酷的手机广告公司商业计划书(5935653.docx

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1、关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例创想文华团队指导老师：何鹏 （华华中科技技大学文文华学院院经管学学部教师师）参赛队员：朱鸿丰（华华中科技技大学文文华学院院08工工商管理理 队队长）冯宛君（华华中科技技大学文文华学院院08会会计）祝旭 （华华中科技技大学文文华学院院08工工商管理理）余晓梦（华华中科技技大学文文华学院院08会会计）左万众（华华中科技技大学文文华学院院08工工商管理理）杨龙光（华华中科技技大学文文华学院院08市市场营销销）龙昊 （华华中科技技大学文文华学院院08广广告）目 录录一、执行总总结61.1前言言61.2市场场61.3公

2、司司71.4财务务71.5风险险投资的的撤出77二、公司介介绍82.1公司司概述882.2公司司主要核核心技术术82.3公司司主要创创业人员员的背景景及素质质92.4公司司性质1102.5公司司组织形形式1002.6公司司组织管管理、决决策方式式122.7企业业文化、用用人方式式12三、产业背背景1333.1产业业概述1133.2产业业链解析析153.3产业业发展现现状155四、公司的的技术和和产品1164.1广告告业务概概述1664.2 手手机广告告的竞争争优势2214.3手机机广告的的竞争劣劣势2114.4 技技术关键键224.5手机机广告运运营模式式234.6手机机广告收收费方式式分析2

3、244.7手机机广告案案例255五、市场战战略与分分析2665.1 市市场概述述265.2市场场容量2275.3市场场细分2295.4公司司市场定定位3005.5广告告销售渠渠道分析析315.6 市市场目标标325.7可行行性分析析33六、市场营营销3446.1服务务346.2品牌牌346.3价格格356.4市场场营销战战略3776.5目标标市场3386.6品牌牌定位3386.7品牌牌396.8销售售渠道440七、财务分分析4117.1总投投资估算算417.2成本本费用估估算4337.3销售售收入预预测4447.4会计计财务报报表4557.5财务务分析4497.6审计计52八、S.WW.O.T

4、分析析538.1优势势（Sttrenngthh）538.2劣势势（Weeaknnesss）538.3威胁胁（Thhreaat）538.4机会会（Oppporrtunnityy）548.5行动动方案5548.6利用用优势与与机会5568.7应对对劣势与与威胁556九、融资及及风险投投资的退退出5779.1 融融资方式式及数额额579.2风险险投资的的退出557十、结束语语58一、执行总总结1.1前言言广告为人们们获取到到市场信信息做出出了巨大大的贡献献，它是是一种传传播工具具，可以以将商品品的信息息，由这这项商品品的生产产或经营营机构（广广告主）传传送给用用户和消消费者；广告的的主要媒媒体有电电

5、视、广广播、报报纸、杂杂志、电电影和网网络等。武武汉酷的的手机广广告有限限责任公公司主要要致力于于以手机机这一新新兴广告告媒体的的广告设设计制作作和策划划。1.2市场场截止20009年底底，中国国内地手手机用户户人数已已经突破破7亿大大关，其其中手机机网民近近1.88亿。随随着我国国手机用用户普及及率的逐逐渐提高高，手机机作为一一种新型型媒体的的应用价价值也日日益凸现现。手机机媒体拥拥有其它它媒体无无法比拟拟的优势势，例如如覆盖人人群最广广、传播播成本比比较低廉廉、可以以最方便便地把人人们的零零碎时间间利用起起来，并并且能够够极为快快捷地传传播信息息。随着3G时时代的日日益临近近，各种种多媒体

6、体形式也也将充分分体现在在手机上上，这将将给广告告主更大大的发挥挥空间。我我们认为为，在未未来的55年左右右，3GG手机普普及以后后，手机机媒体将将成为普普通人在在日常生生活中获获得信息息的重要要手段。1.3公司司武汉酷的手手机广告告有限责责任公司司（Crreaddia Mobbilee teelepphonne aadveertiisinng CCorpporaatioon,WWuHaan）,是一一家提议议筹备中中的公司司。公司司主要业业务是为为广告主主提供广广告设计计制作、策策划，并并最终以以手机为为媒体，如如WAPP门户网网站，手手机应用用程序（游游戏）等等手机应应用平台台进行广广告投放

