第二届创业技能挑战赛初赛讲义3548.docx

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1、广东外语外外贸大学经经贸学院创创业发展研研究会第二届创业业技能挑战战赛初赛讲讲义目录一、创业的的概念与背背景- 33 -二、创业前前期准备- 3 - 11.蒂蒙斯斯创业过程程模型- 3 -2.创业机机会- 5 -3.创业团团队- 8 -4.创业资资源- 122-三、创业项项目管理与与运作- 166 - 11.创业项项目的生命命周期- 16 - 22.项目的的立项阶段段- 188 - 33.项目启启动阶段- 119 -4.项目发发展成熟阶阶段- 22 -附录：1.在广州州注册一个个公司的流流程2.广东大大学生创业业优惠政策策一、创业概概念与背景景：1.1 创创业的定义义：创业是在不不拘泥于当当前

2、资源条条件限制的的情况下对对机会的追追寻，将不不同的资源源组合，以以利用和开开发机会并并创造价值值的过程。1.2 创创业环境1) 人类正在进进入知识经经济时代。知知识经济形形态是科学学技术与经经济运行日日益密切结结合的必然然结果。2) 我国群体性性创业活动动兴起，体体现出创业业的平民化化趋势。3) 创业教育、培培训兴起，我我国依据中中小企业促促进法赋赋予政府部部门的之策策，已经将将建立中小小企业创业业培训体系系作为完整整城市功能能的举措，还还拨出专款款设立“民营与中中小企业发发展专项资资金”，重点支支持建立各各位中小企企业。4) 对于大学生生来说，创创业政策对对他们的创创业影响显显著。其中中税

3、收优惠惠政策和创创业基金政政策对大学学生创业质质量影响最最为显著。而而且，现有有政策允许许大学生的的知识资本本折合成相相当比例的的有形资本本，以股权权占有形式式参与投入入、创办实实业。二、 创业前期准准备1.蒂蒙斯斯创业过程程模型l 蒂蒙斯认为为，成功的的创业活动动必须对机机会、创业业团队和资资源三者进进行最适当当的匹配，并并且还要随随着事业的的发展二不不断进行动动态平衡。l 在创业前期期，机会的的发掘与选选择最为关关键；创业业初期的重重点则在于于组建创业业团队；新新事业启动动以后，才才会产生增增加资源的的需求。l 蒂蒙斯创业业过程模型型的含义：（1） 创创业过程是是由机会驱驱动、团队队领导和

4、资资源保证的的创业过程始始于机会，在在一开始，真真正的商业业机会要比比团队的藏藏按或是以以的资源更更重要。创创业团队的的作用就是是利用创造造力在模糊糊、不确定定的环境中中发现机会会，并利用用资本市场场等外界力力量组织资资源，领导导企业来实实现机会的的价值。在在这个过程程中，资源源与机会是是适应、差差距再到适适应的动态态过程。商商业计划的的作用是提提供沟通者者三个要素素的质量、相相互之间匹匹配和平衡衡状态的语语言、规则则。（2） 创创业过程依依赖于机会会、创业团团队和资源源这三个要要素的 匹配和和平衡。处于模型底底部的创始始人或工作作团队要善善于配置和和平衡，借借此推进创创业过程，他他们必须做做

5、的核心过过程是：对对商机的理理性分析和和把我，对对风险的认认识和规避避，对资源源的最合理理的利用和和配置，对对工作团队队适应性的的分析和认认识。（3） 创创业过程是是连续的寻寻求平衡的的行为组合合尽管这三个个部分很难难保持完全全匹配，但但只有持续续地追求一一种动态的的平衡，企企业才能保保持持久的的发展。2. 创业业机会：2.1 创创业机会的的定义： （1）创创业机会是是可以为购购买者或使使用者创造造或增加价价值的产品品或服务，它它具有吸引引力、持久久性和适时时性。 （2）创创业机会是是可以引入入新产品、新新服务、新新原材料和和组织方式式，并能以以高于成本本价出售的的情况。 （3）创创业机会是是

