恒持@WINNER团队“联想Idea NBA纪念机型营销推广”28510.docx

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1、“联想Idea NBA纪念机型营销推广”创意策划一、概要1. 创意意目标产产品：目标产品（一一）；联联想iddeappad Y4550 NNBA纪纪念机型型 ￥：5999979999元目标产品（二二）；联联想iddeappad S111 NBBA纪念念机型 ￥：2999939999元（两产品配配置在这这里就不不做说明明，在分分析中有有有关介介绍）2. 创意意主题: 1.你你有你的的想法，你你就是唯唯一 2.新新想乐就就得加速速度3. 创意意对象：黄山学院大大学生4. 创意意推广日日程：对于推广的的日程安安排见下下面的活活动策划划，有些些时间是是需要根根据具体体的情况况而定，而而调整的的。（在在

2、这里就就不鳌述述）二、分析1. 市场场分析（1）市场场背景：l 由于全球受受经济危危机的席席卷，全全国整体体购买力力下降；同时校校园市场场也受到到波及。l 随着社会信信息化、全全球化的的加快，互互联网越越来越必必不可少少，电脑的的整体需需求大。l 黄山学院网网络系统统去年铺铺设完成成，为电电脑的进进入提供供了基础础。l 篮球运动越越来越受受推崇，NNBA影影响也越越来越大大；同样样，在黄黄山学院院也是这这样。（2）市场场选定：黄山学院（3）市场场细分：l 热爱篮球和和对NBBA感兴兴趣的大大学生、老老师；l 部分女大学学生（是是爱篮球球或是有有个爱篮篮球的男男友）（4）市场场评估：市场空间大大

3、，具有有很大的的操作空空间。（5）现状状分析：l 黄山学院内内目前有有两家电电脑销售售店，但但是都不不是正规规的，很很凌乱。l 黄山学院绝绝大多数数的学生生都想拥拥有电脑脑，但是是他们一一下子无无法拿出出那么多多的现金金。（有有家庭因因素的影影响）l 电脑售后服服务的质质量差，学学生消费费者抱怨怨大。l 黄山学院约约有1440000在校大大学生，拥拥有电脑脑约为440000人左右右，而笔笔记本的的26000人左左右。（根根据简略略的调查查）l 黄山学院大大学生的的月生活活费约为为7000元，购购买能力力较弱。（6）市场场特点：校园市场有有淡旺时时期之分分，一般般开学后后的12个月月是电脑脑销售

4、的的最旺时时期，而而其它时时期较弱弱。2. 产品品分析：（1）、优优势:l 联想的企业业品牌影影响力强强，形象象好；并并且是220088年奥运运会的特特别赞助助企业，是是国内最最好的IIT行业业。l 联想笔记本本品质好好，科技技含量高高；售后后服务体体系完善善。l 联想ideea NNBA纪纪念机型型个性、时时尚的NNBA主主题外观观设计，符符合大学学生求新新标异的的特点。l 联想ideea NNBA纪纪念机型型中的人人脸辨别别，利于于文件保保密和电电脑安全全；而且且符合大大学生对对高科技技体验的的心理。l 联想ideea NNBA纪纪念机型型中的杜杜比音效效和LEED背光光屏，使使的音响响和

5、影像像效果更更佳、更更精彩；满足大大学生影影音娱乐乐的更高高体验和和享受。（2）、劣劣势：l 联想ideea NNBA纪纪念机型型NBAA主题外外观设计计，虽说说是将市市场细分分，但是是局限了了市场的的消费人人群。l 联想ideea NNBA纪纪念机型型的价格格设定脱脱档太大大；一款款在2999939999元，另另款在55999979999元，缺缺少4000060000元的的一个档档次价格格；而大大学生购购买笔记记本较多多偏向这这个区域域的价格格。l 联想很少在在黄山学学院宣传传，很多多只是知知道联想想这个品品牌，而而对深一一点的东东西了解解的不多多。（3）、机机会： 黄山学院的的网络去去年刚

