阜阳888公司仓储物流中心建设项目21072.docx

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1、第一章总 论1.1项目概况1、项目名称：阜阳市8888仓储储物流中中心建设设项目2、承建单单位：阜阳市8888运输输有限公公司3、项目性性质：新建4、项目负负责人：杨东召5、建设地地址：阜阳市颍东东区致富富路以东东，幸福福路以南南6、项目建建设的由由来、规规模及内容（1）项目目的由来来阜阳市8888运输输有限公公司和阜阜阳市金金辉汽车车维修有有限公司司原厂址址位于阜阜阳市袁袁寨镇江江店行政政村，由由于近几几年的快快速发展展，原场场区由于于面积较较小，已已不能满满足企业业和市场场的发展展需求，为了促进进阜阳市市及周边边地区的的危险品品流通，推推动地方方经济发发展，根根据城市市规划要要求以及及企业

2、的的发展需需要，阜阳市市8888运输有有限公司司计划在在阜阳市市颍东区区致富路路以东，幸幸福路以以南新征征土地330亩，实施阜阳阳市8888仓储储物流中中心建设设项目。（2）建设设规模及及内容项目总占地地面积2200000.000平方方米（合30亩），总建筑筑面积2212220.000平方方米，主要建建设内容容为：仓仓储用房房120000平方方米，行行政办公公用房660000平方米米，维修修车间330000平方米米，配电电房及门门卫用房房2200平方米米；配套套建设停停车场1120000平方方米（占占地188亩）、道路8000平方米；购置危险品运输车辆及汽车维修设备等；配套给排水、变配电、绿化

3、等辅助工程。详见下表：表1-1土土建工程程投资明明细表序号工程名称建设性质单位建设规模单位造价(元/单位)投资额（万万元）1主体工程1500001800.00 仓库新建平方米12000012001440.00 维修车间新建平方米30001200360.000 2辅助工程6220742.000 综合办公及及宿舍新建平方米60001200720.000 配电房新建平方米120 100012.000 门卫房新建平方米100 100010.000 3公用工程160000 314.000 修建停车场场等其他他设施新建平方米120000 200240.000 厂区道路新建平方米2000 10020.000

4、 厂区绿化新建平方米2000.00 15030.000 围墙新建米1200 20024.000 总建筑面积积合计212200 合计372200.000 2856.00 7、项目投投资估算算与资金金筹措本项目总投投资为665000.000万元，其中：建设投投资59952.86万万元，铺底流流动资金金为5447.114万元元。项目建设所所需资金金计划全部部由建设设单位自自筹解决决。8、经济效效益本仓储物流流中心主主要运送送各类危危险化学学品和周周转配送送机动车车轮胎、润润滑油及及汽车零零部件，年年实现营营业收入入104480.00万万元。年净利润润10447.770万元元，投资利利润率116.77

5、1%，内部部收益率率20.10%，税后后净现值值72669.881万元元，盈亏亏平衡点点45.93%。详见表表1-44。该项目建成成后，年年运送各各类危险险化学品品和其他他货物近近3500万吨，运运输货物物主要有有甲醇、乙乙醇、成成品油、油油漆、双双氧水、化化工产品品、蓄电电池、机机动车轮轮胎、汽汽车配件件等。为为企业和和周边单位位组织生生产经营营提供诸诸多便利利有效的的服务，为为下岗职职工及周周边居民民直接提供供劳动就就业岗位位4000个。表1-4财财务评价价指标汇汇总表表1序号科目单位指标备注1项目规模总总投资万元6500.00 1.1建设投资万元5952.86 1.2建设期利息息万元0.

6、00 1.3流动资金万元547.114 2年均销售收收入万元104800.000 3年均总成本本万元9022.53 3.1年均固定成成本万元1317.98 3.2年均可变成成本万元7704.55 4年均经营成成本万元8674.26 5年均利税总总额万元2254.86 5.1年均营业税税金及附附加万元59.733 5.2年均利润总总额万元1448.51 5.3年均增值税税万元746.662 6财务内部收收益率%20.100 税后7财务净现值值万元7269.81 税后8税后投资回回收期年5.86 含建设期9财务内部收收益率%25.611 税前10财务净现值值万元105133.500 税前11总投资

7、收益益率%22.288 12投资利税率率%34.699 13项目资本金金净利润润率%16.711 14盈亏平衡点点%45.933 15资产负债率率%0.00 16投资强度万元/亩180.55 15017容积率1.06 11.2项目目编制依依据及研研究范围围1、编制依依据（1）项目目建设单单位提供供的有关关本项目目的各种种技术资资料、项项目方案案及基础础材料；（2）中中华人民民共和国国国民经经济和社社会发展展第十二二个五年年规划纲纲要；（3）产产业结构构指导目目录20011版版修订；（4）国家家有关部部门关于于项目可可行性研研究报告告的编制制规范和和要求；（5）新的的有关财财务制度度的会计计制度

