某学生用品专营店创业计划书49629.docx

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1、创业计划书书企业名称合合肥市地地平线学学生用品品专营店店创 业 团团 队 日期20110年111月228日通信地址安安徽新华华学院邮政编码22300051电话传真电子邮件目录一、企业概概况二、创业计计划者的的个人情情况三、市场评评估四、市场营营销计划划五、企业组组织结构构六、固定资资产七、流动资资金（月月）八、销售收收入预测测（122个月）九、销售和和成本计计划十、现金流流量计划划一、企业概概况主要经营范范围：1. 各类学生办办公用品品及体育育器材和和学生所所需辅导导资料；2. 适合青少年年的各色色饰品、小小礼品及及玩具；3. 经营各种饮饮品（包包括豆浆浆、饮料料、免费费开水等等）。R商标：D

2、PXX企业类型：生产制造造零售批发服务农业新型产产业传统产业业其他 二、创业计计划作者者的个人人情况以往的相关关经验（包包括时间间）：2007-20008在喜喜盈门超超市打杂杂工（双双休日及及假期）；2009年年暑期于于农家杂杂鱼馆当当服务员员；2010年年寒假在在安徽大大市场（批批发市场场）干了了两个月月杂工；2010年年5月份份做过一一次日用用品市场场调查工工作；2010年年6月-9月成成为安徽徽新华学学院暑假假招生专专员。教育背景，所所学习的的相关课课程（包包括时间间）2005-20008年在在合肥市市包河中中学读高高中；2008-20009年在在合肥市市肥东县县凯悦中中学复读读（高三三

3、）；2009至今，在安徽徽新华学学院攻读读药学本本科学位位；2010年年11月月11日日11月月28日日参加了了合肥市市第155期9班班SIYYB创业业培训，学学习了如如何创办办企业、评评估市场场、制定定销售成成本计划划和利润润计划的的系统知知识。三、市场评评估目标顾客描描述：1. 商店对面的的包河华华园小学学、包河河华园中中学的学学生；2. 包河花园、包包河苑社社区的居居民；3. 商店附近公公司及工厂里的的员工。市场容量或或本企业业预计市市场占有有率：因商店对面面的学校校刚刚建建成，学学校周围围及整个个小区还还没有一一家专营营文具及及小礼品品的店面面，我店店为第一一家。虽虽然包河河花园里里的

4、超市市也售卖卖学生文文具，但但其品种种少、质质量差、价价格高，没没有一家家专营店店面。而而本店名名已注册册并根据据当前市市场需求求制定了了长期发发展计划划，相信信必将在在附近乃乃至整个个社区赢赢得良好好口碑。预预计本店店的市场场占有率率将会达达到400%。市场容量的的变化趋趋势：虽然本店刚刚开业，知知名度不不高，但但本店占占据了天天时（社社区无此此类专营营店面），地地利（中中、小学学对面），人人和（商商品种类类多，覆覆盖率大大，质量量好，价价格公道道）三大大优势，通通过了我我们的宣宣传，顾顾客会认认可本店店的。 随随着包河河花园中中、小学学招收学学生的人人数大大大增加以以及包河河花园人人口的逐

5、逐渐密集集，青少少年对文文具、书书籍及新新鲜商品品的需求求更会大大大增加加，本店店的生意意会变得得越来越越好。竞争对手的的主要优优势：1. 店面早已被被周围居居民熟知知，有稳稳定的顾顾客群；2. 流动资金相相对本店店较为充充沛；3. 店家经营者者有多年年的经营营经验。竞争对手的的主要劣劣势：1. 没有品牌意意识，商商品种类类杂乱，不不成规模模；2. 商品种类单单一，缺缺乏新颖颖性；3. 商品质量较较差，价价格偏高高；4. 卫生环境差差，服务务态度差差；5. 老板、员工工知识水水平低，不懂懂如何占占有更大大的市场场。本企业相对对于竞争争对手的的主要优优势：1. 经营对象明明确青少年年，商品品种类