6、组组建好，大大学生对对电脑的的需求大大。 大学生对笔笔记本电电脑外观观个性、时时尚、唯唯一的需需求，长长期得不不到满足足。 其他品牌电电脑基本本上没有有对大学学生市场场有针对对性的推推出产品品，进行行开发这这块市场场。 大学生对电电脑的售售后服务务抱怨大大。（4）、威威胁： 黄山学院目目前有两两家电脑脑店。 黄山学院离离市区很很近，大大学生易易到市区区购买。 校园内的二二手电脑脑很受大大学生推推崇。3. 消费费者分析析：l 个性张扬，追追求时尚尚，强烈烈的表现现欲望。l 理性消费，他他们会从从多个角角度来比比较，然然后选择择。l 向往电视中中的浪漫漫生活，经经常会冲冲动的做做一些自自己喜欢欢的

7、事情情。l 易受时尚信信息的影影响，赶赶潮流；喜欢体体验新鲜鲜事物和和尝试干干不同的的事情。4. 竞争争分析：（1）校园园 校内有电脑脑室、校校外有网网吧，并并且离我我们的生生活区不不是很远远，价格格也很合合理； 校园的两家家电脑店店都是由由个体经经营，不不重视顾顾客的维维系和形形象推广广；售后后服务质质量差。 这两家店主主要经营营二手电电脑和组组装机；但也销销售品牌牌电脑，价价格较高高。（2）市区区 市区电脑店店绝大多多数都是是品牌店店经营，有有很好的的形象基基础、品品牌竞争争力。 主要分布在在市中心心和电脑脑一条街街；同一一款电脑脑市中心心的价格格较高，而而一条街街较合理理。 对校园市场场

8、的开发发力度不不够，很很少能看看到在校校园有针针对性的的销售、促促销活动动。三、营销创创意第一部分：营销策策略：主要是针对对销售和和形象的的提升，所所作出的的创意营营销策略略1、提高销销售的攻攻略（1）定制制策略这里所谓的的定制是是指联想想Ideea NNBA机机型外观观的定制制，外观观上的NNBA主主题可以以由顾客客自主选选择。l 现在大多数数笔记本本电脑外外观基本本相同，不不能满足足消费者者的需求求，体现现自我。l NBA主题题外观的的定制，可可以体现现顾客唯唯一和不不同，这这符合青青年消费费者的想想法。l NBA 主主题外观观的定制制，能够够满足不不同消费费者的需需求，同同时，不不会因为

9、为外观问问题影响响销售。实施建议：对于定定制营销销需要注注意时间间控制和和成本控控制。成本控制，将将校园这这块市场场进行独独立出来来，由公公司直接接负责或或由专营营代理负负责，略略去不必必要的中中间环节节，节减减差价，从从而控制制价格的的适中和和成本的的保证。（2）、分分期付款款 分期付款，体体现的是是一种生生活理念念，一种种生活模模式，很很受欢迎迎；在房房地产、汽汽车业等等都有着着好的应应用，而而在电脑脑这个行行业很少少有采用用这种方方式的。l 大学生消费费群体的的主要经经济来源源是父母母，经济济能力有有限（每每月大约约7000元左右右）。在在传统的的支付中中，若想想购买必必须要经经家里同同

10、意，无无购买的的自主，局局限大。l 现在的大学学生独立立性强，不不想过分分依赖父父母，增增加家里里的负担担，而这这中方式式符合大大学生的的力求独独立心理理特点。l 分期付款是是一种提提前的消消费，解解决了大大学生想想购买但但一下又又拿不出出那么多多钱的尴尴尬状况况。l 这种方式不不仅体现现企业的的形象，还还可以增增加销量量。实施建议：分期付付款这种种方式，存存在很的的风险和和资金回回笼慢的的缺点。不不过，只只要建立立好诚信信体系的的管理和和首付多多少、什什么时候候付完等等进行细细致化、目目标化；是有利利于问题题解决的的。（3）、校校园营销销员 在在黄山学学院，进进行全校校性招募募10人人左右组