8、；（6）建筑筑抗震设设计规范范（GB5500111-220011）；（7）建建筑与建建筑群综综合布线线系统工工程设计计规范；（8）安安徽省十十二五规规划纲要要（9）阜阜阳国民民经济和和社会发发展“十十二五”规规划纲要要；（10）阜阳统计计年鉴22014年；（11）建建设项目目环境保保护管理理条例国国务院令令第2553号；（12）阜阜阳市政政府工作作报告220155年；2、项目研研究范围围（1）通过过对市场场的分析析研究以以及对项项目规划划的研究究，推荐荐项目的的建设规规模、方方案，论论证项目目建设的的合理性性；（2）对项项目的背背景及必必要性进进行分析析；（3）根据据建设场场地的实实际情况况，

9、进行行总图布布置方案案研究；（4）对建建设条件件及原材材料、燃燃料、动动力供应应情况进进行调查查研究；对场址址的选择择方案进进一步认认证；（5）对工工程技术术及设备备方案进进行研究究，并提提出工程程招投标标方案；（6）对公公用工程程和辅助助设施进进行研究究；（7）对节节能、环环境保护护、安全全卫生与与消防提提出研究究方案；（8）根据据项目的的具体情情况对工工程进度度、工程程招标合合理安排排；（9）对投投资估算算、资金金筹措、经经济效益益进行定定量分析析，测算算各种效效益指标标和项目目的抗风风险能力力；（10）对对项目的的社会效效益和环环境效益益进行综综合评价价；（11）提提出可行行性研究究结论

10、和和建议。1.3企业业基本情情况1、公司历历史 1994年年6月，安安徽（阜阜阳）驭驭鹏轮胎胎有限公公司创建建于阜阳阳。其前前身为阜阜阳市橡橡胶实业业总公司司，是以以批发轮轮胎为主主的股份份制企业业。在法人人-杨振振亚的带带领下，驭驭鹏公司司从租赁赁的122平方米米的门市市部、880平方方米的仓仓库开始始创业，经经过155年的风风风雨雨雨，一直直快速、平平稳发展展。目前前公司已已发展成成安徽省省同行业业的龙头头企业，在在安徽省省内同行行享有良良好的口口碑和影影响力。“驭鹏”取取意于“驭无限限商机，鹏鹏友情市市场”。企业一直直秉承“信誉是是公司的的生命支支柱”的原则则，目前前已拥有有阜阳和和合肥

11、两两个仓储储和办公公基地，具具有覆盖盖全省的的良好服服务能力力。2、公司组组织架构构目前公司分分为皖南南和皖北北两个分分公司下下设大胎胎销售部部、小胎胎销售部部、物流流中心、售售后服务务部、财财务部、供供应部、市市场部、人人力资源源部等相相关部门门。人员员分工细细致，业业务操作作标准、专专业，配配合有序序、管理理规范，体体现出较较强的专专业服务务特色。3、公司现现状目前，公司司拥有合合肥和阜阜阳两个个分公司司。在阜阜阳有三三十多亩亩仓储和和办公基基地；在在合肥大大蜀山的的高新区区也拥有有两层现现代化的的办公楼楼和标准准仓库，2010年6月18日，驭鹏公司搬入了合肥政务区的顶级写字楼新城国际，更

12、是向现代化的公司迈进了一步。公司拥有固定资产1亿多元。目前公司拥有140多名全职员工，其中销售团队有四十多人。驭鹏公司在在安徽省省与3000多家家客户组组成了完完善而稳稳定的经经营网络络，其中中驭鹏专专营店就就有上百百家。目目前，在在安徽的的大胎市市场，驭驭鹏公司司已成为为安徽轮轮胎行业业较大的的企业。驭鹏公司具具有独特特的营销销理念，从从总体市市场调查查、用户户拜访到到零售商商拜访，驭驭鹏的专专业业务务代表都都有着一一套统一一、标准准的工作作程序。本本着杨振振亚提出出来的“关关心、关关注、关关爱”的的三关理理念和“客客户是被被尊重、敬敬畏和感感动出来来的”的的客户理理念，驭驭鹏公司司的业务务

