第三章市场营销咨询工具4224.docx

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1、表3-1某公司产品组合产品（线）特点好处特定销售建建议产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品2表3-2产品分类类表产品（线）增长低增长高市场占有率率低市场占有率率高产品类别产品线1产产品1产品品2XXXXXX产品线2产产品1产品品2XXXXXXCBC产品线3产产品1产品品2XXXXXXBACXXA表3-3产品与销销售额与GGPM的关关系产品（线）销售额实现现销售额计划划销售额增长长实现现计划划增长长产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品2产品线3产产品1产品品2表3-4产品组合合的生命周周期产品（线）导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品

2、2产品线3产产品1产品品2表3-5外部因素素列表产品（线）客户被动的主主动的竞争对手没有一些些很多技术稳定不稳稳定产品发展不发展发发展产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品2表3-6企业措施施列表产品（线）客户竞争对手技术产品发展产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品2表3-7主要供货货商分析产品（线）供货商平均购买价格平均配送时间额外费用供货商等级付款期限产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品2表3-8备用供货货商分析产品（线）第二选择供货商供货商等级平均配送时间第三选择供货商供货商等级平均配送时间产品线1产产品1产品品2产品线2产产品1产品品2表3-9 总体市场场分

3、析前年去年今年预期后两年备注我们的品牌牌竞争产品竞争产品竞争产品其他合计图3-1销售量份份额分析图3-2销售额份份额分析表3-100市场占占有率分析析产品（线）市场份额市场目标问题分析改进策略产品线产品产品竞争对手竞争对手产品线产品产品竞争对手竞争对手表3-111市场区区域分析市场地域划划分产品（线）占占有量一级市场二级市场三级市场四级市场五级市场产品线产品产品产品线产品产品表3-122当前商商业客户分分析客户销售额销售量占总销售额额的比（）客户数量按企业类型型划分的客客户外资国有民营合资按地理位置置划分的客客户华东华中华南华北按公司划分分的客户销售额5 000万万元以下销售额5 000万万元

4、1亿元销售额1亿亿元以上按行业划分分的客户表3-133当前个个人客户分分析客户销售额销售量占总销售额额的比例（%）按年龄划分分岁岁1岁6岁以上上按性别划分分男性女性按地域分划划华东华南华中华北表3-144客户心心理分析客户心理销售额销售量占总销售额额比例（）高档奢侈、自豪豪感成就、荣耀耀感盲目跟风价廉物美价格适当产品不错性价比高便宜经济实用表3-155产品/用户组合合用户分类产品组合产品组合产品组合产品组合产品组合按企业类型型划分的客客户外资国有民营按地理位置置划分的客客户华东华中华南华北按公司划分分的客户销售额5 000元元以下销售额5 000元元1亿元元销售额1亿亿元以上表3-166客户对

5、对当前产品品组合的评评价用户分类产品组合产品组合产品组合产品组合产品组合按企业类型型划分的客客户外资国有民营按地理位置置划分的客客户华东华中华南华北按公司划分分的客户销售额5 000元元以下销售额5 000元元1亿元元销售额亿亿元以上按性别划分分的客户男性女性表3-177当前产产品组合的的竞争地位位产品（线）优势劣势机会威胁产品线竞争对手竞争对手产品线竞争对手竞争对手表3-188竞争产产品比较竞争产品价价格销售额分销商利润润经销商利润润目标市场竞争对手产品产品竞争对手产品竞争对手产品表3-199竞争对对手的营销销策略产品（线）竞争策略竞争手段营销策略营销手段产品线竞争对手竞争对手产品线竞争对手

6、竞争对手表3-200当前产产品组合价价格分析产品（线）当前价格价格目标价格策略价格手段产品线竞争对手竞争对手产品线竞争对手竞争对手表3-211同类竞竞争产品价价格分析项目当前价格价格目标价格策略市场均价战略性产品品战略性产品品竞争产品竞争产品表3-222分销目目标及分销销策略产品（线）当前分销手手段分销目标分销策略分销计划产品线产品产品产品线产品产品表3-233分销渠渠道分析分销渠道销售量销售额占总销售额额的比例销售等级月平均销售售额公司内部销销售部公司外部销销售人员佣金销售人人员我们的代理理商独立代理商商我们的分销销渠道独立分销渠渠道其他渠道表3-244营销人人员数量分分析人员类别今年总数区

7、域A区域B区域C付薪经理付薪销售人人员付佣金销售售人员办公室人员员（文秘）其他人员营销总人数数表3-255销售业业绩分析销售人员销售量（套套）销售额ABCDEFG表3-266销售人人员分析全体销售人人员工作经验学历薪水奖金费用ABC表3-277销售培培训计划销售培训培训对象目的费用时间备注培训A培训B培训C表3-288市场调调查计划调查的产品品费用说明目前产品线线1目前产品线线2新产品广告调查其他调查表3-299市场调调查效果产品调查有用的不常用的没用的必需的调整整/改变产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品1新产品2广告调查其他调查表3-300产品促促销目标及及策略产品（线）广告目标

8、选用广告促销目标促销措施产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品1新产品2表3-311媒体组组合分析媒体平均年费用用频率广告尺寸报纸新民晚报报中国经营营报消费杂志IT经理理世界经理人商业出版物物哈佛商业业评论环球资源源电台上海东方广广播电台中国国际广广播电台电视台中央1台东方卫视E-maiil直销销售点浦东南路销销售点表3-322广告代代理信息产品（线）广告代理广告费用广告费占总总销售额比比例广告效果调整措施产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品2新产品2表3-333优势与与劣势分析析产品（线）市场优势劣势备注产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1表3-344问题与与可能性分分析产品（线）问题可能性备注产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2注：问题指指产品可能能存在的问问题或面临临的其他问问题,如替替代品的威威胁；可能能性指产品品在市场上上的机会。图3-3ROS/RMS矩矩阵51