宝秸秸秆生态科技股份有限公司创业计划书简本(昆山杯)10792.docx

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1、创业计划书简本项目名称宝秸秸秆生生态科技技股份有有限公司司所处行业人造板材联系方式（填写主要要联系人人）联系人电话手机E-Maiil项目摘要本项目拟融融资19755万，注注册成立立宝秸秸秸秆生态态科技股股份有限限公司，依依靠先进进的秸秆秆制板技技术，实实现核心心产品“宝秸”牌无醛醛秸秆板板的市场场化。 本公司拥有有自主研研发的秸秸秆高分分子复合合材料及及秸秆板板材成型型技术，该技术处于国际领先水平，已申请两项发明专利。依托东南大学研发优势，公司可实现产品与技术的不断更新，保持持续的竞争优势。公司生产的秸秆板材具有成本低、无醛环保、性能优越的突出特点，具有广阔的市场应用前景。宝秸将致力于将农业剩

2、余秸秆转化为高性能秸秆板材，为工业发展提供优质材料的同时，推动世界绿色发展、保障人类健康生活，并力争在10年内成为国内人造板行业第一品牌。商业模式及及收入来源产品与技术术本公司核心心技术是是将两亲亲性嵌段段共聚物物的纳米米粒子的的胶束水水溶液与与植物纤纤维均匀匀混合，经经干燥脱脱水后成成型制板板。本技技术所制制备的复复合材料料具有超超越刨花花板、中中高密度度纤维板板等市场场现有板板材性能能，并特特有无污污染、低低成本以以及良好好木质感感的优点点。并且且耐湿、着着色性良良好，隔隔热绝缘缘防腐、机机械性能能优异、抗抗酸碱、不不腐烂、抗抗虫蛀，且且能百分分之百回回收再生生利用，各各项性能能指标可可与

3、硬木木产品相相媲美。我公司的核核心产品品“宝秸”牌无醛醛秸秆板板可广泛泛应用于于家具、地地板制造造。在后后期，我我公司还还将推出出用作建建筑墙体体材料、特特殊功能能材料等等的无醛醛秸秆板板材产品品。作为我公公司核心心技术制备备秸秆高高分子复复合粉料料是独创创性的研研究成果果，目前前本成果果已经申申请了两两项国家家专利，具有独立知识产权的由秸秆制备秸秆高分子复合材料的方法，该技术在全国以及国际范围属于领先地位。市场分析目标市场领领域：家居用板材材包括括民用家家具、商商业住宅宅装潢、办办公家具具用板材材等其他应用办公公文教用用品、特特殊功能能材料、建建筑材料料、新型型室内门门等市场容量：人造板板已

4、经成成为工业业不可或或缺的材材料，产产业规模模迅速增增大。自自20005年起起我国人人造板总总产量已已跃居世世界首位位，销量量逐年递递增，市市场需求求量非常常可观，220099年全国国人造板板总销量量已达到到137715.7万立立方米，预预计到220144年将达达到2449255.999万立方方米。与与秸秆板板材在性性能上最最为接近近的纤维维板和刨刨花板更更是有着着良好的的市场前前景，预预计到220144年全国国总销量量将分别别达到336455.1万万立方米米和12251.8万立立方米。而而秸秆板板材的主主要应用用领域家具具与地板板行业需需求量旺旺盛，并并分别保保持每年年20%与188%的速速

5、度递增增发展。与与此同时时，我公公司正在在开发中中的低密密度秸秆秆板材的的应用领领域广泛泛，市场场潜力巨巨大。市场营销营销目标：建立品品牌知名名度、扩扩大市场场占有率率与获得得利润相相结合目标市场定定位：初初期以江江苏为中中心发展展长三角角区域，逐逐步覆盖盖全国营销组合：产品定位：高环保保、低成成本价格策略：板材出出厂价格格远低于于其他竞竞争对手手，仅为为20440元/ m33，渠道策略：针对不不同客户户群多种种渠道混混合使用用促销策略：宣传理理念、推推广产品品、网络络媒介等等全方位位营销分阶段营销销战略：1 市场导入期期（20010-20112）：大力宣宣传环保保家居理理念，提提升秸秆秆板材