13、代表在在市场实实实在在在的为客客户服务务，为客客户不断断地创造造价值，受受到客户户的广泛泛认可。公司现在代代理的品品牌有米米其林、邓邓禄普、成成山、双双星、贵贵轮等国国际和国国内的品品牌。4、公司未未来发展展战略安徽驭鹏轮轮胎有限限公司是是一个年年轻的企企业，其其不满足足于企业业资本的的积累，而而注重于于企业的的形象和和可持续续发展。在给员工提提供全方方位的专专业培训训同时，企业还注重中国传统文化的教育。在企业内部推广弟子规的教育，还邀请国学老师作为公司顾问，定期来公司和员工交流。目标是要打造一支有文化、有素养的专业营销服务队伍。第二章 项项目建设设的背景景及必要性性2.1项目目背景1、政策背

14、背景（1）项目目的建设设符合产产业结构构调整指指导目录录（20111年本本）修订第第一类鼓励励类二十十九、现现代物流流业：第第六条“第三方方物流服服务设施施建设”（2）粮粮食、棉棉花、食食糖、食食用油、化化肥、石石油等重重要商品品的现代代化仓储储等物流流设施建建设。（2）中中华人民民共和国国国民经经济和社社会发展展第十二二个五年年规划纲纲要中中指出：大力发发展现代代物流业业。加快建建立社会会化、专专业化、信信息化的的现代物物流服务务体系，大大力发展展第三方方物流，优优先整合合和利用用现有物物流资源源，加强强物流基基础设施施的建设设和衔接接，提高高物流效效率，降降低物流流成本。推推动农产产品、大

15、大宗矿产产品、重重要工业业品等重重点领域域物流发发展。优优化物流流业发展展的区域域布局，支支持物流流园区等等物流功功能集聚聚区有序序发展。推推广现代代物流管管理，提提高物流流智能化化和标准准化水平平。（3）国国家物流流业调整整与发展展规划指指出：鼓鼓励现有有运输、仓仓储、货货代、联联运、快快递企业业的功能能整合和和服务延延伸，加加快向现现代物流流企业转转型。积积极发展展多式联联运、集集装箱、特特种货物物、厢式式货车运运输以及及重点物物资的散散装运输输等现代代运输方方式，加加强各种种运输方方式运输输企业的的相互协协调，建建立高效效、安全全、低成成本的运运输系统统。加强强运输与与物流服服务的融融合

16、，为为物流一一体化运运作与管管理提供供条件。积积极推进进企业物物流管理理信息化化，促进进信息技技术的广广泛应用用。加快快行业物物流公共共信息平平台建设设，建立立全国性性公路运运输信息息网络和和航空货货运公共共信息系系统，以以及其他他运输与与服务方方式的信信息网络络。大力发展生生产性服服务业。物流业业：统筹规规划，合合理布局局，形成成高效快快捷的现现代物流流体系。建建设皖江江外向型型现代物物流产业业带、合合肥物流流圈、沿沿淮物流流产业带带三大物物流区域域，将合合肥、芜芜(湖)马(鞍鞍山)建建成全国国重要的的物流枢枢纽，建建设蚌埠埠、安庆庆、阜阳阳等区域域性物流流中心，支支持其他他城市建建设物流流

17、基地。大大力发展展综合物物流中心心、专业业物流中中心和配配送分拨拨中心。积积极培育育引进第第三方物物流企业业。加快快建设公公共物流流信息平平台，促促进物流流信息资资源共享享和物流流网络互互通互联联。加速速融入长长三角物物流圈。现代物流企企业的发发展，是是一个地地区综合合竞争力力的重要要标志；是促进进经济结结构调整整呢个，转转变经济济发展方方式的重重要举措措；是解解决物流流企业粗粗放型经经营的重重要途径径。阜阳阳市作为为区域性性商贸中中心，改改造和提提升传统统经营。整整合现有有物流资资源，促促进经济济和谐发发展，加加速融入入长三角角大物流流圈。积积极培育育第三方方物流，发发展大型型的商贸贸流通集

18、集团，打打造现代代物流基基础设施施平台，构构建开放放互通的的物流运运输、通通畅的互互动信息息和集约约发展的的现代物物流综合合服务中中心，对对配合我我市经济济跨越式式发展具具有十分分重要意意义。2.2项目目建设的的必要性性1、发展现现代仓储储物流是是我国国国民经济济发展的的需要项目立足本本地，辐辐射皖西西北、面面向全国国；形成成与国内内、国际际市场相相衔接的的大商业业、大流流通、大大市场格格局，必必需将商商品进入入市场前前后的运运输、仓仓储、分分拣、配配送等各各个环节节有机结结合起来来，形成成一个或或者多个个强有力力的联合合体作为为支持平平台，共共同完成成同一使使命。2、阜阳市市及其周周边情况况

