某网讯公司商业计划书(doc 50)448299.docx

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1、目 录第一章公司执行总结31.1公司司概况31.1.11 公司司简介31.1.22 主要要状况31.1.33 公司司基本情情况41.1.44 公司司主要业业绩51.2业务务状况61.2.11 网站站和业务务构成图图61.2.22 中间间层业务务介绍71.2.33 上层层业务分分析81.3财务务分析9第二章公司司与管理理112.1关于于公司112.1.11股份构构成112.1.22董事会会112.2 组组织结构构图112.3 我我们的团团队112.4 员员工与激激励142.4.11 员工工142.4.22激励机机制142.4.33 保密密协议与与竞业禁禁止协议议15第三章行业业分析163.1 中

2、中国软件件行业概概述163.2 有有关政策策与法规规18第四章产品品与服务务204.1 软软件商务务解决方方案204.1.11共享软软件商务务解决方方案204.1.22硬件厂厂商增值值服务解解决方案案244.1.33中小型型软件商商务解决决方案284.1.44自有产产品及总总代理产产品商务务解决方方案314.2 渠渠道分析析33第五章市场场分析355.1市场场环境355.1.11宏观环环境：355.1.22 微观观环境365.1.33总体环环境365.4 市市场预测测395.5 市市场策略略40第六章竞争争分析426.1 竞竞争对手手分析426.1.11传统软软件企业业426.1.22 网络络

3、公司436.2 竞竞争策略略44第七章财务务计划467.1融资资计划、结结构安排排与投资资退出467.1.11融资计计划467.1.22 资产产结构467.1.33 结构构安排477.1.44 投资资退出477.2 资资金使用用计划487.2.11一年现现金流量量表487.3 未未来财务务预测527.3.11未来三三年损益益表527.3.22资产负负债表53第八章风险险及对策策548.1 风风险548.1.11行业风风险548.1.22 经营营风险548.1.33市场风风险548.2 对对策548.2.11行业风风险对策策558.2.22 经营营风险对对策558.2.33 市场场风险对对策55

4、第一章 公司执行总总结1.1公司司概况1.1.11 公司司简介北京天下网网讯科技技有限公公司是由由国内著著名的网网络与软软件行业业资深人人士高春春辉及其其创业团团队于220000年6月月创办，它它是在以以提供软软件及相相关资讯讯内容的的基础上上，以“面向大大众用户户，发展展企业用用户”为策略略发展的的商务网网站。公司的目标标是为中中国的IIT企业业提供软软件产品品和系统统集成的的市场推推广、销销售、服服务、协协作开发发、技术术合作、渠渠道建设设、市场场调研、供供求分析析、商务务交易等等深度服服务，同同时也将将为广大大企业和和个人用用户提供供软件资资讯、系系统集成成应用、软软件下载载及教程程、软

5、件件销售、企企业应用用、技术术服务等等全方位位的实效效服务。公司的商务务模式是是通过将将网上与网下资资源的有有效结合合，为软软件开发发者与软软件用户户之间建建立最有有效与低低成本的的通道，为为系统集集成企业业和应用用企业提提供方解解决中心心，以方方案提供供、新产产品、新新技术地地展示为为基础，最最终成为为国内最最大方案案解决中中心，并并为其它它企业提提供增值值服务方方案。通通过我们们提供的的资源，使使其得到到最大可可能的价价值回报报。以国国内最大大的软件件资讯站站和方案案解决中中心为起起点，以以权威的的ICPP为基础础，建立立国内最最大的网网上与网网下软件件商务平台台和方案案解决中中心，为为软

6、件市市场、系系统集成成、软件件及应用用服务的的规范化化、规模模化、产产业化提提供最强强劲的动动力与资资源。我们本着对对网络与与软件行行业深刻刻的理解解于20000年年7月推推出了行行业专业业站点：“天下网网（）”，并于于20000年111月推推出了一一系列软软件行业业的商务务解决方方案，包包括共共享软件件商务解解决方案案、硬硬件厂商商增值服服务解决决方案、中中小型软软件商务务解决方方案、自自有、代代理软件件产品商商务解决决方案。并并明确提提出了“中国软软件资源源提供商商”的战略略定位。针对Intternnet和和国内现现状，我我们于220011年4月月15推推出了“企业天天下”栏目，为为我们的