6、的的认知度度2 市场成长期期（20012-20115）：先期以以颠覆性性的环保保产品快快速切入入高端市市场，继继而依靠靠产品系系列化推推进差异异化和实实现低成成本，扩扩大市场场份额3 市场成熟期期（20014-20119）：开发出出环保建建材等系系列产品品，利用用已建立立的品牌牌知名度度和销售售渠道，快快速拓展展相关市市场公司盈利模模式利润来源我公司主营营无醛秸秸秆板材材，前期期面向家家具、地地板制造造企业，后后期还将将推出应应用于建建筑材料料、包装装材料等等领域的的秸秆板板材。利利润主要要来自秸秆板材的的出售： A）家家居用板板材的制制备销售售 B）建建材板材材的制备备销售 C）办公公用品等

7、等其他板板材制备备销售图图 利润保护机机制秸秆利用行行业，处处于起步步阶段，竞竞争较弱弱，利润润空间较较大，企企业较少少，大家家可以共共通分享享这硕大大的蛋糕糕，但随随着技术术的发展展，越来来越多的的竞争者者进入，我我们必须须建立自自己的利利润保护护机制。根根据我公公司实际际情况主主要设计计以下几几点利润润壁垒：1、加快快技术研研发，坚坚持生产产工艺优优化。目前，我公公司秸秆秆制备板板材技术术领先，宝宝秸研发发团队将将继续该该项核心心技术的的科研，公公司加大大科研投投入，积积极与东东南大学学化学化化工学院院合作，让让技术先先进性成成为我们们的竞争争优势。同同时积极极进行生生产工艺艺的优化化，不

8、断断研发新新的工艺艺、流程程，提高高效率、降降低成本本、提高高产品质质量。2、控制制秸秆采采购来源源宝秸将对秸秸秆收购购经纪人人进行严严格的筛筛选、监监督以及及培训，以以保证秸秸秆的质质量与数数量均可可达到高高要求。对对建立合合作关系系的秸秆秆经纪人人，我们们将通过过依据供供应业绩绩和表现现实行一一定鼓励励政策的的方式激激发其积积极性和和忠诚度度。随着着生产规规模的扩扩大，宝宝秸购买买力加大大，将具具有一定定的议价价能力和和控制能能力。3、尝试试建立行行业标准准。目前中国国国内秸秸秆板材材制备，年年产量约约40万万吨左右右，行业业空白很很大，而而由我公公司核心心技术制制备的板板材兼具具了环保保

9、、优质质、成本本低等优优点，技技术领先先，所以以为了长长期的发发展，我我们与同同行业竞竞争的同同时，共共同扛起起行业大大旗，通通过行业业协会（如如秸秆利利用协会会）等形形式，建建立行业业进入标标准，保保护原有有利润，把把损伤降降低到最最小。利润模式的的持续发发展为了保护利利润模式式不受模模仿者快快速侵蚀蚀，我们们进一步步通过对对企业资资源分析析，探讨讨了企业业长期竞竞争优势势的来源源，即价价值获取取的可持持续性问问题。图1 长期期竞争优优势来源源从图中，我我们可以以清楚地地看出竞竞争性资资源不是是企业竞竞争优势势的来源源，其可可以通过过市场交交易获得得，是企企业发展展自身非非竞争性性资源的的辅

10、助性性资源，是是非竞争争性资源源成长的的必要非非充分条条件；非非竞争性性资源则则是企业业区别于于其他企企业体现现自身竞竞争优势势的独特特性资源源。其中中，创新新利润类类资源是是可获得得短期竞竞争优势势及短暂暂利润的的流量资资源。但但是这种种竞争优优势时刻刻处于发发明者、革革新者、模模仿者的的强烈冲冲击下，因因此企业业需要通通过不断断的创新新，形成成一连串串短暂的的竞争优优势，从从而从整整体上动动态地体体现出企企业的持持久竞争争优势。同同时，创创新利润润类资源源之中符符合企业业优势培培养目标标的那部部分流量量，经过过长期的的积累，成成为可形形成持久久竞争优优势的高高价值资资源存量量，即稀稀缺利润

11、润类资源源。企业业在获得得竞争优优势后，就就可以在在市场上上通过自自身强势势地位购购得更优优的竞争争性资源源，从而而形成一一个良性性的资源源环路。资源类别资源获得途径竞争性资源原材料标准能力战略（SWOT分析模式）建立秸秆采购体系生产设备购买普通员工合理的薪酬制度，重视个人发展非竞争性资源创新利润类资源技术知识动态能力战略研发团队支持，不断创新公共关系通过营销手段获得组织能力团队学习整合管理能力稀缺利润类资源品牌通过流量资源的长期积累获得打响宝秸品牌知名度声望建立及不断优化行业标准企业文化内部宣传专用性人力资本长期培训表1 利润润模式可可持续发发展途径径基于这样的的分析，我我公司利利润模式式可