11、组成的联联想营销销团队，这这些营销销人员必必须是经经过层层层精心筛筛选的（交交际面广广、爱篮篮球运动动、吃苦苦耐劳等等基本要要求）。注：招募的营销人员不是越多越好的，多了，就体现不了联想营销人员与其他营销员的不同，而且质量得不到保证；同时，不利于管理和成本控制，若管理存在问题，会在校园内带来极大的负面影响。n 联想校园营营销人员员，是生生活在消消费人群群中的，利利于我们们更清晰晰了解消消费者的的消费动动向和挖挖掘目标标顾客。n 联想校园营营销人员员，是要要负责自自己挖掘掘的客服服的售后后服务；利于消消费者问问题及时时解决，服服务质量量的提高高，在消消费者中中树立良良好的口口碑。n 联想校园营营

12、销人员员，在学学生人群群中易于于联想的的宣传和和活动信信息的传传播。n 联想校园营营销人员员，可以以解决在在校园内内组织活活动、经经营管理理的人员员不够的的局面，并并且可以以降低活活动的成成本，人人员培训训简单。（4）、联联想绿卡卡 联联想绿卡卡是秉承承NBAA外观主主题设计计，个性性时尚；同时这这张卡不不仅是一一张卡的的概念，实实际上是是集服务务与优惠惠的超值值体现。l 持有联想绿绿卡的消消费顾客客将获得得购买联联想iddea NBAA纪念机型后后的系列列超值服服务，体体验来自自联想电电脑的全全方位贴贴心服务务；同时时，可以以首先免免费体验验联想的的任何新新产品（注注：不仅仅仅是在在黄山学学

13、院，也也可以在在全国任任何样本本店。）l 联想绿卡的的整体策策划不仅仅仅是一一张卡的的概念，实实际上是一张限限量发行行的贵宾宾卡，作作为联想想核心贴贴心服务务礼包，向向消费者者传递来来自联想想的超值值享受，刺刺激目标标顾客的的消费。l 持有联想绿绿卡的顾顾客可以以获得一一下实际际利益点点；a) 持有联想绿绿卡的顾顾客有权权获得一一年一次次或二次次的定期期巡检或或者定期期电脑保保养。b) 持有联想绿绿卡的消消费者将将获得服服务经理理的签名名承诺，一一旦出现现任何质质量问题题，将可可以得到到服务经经理的亲亲自关照照。c) 持有联想绿绿卡的消消费者有有权定期期对联想想ideea NNBA机机型笔记记

14、本的常常识和问问题进行行咨询。d) 持有联想绿绿卡的消消费者，如如果以后后再购买买联想的的任何产产品，都都将获得得联想的的特殊折折扣优惠惠如9.6折。（注注：购买买的产品品必须是是在联想想各大城城市的品品牌样本本店，并并且特价价产品除除外）2、形象提提升策略略（1）联想想体验店店 体验验店是一一个交流流，传播播的平台台；同时时，也是是一个售校园店、校校园售后后服务点点。l 校园体验店店是大学学生消费费者体验验联想的的平台，使使其在购买笔记记本电脑脑钱，充充分了解解这几款款机型的的性能和和优点，让让顾客能能够根据据自己的的需求特特点来选选择以及及与其他他品牌的的比较，从从而引导导消费；同时，也也

15、是让顾顾客亲身身了解、体体验联想想的品质质、科技技，从而而在消费费者心里里树立一一个高品品质的形形象。 l 校园体验店店是传播播企业的的平台，在在体验馆馆内和大大学生购物广场场通道入入口设置置一些广广告多媒媒体，用用于产品品生产流流程、产产品文化化、企业业文化以以及新产产品的介介绍和联联想 iideaa NBBA机型型的广告告的宣传传，让消消费者在在体验馆馆内，体体验不仅仅是产品品的本身身，同时时也是联联想文化化的体验验。消费费者从最最根本，最最深处了了解联想想，让联联想从文文化上（即即软实力力）建立立忠实顾顾客和形形象的提提升。l 校园体验店店集体验验、销售售和服务务于一体体，利于于管理利于

16、规范；同时，能能让消费费者产生生信任感感和品牌牌效应。对对于联想想形象非非常有利利。（2）、校校园数据据库校园体验店店将每次次与客户户的联系系，体验验感受，销销售情况况以及定定制情况况都记录录下来；定期进进行整理理汇总，然然后集中中到公司司总部进进行处理理和信息息回馈。（记记录的信信息主要要：购买买价格、体体验感受受、特别别喜好、定定制特点点、产品品缺陷、家家庭成员员、生日日、业余余爱好等等）l 利于发现消消费者购购买心理理，机型型存在的的缺陷和和不足，便于我们们作出及及时调整整和弥补补，让消消费者满满意。l 利于我们根根据记录录信息有有针对的的回馈顾顾客， 提升形象，树立立良好口口碑。如如根

