基于核心能力的企业战略管理探讨21897.docx

《基于核心能力的企业战略管理探讨21897.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基于核心能力的企业战略管理探讨21897.docx（119页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、基于核心能力的企业战略管理研究摘要：随着新世纪的到来，我国企业的经营环境发生了很大变化。经营环境的变化要求我国企业的战略管理进行范式转变，实施全新的战略管理范式基于核心能力的战略管理。本文着重论述了推动我国企业战略管理范式转变的五大推动因素，即：满足顾客需求、搞好国有企业改革、提高技术水平、应对知识经济、适应全球竞争。随着新世纪的到来，我国企业面临的环境发生了翻天覆地的变化。面对日益复杂、动荡的环境，我国企业只有实施基于核心能力的战略管理新范式，建立和培育核心能力，实现以市场需求导向的、核心能力为基础的有计划发展，以获得持续竞争优势。我国已经有少数具有领先意识的企业和企业家开始思考自己的核心能

2、力。例如，海尔总裁张瑞敏说：“海尔的核心竞争力是一种整合能力。这种整合一方面是指企业机制与市场机制的整合，一方面是指产品功能与用户需求的整合。”长虹集团副总经理、总工程师赵勇认为，在劳动力成本、核心技术、市场开拓方面的优势正是长虹核心能力之所在。这是我国企业战略管理实施范式转变的先兆。新世纪纪之所以以呼唤新新的战略略管理范范式，是是因为，最最近200年来，全全世界的的技术和和经济飞飞速发展展，不论论在全球球范围，还还是在我我国，企企业经营营环境都都发生了了巨大变变化，这这些变化化迫使企企业战略略管理范范式转变变。新世世纪我国国企业战战略管理理范式转转变的主主要推动动因素有有以下五五个：满满足顾

3、客客需求、搞搞好国有有企业改改革、提提高技术术水平、应应对知识识经济、适适应全球球竞争。一、顾顾客需求求的变化化随着全全球技术术和经济济的发展展，顾客客需求发发生了很很大的变变化。有有能力的的竞争性性供给源源越来越越多。市市场和用用户都越越来越成成熟。顾顾客从关关心质量量到关心心性能价价格比的的不断改改进，直直至个性性化需求求，改变变着企业业的战略略。全球球市场发发生的共共同变化化是：需需求多样样化与个个性化，产产品生命命周期缩缩短。经过市市场经济济的磨练练，我国国企业和和顾客都都越来越越成熟。随随着市场场从卖方方市场向向买方市市场转变变，市场场需求从从产品基基本功能能向多样样化、多多种产品品

4、附加特特征转变变。因此此，要满满足顾客客需求，企企业必须须不断推推出差异异化的新新产品。例例如，119988年，家家电行业业开始大大力改善善产品性性能，彩彩电生产产厂家纷纷纷推出出采用数数字化技技术改造造的传统统彩电，期期待树立立技术领领先的市市场形象象；冰箱箱行业则则在增加加功能方方面大做做文章，如如推出保保鲜冰箱箱、抗菌菌冰箱等等；洗衣衣机行业业则推出出分洗式式洗衣机机、双瀑瀑布洗衣衣机。这这些产品品改进，满满足了市市场边缘缘需求和和潜在需需求，带带动了市市场销量量的上升升。顾客需需求的变变化使企企业竞争争范式发发生转变变(见表表1)。在在原有范范式中，企企业大批批量生产产低价、高高质、少

5、少量品种种的产品品，以低低价格提提供具有有基本功功能的产产品来满满足顾客客在产品品数量方方面的需需求；而而在新范范式中，企企业必须须用不断断更新的的差异化化产品来来满足顾顾客在质质方面的的需求。范范式转变变对企业业的能力力基础提提出了新新的要求求，即从从过去少少品种、大大批量、低低成本制制造能力力转向核核心能力力。例如如，影碟碟机行业业是一个个过度竞竞争的行行业，恶恶性价格格竞争居居我国各各行业之之首。从从19998年66月到119999年6月月，VCCD、超超级VCCD的价价格都下下跌了550。而而市场的的情况却却是，一一方面影影碟机产产品严重重过剩，另另一方面面绝大多多数消费费者愿意意购买

6、更更贵的超超级VCCD和DDVD，市市场很少少有他们们想买的的产品。企企业总在在关注着着竞争对对手的一一举一动动，关注注着其他他产品价价格的细细微变化化，而在在怎样创创造产品品价值方方面做得得很少。在在这个行行业，企企业必须须提高综综合能力力，在思思考竞争争的基本本战略时时，不再再以价格格战为主主导。这这就是说说，VCCD产业业的竞争争范式需需要改变变，要从从价格竞竞争转向向以核心心能力为为基础的的、不断断为顾客客带来价价值的差差异化产产品的竞竞争。VVCD产产业存在在的这种种现象在在我国各各行各业业中普遍遍存在，各各个产业业的综合合，在某某种程度度上导致致了我国国90年年代中后后期出现现的产