6、一种新的的“目的手段”关系，它它能为经济济活动引入入新产品、新新服务、新新原材料、新新市场或新新组织方式式。2.2 创创业机会的的分类（以以“目的手段”关系的明明确程度）： （1）识识别型机会会，是指市市场中的目目的手段关系系十分明确确，创业者者可通过目目的手段关系系的连接来来辨别机会会。 （2）发发现型机会会，是指目目的或手段段中的一方方不明确，需需要创业者者去发掘的的机会。 （3）创创造型计划划，是指目目的和手段段都不明确确，创业者者需要比他他人更具有有先见之明明才能创造造出有价值值的机会。2.3 创创业机会的的分析方法法：2.3.11 SWOOT分析法法 （1）SSWOT分分析法也叫叫态

7、势分析析法，它是是将与研究究对象密切切相关的各各种主要内内部优势因因素（Sttrenggths）、劣劣势因素（WWeaknnessees）、机机会因素（OOpporrtuniitiess）和威胁胁因素（TThreaats），通通过调查罗罗列出来，并并依照一定定的次序按按矩阵形式式排列起来来，然后运运用系统分分析的思想想，把各种种因素相互互匹配起来来加以分析析，目标在在于找出研研究对象内内部环境的的优势、劣劣势，外部部环境的机机会、威胁胁，从而为为其进一步步发展提供供科学合理理的建议。 （2）SSWOT分分析步骤罗列企业的的优势和劣劣势，可能能的机会与与威胁。优势、劣势势与机会、威威胁相组合合，

8、形成SSO、STT、WO、WWT策略。对SO、SST、WOO、WT策策略进行甄甄别和选择择，确定企企业目前应应该采取的的具体策略略。创业环境SSWOT分分析案例外部环境潜在外部威威胁（Threeats）潜在外部机机会（Oppoortunnitiees）市场增长较较慢竞争压力增增大不利的政府府政策新的竞争者者进入行业业替代产品销销售额正在在逐步上升升用户讨价还还价的能力力增强用户需要与与爱好逐步步转变通货膨胀递递增及其他他纵向一体化化市场增长迅迅速可以增加互互补产品能争取到新新的用户群群有进入新市市场的可能能有能力进入入更好的企企业集团在同行中竞竞争业绩优优良扩展产品线线满足用户户需要及其其他内

9、部条件潜在内部优优势（Streengthhs）潜在内部劣劣势（Weakknessses）产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经经济良好的财务务资源高素质的管管理人员公认的行业业领先者买主的良好好印象适应力强的的经营战略略竞争劣势设备老化战略不同竞争地位恶恶化产品线范围围太窄技术开发之之后营销水平低低于同行业业其他企业业管理不善战略实施的的历史记录录不佳不明原因导导致的利润润率下降资金拮据相对于竞争争对手的高高成本2.3.22 PESST分析法法 （1）PPEST分分析是常用用的宏观环环境分析的的方法，其其实P是政政治（Poolitiics）、EE是经济（EEconoomy）、SS是

10、社会（SSocieety）、TT是技术（TTechnnologgy）。 （2）PPEST分分析法内涵涵政治法律环环境政治环境主主要包括政政治制度与与体制、政政治局势、政政府的态度度等；法律环境主主要包括政政府制定的的法律、法法规。经济环境构成经济环环境的关键键战略要素素：GDPP、利率水水平、财政政货币政策策、通货膨膨胀、失业业率水平、居居民可支配配收入水平平、汇率、能能源供给成成本、市场场体制、市市场需求等等。社会文化环环境影响最大的的是人口环环境和文化化背景。技术环境技术环境不不仅包括发发明、而且且还包括与与企业市场场有关的新新技术、新新工艺、新新材料的出出现和发展展趋势以及及应用前景景。

11、2.3.33波特五力力分析模型型： 五五力分析模模型是迈克克尔波特于220世纪880年代提提出的。主主要用于分分析客户的的竞争环境境，探寻创创业的机会会。五力分析内内容主要包包括：供应应商的议价价能力、购购买者的议议价能力、新新进入者的的威胁、替替代品的威威胁、同业业竞争者的的竞争程度度。分析模型如如下图所示示：3创业团队队3.1团队队的组建3.1.11创业团队队概述创业团队就就是由少数数具有技能能互补的创创业者组成成的团队，创创业者为了了实现共同同的创业目目标和一个个能是他们们彼此担负负责任的程程序，共同同为达到高高品质的结结果而努力力。一般来来说，创业业团队构成成的要素包包括目标、定定位、