7、的盈利与与战略发发展提供供了新的的动力，目目前该栏栏目正在在试运行行1.1.22 主要要状况一、商务构构成图中小型软件企业孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部Tech.技术部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商

8、务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部Tech.技术部系统集成企业共享软件硬件及其它企业网上资源网下资源软件用户企业用户二、主要栏栏目公司主要栏栏目有：企业天天下、商商务天下下、软件件天下、桌桌面天下下。企业天下- Intternnet系系统集成成解决方方案与高高新技术术产品中中心，逐逐步建立立相关技技术和企企业数据据库，并并开展企企业系统统集成咨咨询的增增值服务务。商务天下- 涉足国国内外网网络应用用软件、系系统软件件、行业业软件、商商务管理理软件到到通用的的工具及及家用游游戏软件件的全方方位商务务软件销销售，并并进行相相关产品品的市场场推

9、广活活动；推推广共享享软件的的注册，探探索更加加规范的的操作模模式，同同时以教教育为本本，开展展计算机机国际认认证教育育培训的的合作推推广；并并全面开开展计算算机图书书、数码码产品销销售；计计算机人人才招聘聘工作。软件天下- 作为国国内软件件下载站站点的龙龙头站点点，全面面及时准准确的为为广大网网友提供供各类软软件的下下载和资资讯服务务。使用用户及时时获知各各软件的的最新资资讯、功功能介绍绍和使用用方法、相相关注册册信息。并并可在第第一时间间“先下为为快”。其教教程天下下将提供供详尽的的软件使使用说明明和操作作技巧，内内容系统统全面，讲讲解深入入浅出，是是每一个个软件爱爱好者的的“必读天天书”

10、。桌面天下- 桌面天天下是天天下网的的主打栏栏目之一一，提供供各类精精美的皮皮肤面板板、桌面面壁纸、屏屏保主题题等桌面面及各类类贺卡，目目前是国国内最大大的桌面面站。 1.1.33公司基基本情况况目前公司基基本发展展状况良良好，网网上网下下都在既既定目标标中进行行，网站站已开通通的栏目目有：软软件天下下、教程程天下、桌桌面天下下、贺卡卡天下、天天下软件件shoow、聊聊天室等等；近期期内即将将陆续开开通的栏栏目有：商务天天下、企企业天下下、教育育天下等等系列。公司现有人人员200人，通通过近110个月月的工作作，相关关的软件件资源目目前已建建立的有有：软件件销售渠渠道、软软件推广广渠道、软软件

11、厂商商资源、共共享软件件资源等等 “天下网”已经成成为最专专业的软软件行业业站点。1.1.44公司主主要业绩绩一、整体概概况1、 公司自主产产品 网站增值产产品高高春辉 软件天天下99月255日出版版第一期期，目前前已经出出版2期期，发行行总量2210000套。自主开发天天下双频频聊天室室程序目目前已经经提供给给IBAALL.Comm网站2、 Conteent Oemm合作网网站目前已经合合作签约约的有中中公网、SSOHUU、TCCL亿家家家3、 WEB CCI 网络CCI综合合策划 北北京金山山公司剑剑侠情缘缘白金金版4、 软件SHOOW“天下软软件shhow”活动从从7月223日开开始，至

12、至今共举举办了224期，期期间进驻驻本平台台的厂商商有1551家，展展示产品品4366个，已已注册人人数为993977人，累累计参加加“软件sshoww”抽奖活活动逾4400000人次次。其中已签约约合作的的厂商有有：金山山公司、实实达铭泰泰、诺顿顿公司、大大恒公司司、豪杰杰公司、智智冠公司司、目标标公司、中中软公司司、财智智公司、蓝蓝点公司司、中文文之星公公司、熊熊猫公司司、瑞星星公司、洪洪恩公司司等国内内外知名名厂商；“软件shhow”栏目在在开展的的近6个个月期间间，已从从一个简简单普通通的抽奖奖活动扩扩展成为为一个展展示时尚尚软件精精品，展展现软件件厂商动动态，展展望软件件行业未未来的

