。37 二、项项目建设设工期和和实施进进度。37第十章 投资估估算与资资金筹措措。37一、投资估估算。37 二、资资金筹措措。38第十一章 工程招招标方案案。38一、 总则。38二、 招标内容。39第十二章 财务务评价。40一、 成本分析。40二、 销售收入。40三、 增值税及附附加。41四、 所得税。41五、 财务效益分分析。

5、41六、 盈亏平衡分分析。42七、 社会效益分分析。42第十三章 结论及及建议。43一、 可行性结论论。42二、 建议。42第一章 总 则一、项目概概况1、项目名名称：湖北省省武汉市市鑫昌塑料包包装项目目2、项目类类型：扩大投投资3、项目单单位概况况：湖北省省武汉市市鑫昌塑料料包装有有限公司司于2000X年XX月成成立，注注册资金金XXXX万元，是是一家主主要从事事各类塑塑料包装装材料制品品的专业业设计、开开发、生生产及销销售的企企业，本本企业主主要按原原料的种种类（聚聚丙甲、聚聚丙乙，BOPPP、高低低压薄膜膜）生产产出不同同的产品品，产品品种类主主要为各各系列OPP包装袋袋、环保保塑料袋袋

6、、提手手袋，服服装包装装袋，鞋鞋子包装装袋，食食品外包包装袋、缠绕膜、收缩膜及各种聚乙烯薄膜等环保塑料产品，公司坚持顾客为上，诚实守信的原则，现也就产品的原料进货，产品的生产已销售已经形成了一定的规模。现有后勤服务部，主要负责原料采集，分配原料，为生产部提供必要的支持。生产部主要负责产品的生产过程。销售部负责产品的销售。现在产品除满足湖北本省需要外，公司业务现已拓展到全国各地并远销到东南亚、东欧、北美等地区。本公司拥有有多套业业内领先先的塑制制品制造造设备和和成熟的的塑料制制品生产产工艺，除除设计生生产各种种类型包包装袋。鑫鑫昌还不不断拓展展塑料产产品类型型，尤其其是往生生产符合合环保要要求的

7、塑塑制品方方向努力力。除了了不断强强化现有有的产品品的质量量，鑫昌昌更注重重客户的的个性化化需求，为为不同客客户提供供“量身制制作”的解决决方案。鑫鑫昌始终终坚持品品质是企企业发展展之本，通通过并全全面贯彻彻ISOO90001:220000国际质质量体系系标准，从从原材料料的购买买到筛选选、生产产、包装装及装运运，每一一个环节节都进行行严格的的检测，以以保证每每一出厂厂的产品品100合格格公司面临主主要的问问题的是是资金的的不足导导致无法法顺利引引进新设设备，研研究开发发新产品品，扩大大销售渠渠道和市市场影响响力。公公司面临临的主要要机会是是在现在在社会面面对塑料料产业日日益要求求专业化化的背

8、景景和越来来越大的的市场需需求的前前提下，开开发新产产品，提提高产品品的生产产率和销销售率，从从而总体体提高公公司的效效益。现公司计划划在武汉汉市XX工业业园区新新征项目目建设用用地30000平平方的厂厂房，欲投资建建设年加加工各类类塑料包包装材料料XXXX吨，各类类塑料环环保袋达达1.5亿个的的生产项项目。目目前公司司各项筹筹建工作作现正有有序展开开。4、项目负负责人：XXXX5、建设地地点：武武汉XXXX工业园园区6、编制依依据、原原则和范范围6.1 编制依依据（1）国家家及地方方的有关关政策、法法规（2）国家家发改委委、建设设部建建设项目目经济评评价方法法与参数数(第三版)（3）投投资项

