瓜果蔬菜解毒保鲜机商业计划指导书24332.docx

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1、瓜果蔬菜解毒保鲜机商业计划书2005江苏省青年科技创业大赛项目1、执行概概要商业计计划的总总结概要要。瓜果蔬菜中中的有机机磷等残残留农药药是一种种神经性性毒物，长长期积存存在体内内会造成成慢性中中毒并损损伤人的的中枢神神经、逐逐步降低低记忆力力。许多多农药不不溶于水水，浸泡泡或煮沸沸都不能能完全清清除。政政府在农农贸市场场设立了了“放心菜菜”的检测测手段，但但无法从从根本上上达到清清除农药药残留的的目的，这这是一个个亟待解解决的难难题。农药残留的的克星瓜果果蔬菜解解毒保鲜鲜机：该该机无需需任何化化学添加加剂，能能将自来来水直接接转化成成高浓度度的消毒毒液(臭臭氧水)，该臭氧水水不但可可以用于于

2、杀灭有有害细菌菌和病毒毒，而且且能够用用于浸泡泡、清洗洗瓜果蔬蔬菜它能迅迅速裂解解瓜果蔬蔬菜上的的农药残残留物，打打断农药药的化学学链，使使其氧化化分解成成空气、水水和无毒毒害的简简单化合合物。所所以，用用该臭氧氧水清洗洗瓜果蔬蔬菜，既既达到了了中和、化化解农药药残留物物的功效效，同时时，臭氧氧水又能能使新鲜鲜的水果果、蔬菜菜表面微微孔收缩缩，降解解代谢率率，延长长保鲜期期，并使使口感鲜鲜美。经经南京市市卫生防防疫站检检测：对对敌敌畏畏降解率率75.9%、乐乐果降解解率966.411%，是是专为千千家万户户而研制制的绿色色环保型型电子产产品，非非常适合合现代家家庭使用用。多功能瓜果果蔬菜解解毒

3、保鲜鲜机（专专利号2200552000743338.8）：根据臭臭氧有强强烈杀菌菌的特性性，依据据卫生部部977消毒技技术规范范和国国家GGB47706.1家用用电器安安全标准准，应应用低温温等离子子体通过过高频电电晕放电电技术，将将空气中中的氧原原子电离离为三子子氧（臭臭氧），直直接用于于各种场场所的消消毒、杀杀菌等卫卫生防疫疫工作；同时利利用独有有的“涡流原原理的气气液混合合器技术术”，能即即时将自自来水转转化为消消毒液（臭臭氧水）用用于清洗洗和化解解瓜果蔬蔬菜上的的农药残残留物；也可以以用于制制取高浓浓度消毒毒液和饮饮用水杀杀菌、冰冰箱除味味等，杀杀菌率达达99%以上。同同时，臭臭氧的半

4、半衰期为为二十分分钟左右右，在消消毒工作作完成后后，水中中及空气气中的臭臭氧气体体随即转转化为氧氧气，没没有残留留物。 本专利利产品实实现了原原先研制制的三大大科研课课题：AA、省事：本本专利产产品使用用寿命为为10年左左右，消消毒液（O3水）随用随取，使用十分方便，并且不用任何添加剂。B、价廉：本产品采用最佳组合、实现最佳效益，采用微电脑芯片控制，成本百元左右、使用功率仅1215W，具有使用便利，高效无残留物、应用广泛等优点。以家用型机为例，每月耗电量23度，用于消毒的臭氧气体基本上没有成本，人人用得起。C、应用普及：本机只要在有水、有电的地方皆能使用，该消毒液(臭氧水)高效、无毒，不仅可以

5、用于清洗瓜果蔬菜,还可以广泛用于各种场所的卫生防疫领域的杀菌消毒工作。2、企业远远景描述企企业发展展目标。一、从务虚虚（技术术转让）转转向务实实（科技技实体）：技术转让：专利技术转转化为生生产力、转转化为产产品，仍仍然有相相当长的的一段路路要走，这这条道路路不仅漫漫长，而而且充满满了曲折折和风险险。通过转让技技术，不不仅可以以由接产产企业承承担产业业化、市市场化的的风险，而而且在为为企业提提供后续续技术指指导的同同时，能能够介入入到企业业的运营营当中、能能够了解解和熟悉悉专利技技术产业业化运作作的全部部过程。科技实体：本团队人员员从事技技术开发发和技术术转让多多年，自自九六年年即开始始进入臭臭

6、氧技术术的研究究和应用用的领域域，拥有有多项相相关专利利，如：杀菌解解毒液发发生器、全全自动臭臭氧纯净净水发生生器、广广谱消毒毒液发生生器、多多功能消消毒气液液发生器器等。针针对本项项目的实实际应用用，重点点推出新新专利多功功能瓜果果蔬菜解解毒保鲜鲜机(2200552000743338.8)。多年来的科科技开发发和技术术转让工工作，对对产品的的研制、应应用、优优化等，使使我们都都积累了了相当的的经验和和教训；另外，凭凭借着在在科技企企业的工工作实践践，对企企业经营营和发展展也有了了一定程程度的了了解和掌掌握。今后的发展展：本团团队作为为创业前前驱，依依托东大大科技园园的后续续技术支支持，组组建