13、软软件平台台。在这这5个月月里更多多的用户户通过“软件sshoww”了解并并认识了了更多的的软件厂厂商以及及软件产产品，有有力推动动了我国国的正版版软件的的普及工工作，畅畅通了软件行行业关系系与渠道道，树立了各各个软件件厂商的的公司形形象，让让更多软软件精品品走近大大众。5、 媒体合作目前已与大大众软件件、中中国计算算机报、网网迷、电电脑时空空、电电脑爱好好者、IInteerneet世界界、北北京青年年E周刊刊、软软件、计计算机世世界、网网络世界界、电电脑商情情报、网网络报等等数十家家专业媒媒体达成成合作关关系。7、广告业业务 我我们已经经与全球球最大的的网际网网络广告告公司DooublleC

14、llickk签约，由由他们代代理我们们网站的的广告业业务。DoublleCllickk 是一一家全球球性网际际网络广广告公司司，拥有有网络界界目前为为止最先先进的广广告管理理技术，他他们可以以在全世世界211个国家家进行销销售我们们网站的的广告，并并按月向向我们支支付广告告收入。二、网站概概况1、网站基基本情况况网站前期定定位为软软件综合合资讯站站，截止止4月115日止止，天下下网”日访问问量600万PVV以上，软软件天下下共收录录软件555299种，总总浏览次次数：7725557222，总下下载次数数：422595511，教教程天下下6688种教程程，桌面面天下桌桌面种类类311183种种，

15、总下下载量 21195772088次 ，贺贺卡天下下共有贺贺卡36694种种，总发发出卡数数：54446442 总总接受卡卡数：77188860。软件SHOOW中入入驻本平平台的软软件厂商商有1551家，展展示产品品4366个，已已注册人人数93397人人，企业业天下收收录集成成方案2230种种网站主要栏栏目主打栏目目：首页页 软件天下教程天下 桌面天天下贺卡卡天下其他栏目目：软件件shoow 聊天室室论坛重点开通栏栏目：商商务天下下 企业业天下、2.网络资资源状况况目前北京主主机托管管10MM独享（实实际为1100MM独占），HHP服务务器6台台，兼容容机1台台公司内部使使用5112KDDD

16、N1.2业务务状况1.2.11 网站站和业务务构成图图1、网站基基本构成成，如下下图所示示天 下 网 软件天下企业天下商务天下桌面天下下载教程桌面Show贺卡教育商城共享咨询SI人才图书软件数码注一、红色色项目已已在近期期开通注二、黄色色项目将将在二期期开通（6601120天天内）2、业务构构成，如如下图所所示上层底 层中间层3100150.3101.5300-30015010000100基本结构 构成方式 会员构成(万人) 会员价值(元/年) 年收入(百万元)（具体数据据参见财财务报表表与分析析）1.2.22中间层层业务介介绍（一）思路路与优势势天下网的优优势就在在于天下下网是一一个专业业的

17、软件件资源提提供商和和Intternnet集集成方案案解决中中心，我我们的目目标用户户对象非非常明确确，就是是软件用用户、软软营件厂厂商系统统集成商商和相关关IT资资源用户户，因此此我们在在产品、技技术支持持、相关关服务等等方面有有选择性性地进行行资源整整合，针针对目前前我们提提出一个个“重点发发展电子子物流、传传统物流流外包合合作”的发展展策略，这这与原来来操作方方式进行行了很大大的调整整，因为为该层商商业用户户以个人人性质为为主，为为了避开开了繁重重的配套套商业工工作，我我们采取取了合作作的方式式，使得得我们的的已轻装装上阵，并并充分使使底层的的业务进进行相关关的增值值 （二）基基本业务务

18、1、商业软软件销售售、推广广（与外外合作）2、计算机机教育认认证培训训（与外外合作）3、共享软软件注册册这是在中间间层唯一一我们独独立运营营的主营营业务，有有关该业业务的详详细介绍绍见附件件“共享软软件解决决方案”4、计算机机图书销销售（与与外合作作）计算机专业业图书的的销售也也是真对对我们的的目标客客户而提提出的一一项业务务，目前前与国内内最大的的网上书书店当当当网达成成了合作作协议5、计算机机人才招招聘（与与外合作作）我们将通过过目标客客户的积积累，将将会与专专业人才才网站就就计算机机类人才才进行相相关的业业务合作作6、数码产产品销售售（与外外合作）1.2.33 上层层业务分分析我们目前把

