某品牌手袋项目商业计划书46068.docx

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1、WOODLLANDD品牌手手袋项目目商业计计划书20110年度总计计划预算算书编号：MDDY-WWD-20110011 入入档：220100-011-077拟制：郑忠忠于 日期：20110-001-007审核： 日期：批准： 日期：目录1、 总体目标2、 项目SWOOT分析析3、 品牌规划及及定位4、 项目市场定定位5、 项目产品定定位及产产品市场场策略6、 项目年度营营运规划划7、 市场推广策策略8、 资金需求计计划9、 经营计划实实施保障障10、 项目需要的的支持11、 项项目组织织架构及及岗位薪薪资标准准一、 WOODLLANDD品牌项项目总体体目标：总体目标：“致力成成为国内内手袋行行

2、业领先先品牌”二、 宏观经济分分析及行行业现状状分析A、20110年面面临后金金融危机机的不利利经济环环境，新新生品牌牌进入行行业市场场优劣势势分析：市场机会体体现在：（1） 部分操作高高端商场场的品牌牌商正在在考虑如如何贴近近消费者者，对于于市场扩扩张速度度节奏的的权衡；（2） 已运作过四四、五年，刚刚刚摆脱脱投入期期且原计计划在220100年大幅幅扩张或或想跨入入盈利期期的品牌牌运营商商，在面面对激烈烈市场竞竞争所采采取的谨谨慎态度度，对市市场扩张张的望而而却步；（3） 多年来总赚赚得盆满满钵满和和正准备备创业致致富的品品牌代理理商将面面临国内内市场的的残酷洗洗牌，即即使是能能撑得住住的代

3、理理商而面面对因全全球经济济下滑影影响（国国内消费费品供大大于求的的市场现现状）不不得不放放满脚步步或见势势勇退，市市场开发发空间的的品牌置置换将在在所难免免；（4） 美迪洋集团团既定20010年年为市场场开发年年，将目目标聚集集，集中中资源，精精准出击击，全面面进驻以以上海、北北京为中中心市场场的一线线高端商商场。市场挑战体体现在：（1） 各大高端商商场现有有品牌操操作商的的保守姿姿态，220100年将继继续盘驻驻既有地地盘，分分寸不让让；（2） 上海、北京京两大主主流城市市商场自自营专柜柜的进驻驻难度（各各大品牌牌的纷至至沓来、甲甲方对新新进品牌牌的平效效要求及及品牌知知名度等等）；（3）

4、 虽然说国内内消费有有所回暖暖，但全全球经济济低迷的的景象直直接刺激激国内消消费者的的消费激激情，消消费者谨谨慎消费费以及各各大商场场为求生生存空前前的“满就送送”，大大大缩减加加盟代理理商的生生存空间间，致使使加盟商商谨慎投投资；（4） “WOODDLANND”自身在在商场中中的经营营地位（业业绩排名名），以以及20010年年度单柜柜/店的亏亏损预期期和市场场推进心心态之间间的矛盾盾。B、国内女女式手袋袋市场概概况女包时尚品品牌有奢奢侈品牌牌和大众众品牌之之分。奢奢侈品牌牌是指国国际知名名品牌，LV、GUCCI、PRADA、TODS、COACH、等，而大众品牌则是目前国内百货公司一线女包品牌

5、如COBO、DISSONA、La pagayo（帕佳图）、明治、FION、WHY及高美高等品牌。国内一线女女包品牌牌的市场场销售情情况和其其它品类类的百货货商品有有很大不不同，即即女包品品牌，常常因地域域不同而而产生很很大的销销售差异异，而其其它品类类的百货货商品，则则较少出出现此一一情况。这这一差异异性，是是我们日日后推广广时，要要去注意意和研究究的。各女包品牌牌切入市市场的情情况如下下：COBO 品牌诉诉求:环保、公公益。商商品特点点：早期期款式设设计以编编织系列列风格为为主，现现款式上上，已渐渐延伸至至其它的的风格。初初期则从从上海地地区进入入中国市市场，然然而目前业业绩的产产出，仍仍是