12、职权权、计划和和人员。各各要素之间间相互影响响、相互作作用，缺一一不可。包包括以下四四方面含义义：（1）.创业团队队有共同的的价值观、统统一的目标标和标准。（22）.创业业团队成员员负有共同同的责任。（33）.创业业团队成员员的才能互互补。（44）.创业业团队成员员愿为共同同目标做出出奉献。3.1.22创业团队队的组建原原则（1） 互补原则。（2） 精简高效原原则（3） 动态开放原原则创业过程是是一个充满满了不确定定性的过程程，团队中中可能因为为能力、观观念等多种种原因不断断有人离开开，同时也也有人要求求加入。因因此在组建建创业团队队时，应注注意保持团团队的动态态性和开放放性，是真真正完美匹匹

13、配的人员员能被吸纳纳到创业团团队中来。3.1.33创业团队队的组建程程序（1） 明确创业计计划一份完整的的创业计划划，必然包包含创业核核心团队的的计划和人人力资源计计划。（2） 招募合适的的人员关于创业团团队成员的的招募主要要应考虑两两个方面：一是考虑虑互补性，一一般而言，创创业团队至至少需要管管理、技术术和营销三三个方面的的人才；二二是考虑适适度规模，适适度的团队队规模是保保证团队高高效运转的的重要条件件，人员过过少无法实实现团队的的功能和优优势，过多多则会产生生交流的障障碍，一般般认为创业业团队人数数控制在22至12人人最佳。（3） 职权划分（4） 构建创业团团队制度体体系包括团队的的约束

14、制度度和各种激激励制度（5） 团队的调整整和融合3.2团队队的管理3.2.11.创业精精神的培育育 （1）培培育共同的的企业价值值观 （2）领领导者自身身的影响力力 （3）激激发参与热热情 （4）共共同的危机机和忧患意意识 （5）良良好的协调调和经常性性的沟通3.2.22.创业者者的产权安安排 产权权是经济所所有制关系系的法律表表现形式。它它包括财产产的所有权权、占有权权、支配权权、使用权权、收益权权和处置权权。创业者者在安排产产权问题上上应遵循以以下原则：拥有完整整的法人财财产权利，有有利于凝结结创业团队队，有利于于获取创业业需要但自自己未直接接掌握的关关键资源，有有利于关键键人员掌握握企业

15、剩余余的控制权权和索取权权，有利于于提高创业业活动的效效率等原则则。3.2.33.创业团团队的绩效效评估与激激励（1） 常用的绩效效评估方法法，总体上上分为：结结果导向性性的绩效评评估方法、行行为导向性性的的绩效效评估方法法、特质性性的绩效评评估方法和和其他绩效效评估方法法（2） 设计激励措措施来激励励组织成员员：一.通通过制定公公平、科学学的绩效评评估体系来来直观的激激励成员；二.充分分考虑成员员的个体差差异，实行行差别激励励，制定个个性化的激激励措施；第三.物物质激励与与精神激励励相结合。3.2.44创业团队队的风险规规避 对于创业业团队的风风险因素，归归纳起来通通常有以下下几个方面面：（

16、3） 过分追求民民主，没有有形成创业业团队领袖袖（4） 创业团队过过于自信（5） 团队成员搭搭配不尽合合理（6） 新创团队过过于相信其其他人（7） 因为性格、个个性、兴趣趣不合，导导致磨合出出现问题（8） 团队成员之之间缺乏共共同的创业业目标、利利益、思路路、纲领、规规则等（9） 团队成员中中有些能力力不适应企企业发展的的需要（10） 没有明确的的利润分配配方案 从管理理角度来讲讲，创业团团队风险是是系统性风风险，是可可以控制的的。要注意意几点：（1） 创业团队要要有一致的的创业思路路和共同的的目标远景景，认同团团队的将要要努力地目目标和方向向，同时还还要有自己己的行动纲纲领和行为为准则（2）