9、目目可行性性研究指指南(试用版)（4）环环境空气气质量标标准(GBB3099519996)（5）城城市区域域环境噪噪声标准准(GBB3099693)（6）工工程设计计节能技技术暂行行规定(GBBJ685)（7）建建筑防雷雷设计规规范(GBBJ57783)（8）建建筑设计计防火规规范(GBBJ1687)（9）国国家塑料料加工业业十二五五规范指指导意见见（10）武武汉市工工业投资资相关规规定6.2 编制范范围在项目可行行性研究究中，从从节约资资源和保保护生态态环境的的角度出出发，遵遵循“创新、先进、可可靠、实实用”的指导导方针，严严格按照照“技术先先进、能能源低耗耗、污染染轻度、控制制投资”的要求

10、求，确保保该项目目技术先先进、产产品质量量优良、建建设进展展顺利和节省项项目投资资，充分分利用成成熟并先先进的生生产经营营管理经经验，实实现降低低塑料包装膜膜生产成成本、提提高企业业经济效效益的目目标。通通过该项项目的建建设，努努力提高高武汉鑫昌昌塑料包包装材料料有限公公司的整整体技术术水平和和装备水水平，增增强企业业的综合合经济实实力，提提高公司司的市场场竞争能能力，使使企业完完全进入入可持续续发展的的轨道。本报告通过过对塑料料包装膜膜生产项项目进行行技术经经济比较较和分析析，阐述述投资项项目的市市场必要要性、技技术可行行性与经经济合理理性。报报告的内内容和深深度依照照国家发发展和改改革委员

11、员会建建设项目目可行性性研究报报告编制制内容深深度规定定的要要求进行行，依据据国家产产业发展展政策和和有关部部门的行行业发展展规划以以及项目目承办单单位的实实际情况况，按照照项目的的建设要要求，对对该项目目的实施施在技术术、经济济、社会会和环境境保护、安安全生产产、清洁洁生产等等领域的的科学性性、合理理性和可可行性进进行研究究论证。其主要内容如下：（1）项目目市场分分析（2）建设设条件与与选址（3）投资资估算与与资金筹筹措（4）经济济效益分分析（5）项目目的结论论及建议议7、项目概概述7.1 项目主主要建设设内容与与规模本项目规划划用地330000平方米米；总建建筑面积积100000平方米米。

12、其中中计划建建设产品品生产车车间48000平方米米，原料料仓库15000平方米米，成品品仓库15000平方米米，办公公、职工工生活用用房及其其它辅助助用房22000平方米米。并配配套建设设道路、停停车场、围围墙、绿绿化、环环保设施施、供配配电、给给排水、消消防等公公用辅助助工程。7.2 环保现代高新生生产设备备和技术术的应用用解决了了传统印印刷存在在的污染染问题，本本项目生生产过程程基本无无污染，对对环境影影响不大大。7.3 节约能源建筑工程和和生产均均尽量使使用节能能新材料料、新工工艺、新新技术，从从而最大大限度地地实现了了节能降降耗。7.4 项目总投资资与资金金筹措项目计划总总投资1100

13、0万元。其中中固定资资产投资资900万元，其其中设备备1700万元，厂厂房土地地使用和和建设费费700万元，公公用设施施及其他他辅助设设备配套30万元，流流动资金金100万元。其其中设备备上安装装吹膜机15台，印印刷机凸凸印机5台，凹凹印机2台，封封切机连卷机5台，热切机10台冲床4台，空压机2台，以上上设备均均采用国国内外同同行业先先进品牌牌。本项目建设设资金由由建设单单位和投投资单位位共同筹筹集。二、项目建建设的背背景与意意义1、地域背背景武汉是我国国长江、汉汉水交汇汇之处的的一颗璀璀璨明珠珠，位于湖湖北省东东部，长长江、汉汉水交汇汇之处，素素有“九省通通衢”之称，是湖北北省省会会和政治治