7、放，达到到宣传目目的。我公司将不不断扩大大研发队队伍，以以适应将将来巨大大的市场场需要，给给广告主主以一流流、真诚诚地服务务。1.4财务务公司主要采采取股权权投资和和长期信信贷两种种融资方方式，总总融资额额为1000万元元。1.5风险险投资的的撤出投资者可通通过收购购、公司司回购、二二次出售售、清算算注销等等方式进进行退出出。二、公司介介绍2.1公司司概述武汉酷的手手机广告告有限责责任公司司，是一一家注册册资本为为1000万人民民币的广广告公司司，公司司位于武武汉市东东湖高新新慧谷时时空大厦厦16楼楼16116室。我公司主要要业务为为以手机机为主要要媒体，为为广告主主设计制制作、策策划广告告，

8、在手手机WAAP门户户网站，手手机应用用软件（游游戏）或或手机短短信等进进行广告告投放，将将广告主主的产品品信息传传递给手手机用户户、消费费者。公司以“精精益求精精、勇于于开拓”为宗旨旨，我们们必定以以一流、真真诚的服服务，为为广告主主及消费费大众设设计出最最好的手手机广告告。2.2公司司主要核核心技术术以手机为终终端、广广告媒体体，为广广告主提提供定制制广告服服务。其其表现形形式主要要有手机机WAPP网站适适用的静静态横幅幅、文字字、图片片、Fllashh乃至手手机视屏屏。或在第三方方应用软软件（手手机程序序）中嵌嵌入设计计好的广广告等。我公司将使使手机广广告更具具有宣传传力，而而不是单单调

9、的文文字或者者普通小小尺寸静静态图片片的广告告形式。Flashh广告将将有效解解决手机机广告位位稀缺的的问题。2.3公司司主要创创业人员员的背景景及素质质朱鸿丰：现现为武汉汉华中科科技大学学文华学学院，经经济管理理学部工工商管理理专业本本科生，院院学生会会宣传部部优秀干干事，同同时也是是武汉“天天飞飞”航模俱俱乐部会会员，有有良好的的社交能能力及组组织能力力。冯宛君：现现为武汉汉华中科科技大学学文华学学院，经经济管理理学部会会计专业业本科生生，院学学生会宣宣传部长长，参与与策划过过多次校校内外活活动，有有十分强强的宣传传策划能能力。余晓梦：现现为武汉汉华中科科技大学学文华学学院，经经济管理理学

10、部会会计专业业本科生生，院会会计协会会会长，有有丰富的的财务分分析经验验及宣传传能力。祝旭：现为为武汉华华中科技技大学文文华学院院，经济济管理学学部工商商管理专专业本科科生，日日常生活活中，曾曾在多家家企业内内做兼职职工作，有有良好的的工作能能力。杨龙光：现现为武汉汉华中科科技大学学文华学学院，经经济管理理学部市市场营销销专业学学生，多多次在校校内、校校外企业业做兼职职工作，曾曾自己开开设“寝室小小卖部”。具有有优秀的的创业实实践能力力和营销销能力。左万众：现现为武汉汉华中科科技大学学文华学学院，经经济管理理学部工工商管理理专业本本科生，经经济管理理学部学学生会外外联部优优秀干事事，在校校期间

11、多多次与校校外企业业、个体体户交流流，为学学生会活活动拉到到过多笔笔赞助费费。积累累了一定定的企业业、商家家关系。龙昊：武汉汉华中科科技大学学文华学学院，广广告专业业学生。2.4公司司性质：有限责责任公司司2.5公司司组织形形式公司初期拟拟采用直直线式的的扁平组组织形式式董事长总经理市场部制作部财务部服务部创意部营销部业务部设计企划协调客服会计出纳制作人员业务员朱鸿丰担任任董事长长：由公公司的大大股东组组成，属属于决策策层，负负责制定定公司的的总体发发展战略略，决定定总经理理的人选选；冯宛君担任任总经理理：负责责公司的的日常经经营事务务，对董董事会负负责，决决定副总总经理和和部门经经理的人人选

12、，协协调各部部门之间间关系；杨龙光担任任市场总总监：主主管公司司广告业业务，负负责开发发潜在广广告主，把把公司的的手机广广告制作作业务进进一步推推向手机机广告市市场。龙昊担任设设计总监监：分管管公司手手机广告告的设计计制作和和企划。左万众担任任服务总总监：主主要负责责公司的的广告主主的客服服。余晓梦担任任财务总总监：管管理公司司的财务务活动，指指挥协调调会计、出出纳为公公司做账账，详细细了解公公司的财财务状况况。祝旭担任制制作总监监：负责责对公司司为广告告主设计计制作、策策划的成成品广告告进行把把关，保保证广告告的质量量优秀。2.6公司司组织管管理、决决策方式式公司的宗旨旨： 精益求求精、勇勇