17、 要有正确的的理念（3） 要保证团队队成员之间间通畅的沟沟通渠道，进进行持续不不断的沟通通（4） 及时协调立立据（5） 以法律文本本形式确定定一个清晰晰的利润分分配方案4资源4.1创业业资源的整整合4.1.11创业资源源概述 创业业资源包括括（1） 政策资源（2） 信息资源（3） 资金资源（4） 人才资源（5） 管理资源（6） 技术资源4.1.22资源的获获取途径 创业所需需资源有两两个来源，一一是自有资资源，二是是外部资源源(1) 获获取创业计计划的的途途径 吸引他人以以商业计划划作为知识识产权资本本，加入自自己的创业业团队； 购买他人已已有的创业业计划，理理性甄别并并借助专家家力量对该该计

18、划进行行完善 构思自己的的创意，委委托专业机机构研究、编编制创业计计划 (2) 获取资金金资源的途途径 依靠亲朋好好友筹集资资金，双方方形成债权权债务关系系 抵押、银行行贷款或企企业贷款 争取政府计计划的资金金支持 所有权融资资，包括吸吸引新的拥拥有资金的的创业同盟盟者加入团团队，吸引引现有企业业以股东身身份向新企企业投资，以以及吸引企企业孵化器器或创业投投资者的股股权资金投投入等(3) 获获取项目起起步多以来来技术或人人才的途径径 吸引技术持持有者加入入创业团队队 购买他人的的成熟技术术，并进行行技术市场场寿命分析析 购买他人前前景性技术术，在通过过后续的完完善开发 同时购买技技术和技术术持

19、有者4.1.33资源整合合(1) 建建立合作或或联盟，猪猪狗多赢共共赢机制(2) 克克服障碍形形成成本转转移机制(3) 以以少取多发发挥杠杆机机制 4.2创业业融资4.2.11融资的概概念与方式式 融资主要要是指资金金的融入，也也就是通常常意思的资资金来源，具具体是指通通过一定的的渠道、采采用一定的的方法、以以一定的经经济利益付付出为代价价，从资金金持有者手手中筹集资资金，满足足资金使用用者在经济济活动中对对资金需要要的一种经经济行为。 内源融资资，指创业业企业依靠靠其内部积积累惊醒的的融资，包包括：资本本金、折旧旧基金转化化为重置投投资和留存存收益转化化为新增投投资。外源源融资，是是指企业从

20、从外部融入入资金用于于投资 直接融资资，是指企企业作为资资金需求者者想资金提提供者直接接融通资金金的方式，一一般指发行行股票和债债券等；间间接融资方方式，则是是企业通过过金融中介介机构间接接向资金供供给者融通通资金的方方式，一般般指银行或或非银行金金融机构的的贷款。 几种融融资渠道： 银行贷款 股票筹资 债券融资 融资租赁 海外融资4.2.22融资成本本融资成本包包括显性和和隐含成本本。显性成成本就是创创业企业的的加权平均均资本（包包括资金筹筹措和资金金占用费）。隐隐含成本包包括创业者者融资时所所出让的所所有权份额额、融资不不成功所错错失商机的的机会成本本和创业企企业融资契契约安排下下的代理成

21、成本。4.2.33创业融资资准备（一） 融资准备1. 企业自身建建设2. 制定融资战战略3. 资料和人员员准备4. 聘请外部专专家5. 接触潜在投投资者（二） 融资资料的的准备和策策划融资资料是是资金方要要求企业提提供的各种种形式的文文字、数据据、图片的的总称。其其核心是计计划书。计计划书是资资金方关注注的主要问问题已一定定格式描述述出来的重重要信息载载体。其主主要内容包包括且概况况、有事、资资金用途、项项目风险和和绩效测算算、融资工工具、还款款来源或投投资退出方方式等（三） 融资的风险险分析与控控制1. 融资风险分分类 按融资性质质不同分类类，可以分分为：债券券性融资风风险与权益益类融资风风

22、险 按融资流程程的不同阶阶段分类，可可分为：融融资诊断与与评估阶段段，如决策策风险；寻寻找融资渠渠道阶段，如如融资骗局局；资金运运用阶段，如如流动性风风险；资金金归还阶段段，如违约约风险、诉诉讼风险 按风险性质质不同分类类，可分为为：违约风风险、道德德风险、机机会风险、法法律风险等等 按风险产生生的破坏力力不同分类类，可分为为局部风险险，系统风风险 按融资工具具不同分类类，可分为为：中长期期贷款的利利率风险、外外汇融资的的汇率风险险、短期资资金拆借的的系统风险险和境外机机构融资的的融资骗局局等2. 融资风险的的影响因素素 创业企业自自身能力 银行贷款支支持力度 直接融资渠渠道难度3. 融资风险

