浅谈一剑锁喉的招商广告53824.docx

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1、一剑锁喉的招商广告x佚名再谈招商广告的文案设计每天1000万的招商广告费用打水漂招商广广告的发发布，其其核心载载体就是是“招商文文案”。招商商广告往往往是您您走向市市场的第第一步，如如果第一一步演砸砸了，后后面的困困难也就就可想而而知。而而事实上上，现在在很多企企业大把把的招商商广告费费砸出去去了，但但应者数数量却与与期望值值相隔甚甚远。据据不完全全统计，中中中国平平均每天天至少有有10000万的的招商广广告费就就这样没没了，并并且是日日复一日日，心痛痛啊！笔笔者因身身处营销销界，同同时又应应前期读读者的邀邀约，不不得不在在此道明明我的心心声“别让让您的钱钱打水漂漂了！大家知知道吗？正常情情况

2、”11个应者者电话”折合花花费人民民币多少少元？应应该是110-1100元元之内。但但近期对对广州、武武汉、北北京、上上海、西西安等十十多个城城市，88大行业业，1000多家家招商企企业进行行的一次次追踪调调研，发发现企业业用于招招商广告告的投入入产出比比（投入入的广告告费和目目标客户户反馈咨咨询电话话数对比比）低得得吓人，平平均1个来电电4566.7元元，最高高的1个电话话则是556722.6元元（不包包括个别别吃“哑弹”的企业业）！其其状况用用“浪费到到了触目目惊心的的地步”来形容容一点不不为过！那么，是是什么挡挡住了我我们企业业家的眼眼睛？难难道现在在招商就就真的这这么难了了吗？难难道现

3、在在的商家家都宁愿愿将自己己的财富富放在银银行里等等着降息息而不愿愿拿出来来投资？我想都都不是，因因为看看看湖北医医药集团团新医药新新药部的的招商结结果就很很能说明明问题：每月用用于招商商广告投投入的费费用不过过5-66万元，能能反馈近近10000个客客户信息息，每月月新成交交20-30个个客户。另另外，深深圳琦生物科科技有限限公司的的招商文文案，上上个月投投入的招招商广告告费用不不过100万元，而而客户反反馈信息息达28864条条。这些些事实已已经足够够再次印印证“现在的的投资市市场还不不算差”，我们们缺乏的的是真正正能拔动动商家心心弦的“好文案案”。笔者者依据十十多年的的从业经经验斗胆胆地

4、断言言，除了了一定的的市场大大环境的的影响外外，招商商广告效效果差是是最主要要的祸根根子之一一应该是是出现在在招商广广告文案案设计上上或者企企业项目目本身就就有问题题上！当当然，在在媒体的的选择、版版面的安安排、上上媒的时时间等上上都是有有值得探探讨的内内容。在在分析了了众多不不同企业业的招商商广告文文案的基基础上，笔笔者认为为，要想想在招商商广告上上一剑锁锁喉，必必须从观观念上走走出误区区。把好这这两关，一一剑锁喉喉很自然然招商广广告（招招商平面面广告）无无非由两两大元素素组成，即即文案与与平面设设计，把把好这两两关，功功到自然然成（笔笔者在前前期的招招商中的的招中中已经有有所描述述）。在在

5、我们朗朗波湾营营销团队队中就有有一个被被戏称为为“刘氏二二原则”的典故故，这也也是招商商平面文文案设计计的两大大准则，也也是最低低要求：“平面设设计”能让读读者的眼眼球停留留3秒钟；“文案”主要内内容能让让读者在在最好不不超过11分钟读读完（除除非是象象整版的的大型广广告之类类文案），同同时留有有余味。作作为企业业管理者者，判断断一个招招商广告告的好坏坏和优劣劣，用这这两点去去衡量，就就大可不不必走弯弯路。拔动心心弦才是是歌最近有有家企业业打出“5500%的利润润空间，还还有明星星广告专专题片的的高空轰轰炸和终终端支持持”，更有有甚者打打出“6600%的让利利空间”的口号号，这不不能不让让人对

