某维生素产品的市场策略48315.docx

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1、某维生素产品市场策略未经原作者者许可，请请勿转载载本网站站原创文文章，经经许可的的转载请请注明原原作者及及出处！ 一、行业状状况A、产业现现状：国际市场场需求稳稳定增加加：全世界医药药保健、食食品、化化妆品、饲饲料等行行业每年年所用维维生素原料已达达25亿亿美元。维生素CC、E、AA为三大大支柱产产品：三种维生素素年销售售额约有有20亿亿美元，其其中维EE销售额额最大，维C产量最最高。国内产业业在国际际市场上上已占据据重要地地位：（1）600多家生生产企业业，年生生产能力力达100万吨，规规模大、产产量高、品种全；（2）生产产技术先先进，综综合技术术能力不不亚于国国际巨头头；（3）人力力成本低

2、低廉，成成品价格格低，在在国际市市场极具具竞争力力；国内消费费能力低低，尚处处于市场场培育阶阶段，故故产品主主要用于于出口。B、前景展展望：需求稳定定增加：全球经济发发展良好好，带动动市场繁繁荣、生生活水平平提高，对对健康产品需求长长期稳定定增加；用途不断断扩大：除药品外，已已扩大到到食品添添加剂、饲饲料添加加剂、美美容化妆妆品等诸多领域域；国内市场场将掀消消费热潮潮：国外市场消消费巨大大，已形形成每日日服用的的习惯。国国内自SSARSS以来，维生生素市场场已进入入快速增增长阶段段，“金施尔尔康”、“善存片片”、“21金金维他”、“成长快快乐”、“黄金搭搭挡”、“维口佳佳”等，都都在市场场上大

3、力力开拓，引引领即将将到来的的中国维维生素消消费热潮潮。C、品种分分析：1、 维生生素C：全世界产销销量最大大，全球球年销售售额达55亿美元元，年产产9万多多吨，我国目前年年产约55万吨。2、 维生生素E：维E现已成成为国际际上用途途最广、产产销量极极火的主主要维生生素品种种，目前市场上上有合成成和天然然两种，其其中合成成维E占占了产量量的800%，天天然的仅仅占200%。220033年全球球维E产产量达44。4万万吨，其其中合成成维E33。4万万吨，仍仍占主导导地位。天然维E近近年来主主要用于于医药、食食品添加加剂、美美容化妆妆品等方方面，由由于它活活性成份份比合成成高，每每年的增增长率都都

4、在扩大大，如今今我国生生产天然然维E的的厂家不不断增加加，质量量也在提提升，现现年产量量已达5500吨吨左右，不不但已能能满足国国内需求求，也成成为出口口的大品品种。目前国内最最大的天天然维EE生产厂厂家是北北京天维维康高科科技股份份有限公公司良乡乡生产基基地，投投资近22亿元人人民币，年年产天然然维生素素E浓缩缩胶丸2200吨吨、天然然植物甾甾醇1880吨，并并成为世世界唯一一拥有1150吨吨中药精精提纯能能力的生生产基地地。这家家公司采采用了具具有国际际先进水水平的“分子蒸蒸馏”和“超临界界萃取”技术及及生产工工艺，在在保证天天然属性性前提下下，突出出解决了了热敏物物质及天天然生物物制品分

5、分离、提提纯等关关键性问问题。由由中国预预防医学学科学院院监制生生产的天天然维生生素E浓浓缩胶丸丸，每粒粒含量达达到2000毫克克，是国国内进行行美国食食品与药药品管理理FDAA认证的的唯一达达到此含含量的纯纯天然维维生素EE的产品品。3、 复合合维生素素：复合维生素素的市场场容量仍仍然在扩扩大。220011年全球球单一维维生素的的产量增增长率仅仅为0.5%，但但各种复复合维生生素的需需求增长长率却高高达9%左右。在在美国等等西方国国家，复复合维生生素已经经成为日日用品，在在美国的的各大超超市甚至至街头的的小杂货货店，它它们常常常会被摆摆放在各各种润肤肤品，甚甚至是牙牙膏、牙牙刷之类类产品的的

6、旁边。二、市场分分析A、基本市市场描述述：因本产品设设计定位位为独特特功效机机理的维维生素类类美容药药品组合合，故以以北京市市场为目目标区域域进行美美容养颜颜产品市市场状况况分析如如下：口服保健健品主要要集中在在少数几几个品牌牌；美容养颜颜产品占占整个保保健品市市场的很很大份额额；25-444岁的的女性为为美容养养颜产品品的主要要消费人人群，其其中300%左右右的人最近一一年内购购买过该该类产品品；消费者了了解产品品的主要要途径为为电视；B、品牌分分析：常用品牌牌为“双鹤维维生素EEC复合合剂”和其他他厂家生生产的维维生素EEC合剂剂产品； “双鹤鹤”排在消消费者心心目中理理想品牌牌的第一一位