7、品品大量积积压，“扩扩大内需需”一时时成为各各种经济济报道中中的热点点词汇，这这种情况况在十年年前是难难以想象象的。企企业要满满足不断断变化的的顾客需需求，成成为扩大大内需的的主体，必必须建立立和培育育自己的的核心能能力，从从传统的的竞争范范式转向向以能力力为基础础的竞争争新范式式。表1 企业竞竞争范式式转变 二、国国企改革革国有企企业是我我国国民民经济的的支柱。国国有企业业改革问问题这一一重要而而艰巨的的任务，既既是党的的当务之之急，也也是一项项长期不不懈的历历史使命命。19999年年9月222日，中中国共产产党第十十五届中中央委员员会第四四次全体体会议通通过的中中共中央央关于国国有企业业改

8、革和和发展若若干重大大问题的的决定认认为：当当前，国国有企业业的体制制转换和和结构调调整进入入攻坚阶阶段，一一些深层层次矛盾盾和问题题集中暴暴露出来来。为了了解决这这些问题题，决决定提提出了推推进国有有企业改改革和发发展必须须坚持的的十条指指导方针针，并且且高瞻远远瞩地提提出了220100年国有有企业改改革和发发展的目目标：适适应经济济体制与与经济增增长方式式两个根根本性转转变和扩扩大对外外开放的的要求，基基本完成成战略性性调整和和改组，形形成比较较合理的的国有经经济布局局和结构构，建立立比较完完善的现现代企业业制度，经经济效益益明显提提高，科科技开发发能力、市市场竞争争能力和和抗御风风险能力

9、力明显增增强，使使国有经经济在国国民经济济中更好好地发挥挥主导作作用。正如决决定所所指出的的，国企企改革和和发展的的目标是是增强国国企的市市场竞争争能力。市市场竞争争能力是是国有企企业问题题的根本本。我国国著名工工业经济济研究专专家金碚碚多次指指出，国国有企业业的根本本问题是是竞争力力，培育育和增强强工业竞竞争优势势成为关关系我国国工业化化前途的的生死攸攸关的重重大问题题。纵览国国有企业业改革历历程以及及其发展展趋势，我我们发现现，国有有企业改改革是逐逐步向增增强国有有企业竞竞争能力力的方向向迈进的的。以119788年召开开的十一一届三中中全会为为开端，迄迄今为止止，国企企改革大大致经历历五个

10、阶阶段(见见表2)。随着着改革的的不断深深入，国国有企业业面临的的环境不不断变化化，即：市场调调节因素素逐步增增加，直直至面向向全球市市场竞争争；竞争争日趋激激烈，产产业动态态性日益益增加；不断加加速的技技术变革革。正是是这些外外部因素素的变化化，促使使企业成成功的关关键因素素不断变变化，成成功模式式和国企企改革的的英雄榜榜不断刷刷新。这这种变化化的大趋趋势是：企业只只有面对对市场，以以自己的的能力为为基础，不不断创新新，满足足市场需需求，才才可能在在市场竞竞争中赢赢得一席席之地。这这就是说说，由生生产经营营型向创创新型企企业转变变，培育育企业能能力，参参与全球球竞争，获获得以能能力为基基础的

11、有有计划发发展是我我国企业业改革的的主导目目标模式式，这既既符合决决定所所指出的的目标与与方针政政策，也也是客观观环境和和竞争焦焦点变化化导致的的企业成成功关键键因素变变化的结结果。表2 19978年年以来国国企改革革五阶段段阶段时间重点措施宏观经济特特点成功关键因因素成功模式典型企业放权让利78283国家计划下下扩大自自主权，利利润留成成全面计划向向计划为为主转变变充分利用利利益分配配方面的的有限自自主权，调调动内部部积极性性，完成成计划指导任务高产量高效效率生产产型企业业利改税83287以税代利，拨拨改贷，厂厂长负责责制计划调节与与市场调调节相结结合经营承包879226大力推行承承包责任任

12、制，试试行租赁赁制、股股份制市场调节为为主，计计划调节节为辅转换经营机机制；面面向市场经营；抓抓住市场场机遇，获获得市场场竞争力力生产营型：以生产产量满足足显在市市场需求求首钢石家庄庄造纸厂厂转机建制92955四“自”主主针，转转机建制(建立现现代企业业制度)，股份份制改造造社会主义市市场经济济体制转换经营机机制；面面向市场场经营；抓住市市场机遇遇，获得得市场竞竞争力经营型：主主动面向向市场，满满足显在在与潜在在市场需需求正大青春宝宝东方通信邯邯钢整体搞活96三改一加强强，抓大大放小，股股票上市市，技术术创新，债债转股社会主义市市场经济济体制，竞竞争全球球化，技技术变化化加速以能力为基基础的市