6、集中中在上海海地区。外外地专柜柜，业绩绩则待加加强(甚至距距上海很很近的杭杭州，业业绩即不不佳)。DISSOONA 商品特特点：产产品更新新及设计计能力甚甚强，22/3软软包及11/3定定型包的的款式分分配，线线条设计计简明，很很接近国国际名牌牌的风格格。专柜柜中，更更出现意意大利产产地的DDISSSONAA包款，这这更成功功有效地地提升DDISSSONAA品牌的的层次。DISSONA是介入中国市场最成功的品牌，它的设计风格，一直被各区域的消费者所接受，同时能在中国市场各地区创造出不凡业绩。La paagayyo（帕帕佳图）商品特点：产品更新及设计能力强，主要以软包为主，近两年此品牌在产品上的

7、格局加大了很多，主要是走流行线，可谓是异军突起，最近正在大规模逆市扩张，在华东区域有赶超COBO的趋势。在全国性区域表现比其他品牌强劲。MIKE.MIKKE商品品特点：品牌色色橙色系系列为主主的设计计风格，使使每款包包均突显显出女主主人张扬扬的个性性和风格格。现仍仍沿用此此设计理理念。初初期发展展从成都都地区进进入中国国市场，再再往北京京发展。目目前中国国市场上上仍有很很多空白白空间，市市场有待待开发。高美高商品品特点：顶级原原料、漆漆皮亮面面的款式式设计，其其款式有有很强烈烈的休闲闲风格，产产品设计计针对的的客户群群体特强强。初期期发展从从成都地地区引入入中国市市场，此此产品很很适合成成都地

8、区区人文特特性，在在中国西西南地区区卖得特特好。但但目前中中国市场场上还有有很多空空白空间间。FION、WHYY商品特特点：LLOGOO包款设设计风格格，是这这两品牌牌包的一一大特点点。WHHY目前前一直沿沿用，只只是皮料料随季节节，颜色色略有改改变。而而FIOON则很很明显想想走出这这一风格格，因此此设计上上已渐有有变化。这两品牌的的包款，其其款式设设计风格格多年不不变，都都是些简简单的经经典款式式。但业业绩却是是在有专柜柜的地方，一一直销售售很好。名名牌LOOGO包包，因它它的材质质，精致致的手工工，及品品牌定位位的一致致性，保保证了它它多年的的业绩稳稳定。卡芬及佳连连威卡芬芬及佳连连威，

9、这这些年，其其包款设设计起伏伏甚大，时好时坏。这与设计师有很大关联，目前此二品牌已走下坡，预测稍有不慎这品牌很快会被市场淘汰掉。genteen（原原点）ggentten的的产品主主要原料料采用高高级的天天然皮革革、天然然麻以及及天然草草木染色色的棉线线和纯棉棉布料，经经由纯熟熟的加工工技术，实实现别具具一格的的造型美美。“GGENTTEN”的产品有许多系列，有古典风格系列、有轻松基调系列，欧洲风情镂空系列，有手工匠完全手工缝制的独一无二的包装，适应广大顾客的个人喜好，主要走高端路线。C、WOOODLAAND手手袋进入入行业市市场的SSWOTT分析：内部因素优势（Sttrenngthh）劣势(W

10、eeaknnesss)1、具备较较强的资资金实力力，投资资回报承承受能力力强，便便于长期期规划品品牌发展展的节奏奏；2、愿意构构建自营营销售网网点及发发挥前期期品牌输输出优势势，有利利于品牌牌推广和和增强市市场掌控控力。3、具备较较好的自自主开发发设计能能力及生生产能力力，后备备保障资资源较丰富。1、 在国内品牌牌知名度度低，而而市场定定位较高高，在行行业内缺缺乏明显显的品牌牌和市场场效应；2、 品牌价值提提升和形形象塑造造的难度度较大；3 、 缺乏行行业市场场资源4 、缺乏专业业的市场场及销售售团队外部因素机会(Oppporrtunnityy)威胁(Thhreaat)1、行业市市场开发发不充