17、据顾顾客信息息，在节节日或生生日时送送上温馨馨祝福和和一些小小礼品，感感谢他们们对联想想的支持持。这样样体现着着联想的的人性与与温馨。l 公司可以通通过数据据信息作作出调整整，并减减少调研研的投入入，推出出贴近大大学生的的产品。（3）、联联想用户户群和论论坛在黄山学院院内，建建立一个个联想iideaa NBBA纪念念机型用用户QQQ群和论论坛，为为顾客提提供一个个交流的的平台；让他们们来交流流使用该该机型的的心得体体会，机机型在使使用过程程存在的的问题、不不足及有关NBBA和篮篮球的信信息体会会。（注注：成员员是由该该机型顾顾客和黄黄山学院院内对篮篮球和NNBA感感兴趣的的大学生生）l 利于及

18、时发发现联想想ideea NNBA纪纪念机型型的问题题和不足，这样就就能够及及时解决决问题，提提高售后后服务的的质量，减减少顾客客的负面面影响。l 利于联想iideaa NBBA机型型的宣传传，让那那些热爱爱篮球但没有电脑脑了解该该机型，了了解联想想的文化化与品质质；逐步步让他们们成为联联想的客客户。l 利于现有该该机型顾顾客对联联想产生生信任与与依赖，建建立联想的忠实实顾客；同时，联联想的影影响力和和形象都都将提升升。（4）、联联想用户户俱乐部部 在黄山山学院内内，针对对联想iideaa NBBA纪念念机型笔笔记本客客户建立立一个俱俱乐部，所所有的会会员仅仅仅是该机机型的用用户。该该俱乐部部

19、主要是是了回馈馈消费者者的。黄黄山市的的旅游资资源丰富富，定期期对部分分会员组组织免费费旅游（或或组织其其他的活活动），并并且联想想的任何何一款新新产品都都让他们们首先体体验。l 这样利于在在消费者者的印象象中，树树立个人人性、愿愿为消费者着想想的联想想，树立立一个好好口碑。l 联想的这些些举措，不不仅能很很好的回回馈客户户，而且且还能够让其他他观望的的消费者者知道购购买联想想不仅是是值得的的，还是是实惠的的，激起起他们购购买联想想，成为为联想的的客户。（5）、广广告、赞赞助1.全国性性的广告告，在有有影响力力的电视视媒体中中做联想想ideea NBBA纪念念机型的的广告和和新想乐乐主义提提倡

20、性广广告。2.利用明明星效应应，请NNBA篮篮球明星星为联想想ideea NNBA纪纪念机型型做形象象代言。3.针对黄黄山学院院的广告告宣传主主要是一一些常规规的宣传传，如发发放传单单，张贴贴海报，悬悬挂条幅幅和校园园网络等等。4通过赞赞助一些些校园活活动，提提高联想想的知晓晓，提高高联想的的公益形形象和产产品的信信息知晓晓。5.我们也也策划了了一个小小的广告告（它可可以充当当一个小小话剧来来演出宣宣传）如如：招聘聘两个个毕业生生同时来来应聘，一一个是很很老实的的，在外外面准备备着材料料，满脸脸的焦虑虑，另一一个，很很悠闲的的坐在那那，拿着着一个笔笔记本电电脑在那那里很轻轻松的准准备着（这这款

21、电脑脑就是联联想iddeappad Y4550 NNBA纪纪念机型型）一个个招聘人人员从他他们的身身边经过过，把目目光放到到了电脑脑上（顿顿时头脑脑中闪现现出了，NNBA比比较有活活力，激激情，有有实力的的一幕），并并且露出出了会意意的一笑笑。当那那个很老老实的人人来应聘聘时，招招聘人员员一脸的的无奈，感感觉昏昏昏欲睡。老老实的应应聘人员员垂头丧丧气的离离开了，拿拿电脑的的那个年年轻人进进来了，很很阳光，很很有活力力，而且且很自信信，招聘聘人员被被感染了了，露出出了开心心的笑容容。结果果拿电脑脑的那个个应聘者者被录用用了。第二部分：营销推推广对于联想iideaa NBBA机型型的推广广下列阶阶