13、市场力；应对或或直接参参与全球球竞争经营与创新新型：依依靠技术术创新，创造造市场需需求中兴通信、乐乐凯、海海尔、西西湖电子子三、技技术水平平从技术术水平来来看，我我国工业业企业的的状况更更是堪忧忧。我国国具有较较大生产产能力的的电视、洗洗衣机，年年产量居居世界前前列，但但是，要要同世界界上的强强者竞争争，技术术上还有有差距，还还必须不不断开发发和努力力。首先先，从生生产技术术水平来来看，我我国总体体技术水水平落后后发达国国家155年220年，重重点企业业关键设设备达到到或接近近国际水水平的仅仅占155，属属国内先先进水平平的占225，223的的设备属属国内一一般水平平或国内内落后水水平，而而装

14、备行行业的技技术装备备更为陈陈旧；其其次，从从技术开开发水平平来看，我我国工业业企业更更为薄弱弱。不论论从资金金、人员员等投人人因素，技技术开发发项目开开展等活活动因素素，还是是专利产产出情况况来看，我我国工业业企业的的技术开开发都还还远远不不能令人人满意。企企业技术术开发机机构拥有有的科学学家和工工程师仅仅为全国国的七分分之一左左右，企企业远未未成为技技术开发发的主体体，平均均每个技技术开发发机构只只有200名左右右，力量量非常薄薄弱。从资金金投入来来看，我我国研究究开发经经费投入入整体水水平偏低低，只占占GDPP的060669。企企业的研研究开发发支出占占销售额额的比例例仅为115；企业业

15、科研人人员人均均技术开开发经费费仅为110万元元左右，这这个水平平不用跟跟国外比比，就是是跟国内内一些高高科技公公司如华华为、中中兴通信信等相比比，也非非常低。人员、资资金投入入低导致致的直接接结果是是，企业业技术开开发活动动少，新新产品开开发少。我我国平均均每个企企业每年年的技术术开发项项目仅为为10个个左右，其其中7个个为新产产品开发发项目。投入低低，活动动少，决决定了我我国工业业企业的的技术开开发水平平低。从从专利申申请和批批准情况况可以看看出，我我国拥有有技术开开发机构构的企业业，每年年每个企企业申请请的发明明专利仅仅为034个个，而批批准的就就更是少少得惊人人，仅为为00025个个。

16、并且且，我国国工业企企业申请请和批准准的专利利主要为为外观设设计。在在申请受受理专利利中，发发明、实实用新型型、外观观设计三三种专利利的比例例为1：3：66。在获获得批准准的专利利中，发发明、实实用新型型、外观观设计三三种专利利的比例例为009：3：77。技术水水平低与与工业产产品竞争争力弱是是互为因因果关系系的，其其循环构构成“技技术水平平低产产品市场场竞争力力弱企企业绩效效差投投入低技术活活动少技术产产出少技术水水平更低低”的恶恶性循环环怪圈。如如何使我我国企业业跳出这这个恶性性循环，进进入“技技术水平平高产产品市场场竞争力力强企企业绩效效好投投入高技术活活动多技术产产出多技术水水平更高高

17、”的良良性循环环，培育育核心技技术能力力，是摆摆在我国国企业管管理界面面前的又又一难题题。四、十十倍速高高技术与与正在形形成的知知识经济济在发达达国家宣宣称一种种更高级级的经济济形态知识识经济(或新经经济)时时代来临临的时候候，我国国的工业业经济还还远未达达到发达达状态。面面对这种种形势，我我国企业业如何才才能迎头头赶上呢呢?最近220年发发展起来来的信息息技术产产业是一一个典型型例子。880年代代初到990年代代中期，是是PC产产业以十十倍速崛崛起的阶阶段。PPC产业业崛起中中出现的的Miccrossoftt、Inntell、Coompaaq、DDelll、Appplee神话虽虽然让我我国企

18、业业着迷，使使我国很很多企业业都实现现了PCC化，但但它们并并未给我我国的产产业结构构带来强强力的冲冲击，至至少没有有带来全全面冲击击。但是是，从119955年开始始高速发发展的互互联网(Intternnet)，不仅仅使ITT行业的的重心从从此发展展转移，也也全面冲冲击所有有的产业业。从119999年比尔尔盖茨茨的深圳圳之行，及及其推出出的“维维纳斯计计划”，我我们可以以真真切切切感觉觉到Innterrnett的力量量。比尔尔盖茨茨宣布，针针对中国国独有的的VCDD市场和和很低的的电脑普普及率，微微软发布布“维纳纳斯计划划”。它它是由微微软中国国研究开开发中心心，专门门为中国国市场设设计开发发