12、持续续发展将将把重点点放在创创新利润润类资源源的培育育上，采采用动态态能力战战略，即即根据企企业意图图，延伸伸企业能能力。这这种战略略体现了了超越企企业现有有能力的的思想，通通过意图图驱动与与杠杆作作用来完完成战略略目标。项目满足及及解决的问题题宝秸核心产产品宝秸牌牌无醛秸秸秆板是是以秸秆秆和自行行研制的的高分子子纳米共共聚物为为原材料料，采用用先进工工艺生产产出的新新型人造造板材。生生产过程程不产生生有害挥挥发物，产产品具有有零甲醛醛超环保保、性能能优越、价价格合理理的优点点，有效效避免了了传统人人造板和和实木板板材在环环保、成成本等方方面的缺缺陷，是是后两者者理想的的替代品品和升级级品。目

13、前公司产产品主要要适用于于家具、地地板等资资源、环环保问题题比较集集中的家家居产业业。宝秸秸坚持产产品研发发和技术术改造，在在后期将将推出适适用于包包装、建建筑墙体体、特殊殊功能材材料等行行业的板板材，进进一步推推广绿色色高性能能秸秆板板，为保保护林木木、促进进资源循循环利用用、构建建绿色健健康生态态圈做出出更大的的贡献。国内人造板板需求近近0.99亿m33，年均均复合增增长率超超10。而人人造板年年耗1.2亿mm3木材材，资源源消耗巨巨大。目目前行业业面临进进口依赖赖度高、原原料价格格上涨、规规模扩张张受限等等问题，消消费者利利益诉求求倾向环环保健康康，本产产品有强强大竞争争力与战战略意义义

14、。从生产角度度，我国国年产77亿吨秸秸秆，使使用100%即可可生产00.6亿亿m3板板材，节节约0.9亿mm3木材材。各项项政策支支持也为为宝秸提提供了保保障。宝秸为消消费者带带来环保保健康的的优质产产品，给给家居企企业升级级产品、建建立优势势的机会会，提供供行业升升级动力力，为农农民增加加收入，节约林木资源、促进循环经济。具有巨大的社会和经济效益。v行业内现存存问题：1) 总体地理布布局集中中度高、行行业内企企业却格格局小而而散、经经济效益益低我国人造板板生产集集中在东东部：江江苏、山山东、河河北、广广西、福福建、浙浙江6省产量量占全国国60%以上，其其中江苏苏和山东东位居第第一、第第二。人

15、人造板销销售市场场集中于于：广东东、浙江江、上海海、北京京、河北北、成都都等。然然而，世世界第一一产能背背后，是是小而散散的企业业格局。目目前国内内人造板板企业上上万家，绝绝大部分分产能小小于3万万立方米米，而国国外年产产10万万立方米米以上的的占699%。产产能低、规规模小，产品市市场知名名度和占占有率较较低、企企业形象象不佳、名名优品牌牌少等问问题严重重。2) 用材受有限限森林资资源严重重制约国内森林蓄蓄积量约约365亿立立方米(折合木木材2亿立方方米)，远小小于木材材消耗量量。且幼幼林面积积比重大大，树种种结构不不合理，短短期内自自给能力力差，原原木进口口依存度度达500。国国际木材材市

16、场价价格的上上涨，发发达国家家对我国国木材资资源消耗耗的攻击击等，使使进口木木材付出出的经济济代价越越来越高高。3) 产品质量、产产品结构构、技术术水平有有待升级级我国人造板板科技创创新主要要集中在在高校和和科研院院所，企企业被边边缘化。特别是是企业自自身人才才聚集和和研发能能力薄弱弱，创新新环境和和条件受受很多因因素制约约。研发发投资少少、技术术含量低低、质量量差的问问题普遍遍，造成成浪费大大、污染染重的低低档人造造板产品品涌入市市场。我我国人造造板以采采伐和加加工剩余余物、城城市废料料为原料料的刨花花板比例例偏低，只只到总量量的122，而而世界总总比例为为42；OSBB、高性性能复合合板、

