商业计划书基本内容(doc 8)59624.docx

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1、商业计划书基本内容创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的商业计划书，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回

2、报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。1 摘要：从商业业计划书书的摘要要中，风风险投资资公司可可以获得得对该公公司的初初步印象象，即可可以看出出企业为为获取风风险资金金是否作作出了充充分的准准备。摘摘要应当当形式优优美，叙叙述清晰晰流畅。2 公司及及其未来来：这一一部分将将涵盖企企业大部部分业务务范围。从从总体上上讲，风风险投资资公司需需要了解解的核心心是企业业业务的的独特性性，以及及这一独独特性对对公司未未来盈利利前景带带来的动动态影响响，即风风险投资资公司应应当确信信公司在在整个行行业中竞竞争取胜胜的关键键因素

3、。公公司及其其未来涉涉及范围围很广，商商业计划划书也不不一定面面面俱到到，主要要内容包包括以下下各项：211 企业业的概况况：指企企业的地地址、电电话号码码、联系系人和联联系方式式。22 业业务性质质：概要要介绍公公司所从从事的主主要业务务，并对对相应的的产品或或服务作作简要描描述，从从而尽可可能使风风险投资资公司了了解该企企业的产产品或服服务。223 业务发发展历史史：包括括企业成成立日期期，生产产产品或或提供服服务的时时间，公公司发展展的重要要阶段和和重大事事件。224公公司前景景：可按按时间顺顺序描述述公司未未来业务务发展计计划，并并指出关关键的发发展阶段段。从这这一部分分，风险险投资公

4、公司一般般需要了了解企业业未来几几年的业业务发展展方向及及其变动动理由。如如果公司司预期未未来业务务发展需需要经受受许多变变动因素素的考验验，则应应解释公公司发展展成功所所必需的的条件。225产产品或服服务独创创性：企企业的特特型可以以表现的的管理队队伍上，也也可以表表现在产产品或服服务上，还还可以体体现在融融资结构构和融资资安排上上。总之之，企业业只有在在市场具具有独特特性，才才有可能能具有良良好的盈盈利前景景。26 产产品或服服务的价价格：对对企业产产品或服服务定价价策略的的描述，包包括产品品的价格格、价格格形成基基础、成成本、利利润及利利润构成成等。风风险投资资公司需需要了解解产品定定价

5、是否否充分考考虑了所所有影响响因素，包包括价格格的构成成、在逻逻辑上是是否为市市场所接接受、产产品定价价是否反反映竞争争条件下下的价格格走势以以及价格格是否能能抵御来来自市场场降价方方面的压压力，等等等。227 顾客群群特征：包括顾顾客特征征描述，购购买动机机，产品品的主要要买主及及其购买买金额和和单批购购买量。228 产品市市场描述述：主要要对产品品市场作作出描述述。包括括该行业业的销售售总额和和增长速速度，风风险投资资公司可可以据此此掌握该该企业在在市场所所占的份份额。229 竞争者者或替代代产品：主要对对全部竞竞争产品品及竞争争厂家作作出描述述与分析析，尤其其是分析析这些竞竞争对手手的市

6、场场份额、年年销售额额及财务务实力。此此外还需需对本企企业产品品所具有有的优势势作出分分析。有有些企业业拥有某某种专利利权或经经营特许许权，从从而暂时时没有竞竞争对手手，但也也可能在在未来的的投资期期内出现现更为强强大的竞竞争公司司或替代代产品，所所以风险险投资公公司必须须了解潜潜在的竞竞争者，其其进入市市场的时时间和方方式。如如果创业业者对竞竞争对手手不甚了了解的话话，则风风险投资资公司将将谨慎评评估其增增长的持持续性和和可靠程程度。22100 营销销战略：集中描描述产品品销售过过程和分分销渠道道，基本本环节包包括：公公司销售售方式，广广告战略略，市场场渗透策策略，销销售障碍碍，销售售人员构

7、构成等。风风险投资资公司据据此分析析评价分分析企业业的市场场行销战战略，了了解产品品从生产产现场最最终传到到用户手手中全部部过程。22111 生产产工艺：产品的的制造过过程及其其影响因因素，重重点是企企业的生生产能力力、关键键生产环环节、质质量控制制及生产产流程，并并在此基基础上对对企业生生产成本本和销售售成本加加以确认认。212 人力资资源构成成：包括括企业的的劳动力力资源与与现状，以以及生产产和销售售产品所所需雇员员的形式式。主要要的问题题包括雇雇员地域域分布，雇雇员素质质要求，员员工培训训计划，工工资成本本及津贴贴和年终终分红，雇雇员与管管理层关关系，工工作时间间安排，技技术人员员比例等