23、控控制 融资租赁 风险投资 特殊贷款，如如异地联合合协作贷款款和知识产产权质押贷贷款三项目管管理与运作作：1.创业项项目的生命命周期： 创业项项目的生命命周期分为为四个阶段段：项目立立项期、项项目启动期期、项目发发展成熟期期以及项目目完成期（如如图4-22）2.项目的的立项阶段段： 在确确定一个项项目的初期期，项目管管理层通常常热情高涨涨，但目标标却不清晰晰，因此，在在项目生命命周期的初初始阶段，最最关键的工工作是明确确项目的概概念和制定定计划，并并使之与未未来的活动动场所相适适应。在这这个阶段，有有以下几个个方面需要要注意： （1）组组建并整合合管理团队队； （2）阐阐明项目的的理念或者者方

24、向； （3）与与项目主顾顾谈判； （4）制制订项目运运作计划的的步骤。2.1 选选择创业项项目的原则则： 大大学生在选选择创业项项目时，要要遵循如下下原则： （11）选择国国家政策鼓鼓励和支持持，并有发发展前景的的行业； （22）要认真真进行市场场调研，适适应社会需需求； （33）要充分分利用优势势和长处，干干自己有兴兴趣的、熟熟悉的事； （44）要量力力而行，从从干小事、求求小利做起起，一步一一个脚印，稳稳步求进； （55）要坚持持创新，做做到“人无我有有，人有我我优，人优优我特，人人特我精”。2.2 选选择创业项项目的条件件：行业要求：新兴的行行业或产业业，具有很很好的发展展潜力或趋趋势，

25、竞争争相对较少少成功的的机会较大大。投资要求：投资小，见见效快，风风险低，有有长远的收收益避免每每隔几年就就要重新创创业。产品要求：产品独特特，需求面面广，最好好是易耗产产品能保证证持续稳定定的收入。经验要求：有良好的的销售培训训和销售团团队的支持持可少走走弯路。前景要求：有良好的的发展前景景要把握握趋势。其他要求：时间和地地域的限制制越少越好好。2.3 如如何发现创创业项目的的商机：从变化中发发现商机。比比如产业结结构的变动动、消费结结构升级、城城市化加速速、思想观观念变化、政政府政策变变化、人口口结构变化化、居民收收入水平提提高、全球球化趋势等等。锁定目标客客户群，从从需求中发发现商机。对

26、对创业来讲讲，顾客未未必都是上上帝，我们们要寻找哪哪些适合的的目标客户户群，因此此要对客户户进行有效效的分类。顾顾客分类的的方法主要要是ABCC分类法，对对于某一类类顾客来说说，他们的的基本需求求是相似的的。从市场空白白点中发现现商机。从从市场空白白中发现有有价值的商商机，使自自己短时间间内迅速致致富，比如如农家自酿酿酒、农家家乐等、从生活细节节中发现商商机。比如如不勒手袋袋子、旅行行箱、背包包等。根据当地资资源来选择择项目。3.项目启启动阶段： 在在项目启动动阶段，项项目的规划划将逐步成成为现实，其其中包括一一些为了实实现项目目目标而采取取的实际措措施与行动动。在项目目启动阶段段，确定项项目

27、目标、评评估项目前前景，以及及规划的各各种专业团团队，都必必须与领导导项目的团团队进行全全面合作。在在项目的启启动阶段，最最有可能在在各个方面面产生矛盾盾与冲突，会会产生许多多管理上的的挑战。所所有团队都都必须和项项目团队成成员以及加加入项目的的合作方联联系在一起起。在这个个阶段，要要注意如下下事项：（1）必须须及时传达达项目的整整体目标和和理念，项项目的运作作计划，项项目的角色色分工、责责任和汇报报关系以及及与项目团团队成员和和合作方签签约情况。（2）项目目启动阶段段，要认识识到自身的的局限，建建立备用资资源，尽量量减少管理理的层次和和协调职位位，做到以以人为核心心。4.项目发发展成熟阶阶段