17、无无胶人造造板、非非木质资资源和农农作物秸秸秆板等等产品比比例很低低。v行业成功要要素：原材料：取取得丰富富、品质质良好的的原材料料已成为为人造板板材行业业成功与与否的关关键因素素。成本控制：原材料料成本上上浮、下下游市场场动荡、行行业内部部竞争使使得企业业难以获获得利润润，如何何降低成成本，在在价格血血战中赢赢得胜利利，是每每一个相相关企业业关心的的问题。品质：甲醛醛含量高高、环保保性能差差、物理理性能不不达标不合合理的竞竞争催生生了一批批不合格格的产品品。全面面提升人人造板材材品质、改改变消费费者观念念关系到到行业的的长期生生存。技术创新：归结来来说，人人造板材材行业存存在的最最大问题题是

18、缺乏乏自主创创新或者者将技术术转化为为实际产产品的能能力，以以至于无无法解决决上面几几个问题题。图2 宝秸秸无醛秸秸秆板的的创新创新技术术带来的的宝秸产产品一举举攻破了了原材料料、成本本控制、品品质三大大难关这让我们在在激烈的的竞争中中看见了了巨大的的前景。行业状况业业内发展展潜力近十年，我我国的人人造板制制造业一一直保持持着高速速发展的的势头：“十五”期间，人人造板生生产规模模年均增增长222，20010年年人造板板市场需需求预计计近8 0000万立方方米。国国内人造造板应用用范围大大致如下下：家具具：600；建建筑：220；包装：8；地地板：77、其其他：55。未来来，随着着居民消消费能力

19、力的增强强和消费费观念的的转变以以及天然然林保护护工程的的实施，在在装饰、家家具、包包装、造造船、汽汽车等各各个行业业对人造造板的需需求将迎迎来新的的增长高高峰。另一方面，人人造板行行业已进进入成熟熟阶段，行行业竞争争异常激激烈。一一方面规规模扩张张受技术术条件、生生产规模模和原材材料供应应压力的的限制；另一方方面，产产品供应应结构与与需求结结构的不不一致导导致高质质量板材材需求得得不到满满足的同同时,大量中中低档板板材产能能过剩。经经济危机机施加的的外部影影响与行行业内部部的缺陷陷共同引引发了人人造板材材行业的的困境。行行业需要要创新的的技术与与创新的的产品。而而宝秸正正承担着着这一使使命，

20、依依靠自身身环保秸秸秆板材材制作的的核心技技术，初初期以家家具、地地板为主主要服务务对像，后后期不断断研发新新产品，全全方位服服务于人人造板材材需求行行业。供方：人造造板行业业是资源源依赖型型产业，对对于木材材需求十十分强烈烈。尽管管相对实实木材料料等，对对于原材材料树种种要求非非常高的的行业来来说，受受森林资资源的限限制会较较小。但但我国是是极为缺缺乏林木木资源的的国家，通通过自建建速生林林场、回回收废旧旧木材等等方法固固然在一一定程度度上缓解解了原料料供应的的压力，却却不得不不面对投投资高、林林地有限限、幼林林为主无无法满足足行业需需求不断断扩张的的要求等等现实问问题，而而进口材材料又大大

21、大增加加了成本本。原材材料供应应问题已已经成为为制约行行业发展展的主要要因素。买方：人造造板已成成为下游游产业不不可或缺缺的关键键材料，从从行业整整体角度度看，买买方讨价价还价的的能力较较弱。但但近年来来，行业业内部竞竞争激烈烈，产品品同质化化严重，而而下游厂厂商开始始形成一一些消费费力强、对对品质要要求高的的大品牌牌，使得得行业内内中小企企业承受受着很大大的压力力。潜在进入者者：人造造板行业业进入门门槛很低低，造成成这种现现象的原原因是如如今国内内的板材材行业普普遍存在在技术水水平低、产产品趋同同的原因因。但是是整个行行业在超超理性的的发展后后已进入入激烈的的竞争阶阶段，利利润率业业逐渐走走

22、低，新新进入者者在资金金、规模模、渠道道上的劣劣势使其其很难形形成势力力。替代者：人人造板经经过多年年的发展展已经进进入到工工业生产产的各个个领域，随随着技术术的不断断进步，人人造板产产生了许许多不同同的品种种，可以以满足多多种需求求，同时时与其他他替代材材料相比比具有良良好的性性能和较较低的价价格。到到目前为为止还没没有可以以广泛代代替人造造板材的的技术和和产品出出现。行业内竞争争者：竞竞争程度度非常激激烈。目目前已有有上万家家人造板板生产企企业，而而其中缺缺乏实力力雄厚的的大品牌牌。整个个行业以以技术水水平、产产品结构构类似，总总体实力力较弱的的中小企企业为主主，产品品质量的的止步不不前以