19、的基于于Winndowws CCE的预预制软件件平台，它它集教育育、娱乐乐、上网网浏览等等多种功功能于一一身，是是计算机机技术与与家电产产品相融融合的产产物。除了信信息技术术之外，生生物技术术、新材材料技术术、新能能源技术术、航空空航天技技术、环环境保护护技术等等也日新新月异。而而且，从从基础研研究到产产品进入入市场的的周期越越来越短短，从科科学到市市场的产产业链日日益缩短短，对经经济的影影响更为为直接、更更为强烈烈。我国政政府、科科技界、经经济界和和企业界界都感觉觉到了以以高技术术产业、知知识产业业为代表表的知识识经济时时代的来来临。119988年，我我国掀起起了一阵阵知识经经济的热热潮。知

20、知识经济济是生产产力发展展的结果果，是技技术创新新，特别别是近半半个世纪纪以来电电子信息息技术创创新的结结果。技技术创新新不仅是是知识经经济的重重要推动动力量，也也是企业业增强自自身竞争争能力的的重要手手段。企企业核心心能力是是技术创创新的基基础。因因此，我我国企业业要在知知识经济济中获得得竞争优优势，依依赖于有有效的技技术创新新，最终终取决于于企业核核心能力力的建立立和培育育。五、经经济全球球化、WWTO与与全球竞竞争90年年代以来来，全球球化已经经成为企企业的共共同发展展趋势，其其深刻背背景就是是战后尤尤其是近近十年来来世界在在技术和和市场两两方面发发生的重重大变化化。技术术变化主主要表现

21、现在技术术进步加加快，技技术创新新的学科科交叉性性加强、复复杂度和和成本增增加。相相应地，市市场发生生的变化化则主要要表现在在竞争焦焦点逐渐渐转移，由由成本转转向产品品性能、质质量乃至至新产品品开发速速度，而而且，竞竞争的地地域也逐逐渐由区区域扩展展到全球球。我国企企业将如如何面对对不可避避免的全全球竞争争呢?海海信集团团总裁周周厚健认认为，创创新是中中国企业业真正能能够立于于不败之之地的强强大动力力源，尤尤其是核核心技术术和拥有有自主知知识产权权的技术术创新。目目前中国国企业大大多没能能掌握产产业领域域的核心心技术，产产品多处处于技术术的下游游，被称称为“无无根产业业”。进进入WTTO后，国

22、国际大企企业中同同类上游游技术产产品会大大量涌人人中国市市场，这这就对下下游技术术产品带带来冲击击，所以以中国企企业必须须尽快形形成自主主知识产产权的技技术和产产品。而而自主技技术的掌掌握，技技术创新新能力的的提高，都都要以核核心能力力为基础础。能否否建立和和培育核核心能力力，是中中国企业业在全球球竞争中中能否生生存和发发展的关关键。六、结结论虽然我我国已有有极少数数企业开开始意识识到核心心能力的的重要性性，开始始思考自自己现有有核心能能力是什什么，甚甚至将来来要建立立什么样样的核心心能力。但但是，更更要看到到，对绝绝大多数数企业来来说，谈谈核心能能力还是是一种奢奢侈。可可以说，建建立核心心能

23、力，实实施基于于核心能能力的战战略管理理，是摆摆在中国国企业理理论界和和实践界界面前的的一项重重要议题题。但是是，在目目前，企企业能认认识到核核心能力力的重要要性已难难能可贵贵，能够够有意识识地去规规划自己己的核心心能力，并并且逐步步付诸实实施的企企业基本本上没有有。因为为，企业业对如何何开展这这项工作作是茫然然的，他他们缺少少有效的的理论指指导。这这表现在在以下几几个方面面：对核核心能力力的内涵涵，或者者说其内内在结构构认识不不足，致致使他们们对核心心能力的的认识比比较模糊糊，从而而不能明明确自己己现有的的核心能能力是什什么，将将来要建建立什么么样的核核心能力力，而这这是成功功实施基基于核心

24、心能力的的战略管管理的重重要前提提；对如如何建立立核心能能力、如如何增强强核心能能力认识识不够，因因而不能能明确建建立和增增强核心心能力的的途径；对如何何发挥已已有的核核心能力力，把核核心能力力转变为为现实的的竞争优优势更是是缺乏清清楚的认认识。针针对以上上问题进进行研究究，为我我国企业业实现战战略管理理范式转转变提供供有效的的理论方方法和工工具，是是我国企企业管理理理论界界的当务务之急，这这方面的的研究是是既大有有可为，也也充满挑挑战，需需要很多多专家学学者的参参与和支支持。作者：清华华大学经经济管理理学院 王毅、浙浙江大学学海纳快快威科技技有限公公司 应应瑛来来源：中中国软科科学22001

