关于芳草牙膏的调查报告24478.docx

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1、目 录录一、 前言-1二、 调查报告的的基本概概况-2三、 本次调查的的主要表表现-21、 消费者对芳芳草牙膏膏的知晓晓度-22、 芳草牙膏的的市场占占有率-333、 消费者在选选择时牙牙膏所青青睐的因因素的调调查-34、 消费者对芳芳草牙膏膏的认知知度-45、 不使用芳草草的原因因的调查查-46、 芳草牙膏效效果调查查-57、 消费者喜欢欢的牙膏膏规格-558、 芳草牙膏的的价格调调查-59、 消费者感兴兴趣的促促销方式式-6四、 结论和建议议-6（一）结论论-6（二）建议议-66一 、前言言很多人对芳芳草都有有种难以以忘怀的的情节，往往昔的灿灿烂在今今日已经经凋零，随随着时间间的推移移，芳

2、草草渐渐的的淡化出出我们的的视线，货货架上很很少有芳芳草的产产品，电电视上也也很少见见芳草牙牙膏的影影子，芳芳草好像像只是活活在我们们的记忆忆里，我我知道很很少有人人在用芳芳草，但我我知道有有很多人人一定记记得芳草草，记得得那个耳耳熟能详详的口号号，“宝宝起起的早，天天天用芳芳草”，记得得牛皮纸纸优胜胜劣汰，这这就是发发展，跟跟得上潮潮流才能能站稳市市场，今今天为芳芳草写调调查报告告，也希希望芳草草在今后后的日子子里能够够重拾往往昔辉煌煌。二、调查报报告的基基本概况况调查地点：各大超超市，便便利店调查方法：问卷调调查，观观察调查查调查时间：20008年44月份样本量：112477份有效问卷：1

3、0559份无效问卷：1488份调查机构：印象分分公司调查对象：牙膏消消费者调查目的：为了准准确了解解芳草牙牙膏在现现有的市市场的情情况，以以及其他他竞争对对手的市市场占有有情况，为为芳草公司司接下来来的各项项改制策策略、经经营战略略提供精精确的资资料依据据。三、本次调调查的主主要表现现1、消费者者对芳草草牙膏的的知晓度度从图表可以以清楚的的看到，仅仅有5.81%的消费费者知道道芳草牙牙膏这个个品牌，这这是相当当小的比比率，随随着时间间推移，芳芳草这个个品牌已已经慢慢慢的淡化化出人们们的视野野，留下下的仅仅仅是在前前一代人人记忆中中的芳草草。想要要重振芳芳草品牌牌牙膏的的雄风，必必须先要要消费者

4、者了解品品牌，这这就需要要芳草公公司制定定一系列列的经营营战略和和有效的的宣传策策略，让让芳草重重新回到到消费者者的生活活中。2、芳草牙牙膏的市市场占有有率佳洁士、高高露洁、中中华已经经成为了了牙膏市市场的领领头羊，是是消费者者喜欢的的前三位位品牌，而而芳草的的市场占占有率仅仅有6.00%，位于于最低位位，那么么这也就就意味着着，芳草草牙膏的的竞争对对手不单单单是前前三位的的知名品品牌，还还有其他他的一些些竞争对对手，田田七、黑黑妹、云云南白药药等等。面面对这样样的激励励的市场场竞争，芳芳草公司司必须制制定有效效的经营营策略，争争取消费费者，占占据市场场。3、消费者者在选择择时牙膏膏所青睐睐的

5、因素素的调查查可以看出消消费者依依旧注重重的是牙牙膏的功功效和口口感，再再次是使使用习惯惯和价格格，在今今后的芳芳草品牌牌的研制制上要尽尽量迎合合消费者者的心理理需求，让让消费者者满意。此此外品牌牌效应也也占据了了不晓的的比例，芳芳草牙膏膏品牌的的重振雄雄风迫不不及待啊啊。4、消费者者对芳草草牙膏的的认知度度经过调查，有有相当大大的一部部分人群群是用过过芳草牙牙膏的，可可以看得得出芳草草牙膏当当年拥有有不小的的市场，这恰好给芳草提供了一个很好的机会，如果在今后芳草重振雄风这部分人群必定会是芳草的潜在消费群，以前的关于芳草牙膏的不灭的记忆，在消费者心中已经刻录。5、不使用用芳草的的原因的的调查芳

6、草牙膏的的现在的的市场定定价是相相当的低低，价格格方面不不会对消消费者选选用此牙牙膏造成成阻碍，芳芳草牙膏膏的质量量和口感感还行，而而芳草牙牙膏的知知名度，品品牌不硬硬已经是是芳草的的致命点点。6、芳草牙牙膏效果果调查对于用过芳芳草牙膏膏的消费费者来说说，效果果一般，没没有特色色，看来来芳草要要在产品品研制上上要下一一般大工工夫了。7、消费者者喜欢的的牙膏规规格消费者愿意意接受的的牙膏规规格主要要是1220克和和90克克的，以以后的牙牙膏的规规格可选选用消费费者喜爱爱的规格格。8、芳草牙牙膏的价价格调查查大部分消费费者认为为芳草牙牙膏的价价格适中中，在消消费者能能接受的的范围之之内，也也有一部