23、及及早几年年对行业业的非理理性投资资造成的的产能过过剩，使使得众企企业陷入入生存困困境。竞争对手万华生态板板业股份份有限公公司经营营农作物物秸秆生生态板、生生态粘合合剂研发发与生产产、板材材设备的的研究与与制造。在在湖北公公安、河河南信阳阳、山东东栖霞等等地设有有4家子子公司。采采用真空空纤维分分离技术术结合聚聚氨酯生生态粘合合剂制成成。江苏鼎元科科技发展展有限公公司位于于淮安市市，产品主要要用于板板式家具具。是目前前国内唯唯一可将将秸秆板板制成9900kkg/mm3以上上密度秸秸秆板生生产企业业。产品品分别在在日本、英英国、美美国等国国通过了了检测，在欧美美有着广广泛的市市场。上海谷灵环环保

24、材料料有限公公司采用用英国康康拜公司司的先进进生产技技术研制制生产出出“谷灵灵环保均均质板”，取取材于麦麦秸、稻稻秸和玉玉米秸等等天然农农作物、异氰酸脂脂（MDDI）为为原料。产品已广泛应用于包装业，家具业，门业、办公用品业、建筑业、室内装修业等领域。江苏大盛板板业有限限公司位位于连云云港市灌灌南经济济开发区区，主产品品为大盛盛健康系系列中密密度麦秸秸板和大大盛生态态系列低低密度麦麦秸板。220100年将完完成一项项年产112万立立方米秸秸秆板项项目。未来客户最终客户包包括城镇镇普通居居民，幼幼儿园、酒酒店等企企事业单单位，直直接客户户为家居居用品特特别是地地板和家家具的生生产商项目发展现现状

25、目前项目还还处在构构想状态态，期待待资金投投入进入入小产目前的投资资人无投资人，项目处在构想阶段，团队投入仅为技术研发投入和计划书的形成。项目运营及及团队架架构表2 管理理团队职位名称任职人员性别总经理朱磊男副总经理樊琦女副总经理孟杰女副总经理刘伟男研发部经理陈文静女营销部经理陆金青女生产部经理林家宁女原料部经理王远男财务部经理马岳红女人资部经理冯茜女项目管理委员会主席朱磊（兼任）男表3 研发发团队姓名年龄性别学历职称单位付国东37男博士教授东南大学化学化工学院姚芳35女硕士工程师东南大学化学化工学院陈文静25女硕士东南大学化学化工学院图3 公司司组织结结构图表4 主要要部门职职责说明明部门主

26、要部门职责说明研发部（1）依据项目提出研发规划及业务计划和预算，并具体实施；（2）追踪行业及同类产品的发展趋势；（3）培养和培训研发骨干力量，加强实践能力，优化技术专业结构；（4）公司技术知识体系的建设及管理。生产部（1）制定生产计划，确保订单按时完成；（2）执行采购计划，负责采购物资入库，供应商管理及采购进度管理；（3）落实全面质量管理；（4）构建产品信息库。原料部（1）初期秸秆储集加工体系的建设以及其他原料的采集渠道；（2）根据生产部门的原料要求，制定原料供给计划；（3）与各原料供应商保持密切联系，给与适当监督管理；营销部（1）制定营销部的年度业务计划和预算，并制定销售政策、公关广告政策；

27、（2）负责客户开发，构建客户信息库，负责公司所有客户的管理，建立、维护并不断发展同客户的关系，负责大客户关系的维护和重点客户发展为核心客户。（3）后期，负责海外市场的开拓，便于板材出口业务发展。财务部（1）制订公司财务目标、财务计划，政策，管理制度和规范，执行并负责公司整体财务；（2）投资的可行性分析，进行公司各项活动的可行性研究，参与投资决策，根据公司经营预测，编制公司资金计划表，进行各种融资；（3）编制和报告公司月度、季度、年度财务预算和报告，执行国家有关财经法规和政策。人资部（1）根据各部门需求制定人力资源计划，并制订公司员工人数和工资成本预算，实现公司人力资源需求和人工成本的控制；（2