13、于开拓拓公司的组织织结构： 建立立授权性性、扁平平化的组组织结构构。公司的决策策方法： 专家家决策、管管理层决决策和员员工决策策相结合合。公司的总战战略： 无无线移动动营销战战略、科科技战略略、优质质效率战战略。2.7企业业文化、用用人方式式企业文化：一个优秀的的企业必必须有自自己的企企业文化化，IMMB、苹苹果、ggooggle等等都有自自己的企企业文化化。我们们公司也也不例外外！我公司的英英文名：Creeadiia MMobiile tellephhonee addverrtissingg Coo.,LLtd.用中文文直译过过来就是是酷的手手机广告告有限责责任公司司。我公公司成立立初期便便

14、对企业业文化做做过讨论论、定位位。广告告，传递递信息者者也，要要制作出出极具宣宣传力的的广告，必必须具有有极强的的创新、创创意能力力,这就就是Crreatte;而而我公司司定位于于传媒服服务业，这这就是MMediia。所所以我公公司的英英文译名名就决定定为Crreatte和MMediia做一一个组合合词Creeadiia。所所以我企企业的文文化就是是创意、创创新！用人方式：为适应我公公司未来来的发展展，我公公司将不不断扩充充公司人人员。我我公司的的用人标标准将不不拘一格格。无论论你是否否来自世世界、国国内的一一流大学学、还是是三本、中中专，只只要你能能够热爱爱公司的的企业文文化，喜喜爱广告告制

15、作，有有着一定定的基础础及良好好的创新新思维，都都可以成成为我们们当中的的一员，为为大众打打造最好好的手机机广告！三、产业背背景3.1产业业概述目前，随着着我国手手机用户户普及率率的逐渐渐提高，手手机作为为一种新新型媒体体的应用用价值也也日益凸凸现。手手机媒体体拥有其其它媒体体无法比比拟的优优势，例例如覆盖盖人群最最广、传传播成本本比较低低廉、可可以最方方便地把把人们的的零碎时时间利用用起来，并并且能够够极为快快捷地传传播信息息。 随着3G时时代的日日益临近近，各种种多媒体体形式也也将充分分体现在在手机上上，这将将给广告告主更大大的发挥挥空间。计计世资讯讯认为，在在未来的的5年左左右，33G手

16、机机普及之之后，手手机媒体体将成为为普通人人在日常常生活中中获得信信息的重重要手段段。 可将手机广广告定义义为：通通过移动动媒体传传播的付付费信息息，旨在在通过这这些商业业信息影影响受传传者的态态度、意意图和行行为。移移动广告告实际上上就是一一种互动动式的网网络广告告，它由由移动通通信网承承载，具具有网络络媒体的的一切特特征，同同时比互互联网更更具优势势，因为为移动性性使用户户能够随随时随地地接受信信息。 过去，手机机广告形形式通常常是横幅幅广告或或短信，进进入3GG时代，手手机终端端已经不不再仅仅仅是传统统的移动动通信工工具，各各种智能能手机的的兴起，预预示着未未来手机机将成为为集合通通信、

17、互互联网应应用、娱娱乐等功功能于一一体的多多媒体掌掌上终端端。更大大、更清清晰的屏屏幕、更更长久的的电池续续航能力力、更快快速的数数据传输输能力使使各种业业务的实实现成为为可能的的同时，也也将极大大提高33G时代代手机广广告的表表现能力力。根据据手机广广告业发发达国家家（韩国国、日本本、英国国、美国国等）的的经验，广广告主可可以根据据广告诉诉求、广广告内容容和目标标受众的的不同特特征选择择合适的的广告表表现形式式，以达达到最佳佳的广告告投放效效果。文文字型广广告、音音频型广广告、图图片型广广告、视视频类广广告、互互动式手手机广告告，均可可以在33G时代代的手机机广告中中得到实实现。如如：Goo

18、oglle就将将广告与与互联网网结合起起来，开开创文本本广告之之外的另另一片新新天地。这这样，手手机广告告产业将将发展成成为横跨跨通信、IIT、贸贸易、金金融物流流行业的的庞大产产业。3.2产业业链解析析广告主 手机机广告制制作公司司 移动动运营商商 手机机用户通过产业链链分析，可可得知手手机广告告制作公公司和运运营商为为直接受受益者。3.3产业业发展现现状：中国无线营营销市场场现状通过图表分分析可得得到，手手机广告告（无线线营销）市市场在220055、20006年年已经度度过了产产品导入入期，目目前正处处在产业业增长率率突飞猛猛进的成成长期，属属于朝阳阳产业，发发展空间间巨大。四、公司的的技