25、1年第33期企业竞争战战略理论论的创新新（一）摘要：为为了赢得得国际竞竞争优势势。西方方管理学学界一直直将企业业竞争战战略理论论置于学学术研究究和企业业实践的的前沿地地位。从从而大大大地推动动了企业业竞争战战略理论论的发展展和创新新、呈现现出名家家辈出、学学派继起起的风起起云涌之之势。加加拿大麦麦基本大大学管采采学院的的朋滋伯伯格教授授，将当当代包括括竞争战战略在内内的战略略构成（sstraateggic fommatiion）学学说细分分为十个个不同的的学派。其其中以定定位学派派（poosittionningg scchoool）最最为突出出，是目目前最为为流行，处处于先驱驱及领导导地位的的

26、学派。竞争争战略，又又称经营营战略或或商业战战略，其其中心内内容是寻寻找在某某一特定定产业或或市场中中建立竞竞争优势势。而所所谓的竞竞争优势势，不外外是指企企业具有有某种其其竞争对对手所无无或相对对缺乏的的特殊能能力，以以便能更更有效、更更经济、更更快捷地地为顾客客提供所所需的产产品和服服务。应应当指出出，多元元化业务务的公司司由于经经营不同同类别的的商品，无无可避免免地介入入不同的的产业及及市场竞竞争，因因此往往往需要设设计一种种以上的的竞争战战略。至至于选择择哪几种种不同类类别的经经营业务务，作为为公司的的投资和和经营对对象，则则属于公公司战略略的考虑虑范围。当当然，非非多元化化公司只只专

27、营固固定的产产业和市市场，从从事单一一业务和和经营管管理，因因此其经经营战略略与竞争争战略实实质是合合二为一一的，不不分彼此此的。企业竞竞争战略略取向的的选择当代国国际前沿沿的竞争争战略学学说研究究表明，公公司组织织，特别别是多元元化业务务的大公公司、大大集团的的竞争优优势，已已构成一一个国家家或地区区经济发发展的微微观基础础。为了了赢得国国际竞争争优势，西西方管理理学界一一直将企企业竞争争战略理理论置于于学术研研究和企企业实践践的前沿沿地位，从从而大大大地推动动了企业业竞争战战略理论论的发展展和创新新，呈现现出名家家辈出、学学派继起起的风起起云涌之之势。加加拿大麦麦基尔大大学管理理学院的的明

28、兹伯伯格教授授，将当当代包括括竞争战战略在内内的战略略构成学学说细分分为100个不同同的学派派。这110个学学派各具具特色，其其中以定定位学派派最为突突出，是是目前最最为流行行，处于于先驱及及领导地地位的学学派。著著名的战战略管理理学家大大前研一一、彼特特等人，便便是这一一学派，堪堪称中流流砥柱的的代表人人物。以美国国哈佛大大学商学学院的迈迈克儿波特教教授为中中坚份子子的定位位学派的的最基本本理论假假设是企企业必须须在某一一产业中中或市场场上为其其本身定定位，定定位的意意义是指指企业可可依据现现时的产产业竞争争强度分分析结果果，考虑虑一种可可成为努努力目标标的竞争争优势，即即成本或或差异化化，

29、再斟斟酌企业业的竞争争范围即即大（阔阔）市场场或小（窄窄）市场场，然后后在下列列4种战战略取向向中选择择最适合合企业条条件的一一种；（11）低成成本配合合大市场场（成本本领先战战略取向向）；（22）低成成本配合合小市场场（成本本聚焦战战略取向向）；（33）差异异化配合合大市场场（广义义差异化化战略取取向）；（4）差差异化配配合小市市场（聚聚焦式差差异化战战略取向向）。值得一一提的是是，迈克克儿波波特的这这一理论论是建立立在定位位学派另另一位研研究者美国国哈佛大大学商学学院安德德鲁斯教教授的研研究成果果之上的的。安德德鲁斯在在企业业战略概概念一一书中所所提出的的战略理理论及其其分析构构架（也也称

30、之为为“道斯斯矩阵”），一一直被人人们视为为企业竞竞争战略略的理论论基础。在在安德鲁鲁斯的SSWOTT分析构构架中，SS是指企企业的强强项（SStreengtth）、WW是指企企业的弱弱项（WWeakknesss）、OO是指环环境对企企业提供供的机遇遇（Oppporrtunnityy）、TT是指环环境对企企业造成成的威胁胁（Thhreaats）。波波特强调调指出构构成企业业环境的的最关键键部分就就是企业业投入竞竞争的一一个或几几个产业业（市场场），产产业（市市场）结结构强烈烈地影响响着竞争争规划的的确立以以及可供供企业选选择的竞竞争战略略取向。竞争力力量模型型及一般般战略一般研研究者认认为，波