28、：在每项工作作都启动以以后，项目目的各项工工作的进展展都会加快快。从责任任者的角度度而言，在在这个阶段段项目的主主角应该是是项目团队队或个人以以及此阶段段的合作方方。项目管管理的重点点，也会随随着项目从从早期成熟熟阶段，转转向更接近近项目完成成的比较成成熟阶段。以以下主要讲讲述几个项项目管理的的重点：工作流程。在在项目发展展成熟阶段段，管理工工作的重点点应该放在在工作流程程上而不是是项目团队队中其他成成员的实际际工作上。关键路径。在在项目工作作网络图中中存在一条条数学意义义明确的关关键路径，项项目过程中中工作上的的一些微小小延误都会会改变关键键路径。因因此，项目目管理层应应该随时确确定最新的的

29、关键路径径，并且及及时通知项项目团队中中的每一位位成员。互相合作。每每一位项目目成员都必必须理解合合作的价值值，而不能能“狭隘的维维护自己的的利益”，互相争争夺资源。关键节点评评估。在项项目中有许许多相互依依赖、相互互合作的工工作，一些些工作的结结果往往直直接影响到到下一步的的工作。因因此，需要要对项目工工作经常进进行评估，标标明相应的的日期，为为项目成员员提供清晰晰的项目工工作坐标图图，并进行行及时、准准确的沟通通。4.1客户户拓展：4.1.11锁定客户户：大学生创业业项目一般般需要与他他方合作进进行，同时时，现在营营销观也认认为，营销销需要从企企业、项目目、产品的的整体进行行考虑与策策划。

30、因此此，大学生生创业项目目需要根据据项目特点点，分析营营销方案如如何运用项项目合作方方的优势和和资源，如如何兼顾项项目合作方方的规则与与利益。项目的整体体包括：产产品、设备备、技术、施施工和服务务等许多环环节，其中中每一个环环节都对项项目的整体体发生作用用和作出相相应的贡献献。所以，创创业项目需需确定性质质，分析项项目是独立立进入市场场、代理还还是配套其其他产品进进入市场，确确定面向的的客户，确确定与合作作的关系（如如下图）。4.1.22 新业务务的客户开开发： 1.拜拜访前的准准备了解自己的的产品以及及产品提供供给客户和和消费者的的利益点。 2.拜拜访计划和和目标 （1）根根据产品定定位选择

31、开开发目标。确确定现有客客户、重点点潜力客户户、机会客客户和一般般客户。 （2）设设定拜访客客户数、成成功拜访目目标数。 （3）合合理安排拜拜访时间。 （4）有有效的执行行和反馈总总结。 3.准准备拜访工工具： （1）客客户资料卡卡、笔等。 （2）PPOP海报报和公司宣宣传资料。 （3）小小礼品和备备用金。 4.良良好的仪表表和灿烂的的笑容 （1）自自己或让他他人来认识识自己的优优势和劣势势。 （2）怀怀着一种愉愉悦且期待待的心情开开始工作。接近客户一一定不可千千篇一律公公式化，必必须事先有有充分的准准备，针对对各类型的的客户，采采取最适合合的接近方方式和开场场白。4.2 项项目运营管管理和改

32、进进：创业项目运运营管理，是是项目顺利利运营和进进一步发展展的基础。创创业项目运运营管理要要以市场需需求为导向向，以调动动团队全体体成员积极极性和创造造力为重点点，通过制制度建设和和管理实践践，合理地地组织项目目运营，开开展创新实实践，使创创业实践更更有持久力力。项目运运营管理内内容丰富，包包括创意和和技术管理理、营销管管理。成本本与财务管管理、供应应链管理、人人员管理，等等等。管理理方法也很很多，包括括信息沟通通、工作会会议、专项项评估、分分配安排，等等等。创业项目运运营管理，重重点通过团团队工作会会议，推进进各项管理理工作。会会前对各项项工作进行行总结与学学习，根据据会议内容容确定主持持人