8、等。213 供应商商：企业业的原材材料及必必要的零零部件供供应状况况，包括括原材料料供应商商，原材材料供应应渠道，特特殊外构构建和关关键外购购件供货货是否及及时可靠靠。还应应当提供供一份供供货商的的清单，包包括其名名称、地地址、电电话号码码、主要要联系人人，最大大的供货货商及供供应金额额，以及及关键供供应商和和唯一原原材料供供应商的的情况。22144 设备备：企业业生产所所必需的的设备的的基本状状况，包包括：企企业已有有或打算算购买的的主要设设备；固固定资产产总额及及变现价价值；使使用现有有设备达达到的产产量及产产值；设设备采购购周期；设备采采购难度度；设备备安装难难度及由由于运转转的特殊殊技

9、术需需要；设设备的专专用性和和抵押价价值；设设备维修修费用；设备折折旧速度度；设备备的技术术更新速速度和设设备的竞竞争优势势等。22155 资产产构成与与资金：企业当当前的固固定资产产以及未未来的固固定资产产的投资资需要；资产抵抵押状况况；固定定资产的的折旧；目前的的生产能能力和收收益；有有关融资资租赁的的财产以以及租赁赁协议文文件。22166 专利利和商标标：企业业持有或或将要申申请的专专利和商商标方面面的情况况，以此此判断该该企业的的独特性性。217 研究和和开发：包括研研究开发发的支出出，已经经投入和和未来打打算投入入的资金金，以及及创业者者对投入入这些研研发资金金的目的的和效果果的说明

10、明。218 涉及纠纠纷：企企业是否否卷入或或可能卷卷入各种种纠纷事事件，如如商业债债务关系系、用户户起诉和和专利纠纠纷。22199 政府府管理：在一些些特殊行行业，政政府管制制可能会会对企业业未来发发展具有有重大影影响，如如医药或或特殊进进出口产产品的生生产。披披露相关关法律和和法规。3 管理层层：企业业管理团团队状况况，包括括董事、监监事、经经理及其其他关键键人员（如如核心技技术人员员）。331 管理层层履历：董事、监监事、高高级经理理人员及及关键人人员的名名单，包包括其名名字、年年龄、职职位、经经历、受受教育程程度等。332 管理者者的职业业道德：企业提提供过去去涉及的的诉讼和和纠纷材材料

11、，特特别是管管理层、董董事、监监事和主主要股东东是否有有破产或或不良信信用记录录。33 薪薪金即董董事、监监事、高高级管理理人员的的收入，以以及董事事会费用用、咨询询费、佣佣金、红红利和薪薪金等各各种费用用。34 股股份安排排：企业业是否在在内部有有股票期期权安排排。对已已经享有有股票期期权的企企业成员员，均应应列出其其期权数数量，平平均执行行价格，已已经执行行期权数数量和尚尚未执行行期权数数量。对对尚未执执行期权权，应说说明理由由。35 主主要股东东：主要要大股东东名称、直直接或间间接持股股数量、持持有的股股票期权权数量、所所占股权权比重，期期权全部部执行后后股权比比重以及及期权的的执行价价

12、格。336 聘用合合同：涉涉及关键键雇员的的劳动合合同，雇雇佣的原原因和年年限，以以及该雇雇员的各各种福利利安排。337 利益冲冲突：充充分披露露与关联联方交易易的状况况。38 顾顾问、会会计师、律律师、贷贷款银行行：列示示咨询顾顾问名单单、为企企业提供供服务的的会计师师事务所所、律师师事务所所、贷款款银行及及其他相相关人士士的姓名名、地址址、联系系电话以以及费用用。4 融资需需求及相相关说明明：4.1 提提议的融融资方式式：创业业者对投投资工具具的选择择意图，以以及相应应的条件件细节，提提出针对对性方案案，为随随后进行行的财务务安排及及结构设设计提供供依据。如如果出售售普通股股，明确确普通股

13、股类型，是是否分配配红利，红红利是否否可以积积累，股股份是否否可以赎赎回，股股份的价价格以及及所附带带的投票票权等；如果发发售优先先股，则则需要说说明股利利的支付付方式，是是否有回回购安排排，是否否可以转转换为普普通股即即相应的的转换价价格，优优先股股股东权利利等；如如果出售售可转换换债，债债权的期期限、利利率以及及转换为为股份的的价格和和比例；如果含含股票期期权，购购买价格格、期权权执行价价格、购购股数量量和期权权有效期期限。442 资本结结构：企企业获得得风险资资金后的的资本结结构变化化。43 融融资抵押押和担保保：企业业能否为为获得债债务风险险资金提提供相应应抵押品品；企业业能否为为投资