19、迫切需需求专业业化轮胎胎物流中中心配套套的需要要以阜阳为中中心周边边2000公里区区域内年年需各类类机动车车轮胎约约50000万套套，目前前有大小小轮胎经经销点220000余家，而而区域内内没有一一家轮胎胎生产企企业，更更没有一一家上规规模的轮轮胎配送送企业，区域内所需要的轮胎全部由省外物流配送，这就客观上刺激了当地专业化轮胎配送中心的发展，而此时当地的轮胎配送中心普遍存在规模小，配送不专业等问题。所以本次建设现代化轮胎专业物流配送中心是当地市场的客观需求。3、我国轮轮胎等汽汽车零配配件的健健康发展展迫切需需要现代代化的物物流企业业通过网络信信息服务务生产企企业可以以随时跟跟踪每笔笔交易的的流

20、向，包包括在途途产品的的发货量量和终端端用户使使用的品品种、规规格、数数量；另另一方面面，生产产企业通通过配售售中心提提供的适适时信息息服务，在在组织生生产，市市场销售售、货款款回收等等方面避避免了传传统营销销模式和和信息传传递滞后后带来的的生产和和销售的的盲目性性，极大大的提高高了生产产效率，从从而降低低了企业业的经营营成本。仓储中心直接从制造商进货销售给销售终端，流通环节大大减少，规模化经营和现代仓储技术的应用使流动成本大大降低。专业化的现现代物流流企业又又称第三三方物流流，是指指既非商商品供应应方又非非寻求方方的第三三方企业业通过契契约为客客户提供供商品流流通过程程的服务务。在发发达国家

21、家，第三三方物流流企业在在整个企企业中所所占比重重很大，日日本已达达80%，美国国为577%。进进入900年代以以后，电电子商务务的飞速速发展，使使物流行行业的发发展突破破了以往往的传统统物流的的技术瓶瓶颈，借借助网络络的力量量形成了了新的价价值链和和供应链链，将流流通环节节的成本本大大降降低。随着改革开开放和经经济的持持续发展展，我国国市场供供求关系系发生了了重大变变化，长长期以来来形成的的商品供供不应求求的市场场格局被被打破，初初步形成成了供求求平衡或或供大于于求的市市场格局局。市场场竞争加加剧，商商品制造造成本的的下降空空间逐年年减少，流流通成本本在价格格中的比比例呈上上升趋势势。制造造

22、商和终终端商都都意识到到在制造造成本下下降空间间不大的的前提下下，降低低流通成成本是降降低商品品总体成成本价格格，增加加企业产产品竞争争的有效效途径；现代物物流也被被普遍认认为是企企业在降降低物质质消耗，提提高劳动动生产率率以外的的“第三利利润源”。国内内外的实实践都证证明，现现代化的的大生产产，需要要现代化化的大流流通，只只有现代代化的大大流通，才才能带动动现代化化的大生生产，否否则，就就没有真真正意义义上的社社会主义义市场经经济，国国民经济济的整体体素质和和运行效效率就不不可能提提高。4、发展现现代物流流可全面面改善投资环环境改革开放以以来，各各地区为为了加快快经济的的发展，都都在采取取各

23、种措措施吸引引外资发发展经济济。对于于投资者者来说，投投资地点点的选择择，不仅仅要考虑虑当地的的经济条条件和优优惠政策策，还要要考虑作作为提高高企业竞竞争力的的物流环环境，即即物流基基础设施施和物流流服务质质量。物物流环境境的好坏坏，已成成为投资资者评价价一个地地区投资资环境的的重要内内容。5、有利于于解决当当地剩余余劳动力力阜阳市常住住人口7559.99万万，是安徽徽省人口口最多的的市，可可就业劳劳动人力力数百万万人，面面临着很很大的劳劳动就业业压力。该项目的建设，不仅需要专业技术人员、管理人员，而且也需要普通职工、杂工等。项目达产后可直接带动当地劳动力400人就业，间接带动上千人，在一定程

24、度上缓解了当地的劳动就业压力。第三章 市市场分析析与预测测3.1危险险品物流流市场分分析一般来说,凡是具具有燃烧烧,爆炸炸,腐蚀蚀毒害,放射性性,污染染等性质质,在运运输,装装卸和储储存过程程中,容容易造成成伤亡,财产毁毁损或环环境污染染而需要要特别防防护的货货物称为为危险货货物。目前危险品品物流市市场最大大的问题题在于没没有关于于危险品品物流本本身的标标准和相相关法规规。虽然然危险品品领域现现在有很很多部法法规，但但这些法法规基本本上都是是从三个个角度来来制定的的，第一一是产品品本身，第第二是运运输过程程，第三三是仓储储过程。随着国国民经济济的快速速发展，生生产、生生活现代代化水平平的不断断