33、，根据据分工不同同填写下表表的部分或或全部内容容，准备好好有关依据据性材料，会会议结束形形成纪要。邀邀请指导教教师参加工工作会议。5.项目完完成阶段 在在项目的这这个阶段，需需要完成大大量认真的的工作，项项目管理层层应该在项项目日常工工作中发挥挥重要的积积极作用，即即使是参与与管理的项项目经理在在这个阶段段都要更加加直接地管管理项目的的各个工作作。因此，在项项目完成阶阶段，项目目管理层要要面临许多多特殊的挑挑战，这些些挑战主要要有以下几几个方面：确保每项关关键工作顺顺利完成。项项目管理层层必须使项项目保持在在持续运营营的状态，在在这个阶段段，与项目目中关键人人员和合作作方每天开开会，甚至至一天

34、开两两次会，都都不是什么么新鲜的事事情。项目目管理层要要持续评估估项目的运运作情况。避免项目扩扩展。项目目一些工作作范围的扩扩大可能使使项目完成成的期限增增长，从而而为项目的的客户带来来许多困难难，并增加加项目的成成本。因此此，项目管管理层必须须仔细并迅迅速的开展展工作，确确保每一个个项目的成成员和合作作方都按照照明确的既既定计划和和方式完成成各自的工工作，并结结束与项目目的关系。帮助相关人人员正常退退出。帮助助项目成员员与合作方方正常退出出项目是一一种商业行行为，也是是一种道德德行为。由由于项目总总是具有一一些独有的的特征，项项目中的一一些人员或或小组有可可能在另一一个项目中中重新合作作共事

35、。回回报项目成成员所做的的努力，以以及履行项项目中的合合同义务，可可以在项目目各方之间间建立长期期信任的关关系，而且且可以顺利利完成项目目在法律方方面的一些些要求。传递学习经经验。项目目管理层还还要承担一一项重要义义务：将该该项目的经经验传递给给同类项目目的下一代代项目管理理者。因此此，项目管管理层的工工作重点应应该放在项项目记录和和学习经验验的整理方方面。 附录一：在在广东注册册一个公司司的流程普通的有限限责任公司司最低注册册资金3万万元需要22个或以上上股东 但但新的公司司法规定允允许1个股股东注册有有限责任公公司这种特特殊的有限限责任公司司又称“一一人有限公公司”但公公司名称中中不会有“

36、一一人”字样样执照上会会注明“自自然人独资资”最低注注册资金110万元。 如果和朋朋友一起合合伙创业可可考虑第一一种即普通通的有限责责任公司。办手续的步步骤：1.核名到到工商局去去领取一张张“企业字字号名称预预先核准申申请表”填填写你准备备取的公司司名称由工工商局上网网工商局内内部网检索索是否有重重名如果没没有重名就就可以使用用这个名称称就会核发发一张“企企业字号名名称预先核核准通知书书”。这一一步的手续续费是300元。300元可以帮帮你检索55个名字很很多名字重重复所以一一般常见的的名字就不不用试了免免得花冤枉枉钱 2.租房。去专门的的写字楼租租一间办公公室如果你你自己有厂厂房或者办办公室也

37、可可以有的地地方不允许许在居民楼楼里办公。 租房后要要签订租房房合同并让让房东提供供房产证的的复印件。 3.编写“公公司章程” 可以在工工商局网站站下载“公公司章程”的的样本修改改一下就可可以了。章章程的最后后由所有股股东签名。 4.刻私章章。去街上刻刻章的地方方刻一个私私章给他们们讲刻法人人私章方形形的。看章章的材料要要费用大概概几元到几几十元左右右。 5.到会计计师事务所所领取“银银行询征函函”联系一一家会计师师事务所领领取一张“银银行询征函函”必须是是原件会计计师事务所所盖章。 6.去银行行开立公司司验资户。所有股东东带上自己己入股的那那一部分钱钱到银行带带上公司章章程、工商商局发的核核