14、提提供个人人或公司司担保，如如果是个个人担保保，提供供个人财财产证明明；如果果是企业业担保，提提供该企企业的验验资报告告。44 担担保：企企业能否否为投资资提供个个人或公公司担保保，如果果是个人人担保，提提供个人人财产证证明；如如果是企企业担保保，提供供该企业业的验资资报告。445 经营报报告：主主要介绍绍企业打打算以何何种方式式向风险险投资公公司报告告经营管管理情况况，如提提供月度度损益表表、资产产负债表表和年度度审计后后的财务务报表。446 资金运运用计划划：企业业对未来来几年所所需资金金以及对对使用这这些资金金的详细细规划。447 所有权权：商业业计划书书应当列列出现有有股东持持股数量量

15、及风险险投资公公司投资资后的持持股数量量，并给给出获得得所有权权的价格格；每位位股东的的股权比比例；如如果考虑虑给予土土地、建建筑物、机机器设备备或是创创业股份份，则对对这些市市场目前前的市值值也需加加以说明明。48 费费用支付付：投资资过程中中所发生生的咨询询顾问费费、律师师费等费费用的支支付方式式。49 风风险投资资公司对对企业经经营管理理的介入入：风险险投资一一般要求求在企业业董事会会中占据据一定的的席位，如如果企业业希望风风险投资资公司对对企业经经营管理理的介入入更深一一些，可可以在此此加以说说明。企企业需要要哪些方方面的增增值服务务，以及及为提供供这些服服务所支支付的费费用。5 风险

16、因因素：创创业者对对面临的的主要风风险加以以说明，尽尽管风险险投资公公司会怀怀疑企业业的客观观性，并并根据自自己的评评估经验验来独立立判断，但但企业所所提出的的问题有有助于风风险投资资公司的的评估。一一般来说说风险包包括 ：经营期期限短：如果企企业刚刚刚成立，经经营历史史短将是是双方讨讨论的主主要风险险内容。资资源状况况、如果果企业没没有按计计划进行行业务活活动，风风险投资资公司可可能会中中止对其其的后续续投资。管管理经验验、如果果管理层层年轻，或或者刚刚刚进入这这一领域域，这可可能会经经验不足足。市场不确定定因素、与与销售有有关的市市场不确确定性因因素。生生产不确确定因素素、对任任何生产产不

17、确定定因素都都要进行行说明。偿偿债能力力、创业业者应当当分析企企业是否否有足够够的清偿偿能力，使使风险投投资公司司确认，如如果企业业遇上麻麻烦而不不得不破破产时，则则投资能能回收多多少。对对企业核核心人物物的依赖赖关系、创创业者应应向风险险投资公公司解释释如果任任何一个个企业核核心人物物的去世世将给企企业带来来负面影影响；谁谁接替此此人的位位置；谁谁来领导导企业。企企业的或或有负债债情况。 6 投资回回报与退退出：风风险投资资公司不不是为投投资而投投资，而而是为了了获得资资本利得得，所以以企业应应当向风风险投资资公司描描述最终终投资退退出的途途径。对对于前面面提及的的风险投投资公司司收回投投资

18、方式式，企业业也应当当从自身身角度看看待投资资退出的的问题，尤尤其是不不同退出出选择对对企业的的影响。公开上市：公开上上市无疑疑是投资资双方都都最希望望达到的的结果，但但是难度度也最大大，公司司上市后后股本的的社会化化使风险险投资公公司所持持有的部部分或全全部股份份得以卖卖出。兼兼并和收收购：即即大企业业集团或或上市公公司出于于某一战战略考虑虑（如对对技术的的控制），出出资购买买风险企企业。回回购协议议：风险险投资公公司可能能要求企企业根据据预先商商定好的的条件回回购所持持有的股股份。7 营运分分析与预预测：创创业者应应对本企企业以前前经营状状况和项项目前景景进行综综合分析析，即根根据企业业的

19、财务务数据，描描述企业业最近几几年来的的财务状状况，包包括净收收入、销销售成本本，营运运费用、利利息支出出及利息息收入，并并将这些些数据归归类，使使风险投投资公司司可以清清楚了解解企业的的经营状状况及未未来发展展前景。8 财务报报表：对对于处于于成长阶阶段和成成熟阶段段的企业业来说，提提供一套套完整的的财务报报表报对对风险投投资公司司了解财财务状况况非常重重要，尤尤其是当当财务报报表没有有经过独独立的审审计机构构进行审审查。通通常，财财务报表表包括合合并资产产负债表表、合并并损益表表、现金金流量表表以及表表外项目目。通过过财务报报表，风风险投资资公司可可以把握握企业的的财务比比率、经经营成果果