25、提高，道道路危险险货物运运输需求求和运输输量逐年年增长。据据统计，近近年我国国每年道道路运输输危险货货物在22亿吨左左右，其其中剧毒毒氰化物物就达几几十万吨吨，易燃燃易爆油油品类达达1亿吨吨，危险险品物流流已悄然然形成。然然而，大大部分危危险品物物流的运运作只是是沿用甚甚至直接接套用普普通货物物的物流流操作，导导致危险险品运输输事故频频发。危险品运输输的特点点危险品一般般都是工工业原料料或产品品，以其其特殊的的物理、化化学性能能，在接接触和处处理过程程中必须须遵守相相应的规规则，以以免发生生事故，造造成灾害害，其运运输环节节是一项项技术性性和专业业性很强强的工作作，主要要特点为为：1、品类类繁

26、多，性性质各异异按照危危险货物物的危险险性，将将危险品品分为99类共222项。每每一项中中又包含含具体的的危险货货物，危危险货物物品名表表（GGB122268-20005）中中在册的的已达227633个品名名。27763种种危险货货物和每每年不断断新增加加的危险险品，其其物理和和化学性性质差异异很大。2、腐蚀性性强,危危险性大大危险货物作作为一种种特殊品品类，在在道路运运输中具具有很大大的危险险性，容容易造成成人员伤伤亡和财财产损失失,危险险品运输输事故造造成的危危害极大大。3、运输管管理方面面的相关关规章、规规定多危险品运输输是整个个道路货货物运输输的一个个重要组组成部分分。（1）国际际公约

27、和和规则关于于危险货货物运输输的建议议书和和国际际公路运运输危险险货物协协议，SOLAAS，MARRPOLL73/78，IMDDGCodde，BCHHCodde等。（2）国内内法规危险险货物分分类和品品名编号号、危危险货物物包装标标志、危危险化学学品安全全管理条条例、道道路运输输危险货货物车辆辆标志、常常用危险险化学品品的分类类及标志志、包包装储运运图示标标志、放放射性物物质安全全运输规规程等等。4、专业业性强危险品品运输不不仅要满满足一般般货物的的运输条条件，严严防超载载、超速速等危及及行车安安全的情情况发生生，还要要根据货货物的物物理和化化学性质质，满足足特殊的的运输条条件。其其专业性性主

28、要表表现为：（1）业务务专营国务院危危险化学学品安全全管理条条例及及交通部部道路路危险货货物运输输管理规规定中中明确规规定只有有符合规规定资质质并办理理相关手手续的经经营者才才能从事事道路危危险货物物运输经经营业务务。同时时还规定定，凡从从事道路路危险货货物运输输的单位位，必须须拥有能能保证安安全运输输危险货货物的相相应设施施、设备备；并已已建立健健全安全全操作规规程、岗岗位责任任制、车车辆设备备保养维维修和安安全质量量教育等等规章制制度。（2）车辆辆专用装运危险险货物的的车辆不不同于普普通货物物运输的的车辆，交交通部发发布的汽汽车运输输危险货货物规则则和营营运车辆辆技术等等级划分分和评定定要

29、求对对装运危危险货物物的车辆辆技术状状况和设设施做了了特别的的规定。（3）人人员专业业危险货货物运输输业是一一个特殊殊的行业业，从事事道路危危险货物物运输的的相关人人员必须须掌握危危险货物物运输的的有关专专业知识识和技能能，并做做到持证证上岗。从从事道路路运输危危险货物物的驾驶驶员、押押运员和和装卸人人员必须须了解所所运载的的危险货货物的性性质、危危害特性性、包装装容器的的使用特特性和发发生意外外时的应应急措施施。3.2市场场前景分分析改革开放以以来，特特别是加加入WTTO以后后，我国国的物流流业已迈迈过起步步期，进进入快速速发展期期，物流流已不再再是讲台台上的演演说，而而是一种种伟大的的实践

30、。这这种实践践，以不不可阻挡挡之势横横扫中国国大地。物物流业作作为服务务业的一一个重要要组成部部分，作作为一个个新兴的的复合型型产业，开开拓了中中国物流流发展的的康庄大大道。随着现代经经济发展展逐渐呈呈现出注注重长期期效益、规规模效益益和区域域及全球球战略，全全球经济济在现代代信息产产业发展展和信息息技术的的支撑下下，愈发发注重一一体化发发展和知知识经济济发展。当当前，在在经济发发达国家家和部分分经济发发展水平平较高的的发展中中国家和和地区，企企业除注注重技术术、产品品、市场场和客户户开发能能力的培培植外，更更为注重重维持稳稳定而有有效的供供应链、使使产品的的服务更更贴近用用户、建建立即时时供