31、波特的主主要贡献献是竞争争力量模模型及一一般竞争争战略。对对于竞争争力量模模型的研研究，在在80年年代以前前就有战战略管理理学家对对此进行行过研究究。波特特模型的的贡献在在于对产产业组织织经济学学和企业业竞争战战略创新新性的兼兼容，波波特模型型为研究究产业的的竞争形形态及如如何设计计对应战战略提供供了一个个非常有有用的分分析构架架。波特特认为，任任何产业业中的竞竞争强度度普遍受受到：新新企业加加入竞争争行列的的威胁力力；具有有类似功功能商品品的取代代压力；买家的的讨价还还价力量量；供应应商的讨讨价还价价的力量量；现有有竞争对对手的角角逐对抗抗力量这这5种结结构性因因素所产产生的互互动力量量的影

32、响响：一是新新企业能能否加入入某一产产业，对对已存在在于该产产业中的的企业构构成威胁胁，当然然这要视视进入该该产业的的障碍有有多大。障障碍可源源于政府府的保护护政策、投投资数额额的要求求、技术术难度以以及产品品分销途途径设立立的难度度等等。二是除除非企业业能生产产独一无无二的产产品，否否则替代代品取而而代之的的可能性性不容抹抹杀，特特别是价价格便宜宜、性能能良好的的替代品品更具威威胁，而而用户讨讨价还价价能力与与替代品品的存在在有着密密不可分分的关联联关系。当当然，用用户对产产品的认认同程度度，也会会影响到到其买与与不买的的倾向性性。如果果买家的的购买量量很大，对对企业经经营额的的高低举举足轻

33、重重，其讨讨价还价价能力也也相应提提高。其其次，买买家对产产品定价价的敏感感程度也也是一个个企业需需要仔细细衡量的的影响竞竞争强度度的因素素。定价价敏感度度高的产产品会增增加买家家的讨价价还价能能力。三是原原料的供供应由少少数公司司所垄断断，是构构成供应应商讨价价还价力力量膨胀胀的重要要原因之之一。其其次，所所用原料料是否属属于必须须投入品品，也能能左右供供应商的的讨价还还价能力力。当然然，如果果企业是是供应商商的大用用户，供供应商也也不敢轻轻视，彼彼此之间间讨价还还价的力力量对比比就会有有所调整整。四是与与产业中中其他现现存企业业争夺顾顾客，是是企业主主管人员员感受到到的最直直接竞争争压力。

34、成成本构成成的差别别、竞争争对手的的多少、甚甚至退出出竞争的的障碍都都会对竞竞争强度度的变化化发生作作用作者：西南南财经大大学工商商管理学学院罗珉珉来源源：财财经科学学20001年年1月企业兼并中中的资源源整合管管理研究究兼并企业的的资源整整合是指指兼并双双方相互互使用、复复制对方方的优势势资源并并形成良良好的资资源关系系。这种种转移包包括有形形资源的的转移和和无形资资源的共共享。兼兼并使企企业克服服了市场场失灵而而能在企企业间转转移、交交换公司司特有的的资源，兼兼并也促促使公司司重组其其业务组组织（LLubaatbiiu ONelll，119888）。资资源的整整合重组组促进业业务成长长，改

35、变变公司业业务的品品种和服服务，改改善公司司业务的的技术和和组织系系统。重重组使公公司可以以通过改改变业务务运行方方法提高高公司的的效率和和效益，而而不仅仅仅是简单单地从规规模的扩扩大等获获得效益益。一、企企业资源源系统企业资资源观认认为企业业是一个个独具特特色的能能够产生生持久的的超正常常利润的的资源集集合。资资源是一一个企业业拥有和和控制的的知识积积累、财财务资产产、物质质资产、人人力资本本等一系系列的有有形和无无形的要要素；是是指公司司所有的的资产、能能力、组组织流程程、公司司属性、信信息、知知识等，能能被公司司控制并并能够提提高公司司战略构构思、制制定与实实施的效效益。从从更深层层次上

36、说说，企业业资源是是资源要要素、资资源要素素间关系系以及资资源间关关系等要要素及其其关系的的集合体体。要素素关系形形成资源源，资源源关系形形成能力力。企业业的价值值不是由由单一资资源要素素决定的的，而是是由全部部资源要要素集决决定。不不同的资资源要素素集可以以达到同同样的战战略效果果。因而而企业是是资源与与资源关关系的双双重集合合，它不不仅是独独立资源源的集合合，更是是企业内内部不同同资源间间形成的的特殊关关系的集集合。利用企企业资源源是资源源及其关关系的集集合体并并结合企企业兼并并的特性性，本文文将企业业资源简简单分为为两大类类：一类类是实物物性资源源，即直直接从外外界获取取到的资资源，外外