20、、偿债债能力、应应收应付付账款、或或有负债债等事项项。 9 财务预预测：企企业应该该对未来来5年的的财务预预测以及及一份针针对未来来一年的的详细的的月度现现金流量量表进行行说明，使使投资人人能够大大致掌握握企业的的现金流流量走势势，为价价值评估估和下一一步审慎慎调查打打下基础础。准备商业计计划书在访问风险险投资家家之前，风风险企业业家应准准备好所所有的必必要文件件。投资资家们会会通过这这些文件件的准备备情况以以及风险险企业家家的应对对情况来来评价这这一投资资项目。这这些文件件包括：(1)业务简简介(BBusiinesss ssummmaryy)?一份关关于风险险企业的的管理者者、利润润情况、战

21、战略定位位以及退退出的简简要文件件；(22)经营营计划(Bussineess plaan)?关于于公司情情况的详详细文件件，包括括经营战战略、营营销计划划、竞争争对手分分析、财财务文件件等；(3)综综合调查查与分析析或审慎慎的调查查分析(duee Diiliggencce)?关于于公司、管管理队伍伍以及行行业的背背景分析析和财务务可靠性性分析；(4)营销资资料(MMarkketiing Matteriial)?一一切直接接或间接接与公司司的产品品/服务务有关的的文件。 在所有这些些文件中中，最重重要的是是风险企企业的经经营计划划，该计计划除了了要简明明扼要、表表达准确确、突出出财务状状况并附附

22、有数据据外，还还应表现现出管理理者的能能力和远远见。经经营计划划的篇幅幅一般应应在300400页左右右，应该该由熟悉悉公司业业务和投投资业务务的律师师或会计计师草拟拟，其主主要内容容包括：公司背背景；所所需金额额及用途途；公司司组织机机构；市市场情况况；产品品情况；生产状状况；财财务状况况等等。美国的一位位著名风风险投资资家曾说说过，风险企企业邀人人投资或或加盟，就就象向离离过婚的的女人求求婚，而而不像和和女孩子子初恋。双双方各有有打算，仅仅靠空口口许诺是是无济于于事的。对于于正在寻寻求资金金的风险险企业来来说，商商业计划划书就是是企业的的电话通通话卡片片。商业业计划书书的好坏坏，往往往决定了

23、了投资交交易的成成败。对初创的风风险企业业来说，商商业计划划书的作作用尤为为重要，一一个酝酿酿中的项项目，往往往很模模糊，通通过制订订商业计计划书，把把正反理理由都书书写下来来。见后后再逐条条推敲。风风险企业业家这样样就能对对这一项项目有更更清晰的的认识。可可以这样样说，商商业计划划书首先先是把计计划中要要创立的的企业推推销给了了风险企企业家自自己。其次，商业业计划书书还能帮帮助把计计划中的的风险企企业推销销给风险险投资家家，公司司商业计计划书的的主要目目的之一一就是为为了筹集集资金。因因此，商商业计划划书必须须要说明明：(1)创办办企业的的目的?为什什么要冒冒风险，花花精力、时时间、资资源、

24、资资金去创创办风险险企业? (2)创办办企业所所需的资资金?为什么么要这么么多的钱钱?为什什么投资资人值得得为此注注入资金金? 对已建的风风险企业业来说，商商业计划划书可以以为企业业的发展展定下比比较具体体的方向向和重点点，从而而使员工工了解企企业的经经营目标标，并激激励他们们为共同同的目标标而努力力。更重重要的是是，它可可以使企企业的出出资者以以及供应应商、销销售商等等了解企企业的经经营状况况和经营营目标，说说服出资资者(原原有的或或新来的的)为企企业的进进一步发发展提供供资金。正是基于上上述理由由，商业业计划书书将是风风险企业业家所写写的商业业文件中中最主要要的一个个。那么么，如何何制订商

25、商业计划划书呢? 一、怎样写写好商业业计划书书 那些既不能能给投资资者以充充分的信信息也不不能使投投资者激激动起来来的商业业计划书书，其最最终结果果只能是是被扔进进垃圾箱箱里。为为了确保保商业计计划书击击中目标标，风险险企业家家应做到到以下几几点：1关注产产品在商业计划划书中，应应提供所所有与企企业的产产品或服服务有关关的细节节，包括括企业所所实施的的所有调调查。这这些问题题包括：产品正正处于什什么样的的发展阶阶段?它它的独特特性怎样样?企业业分销产产品的方方法是什什么?谁谁会使用用企业的的产品，为为什么?产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少?企企业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什