6、齐齐全，地地理优势势大；2. 年轻力壮（经经营者），受受过专业业培训，思思想活跃跃，有较较强创造造力；3. 商品种类多多，质量量好，价价格偏低低；4. 店内环境好好，服务务态度佳佳；5. 管理规范，注注重品牌牌效应。本企业相对对于竞争争对手的的主要劣劣势：1. 新店面，顾顾客需要要一段时间的的认识过过程；2. 店面目前在在社区内内只开一一家，未未能占据据社会的的更多份份额；3. 刚开业，还还未能找找到很好好的商品品批发供应应商；4. 资金短缺。四、市场营营销计划划1. 产品品产品或服务务主要特征学生文具用用品、教教学辅导导材料种类多，质质量佳，适适用率高高体育器材适合简单体体育运动动，成本本低

7、，式式样多，价价格低小礼品、各各色玩具具款式特别，质质量好，价价钱偏低低各种饮料种类多，味味道好2. 价格格产品或服务务成本价销售价竞争对手的的价格真彩水笔1.001.502.00得力笔记本本3.005.006.00羽毛球拍20.00025.00030.000水晶球4.006.00无豆浆0.401.001.00玩具10.00012.000无以下略(见见店内价价目表)折扣销售开业、节假假日、特特殊日子子打折、赠赠送小礼礼品赊账销售现金销售，不不赊账3. 地点点(1) 选址细节：地址面积（平方方米）租金合肥市纬一一路包河河花园小小区E区区北边对对面30126000元/年(2)选择择该地址址的主要要

8、原因：1位于学学校对面面，周围围有两个个小区和和数个工工厂；2. 处处在交通通要道，交交通便利利；3. 人人口流动动量大。(3) 销销售方式式（选择择一项并并打）将把产品或或服务销销售或提提供给：最终消消费者 零售商商 批发商商(4)选择择该销售售方式的的原因：1. 商品品的销售售对象是是中、小小学生及及社区居居民；2. 有利利于更快快的回笼笼资金；3. 店面面地段适适合零售售。4. 促销销人员推销无成本预测无广告宣传单页、海海报、条条幅成本预测460元/年公共关系学校教师及及亲朋好好友成本预测500元/年营业推广无成本预测无五、企业组组织结构构企业将登记记注册成成：个体工商商户 有限责责任公

9、司司个人独资资企业 其他合伙企业业拟议的企业业名称：企业的员工工（请附附企业组组织结构构图和员员工工作作描述书书）： 职务务 月薪业主或经理理：药学院院学生112000元/（月月）员工 营业员1名名 2000元/月合计：19900元元/月企业将获得得的营业业执照、许许可证： 类类型 预计费费用： 工工商登记记证600元/年年税务登记证证80元元/年合计：1440元/年企业的法律律责任（保保险、员员工的薪薪酬、纳纳税） 种种类 预计计费用 ：社会保险费费2*4400元元/人/月合伙（合作作）人与与合伙（合合作）协协议：伙合人 款条容内出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊摊经营分工、权限和责任

10、任合伙人个人人负债的责任任协议变更和终止其他条款六、固定资资产1. 工具具和设备备根据预测的的销售量量，假设设达到1100%的生产产能力，企企业需要要购买以以下设备备：名称数量单价总费用（元元）铁质物品架架4300元1200书报架250元100陈列物品架架2200元400合计1700供应商名称称地址电话或传真真合肥龙云家家具店合肥市芜湖湖路2113号365822222. 交通通工具根据交通及及营销活活动的需需要，拟拟购置以以下交通通工具：名称数量单价总费用（元元）三轮车1400元400电瓶车11500元元1500合计1900供应商名称称地址电话或传真真合肥市荣事事达车行行合肥市红星星路4221