19、术和和产品4.1广告告业务概概述我公司的业业务是为为广告主主设计制制作手机机广告，其其形式主主要有SMSS/MMMS广告告， WWAP网网站的图图片和文文字链接接广告，手机视视频广告告，第三三方应用用软件广广告等。（一）SMMS/MMMS(短信息息)广告告：SMSS/MMMS广告告在用户户到达率率上太过过强大，对对这种高高侵入性性（ iintrrusiive）的的广告形形式过度度使用必必然惹人人生厌，我我就常常常听到做做手机营营销产业业的同事事自己也也抱怨收收到太多多的垃圾圾短信。要要解决这这个问题题，最重重要的就就是要 让广告告内容和和用户相相关起来来。首先先是许可可营销（oopt in），

20、即即不向用用户发送送未经许许可的广广告信息息；其次次是精确确定位，即即要获得得手机用用户的个个人资料料和偏好好，以发发送用户户感兴趣趣的信息息。但是是如何在在保护用用户隐私私和精确确 定位位之间取取得平衡衡会是个个难题。拥拥有细分分和接受受许可营营销的手手机用户户数据库库，将是是短信或或彩信广广告领域域内最珍珍贵的资资源。 其次，移移动互联联网 的的特色在在移动，即即能够根根据用户户的手机机IP地地址识别别用户所所在的地地区，并并显示相相应的广广告，提提高针对对性。而而定位到到最后一一公里的的小区短短信广告告可谓更更加精准准，但在在操作手手法尤其其需要小小心。许许多的商商超百货货类客户户对此类

21、类推广尤尤其感兴兴趣，例例如盛思思新媒服服务的PParkksonn百盛集集团和ffullllinnk丰联联广场等等，也包包括找到到我们问问讯的国国际大厂厂牌如 Tifffanny & Coo.蒂芙芙尼。 此外，如何何获得第第一批接接受oppt-iin 许许可的互互动用户户也是一一个绕不不开的话话题。盛盛思的战战略合作作伙伴上上海聚君君在这方方面做得得非常好好，与上上海联通通运营商商建立长长期良好好的合作作关系，他他们开展展的CFFR 赛赛车推广广取得了了非常好好的互动动反馈率率。（二）无线线互联网网（Moobille WWeb）广告：如果只只是局限限于把传传统互联联网的广广告模式式搬到手手机互

22、联联网上，那那将大大大限制我我们的想想像力。与与坐在椅椅子上用用电脑上上网不同同的是，手机上网时往往是处在时间间隙 和移动的状态中，用户比使用传统的桌面网络时更加缺乏耐心。而因为使用键盘的不便，也更迫切的需要便捷的找到信息。手机网络广告即应该针对用户的使用习惯 做设计。比如 Yahoo! 令人耳目一新 One Search 手机搜索模式，即是把网页搜索变为内容搜索，以此放入更多的，切合用户需要的信息。也就是说对手机用户提供了多种类，但是每种类少量的内容推送。 对于WWAP广广告，或或别的形形式的手手机网站站广告来来说，一一个大问问题是手手机屏幕幕太小，广广告位过过于稀缺缺，像传传统互联联网一样

23、样大卖广广告是不不可能的的。要解解决这个个问题，手手机网站站广告应应该是发发展动态态广告位位，即在在页面的的下方加加入类似似与某些些新闻网网站的滚滚动新闻闻模式（跑跑马灯）的的广告，以以此来放放入多条条广告信信息。 而究竟竟是对什什么用户户显示哪哪条广告告则需要要在广告告管理后后台做出出定位匹匹配。 由于手机号号这个IID 与与用户身身份的几几乎唯一一对应性性，（互互联网多多半使用用独立iip定位位但类似似我这样样的移动动笔记本本四处游游荡的则则难以定定义，至至于 ccookkiess在流氓氓软件当当道的今今日许多多清理软软件都会会抹掉用用户不自自觉留下下的脚印印）通过过诸如该该手机号号用户过

24、过往的浏浏览点击击记录，不不同的时时间段等等属性即即可做出出相对精精准的匹匹配。这这在实操操上则对对无论是是服务器器，系统统资源管管理以及及数据挖挖掘的系系统性与与营销逻逻辑设计计的方法法论都提提出了更更高的要要求。 （三）手机机视频（MMobiile Viddeo）广告：随着33G（甚甚至广播播模式的的手机电电视）的的到来，未未来手机机视频广广告的带带宽瓶颈颈肯定不不再是问问题，唯唯一要担担心的就就是用户户对手机机视频广广告的忍忍受度有有多高。也也就是说说，手机机视频广广告必须须在商业业化和用用户体验验中取得得平衡。目目前普遍遍接受的的观念是是互联网网视频长长度大多多在几分分钟左右右，很明明