7、实体体型的科、工工、贸为一体体化的科科技公司司，专项项从事臭臭氧技术术的市场场化应用用研究和和产业运运营。二、从技术术转让转转向品牌牌经营：技术转让有有很多优优点，但但技术转转让后企企业研发发工作则则相对停顿；即使使有后续续的技术术支持，也也属于服服务性质质。我们们今后不不仅致力力于技术术的应用用研究，而而且要转转向到品牌经经营：对于于研制成成功的专专利技术术，要投投入到市市场上经经受考验验，形成成商品；在提供供技术服服务的同同时，提提供品牌牌支持。我我们计划划在成立立公司的的同时，对对即将应应用的最最新研发发技术申申请专利利保护；公司对对即将经经营的专专利产品品送相关关职能部部门进行行检测，

8、同同时申请请商标。公公司以工为主：对相关关技术产产品进行行产业化化运营，塑塑料制品品自己开开模或外外协委托托加工、电电子元件件部分自自己进行行的制做做或定点点合作，核核心部分分由公司司自己控控制，如如芯片的的封装、控控制程序序的编写写和加密密等。公司同时进进行产品品的销售售工作：主要目目的是将将科、贸贸有机地地协调起起来，更更好的了了解市场场、提供供有效地地市场反反馈信息息，更好好的指导导产品的的研制工工作，对对所推出出的产品品能起到到完善、优优化、定定型的作用用，更好好的满足足市场的的有效需需求。公司的发展展目标仍仍然是技技术转让让工作中中所制定定的为企业业服务，公司司引进加盟联联锁提供配配

9、套元器器件给经经营者的经营营思想，同同时进行行品牌经经营提供销销售手续续给经营营者：对合合作企业业提供专专利技术术支持，今今后还将将提供产产品元器器件（合合作企业业自己不不用开模模具，省省去了大大量的前前期投入入；合作作企业在在熟悉产产品和站站稳市场场后，可可以选择择自己开开模具）；提供商商标、产产品包装装和销售售许可证证（合作作企业自自己可以以直接经经营，省省去了大大量的前前期风险险和时间间消耗；同样，合合作企业业在熟悉悉产品和和站稳市市场后，可可以选择择自己申申办销售售手续）。公司品牌经经营的手手法，改改变了单单纯技术术转让的的被动局局面：AA、合作作企业如如选择自自己开模模具，会会发现其

10、其生产成成本基本本等于或或大于我我方提供供元器件件的价格格，如果果我公司司的后续续服务能能令其满满意，其其大部分分会选择择继续与与我公司司合作；B、合合作企业业如选择择自己申申办销售售手续，会会发现产产品销售售许可证证不仅难难办理，而而且会耗耗费大量量的时间间和金钱钱，如选选择继续续与我公公司合作作，不仅仅能得到到便利的的营销协协助，而而且还能能够得到到源源不不断的后后续技术术支持。公公司主要要力量放放在深化化产品的的应用性性研究和和研制新新品种上上，以服服务企业业为宗旨旨，对市市场反馈馈的产品品信息、市市场需求求动向等等进行专专项性的的应用研研究，提提供能更更好的满满足市场场的替代代产品和和

11、新兴技技术。产品理念：解毒机机，高科科技打造造健康生生活，领领导厨房房革命，护护卫人类类健康。团队目标：互利互互惠、服服务企业业，科技技创业、品品牌经营营。3、管理团团队对参赛赛团队成成员技能能与经验验的介绍绍。邹 评：男男，19963年10月出出生，大大专（商商业企业业管理）。原原南京新新能源和和南京大大立科研研所、技技术总监监；现南南京德福福车辆技技术有限限公司、总总经理助助理、产产销运营营部经理理。熟悉专专利技术术的应用用研究和和产业化化实施，并并拥有多多项专利利发明，有有较高的的专业技技术知识识、企业业管理才才能和多多年的商商业企业业工作经经验。张承云：女女，19971年9月出生生，大

12、专专（机械械设计），南南京新能能源电子子技术研研究所、工工程师，才才思敏捷捷、多才多多艺。对对产品设设计、工工艺制作作都很熟熟悉，在在技术开开发、新新品研制制等方面面有所建建树，拥拥有多项项专利发发明。张珊珊：女女，19984年7月出生生，大专专（市场场营销），南南京新能能源电子子技术研研究所、内内勤，富富于创造造性、社交能能力强。精通CAD制图设计，熟悉产品产业生产制造的工艺流程管理，同时善于发现潜在的市场，懂得经营、销售能力出众。贺英锋：男男，19968年9月出生生，副教教授，南南京新能能源电子子技术研研究所、所所长。特聘技技术顾问问。本团队人员员在南京京新能源源电子技技术研究究所的技技术