31、应系系统、实实现零库库存等物物流战略略的建立立。物流流战略己己成为现现代企业业在通过过加强资资源管理理和技术术改造等等措施降降低成本本潜力被被极大挖挖掘之后后，充分分挖掘“第三利利润源”是物流流利润和和提高服服务水平平的重要要因素。当前，阜阳阳市在物流流领域从从事与物物流相关关服务的的企业仍仍以小规规模、个个体私营营为主体体。从阜阜阳市物流相相关企业业的经营营现状分分析，目目前阜阳阳市没有专专业的、大大型的从从事物流流相关服服务、具具备相当当的服务务经验的的经营者者队伍。目前阜阳市市场的仓储物流业每年将以10%20%的速度递增，投资前景非常可观。3.3市场场营销策策略仓储物流中中心的市市场营销

32、销属于服服务营销销的范畴畴，相对对于产品品营销理理论与实实践而言言，还是是一个较较新的领领域，存存在着无无形性、差差异性、不不可分离离性、不不可存储储性等特特性。1、营销理理念“能力”成成为物流流中心营营销的内内容作为第第三方物物流企业业，其物物流方案案策划设设计的能能力、物物流资源源整合的的能力、物物流运作作管理的的能力、适适应市场场环境变变化的能能力、持持续改进进物流服服务的能能力、帮帮助客户户企业创创造价值值（也是是为自己己创造价价值）的的能力等等，是其其营销的的主要内内容。2、项目营营销规划划（1）项目目管理第三方物流流企业的的重要特特征是以以实现货货主企业业物流合合理化为为目的，以以

33、客户满满意为宗宗旨。由由于客户户业务内内容及物物流服务务需求的的多样化化，一般般要求物物流企业业根据客客户物流流业务要要求制定定物流解解决方案案，构造造物流系系统，即即使是物物流企业业自己不不拥有的的资源，只只要客户户物流业业务需要要，就要要想办法法或投资资购进或或通过多多种方式式整合。因因此每一一个客户户的开发发以及物物流服务务方案的的设计都都可以作作为项目目来实施施，项目目管理已已成为第第三方物物流企业业的主要要业务内内容。（1）潜在在项目阶阶段对于物流项项目营销销而言，“潜潜在项目目阶段”尽尽管项目目尚未确确定，但但物流中中心营销销人员可可以根据据客户企企业经营营大环境境的分析析，来判判

34、断哪些些是可能能存在物物流服务务需求的的行业或或企业。首先，选择择增长速速度较快快、物流流支出较较大的行行业；其其次，再再从中选选择对物物流外包包理念易易于接受受、且竞竞争对手手较少介介入的行行业；以以此类推推。选择择了行业业，再选选择企业业。（2）投标标前阶段段潜在项目确确认后，营营销人员员还要继继续挖掘掘信息，进进行项目目评估，重重点考虑虑项目规规模、项项目难度度，并决决策是否否继续开开展相关关工作。如如果决定定继续，要要判断是是否由本本企业自自行承担担，如果果需要联联合竞标标的合作作伙伴，则则开始与与合作伙伙伴建立立关系、并并维护关关系。（3）投标标准备阶阶段企业内部指指定投标标班底和和

35、项目投投标负责责人，负负责确定定标价，项项目谈判判，直至至合同签签字。3、项目营营销策略略（1）改变变交易营营销为关关系营销销物流项目营营销设计计并不是是简单的的投标回回应方法法设计，物物流项目目营销的的目的，是是创造更更多连续续性交易易关系，要要使供应应商在项项目业务务中更好好的自我我定位，建建立良好好的客户户关系并并领先于于竞争对对手。主主要方法法有以下下几点：在项目之之间插入入纯粹的的社会性性接触环环节：举行新新技术、新新思维发发展的讲讲座、论论坛，精精心选择择对象，同同他们建建立密切切关系，花花时间相相互了解解、赏识识对方，进进而达成成业务。在同客户户建立关关系的过过程中创创造商业业性

36、环节节：提供辅辅助服务务、物流流知识培培训、设设备标准准化、设设备更新新、共同同研究可可能的新新发展等等。大客户管管理：一个新新仓储物流流项目可可能来自自某个子子公司或或分公司司，但如如果客户户是一家家工业集集团，供供应商就就应当意意识到可可能会面面临更多多交易机机会，并并带来双双方长期期稳定的的供求关关系。通通过有效效的大客客户管理理，根据据该集团团客户的的物流需需求特点点，设计计营销方方案，以以保持同同客户的的连续性性关系。总经理营营销：对客户户企业的的高层，应应采用专专业化的的团队营营销方法法。因为为客户企企业的高高层都是是本企业业的专家家，熟知知本企业业的产品品以及流流通状况况，因此此