11、分分，个性性化需求求的市场场发展趋趋势明显显，有较较大的发发展空间间；2、行业消消费市场场的成长长及速增增的手袋袋市场机机会；3、20110年消费回回暖的利利好环境境；4、国内市市场缺少少同样风风格定位位的品牌牌，进入入市场空空间大。1、更多具具有实力力的竞争争对手进进入行业业市场，竞竞争激烈烈；2、现有几几大高端端女包品品牌的市市场“堵截”；3、实现目目标的风风险（较较长回报报期及不不确定的的市场环环境因素素）。通过上述分分析可以以看出：外部环环境对于于WOOODLAAND手手袋来讲讲机会和和威胁并并存，但但机会是是现实的的，主要要的；就就内部条条件而言言，优势势是除较较好的资资金实力力优势

12、外外及自主主生产能能力和开开发优势势外，不不具备明明显的品品牌优势势，而劣劣势却是是主要的的，明显显的，因因此WOOODLLANDD手袋进入入行业市市场必须须采取由由细分市市场切入入（细分分市场指指高端、时时尚女性性行业市市场、区区域市场场效应等等），利利用企业业的经营营实力优优势逐步步扩大市市场占有有率的中中长期的的发展战战略思想想，合理理规划发发展，通通过自身身建设和和整合自自身资源源，为长长远的发发展奠定定良好的的基础。三、 WOODLLANDD品牌战战略规划划1、 WOODLLANDD品牌定定位woodllandd品牌定定位：清清新、自自然、质质朴、风风尚woodllandd品牌DNN

13、A：个个性而不不另类流流行而不不盲从woodllandd品牌联联想：环环保、回回归woodllandd品牌记记忆：森森林、绿绿地2、品牌战战略实施施要点A、深刻刻挖掘品品牌名称称的标识识的文化化内涵，不不仅使社社会和目目标消费费者易于于识别，而而且体现现品牌的的整体风风貌和内内在精神神。使品品牌形象象在消费费者心目目中最为为独特、正正面和清清晰。BB、产品品和服务务是品牌牌的核心心，产品质质量既涉涉及到产产品设计计，研发发阶段的的工作又又包含生生产加工工阶段同同时又是是整个企企业管理理水平的的侧面反反映。因因此，建建立品牌牌是企业业从上至至下、从从内部到到外部达达成共识识而通力力合作的的成果。

14、处处理消费费者投诉诉和售后后服务质质量，在在日常工工作中占占据较大大比重，建建立完善善的服务务体系是是一大要要点。促促销方式式有着自自身的特特点，除除了拥有有一个能能够体现现产品内内涵的、温温馨的购购物环境境之外，其其售货的的展柜、货货架等从从造型到到色彩也也应统一一于整体体的购物物环境设设计，加加之亲切切而自然然的服务务方式和和导购方方法，使使消费者者在购物物的同时时得到企企业文化化的陶冶冶。售后后服务一一般包括括：对于于已售出出的手袋袋作相应应的局部部修整；在限定定的时间间内妥善善解决商商品所出出现的质质量问题题；在所所销售的的手袋中备备有易丢丢失的小小配件等等。正如如有关人人士所说说：“

15、售后服服务在一一定程度度上体现现着现代代企业整整体形象象和文化化内涵。”C、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。D、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的，首先手袋的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。品牌实施发展规划在WOODLAND手袋全面进入市场之前，必须要为WOODL

16、AND手袋品牌设计一条符合其自身发展的道路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统一思想，掌握工作动态全面开展工作。3、WOODLAND手袋品牌具体分为三个时期制定其经营策略。WOODLAND手袋全新产品整体上市时间初步定在2010年9月底，WOODLAND手袋的整体上市即是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有，是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段，前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期，最后是扩张时期。这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。第一创业时期：初步在以上海为中心的华东市场站稳以后，以华东市场为样板和销售示范窗口向周

17、边市场进行辐射，建立区域市场营销网络。其次在沿海发达城市及发展中的二级城市，以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透，以北京为中心向华北市场进行发展；以成都为中心向西南市场拓展。这三点的组合可以在全国市场积聚力量，渗透周边市场逐步进入全国的市场。第二发展时期：这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变，这一时期是重点：（1）、下设代理商、加盟商政策的规范化，形成统一。（2）、对代理商、加盟商的全面扶持做到共赢，以保障代理商、加盟商的赢利，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持在其区域市场的主导效应。（3）、物流、信息的反馈形成一整套流程，让市场的