13、转让让和专利利实施的的过程中中，经历历了实践践的检验验；本团团队人员员怀着始始终努力力追求事事业成功功的信念念，至始始至终都都保持着着巨大的的凝聚力力，凭借借着精湛湛的专业业知识和和良好的的职业道道德，不不仅圆满满地完成成研究所所下达的的任务，而而且用真真诚的服服务赢得得了接产产企业的的好评。4、产品或或服务创创意对产品品或服务务本身的的描述；对客户户价值的的描述；对产品品或服务务竞争力力及创新新的描述述。臭氧是目前前世界上上已知的的最强的的氧化剂剂和杀菌菌剂，具具有很强强的消毒毒、杀菌菌作用，臭臭氧最大大的特点点是：其其杀菌能能力强且且无残留留物，并并且其快快速杀菌菌能力绝绝非一般般的活性性

14、氯所能能相比；臭氧可可使细菌菌、过滤滤菌等完完全被杀杀灭。另另外，臭臭氧是空空气的自自然产物物，不含含任何药药性毒素素，属于于物理消消毒的范范畴，臭臭氧的半半衰期为为二十分分钟左右右，在使使用后，水水中及空空气中的的臭氧气气体随即即转化为为氧气，所所以没有有残留物物，对人人体绝不不会产生生任何副副作用。臭氧的杀菌基本作用过程是：快速扩散并渗透至菌体或微生物的细胞壁，使其蛋白变性，破坏它的酶系统、细菌有机体链状结构，并于细胞物质作用，导致其代谢过程被破坏、溶解、氧化而被杀灭、死亡。臭氧杀菌仅需几秒或几十秒时间，细菌即处于“慢性中毒”状态，在几分钟或几十分钟内全部逐渐死亡。臭氧技术是是一个成成熟的

15、技技术，在在世界发发达国家家已有了了几十年年的应用用。目前前在国内内工业应应用比较较广泛，而而用于民民用的产产品相对对而言虽虽说不多多，但其其应用也也十分普普及，如如电子消消毒柜的的使用、如如臭氧水水洗衣机机（三洋洋牌）等等。地球环境日日趋恶化化，人类类生存条条件正受受到日益益严重的的威胁，我我们每天天食用的的瓜果蔬蔬菜不得得不依靠靠化肥、生生长素催催生，不不得不依依靠农药药杀虫治治病，许许多表面面看似“绿色食食品”的瓜果果蔬菜，其其实粘附附了大量量的残余余农药、化化肥等有有害于人人体的化化学药物物。我国的水果果、蔬菜菜普遍含含有残留留农药，许许多地区区有500-1000%的的蔬菜会会导致慢慢

16、性中毒毒。由于于慢性毒毒害具有有以下的的三种形形式：一一是对体体内酶系系统的影影响，残残留农药药通过抑抑制或激激活体内内酶素，影影响人体体的正常常代谢，从从而导致致疾病；二是组组织病变变，如，有机机氯农药药容易引引起肝脏脏病变，六六六六引引起血液液反应不不正常，有有机磷农农药引起起的神经经中毒及及运动失失调，某某些有机机磷还会会引起皮皮炎或眼眼睛损伤伤；三是引引起癌症症、致畸畸和突变变作用，某某些农药药对人体体的遗传传因子产产生损伤伤、干扰扰遗传信信息的传传递，引引起子细细胞突变变。同时时，由于于儿童身身体发育育不完全全，果蔬蔬残留的的农药、细细菌，肉肉类产品品中的激激素、瘦瘦肉精等等对他们们

17、的影响响更大、更直接接，轻者者导致儿儿童的早早熟、发发育不良良、消化化功能紊紊乱、智智力低下下等现象象，重者者还危及及生命。医学人士指指出，残残留农药药在人体体内蓄积积，超过过一定量量后将导导致多种种慢性疾疾病，对对孕妇危危害则更更大。如如何清除除餐桌污污染，已已经成为为全社会会关注的的焦点话话题。国国家相关关部委和和各地方方政府近近来纷纷纷出台措措施，要要求严把把各环节节，杜绝绝餐桌污污染。但但我国现现行农产产品生产产、流通通渠道复复杂多样样，想真真正把农农药污染染截留在在餐桌以以外谈何何容易。以南京市为为例，据据了解，目目前全市市只有白白云亭等等少数大大型批发发市场有有农药残残留物检检测中

18、心心，遍布布于大街街小巷的的农贸市市场、零零售地摊摊的大量量蔬菜水水果并没没有通过过检测就就进入了了百姓家家里。因因此，家家庭清洗洗就成了了消灭农农药残留留的最后后“关卡”。农药残留是是当前食食品污染染后的又又一新课课题，“毒菜、毒毒米、毒毒肉”的中毒毒现象已已经在各各地形成成愈演愈愈烈之势势，其严严重程度度已被列列入全国国人大五五次会议议的议案案。化解消除除农药残残留物是是个亟待待解决的的难题。已经在世界上引起了足够的重视。世界卫生组织和全人类正急切期望着一种有效去除残留农药的方法，以保障人类的健康。面对令人生生畏的“农药蔬蔬菜”，市民民通常采采取方法法是“一洗二二浸三烫烫”，但专专家认为为