22、段是个个推广过过程。信息传播阶阶段向校园市场场通告“联想iideaa NBBA机型型信息解释联想iideaa NBBA机型型的性能能、优点点等情况况拉近与目标标顾客的的距离，减减少顾客客担心说服购买阶阶段鼓励目标顾顾客转向向联想iideaa NBBA机型型开展促销等等活动，体体验联想想，诱导导购买提醒维系阶阶段提醒消费者者联想iideaa NBBA机型型是专为为你而设设计，你你是唯一一的向消费者通通报联想想该机型型的市场场情况售后服务、售售后关注注，让消消费者满满意、认认同第一期：220099年开学学系列活活动推广宣传（一一）为了让黄山山学院录录取的学学生，在在未到黄黄山学院院前就能能够了解解

23、到联想想ideea NNBA 纪念机机型，并并知道这这款机型型是专门门针对大大学生的的他们而而设计的的。让他他们无论论想哪里里购买电电脑，头头脑里首首先闪现现的是联联想和联联想iddea NBAA机型。联想公共共部与黄黄山学院院招生办办达成协协议，进进行合作作。在给给黄山学学院录取取学生通通知书时时，让其其在通知知书内，附附加上联联想iddea NBAA机型的的信息或或联想新新想乐主主义的意意念广告告，来传传达联想想信息。（注注：附加加上的不不是简单单的宣传传单页，而而是设计计精美、意意念丰富富的实用用物；如如书签等等）推广宣传 （二）一、 活动时间：20009年99月78号（新新生开学学）

24、20009年年9月111号晚晚二、 活动亮点：1. 联想迎新志志愿者。2. 学生及家长长座谈会会。3. 歌舞晚会与与销售体体验向结结合。三、 活动目标：1 在目标顾客客中树立立联想贴贴心，公公益的形形象。2 让目标顾客客了解联联想进入入校园相相关信息息及影响响力；告告诉他们们联想值值得拥有有。3 让学生及家家长了解解体验联联想iddea NBAA纪念机机型，拉拉近产品品与消费费者的距距离。4 在活动期间间要销售售1015台台该机型型电脑。四、 活动准备： 1.20009年的的67月份份，在黄黄山学院院内招募募10001500名联想想迎新志志愿者。（注注：为他他们提供供统一的的联想志志愿者TT-

25、shhirtt和帽子子，并且且负责他他们的午午餐和晚晚餐。 2.在20009年年8月份份中旬，要要完成活活动必须须物品的的准备，和和电脑的的储备。同同时，要要从公司司精选220名左左右的专专业一营营销员和和23名电电脑专家家。 3.在9月月3日左左右，对对联想迎迎新志愿愿者进行行培训，让让他们对对联想和和联想iideaa 机型型有一个个较深的的了解，能能够解答答顾客的的一些简简单问题题。 4.9月556号要要对活动动的现场场等进行行布置，海海报张贴贴。 5.9月66号晚，由由联想校校园负责责人演讲讲，激励励联想迎迎新志愿愿者和联联想相关关工作人人员，让让他们充充满激情情、热情情的工作作，体现现

26、联想的的精神面面貌。五、场地布布置 校园整体布布置：1. 在黄山学院院校门入入口布置置12个联联想彩虹虹门，并并且写有有标语，欢欢迎新同同学的到到来。2. 在校门旁、一一食堂、图图书馆（新新生报名名处）、大大学生购购物广场场，悬挂挂联想迎迎新宣传传条幅。3. 在以上各处处及宿舍舍楼进行行大量张张贴联想想ideea NNBA机机型和联联想新想想乐主题题海报。4. 在以上各处处及车站站设立联联想迎新新咨询台台，在咨咨询台旁旁要摆放放联想新新想乐主主题海报报和联想想ideea机型型信息宣宣传；同同时，也也是“炎炎夏夏日，送送清凉”的活动动地。 展示区布置置：1. 在联想遮阳阳棚下，整整齐的码码放多台