26、么?把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来，这样样出资者者就会和和风险企企业家一一样对产产品有兴兴趣。在在商业计计划书中中，企业业家应尽尽量用简简单的词词语来描描述每件件事?商品及及其属性性的定义义对企业业家来说说是非常常明确的的，但其其他人却却不一定定清楚它它们的含含义。制制订商业业计划书书的目的的不仅是是要出资资者相信信企业的的产品会会在世界界上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。商商业计划划书对产产品的阐阐述，要要让出资资者感到到：噢噢，这种种产品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊! 2敢于竞竞争 在商业计划划书中，风风险企业业家应细细致分析

27、析竞争对对手的情情况。竞竞争对手手都是谁谁?他们们的产品品是如何何工作的的?竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有有哪些相相同点和和不同点点?竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么?要要明确每每个竞争争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及及市场份份额，然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要要向投资资者展示示，顾客客偏爱本本企业的的原因是是：本企企业的产产品质量量好，送送货迅速速，定位位适中，价价格合适适等等，商商业计划划书要使使它的读读者相信信，本企企业不仅仅是行业业中的有有力竞争争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。在在商业计计划书中中，

28、企业业家还应应阐明竞竞争者给给本企业业带来的的风险以以及本企企业所采采取的对对策。3了解市市场商业计划书书要给投投资者提提供企业业对目标标市场的的深入分分析和理理解。要要细致分分析经济济、地理理、职业业以及心心理等因因素对消消费者选选择购买买本企业业产品这这一行为为的影响响，以及及各个因因素所起起的作用用。商业业计划书书中还应应包括一一个主要要的营销销计划，计计划中应应列出本本企业打打算开展展广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。商商业计划划书中还还应简述述一下企企业的销销售战略略：企业业是使用用外面的的销售代代表还是是使用内内部职员员?企业业是使用用

29、转卖商商、分销销商还是是特许商商?企业业将提供供何种类类型的销销售培训训?此外外，商业业计划书书还应特特别关注注一下销销售中的的细节问问题。 4表明行行动的方方针 企业的行动动计划应应该是无无解可击击的。商商业计划划书中应应该明确确下列问问题：企企业如何何把产品品推向市市场?如如何设计计生产线线，如何何组装产产品?企企业生产产需要哪哪些原料料?企业业拥有那那些生产产资源，还还需要什什么生产产资源?生产和和设备的的成本是是多少?企业是是买设备备还是租租设备?解释与与产品组组装，储储存以及及发送有有关的固固定成本本和变动动成本的的情况。5展示你你的管理理队伍把一个思想想转化为为一个成成功的风风险企

30、业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管管理才能能和多年年工作经经验，要要给投资资者这样样一种感感觉：看，这这支队伍伍里都有有谁!如如果这个个公司是是一支足足球队的的话，他他们就会会一直杀杀入世界界杯决赛赛!管管理者的的职能就就是计划划，组织织，控制制和指导导公司实实现目标标的行动动。在商商业计划划书中，应应首先描描述一下下整个管管理队伍伍及其职职责，然然而再分分别介绍绍每位管管理人员员的特殊殊才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。商商业计划划书中还还应明确确管理目目标以及及组织机机构

31、图。6出色的的计划摘摘要商业计划书书中的计计划摘要要也十分分重要。它它必须能能让读者者有兴趣趣并渴望望得到更更多的信信息，它它将给读读者留下下长久的的印象。计计划摘要要将是风风险企业业家所写写的最后后一部分分内容，但但却是出出资者首首先要看看的内容容，它将将从计划划中摘录录出与筹筹集资金金最相干干的细节节：包括括对公司司内部的的基本情情况，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的竞争争对手，营营销和财财务战略略，公司司的管理理队伍等等情况的的简明而而生动的的概括。如如果公司司是一本本书，它它就象是是这本书书的封面面，做得得好就可可以把投投资者吸吸引住。它它会风险险投资家家有这样样的印象象:这个公