14、、经济济、文化化的中心心，也是是我国6大中心心城市之之一。其其地理位位置为东东经11334111155055，北纬29583122，地形形属于残残丘性河河湖冲积积平原，形形状酷似似一只翩翩翩起舞舞的彩蝶蝶。全市市东西最最大横距距为134公里，南南北最大大纵距为为155公里，面面积84494平方方公里，2009年常住人口910万，其中城区面积3963.5平方公里，人口486万。市以下设9个城区、2个郊区、2个县。城区有江岸区、江汉区、汉口区、汉阳区、武昌区、洪山区。青山区、蔡甸区、江夏区，郊区胡东西湖区、汉南区，市属县为黄陂县和新洲县。武汉属亚热带大陆性湿润季风气候，四季分明。武汉与长沙、郑州、

15、洛阳、南昌、合肥、南京等特大城市相距不到700公里，与京、津、沪、穗、渝、西安等特大城市相距不到1200。其优越的地理位置使得武汉市商业自古就十分发达，尤其是有百年历史的汉正街，商贾云集。当今武汉也是华中地区重要的物流中心和集散地。武汉经济技技术开发发区是武武汉市政政府于于于19991年申请，19993年4月经国国务院批批准设立立，开发发区位于于武汉市市西南，汉阳区与蔡甸区交界处，长江以北，三环线和武汉绕城高速公路之间。经济技术开发区位于武汉西南方向（汉阳白沙洲大桥），以沌口板块人口最为密集。管理范围192.7平方公里，其中102平方公里为新开发区域。开发区建成区已达40平方公里。2000年4

16、月，国务院批准同意在开发区内设立湖北武汉出口加工区，规划面积2.7平方公里，首期已开发0.7平方公里。开发区实行“小政府、大社会”的管理体制，工委、管委会代表市委、市政府统一管理开发区各项社会经济事务。开发区发展至今是武汉市的新城区和全市的重点经济、工业发展中心。该区是中国经济实力最强、产业规模最大、人口密度最高、市场发育最为完善的经济核心区块。经过近二十年的集聚发展和快速膨胀，已形成了以“食品饮料、机械电子、纺织服装、医药化工”为主导的成熟型产业园区2、政策背背景(1) 轻轻工业在在我国的的国民经经济发展展中一直直占据着着重要地地位，是是我国发发展最早早、经济济规模最最大的工工业部门门之一。

17、无无论生产产总值、出出口创汇汇、从业业人数和和在整个个国民经经济中的的比重，都都在各个个工业部部门中名名列前茅茅。我国国历来重重视轻工工业的发发展，在在法规、政政策等方方面给予予了足够够的支持持。根据据国家十十二五规规划及中国塑料加工业十二五规划指导意见提出：2011至2015年规模以上塑料制品生产年增长12%，工业总产值年平均增加15%，利税总额年增加18%，出口贸易年均增长9#左右。同时加大高科技产品创新开发力度，支持中小企业发展，积极打造科技型示范企业和示范园区的发展。(2) 我我国发布布的产产业结构构调整指指导目录录(20005年版)中明明确提出出了国家家确定鼓鼓励类产产业指导导目录的

18、的原则包包括：(一)国内内具备研研究开发发、产业业化的技技术基础础，有利利于技术术创新，形形成新的的经济增增长点；(二)当前前和今后后一个时时期有较较大的市市场需求求，发展展前景广广阔，有有利于提提高短缺缺商品的的供给能能力，有有利于开开拓国内内外市场场；(三)有较较高技术术含量，有有利于促促进产业业技术进进步，提提高产业业竞争力力；(四)符合合可持续续发展战战略要求求，有利利于安全全生产，有有利于资资源节约约和综合合利用，有有利于新新能源和和可再生生能源开开发利用用、提高高能源效效率，有有利于保保护和改改善生态态环境；(五)有利利于发挥挥我国比比较优势势，特别别是中西西部地区区和东北北地区等

19、等老工业业基地的的能源、矿矿产资源源与劳动动力资源源等优势势；(六)有利利于扩大大就业，增增加就业业岗位；(七)法律律、行政政法规规规定的其其他情形形。本项项目建设设符合产产业结构构调整指指导目录录中轻工工业鼓励励类项目目，是国国家鼓励励发展的的产业，符符合我国国政策、法法规和相相关产业业发展规规划。3、我国塑塑料包装装材料制制造业发发展呈现现出的新新态势近年来，中中国的发发展呈现现以下新新的趋势势：(1)、塑塑料包装装材料制制造业做做为轻工工业的重重要组成成部分，历历来是受受到高度度重视，对对发展经经济和现现代化建建设意义义重大。随随着我国国经济的的发展、制制造业的的突飞猛猛进，塑塑料以其其