28、）根据业务需要，确定合理的人员招聘、录用、提升、降职、解聘、辞退流程并组织实施；（3）建立和完善公司薪酬体系，根据考核结果，确定员工的奖惩、工资标准等激励措施，安排员工休假等其他福利管理；（4）根据公司业务发展规划、各部门以及员工个人需求，编制员工培训计划并组织实施。项目骨干简简介冯茜：23岁，经经济管理理学院管管理科学学与工程程专业009级研研究生，现现任经济济管理学学院研究究生会秘秘书长。本本科就读读于东南南大学会会计学系系，曾任任东南大大学学生生团体联联合会外外联中心心主任。工工作严谨谨认真，富富有创新新和合作作精神。通通过注册册会计师师资格考考试会计计、公司司战略与与风险管管理，专专业

29、功底底扎实。参参与东南南大学首首届创业业冬令营营，所在在团队获获得“优秀团团队”称号。负责项目的的组织管管理和风风险管理理部分刘伟：20岁，交交通运输输专业008级本本科生。东东南大学学创业协协会实践践部部长长，088年参加加过学校校举行的的“沙场场点兵”营营销大赛赛。20010年年寒假，参参加学校校组织在在苏州工工业园组组织的的的创业训训练冬令令营，在在培训期期间表现现良好，被被中国国青年报报相关关文章报报道。09年加盟盟学生创创业网站站“大学学c2cc”，现现担任东东南大学学分站的的站长，本本站在东东大学生生中具有有一定的的影响力力和知名名度。负责项目的的运营管管理部分分孟杰：22岁，东东

30、南大学学工商管管理专业业06级级本科生生。由于专业的的缘故，我我从很早早便关注注起有关关创业、就就业方面面的讯息息及动态态。首先先，在课课堂上，我我努力学学习相关关专业基基础课程程，如管管理学、市市场营销销、人力力资源管管理等，对对诸如“商商业模式式”、“战战略”等等耳熟能能详的概概念有了了更清晰晰、更全全面的认认识和理理解，取取得多门门核心主主干课的的专业前前10%甚至是是第一的的成绩，并并在CSSSCII来源期期刊生生产力研研究上上发表基基于绿叶叶业务的的企业持持续成长长路径研研究一一文。此此外，我我还特别别注重学学以致用用，积极极参加创创业计划划类比赛赛、参与与院校级级的社会会实践以以及

31、导师师的科研研项目等等，受益益匪浅。同同时，作作为学生生干部骨骨干，我我勤恳塌塌实、认认真负责责，总能能高效率率地完成成手中的的任务。曾获得一次次国家奖奖学金、两两次次校校友奖学学金、“江江苏省暑暑期三下下乡社会会实践活活动优秀秀调研报报告”三三等奖以以及联想想NBAA纪念机机型大学学生营销销创意大大赛江苏苏省总赛赛区第三三、江宁宁大校区区第一等等荣誉。但但我深知知前方的的路还遥遥远，我我仍将抓抓紧一切切机遇，不不断地在在各方面面磨练自自己，不不断地成成长。负责项目的的市场营营销部分分陆金青：22岁，东东南大学学经济管管理学院院企业管管理专业业09级级研究生生。现任任校研究究生会外外联部副副部

32、长、企企业管理理系宣传传委员。成成绩优异异，思维维活跃，善善于沟通通，谨慎慎负责。曾曾任自行行车爱好好者协会会副会长长和校报报编辑，具具有较强强的组织织能力和和写作能能力。多多次参加加校社会会实践活活动，并并曾在国国内著名名C2CC网站上上独立经经营网店店。负责项目的的市场分分析部分分朱磊：21岁，东东南大学学电气工工程学院院07级级本科生生。现任任东南大大学学生生创业协协会副会会长、电电气工程程学院学学生会副副主席。220088年参与与深圳一一家大学学生公司司的创业业实践，取取得较大大收获。220100年参加加东南大大学首届届创业冬冬令营，所所在团队队获“最佳团团队”称号。喜喜欢看书书和运动

33、动，阳光光开朗，热热情坚毅毅，沉稳稳果敢，善善于思考考和交流流。负责项目的的整体统统筹和产产品技术术部分王远：21岁，东东南大学学艺术学学院077级本科科生，专专攻视觉觉传达设设计方向向作品曾荣获获第三届届全国大大学生广广告艺术术大赛江江苏赛区区三等奖奖，国家家优秀奖奖。英国国梦工坊坊国际挑挑战赛中中国赛区区五强，入入围澳门门回归“十十”海报报展。现现担任艺艺术学院院团委宣宣传部长长，艺术术学院院院刊艺艺声的的主编。220099年5月月和好友友共同成成立兰杜杜映画摄摄影设计计工作室室，承接接各类写写真、海海报、名名片等工工作。负责项目的的美工马岳红：23岁，东东南大学学技术经经济及管管理专业业