25、显，传传统的330秒TTVC对对于1、 2分钟钟的手机机视频来来说是过过长了，限限制在115秒以以内比较较合适。而而且手机机短视频频广告只只能是采采用片前前广告的的形式，因因为片后后广告毫毫无疑问问会有高高比率的的用户停停止播放放。对于于可以插插播多段段广告的的手机电电视节目目来说，到到底多长长时间的的广告 /内容容比是用用户能够够接受的的还是个个未知数数。 如日本的OOne-Segg手机电电视的互互动模式式，虽然然手机电电视是免免费的，但但用户可可以在看看手机电电视的同同时参与与回答问问题，运运营商以以此获得得数据业业务的收收入。这这种互动动模式完完全可以以移植到到广告上上来。即即在播放放视

26、频的的时候屏屏幕下方方显示广广告链接接，用户户可以随随时可以以点击。在在运营手手机视频频/电视视的成本本依然高高昂的现现状下，则则需要考考虑营销销收入与与运营投投入的平平衡比关关系。 （四）手机机程序（MMobiile Apppliccatiion）广告：随着智智能手机机的兴起起，手机机程序，主主要包括括手机游游戏和软软件的广广告潜力力也开始始显现出出来。这这一块可可以采取取广告支支持的免免费游戏戏/软件件供使用用者下载载的模式式。游戏戏不必多多说，一一直是杀杀手级应应用。而而软件典典型的有有手机版版的城市市生活指指南软件件，比如如Vinndiggo开发发的Viindiigo Citty GG

27、uidde软件件，提供供了美食食，电影影，音乐乐，展览览，休闲闲，血拼拼（Shhopppingg ）等等各类信信息，是是人们出出行的好好帮手，此此前他们们也和凯凯迪拉克克有过营营销方面面的合作作。 同样，切切入手机机程序广广告市场场的方式式也有22种， 一类是是提供开开放或半半开放的的平台，如如第三方方广告智智能投放放管理与与监测平平台，类类似互联联网的DDoubblecclicck之类类。此类类平台服服务商一一端联系系着各类类手机程程序，包包括手机机网游客客户端，手手机RSSS订阅阅客户端端，手机机阅读客客户端等等等，可可展现的的空间则则包括启启动程序序的画面面，任何何联网lloadd的延迟

28、迟等，一一头则联联系着广广告主或或媒介购购买商。这这个平台台必然要要提供一一套业界界基本认认可的广广告评测测标准来来平衡22头之间间的冲突突。 另外一种方方式更倾倾向于单单独发展展一款无无论从占占有率还还是用户户黏度都都足够强强的产品品，如IIM。更更进一步步则可为为广告客客户量身身定做营营销软件件，如开开发广告告小游戏戏，这只只是最初初级的阶阶段。例例如整合合了RFFID，QQR CCodee等技术术，更深深地进入入的整个个供应链链关系，切切入深度度营销。总总体来说说，前者者更近似似媒介代代表，后后者更近近似媒体体。4.2 手手机广告告的竞争争优势1.广告资资费低2.广告内内容与增增值业务务

29、充分结结合3.无线营营销，随随时随地地接受最最新资讯讯4巨大的的用户群群体，广广告接触触度高5.广告效效果的可可监控性性（广告效效果的监监控性体体现在，客客户通过过WAPP、GPPRS等等网络平平台阅读读广告信信息时，都都会留下下信息记记录，这这有利于于监控阅阅读该广广告的客客户数量量。由此此作为向向广告主主收取费费用的数数据参考考。）4.3手机机广告的的竞争劣劣势1.Pussh类手手机广告告易使手手机用户户反感2.大多数数手机广广告内容容虚假3.垃圾广广告过多多4.手机屏屏幕过小小，广告告表现形形式受限限大，视视觉效果果不强5.广告位位稀缺6.广告互互动性差差4.4 技技术关键键手机广告最最

30、初以静静态文字字和图片片的形式式出现，事事实上，直直到目前前为止，这这两者在在手机广广告中依依然占据据着十分分重要的的地位。而而伴随智智能手机机而生的的大屏幕幕与对各各种应用用软件的的需求，不不仅让手手机能更更好地呈呈现文字字或图片片广告，同同时广告告形式也也扩展到到音频、视视频和FFlassh等更更为吸引引消费者者眼球的的领域。联联合利华华旗下品品牌Axxe就利利用iPPhonne播放放Flaash的的功能，将将发布在在网络上上的内置置其男士士沐浴产产品的FFlassh游戏戏移植到到iPhhonee上。通通过手机机，消费费者不仅仅可以选选择观看看完整的的 YoouTuube版版品牌视视频广告