37、，对他他们进行行物流营营销时，物物流企业业应派出出具有高高水平的的专业化化人员组组成团队队。在表表明自己己的物流流方案设设计水平平和运作作经验的的同时，能能分析指指出客户户现行物物流运作作与管理理中存在在的问题题的本质质和客户户应该达达到的物物流目标标，使客客户的高高层切实实感到采采用物流流企业提提出的方方案能解解决现有有物流中中的问题题并为自自己带来来较大的的效益。只只要物流流方案获获得客户户高层的的认可，物物流企业业的项目目营销就就取得了了初步胜胜利。（2）从被被动适应应到主动动预测、主主动开发发在非项目阶阶段尽管管项目并并不存在在，但是是第三方方物流企企业还是是应当尽尽量了解解潜在项项目

38、的范范围，通通过分析析客户物物流运作作现状以以及过去去客户项项目发展展的方式式，并以以客户问问题专家家的身份份，主动动预测、主主动开发发客户的的物流需需求。（3）内部部资源与与外部资资源相结结合由于物流项项目复杂杂化、个个性化，无无法随时时保持拥拥有项目目整体设设计所需需的所有有资源能能力，所所以要结结合使用用内部与与外部资资源。这这样既可可以形成成一定竞竞争力，又又可以降降低企业业拥有资资源的风风险，更更重要的的是可以以获得企企业所不不具备的的资源的的使用。例例如，专专业人才才的缺乏乏是束缚缚自身发发展的瓶瓶颈，而而这一问问题短时时间内很很难解决决。因此此，可采采用引入入“外智智”、走走“产

39、、学学、研”相相结合的的道路，在在物流项项目营销销中聘请请企业外外部专家家为物流流项目团团队成员员，从而而在物流流项目竞竞标和运运作中获获得成功功。（4）通过过客户需需求挖掘掘实现项项目挖掘掘以及客客户挖掘掘对已有的客客户进行行精心维维护，建建立客户户档案，不不断地与与客户沟沟通交流流，虚心心聆听客客户的意意见，认认真研究究客户服服务要求求，做到到不断提提高服务务质量，不不断提出出有益客客户的建建议，使使客户感感到与物物流企业业确实是是紧密的的战略伙伙伴关系系，这样样不但能能长久维维护物流流服务关关系，而而且能使使客户把把更多的的物流业业务托付付给本物物流企业业，有的的还能为为物流企企业介绍绍

40、新的客客户。这一维护现现有客户户的策略略体现了了关系营营销、交交叉营销销、深度度营销在在物流营营销实践践中的应应用，这这样可以以通过客客户需求求挖掘实实现项目目挖掘，甚甚至客户户挖掘。除了以上营营销策略略的实施施，物流流中心还还可以通通过媒体体宣传，扩扩大知名名度，另另外还可可以通过过在各重重要市场场设点，进进一步熟熟悉当地地市场，了了解当地地市场行行情，加加快物流流速度。第四章项目目建设条条件4.1场址址选择1、选择原原则（1）场址址选择必必须符合合国家和和本地区区产业发发展规划划的布局局要求，不不能盲目目乱建。（2）场址址选择必必须符合合城市发发展规划划用地要要求，保保证项目目建设生生产与

41、城城市发展展不产生生矛盾，能能够长期期稳定生生产。（3）物流流中心与与外界要要交往，需需频繁进进出货物物。交通通运输条条件便利利，水、电电供应可可靠是项项目正常常运营必必备的重重要条件件。（4）节约约土地是是我国的的一项基基本国策策，必须须坚决贯贯彻执行行。（5）场区区的水文文地质和和工程地地质条件件必须满满足土建建施工的的基本要要求。（6）项目目建设地地址应建建在居民民区主导导风向的的下风向向处，并并要保持持适当的的间距。2、土地利利用合理理性（1）公司司建设用用地因地地制宜，优优先考虑虑利用荒荒地和空空地，尽尽可能不不占或少少占耕地地，并力力求节约约用地。（2）现有有用地不不靠近、不不穿越