19、把企业天天下所属属的相关关资源定定位我们们的上层层业务，其其方向为为系统集集成方案案解决中中心，目目标客户户：SII、各类类企业用用户和系系统集成成产品供供应商，目目前该栏栏目（m）已试试运行。（一）思路路与优势势 我们们前面已已经提到到看到天天下网的的前期优优势，但但我们最最主要发发展点是是在以上上二层的的基础上上，发展展企业级级用户，通通过对我我们用户户的分析析和目前前网络发发展的方方向，针针对对目目前的现现状，首首先推出出系统集集成方案案解决中中心，该该栏目定定位是：Intternnet系系统集成成解决方方案与高高新技术术产品，并并将用112118个月月的时间间，逐步步建立相相关技术术和

20、企业业数据库库，并开开展企业业系统集集成咨询询的增值值服务。 （二）基基本业务务系统集成方方案及相相关产品品展示高新技术产产品展示示与推广广会员注册我们根据功功能要求求将会员员分为22大类，按按照不同同的方式式进行一类为SII，预计计三种收收费标准准：以66个月 10000元/50000元/6万元元二类为企业业用户，分分为四种种：以66个月 /免费费/5000元/10000元/1万元元增值服务（如如数据库库查询、咨咨询、方方案光盘盘销售、相相关培训训等）1.3财务务分析1、营运现现状公司自6月月10日日开始筹筹备运营营以来，截截至3月月30日日损益表表和资产产负债表表见附件件2、有关指指标1）

21、2）购置固固定资产产1100万（服服务器与与电脑）3) 截止止12月月30日日，公司司实际销销售共收收入255万左右右（在表表中没有有体现，未未统计网网上软件件销售收收入）。4) 公司司月营运运费用220330万（主主要支付付网络费费13万万，工资资13万万左右）5）3、说明由于前期主主要精力力用于公公司网站站的建设设，商业业推广较较少，因因此目前前营运资资金较高高，通过过目前的的调整，月月固定营营运费用用（网络络与工资资费用）可可控制在在20万万左右目前公司以以独有的的第三种种方式即即以网络络进入软软件行业业的，这这是公司司最好的的切入点点，与其其它公司司区别最最大，我我们的核核心竞争争力是

22、天天下网。3、说明由于前期主主要精力力用于公公司网站站的建设设，商业业推广较较少，因因此目前前营运资资金较高高，但这这是目前前公司独独有的第第三种方方式即以以网络进进入软件件行业的的，这是是公司最最好的切切入点，与与其它公公司区别别最大，我我们的核核心竞争争力是天天下网。第二章 公司与管理理2.1关于于公司2.1.11股份构构成见财务部分分2.1.22董事会会董事会是公公司的最最高的权权利机构构，决定定公司的的发展战战略和基基本的政政策，并并决定总总经理的的人选，由由公司创创立者组组成。总总经理负负责公司司的日常常事务，并并对董事事会负责责。由于公司创创立初期期的规模模较小，业业务较简简单，采

23、采用直线线制的组组织形式式，结构构简单，领领导关系系明确，责责任清楚楚，决定定迅速，指指挥统一一灵活。2.2 组组织结构构图根据公司的的运作需需求，其其组织结结构图和和分工如如下：CEOCOOBusiness商务部Tech.技术部HR行政、人事部CFO财务部Market市场部CDO制作部CCO内容部2.3 我我们的团团队2.4 员员工与激激励2.4.11 员工工 敬业 与所有员工工分享成成功 不断激励公公司员工工 尽可能多与与员工进进行交流流 感激员工为为公司所所做的每每一件事事 成功要举杯杯相庆，失失败要勇勇于重来来 倾听每一位位员工的的意见 要比预期做做的更好好 要善于竞争争 勇于创新2.

