某化纤企业出口业务员绩效考核指标pvb.docx

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1、我的e工作室 专业的智力产品提供商某化纤企业出口业务员绩效考核指标编号KPIKPI定义义/公式式（权重重）考核标准信息来源考核周期1销售毛利率率出口销售毛毛利实实现的出出口收入入10001）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高百分分点，加加分，最最高分；3）低于目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售报告及及销售收收入帐户户月度统计季度考核2销售费用率率出口销售费费用/出出口销售售收入10001）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每降降低百分分点，加加分，最最高分；3）超出目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算费用明细科科

2、目及预预算资料料月度统计季度考核3出口的销售售收入当期出口的的销售收收入1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高%，加加分，最最高分；3）目标标值的，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算损益表月度统计季度考核4来自新产品品的出口口销售收收入本期来自新新产品的的出口销销售收入入1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高%，加加分，最最高分；3）目标标值的，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售报告（销销售统计计分析报报表）月度统计季度考核5来自核心产产品的出出口销售售收入比比率本期来自核核心产品品的销售售收入/本期销销售收入入1000%1）=目标标值,得得10

3、00分2）比目标标值每提提高百分分点， 加分分，最高高分；3）低于目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售报告和和统计分分析报表表月度统计季度考核6货款回笼率率当期货款回回笼额/同期销销售额10001）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高百分分点， 加分分，最高高分；3）低于目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算财务会计报报告（统统计分析析报表）月度统计季度考核7新客户的出出口销售售额比例例新客户的出出口销售售收入/总出口口销售收收入1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高百分分点， 加分分，最高高分；3）低于目目标

4、值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售报告和和统计分分析报表表月度统计季度考核8产品出口市市场研究究报告Y=A+BBC+DA研究报报告的准准确率，占占30的权重重B研究报报告的及及时率，占占20的权重重C研究报报告的完完整率，占占25的权重重D研究报报告的利利用率，占占25的权重重公司出口市市场研究究报告季度统计季度考核9合同管理正正确率1当期合合同的签签订、修修改和管管理中的的差错次次数/当当期合同同总数*1000%1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高百分分点，加加分，最最高分；3）低于目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销

5、售纪录及及财务纪纪录月度统计季度考核10销售预测的的准确率率1（预预测出口口销售量量实际际出口销售售量） 预测测出口销销售量10001）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高或降降低%，减减分3）比目标标值每提提高或降降低%，不不得分4）介于其其中按线线性关系系计算销售报告及及月度销销售计划划月度统计季度考核11坏帐率本期实际坏坏帐应应收帐款款平均余余额10001）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每降降低百分分点，加加分，最最高分；3）超出目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算财务会计报报告（统统计分析析报表）月度统计月度考核12订单的执行行时间货物运抵客客户的日日期订单产产生的日日期1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每降降低天，加分，最最高分；3）高于目目标值的的天，不不得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售记录及及仓库发发货出库库记录月度统计月度考核13经销商档案案资料完完备率已具备的经经销商资资料项目目应具具备的经经销商资资料项目目10001）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高百分分点，加加分，最最高分；3）低于目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算经销商档案案记录季度统计年度考核