20、无可比比拟的优优异性能能广泛用用于包装装工业中中。现代代塑料生生产的四四分之一一以上都都用于制制作包装装材料。塑塑料包装装制品种种类繁多多，一般般可分为为膜、袋袋、瓶、大大型中空空容器、浅浅盘和托托盘等等等。每一一包装形形态又因因为用途途和所用用材料不不同而分分为很多多品种。从提升产品绿色环保包装形象、降低废弃物回收再生费用、跨跃绿色贸易壁垒角度考虑，研究、开发、生产、推广及应用“绿色包装”塑料材料和制品已是当务之急。(2)、塑塑料包装装材料今今后发展展的主流流趋势是是功能化化、环保保化、简简便化。保保鲜功能能将成为为食品包包装技术术开发重重点，无无毒包装装材料更更趋安全全，塑料料包装将将逐步

21、取取代玻璃璃制品；采用纸纸、铝箔箔、塑料料薄膜等等包装材材料制造造的复合合柔性包包装袋，将将呈现高高档化和和多功能能化。 (3)、预估到20220年，我我国包装装工业将将建成一一个科技技含量高高、经济济效益好好、资源源消耗低低、环境境污染少少、人才才资源优优势得到到充分发发挥的新新型产业业。包装装工业发发展潜力力巨大，已已经成为为了名副副其实的的朝阳产产业。4、我国开开始打造造“亚洲包包装中心心”近年来，由由于世界界包装工工业实行行了强强强联合、跨跨国合作作等新举举措，使使世界包包装行业业有了新新发展。包包装材料料、包装装产品平平稳增长长，包装装新材料料、新工工艺、新新技术、新新产品不不断涌现

22、现，塑料料包装更更是保持持了较高高的增长长速度。经世界包装组织(WPO)和中国政府批准，亚洲包装中心作为国际组织在中国建立的第一个世界性产业中心 “亚包中心”的建设，对于中国入世后迎接世界先进制造向中国转移、推动我国从“包装大国”向“包装强国”迈进、增强我国产品国际竞争力、促进我国国民经济发展都具有十分重要的意义。2010年1-11月，我国塑料包装箱及容器制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）1131.665亿元，同比增长31.34%；塑料包装箱及容器制造业利润总额达到71.863亿元，同比增长29.90%。2010年1-12月，全国塑料包装箱及容器累计产量为3,430,784

23、.73吨，比上年同期增长了20.39%。2011年1-9月，我国塑料包装箱及容器制造业销售收入总额达到976.936亿元，同比增长30.17%；塑料包装箱及容器制造业利润总额达到59.146亿元，同比增长18.21%。塑料包装行行业前景景美好，发发展方向向明确，发发展趋势势更加多多样化。5、项目建建设的意意义和必必要性(1)是促促进地方方经济发发展，促促进就业业的需要要塑料包装材材料制造造业是武汉市市甚至湖湖北省内内具有较较强竞争争力的产产业之一一，在当当地国民民经济结结构中占占有较高高的地位位，政府府对于该该产业的的发展和和产业升升级将持持续地给给予关注注与扶持持。作为为传统的的劳动密密集型

24、产产业，将将对中国国国民经经济建设设发挥不不可替代代的支柱柱性作用用。通过过本项目目的建设设对于促促进当地地结构调调整、解解决就业业、发展展地方经经济也起起着非常常重要作作用，受受到当地地各级政政府的大大力支持持。(2)是促促进经济济增长，改改善产业业结构的的需要随着人们生生活水平平的不断断提高，对对各种消消费品的的要求越越来越高高，塑料料包装材料料成为包装装业必不不可少的的一个环环节，多多年来，塑料包装材料的生产企业取得了一定的发展和产业基础，但仍然不能满足当地经济发展要求。通过本项目的建设可以极大地提高武汉市乃至湖北省塑料包装材料的供应和产品质量，并借扩大企业的产能和知名度，成为在同行业中