24、4.22激励机机制 雇员合同公司与每一一骨干员员工签订订合同，其其中明确确约定在在五年内内骨干员员工不得得离职，以以保障公公司的利利益。 员工持股计计划公司计划向向骨干员员工派发发期权股股，此部部分期权权股待公公司股票票上市后后，可以以在股票票市场上上兑现，使使员工的的利益真真正与公公司的利利益联系系在一起起，激励励员工为为实现公公司的经经营目标标而奋斗斗不息。 对销售人员员一律实实行”底薪制制”他们的个人人收入主主要来自自按销售售额提成成的部分分，使销销售人员员的利益益与产品品销售的的业绩直直接挂钓钓，增强强销售人人员开辟辟市场的的积极性性和主动动性，不不断提高高公司产产品的市市场占有有率。

25、2.4.33 保密密协议与与竞业禁禁止协议议 公司与与骨干员员工签订订保密协协议与竞竞业禁止止协议，规规定在公公司工作作期间，有有义务和和责任保保守公司司的商业业机密；骨干员员工离开开公司二二年之内内不得到到与公司司有竞争争关系的的公司任任职。第三章 行业分析3.1 中中国软件件行业概概述一、 产业规模 我我国目前前从事软软件开发发、研制制、销售售、维护护和服务务的软件件企业有有15000家左左右，加加上兼营营软件的的企业，总总数大约约有50000家家，从业业人员为为14万万人左右右，其中中软件技技术人员员约100万人，另另外还有有30万万人在各各行业从从事计算算机应用用、科研研与教育育工作。

26、 我国软软件产业业是以中中、小企企业为主主的群体体，500人以下下的企业业中555左右右，500-2000人的的企业中中42左右，110000人以上上的仅有有北大方方正和中中软总公公司等少少数几家家，集体体、私营营、中外外合资企企业占660以以上，并并呈不断断上升趋趋势。软件企业主主要集中中在北京京、上海海、深圳圳、沈阳阳等经济济发达和和软件人人才密集集的地区区。但近近年来，随随着经济济的发展展以及国国民经济济信息化化和社会会信息化化的推进进，西安安、成都都、大连连、郑州州、济南南、昆明明、武汉汉、长沙沙等地的的软件企企业正在在迅速崛崛起。二、 近两年发展展主要特特点独立软件件公司的的数量增增

27、加 近近几年新新成立了了一批专专门从事事软件产产品开发发、生产产的软件件公司，同同时一些些硬件制制造商和和应用部部门将其其软件部部门分离离出来，成成立独立立的软件件企业。从事系统统集成的的软件企企业数量量增加由于网络化化的趋势势和应用用水平的的提升，用用户对计计算机的的需示从从单机转转向系统统，而这这种涉及及软、硬硬件和网网络互联联的需求求，单靠靠制造商商、销售售商往往往是难以以满足的的。同时时，我国国国民经经济一系系列重大大工程项项目的启启动，对对系统集集成市场场产生巨巨大的拉拉动作用用，使得得一批专专门从事事系统集集成企业业应运而而生。软件企业业的并购购、融资资活动活活跃近几年来出出现一些

28、些有利于于软件产产业壮大大发展的的兼并、融融资活动动，包括括软件企企业之间间的相互互兼并，硬硬件制造造企业兼兼并软件件企业，一一些非IIT上市市公司收收购软件件企业，或或软件企企业通过过收购上上市公司司实现买买壳上市市，海外外的风险险基金向向软件企企业注资资等。典典型的案案例有：综艺股股份控股股连邦软软件，创创智、托托普、科科利华成成功买壳壳上市，金金碟、东东方通等等获得风风险投资资后发展展起来。这这些融资资活动尽尽管规模模还不大大，但说说明软件件企业已已经开始始自我寻寻找发展展壮大的的途径。三、 与国外软件件产业的的主要差差距我国软件产产业相比比当今国国际软件件产业特特别是美美、日等等发达国

29、国家软件件产业差差距明显显，就是是与同是是发展中中国家的的印度比比较也有有较大差差距。印印度19999年年软件业业总产值值为677.5亿亿美元，软软件业的的总出口口额达到到33亿亿美元，仅仅此就超超过中国国软件业业去年的的总销售售额；软软件产业业霸主的的美国，去去年在全全球的软软件销售售额达到到了22200亿亿美元。具体表现在在以下几几个方面面：1、 国内软件企企业规模模偏小，技技术创新新能力弱弱经济实实力差，抗抗风险能能力低。2、 国产软件产产品数量量少、关关键技术术落后，市市场占有有率低。3、 企业在软件件产品的的开发上上缺乏长长期战略略。4、 承担大型软软件工程程和系统统的设计计、开发发