18、动作灵活，及时了解动态，做到货物周转，配送有序地转移。（4）、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时该地区的形象，网络、价格、陈列都是规范标准化的第三扩张时期：此时期既在全国初步形成三大战略市场区域：华东、华北、西南三大市场，这三大市场的占领为WOODLAND手袋品牌在全国市场上创建了模式，其步伐与步骤可按现行标准实施，在某一市场只存在微调的过程，这时期的主要工作以市场扩张为主，同时，作为一个相对成熟的服装配饰名牌，应具有一定的预见性和前瞻性，根据市场发展而为产品的多元化发展留有充分的余地，并善于用国际化

19、运作机制来规范和系统决策自己的品牌，这样才能确保WOODLAND手袋品牌的长盛不衰。4、2010年品牌规划实际操作重点：A、09年年底前引引入专业业的市场场调研机机构和品品牌策划划公司，为WOOODLLANDD品牌项项目全程程专业策策划，将将为品牌牌的CII及品牌牌VI、品牌推推广保驾驾护航。同同时通过过专业公公司包装装在上市市前期（220100年）着着力于商商场进场场主题工工作、店店柜促销销活动和和VIPP会员募募集活动动上，为为直营渠渠道建立立忠实而而良好的的购买客客群，长长期形成成完整品品牌形象象。B、 运用好策划划公司资资源，完完成品牌牌核心形形象定位位，制订订年度品品牌市场场推广计计

20、划，建建立完善善视觉系系统；C、 制订20110年度度开业庆典典、节日促促销活动动的实施施项目计计划。5、20110年品品牌推广广策略工作大项活动内容拟拟定节日推广广告公司年年度承包包(根据据业务发发展安排排)包含全年度度所有的的策划与与设计工工作国庆及店庆庆活动99/188-100/122加入会员(VIPP手册中中含一张张80元元或1000元的的抵用券券,(会会注明:可用于于第二次次购物等等使用限限制)圣诞节活动动12/20-12/28购物即赠情情侣玩偶偶一对(最好是是可录音音会说话话的或其其它具有有趣味性性的)元旦活动112/229-11/4购物即赠220111年年历历一份新年活动11/1

21、77-2/8加入会员(VIPP手册中中含一张张80元元或1000元的的抵用券券,(会会注明:可用于于第二次次购物等等使用限限制)秋冬新品上上市第一波段88/155;第二二波段99/5;第三波波段9/25;第四波波段100/155;第五五波段111/110年度公关上半年度公公关活动动2010年年秋冬新新品上市市推广下半年公关关活动2011年年春夏新新品订货货会(110/115左右右)平面广告2010秋秋冬样本本2011春春夏样本本四、WOOODLAAND手手袋的市市场定位位：就具体实施施而言，WOODLAND手袋进入行业市场应该先进行市场定位，然后才进行产品定位，市场定位就是目标市场定位，是对目

22、标消费者市场的选择；而产品定位，是指对用什么样的产品来满足目标消费市场的需求。产品定位是对目标市场的选择与产品结合的过程，也即是将市场定位产品化的工作。结合公司的的总体发发展规划划和市场场机会点点，明确确WOOODLAAND手手袋的市市场定位位和产品品定位，具具体如下下：、WOOODLAAND手手袋市场场定位：中高端市场场（由高向低低的品牌牌发展路路线）（2）、消消费群体体定位： 1、年龄在在25-38岁之之间拥有有稳定职职业和收收入的时时尚女性性为主；2、年收入入在8-300万，年年个人服服饰方面面消费在在60000-2200000元之之间，手手袋价格格的心理理接受度度在800-26000元

23、之间间的上述述阶层时时尚女性性；（3）、消消费群体体的行为为特征： 1、喜好引引领时尚尚、个性性而不张张扬、风风尚而不不另类，既既关注职职业形象象也在乎乎穿戴配配饰适合合度和手袋袋的使用用功能性性。2、购物关关注物品品的风格格适宜度度，即是是否满足足形象需需要和个个性表达达需要。3、购物方方面的理理念以时时尚流行行为指导导，以休闲写写意为外外在表露露，既注注重物品品外在品品质更注注重款式式上的别别出心裁裁。（4）、消消费主要要场所： 区域消费费场所区区别较大大，北方方多以商商场为主主，南方方多以商商场和品品牌专营营店为主主，此类类消费群群体关注注购物环环境、售售后保障障、产品品保值和和品牌影影