27、台不同NNBA主主题外观观联想iideaa NBBA机型型；要求求摆放适适当，突突出重点点。2. 在展区上空空悬放112个氢氢气球，并并且含有有联想标标志。3. 在展区周围围布置上上常规的的，活动动海报，活活动单页页条幅，挂挂旗。1. 促销员必须须统一服服装，统统一口径径。统一一开篇语语：您好好，新学学期快乐乐！欢迎迎来看联联想iddea NBAA机型展展区。六、工作安安排 1各个联联系咨询询台安排排1名公公司专业业人员及及35名联联想迎新新志愿者者，负责责引导，送送水以及及解决家家长和学学生问题题。 2在展区区处安排排10名名志愿者者维持现现场次序序和发放放宣传单单页，宣宣传小扇扇子（印印有

28、联想想信息） 3剩余志志愿者负负责在校校园和车车站帮助助新生拿拿行李，让让他们顺顺利报道道。七、具体活活动（以以下两个个活动可可以任选选其一或或二者兼兼做）联想邀请学学生、家家长座谈谈会l 时间：8号号下午33：000l 信息传达：1 在各个新生生宿舍楼楼张贴有有关这个个信息的的海报（77号已经经张贴好好）2 在各大咨询询台，联联想志愿愿者也已已经向学学生和家家长送出出了邀请请函。l 会议安排：1 邀请黄山学学院校领领导为新新生及家家长致辞辞，谈谈谈对大学学生的要要求；和和他们应应该做什什么，要要学什么么。2 联想校园负负责人讲讲话，欢欢迎新同同学的到到来；并并谈谈联联想怎样样选择人人才，联联

29、想的历历程（总总之，是是与同学学们息息息相关的的，很感感兴趣的的），最最后再谈谈谈学生生家长比比较关心心的问题题：孩子子现在需需不需要要买电脑脑。3 在会议最后后，对学学生和家家长送些些小礼物物，如学学习用品品（这可可以做亦亦可以不不做）4 最后邀请学学生及家家长到联联想体验验馆体验验联想iideaa NBBA纪念念机型。联想迎新晚晚会-联想想ideea NNBA，体体验之旅旅l 时间：111号下午午6：000l 地点：一食食堂l 信息传达：在学校校的各大大宣传栏栏及宿舍舍楼张贴贴海报。（在在活动的的前一天天贴好）l 晚会安排：1 在演出开始始前，播播放联想想想乐主主义的视视频。2 主要是以歌

30、歌舞表演演为主，同同时也有有一些小小品和相相声。（注注：不管管怎样，表表演的内内容都是是以想乐乐主义和和提前消消费，提提前享用用为主题题的。）3 个别节目是是特别为为联想iideaa NBBA机型型专门设设计的。4 在表演的过过程中，会会穿插有有关“联想笔笔记本外外观可以以定制”；“购买联联想电脑脑可以分分期付款款”等销售售宣传信信息。5 舞台355米处就就是联想想ideea NNBA机机型的展展示区，有有兴趣的的同学可可以去体体验感受受。（需需要注意意的是现现场的次次序的维维持）6 晚会后，立立即在校校园内张张贴海报报，发布布有关“外观定定制”和“分期付付款”的信息息。第二期：联联想校园园营

31、销人人员招募募活动一、 活动时间：9月11630号号（决赛赛在300号晚）二、 活动背景：1 很多大学生生都想通通过做一一些兼职职进行实实践，减减轻家庭庭负担。2 黄山市区小小，城市市不是特特别的繁繁华，提提供给学学生的兼兼职机会会不多。3 “十一”即即将来临临，要为为那时的的销售做做准备。三、 活动目标：1 通过这次招招募校园园营销员员的活动动，让参参赛选手手和观看看比赛的的目标顾顾客能更更深刻的的了解联联想和联联想iddea NBAA机型的的相关情情况。2 挑选出100名左右右优秀的的联想营营销员，为为以后挖挖掘顾客客，发掘掘市场储储备力量量。3 传达出联想想该机型型的销售售信息，可可以分