30、、集成成能力弱弱。5、 软件产业与与传统产产业的结结合，软软件向其其它行业业的渗透透不足。四、 技术水平和和前景数字化技术术的成熟熟与普及及、为网网络、通通信、软软件、计计算机、微微电子以以及家电电厂商提提供了难难得的发发展机会会。在模模拟向数数字过渡渡的技术术变革中中，孕育育着大量量的创新新机遇。在在数字化化领域无无论是国国内还是是国外，目目前均未未形成垄垄断格局局。我国国数字化化产品市市场广阔阔，而软软件又是是数字化化浪潮的的核心，正正是软件件产业有有所作为为的良机机。数字化、网网络化、小小型化的的发展趋趋势对软软件市场场、产业业结构和和产品结结构、软软件技术术发展正正在产生生长远、深深刻

31、的影影响。（一）、产产业发展展趋势数字化、网网络化的的潮流对对软件产产业的结结构、经经营理念念、市场场、销售售方式等等产生了了一系列列的影响响，主要要表现在在下列趋趋势方面面：1、 服务业在产产业中的的地位更更加突出出，服务务成为竞竞争的重重要手段段。 服务市场的的增长将将高于软软件产品品市场的的增长 厂商间在产产品层次次上的竞竞争将让让位于服服务与解解决方案案层次上上的竞争争2、 网络成为竞竞争的焦焦点3、 LINUXX及自由由软件的的潮流以网络为核核心的开开放式的的崭新开开发模式式LINUXX是INNTERRNETT的产物物，开放放的开发发方式可可集中大大批优秀秀的软件件人才协协同开发发、

32、开发发速度大大大加快快。4、 软件加速向向其它行行业渗透透，嵌入入式软件件市场广广阔，软软件的产产品形态态呈多样样化。5、 软件企业的的过程改改善受到到了普遍遍的重视视，出现现了企业业认证热热潮6、 信息家电信息家电已已成为当当今的热热点。信信息家电电已成为为软件产产业重要要的发展展领域，软软件产业业与家电电产业的的合作、联联盟、结结合和渗渗透势在在必行。（二）、技技术发展展趋势1、 软件工程技技术日益益普及，软软件工具具、平台台、环境境开始广广泛使用用。2、 软件复用和和软件构构件技术术受到广广泛关注注。采用用基于软软件复用用的软构构件，将将使软件件设计生生产工厂厂化成为为可能，是是未来软软

33、件开发发的发展展方向。3、 数据仓库技技术和数数据开采采技术成成为数据据库技术术的热点点。4、 与分布计算算、网络络和INNTERRNETT相关的的软件技技术成为为主要技技术热点点。5、 中文信息处处理技术术。我国在中文文信息处处理技术术领域已已取得了了不少成成果但在在准确率率和可懂懂性方面面还需要要提高，这这有待于于在中文文信息处处理人工工智能技技术方面面不断取取得实质质性的突突破。3.2 有有关政策策与法规规由于我国软软件产业业发展政政策在近近几年不不够明确确，使得得我国与与印度南南韩的软软件产业业差距逐逐渐增大大，整个个行业发发展缓慢慢，国务务院因此此在20000年年6月224日出出台了

34、118号决决议国国务院关关于鼓励励软件产产业和集成电电路产业业发展若若干政策策（见见附件三三），并并在100月底相相应的执执行办法法软件件企业认认定标准准及管理理办法和软件产品登记管理办法由信息产业部相继出台，为软件业营造一个良好的政策环境。18号文件件重点是是针对软软件企业业出台了了一揽子子全面而而又具体体的政策策方案。118号文文件中提提出的各各种优惠惠政策，涉涉及到软软件产业业的条款款就达到到39条条，此举举体现出出国家已已经把软软件产业业作为我我国未来来发展的的战略性性产业而而予以高高度重视视。与以往出台台的政策策比，此此次政策策中对制制约软件件业发展展的资金金和机智智等关键键问题如如