6、该该企业的的真实意意图产生生猜测。现现在的商商家已经经是足够够的理性性，不会会相信有有企业会会故意花花钱做赔赔本的买买卖。相相信您只只需要把把他的产产品生产产成本和和预计的的销售成成本核算算一下就就会明白白。这作作为商家家凭经验验都能做做得到。最最终是商商家招不不来，自自己的广广告费打打水漂。笔笔者做了了个细微微的推敲敲，也只只能作如如下几种种解释：1、零售价价虚高，拿拿终端消消费者的的购买力力赌一把把。要知知道，价价格可是是双刃剑剑，弄得得不好会会伤了自自己，产产品卖不不掉，最最终的结结局很可可能是“从厂家家的大仓仓库无奈奈地搬到到商家的的小仓库库，然后后-”；“最理想想的结局局，尽了了最大

7、的的努力，终终端动销销还是慢慢悠悠！”，当然然也不排排除，消消费者的的购力突突然赔增增或市场场机遇的的悄然光光顾，象象“非典”时期的的“抗菌病病物”价格狂狂长几倍倍。2、最不愿愿意的猜猜测：可可能本来来就是做做了“呼悠”商家口口袋里的的钱的“后事安安排”，短线线作战，圈圈完钱走走人；3、采用“主品种种赔钱，副副品种赚赚钱”的营销销战略，例例如，医医疗器械械赔钱，配配套的药药物赚钱钱等；4、赔钱赚赚品牌，做做长期打打算，寄寄希望延延长品牌牌影响力力来赚钱钱，也就就是说利利用成熟熟的品牌牌长期受受益，像像当年宝宝洁公司司刚来中中国时的的做法，但但这是要要有相当当大的资资金实力力和心理理承受力力才能

8、办办得到的的。换位思思考一下下，现在在有哪个个企业做做生意是是为了赔赔钱？最最要命的的是该企企业的办办公室还还不到2200平平米，可可能还是是租赁而而来，他他投得起起吗？撑撑得住吗吗？经得得起商家家的考查查吗？因因此，笔笔者有个个大胆的的预言：最终吃吃亏的可可能是少少数极其其可爱的的初出茅茅庐的商商家和企企业主自自己，当当然，企企业主如如果圈了了钱后迅迅速消失失在茫茫茫人海中中，那又又另当别别论。因因此，笔笔者认为为这种牛牛皮最好好别瞎吹吹，您“呼悠”了商家家，可能能市场会会“呼悠”您！您您本来的的无心，可可能就会会被人当当成了有有意！从从以上分分析可以以看出，招招商广告告文字内内容不是是牛皮

9、吹吹得越大大越好，“过犹不及”是古训。分析商家心态，解读其关注点，走近其心灵，有时“一个商标”外加“一句话”，就足矣。拔动心弦才是歌！多点创创意，少少点抄袭袭抄袭是是要冒很很大的风风险的。我我们曾为为湖北医医药集团团新思维维医药新新药部设设计了一一个招商商文案，此此文案44月份在在楚天天都市报报、55-6月月份在齐齐鲁晚报报、大大河报、扬扬子晚报报等媒媒体刊载载后效果果极佳。在在7、8月份，武武汉某公公司一字字不变地地的将该该文案在在全国的的4-55家报媒媒上复述述了一遍遍（文字字和图片片包括排排版都是是“一个模模子刻的的”），当当然，电电话号码码和公司司名称是是变了。但但愿是巧巧合！我我很感