31、告，也可可以跳过过广告，直直接进入入游戏，进进行产品品的模拟拟体验。在未来的手手机广告告行业里里，将要要更加的的注重手手机广告告对手机机用户的的互动积积极性的的调动，这这样才能能将手机机广告的的宣传效效果发挥挥好。4.5手机机广告运运营模式式手机广告的的商业链链涉及广广告主、手手机广告告制作者者、手机机广告传传播者（媒媒介）、移移动通讯讯运营商商、手机机用户等等这几个个环节，手手机广告告才得以以顺利传传播。合合理的手手机广告告运作模模式是对对手机广广告相关关的商业业链进行行资源整整合，减减少不必必要的中中间环节节，充分分发挥各各自的特特点和优优势，形形成一个个成熟的的手机广广告运作作模式，指指

32、导手机机广告在在不干扰扰手机用用户正常常的生活活条件下下，实现现广告的的商业目目的。从运营模式式来看，现现阶段手手机广告告整体上上分为两两大类：一类是由运运营商发发布的广广告，企企业向运运营商购购买广告告发布的的渠道，如如中国移移动的“企企信通”业业务，就就属于这这种类型型 第二类类是由运运营商（SP）的互动平台来发布，一般的运作模式是由投入广告的企业与SP一起向运营商申请审批，获批后，广告由SP在其互动平台发布，运营商会随时监控。 与WAP门门户广告告和内置置广告相相比，PPUSHH类广告告(推送送式广告告)是手手机广告告的主流流。根据据日本和和韩国的的经验，手手机广告告的确需需要在一一个比

33、较较严格的的许可机机制框架架下来运运营，即即通过用用户确认认订阅广广告的形形式达成成许可。 定制式也是是一种比比较容易易理解的的模式，手手机用户户成为某某SP的的会员后后，会收收到这个个SP发发送的各各类手机机广告，这这类做定定制式手手机广告告的SPP还有一一个重要要业务，就就是替其其他的SSP、CCP提供供合法化化发布内内容的通通道。 除此之外，有有些手机机广告商商选择了了与手机机厂商合合作，在在手机里里预先放放置一些些附带信信息，然然后再与与手机厂厂商分成成。据了了解，饮饮料、食食品、体体育用品品、旅游游景点、航航空等大大众化的的消费品品广告比比较适合合这类形形式。 与内置在手手机中的的大

34、众消消费类产产品广告告相比，“小小区短信信”的手手机广告告模式更更能针对对特定 区域、特特定时间间的特定定用户群群发送特特定短信信，目前前这类手手机广告告开始风风行。通通过一系系列的定定位及数数据分析析，小区区短信将将信息有有针对性性地发送送给与广广告相关关的用户户，比 如，在在机场候候机的乘乘客会经经常收到到打折的的机票信信息。据据悉，目目前，商商旅服务务、展会会、酒店店、商场场、汽车车、快速速消费品品、银行行、房地地产等行行业都开开始通过过小区短短信平台台 投放放手机广广告。 4.6手机机广告收收费方式式分析广告业流传传着这样样一句经经典名言言：“我我知道有有一半的的广告费费浪费了了，但我

35、我不知道道浪费的的部分在在儿。”可可见广企企业对于于广告从从来都是是又爱又又恨，爱爱的是其其带来销销售额的的显著提提高，恨恨的是更更多的广广告投入入往往石石沉大海海，无迹迹可寻。从从CPMM(千人人成本)到CPPT(按按时段计计费)、CCPC(按点击击量计费费)，一一直到CCPA(按效果果计费)，传统统广告计计费方式式的演进进从另一一个侧面面说明了了广告主主在努力力提高广广告投入入准确性性方面所所作的努努力。按按实际由由广告所所引发的的销售来来计算广广告费用用是广告告主的梦梦想，但但由于受受到监测测手段、数数据准确确性等因因素限制制，这种种理想化化的广告告收费模模式至今今仍停留留在概念念阶段。