35、企业融融资、股股票期权权、知识识产权等等给以高高度重视视，并做做出明确确的规定定。这无无疑为软软件业营营造一个个良好的的政策环环境。此外，优惠惠的政策策还包括括：国家家在”十五”计划中中，将适适当安排排一部分分预算内内基本建建设资金金，用于于软件产产业和集集成电路路产业的的基础设设施建设设和产业业化项目目；软件件产品年年出品额额超过1100万万美元的的软件企企业，可可享有软软件自营营出品权权；国家家投资的的重大工工程和重重点应用用系统，应应优先由由国内企企业承担担，在同同等性能能价格比比条件下下应优先先采用国国产软件件系统；各事业业单位所所购软件件，可以以按固定定资产或或无形资资产进行行核算等

36、等。政策只有落落实才起起作用。信信息产业业部为贯贯彻188号文件件，实施施若干干政策，正正在加紧紧制定软软件企业业认定办办法软软件产品品管理办办法，有有关工作作已近结结束，业业已正式式出台。两个办法法将规规定软件件企业认认定及软软件产品品登记等等工作的的实施机机构和程程序、软软件企业业的认定定标准，以以及对软软件产品品的生产产、经营营的管理理等重要要内容。通通过加强强管理，规规范我国国软件市市场，加加速我国国软件产产业的发发展。第四章 产品与服务务4.1 软软件商务务解决方方案通过对目前前软件行行业的总总结分析析，我们们提出了了软件商商务解决决方案的的系列软软件资源源提供应应用方案案。4.1.

37、11共享软软件商务务解决方方案一、 背景分析1、 共享软件存存在巨大大的潜在在市场:目前，全全国共有有网民117000万人，基基本上每每个电脑脑用户都都使用过过不止一一个共享享软件（例例如大多多数网民民普遍使使用的网网络蚂蚁蚁、wiinziip、ffoxmmaill等非常常著名的的软件都都属于共共享软件件）。为为了保守守的估算算，我们们按这个个数字的的80计算，即即13660万网网民使用用过共享享软件（按按保守预预计，每每人每年年只使用用一个）。根根据“IT写写作社区区”调查，449.11%的人人愿意为为共享软软件付费费，即6667.76万万人愿意意付费使使用，其其中，在在调查报报告中，愿愿意

38、接受受注册费费为100元或以以下占 655.6%，10-20元元占26.7%，20-50元元占6.11%，50元元以上占占1.66%，即即：6667.66（0.6566100.2267150.0061350.001650）77331.666万元元，这只只是在网网上下载载注册的的市场规规模；如如果加上上将共享享软件商商品化所所形成的的市场规规模，这这一数字字至少再再增加一一倍，即即市场规规模不低低于2亿亿元。2、 研发环节：目前，共共享软件件基本都都是由作作者独立立、自发发的编写写的。因因此，在在命题、程程序功能能、程序序稳定性性等方面面都存在在一定问问题；而而且极易易造成重重复开发发、无效效开

39、发、不不具有协协调性等等方面的的资源浪浪费；同同时，由由于没有有资金和和其他方方面的支支持，很很多共享享软件无无法完成成研发，甚甚至作者者退出了了共享软软件研发发的行列列。因此此，共享享软件市市场要得得到更大大的发展展，就需需要有专专业的公公司来进进行研发发组织和和资源调调配。3、 推广环节：由于共共享软件件市场的的独立性性、分散散性和自自发性，决决定了共共享软件件的作者者目前只只能采取取通过自自己与专专业软件件销售公公司和软软件网站站联系宣宣传、销销售自己己开发的的程序的的推广方方式。而而这类公公司和网网站目前前很少，即即使推广广也只是是将共享享软件做做成一个个栏目，把把各种软软件罗列列出来

40、，实实际上，这这种做法法基本上上起不到到推广效效果。目目前，还还没有任任何一家家公司和和网站把把共享软软件定位位的非常常重要，而而通过各各种媒体体和各种种方式去去推广。同同时，作作者本身身更没有有能力去去对自己己的产品品进行任任何形式式的商业业化推广广，因而而，共享享软件始始终得不不到很好好的发展展。4、 销售环节：共享软软件的销销售方式式目前主主要有两两种：一一是放到到网站上上下载注注册，一一是将产产品卖给给某个软软件公司司，让他他们将软软件商品品化或作作为某个个软件的的一个组组成部分分。共享享软件的的性质决决定了，互互联网的的迅猛发发展，尤尤其是正正在进行行的宽带带技术等等基础硬硬件技术术