32、公司将会会成为行行业中的的巨人，我我已等不不及要去去读计划划的其余余部分了了。二、商业计计划书的的内容1计划摘摘要计划摘要列列在商业业计划书书书的最最前面，它它是浓缩缩了的商商业计划划书的精精华。计计划摘要要涵盖了了计划的的要点，以以求一目目了然，以以便读者者能在最最短的时时间内评评审计划划并做出出判断。计划摘要一一般要有有包括以以下内容容：公司司介绍；主要产产品和业业务范围围；市场场概貌；营销策策略；销销售计划划；生产产管理计计划；管管理者及及其组织织；财务务计划；资金需需求状况况等。在介绍企业业时，首首先要说说明创办办新企业业的思路路，新思思想的形形成过程程以及企企业的目目标和发发展战略略

33、。其次次，要交交待企业业现状、过过去的背背景和企企业的经经营范围围。在这这一部分分中，要要对企业业以往的的情况做做客观的的评述，不不回避失失误。中中肯的分分析往往往更能赢赢得信任任，从而而使人容容易认同同企业的的商业计计划书。最最后，还还要介绍绍一下风风险企业业家自己己的背景景、经历历、经验验和特长长等。企企业家的的素质对对企业的的成绩往往往起关关键性的的作用。在在这里，企企业家应应尽量突突出自己己的优点点并表示示自己强强烈的进进取精神神，以给给投资者者留下一一个好印印象。在计划摘要要中，企企业还必必须要回回答下列列问题：(1)企业所所处的行行业，企企业经营营的性质质和范围围；(22)企业业主

34、要产产品的内内容；(3)企企业的市市场在那那里，谁谁是企业业的顾客客，他们们有哪些些需求；(4)企业的的合伙人人、投资资人是谁谁；(55)企业业的竞争争对手是是谁，竞竞争对手手对企业业的发展展有何影影响。 摘要要尽量量简明、生生动。特特别要详详细说明明自身企企业的不不同之处处以及企企业获取取成功的的市场因因素。如如果企业业家了解解他所做做的事情情，摘要要仅需22页纸就就足够了了。如果果企业家家不了解解自己正正在做什什么，摘摘要就可可能要写写20页页纸以上上。因此此，有些些投资家家就依照照摘要的的长短来来把麦麦粒从谷谷壳中挑挑出来2产品(服务)介绍在进行投资资项目评评估时，投投资人最最关心的的问

35、题之之一就是是，风险险企业的的产品、技技术或服服务能否否以及在在多大程程度上解解决现实实生活中中的问题题，或者者，风险险企业的的产品(服务)能否帮帮助顾客客节约开开支，增增加收入入。因此此，产品品介绍是是商业计计划书中中必不可可少的一一项内容容。通常常，产品品介绍应应包括以以下内容容：产品品的概念念、性能能及特性性；主要要产品介介绍；产产品的市市场竞争争力；产产品的研研究和开开发过程程；发展展新产品品的计划划和成本本分析；产品的的市场前前景预测测；产品品的品牌牌和专利利。在产品(服服务)介介绍部分分，企业业家要对对产品(服务)作出详详细的说说明，说说明要准准确，也也要通俗俗易懂，使使不是专专业

36、人员员的投资资者也能能明白。一一般的，产产品介绍绍都要附附上产品品原型、照照片或其其他介绍绍。一般般地，产产品介绍绍必须要要回答以以下问题题：(11)顾客客希望企企业的产产品能解解决什么么问题，顾顾客能从从企业的的产品中中获得什什么好处处?(22)企业业的产品品与竞争争对手的的产品相相比有哪哪些优缺缺点，顾顾客为什什么会选选择本企企业的产产品?(3)企企业为自自己的产产品采取取了何种种保护措措施，企企业拥有有哪些专专利、许许可证，或或与已申申请专利利的厂家家达成了了哪些协协议?(4)为为什么企企业的产产品定价价可以使使企业产产生足够够的利润润，为什什么用户户会大批批量地购购买企业业的产品品?(

37、55)企业业采用何何种方式式去改进进产品的的质量、性性能，企企业对发发展新产产品有哪哪些计划划等等。产品(服务务)介绍绍的内容容比较具具体，因因而写起起来相对对容易。虽虽然夸赞赞自己的的产品是是推销所所必需的的，但应应该注意意，企业业所做的的每一项项承诺都都一笔债债，都要要努力去去兑现。要要牢记，企企业家和和投资家家所建立立的是一一种长期期合作的的伙伴关关系。空空口许诺诺，只能能得意于于一时。如如果企业业不能兑兑现承诺诺，不能能偿还债债务，企企业的信信誉必然然要受到到极大的的损害，因因而是真真正的企企业家所所不屑为为的。3人员及及组织结结构有了产品之之后，创创业者第第二步要要做的就就是结成成一