19、这种方方法作用用不大。也也有人采采用洗洁洁净洗涤涤，但洗洗洁精本本身就是是一种化化学物质质，用多多了对人人体一样样有影响响。如果果能研制制推出一一种可以以除掉蔬蔬菜中残残留农药药的机器器，对社社会、对对企业而而言，都都是一种种有效需需求。这这是一个个商业机机会！面对市场的的焦急呼呼唤，我我们在多多年臭氧氧应用研研究、臭臭氧产品品产业化化实施的的基础上上，专项项设计推推出降解解农药残残留的专专利产品品瓜果果蔬菜解解毒保鲜鲜机！在在15分钟钟之内，可可去除瓜瓜果蔬菜菜90%以上的的农药残残留，同同时杀灭灭瓜果蔬蔬菜上的的病菌、病病毒，把把瓜果蔬蔬菜变成成无菌、无无毒、无无农药残残留的真真正意义义上

20、的净净菜。彻彻底处理理的瓜果果蔬菜，不不再担心心病从口口入，也也不必担担心农药药残留(及病菌菌)对人人体的危危害。本产品的其其它用途途有：餐具消毒：使用方方便，可可替代现现有的家家用消毒毒柜；室内空气杀杀菌清新新：可替替代空气气清新机机。预防疾病尤尤其是传传染性疾疾病的发发生，保保持空气气清新怡怡人。5、竞争环环境描述述产品品目标市市场竞争争状况的的介绍与与分析；自身的的竞争优优势及劣劣势分析析，阐述述市场机机会与威威胁。南京新能源源电子技技术研究究所从事事臭氧应应用技术术多年，拥拥有多项项专利技技术。研研究所的的臭氧专专利技术术有着坚坚实的对对外合作作基础：自955年开始始，研究究所即开开始

21、对臭臭氧在现现实生活活中的应应用进行行可行性性研究，积积累了大大量的应应用经验验。至今今为止，研研究所提提供的臭臭氧应用用技术在在合作厂厂家中都都是成功功的，其其臭氧发发生的浓浓度和纯纯度始终终是处于于领先地地位的；在技术术上，研研究所对对合作厂厂家始终终提供后后续支持持和服务务。“瓜果蔬菜菜解毒保保鲜机”的专利利技术、技术产品系南京新能源电子技术研究最新开发研制的系列专利产品之一，其产品由接产厂家生产后，经国家指定的省级质检部门和卫生部门检测均达到国家部级有关标准，经权威专家评审为国内首创，填补了国内空白。本创业团队队选择实实施“瓜果蔬蔬菜解毒毒保鲜机机”的专利利技术，主主要是臭臭氧研究究技

22、术已已经比较较普及，所所应用的的专利技技术也经经过多年年的实践践检验。关关键是免免去了产产品工业业化生产产所必须须经历的的初试、小小试和中中试等过过程；同同时创业业时在产产品选型型、论证证和前期期生产等等过程中中少走了了许多弯弯路，节节省了大大量的时时间和开开发经费费，走出出了一条条产、学学、研相结合合的成功功道路。另外，本团团队与研研究所合合作，就就立即进进入了一一个臭氧氧应用的的高层次次的平台台，本团团队在研研究所现现有技术术和产品品的平台台上，结结合原有有技术接接产研究究的经验验教训，如如果进一一步深化化研制，其其产品将将更加贴贴近市场场和处于于更加领领先的地地位。本产品的核核心技术术是

23、臭氧氧发生器器和臭氧氧的投加加方法。根根据我们们的研究究，影响响臭氧去去除农药药效果的的，主要要是两方方面：一一是臭氧氧的浓度度必须达达到一定定的浓度度，这要要求有高高效率的的臭氧发发生器；二是臭臭氧在水水中的投投加方式式也非常常重要，因因此要求求有特殊殊设计的的容器。当前市场上上的家用用臭氧发发生机，由由于其采采用的臭臭氧发生生原理所所限，产产生臭氧氧的量很很少，不不足以去去除瓜果果蔬菜的的农药残残留；而而且臭氧氧的投加加方式过过于简单单，只是是把臭氧氧用导管管喷入水水中，因因此只能能起到杀杀菌、消消毒的作作用，而而常见的的各种餐餐具洗涤涤剂用品品，虽然然都由于于看到了了广大居居民对健健康的

24、日日益关注注而开始始强调其其也具有有除去农农药的功功能，但但其作用用方式决决定了其其不可能能达到高高效的去去除效果果。我们的产品品，由于于采用了了国内领领先水平平的臭氧氧发生原原理，产产生臭氧氧的效率率大为提提高，保保证有足足够的浓浓度的臭臭氧产生生。同时时我们在在臭氧的的投加方方式上也也进行了了很多的的实验，确确定出最最佳的方方案。因因此产品品在具备备杀菌、消消毒等功功能的同同时，对对农药残残留具有有很强的的去除作作用。作为臭氧技技术的解解毒机，它它的核心心就在于于臭氧量量的含量量和纯度度。臭氧氧量过小小，不能能达到解解毒的目目的，臭臭氧量太太大而又又会因为为它的纯纯度不高高而在使使用时对对