36、而而进入33G时代代的手机机广告则则很有可可能将这这种CPPA收费费方式变变为现实实。在手手机广告告形成闭闭环销售售的情况况下，从从用户接接收到广广告信息息开始直直到交易易最终完完成，运运营商和和广告服服务提供供商对于于用户提提交的每每一个申申请均有有记录，并并以此判判断所投投放的广广告是否否真正对对产品的的销售产产生了直直接影响响。对于于确实产产生实际际销售的的手机广广告，广广告运营营商将根根据协议议向广告告主收取取销售额额固定比比例的广广告费用用，作为为交换，对对于那些些没有起起到形成成直接销销售的手手机广告告，企业业只需要要按数量量、流量量、或者者时间等等向运营营商支付付基本的的通信费费

37、用。4.7手机机广告案案例五、市场战战略与分分析5.1 市市场概述述据网上统计计，截止止20009年底底，中国国内地手手机用户户人数已已经突破破7亿大大关，其其中手机机网民近近1.88亿。随随着我国国手机用用户普及及率的逐逐渐提高高，手机机作为一一种新型型媒体的的应用价价值也日日益凸现现。手机机媒体拥拥有其它它媒体无无法比拟拟的优势势，例如如覆盖人人群最广广、传播播成本比比较低廉廉、可以以最方便便地把人人们的零零碎时间间利用起起来，并并且能够够极为快快捷地传传播信息息。随着3G时时代的日日益临近近，各种种多媒体体形式也也将充分分体现在在手机上上，这将将给广告告主更大大的发挥挥空间。我我们认为为

38、，在未未来的55年左右右，3GG手机普普及以后后，手机机媒体将将成为普普通人在在日常生生活中获获得信息息的重要要手段。随着移动通通信技术术的发展展，3GG服务模模式的不不断明朗朗化，移移动衍生生出的服服务模式式进入推推陈出新新的更迭迭阶段。借借助被称称为“第第5媒体体” 的的手机，“手手机广告告”一词词开始频频繁曝光光。 据易观国际际分析WWAP站站点的广广告主如如下：5.2市场场容量据美国市场场研究公公司Viisioongaain的的市场报报告表示示，在220100年后，美美国和欧欧洲手机机广告市市场将达达到100亿美元元左右。006年初初，中国国移动等等运营商商也已在在尝试开开展手机机互动

39、营营销，开开始试点点手机广广告业务务。 中国无线营营销市场场预测中国互联网网广告运运营市场场收入规规模趋5.3市场场细分中国无线营营销细分分市场趋趋势WAP类广广告行业业市场份份额消息类广告告行业市市场份额额5.4公司司市场定定位目前我国广广告行业业增长率率较快，以以电视广广告、杂杂志广告告、报纸纸广告以以及网络络广告为为主的广广告公司司居多，但但是以手手机为广广告媒体体的广告告公司尚尚不多见见。我公公司有如如下定位位：在创业初期期，由于于我公司司的广告告市场份份额占领领不足，因因此我公公司将加加大在企企业宣传传、企业业形象和和企业整整体方面面的投资资，这时时候的广广告制作作主要围围绕手机机广

40、告市市场份额额较大的的WAPP类和短短信类广广告，广广告服务务销售以以手机为为主要投投放媒体体为主，培培养公司司在广告告主及广广大手机机用户的的地位。在公司走向向成熟阶阶段，我我们将重重点对企企业的内内部运营营机制进进行宏观观改革，加加强企业业内部的的凝聚力力，使公公司逐渐渐由中小小型广告告媒体企企业向大大型广告告媒体企企业过渡渡。另外外公司将将全面实实施无线线营销战战略，大大力发展展其他形形式的手手机广告告，使市市场占有有率达到到预期目目标。随着本公司司的日益益壮大，我我们在未未来的投投资理念念和发展展方向也也将随着着市场的的动态而而改变。我我们的远远景目标标是成为为手机广广告服务务商，无无

41、线营销销的领头头羊。5.5广告告销售渠渠道分析析据调查，手手机广告告的销售售渠道关关键在于于运营商商及广告告主。手机广告销销售过程程：广告主广告需要广告合作意向手机广告制作公司（酷的）联系手机广告制作广告手机用户运营商5.6 市市场目标标（一）初期期市场目目标（11-2年年内）打入国内手手机广告告市场，迅迅速发展展手机广广告制作作业务，争争取达到到手机广广告制作作市场110%的的市场占占有率。主主攻WAAP类和和消息类类广告制制作。获获得大多多数手机机广告主主的广告告业务，如如明基、联联想、可可口可乐乐、索尼尼爱立信信等。（二）中期期市场目目标（33-5年年内）在初期市场场开拓的的基础上上，我