25、的佼佼者，并对促进经济发展和当地产业结构的调整具有重要的意义。(3)是开开发项目目区新的的经济增增长点的的需要新时期的经经济增长长点是指指适应我我国社会会经济发发展的客客观需求求和广大大居民消消费结构构变化的的新趋势势，加快快发展那那些市场场需求量量大、产产业关联联度高、经经济效益益好、带带动作用用强的产产业和产产品。积积极培育育和扶持持新的经经济增长长点，是是调整和和优化经经济结构构的重要要方面和和必然选选择，是是企业扭扭亏为盈盈和财政政增收节节支的关关键所在在。现代代经济发发展的历历史经验验证明，在在各个发发展时期期，总有有一些产产业受需需求拉动动，增长长速度快快一些，成成为整个个经济发发

26、展的主主要带动动力量和和新的增增长点。从从我国现现实情况况看，新新的经济济增长点点应具有有以下特特点：一一要符合合经济增增长方式式转变的的要求，有有利于经经济增长长的集约约化；二二要与市市场需求求结构及及其变化化趋势相相一致，需需求量大大；三要要有利于于产业结结构的优优化升级级，产业业关联度度高可促促进较多多的相关关产业发发展；四四要投资资收效快快，能形形成经济济的良性性循环。本项目属于于塑料包装装行业，该行业是我国传统产业和现代产业相结合的重要支柱产业，产业链条长，关联度高，辐射面广。食品、化工、电子、医药等产业的发展均离不开包装业，对当地产业结构调整和经济协调发展意义重大。同时，通过本项目

27、的建设还对项目区的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用，必将成为项目区经济建设的一个重要增长点。6、主要经经济技术术指标项目建成后后，将形形成年产产形成年年产XXXX吨塑料包装装材料及及1.5亿个环环保包装装袋的生生产能力力。预计计项目达达产年销销售收入入30000万元元，年创创利税11000万元以以上，项目内内部收益益率300%.项目盈盈利能力力较强，有有力地推推动了地地方经济济发展。第二章 市场分分析塑料包装材材料制造造工业的现代化化和包装装产品水水平是反反映人民民生活质质量高低低及国家家文明程程度的标标志之一一。随着着社会经经济的不不断发展展，包装装己由商商品附属属地位逐逐步演变变

28、成为商商品的重重要组成成部分，已已经成为为世界许许多发达达国家和和国内部部分发达达地区竟竟相加快快发展的的重要产产业。包包装工业业是我国国国民经经济的重重要产业业之一，也也是关系系国计民民生及关关联农业业、工业业、流通通等领域域的大产产业。一、项目前前景分析析塑料是塑料料，橡胶胶，合成成纤维三三大合成成高分子子材料中中应用量量最大，应应用面最最广的一一种材料料，其应应用面已已深入到到国民经经济的各各个领域域，现在在世界塑塑料年产产量已逾逾1.6亿吨，然然目前塑塑料制品品应用最最多的领领域是包包装行业业与建筑筑行业，其其中包装装塑料制制品雄居居首位，占占塑料制制品总量量的30%，比塑塑料建材材总

29、量高高出近十十个百分分点，较较其他方方面的应应用更占占有明显显的优势势。就包包装材料料而论，塑塑料包装装材料已已远远超超过玻璃璃，金属属，木材材等传统统的包装装材料，仅仅次于纸纸制品而而居第二二位，就就发展速速度而论论，塑料料包装材材料业已已超过其其他各种种包装材材料而居居首位。不不言而喻喻，塑料料包装材材料在整整个国民民经济中中，具有有十分重重要的地地位。然然而塑料料和其他他传统的的包装材材料相比比，毕竟竟还是一一个应用用于时间间很短的的后起之之秀，它它的许许许多多潜潜在的优优点尚待待开发利利用。21世纪是是环保世世纪，环环境问题题日显重重要，资资源、能能源更趋趋紧张，塑塑料包装装材料将将迎