25、人体造造成伤害害。本团队从最最初的瓜瓜果蔬菜菜解毒机机到以后后的第二二代，第第三代产产品，走走的将是是经过不不断地改改进，提提高臭氧氧纯度，使使产品质质量趋于于完美的道路路。现臭氧产品品热了并已已逐步普普及，如如果加入入到价格格战当中中，就意意味着要要以产品品质量为为代价的的，对企企业的长长久发展展极为不不利。我我们没有有必要自自己舍近近求远去去寻找其其它所谓谓的长期赢赢利的项目目，是因因为有市市场潜力力、有生生命力的的项目原原来就在在我们自自己手中中。从我我方立场场而言，做做臭氧的的企业越越多，商商业机会会也就越越大。我们选择具具备领先先地位、具具有普遍遍应用的的专利项项目，而而不是寻寻求独

26、创创产品，是是因为独独创产品品模式并并不是进进入利润润区的“万能钥钥匙”，它也也有很多多局限性性：第一、因因为独创创，即意意味着“前无古古人”，所以以往往需需要很大大的研发发费用和和很长的的研发时时间。第二二、因为为独创，即即意味着着市场认认知度不不高，也也即意味味着打开开市场，获获取市场场认同需需要花更更多的钱钱。第三、尽尽管你事事前可能能做过很很细致的的调查，但但一个独独创产品品在真正正进入市市场之前前，是很很难测度度市场是是否最终终会接纳纳它的。常常常发生生的一种种情况是是：你花花了很多多钱，花花费了很很大的力力气拿出出了产品品，结果果却不获获市场认认同。这这样，你你所有的的投入就就都打

27、了了水漂。所所以说，依依靠独创创产品打打市场具具有很大大的风险险性。第四四、由于于对产品品缺乏细细致的了了解和认认知，国国家有关关部门很很难对某某一种独独创性产产品提供供完善的的保护，生生产者将将面临着着诸多带带有恶意意的市场场竞争，这这种竞争争经常会会使始创创者陷入入困境。保护和延长自己领先产品的生命周期，延长利润产出周期的办法：第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后来者难以进入。第四、使企业和产品更加人性化，增强合作厂家和消费者的忠诚度。 第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，积极进行授权生

28、产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机会。这一点，一般不为经营者所注意，但却是一种十分有效的办法。我们甘当配配角、甘甘当服务务者，是是因为本本团队的的技术研研发队伍伍具有足足够的实实力把握握市场上上产品技技术发展展的脉搏搏，能够够迎合市市场及合合作厂家家的需要要，不断断地开发发新产品品、开拓拓新市场场，能够够保证公公司未来来竞争发发展对技技术研发发的需要要；重要要的是在在保证利利益的前前提下，规规避了企企业风险险。从供供应配件件、提供供技术服服务的经经营方式式上看，我我们不一一定要攻攻击别人人，但却却有能力力承受任任何方面面的竞争争击打。在今后的经经营中，我我们将及及时深化化开发专专

29、有技术术，迅速速推出新新产品，快快速进入入市场。本本公司将将以产品差差别化程程度高，性性能价格格比优越越，质量量好，送送货迅速速，定位位适中，价价格合适适等为宗宗旨，敢敢于竞争争、参与与竞争。本本企业不不仅是行行业中的的有力竞竞争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。在传统家电电市场日日益饱和和的情况况下，小小家电行行业却发发展极为为迅猛，成成为方兴兴未艾的的朝阳产产业。保保护国民民健康，是是国家产产业政策策鼓励和和支持的的方向。技技术领先先、对市市场反应应敏锐的的小企业业完全可可以迅速速发展成成为一个个新兴行行业的领领导者。市场永远处处在变化化之中，我我们深知知，一个个企业只只

30、有不断断开发满满足市场场需求的的产品,它才会会具有强强大的生生命力。产产品创新新，是公公司的灵灵魂所在在,从第二二年起,我们将将推出系系列的家家用绿色色果蔬肉肉类解毒毒机。主主要是：1) 针对对不同的的收入阶阶层，推推出豪华华型、小小康型、实实惠型三三个档次次的产品品；2) 针对对各地不不同的文文化习俗俗以及不不同年龄龄、不同同文化程程度的消消费者，设设计不同同造型与与图案的的产品。6、市场营营销计划划阐述述潜在市市场、目目标客户户群、成成长潜力力、定价价战略以以及独特特的销售售计划；对销售售渠道及及广告宣宣传的描描述。1、产品市市场前景景当前的瓜果果蔬菜等等农产品品产量的的50%以上是是使用