42、公公司的手手机广告告制作业业务得到到了市场场的初步步认可，手手机广告告的无线线营销能能力也深深入人心心。我公公司的手手机广告告服务从从市场推推广期逐逐渐过渡渡到市场场成熟期期。我公公司开始始大力开开发手机机应用程程序和手手机视频频广告的的制作，提提高这两两项在无无线营销销广告市市场的占占有率。我我公司在在本阶段段的目标标市场份份额为440%。进进一步扩扩充公司司广告主主的业务务范围。（三）公司司长期目目标（55-100年内）在经历了先先期市场场开拓的的两步之之后，我我公司在在本阶段段的主要要战略由由市场占占领型逐逐步转变变到技术术控制，品品牌强化化型。公公司在本本阶段将将牢牢抓抓住市场场配额，

43、掌掌控市场场，把握握市场方方向，完完成实现现成为手手机广告告制作行行业中领领头羊的的目标。5.7可行行性分析析1.根据无无线营销销市场细细分图表表分析，WWAP类类和短信信类广告告总共占占目前市市场总额额的900%左右右，属于于公司刚刚刚进入入市场的的现金牛牛产品。我我公司进进入市场场初期大大力开发发WAPP类、短短信类广广告制作作符合市市场需要要。2.根据未未来市场场的发展展规律，犹犹豫3GG的普及及，手机机功能日日渐强大大，手机机广告的的形式必必定有所所提高，由由技术较较低的WWAP类类、短信信类广告告转变为为技术含含量较高高、视觉觉效果更更强的手手机应用用程序和和手机视视频广告告。就目目

44、前来看看，手机机应用程程序和手手机视频频程序还还只是公公司的“？”产品，但但是公司司在初期期、中期期计划中中不断对对其进行行开发投投资，必必定在未未来使这这两项业业务成为为公司的的明星产产品，以以至于在在手机广广告市场场的成熟熟期时，成成为公司司的现金金牛产品品，所以以也是符符合公司司未来发发展和市市场需要要的。3.根据我我公司的的企业文文化、用用人机制制和公司司的发展展战略，通通过努力力我公司司一定能能成为无无线营销销市场行行业的领领导者。六、市场营营销6.1服务务建立完善的的手机广广告制作作销售服服务网络络，为客客户提供供健全优优质的服服务。售前服务：采用宣宣传、交交流等手手段，通通过公司

45、司业务推推销人员员的努力力，使广广告主了了解公司司制作的的手机广广告的效效果特性性与适用用情况。售中服务：建立完完善的销销售网络络（如公公司网站站、传真真、电话话等），随随时与广广告主保保持密切切联系，交交流广告告信息，保保证所制制作的手手机广告告质量优优秀。售后服务：建立广广告后信信息效果果交流反反馈渠道道，包括括销售渠渠道中的的反馈，做做好广告告的质量量、效果果反馈信信息处理理工作，根根据广告告主的需需要不断断提高、改改进广告告制作水水平；注注重与广广告主的的关系，固固定长期期业务关关系；同同时争取取提高手手机用户户与广告告主的互互动性，以以达到手手机广告告最大的的宣传力力度。6.2品牌牌

46、注册品牌和和商标，利利用有关关国际条条约保护护自己的的权益；提前在在网络上上注册公公司的域域名，为为发展电电子商务务打下基基础；宣宣传公司司品牌，提提高品牌牌知名度度。公司发展初初期大力力发展市市场份额额较大的的短信、WWAP广广告制作作，有利利于在客客户中树树立明确确的品牌牌形象；随着公公司的不不断发展展壮大，逐逐步建立立起多品品牌的产产品组合合，提升升公司的的企业及及品牌形形象，实实现无形形资产的的增值。建立品牌忠忠诚度是是扩大市市场份额额的重要要方式。作作为手机机广告公公司建立立牢固的的品牌忠忠诚度，可可以从以以下几个个方面努努力：、以优质质的广告告服务提提高品牌牌美誉度度。要在在与其他

47、他同类手手机广告告公司的的竞争中中取得优优势，就就要以优优质的广广告服务务吸引广广告主，赢赢得竞争争主动权权，提高高产品美美誉度。、以完善善的服务务提高品品牌忠诚诚度。在在广告质质量一定定的情况况下，健健全优质质的服务务是赢得得广告主主品牌忠忠诚度的的良好途途径。因因此，公公司将建建立健全全的服务务网络，覆覆盖整个个销售区区域；建建立完善善的优质质服务制制度，为为产品巩巩固及扩扩大市场场作不断断的努力力。、良好的的公共形形象对于于品牌的的形象具具有至关关重要的的影响。坚决抵制垃圾手机广告将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.3价格格针对我公司司现有的的4中手手机广告告制作业业务，具具体的定定价策略略如下：