24、响力。（5）、消消费主要要目的：首选为满足足工作及及生活需需要，其其次为服服饰搭配配需要，三三为随机机消费（6）、目目标市场场的竞争争状况：1、 竞争争品牌名名称：A、市场通通路竞争争的代表表品牌：（迪迪桑娜）、La pagayo（帕佳图）、明治（pelletteria）、FION（菲安妮）、WHY、COBO等.B、产品风风格参照照品牌：genteen（原原点）、La paggayoo（帕佳图图）、明明治（pelllettterria）、（迪迪桑娜）2、竞争品品牌产品品风格和和定位：产品风格不不明显，传传统的大大陆产品品占主流流，辅之之于休闲闲产品，几大品牌间整盘货品之间款式大部分为相互抄袭，

25、因她们主要以追求市场销量为目标。3、竞争品品牌的优优势和劣劣势分析析：优势：因品品牌操作作较早故故市场占占有率高高、通路路级别分分布广泛泛（主要要通路集集中在一一、二类类市场，在在特类市市场也有有一定的的销售和和形象）、品品牌价值值高于WWOODDLANND、产品配配合资源源广，成成本具有有一定的的优势、经经营策略略灵活。劣势： 因因主要以以走中高端商场场路线为主主，故经经营管理理要求高高，规模模发展瓶瓶颈难以以突破；创新开开发上保保守，产产品风格格大陆化化，难以以应对市市场趋势势的变化化需要。（7）、公公司品牌牌资源： A）、品品牌效应应和市场场定位：显然WOOODLAAND品品牌在国国内一

26、二二级市场场不具备备知名度度，但前前期有差差异化的的意大利利原创产产品组合合能直接接带动品品牌成长长从而增增幅品牌牌效应；又因进进入市场场初期锁锁定高端端市场定定位，故故而在产产品结构构和风格格上将有较好好的市场场反馈效效果。B）、品牌牌规划的的发展方方向： 美迪洋将WWOODDLANND品牌牌提升为为公司品品牌战略略的先行行项目，通通过手袋袋自主品品牌的成成功突破破，带动动集团产产业升级级从而促促进整体体战略的的实现，而新品牌在进入市场初期首先需要确立市场地位，在规模效应的前体下快速进入赢利期从而使品牌项目先生存后发展，高端市场树品牌，中端市场创效益，尊重客观、稳中求进。综合上述，WOODL

27、AND手袋的市场定位应选择在整个行业中处于中高端的市场，虽然此定位和自身资源效应目前有不协调现状，但面对内部品牌资源优势不明显的状况下，较高的定位将更有利于后期运作和调整 ，相信在目标市场中选择正确的切入点，加强品牌自身再建设，合理规划发展节奏，通过良好的销售效应带动品牌效应的提升，能够推动品牌提升发展战略。五、WOOODLAAND手手袋的产产品定位位及产品品市场策策略： 结合上述述分析将将WOOODALLND手手袋的产产品定位位描述如如下：产品风格定定位: 知性性风尚休休闲写意意（为优雅、风风尚、简简约的现现代女性性；提供供时尚、实实用、功功能、高高品质的的产品，特特别注重重女性爱爱美尝美美

28、的内心心体验）。5.2、产产品线定定位 ：产品规划比比例n 经典系列： 5%n 时尚系列： 355%n 休闲系列： 555%n 形象系列： 5%2010秋秋冬产品品开发数数量：手手袋：116系列列;722款银包：基本原原则每系系列手袋袋配一系系列银包包2011春春夏产品品开发数数量：手手袋：118系列列;90款银包：基本原原则每系系列手袋袋配一系系列银包包经典系列 5%积架料配皮皮;皮;编织2系列 7款1280-26880简洁干练,端庄典典雅的办办公室白白领时尚系列 35%洗水牛皮、NNapppa软牛牛皮 ,压纹皮皮,当季季流行新新材料4系列 18款1080-26880时尚个性、追追求与众众不