30、来新新的机遇遇，也将将经受严严峻的挑挑战，为为适应新新时代的的要求，塑塑料包装装材料除除要求能能满足市市场包装装质量和和效益等等日益提提高的要要求外，还还进一步步要求其其节省能能源、节节省资源源，用后后易回收收利用或或易被环环境降解解为技术术开发的的出发点点。为此此塑料包包装材料料正向高高机能、多多功能性性、环保保适应性性、采用用新型原原材料，新新工艺、新新设备及及拓宽应应用领域域等方向向发展。目前我国在在塑料包包装材料料运用上上主要有有，国内内塑料包包装材料料发展趋趋势：(1)、高高阻隔性性、多功功能性薄薄膜正在在向新的的技术水水平发展展；(2)、多多层共挤挤技术的的发展，改改变了功功能性薄

31、薄膜和容容器的产产品结构构，适应应了市场场需求；(3)、蔬蔬果保鲜鲜包装薄薄膜市场场前景广广阔；(4)、塑塑料饮料料瓶市场场潜伏着着诱人商商机；(5)、啤啤酒塑料料包装瓶瓶的应用用已是春春在枝头头；(6)、饮饮水包装装瓶(桶)的市场场；(7)、药药用包装装材料成成为新的的发展热热点。二、项目产产品目标标市场及及营销策策略1、目标市市场武汉经济开开发区距距开发区区位于武武汉市西西南，现现已逐步步形成食食品饮料料、电子子机械、纺纺织服装装、医药药化工等等四大支支柱产业业。全区区轻工业业产值在在工业总总产值中中占很大大比重，轻轻工业是是武汉的支支柱产业业，也是是包装材材料用量量最大的的产业，全全市每

32、年年包装消消费8亿元以以上。近近年来当当地政府府产业政政策将着着力培养养和发展展新的加加工业以以填补当当地市场场的空白白。特别别是武汉汉二大经经济开发发区工业业园区的的崛起，使使武汉工业业经济整整体实力力进一步步提高，对对于高档档包装材材料的需需求量也也日益增增长。本项目产品品为各类类塑料包装装材料、包包装袋及及塑料膜膜和生产产销售，市市场需求求量巨大大。根据据市场调调查和企企业发展展规划，本本项目拟拟定的市市场定位位原则为为“立足武汉汉，辐射射湖南，进进而进军军全国市市场”。本项项目所确确立的主主要目标标市场为为湖南及及国内主主要城市市。武汉做为湖湖北省会城市市、因其工工作经济济发展、人人口

33、集中中等保使区域域消费潜潜力巨大大，是本本项目的的主要销销售市场场。用最最简单的的方法去去理解，经经济发展展得越快快，生产产的东西西越多，需需要的包包装材料料就越多多。中国大陆近近几年来来经济一一直保持持高速增增长。华华东地区区制造业业是我国国最发达达的地区区之一，目目前正经经历产品品升级换换代。特特别是随随着人们们生活水水平的提提高，人人们对产产品的包包装要求求更高，在现代包装四大材料(纸、塑料、玻璃和金属)中，由于纸和塑料价格便宜，便于加工，且原料来源广泛，不像玻璃那样易碎，不像金属那样重，因此纸和塑料包装在日常生活中应用广泛。2、营销策策略为了实现项项目单位位的销售售目标，在在当前市市场