7、，为为市场领领导者； 中低收收入人群群偏爱购购买“双鹤”，高收收入的白白领人群群偏爱购购买进口口类产品品； 35-44岁岁的女性性使用“双鹤”的比例例最高。C、消费者者分析： 影响美美容养颜颜消费者者的三大大购买因因素是功功能、品品牌、价价格； 在美容容养颜产产品的使使用者中中，有330%以以上的人人会长期期服用； 65%以上的的消费者者事先决决定品牌牌，买不不到就到到别家去去买。 从消费费者的消消费心理理来看，消消费者越越来越倾倾向于：用最合合适的钱钱来买最最知名的的产品D、市场环环境结论论及建议议： 对待新的维维生素VVc.VVe合剂剂产品的的上市，可可能会产产生两种种定位结结论，一种是是

8、将该类类产品作作为非处处方药品品中维生生素类产产品的新新兴的细细分市场，此种种产品将将与众*生素素产品产产生竞争争，并且且将以新新概念产产品的形式进入入市场；一种是是根据维维生素VVc.VVe合剂剂的功用用，将其其并入美美容养颜类保保健市场场。从维生素VVc.VVe合剂剂的功能能效用和和使用人人群等方方面分析析，显然然，该类产品的的产品分分类属维维生素，从从产品的的功效分分类属于于美容养养颜类类类产品。因此此，我们们对其上上市过程程中的市市场定位位要有清清楚的认认识。将维生素素Vc.Ve合合剂在市市场的推推广中如如果定位位在新型型维生素素产品进进行诉求求，消费费者要经经历这样样一个说说服过程程

9、：维生素Vcc.Vee合剂可可以取得得美容的的效果维生生素的效效果好于于传统产产品XXXX是最好好的该类类产品选择择XXXX。这样的诉求求过程较较为困难难，并且且，这种种诉求的的输出不不当，会会引起与化妆品的的竞争，这这也是目目前该类类产品市市场面较较小的客客观原因因。如果本产产品的市市场定位位确定为为美容产产品，可可以非常常清晰的的彰显该该产品组组合的特特性，并并通过合合理的概概念诉求求在年销销量3000亿的的女性保保健市场场开辟出出较为广广阔的市市场空间间。三、市场策策略A、目标市市场分析析： 第一消费人人群描述述：25445岁、女女性、有有修养、有有文化、职职业女性性、白领领、都市市生活

10、、有家庭庭、有男男朋友、非非独身、经经济条件件较好；性格： 文文静、不不失活泼泼、有想想法又积积极努力力工作；希望有一种种有安全全感的生生活，渴渴望创造造一种打打破常规规的精彩彩，有爱心，喜公公益事业业；带有点小小资情调调、喜喜看杂志志、书籍籍等，爱爱搜集小小物品、微微吸点烟、喜购物物，着职职业装；身体状况：长期伏伏案工作作，较注注重保养养，皮肤肤晦暗、少少弹性、缺缺乏光泽、眼眼角有细细微皱纹纹，懂得得皮肤保保养知识识，经常常使用皮皮肤保养养品（包括保健健药），有有的带有有一些职职业病如如：静脉脉曲张、毛毛血管破破裂、微循环障碍碍；职业： 教教师、律律师、公公务员、医医护人员员、文员员等。第二

11、消费人人群描述述23330岁、女女性、有有修养、有有文化、白白领、都都市生活活、收入入属中等；性格： 开开朗活拨拨、追逐逐时尚、积积极向上上、有小资情情调的的倾向、喜看时尚杂杂志、书书籍等；爱搜集小物物品、不不喜欢拘拘束；身体状况：注重皮皮肤保养养、有青青春豆，对对美容产产品了解解不多，对对该类产品的的消费喜喜欢跟潮潮流。职业： 学学生、等等。第三消费人人群描述述 45555岁，女女性居多多的适应应症患者者；都市生活，收收入属中中等；症状：维生生素缺乏乏的患者者、心脑脑血管疾疾病患者者、其他他长期服服用维生素产品适适应症患患者。（其其它略）B、目标市市场与定定位定位：独特特功效机机理的维维生素

12、类类美容药药品组合合诉求点：从从主要目目标消费费者的心心理出发发挖掘出出一个可可以延伸伸的利益益点，22545岁岁的女性性渴望一一种打破破常规的的精彩的的心理，结结合本产产品组合合的独特特的功能能理念产产生了消消费者使使用的第第一感受受，即本本产品独独特的销销售主张张：（略略）目标市场：（略）C、通路模模式：分三种通路路模式、两两个阶段段完成。大型重点城城市：建建设终端端旗舰药药店结合合临床使使用的双双箭头模模式；重点区域城城市：原原有网络络为基础础，突出出终端建建设为突突破的单单箭头辐射模式；中等区域城城市：以以大型经经销商或或代理公公司的区区域通路路代理模模式；D、促销策策略： 体验营营销加数数据库营营销的完完美组合合（略）11.22.202204:5404:54:1722.11.224时54分4时54分17秒11月. 22, 2222 十一月 20224:54:17 上午04:54:172022年11月22日星期二04:54:17