10、动动，感激激这个企企业对我我们的认认同，但但我也心心痛，心心痛这位位企业家家的钱可可能要打打水漂了了。招商商广告往往往是您您走向市市场的第第一步，那那么第二二步您怎怎么走？前后怎怎么挂接接的问题题您考虑虑了没有有？如果果挂接不不好，则则是花钱钱自找麻麻烦。我我想每个个企业都都应该有有自己的的特定情情况，企企业之间间有太多多的不同同，如产产品定位位不同、营营销战略略不同、销销售思路路不同、企企业实力力不同，抄抄完人家家的文案案之后，你你能自圆圆其说吗吗？其实，做做一个高高明的抄抄手也是是一门学学问，可可以抄别别人的平平面创意意甚至别别人的排排版格式式，但绝绝对不要要抄别人人的思路路。您前前后必须

11、须做好衔衔接，且且要天衣衣无缝，这这样您才才是抄袭袭高手（其其实，这这叫作“参考”而非“抄袭”），创创意其实实是无处处不在的的，稍微微动动脑脑筋，可可能就会会来灵感感。看得不不累，品品得有味味排版的的目的是是让人在在更短的的时间内内，看懂懂更多的的内容，通通俗一点点讲就是是“看得不不累，品品得有味味”，因此此排版不不是越花花越好，同同时可考考虑用图图片延展展文字的的内涵。对对于美术术专业艺艺术，我我缺乏研研究，但但对大众众的心理理，我更更愿意相相信“没有谁更更愿意把把自己有有限的休休闲时间间花在读读一篇很很难读懂懂的广告告上”，除非非是个别别的另类类哲学家家们，倒倒有这种种可能。一一篇好的的广

12、告，就就应该像像一部好好作品，层层次分明明，情节节完整，能能让人不不在中途途放弃。对对于一篇篇非要传传达大量量信息的的文案，巧巧妙地增增加兴奋奋点，倒倒是折衷衷的办法法，可采采用多级级递进引引导深入入通读，但但其中的的关键点点又在于于“将关键键字充分分放大，将将解读部部分尽量量缩小，而而行文的的内容又又是环环环相扣”。另外外，平面面表现的的手法不不要过于于俗气，但但也不要要过于大大雅，最最好满足足大众口口味，特特别是您您的目标标读者的的口味！找准读者，别别乱放枪枪诉求目目标对象象，不是是越广越越好，别别指望全全中国人人民都会会来和您您合作，也也不要指指望一个个招商广广告既能能满足您您招商的的需

13、要又又能培育育消费者者市场让他他承载太太多的责责任，往往往欲速速而不达达。随着中中国的经经济高速速增长和和人们的的生活水水平的提提高，从从营销工工作者的的角度来来看，商商机是随随处可见见的，而而并非在在萎缩。中中国一三三亿人口口的基数数也在告告诉我们们，只要要您抓住住其中一一小部分分，那怕怕万分之之一或十十万分之之一，我我们就大大有可为为，这笔笔账是很很好算清清的。对于目目标市场场我们一一定要充充分细分分，不要要头发胡胡子一把把抓。一一般情况况下，商商家和消消费者肯肯定是有有不同的的关注点点的，做做药品的的与经营营保健品品的肯定定有不同同的需求求，做房房地产投投资的与与做服装装专卖的的更是有有

14、不同的的兴趣点点。另外外，老人人与小孩孩、穷人人与富人人、工人人与学者者，他们们的特点点更是千千差万别别。应该该准确定定位我们们的目标标对象，分分析研究究他们的的爱好、他他们的思思维方式式、他们们的性情情、他们们的需求求，然后后投其所所好，与与他们产产生共鸣鸣，成功功与您就就只一步步之遥。比比如对“叫花子子”，千万万不要说说“打发一一点吧！”，说了了也枉然然！最好好说“兄弟，等等我发达达了，一一定好好好资助你你，留个个地址吧吧？以后后好找你你！”。在这这方面好好的案例例也是有有的，如如我们在在做楼盘盘出售时时，假设设锁定的的目标群群体是“工薪阶阶层或有有少量的的闲余资资金者”，那么么有这么么一