11、号379988883. 办公公家具和和设备办公室需要要以下设设备：名称数量单价总费用（元元）柜台1500元500塑料凳610元60电脑12500元元2500木桌2100元200风扇250元100合计3360供应商名称称地址电话或传真真合肥市天为为家具店店合肥市繁华华大道3362号号49221133合肥市百脑脑汇合肥市金寨寨路与黄黄山路交交叉口362211114. 固定定资产和和折旧概概要项目价值（元）年折旧（元元）工具和设备备1700340交通工具1900475办公家具和和设备3360672店铺600120厂房土地合计75601607七、流动资资金（月月）1. 原材材料和包包装项目数量单价总费

12、用（元元）真彩水笔芯芯10000.50500羽毛球拍1520.000300其他4900合计5700供应商名称称地址电话或传真真合肥市安徽徽大市场场合肥市胜利利路2331号542766662. 其他他经营费费用（不不包括折折旧费和和贷款利利息）项目费用（元）备注业主的工资资1200雇员工资700租金1050全年一次付付清营销费用80公用事业费费50维修费10保险费1200全年一次付付清登记注册费费12全年一次付付清其他合计4302八、 销销售收入入预测（112个月月）销售情况 月月份月份份销售的产品品123456789101112合计（1）文具百货类类销售数量平均单价月销售额4000500058

13、00650065006500650065006500650065006500733000（2）教学辅导资资料销售数量205060909090909090909090平均单价151515151515151515151515月销售额300750900135013501350135013501350135013501350141000（3）体育器材销售数量平均单价月销售额6009001000150015001500150015001500150015001500160000（4）小礼品销售数量120180200250250250250250250250250250平均单价10101010101010

14、1010101010月销售额120018002000250025002500250025002500250025002500275000（5）学生文具销售数量平均单价月销售额100014001800240024002400240024002400240024002400258000（6）各类饮品销售数量120015001800200020002000200020002000200020002000平均单价222222222222月销售额240030003600400040004000400040004000400040004000450000（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价

15、月销售额合计销售总量销售总收入入95001285001510001825001825001825001825001825001825001825001825001825002017000九、 销售和成本本计划 月份份金额(元) 项目123456789101112合计销售含流转税销销售收入入流转税（增增值税等等）销售净收入入95001285001510001825001825001825001825001825001825001825001825001825002017000成本业主工资120012001200180018001800180018001800180018001800198000员

16、工工资7007007008008008008008008008008008009600租金105010501050105010501050105010501050105010501050126000营销费用808080808080808080808080960公用事业费费505050505050505050505050600维修费101010101010101010101010120折旧费1341341341341341341341341341341341331607贷款利息保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费费12121212121

17、212121212128140原材料（列列出项目目）（1）进货货5700771090601095001095001095001095001095001095001095001095001095001210220（2）（3）（4）（5）（6）总成本99361194661329661518661518661518661518661518661518661518661518661518661718447利润税费企业所得税税个人所得税税其他 定税税2002002002002002002002002002002002002400净收入（税税后）-43690418043064306430643064306

18、43064306430643069298533十、 现金流量计计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金218600247600285600329200372800416400460000503600547200590800634400现金销售收收入95001285001510001825001825001825001825001825001825001825001825001825002017000赊销收入0000000000000贷款30000000000000000300000其他现金流流入25000000000000000250000可支配现金金（A）6

19、45000347100398600468100511700555300598900642500686100729700773300816900现金流出现金采购支支出（列列出项目目）（1）5700771090601095001095001095001095001095001095001095001095001095001210220（2）（3）赊购支出0000000000000业主工资120012001200180018001800180018001800180018001800198000员工工资7007007008008008008008008008008008009300租金1260000

20、0000000000126000营销费用808080808080808080808080960公用事业费费505050505050505050505050600维修费101010101010101010101010120贷款利息（政政府贴息息）偿还贷款本本金保险费14400000000000000144000登记注册费费14000000000000140固定资产7560000000000007560其他（列出出项目）税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出出（B）42640099501130001389001389001389001389001389001389001389001389001389001889000月底现金（AA-B）218600247600285600329200372800416400460000503600547200590800634400678000