29、同的的都市白白领休闲系列 55%洗水牛皮、NNapppa软牛牛皮 ,压纹皮皮,当季季流行新新材料8系列 40款800-116800休闲、时尚尚简约、主主张形象系列 5%1帆布配配皮 22趣味味系列 3压压纹皮系系列2系列 7款1800-29880宣扬品牌性性格,提提高关注注度和话话题性。满满足个性性张扬，自自我存在在感较强强的年轻轻都市新新贵53 产产品配货货需求规划划（1）、零零售价格格带区隔隔配货参参照比例例（特指指手袋）价格带区位位 特级、一一级市 二级市（沿沿海）A、22000元30000元 110% 5% B、16000元22000元 440% 225% C、10000元16000元

30、 440% 440% D、8000元10000元 10% 30% （2）、皮皮具用料料类配货货参照比比例皮具用料 特级级、一级级市 二级市市（沿海海）A、全真皮皮类 60% 700% B、皮配料料类 10% 200% C、皮配布布类 30% 100% 5.4、产产品基本本策略定定位： 确定产品基基本策略略为以市市场为导导向，采采取自主主开发和和跟随补补缺相结结合的方方式切入入市场，所谓自自主开发发就是在在WOOODLAAND手手袋产品品组合中中保留330-440%的的与目标标市场竞竞争对手手的畅销销类产品品对决，同同时跟随随补缺就就是补充充竞争对对手由于于前期定定位所致致无法满满足的市市场发展

31、展趋势所所需要的的产品，此此比例确确定比重重为600-700%，并并作为WWOODDLANND手袋袋产品未未来的重重点和风风格主线线发展。55产品品结构组组合分析析：产品结构分分类及百百分比结构分类 百分分比 型态表表述A、品牌形形象类 33% 指指新款概概念型B、利润贡贡献类 277% 利利润相对对较高型型C、销售贡贡献类 600% 销销售跑量量型D、品牌竞竞争类 100% 针针对竞品品型1）品牌形形象类产产品 （体现现品牌的的形象和和柜台档档次） 3%具有一定的的高价位位和品牌牌特色，较较之竞争争品牌来来讲要具具有明显显的产品品差异化化；2）利润贡贡献类产产品 （创造造利润和和体现一一定的

32、品品牌风格格） 227%保持一定的的特色前前提下，注注重市场场需求和和性价比比，尤其其是款式式及功能能性，可以以高利润润3）销售贡贡献类产产品 （创造造销售额额） 660%参照市面上上主流竞竞争品牌牌的畅销销款式修修改开发发，通过过控制成成本和毛毛利率来来实现价价格优势势，创造造销量。4）品牌竞竞争类产产品（切切入市场场，打击击竞品）一方面创造造销售，一一方面可可以打击击竞争对对手。56产品品定价方方式：项 目产品类别手袋银包皮带拉箱袋礼盒类订倍率系数数5-5.5565产品组合价价格+包包装价格格 均毛利率%40%50%45%包装成本755定价公式零售价格=（供应应商成本本+包装装成本）XX类

33、别订订倍率价位段说明明公式所得零零售价格格，根据据产品的的实际情情况上下下调整，使使之符合合每百位位段设置置三个价价格规定定，既*28、*68、*98的的尾数。男女手袋的的订倍率率说明自我研发类类产品订订倍率为为：5-5.55外协采购类类产品订订倍率为为：4.5-55最终零售价价定价策策略：采采用成本本顺加法法与市场场价倒算算法相结结合57、春春夏产品品材料和和颜色方方向：材料：适当当选用市市场上较较大众的的摔纹和和蛇、豹豹纹材料料，也可可采用一一些品质质高的油油脂皮、纳纳帕皮和和手感较较好的二二层皮； 色系：主色以以四季色色（黑、啡啡）和果果绿、粉粉红、梅梅红、橙橙色等冷冷色组成成产品的的色