32、期期付款等等。4 提高“十一一”联想iideaa NBBA机型型的销售售业绩。四、 信息传播：在校园园的各大大宣传栏栏张贴“招募信信息”海报。（ 注：海海报上要要注明具具体薪酬酬、具体体工作、等等）五、 招募安排：1 报名；通过过表格的的形式，表表格可以以到联想想体验馆馆领取。2 初赛； 3.复复赛;4 决决赛;(这里重重点强调调决赛情情况安排排) 运用的是电电视中选选秀的模模式,让让进入决决赛的选选手PKK,评委委根据表表现选拔拔。 这不只是PPK的过过程，而而且在这这个过程程中穿插插一些歌歌舞表演演、联想想定制、分分期付款款和联想想ideea NNBA机机型的宣宣传，并并倡导提提前消费费的

33、理念念。 通过评比出出前100名，被被确定为为联想校校园营销销员，并并且得到到联想的的证书和和礼品，其其他参赛赛选手也也将得到到小礼品品。 招募结果出出来后，就就立刻在在校园内内进行张张贴海报报宣传，让让营销员员感到成成为联想想营销员员是个光光荣的事事。 重点是：在在校园内内广泛的的张贴海海报宣传传联想iideaa NBBA机型型外观NNBA主主题定制制和分期期付款，为为“十一”的黄金金销售时时期做准准备；同同时，为为了加大大知晓力力度，让让营销员员到宿舍舍楼发放放有关这这个方面面的信息息传单。 第二天，还还要在一一食堂和和大学生生购物广广场前进进行联想想ideea NNBA机机型的产产品展示

34、示，让我我们的活活动达到到立竿见见影的效效果。第三期：迎迎新杯篮篮球赛二、 活动时间：11月月中旬三、 活动背景：1 迎新杯篮球球赛的影影响力很很好，但但是对其其进行实实质性赞赞助的很很少。2 我们推广的的联想iideaa NBBA纪念念机型是是和篮球球很大关关系的，很很受篮球球因素影影响的。3 联想实质性性赞助该该篮球活活动是有有利于联联想与目目标顾客客拉近距距离的，提提高联想想的影响响力。四、 活动目标：1. 扩大篮球运运动在校校园内的的影响力力，让篮篮球在校校园受欢迎。2. 提高联想在在目标消消费者心心中的形形象和美美誉度。3. 拉近与目标标顾客的的距离。五、 活动安排：1. 在篮球场四

35、四周的护护栏悬挂挂条幅，祝祝贺迎新新篮球赛赛的顺利利进行。2. 在校园的各各大宣传传栏张贴贴比赛信信息海报报；同时时，这海海报是以以新想乐乐主义为为主题画画面的。3. 在比赛时，为为各个比比赛队伍伍提供水水及简单单药品。4. 对冠，亚，季季军进行行颁奖。（如如到黄山山周围的的景区旅旅游或联联想的纪纪念品等等） 第四期：“联想绿绿卡，优优惠、服服务贴心心3655”活动一、 活动时间：20110年22月255号-3月月15号号二、 活动目标：1. 通过联想绿绿卡活动动，让消消费者体体验联想想的一系系列超值值服务，来来增加销销售业绩绩。2. 通过联想绿绿卡的折折扣形式式，来建建立一大大批忠实实顾客。

36、3. 通过联想绿绿卡的服服务，提提高联想想的口碑碑和影响响。三、 活动安排：1. 在校园的各各大宣传传栏张贴贴海报，重重点突出出：联想想绿卡的的各项服服务和利利益点。2. 让校园营销销员到各各个宿舍舍楼发放放相关信信息的传传单，提提高知晓晓。3. 在一食堂和和大学生生购物广广场进行行产品机机型展放放，便于于目标顾顾客前来来咨询和和体验。第五期：主主要针对对女生市市场（下列的活活动可以以选作，也也可全做做；同时时与联想想绿卡活活动叠加加做）注注：对于于女生，我我们主要要是采用用挖掘和和引导的的方式宣传推广（一一）：“ai我，就就爱我的的NBAA”活动一、 活动时间：情人节节二、 活动形式：舞台表