34、08级级研究生生。本科科阶段专专业会计计学，该该阶段参参加了学学校的英英语社团团并担任任财务部部部长，大大四的时时候去会会计师事事务所实实习了二二个多月月。为了了优化知知识结构构，扩大大知识面面，选择择了跨专专业读研研，读研研期间保保持着本本科阶段段刻苦学学习的精精神，在在认真地地写作论论文和协协作导师师做课题题的同时时，积极极参与各各种社团团活动，先先后参加加了微软软技术俱俱乐部和和第七届届挑战杯杯创业大大赛等活活动。我我是一个个独立而而坚强的的人，一一旦给自自己设定定了目标标就会为为之付出出所有的的努力。我我也是一一个喜欢欢挑战的的人，因因为每一一次的挑挑战都会会带来一一次成长长和蜕变变。

35、负责项目的的财务和和风险退退出部分分项目SWOOT分析优势产品品质超超越同类类产品，同同时材料料来源广广泛、生生产工艺艺简单，具具有明显显的成本本优势该项目已申申请发明明专利22项，具具有自主主知识产产权，技技术水平平达到国国内国际际双领先先，填补补了国内内空白。成成果具有有战略意意义，在在国家重重点扶持持范围内内依托东南大大学科研研优势，有有持续研研发能力力和专业业人才补补给核心技术短短时间内内难以被被国内同同行超越越所在地区既既有丰富富的原材材料资源源，又是是人造板板材行业业及其下下游行业业非常发发达的地地方劣势创业初期规规模小，缺缺乏资金金、设备备、生产产运营方方面专业业人才和和管理经经

36、验。项目前期研研发投入入大，且且尚未进进行大规规模生产产，需要要大量资资金支持持以顺利利实现产产品的市市场化。市场需求尚尚未成形形，培育育开发新新市场需需要一定定时间并并耗费大大量心力力尚未形成有有效的营营销网络络，与目目前拥有有知名品品牌的企企业实力力悬殊，难难以快速速抢夺传传统产品品市场。机会国家大力支支持发展展秸秆综综合利用用并出台台相关政政策予以以扶持。消费者环保保、健康康意识大大幅提升升。对无无醛板材材的潜在在需求非非常广泛泛家具、地板板品牌纷纷纷开始始打“环保战战、板材材战”，板材材行业受受关注度度大幅提提高，对对高品质质板材的的需求迎迎来了高高峰。贸贸易壁垒垒的增加加无形中中促进

37、了了环保板板材的发发展。经济形势与与行业内内部特征征双重压压力下，板板材行业业进入整整合洗牌牌阶段，领领先的技技术和产产品更加加容易打打入市场场。威胁国内人造板板材目前前还无法法完全满满足下游游品牌企企业对高高品质环环保材料料的需求求，大量量进口板板材进入入市场，并并形成了了一定的的影响力力。加大大了竞争争强度。人造板材技技术革新新备受关关注，相相关研究究密集，很很可能出出现替代代性技术术或全新新的材料料秸秆采集体体系效率率低于预预期供应应跟不上上规模扩扩张的要要求。项目主要风风险原材料供应风险：（1）秸秆人造板的主要原料为农作物废弃物秸秆。由于是季节性的作物，需集中收购并储存以供全年生产之需

38、，但农作物收割后秸秆分散在广大农村，收购不便；另一方面由于秸秆质地松散，不易运输储存，且干燥的秸秆易燃，堆放不当容易引起火灾和遭受雨淋，这些都可能对原材料供应的数量和质量造成负面的影响。（2）秸秆采集体系效率低于预期供应跟不上规模扩张的要求。技术前景的不确定性：该技术能否推广普及、是否有更广阔的运用以及被新技术取代的时间难以估计。在秸秆的收购与储存方面，本公司拟在人造板生产基地周围约15公里半径内与政府合作设立3各秸秆收购站点就近收购农民的秸秆，并为每个收购站点配置收割、清洗、干燥、粉碎的机械。始终重视研发投资，不断提高产品技术，丰富产品种类。同时与相应的理论研究机构保持合作，合作创新。1）密