34、系； 备注：详细情情况参见见有设计计部和采采购部的的开发计计划表。58、开开发计划划时间安安排： 1）、220100年度秋秋冬产品品开发会会议安排排在20010年年3月277日进行行 2）、2011年度春夏产品开发会议安排在2010年12月27日进行； 3）、确确认099SS产产品开发发计划、相相关产品品分格及及材料种种类和颜颜色； 4）、自自20110年元元月8日日起至55月100日前，每每周一下下午144：000召开产产品开发发进度检检讨会，检检讨上周周工作情情况和问问题； 5）、2010年5月10日，秋冬所需产品全部到位，进行样品评审和整理工作，并在5月15日前完成，月底下单。六、201

35、10年度度WOOODLAAND手手袋营运运规划：（一）、220100年市场场拓展计计划目标标（附三三年内开开店数）（1）33年内开开店计划划、销售售目标年份项目2010年年2011年年2012年年开店数量10间25间50间销售额300万1800万万4000万万（2）220100年开店店计划、销销售目标标分布布项目2010年年专店/柜分分布商圈级别开店数量10间上海3，南南京1，苏州州1，杭州1，北京4A级销售额300万(实收)华东1800万，华华北1220万预期（3）、通通路发展展规划： 根据公司目目标市场场区域通通路的实实际情况况，结合合自身现现有资源源状况，制定通路规划策略，即：采取开设专

36、卖店与专柜相结合的通路策略，将2010年初步市场布局分为华东、华北两大区域，以区域突围实现品牌升级。锁定20110年重重点开发发城市：上海、北北京、南南京、苏苏州、杭杭州、无无锡（二）渠渠道开设设目标渠道建设及及开店目目标进驻形象专专卖店、店店中厅（MMAILLL）： 目标商商铺目标城市专卖店/厅厅（MAAILLL） 商场场专柜华东区上海上海港汇广广场、上上海正大大广场、上海梅梅陇镇广广场、上上海莱福福士上海久光百百货、上上海第一一八百伴伴、上海海梅陇镇镇伊势丹丹、太平平洋徐汇汇店、虹虹桥百盛盛目标：3家家店南京德基广场南京东方商商城、南南京金鹰鹰新街口口店目标：1家家店苏州印象城苏州美罗、苏

37、苏州泰华华目标：1家家店杭州杭州大厦银泰百货武武林店目标：1家家店华北区北京新光天地、西西单大悦悦城、朝朝阳大悦悦城、蓝蓝色港湾湾燕莎友谊商商城、燕燕莎金源源店、翠翠微百货货、当代代商城、王王府井百百货、复复兴门百百盛目标：4家家店上海、北京京作为品品牌旗舰舰桥头堡堡，故定定位为重重点建设设市场，以“一级市场建形象”作为标杆市场确立，通过自身的规范化经营带动周边区域市场的运作，市区主要以运作高端专店及商场为主，且主要是开设自营店，目的是通过对自营门店的管理建立一批专业的连锁专卖管理人才，同时通过自营管理更清晰了解到终端管理过程中的细节管理和市场第一手资料，为2011年全面推进招商加盟全面拓展打

38、好根基。计划说明：1）、20010年年第三季季度由于于调整事事项需要要时间和和行业周周期限定定缘故，必须加快拓展进度；2010年第一季和第二季度将加紧前期市场开发工作，为后两季打下扎实基础；2）、商场场专柜由由于受商商场调整整惯例影影响，比比较集中中在1、22、3月月份或77、8、99月份，故故第一季季和第三三季定为为wooodlaand手手袋20010年年市场攻攻坚季，第第四季为为市场补补缺季份份。（三）、220100年市场场拓展总总规划：市场开发计计划：220100年计划划开发网网点10间（其其中上海海1间旗旗舰专卖卖店，北北京1间间标准形形象店）1、年度经经营目标标规划：（1）、确确定目

39、标标，聚集集资源：市场开开发锁定定在江浙浙沪区域域，以在在上海建立立自营形形象商场场专厅为为重心，以以江浙市场场开发为为重点，聚聚集资源源，层级级突破；（2）、局局部开发发，重点点突破：确定局局部开发发，操作作区域品品牌，再再向周边边或重点点战略市市场推进进，对浙浙江区的的杭州及及江苏区区的南京京、苏州州、无锡锡、常州州等时尚尚性市场场作为重重要开发发目标,重点突突破。2、营销模模式分销通路设设计：woodllandd品牌因因发展需需要前期期将采取取自营开开道，建建立终端端营运标标准，后后期跟进进直营和和加盟相相结合的的方式拓拓展市场场，借助助各地代代理商的的资源优优势，以以直营店店的经营营带