31、农农药而获获得的。农农药给人人们带来来丰收和和富裕的的同时，农农药残留留也对人人体健康康构成极极大的威威胁与伤伤害。央视国际消消息：日日前，国国家质检检总局公公布了今今年第三三季度产产品质量量抽查结结果，其其中蔬菜菜农药残残留量的的抽查结结果最为为引人关关注。本本次抽查查中，223个大大中城市市的大型型蔬菜批批发市场场的菜豆豆、番茄茄、黄瓜瓜、茄子子等100类蔬菜菜1811种蔬菜菜中，有有86种蔬蔬菜农药药残留量量超出国国家标准准限量值值，超标标率为447.55。其中，抽查查的8种种菜花农农药残留留量均超超出标准准限量值值。抽查查中发现现的突出出问题，一一是有机机磷残留留量超标标。在1181种

32、种蔬莱样样品中，检检出含有有氧化乐乐果的蔬蔬菜255种，含含有克百百威的蔬蔬菜188种，含含有水胺胺硫磷的的蔬菜116种。二二是一种种蔬菜中中含有多多种农药药残留的的现象比比较普遍遍。在1181种种蔬菜中中，含有有3种以上上(含3种)农药残残留量超超过标准准的蔬菜菜有9种，含含有2种农药药残留量量超过标标准的蔬蔬菜有113种。也也就是说说，在我我国有将将近一半半的蔬菜菜都是按按国家规规定属不不能食用用的“农药蔬蔬菜”。（摘摘自中国国青年报报20001-111-77）然而迄今为为止，还还没有有有效的解解除农药药残留的的产品问问世。全全国50000万万城镇居居民，这这是一个个庞大无无比而尚尚未开发

33、发的市场场。随着着人们环环保意识识与健康康意识的的提高，更更随着我我国社会会向城镇镇化的方方向发展展，这个个市场是是在不断断扩大。然而在日常常的生活活中，人人们又是是怎样解解决这一一问题呢呢？调查查的结果果显示，被被调查的的6333人中，551.77%的人人是采用用洗涤灵灵进行清清洗，采采用削皮皮的占229.99%，其其他手段段占144.4%。我们们同时了了解到，只只有约220%的的人对现现有的水水泡或用用洗涤灵灵等去除除残留农农药的方方法感到到满意，71%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70%的人认为它对果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满

34、足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。2、目标市市场分析析根据市场调调研的结结果，当当我们定定价在4400元元以上时时，至少少有约222%的的人愿意意购买。考考虑到我我们产品品的成本本是1000元以以下，我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。我我们在调调查中同同时发现现，大多多数家庭庭中购买买水果蔬蔬菜并对对之进行行清洗的的是妇女女，因而而这一部部分人更更多的考考虑了食食物上农农药残留留的危害害问题。鉴鉴于此，我我们认为为目标市市场的主主体应该该是家庭庭主妇。调查中还发发现，很很多人对对自己的的孩子是是否受农农残留农农药危害害更为关关心，其其程度远远远高于

35、于对自己己的关心心。因此此，强调调对孩子子健康的的呵护是是我们应应该重点点考虑的的。我们销售的的市场将将定在南南京、上上海、广广州、北北京、西西安、重重庆等大大中城市市和一些些水果蔬蔬菜生产产基地，这这是因为为考虑到到这种产产品属于于高科技技产品，只只能先在在收入、知知识层次次比较高高的人群群中推广广，因此此选择的的目标市市场都是是人均收收入较高高的大城城市。预预计销售售量至少少可以达达到1万台。3、关于竞竞争对手手的分析析目前在市场场上虽然然有与我我们相类类似的产产品，但但是某些些餐具洗洗涤剂在在某种程程度上是是我们主主要的竞竞争对手手。据在在南京部部分大型型商场的的调查，常常见的110种餐

36、餐具洗涤涤剂中有有8种已在在产品功功能中加加进了清清洗瓜果果蔬菜残残留农药药的功能能。已有有“黑脸”、“白猫”两种洗洗涤剂在在中央电电视台广广告中明明确强调调自身的的清洗农农药的效效用。餐具洗涤剂剂的主要要成分是是多种表表面活性性剂和助助剂，去去污过程程主要是是通过表表面活性性剂的作作用，将将污垢从从固体表表面分离离，并且且将污垢垢分散在在洗涤剂剂中，通通过最后后的漂洗洗，达到到清洁效效果。由由此可见见，它的的去污过过程是一一个复杂杂的物理理化学过过程，其其中的表表面活性性剂的性性能决定定了餐具具洗涤剂剂的功效效。但是餐具洗洗涤剂仍仍然存在在很多的的问题：1）对人体体健康产产生影响响。餐具具洗