39、切关注法律法规、产业政策变化的动向，在不严重影响公司成本的前提下，以国际标准或高于国家规范的标准要求自己。2）对于那些严重损害阻碍公司发展的规定，则采取各种措施规避管制，如重新定位产品、以自主创新等优势获得国家产业政策的倾斜等。3）热衷公益，配合政府，积极改善与政府关系，树立良好的企业形象。1）签订保密协议，明确权责，确保技术的不可复制性。2）加大科研资金，做好技术保密工作，严格控制技术的可复制性。政策变更：（1）根据林业产业振兴规划（20102012），对纳税人销售的以三剩物、次小薪材、农作物秸秆、蔗渣4类农林剩余物为原料自产的综合利用产品由税务机关继续实行增值税即征即退办法，具体退税比例2

40、009年为100%，2010年为80%。在未来的生产经营中，如果有关部门改变增值税优惠政策，将会对本公司的净利润水平产生一定的影响。（2）林业产业振兴规划（20102012年）同时指出人造板为主的木材加工企业将得到全面整顿。知识产权风险：技术虽以获得专利，仍涉及防范侵权行为及专利期满后技术保密的问题。社会文化因素：（1）消费者对秸秆板材接受度不高，由于推广宣传的不足以及传统材质的深入人心，普遍存在对秸秆板材质量的不信任，使销售受阻；（2）对秸秆综合利用认识不足，很大一部分农民意识不到秸秆的价值，或者由于鼓励政策的不够而缺乏秸秆收集的积极性。宏观经济周期：（1）目前通货膨胀、本币升值的环境下，成

41、本、费用的不确定性增加；利息上调使融资成本提高。（2）经济萧条期供应商可能面临财务困境，违约可能性增加。市场容量：近年来，随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人造板的下游行业如家居、建筑、建筑行业迅速发展，且有着良好的发展前景，但不排除因市场环境的变化而使公司面临的市场竞争加剧的可能性。企业家弱性风险：（1）公司的管理人员创业经验不足，因此可能出现管理和决策上的失误。（2）随着时间的推移，管理人员会退出，技术人才会流失，可能带来公司团队凝聚力的涣散。站在消费者角度，想消费者所想，通过营销手段扭转消费者看法；建立秸秆采集站，鼓励农民积极提供秸秆。对经济周期的波动、通货膨胀作出预测

42、，调整财务政策，根据消费方向对营销计划作出微调。调整资本结构，通过资产和负债的合理比例抵消一部分利率风险。1）在销售过程中与客户保持长期稳定有好的关系，逐渐形成稳定的营销网络和信息反馈渠道，并不断扩大、完善。2）一方面加强公司营销网络的建设，运用现代市场营销理论进行市场组合，合理进行市场定位；另一方面实行同心化战略，不断开拓市场。1）管理团队在不断学习和实践中积累经验，挖掘自身潜力，逐步磨合，不断提高管理能力和资源整合能力；2）聘请专家进行指导、讲座，在公司形成不断学习的文化氛围，鼓励员工深造。3）使用人性化的管理方法，采取股权激励，逐步提高工资，技术成果入股等措施减少核心管理人员和核心技术人

43、才的流失。目标评估价价值以本项目在在技术的的领先性性，应用用价值及及优势资资源，渠渠道估算算，本项项目阶段段目标价价值应该该为21196.11万万人民币币。资金需求1.我们需需在20010年年引入118055.3万万人民币币用于初初期建设设。2.我们将将在20011年年再进行行第二轮轮融资，预预期资金金需求为为5000万人民民币，用用于原有有生产线线的升级级改造和和扩建，实实现扩大大规模再再生产。3.我们将将在20012年年追加投投资，预预期资金金需求为为4900万元人人民币，用用于扩大大生产能能力。退出机制我们采取二二阶段的的风险投投资退出出计划，来来确保风风险投资资方或本本项目的的长远利利

44、益。在在第一阶阶段（33-4年年）通过过管理层层人员、技技术人员员出资、全全体员工工集资入入股对部部分风险险资本进进行收购购，实现现风险资资本的部部分退出出；在第第二阶段段（4-10年年）通过过境内创创业板上上市的方方式实现现风险资资本的全全部退出出。资金使用计计划2010年年2011年年2012年年备注资金需求18,0553,0000.005,0000,0000.0004,9000,0000.000预计收入20,4000,0000.0040,8000,0000.0062,4660,0000.00预计用户数数1,0000.0002,0000.0003,0000.000 Page 23 of 23