37、表演三、 活动地点：一食堂堂四、 信息传播：1. 在校园的各各大宣传传栏张贴贴活动信信息海报报（海报报是以联联想新想想乐主义义为图画画的）2. 联想校园营营销员向向自己周周围的情情侣朋友友发出邀邀请。3. 在黄山学院院的校园园网发出出联想信信息公告告。五、 活动目标：1 主要是让那那些有爱爱NBAA或篮球球男朋友友的女生生，因为为某些因因素，对对NBAA和篮球球产生喜喜欢程度度。2 运用情感销销售的方方式引导导目标顾顾客的消消费，增增加销售售业绩。3 再一次强调调联想iideaa NBBA机型型是专门门为大学学生的你你们设计计的，并并且外观观NBAA主题的的选择由由你决定定，你就就是唯一一的，

38、你你也是你你男友唯唯一的；加深该该机型在在目标顾顾客心中中的记忆忆。六、 活动安排：1 表演的主要要是话剧剧，同时时也穿插插一些歌歌舞表演演。（话话剧是黄黄山学院院的厚朴朴剧社对对“爱我，就就爱我的的NBAA”及新想想乐主义义的主题题编排的的。）2 话剧是幽默默、搞笑笑的；同同时，含含有联想想ideea NNBA机机型营销销模式的的阐述。3 在舞台57米的的距离处处，码放放联想iideaa NBBA机型型对目标标顾客进进行展示示和体验验。4 在活动的最最后，也也就是活活动高潮潮的时候候，由联联想校园园经理宣宣布针对对情侣购购机的优优惠活动动。（如如情侣购购机免费费游黄山山等）5 第二天，在在全

39、校范范围内进进行情侣侣购机优优惠活动动信息；以及联联想以前前的营销销模式的的诠释（如如外观定定制，分分期付款款，联想想绿卡等等）宣传推广（二二）：“联想杯”女子篮篮球三人人对抗赛赛一、 活动时间：20110年33月7号号左右二、 活动背景：1 联想ideea NNBA纪纪念机型型对女生生市场有有一定的的局限性性。2 黄山学院从从未有过过女子篮篮球对抗抗赛，联联想实属属第一人人。三、 活动目标1 让更多的女女生参加加到篮球球运动中中来，感感受篮球球的魅力力；拉近近与目标标顾客的的距离。2 通过女子篮篮球对抗抗赛，让让一些女女生爱上上篮球运运动，从从而延伸伸到喜爱爱联想iideaa NBBA机型型

40、，开发发女生市市场。3 让联想在女女生中也也产生良良好的口口碑：联联想不仅仅为男生生设计电电脑，也也是为女女生设计计。四、 活动安排：1 程序：报名名初赛复赛决赛颁奖2 请黄山学院院体育老老师作为为裁判，体体现正规规性；增增加影响响力。3 参加联想杯杯女子篮篮球赛的的女生在在以后购购买联想想ideea NNBA机机型会得得到一定定的优惠惠；来提提高女生生参加该该活动的的积极性性。第六期：常常规及小小亮点宣宣传推广广 常规：积极极赞助黄黄山学院院的各个个有必要要，有意意义，有有影响的的活动。（如如女生节节等） 小亮点：专专家下校校园做促促销，并并帮助同同学们解解决问题题。 小亮点：联联想公司司经

41、理下下校园签签机销售售，并对对大学生生做立志志激励演演讲。 小亮点：第七期：回回馈消费费者活动动 对已销售的的联想iideaa NBBA机型型进行回回访，并并进行检检测、维维护。 组织一次联联想俱乐乐部免费费旅游活活动，兑兑现联想想承诺；利于树树立诚信信联想和和刺激目目标顾客客的购买买。 对联想iddea NBAA机型的的论坛和和QQ群群的成员员送一些些小礼品品，感谢谢他们对对联想的的支持。 每次目标完完成时，对对联想校校园工作作人员（包包括联想想营销园园）进行行嘉奖。恒持WIINNEER团队队宣言：不论论结果怎怎样，我我们恒久久的坚持持就是一种胜胜利，一一种收获获。队员：梁尧 周娟娟 涂辩辩词 曾曾祥宏