42、人人口密集集的城镇镇或居民民区。（3）公司司对场地地做了远远景规划划，做到到了合理理布置和和安全运运行。（4）项目目用地所所处的位位置，符符合当地地的经济济、社会会发展，符符合城市市总体发发展规划划。3、选址项目场址位位于颖东东区向阳阳办事处处桃园社社区（京京九铁路路以东、铁铁路外绕绕线以西西、阜口口路以南南、和谐谐路以北北），位于八八车道济济广高速速公路入入口处，该区交通方便快捷，物资进出方便，所有场区地势平坦、开阔，四周无公害和无污染，投资环境优势优越。符合项目建设规模、内容和特点，能够满足货物储运、配送，供电、交通、环保等各项具体要求。4.2项目目区简介介颍东区地处处淮北平平原，属属暖温

43、带带半湿润润季风气气候，年年平均降降雨量为为9000mm，自自然资源源丰富。首首先是农农副产品品资源丰丰富。农农业基础础设施条条件较好好，农田田水利网网纵横交交错，机机械化水水平较高高。粮食食作物以以小麦、玉玉米、大大豆、红红薯为主主，经济济作物有有棉花、油油菜、大大棚蔬菜菜、果品品等，是是黄淮海海外资开开发区，也也是国家家重要的的商品粮粮基地和和皖西北北蔬菜供供应基地地之一。种种植、养养殖业发发达。口口孜的万万亩大蒜蒜，袁寨寨的千亩亩银杏，新新华、插插花等地地的大棚棚蔬菜，杨杨楼的马马铃薯均均成为当当地的经经济支柱柱；畜禽禽品种繁繁多，名名、优、特特、新产产品不少少，是国国家重要要的瘦肉肉型

44、猪、牛牛皮、山山羊板皮皮和兔毛毛生产基基地。鱼鱼、鳖、吓吓等水产产养殖发发展较快快，鲤鱼鱼、鲢鱼鱼、革子子胡鲶、中中华鳖、中中华绒螯螯蟹、罗罗虾等远远近闻名名。其次次是水资资源充沛沛。由于于颍河、茨茨淮新河河穿经而而过，其其支流密密布全境境，农田田水网交交错，地地下贮水水丰富，仅仅潜层地地下水含含量就达达73551万立立方米，且且水质良良好。林林果资源源独具优优势。主主要用材材林有杨杨树、桐桐树、柳柳树等，桑桑树及银银杏种植植初具规规模，盛盛产水蜜蜜桃、杏杏、李、枣枣、柿、樱樱桃等水水果，属属全国平平原绿化化先进区区。阜阳人多地地少，农农业人口口约占全全市总人人口的990%，劳劳动力资资源丰富

45、富，是促促进产业业结构调调整，发发展市场场的支柱柱。全市市农村人人口占总总人口的的91.2%，劳劳动力数数量充足足，质量量优良，价价格低廉廉。阜阳市地处处两淮（淮淮北、淮淮南）能能源城之之间，燃燃料、电电力供应应充足，阜阜阳市境境内有颍颍上谢桥桥煤矿、刘刘庄煤矿矿、颍东东口孜煤煤矿，阜阜阳市能能源供应应将更加加充足。阜阜阳市通通讯手段段先进，程程控电话话已进入入国际直直拨，电电报、电电传直达达国内外外，无线线自动寻寻呼及移移动电话话已经普普及，公公路四通通八达，全全市已发发展一批批专业批批发市场场，城市市综合服服务功能能较强，公公用设施施齐全。4.3自然然条件1、气象条条件项目区地处处暖温带带

46、南缘，区区内气候候温和，太阳辐辐射量年年均1220.66千卡/平方厘厘米。大大于0的活动动积温多多年平均均54446.22；大于于10的活动动积温多多年平均均48557.11，常年平平均气温温14.9，年日日照时数数2200025000h，无无霜期22202300d，日日照时数数长，无无霜期长长。2、水文全市年平均均降雨量量82009550毫米米。境内内大小河河道纵横横交织，河河沟稠密密，主要要河流有有淮河、洪洪河、颍颍河、泉泉河、茨茨淮新河河、黑茨茨河、西西淝河，其其中颍河河和泉河河是本区区最主要要的河流流。颍河系跨省省河道，为为该区的的最大河河流，也也是淮河河的最大大支流。发发源于河河南省外外方山及及西伏牛牛山脉，流流经河南南禹县、周周口、项项城、沈沈邱进入入安徽，流流经阜阳阳市的界界首、太太和、阜阜阳至颍颍上入淮淮河。丰丰水期河河宽17702200米米，枯水水期河宽宽90米米，河深深1012米米，最大大水深113米，最最小水深深377米。平平均径流流量1661.77m3/S。年年径流量量14.6亿立立方米。河河流比降降万分之之一。在在阜阳境境内设有有阜阳