37、涤剂剂的各种种表面活活性剂直直接作用用于皮肤肤，长期期使用，会会造成皮皮肤的角角化和龟龟裂。另另外，最最严重的的是，洗洗涤剂如如果没有有冲洗干干净，会会在被洗洗涤物上上留下残残余，对对人体健健康造成成危害。若若餐具洗洗涤剂的的浓度高高或量大大，误食食后会有有严重的的反应；2）它虽然然表明“有效”、“特效”等模糊糊字眼，但但对农药药的祛除除作用并并没有确确切的祛祛除率的的保证。餐餐具洗涤涤剂主要要是依靠靠表面活活性剂的的作用去去除污物物，而后后者的去去污能力力受浓度度、作用用时间、冲冲洗强度度的影响响，也就就是说，它它的去污污能力存存在着很很多不确确定性。和我们的产产品比较较起来，洗洗涤剂的的优

38、势在在于：价价格便宜宜，其表表面活性性剂对油油污的去去除作用用很强，很很适合清清洗餐具具。而我我们产品品的优势势在于：可以有有效去除除农药，还还可以杀杀死病菌菌和寄生生虫卵，使使瓜果蔬蔬菜更加加卫生，而而且它不不会对皮皮肤造成成伤害，臭臭氧作用用之后变变成氧气气，也不不会对环环境造成成影响。通过我们的的调研结结果来看看，绝大大多数家家庭是用用洗涤剂剂清洗餐餐具（990%），去去除油污污（244.2%），只只有166%的人人用它来来去除农农药残留留。在此基础上上我们可可以设想想，由于于我们的的产品是是一种去去除农药药残留并并彻底杀杀死病菌菌、虫卵卵的小家家电，而而洗涤剂剂是一种种价格便便宜、能能

39、有效去去除油污污的液体体，二者者将在未未来的市市场上共共同存在在，他们们分别用用于不同同的目的的，都将将成为家家庭中不不可缺少少的厨房房用品。由由于我们们的产品品还具有有餐具消消毒和清清新空气气等其他他功能，因因此在某某种程度度上将成成为家用用消毒柜柜的替代代品。我我们会把把产品主主要定位位在瓜果果蔬菜的的去毒清清洁上，与与它们不不会构成成直接的的竞争。由由于我们们一机多多用的特特点，与与消毒柜柜除臭器器的直接接竞争中中，我们们将有非非常大的的优势。4、公司营营销策略略：解毒机是一一种家用用的（或或商用）的的用于处处理水果果蔬菜上上残留农农药的小小家电，本本着关注注大众健健康的宗宗旨，解解毒机

40、将将把一种种真正干干净的蔬蔬菜概念念注入千千家万户户。根据据市场调调研的结结果，我我们的产产品将做做成300400公分（电电饭锅大大小）、台台式、操操作简单单、使用用方便、耗耗电量小小的设备备。随着着产品日日渐被消消费者接接受，它它将成为为厨房设设施中的的一部分分，我们们将在原原有的基基础上，开开发多种种规格和和档次的的各种系系列产品品，比如如高档豪豪华型可可以采用用作为馈馈赠朋友友、师长长的礼品品，而大大型商用用果蔬处处理装置置可以占占领商业业机构、企企事业单单位、宾宾馆饭店店等大规规模使用用者这一一市场。A、价格最初我们的的产品将将以关注注大众健健康的高高科技产产品的形形象出现现在市场场上

41、，面面向高收收入与高高知识层层次的顾顾客，我我们的批批发价定定位1775元/台（全全套配件件的工作作供应价价为1665元台），零零售价为为3800元/台台，根据据我们市市场调研研的结果果，有22.2%的人表表示即使使产品价价格在110000元左右右，他们们也会购购买。综综合考虑虑我国当当前的市市场的宏宏观形势势，中低低收入居居民的购购买力和和购买欲欲望都不不是很高高。因此此，我们们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定位我们们的目标标客户，占占领利润润最大的的高端市市场。同同时，高高价位也也是有利利于我们们的产品品形象，预预先刺激激中低收收入者的的购买欲欲望。定高价的风风险在于于会削弱弱我

42、们在在市场渗渗透的能能力，目目标人群群比较窄窄，但这这也会产产生较高高的销售售利润，给给投资者者以高回回报，并并且为后后续扩大大在生产产提供资资金。我们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定位我们们的目标标客户，占占领利润润最大的的高端市市场，从从第二年年起，随随着生产产规模的的扩大，生生产成本本会有较较大幅度度的降低低。我们们将逐渐渐降低销销售零售售价（第第三年为为1855元左右右），占占领中低低收入市市场。降降低价格格还可以以击退跟跟进的竞竞争者，维维持我们们的市场场占有率率。B、促销我们的促销销将从三三方面同同时进行行。在进进行促销销之前，我我们将进进行对产产品功效效的一系系列检测测

43、实验，并并据此取取得相关关权威部部门的肯肯定，并并颁发检检测证书书等。我们将在产产品还未未投放市市场之前前三个月月内，把把真正绿绿色净菜菜的概念念传递给给广大的的消费全全体，我我们将在在各种新新闻报纸纸和杂志志(如有有影响的的，发行行面广的的如扬子子晚报)，定位位于家庭庭妇女的的杂志(如家庭庭医生杂杂志、大大众健康康报等)发表文文章，利利用权威威部门如如中国医医学会、农农科院所所等单位位的专家家对对农农药残留留问题的的评论或或组织机机构予以以的鉴定定，提高高公众对对农药残残留问题题认知程程度。同同时发表表对我们们产品肯肯定性的的评论文文章，以以使大众众在注意意农药问问题的同同时产生生对我们们产

