某粮油工业公司销售部kpi指标及评估标准quw.docx

《某粮油工业公司销售部kpi指标及评估标准quw.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某粮油工业公司销售部kpi指标及评估标准quw.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、某粮油工业公司销售部KPI 指标及评估标准体系1、部门指标1.1销量量完成率率（400）1指标定义销售任务的的完成情情况的考考核。2设立目的督促销售任任务的完完成，减减少公司司库存，实实现公司司的整体体效益。3计算公式（实际销量量计划销销量）*10004数据来源1、 根据部门依依据市场场情况与与公司情情况制订订的月销销售计划划，经总总经理审审批后的的。2、 根据实际销销售量统统计表。5数据提供财务管理部部（粕每每月向财财务提报报月计划划销量）6数据审核部门经理、财财务部相相关会计计人员及及财务经经理。7统计周期月/次。考核说明：评估标准优秀良好尚可一般差95以上上85以上上75以上上65以上上

2、65以下下1.2销售售利润完完成率（330）1指标定义销售利润的的实现情情况的考考核2设立目的1、 督促销售不不仅仅是是量的完完成，还还有利润润的考虑虑，两者者重要性性相当。2、 督促销售在在考虑客客户和市市场前提提下，兼兼顾公司司的利益益。3计算公式（实际销售售利润财财务提供供计划销销售利润润计划销销售利润润如何提提供？由由谁来提提供）*10004数据来源1、 根据部门依依据市场场情况与与公司情情况制订订的月计计划销售售利润，经经总经理理审批后后的。2、根据实实际销售售利润统统计表。5数据提供6数据审核部门经理、财财务部相相关会计计人员及及财务经经理。7统计周期月/次考核说明： 评估标准优秀

3、良好尚可一般差9080以上上70以上60以上上60以下下1.3生产产计划准准确率（220）1指标定义根据市场与与销售情情况结合合公司实实际情况况全面整整体考虑虑，下达达的生产产计划安安排的合合理性的的考核及及实际销销售完成成情况的的考核。2设立目的1、 合理安排生生产，提提高公司司整体的的经济效效益2、 督促销售计计划的实实现3计算公式（品种、数数量和交交货期与与销售计计划相符符合的实实际出库库总量销售下下达的生生产计划划总量）*1000（相相符的量量由生产产提供？饼粕、生生产协调调）4数据来源生产部统计计的月生生产情况况表、物物流管理理部发货货统计月月库存情情况表销售部部的生产产与销售售计划

4、5数据提供销售管理主主管6数据审核部门经理、销销售主管管并生产产部经理理签字确确认7统计周期根据实际情情况灵活活调整，建建议以销销售周期期作为统统计周期期考核说明： 评估标准优秀良好尚可一般差90以上上80以上70以上60%以上上60%以下下1.4部门门费用控控制率（110）1指标定义部门费用发发生额的的控制效效果的考考核2设立目的1、 合理控制费费用的发发生及使使用2、 降低销售管管理成本本3计算公式（实际发生生额计划费费用额度度）*11004数据来源财务管理部部提供的的月量化化考核表表5数据提供财务管理部部6数据审核部门经理、销销售管理理主管7统计周期月/次考核说明： 评估标准优秀良好尚可

5、一般差85以下下85-99090-99595-1100100以以上月份本月计划数数本月实际数数完成率月份本月计划数数本月实际数数完成率03.01149,399936617774.122%04.01169,800340688858.299%03.02249,399944963391.022%04.02269,800346686666.888%03.03349,399934537769.911%04.03369,800342816661.344%03.04449,399938612278.166%04.04469,800365509993.855%03.05549,399936765574.422

6、%04.05569,800342913361.488%03.06649,399937017774.933%04.06669,800343018861.633%03.07751,799931948861.688%04.07769,800336194451.855%03.08851,7999647588125.002%04.08869,800351750074.144%03.09951,7999557788107.668%04.09969,800343026661.644%03.10051,799937291171.999%04.10069,800340752258.388%03.11151,799946339989.466%04.11169,800360318886.411%03.12251,799947252291.222%04.12269,800354895578.644%合计607,1188511877784.300%合计837,6636568566567.888%