7、部分人认认为价格格偏低，其其实芳草草的定价价在同类类产品中中已经算算是很低低的了，也也以至于于芳草公公司将芳芳草的消消费市场场转向农农村市场场，这个个定价也也是根据据农村市市场消费费水平定定的价。9、消费者者感兴趣趣的促销销方式在众多的促促销中，消消费者看看中的是是牙膏牙牙刷配套套销售、打打折销售售、每一一送一，礼品赠送以及有奖销售等方式，消费者要的是实惠，看中的也是能够给他们带来实惠的促销方式，其实不仅仅是在牙膏市场，在其他的市场中，消费者依旧感兴趣的是实惠，所以无论是什么样的促销活动，只要能够给消费者带来真正的实惠，都能够得到消费者的欢迎。四、结论与与建议 （一）结结论从上面的一一系列的的

8、调查分分析可以以看出，芳芳草牙膏膏的市场场占有率率相当的的小，甚甚至逐渐渐萎缩，现现在的牙牙膏市场场竞争相相当的激激励，各各类不同同的品牌牌挤占市市场，产产品定位位特色也也各有千千秋，城城镇市场场也相对对的趋于于饱和。现现在的芳芳草牙膏膏把市场场主要面面向农村村，针对对农村定定价，这这或许也也给了芳芳草一个个喘息的的机会，避避免了在在城镇市市场与竞竞争对手手的正面面交锋，毕毕竟在这这个阶段段，芳草草的各方方面的能能力都相相对较弱弱。其实实在农村村市场中中，佳洁洁士、高高露洁等等知名品品牌也已已经占有有不小的的一部分分市场，芳芳草依旧旧面临不不小的竞竞争压力力，不过过这个压压力相对对于城镇镇市场

9、应应该小一一些，所所以芳草草要竭尽尽全力做做好农村村这块市市场，否否则，若若干年或或许真的的就没有有芳草的的一席之之地了。（二）建议议针对调查结结果总结结出的关关于芳草草牙膏的的一些问问题，给给予以下下几点建建议，希希望能够够给芳草草牙膏有有所帮助助。1、重新定定位、加加大宣传传的力度度、增加加知名度度对于芳草的的问题，其其实主要要就是品品牌不硬硬，知名名度不高高，很多多人不了了解甚至至不知道道芳草，所所以大量量的广告告宣传是是必须的的，只有有常常出出现在消消费者的的生活视视野中，才才能得到到消费者者更多的的关注，许许多人依依旧对芳芳草有种种怀念的的情怀，只只要能够够做好，必必定会有有更多的的

10、发展潜潜力。但但是现在在芳草面面临的不不单单是是激烈的的竞争，自自身的品品牌老化化也是致致命的一一点，对对于那些些“宝宝起起得早，天天天用芳芳草”已经成成为过去去，代表表着芳草草往昔的的形象，时时代在发发展，纵纵观牙膏膏市场，各各类产品品的诉求求定位，品品牌定位位都相当当的明确确，符合合潮流。所所以芳草草必须重重新考虑虑品牌定定位，打打造全新新的符合合潮流的的品牌形形象，利利用有效效的宣传传策略增增加知名名度。不过芳草以以现在的的经济能能力可能能支付不不起大量量的广告告费用，这这就需要要着重考考虑有有有效的媒媒介选择择了，无无论怎么么样，无无论有多多么的困困难，在在这个信信息社会会，大量量的广

11、告告宣传是是必须的的。现在在芳草的的主要市市场在农农村，那那么省级级以下的的广告费费用也相相对于较较小，芳芳草可以以针对农农村市场场在区台台做广告告。一些些简单的的必要的的广告宣宣传是比比不可少少的。2、 增加加产品的的自身的的科学含含量虽然品牌很很重要，但但质量，特特效也是是重要的的因素，一一个产品品不能光靠靠光鲜的的外表征征服消费费者。现现在各类类牙膏产产品功效效、口感感多种多多样，消消费者的的对牙膏膏的要求求也越来来越高，广广告也要要以优质质基本，所所以，芳芳草必须须在产品品研发方方面有所所创新。3、做好农农村市场场芳草牙膏退退居中低低端，进进军农村村市场，避避免了与与竞争对对手的正正面

12、较量量，但佳佳洁士等等品牌已已经在农农村市场场有不小小的占有有率，芳芳草想要要稳居，还还是需要要更多的的努力。不不过既然然选择了了农村市市场，就就要做好好，广告依旧旧是必不不可少的的，质量量依旧是是中心。4、管理优优化芳草的衰落落一部分分原因也也是因为为管理失失误，所所以芳草草要重视视管理这这块，不不再重蹈蹈覆辙。另另外，管管理团队队逐渐趋趋于老龄龄化，这这不利于于芳草今今后的发发展，公公司可以以录取一一些年轻轻有能力力的人，积积极采纳纳他们的的意见，为为团队增增添活力力。11.21.202223:2223:22:0022.11.2111时22分11时22分0秒11月. 21, 2221 十一月 202211:22:00 下午23:22:002022年11月21日星期一23:22:00