37、来资源源，实物物性资源源包括：财务资资源、固固定资产产资源、自自然资源源、劳动动力（刚刚引进的的人才称称之为劳劳动力，经经企业培培训后的的人才称称之为人人力资源源）、引引进的专专利、区区位要素素资源等等；另一一类是对对获取到到的实物物资源的的利用能能力，可可称之为为再造资资源，再再造资源源包括：人力资资源、基基础结构构资源、市市场资源源、组织织能力资资源等。企企业的核核心能力力集中于于再造资资源之中中。企业业兼并后后的资源源整合应应注重企企业再造造资源的的整合。本本文研究究基础结结构资源源、市场场资源的的整合管管理。二、企企业兼并并中影响响资源整整合的因因素分析析兼并企企业间的的资源整整合在受

38、受到资源源本身特特性（特特别是资资源的转转移性、模模仿性、交交易性）影影响外，资资源的转转移还受受到兼并并类型赝赝源的相相对强度度以及企企业在兼兼并中的的相对地地位的影影响。（一） 资源本本身特性性的影响响从整合合的角度度，引起起影响的的一般要要素是资资源转移移的不完完善、模模仿的不不完善和和交易性性问题。资源转转移的不不完善性性来自于于资源使使用价值值的专用用性，即即是指某某种资源源对具有有特殊条条件的某某公司而而言有较较高价值值，而对对其他公公司的现现有人员员而言价价值不高高，属于于公司专专用性特特殊资源源。资源源的转移移性意味味着还有有另外的的使用者者利用该该种资源源的长远远价值大大于现

39、有有员工（公公司）利利用价值值。这为为公司的的兼并提提供了理理论基础础。资源特特性决定定了转移移的难易易程度。随随着资源源的不可可编码性性程度的的增加，资资源转移移的有效效程度也也将随之之降低，因因此更需需要资源源的内部部转移，更更需要一一定的转转移路径径。如核核心能力力资源具具有涵义义模糊、因因果关系系模糊、信信息的不不完全性性、内在在的相互互关联、历历史依存存性、积积累性学学习、组组织依附附性（核核心能力力附着在在特殊的的组织机机构体内内）、不不可还原原性投资资、偶发发性以及及隐性知知识属性性等特征征，决定定了其具具有较强强的不可可转移性性以及转转移的失失效性。资源模模仿的不不完善性性来自

40、于于管理行行为与效效果间因因果关系系的模糊糊性与木木确定性性。Baarneey（119911）指出出，无论论资源拥拥有者还还是竞争争者都难难以有效效把握管管理行为为与效果果间存在在的因果果关系，从从而提高高了资源源模仿的的不完善善性，并并为拥有有者充分分挖掘资资源潜力力带来了了难度。资源模模仿的障障碍主要要来自三三方面：一是资资源的默默许性，即即从工作作中学习习与积累累到的技技术、经经验等，存存在较为为明显的的模糊性性特征，具具有较强强的路径径依赖性性（对人人的依赖赖以及对对环境条条件的依依赖），竞竞争对手手难以模模仿；二二是复杂杂性，来来自公司司内部多多种不同同的具有有内在联联系的技技术与组

41、组织程序序，不同同组成部部分处于于有着一一定联系系的不同同价值链链环节，并并且通过过复杂的的社会系系统联系系在一起起；三是是专用性性，指仅仅适用于于特殊交交易中的的资源，当当组成战战略资源源的技术术与组织织程序相相互间的的适用性性提高后后，这些些资源就就成为互互动专用用性资源源。资源的的交易性性。Baarneey（119866）认为为，存在在合理的的战略资资源竞争争（虽然然是不完完善竞争争）市场场时，公公司可以以通过收收集更多多的准确确的有关关资源价价值的信信息来提提升公司司竞争优优势； Dieericckx CCooll（19989）认认为，真真正独具具特色与与价值的的资源（如如名誉、名名声

42、）是是无法在在市场中中获取的的，也是是无法交交易的。对对此，公公司必须须通过自自我内部部相关性性发展，强强化竞争争优势。（二） 兼并类类型（战战略动机机）对资资源转移移的影响响不同的的兼并类类型由于于其战略略目的不不同，其其获取资资源的相相关性不不同，会会要求有有不同的的资源转转移。（1）在在横向兼兼并的企企业中，由由于兼并并企业从从事相同同的产品品生产，管管理手段段和方法法相似，技技术相似似，并且且兼并中中一般一一方占优优势，所所以会有有更多RRD资资源规造造资源、管管理资源源、营销销资源的的转移。一一般地，在在横向兼兼并中，RRD资资源等生生产服务务的支持持职能系系统，收收购企业业会要求求