44、品的的兴趣。在在这些方方面，研研究所有有着丰富富的经验验，可以以给我们们提供强强有力的的支持。由于我们最最初面向向高知识识层次的的顾客，所所以进行行网上宣宣传与开开展网上上购物活活动也是是我们的的促销手手段之一一。依据我们的的市场调调研，对对瓜果蔬蔬菜最关关心的是是家庭主主妇，而而且这类类产品的的购买决决定权也也是在她她们手里里。我们们将针对对家庭主主妇制定定周密的的广告策策略。首先在家庭庭主妇最最爱看的的有线台台肥皂剧剧中插播播产品广广告，这这种广告告的效果果，跟调调查比一一般台的的广告效效果要好好，而且且广告费费也比较较低廉，另另外，在在女性节节目如半半边天和和少儿节节目如大大风车等等中播

45、出出广告。我我们注意意到在大大多数家家庭妇女女很担心心残留农农药对孩孩子的健健康危害害，因此此少儿节节目中的的广告是是不可缺缺少的。最最后，我我们考虑虑在电视视评论、科科普宣传传等栏目目中进行行关于农农药残留留问题的的追踪和和关于我我们产品品的探讨讨，以提提高人们们对健康康问题的的认知和和对产品品的关注注程度。还还可以采采取一些些小的销销售技巧巧，比如如我们将将在产品品投放市市场后，在在公众中中掀起对对农药问问题的关关注举行相相关的电电视知识识竞赛，对对部分消消费者推推行产品品试用，然然后针对对这部分分做现场场的电视视采访，增增加公众众对产品品的性能能的感性性认识。C、主渠道道配件件供应我们将

46、利用用研究所所已有的的技术接接产厂家家，直接接供应配配件和提提供经营营手续（有有些合作作企业为为节省前前期投入入，自己己没有开开模具，而而是通过过我们从从其它厂厂家调拨拨元器件件，也有有些合作作企业在在没有熟熟悉产品品和站稳稳市场之之前，自自己没有有前期投投入，通通过我们们从其它它厂家调调拨整机机进行销销售）。由由于我们们的产品品在市场场上是一一种全新新的产品品，借用用南京新新能源电电子技术术研究的的现有渠渠道，对对前期市市场的开开拓非常常有好处处，并且且会极大大地降低低投资者者的市场场风险。因因此在前前半年，我我们将精精力集中中在产品品的研制制、开发发和生产产上；从从后半年年起，我我们在利利

47、用现有有技术接接产厂家家的同时时，发展展新的技技术接产产厂家和和合作企企业。新公司将通通过专利利技术实实施许可可、技术术合作等等方式，大大力发展展新的合合作企业业，为这这些合作作企业的的生产、销销售提供供支持和和服务，通通过技术术培训、元元器件供供应，提提供商标标、产品品包装和和销售许许可证等等方式进进行品牌牌经营。我们计划通通过在南南京设立立直营连连锁店等等形式进进行瓜果果蔬菜解解毒保鲜鲜机的直直销工作作，这些些直销活活动将起起着浏览器器的作用用，在进进行产品品销售的的同时，进进行臭氧氧知识、臭臭氧产品品的科技技宣传，同同时了解解和掌握握市场及及消费者者的需求求动向。除了广告宣宣传、臭臭氧应

48、用用知识的的普及以以外，一一般来说说，在合合作厂家家的相关关地域，我我们将不不在进行行产品的的销售活活动。我我们只是是在合作作关系终终止后，才才在原合合作厂家家的相关关地域进进行产品品销售或或寻找新新的合作作企业。臭氧发生器器和定时时电路是是产品的的核心部部分，也也是本研研究中心心的技术术优势所所在。为为了保证证产品的的技术领领先性、技技术保密密以及产产品的出出厂质量量，臭氧氧发生机机的生产产和产品品的最后后组装，都都是由公公司的生生产工厂厂完成。工工厂的日日常管理理由生产产部经理理负责，并并采用全全面质量量管理的的方式严严格保证证产品的的质量。其余的组件件将以外外包的形形式由承承包商负负责生产产。公司的生产产部将和和供应商商保持紧紧密的联联系。公公司每年年会对供供应商进进行评估估，如果果产品能能够很好好的符合合公司的的质量标标准，就就会继续续签订下下一年的的合同。根据产品的的生产的的特点以以及降低低生产成成本和投投资风险险的需要要，生产产过程将将按照准准时生产产制设计计（JIIT）。公公司将和和顾客及及供应商商保持密密切的联联系，以以尽量减减少库存存、降低低成本。预期的生产产能力的的增长和和相应的的时间表表待定。随随着市场场