34、现状状下，应应尽快调调整策略略，创新新观念，全全面进行行品牌推推广。（1）创新新产品，创创新观念念随着塑料包包装产品品的市场场不断扩扩大，竞竞争必将将加剧。顺顺应行业业发展的的这一趋趋势，武武汉鑫昌昌塑料包包装厂将将小小塑塑料包装装袋发展展为大生生意，专专业的设设计，环环保的体体现，优优质的质质量，是是武汉鑫鑫昌赢得得客户好好口碑的的根本原原因。鑫鑫昌制品品的特点点就是图图案设计计别致，服服务到位位，因而而深受商商家们欢欢迎。塑塑料市场场变换很很快，鑫鑫昌推陈陈出新的的节奏更更快，因因此业务务量才能能节节上上升。公公司业务务现已拓拓展到东东南亚、东东欧、北北美等地地区。除除了不断断强化现现有的

35、产产品的质质量，鑫鑫昌更注注重客户户的个性性化需求求，为不不同客户户提供“量身制制作”的解决决方案。该该公司拥拥有一批批专业的的研发设设计、品品质控制制、技术术支持、服服务管理理队伍。鑫昌始终坚持品质是企业发展之本，通过并全面贯彻ISO9001:2000国际质量体系标准，从原材料的购买到筛选、生产、包装及装运，每一个环节都进行严格的检测，以保证每一出厂的产品100合格。生产企业应应树立品品牌意识识，不断断创新，适适时推出出适应市市场的个个性化产产品，以以此来创创造市场场差异化化策略，积积极谋求求市场竞竞争垡优优势。行行新品研研发，保保证市场场占有率率增长。（2）加强强市场营营销，提提高服务务品

36、质为适应市场场日益提提高的质质量要求求，企业业必须把把握市场场动态，进进行新品品的开发发，并严严格按照照质量标标准，生生产高质质量的产产品。同同时加强强对消费费者的促促销力度度，培养养对品牌牌的忠诚诚度。牢牢固树立立品牌第第一思想想，把技技术改造造、品种种开发和和产销对对路切实实当作大大事来抓抓，并最最终树立立起有口口皆碑的的品牌形形象。3、营销方方案产品营销应应建立完完善的销销售网络络，组建建强大的的销售队队伍，经经验丰富富的营销销人员对对销售队队伍进行行经常性性的业务务培训，来来提高销销售人员员的业务务知识和和水平。公公司制定定出三年年发展规规划，调调整产品品结构，整整合市场场营销网网络，

37、制制定营销销策略，迅迅速提高高营销能能力，提提升效益益，培养养提高客客户忠诚诚度，建建立长期期的稳定定的合作作关系，按按照企业业战略方方针稳步步发展企企业。以以市场占占有率为为目标抓抓营销管管理,以稳定定原有市市场为基基础,以开拓拓新市场场为重点点, 扩大市市场份额额；健全全营销机机制,继续完完善销售售全额承承包经济济责任制制,进一步步拓展销销售代理理和销售售网点,加速资资金回笼笼；不断断加强营营销队伍伍建设,内招和和外聘相相结合选选拔营销销人才,建立一一支年轻轻化、知知识化、专专业化的的高素质质队伍,具备开开拓精神神；以质质量为本本,建立完完善的售售后服务务体系,实行“全员面面向服务务”,

38、提高用用户满意意度和企企业信誉誉度。第三章 项目市场场预测一、国内塑塑料包装装材料产产业的发发展概况况塑料包装材材料产业业经过20多年的的发展，已已成为我我国塑料料工业中中发展最最为迅速速的领域域之一，在在包装市市场中占占有重要要地位，对对国民经经济的建建设起了了积极作作用。19880年产量量仅有19.1万吨，产产值30亿元；20002年产量量达到401万吨，产产值达到到680亿元，占占包装工工业产值值25000亿元中中的27。20004年塑料料包装制制品产量量达到634413万吨,同比15113%;产值达达到920亿元,占包装装工业总总产值的的28%。20004年,塑料包包装制品品出口量量达106651553万吨,进口16001944万吨;塑料包包装制品品出口12551766亿美元,进口661147亿美元元。同时时，塑料料包装材材料行业业涌现了了一批新新产品、新新技术、新新材料，市市场需求求迅速增增长，应应用广泛泛，快速速发展，平平均年增增长率为为12，