15、句经经典的话话就可以以用“如果果您月收收入三千千，您应应该这样样投资”。紧扣时时势，相相机而动动紧跟社社会热点点，这样样会更加加容易吸吸引目标标读者的的关注力力。在注注意力也也能发展展成为注注意力经经济的今今天，您您要拿出出有谈资资的东西西，比如如时事与与热点，提提高“点击率率”。通常常情况，每每个人更更愿意看看大家都都关注的的内容。比比如，在在奥运会会期间这这样一则则房地产产招商广广告就格格外引人人注目您您应该这这样投资资，其其平面表表现是：投下去去的是蓝蓝球，从从蓝框出出来的是是金牌，落落到地上上的是大大块的金金条。这这应该是是一个很很好的案案例，借借势发力力，也是是让您事事半功倍倍的一种

16、种捷径。其其实，多多看看身身边报纸纸和杂志志上的别别的企业业广告，您您会发现现好的招招商广告告也是大大有其在在，您肯肯定会受受到很多多启发！一字值值千金在平面面广告中中，要做做到一字字值千金金，这才才是真正正的行家家。要知知道，现现在的媒媒体多如如牛毛，无无论哪个个媒体传传播的信信息量都都相当的的大，而而要我们们的读者者有兴趣趣从大量量的广告告堆中去去寻觅您您，可能能性就太太小了。我我想您大大可以去去对身边边人做做做调查，结结果就不不难弄明明白。因因此，文文字内容容不是越越多越好好，能少少写一字字就不要要多留一一字，把把重复的的内容毫毫不犹豫豫的全部部抹去，道道出自己己的特色色，让人人看后萌萌

17、发打一一个电话话问个究究竟的冲冲动就行行。想在在很小的的版面中中将所有有的信息息都传递递给目标标群体，吸吸引大众众的眼球球，无疑疑是一个个良好的的原望，但但残酷的的市场不不一定能能接纳您您，也不不要指望望用一个个巴掌大大小的版版面去向向读者解解读您的的整个企企业或行行销方案案。那么么，怎样样才能把把我们的的文字数数量减到到恰到好好处呢？首先，应应从个性性化上入入手，不不要人云云亦云，把把自己淹淹没在大大量的广广告堆中中。随便便拿出一一份报纸纸或杂志志，对照照一下不不同企业业的招商商文案，保保守一点点讲，有有50%以上出出现同质质化现象象。因此此要说出出自己的的特色，说说出自己己最有吸吸引力的的

18、东西就就行。思思考方向向可以是是：行业业、品牌牌、产品品、投资资模式、行行销方法法等任何何一个或或几个的的组合，关关键点是是“重点突突出自己己个性化化且能打打动目标标群体的的东西”，别什什么都说说了，最最后让人人什么都都看不明明白，不不痛不痒痒。其次次，从排排版上出出刀，从从目标读读者的视视角去看看问题，把把文字内内容层级级化，逐逐步深入入一般般可分三三步走：1、标题题（引起起注意）；2、小标标题（扣扣人心弦弦）；33、解读读内容（说说服有力力），并并尽可能能地满足足更多的的不同性性情的目目标读者者的阅读读习惯。再再者，用用图片代代替文字字，此时时无声胜胜有声，更更能引发发读者想想进一步步了解的的好奇心心。最后后，多用用数字和和案例，数数字最有有说服力力，事实实往往胜胜过雄辩辩-。平面招招商广告告的设计计，应该该是有章章可循的的，只要要您遵循循这些规规律，那那么您的的招商广广告至少少不会是是花钱赚赚吆喝。当当然，要要设计出出一个绝绝妙的招招商文案案，还会会有一些些其它方方面有待待我们去去探索，限限于篇幅幅，在这这里就不不一一细细说！11.22.202203:3403:34:3922.11.223时34分3时34分39秒11月. 22, 2222 十一月 20223:34:39 上午03:34:392022年11月22日星期二03:34:39