40、动加加盟店的的扩张。整体市场运运作采用用以下五五种通路路模式：A）、直营营店铺：在具有有战略意意义的城城市，由由公司开开设直营营店铺，便于快速形成良好的品牌形象示范效应，同时有利于增强市场掌控力度，培养专业化的连锁专营操作团队。B）、合作作店铺：与目标城城市大客客户进行行双向合合作。B）、省级级代理商商：在部部分选定定地区设设定省级级独家经经销商，自自行开设设不少于于3-55间自营营终端销销售网点点，在此此基础上上，经公公司批准准授权可可以进行行二级经经销商的的发展业业务（一一般情况况下不放放省代，且且此类大大客户认认定标准准必须要要高，公公司可考考虑与之之参股合合营）C）、区域域加盟商商：区

41、域域以城市市为范围围，在每每个区域域内设立立一个市市级独家家经销商商，在遵遵照公司司的各项项政策规规定的前前提下，自自行开设设不少于于2-33间自营营终端销销售网点点，在此此基础上上，可以以根据自自身的经经营实力力向公司司申请扩扩大经营营区域，经经公司批批准可以以在核准准的区域域内进行行经营；D）、终端端加盟商商：根据据每个城城市销售售网络的的实际情情况，可可以直接接设立11-2个个终端加加盟商，终终端加盟盟商直接接开设销销售网点点；E）、托管管模式： 在特特定发展展区域，运运用全托托管或半半托管方方式进行行市场拓拓展，快快速启动动市场，达达到既定定目标。说明：终端端表现形形式分为为以下几几类

42、： 1、商商场专柜柜类：特类城市的的二级商商场专柜柜（上海海、北京京）一类城市的的一二级商场场专柜和和二类城城市的一一级商场场/店2、店中店店/专卖卖店类：一类城市的的一、二二级商场，二类类城市的的一级商商场 3、华华东区域域人气商商圈的SSHOPPPINNG MMAILLL或大大型购物物中心（四）、220100年重点点工作计计划2010年年WOOODLAAND品品牌运营营工作计计划时间间表：以以月份计计划时间主要工作事事项重点事项责任部门14113111、10日日前20010年年商业运运营方案案确定，预预算确定定；2、20日日前引入入品牌策策划公司司，主要要为现有有品牌的的LOGGO设计计、

43、VII系统作作全面疹疹断，确确定20010年年品牌建建设基本本理论方方案；3、网站制制作公司司的甄选选；4、上海及及华东几几大目标标商场的的公关活活动（新新年拜访访，建立立关系，为为下步进进场做准准备）5、标准准视觉识识别系统统、标准形形象手册册出稿稿、新版版画册出出稿VI系统、网网站、进进场市场部、营营运部21222881、春夏样样品确认认、下单单生产；2、相关人人员招聘聘（市场场开发、品品牌策划划）；3、确立上上海营销销分部的的建立（办办公室租租赁、装装修）；4、新团队队组建5、市场开开发（目目标商场场、SHHOPPPINGGMALLL）新品下单、团队组建产品部、总总裁办31333111、

44、10日日前谈专专柜进场场合同、226日前前装修开开业；2、31日日前全体体销售人人员系统统性再培培训；3、春夏新新品上市市4、秋冬季季新款开开发讨论论进场、培训训、新款款开发营运部、产产品部41443001、新店开开发（华华东及北北京目标标商场）；2、新款样样品评审审会；3、上海市市场WOOODLLANDD品牌形形象整合合推广案案拟定开店总结、新新款评审审、营销销推广市场部、产产品部51553111、新开店店铺平效效评估；2、北京市市场旗舰舰店确定定、装修修；3、门店营营运系统统检查；4、511节促销销活动评评估业绩评估、门门店运营营市场部、营营运部61663001、秋冬新新款确定定；2、秋冬季季产品画画册（含含形象画画册）；3、新款上上市，主主题产品品；4、半年总总结；5、新市场场拓展；样品评审、产产品画册册、市场场拓展市场部、产产品部7177