38、名通知、法法人代表的的私章、身身份证、用用于验资的的钱、空白白询征函表表格到银行行去开立公公司帐户你你要告诉银银行是开验验资户。开开立好公司司帐户后各各个股东按按自己出资资额向公司司帐户中存存入相应的的钱。银行行会发给每每个股东缴缴款单、并并在询征函函上盖银行行的章。 注意公司司法规定注注册公司时时投资人股股东必须缴缴纳足额的的资本可以以以贷币形形式也就是是人民币出出资也可以以以实物如如汽车、房房产、知识识产权等出出资。到银银行办的只只是货币出出资这一部部分如果你你有实物、房房产等作为为出资的需需要到会计计师事务所所鉴定其价价值后再以以其实际价价值出资比比较麻烦因因此建议你你直接拿钱钱来出资公

39、公司法不管管你用什么么手段拿的的钱自己的的也好、借借的也好只只要如数缴缴足出资款款即可。 7.办理验验资报告拿拿着银行出出具的股东东缴款单、银银行盖章后后的询征函函以及公司司章程、核核名通知、房房租合同、房房产证复印印件到会计计师事务所所办理验资资报告。一一般费用5500元左左右50万万以下注册册资金。 8.注册公公司到工商商局领取公公司设立登登记的各种种表格包括括设立登记记申请表、股股东发起人人名单、董董事经理监监理情况、法法人代表登登记表、指指定代表或或委托代理理人登记表表。填好后后连同核名名通知、公公司章程、房房租合同、房房产证复印印件、验资资报告一起起交给工商商局。大概概3个工作作日后

40、可领领取执照。 此项费用用约3000元左右。 9.办理税税务登记：领取执照照后15日日内到当地地税务局申申请领取税税务登记证证。 10.弄完完了就可以以开始营业业。 注意事项： 1.公公司必须建建立健全的的会计制度度。刚开始始成立的公公司业务少少可以请一一个兼职会会计每个月月到你的公公司帮你建建帐二、三三天时间就就够了给他他三、五百百元左右的的工资即可可。或有亲亲朋当的专专职会计人人员。 2. 了解公司的的营业税税税额。营业业税起征点点的幅度规规定如下：一是按期期纳税的，为为月营业额额50000-200000元；二是按次次纳税的，为为每次（日日）营业额额300-500元元。所得税税利润在55万

41、以下的的按利润的的33%征收企业业所得税。两种税的区别营业税是对营业额征税不管你赚没有赚钱只有发生了交易就要征税所得税是对利润征税利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱只有赚了钱才会征所得税。还有其它各种各样很多种的金额少的税。 附录二：大大学生创业业优惠政策策（一）大学学毕业生在在毕业后两两年内自主主创业，到到创业实体体所在地的的工商部门门办理营业业执照，注注册资金（本本）在500万元以下下的，允许许分期到位位，首期到到位资金不不低于注册册资本的110%（出出资额不低低于3万元元），1年年内实缴注注册资本追追加到500%以上，余余款可在33年内分期期到位。（二）大学学毕业生新新办咨询业业、信息

42、业业、技术服服务业的企企业或经营营单位，经经税务部门门批准，免免征企业所所得税两年年；新办从从事交通运运输、邮电电通讯的企企业或经营营单位，经经税务部门门批准，第第一年免征征企业所得得税，第二二年减半征征收企业所所得税；新新办从事公公用事业、商商业、物资资业、对外外贸易业、旅旅游业、物物流业、仓仓储业、居居民服务业业、饮食业业、教育文文化事业、卫卫生事业的的企业或经经营单位，经经税务部门门批准，免免征企业所所得税一年年。（三）各国国有商业银银行、股份份制银行、城城市商业银银行和有条条件的城市市信用社要要为自主创创业的毕业业生提供小小额贷款，并并简化程序序，提供开开户和结算算便利，贷贷款额度在在2万元左左右。贷款款期限最长长为两年，到到期确定需需延长的，可可申请延期期一次。贷贷款利息按按照中国人人民银行公公布的贷款款利率确定定，担保最最高限额为为担保基金金的5倍，期期限与贷款款期限相同同。（四）政府府人事行政政部门所属属的人才中中介服务机机构，免费费为自主创创业毕业生生保管人事事档案（包包括代办社社保、职称称、档案工工资等有关关手续）22年；提供供免费查询询人才、劳劳动力供求求信息，免免费发布招招聘广告等等服务；适适当减免参参加人才集集市或人才才劳务交流流活动收费费；优惠为为创办企业业的员工提提供一次培培训、测评评服务。21