43、有更大大的控制制，以获获得强大大的协调调经济性性。出于于生产开开发的横横向兼并并，则一一般会将将目标公公司的整整个系统统纳入到到收购企企业中，而而保留目目标公司司强大的的营销系系统。如如衢州啤啤酒集团团的整合合以及海海尔集团团对收购购公司的的整合。（2）纵纵向兼并并涉及相相临的生生产阶段段，RD资源源更倾向向于重新新配置，以以保持强强大的技技术开发发能力和和连续性性。RD资源源的配置置将以团团队的形形式出现现，以进进行系统统性的开开发并缩缩短技术术开发周周期，同同时，如如果整合合的相临临阶段是是具有生生产规模模经济的的，那么么后向生生产阶段段的营销销资源将将被削弱弱而更加加强调最最终用户户的营

44、销销资源的的培育，管管理资源源的流动动并不重重要，因因为处于于不同生生产阶段段的企业业或许需需要完全全不同的的管理技技能。（3）混混合兼并并的情况况相对复复杂，混混合兼并并可以分分为管理理型混合合兼并、财财务型混混合兼并并、同心心圆式混混合兼并并。财务务型混合合企业向向它们所所经营的的各个部部门提供供资金，执执行控制制功能，并并且还是是财务风风险的最最终承担担者。在在这一类类的企业业中，它它潜在的的贡献在在于内部部建立的的财务策策划方案案和控制制系统，这这些系统统通常提提高了一一般管理理工作的的职能和和管理工工作的质质量，同同时，如如果管理理人员是是称职的的，而产产品市场潜潜力不足足，那么么，

45、财务务混合型型企业将将通过将将内部现现金流量量从不利利的领域域中转到到从成长长性和盈盈利性的的角度看看来有吸吸引力的的领域中中，因此此，这类类企业最最重要的的是财务务资源的的转移和和运用。在在管理型型混合企企业中，由由于是通通过对决决策提供供管理顾顾问以及及决策间间的相互互作用，以以增加企企业提高高业绩的的潜力，实实现经济济效益，因因此，重重点是一一般管理理资源的的转移，这这也是管管理协向向效应的的具体表表现。管管理混合合型企业业与同心心圆式公公司木同同之处是是以一般般管理职职能与特特殊管理理职能的的区别为为基础的的。一般般来说，同同心圆式式混合兼兼并的企企业中各各活动之之间存在在特殊管管理技

46、能能的拓展展使用，因因此，其其资源的的转移重重相似于于横向兼兼并。（三）资资源的相相对强度度（能量量差）对对资源转转移的影影响资源通通常从相相对强的的企业流流向相对对弱的企企业。企企业获得得新资源源或扩展展资源的的利用过过程均有有此转移移模式。企企业为保保持将来来的业绩绩水平而而从外部部兼并来来获得自自身发展展的关键键资源（GGinssburrg Baaum，119944）。在在大多数数情况下下，企业业兼并和和资源重重组是为为了保持持理想的的业绩水水平，无无论将来来的业绩绩水平是是否下降降，企业业将寻找找能补充充自身弱弱资源的的目标公公司并将将目标公公司的资资源纳入入到企业业中，同同样，企企业

47、也会会为了利利用自身身相对强强的资源源去改组组在相应应资源上上较弱的的目标公公司，以以提高目目标公司司的业绩绩，目标标公司也也会因为为自己存存在的弱弱资源而而将企业业出售给给收购公公司。另另外，企企业的资资源可能能存在总总体上的的不对称称，Laaureencee（19998）认认为资源源将从强强的企业业流向弱弱的企业业。同时时可以认认为，大大公司通通常提供供管理和和财务资资源给小小公司以以支持小小公司的的成长（CChatttejjee，119866）。这这同处于于导入期期、增长长期的小小公司需需要获得得管理资资源和资资本资源源是相一一致的。（四）兼兼并的相相对地位位对资源源转移的的影响收购一一

48、家公司司可以是是为了利利用过剩剩的管理理能力的的需要，将将管理能能力配置置于目标标公司可可以使收收购公司司保留有有才能的的管理者者并获得得目标公公司业绩绩提高的的利益，同同时，收收购公司司的管理理者会由由于自信信能管理理好目标标公司而而不使用用目标公公司原有有的管理理人员，因因此，收收购公司司通常通通过输出出管理制制度和管管理人员员控制目目标公司司。另外外，收购购公司一一般会给给目标公公司提供供财务资资源，这这是由于于资本市市场的限限制，因因为小公公司很难难或需花花大成本本才能从从资本市市场获得得所需的的资金，行行为动机机理论指指出，管管理者也也会出于于运用闲闲置现金金的需要要而输出出财务资资源。三、