41、的实施施和发展展，为共共享软件件的普及及提供了了一种非非常便利利的介质质（带宽宽的问题题始终是是限制共共享软件件甚至整整个互联联网发展展的瓶颈颈，因为为如果没没有足够够的带宽宽，很多多互联网网的实用用项目就就无法实实施，互互联网就就会整体体缺乏实实用性。而而任何一一个产业业如果失失去了实实用性，就就等于无无法增值值，那么么，这个个产业就就不可能能得到很很好的发发展。）。但但现在，大大多数共共享软件件是以免免费的形形式下载载的，这这样，作作者和公公司、网网站中必必定有一一方不能能长久（因因为没有有商业化化的行为为就不能能确保长长久的资资金运转转）。而而要做到到下载注注册，就就必须有有专门的的机构

42、来来组织、协协调共享享软件的的作者和和产品，使使这个市市场产业业化、规规范化；将共享享软件商商品化，无无疑是当当前市场场情况下下迅速获获取利润润的一条条捷径，但但各大软软件公司司都是以以自己研研发的产产品为主主，共享享软件只只是作为为一种很很小的补补充或者者是迫不不得已而而为之的的事情（基基本上没没有任何何公司有有专门的的部门在在从事共共享软件件的产品品组织），这这种情况况导致了了只能有有极少数数的共享享软件得得到生存存、发展展，而不不能使整整体市场场得到发发展。可可见，市市场需要要有专业业的公司司从事共共享软件件的渠道道策划和和实施。5、 支付环节：支付环环节是当当前制约约共享软软件甚至至电

43、子商商务发展展的另一一个重要要因素。要要解决这这个问题题，很大大程度上上取决于于金融市市场的发发展和网网络、金金融安全全问题的的解决，而而这些都都不是短短时间内内能够有有很大改改变的。因因此，只只有通过过其他过过渡性的的方式进进行替代代。可以以预见，谁谁能够早早一步找找到替代代方法，谁谁就能够够掌握更更多的商商机，甚甚至是在在竞争中中具有决决定性的的商机。6、 服务环节：共享软软件的服服务中存存在大量量的由人人为因素素和偶然然因素所所造成的的低质量量服务或或根本就就没有服服务，这这也是造造成消费费者不愿愿意使用用或付费费的主要要原因之之一。这这个问题题得不到到很好的的解决，共共享软件件就得不不

44、到正常常的发展展。而解解决这个个问题的的唯一方方法就是是出现专专门的机机构，对对共享软软件进行行合理的的组织，从从而使其其规范化化，在保保障作者者利益的的同时，进进行制约约。综上所述，共共享软件件具有巨巨大的市市场潜力力，谁能能够正确确的进入入并开发发这个市市场，谁谁就有机机会获取取大量的的利润；同时，由由于该市市场的环环节都存存在着不不规范性性，使得得商机大大大地增增加；最最重要的的是，共共享软件件市场处处于萌芽芽阶段，缺缺乏一些些基本环环节，还还有很多多环节存存在致命命的问题题，因此此，谁能能及早进进入并制制定和实实施正确确的战略略，谁就就有可能能成为这这个具有有巨大潜潜力的市市场的领领导

45、者。二、 自身情况分分析 1、 软件和作者者资源优优势：天天下网（）经过初期短短几个月的发展，已成为国内最大的共享软件下载站点之一。目前，共有共享软件3388种，签约作者1500人左右。而国内其他著名的共享软件下载站点，如：。2、 网络资源优优势：对对于共享享软件下下载，天天下网拥拥有大量量的目标标顾客，目目前，平平均日访访问量达达到400万。更更重要的的的是，天天下网已已经在网网民心中中和业内内树立了了专业软软件资源源与下载载服务的的品牌形形象。3、 商业化优势势：天下下网讯科科技有限限公司拥拥有来自自软件行行业的专专业营销销、策划划、技术术支持等等人力资资源，具具有将共共享软件件商品化化并良好好运作的的所需专专业、关关系背景景和实际际运作能能力、经经验。通通过自身身商业化化的共享享软件产产品（高高春辉软软件天下下）的运运作，已已经同传传统的软软件销售售渠道和和媒体巩巩固了良良好的合合作关系系。综上所述，北北京天下下网讯科科技有限限公司完完全具有有进行共共享软件件运作的的实力和和能力，并并且在上上游产品品控制、软软件产