38、支有有战斗力力的管理理队伍。企企业管理理的好坏坏，直接接决定了了企业经经营风险险的大小小。而高高素质的的管理人人员和良良好的组组织结构构则是管管理好企企业的重重要保证证。因此此，风险险投资家家会特别别注重对对管理队队伍的评评估。企业的管理理人员应应该是互互补型的的，而且且要具有有团队精精神。一一个企业业必须要要具备负负责产品品设计与与开发、市市场营销销、生产产作业管管理、企企业理财财等方面面的专门门人才。在在商业计计划书书书中，必必须要对对主要管管理人员员加以阐阐明，介介绍他们们所具有有的能力力，他们们在本企企业中的的职务和和责任，他他们过去去的详细细经历及及背景。此此外，在在这部分分商业计计

39、划书书书中，还还应对公公司结构构做一简简要介绍绍，包括括：公司司的组织织机构图图；各部部门的功功能与责责任；各各部门的的负责人人及主要要成员；公司的的报酬体体系；公公司的股股东名单单，包括括认股权权、比例例和特权权；公司司的董事事会成员员；各位位董事的的背景资资料。4市场预预测当企业要开开发一种种新产品品或向新新的市场场扩展时时，首先先就要进进行市场场预测。如如果预测测的结果果并不乐乐观，或或者预测测的可信信度让人人怀疑，那那么投资资者就要要承担更更大的风风险，这这对多数数风险投投资家来来说都是是不可接接受的。市场预测首首先要对对需求进进行预测测：市场场是否存存在对这这种产品品的需求求?需求求

40、程度是是否可以以给企业业带来所所期望的的利益?新的市市场规模模有多大大?需求求发展的的未来趋趋向及其其状态如如何?影影响需求求都有哪哪些因素素。其次次，市场场预测还还要包括括对市场场竞争的的情况?企业业所面对对的竞争争格局进进行分析析：市场场中主要要的竞争争者有哪哪些?是是否存在在有利于于本企业业产品的的市场空空档?本本企业预预计的市市场占有有率是多多少?本本企业进进入市场场会引起起竞争者者怎样的的反应，这这些反应应对企业业会有什什么影响响?等等等。在商业计划划书书中中，市场场预测应应包括以以下内容容：市场场现状综综述；竞竞争厂商商概览；目标顾顾客和目目标市场场；本企企业产品品的市场场地位；市

41、场区区格和特特征等等等。风险企业对对市场的的预测应应建立在在严密、科科学的市市场调查查基础上上。风险险企业所所面对的的市场，本本来就有有更加变变幻不定定的、难难以捉摸摸的特点点。因此此，风险险企业应应尽量扩扩大收集集信息的的范围，重重视对环环境的预预测和采采用科学学的预测测手段和和方法。风风险企业业家应牢牢记的是是，市场场预测不不是凭空空想象出出来，对对市场错错误的认认识是企企业经营营失败的的最主要要原因之之一。5营销策策略营销是企业业经营中中最富挑挑战性的的环节，影影响营销销策略的的主要因因素有：(1)消费者者的特点点；(22)产品品的特性性；(33)企业业自身的的状况；(4)市场环环境方面

42、面的因素素。最终终影响营营销策略略的则是是营销成成本和营营销效益益因素。在商业计划划书中，营营销策略略应包括括以下内内容：(1)市市场机构构和营销销渠道的的选择；(2)营销队队伍和管管理；(3)促促销计划划和广告告策略；(4)价格决决策。对创业企业业来说，由由于产品品和企业业的知名名度低，很很难进入入其他企企业已经经稳定的的销售渠渠道中去去。因此此，企业业不得不不暂时采采取高成成本低效效益的营营销战略略，如上上门推销销，大打打商品广广告，向向批发商商和零售售商让利利，或交交给任何何愿意经经销的企企业销售售。对发发展企业业来说，它它一方面面可以利利用原来来的销售售渠道，另另一方面面也可以以开发新

43、新的销售售渠道以以适应企企业的发发展。6制造计计划 商业计划书书中的生生产制造造计划应应包括以以下内容容：产品品制造和和技术设设备现状状；新产产品投产产计划；技术提提升和设设备更新新的要求求；质量量控制和和质量改改进计划划。在寻求资金金的过程程中，为为了增大大企业在在投资前前的评估估价值，风风险企业业家应尽尽量使生生产制造造计划更更加详细细、可靠靠。一般般地，生生产制造造计划应应回答以以下问题题：企业业生产制制造所需需的厂房房、设备备情况如如何；怎怎样保证证新产品品在进入入规模生生产时的的稳定性性和可靠靠性；设设备的引引进和安安装情况况，谁是是供应商商；生产产线的设设计与产产品组装装是怎样样的

44、；供供货者的的前置期期和资源源的需求求量；生生产周期期标准的的制定以以及生产产作业计计划的编编制；物物料需求求计划及及其保证证措施；质量控控制的方方法是怎怎样的；相关的的其他问问题。7财务规规划财务规划需需要花费费较多的的精力来来做具体体分析，其其中就包包括现金金流量表表，资产产负债表表以及损损益表的的制备。流流动资金金是企业业的生命命线，因因此企业业在初创创或扩张张时，对对流动资资金需要要有预先先周详的的计划和和进行过过程中的的严格控控制；损损益表反反映的是是企业的的赢利状状况，它它是企业业在一段段时间运运作后的的经营结结果；资资产负债债表则反反映在某某一时刻刻的企业业状况，投投资者可可以用

45、资资产负债债表中的的数据得得到的比比率指标标来衡量量企业的的经营状状况以及及可能的的投资回回报率。财务规划一一般要包包括以下下内容：(1)商业计计划书的的条件假假设；(2)预预计的资资产负债债表；预预计的损损益表；现金收收支分析析；资金金的来源源和使用用。 可以这样说说，一份份商业计计划书概概括地提提出了在在筹资过过程中风风险企业业家需做做的事情情，而财财务规划划则是对对商业计计划书的的支持和和说明。因因此，一一份好的的财务规规划对评评估风险险企业所所需的资资金数量量，提高高风险企企业取得得资金的的可能性性是十分分关键的的。如果果财务规规划准备备的不好好，会给给投资者者以企业业管理人人员缺乏乏

46、经验的的印象，降降低风险险企业的的评估价价值，同同时也会会增加企企业的经经营风险险，那么么如何制制订好财财务规划划呢?这这首先要要取决于于风险企企业的远远景规划划?是是为一个个新市场场创造一一个新产产品，还还是进入入一个财财务信息息较多的的已有市市场。着眼于一项项新技术术或创新新产品的的创业企企业不可可能参考考现有市市场的数数据、价价格和营营销方式式。因此此，它要要自己预预测所进进入市场场的成长长速度和和可能获获得纯利利，并把把它的设设想、管管理队伍伍和财务务模型推推销给投投资者。而而准备进进入一个个已有市市场的风风险企业业则可以以很容易易地说明明整个市市场的规规模和改改进方式式。风险险企业可

47、可以在获获得目标标市场的的信息的的基础上上，对企企业头一一年的销销售规模模进行规规划。企业的财务务规划应应保证和和商业计计划书的的假设相相一致。事事实上，财财务规划划和企业业的生产产计划、人人力资源源计划、营营销计划划等都是是密不可可分的。要要完成财财务规划划，必须须要明确确下列问问题：(1)产产品在每每一个期期间的发发出量有有多大?(2)什么时时候开始始产品线线扩张?(3)每件产产品的生生产费用用是多少少?(44)每件件产品的的定价是是多少?(5)使用什什么分销销渠道，所所预期的的成本和和利润是是多少?(6)需要雇雇佣那几几种类型型的人?(7)雇佣何何时开始始，工资资预算是是多少?等等。三、

48、检查 在商业计划划书写完完之后，风风险企业业家最好好再对计计划书检检查一遍遍，看一一下该计计划书是是否能准准确回答答投资者者的疑问问，争取取投资者者对本企企业的信信心。通通常，可可以从以以下几个个方面对对计划书书加以检检查：1你的商商业计划划书书是是否显示示出你具具有管理理公司的的经验。如如果你自自己缺乏乏能力去去管理公公司，那那么一定定要明确确地说明明，你已已经雇了了一位经经营大师师来管理理你的公公司。2你的商商业计划划书书是是否显示示了你有有能力偿偿还借款款。要保保证给预预期的投投资者提提供一份份完整的的比率分分析。3你的商商业计划划书书是是否显示示出你已已进行过过完整的的市场分分析。要要让投资资者坚信信你在计计划书中中阐明的的产品需需求量是是确实的的。4你的商商业计划划书书是是否容易易被投资资者所领领会。商商业计划划书书应应该备有有索引和和目录，以以便投资资者可以以较容易易地查阅阅各个章章节。此此外，还还应保证证目录中中的信息息流是有有逻辑的的和现实实的。5.你的商商业计划划书书中中是否有有计划摘摘要并放放在了最最前面，计计划摘要要相当于于公司商商业计划划书书的的封面，投投资者首首先会看看它。为为了保持持投资者者的兴趣趣，计划划摘要应应写的引