DIY情侣店创业计划书25386.docx

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1、目 录第一部分 计划书摘要3第二部分 产品品/服务3第三部分 行业业及市场场情况31、行业情情况发射射点发32 市场场情况3第四部分 组织织与管理理41、企业基基本情况况：42、企业主主要股东东情况：列表说说明股东东的名称称及其出出资情况况。43、企业内内部部门门设置情情况：以以图形来来表示本本企业的的组织结结构，并并说明每每个部门门的责权权利、部部门与部部门之间间的关系系等。44、企业员员工的招招聘与培培训45、董事会会成员名名单：5第五部分 营销销策略61、产品销销售成本本的构成成及销售售价格制制订的依依据：62、在建立立销售网网络、销销售渠道道、设立立代理商商、分销销商方面面的策略略与实

2、施施：63、在广告告促销方方面的策策略与实实施：64、在产品品销售价价格方面面的策略略与实施施：65、在建立立良好销销售队伍伍方面的的策略与与实施：66、产品售售后服务务方面的的策略与与实施：67、其它方方面的策策略与实实施：68、对销售售队伍采采取什么么样的激激励机制制：6第六部分 融资资说明7第七部分 财务务计划8第八部分 风险险评估与与防范8执行摘要1. a、企业内内部基本本情况 ：目前前企业是是由三四四个成员员组成，处处于起步步阶段。但但每个成成员都是是责任心心强，做做事踏实实肯干又又各有优优点，可可以互相相弥补对对方的不不足，所所以相信信组合在在一起会会有意想想不到的的收获。 b、目

3、目前合伙伙人人员员有：朱朱佳飞黄光敏敏凌涛汤忠直直 投资方：朱佳飞飞、黄光光敏、凌凌涛、汤汤忠直（未未完待续续）2. a、创业可可行性前前提：大大学是相相对于其其他学习习阶段而而言，在在抓好学学习的同同时比较较自由的的时段，因因此当代代大学生生的恋爱爱没有明明确的限限制，既既不提倡倡也不禁禁止。所所以，于于此同时时大学生生情侣是是校园里里一道亮亮丽的风风景线，在在文明的的前提下下，我们们调查了了校园情情侣的大大概比例例。 b、创创业背景景概要:主要针针对大学学生情侣侣（附带带非常要要好的朋朋友）之之间，为为爱情与与友谊架架起一道道七彩的的桥梁，让让爱情与与友情在在我们这这里有永永恒的留留念和意

4、意义爱就扣扣上一道道锁。创业内容范范围：、预预售换面面玩偶换换面玩偶偶互动性性强，将将自己、男男（女）朋朋友、父父母又或或者好朋朋友制作作成自己己喜欢的的玩偶的的样子。从从而使得得玩偶上上升到有有更多情情感投射射的爱情情、亲情情、友情情的体验验，使得得生命力力更强。玩玩偶不再再只是没没有灵动动性的玩玩具！并并且更具具有独创创性，只只要你想想得到就就能帮你你变。各各种可爱爱、搞怪怪的表情情，让每每一个玩玩偶更富富有魔力力，能跟跟你对对话.、诚诚销情侣侣配套饰饰品一把把钥匙可可以开启启另一个个人锁状状的手链链或项链链更是开开启心灵灵之锁的的钥匙；更有应应季的情情侣帽 ，印有有对方头头像的情情侣服装

5、装，代表表心心相相印的其其他特色色饰品 。 、创创意马克克杯将你你喜欢或或友爱的的人或物物印在杯杯子上，每每当喝茶茶的时候候可以想想起他（她她)。杯杯子不仅仅仅是杯杯子，更更是可以以做为永永恒留念念的纪念念品珍藏藏，也是是你创意意的成果果在实际际操作下下的体现现。、许许愿漂流流瓶穿越越大海的的思念 ，将自自己的愿愿望用心心愿纸折折叠起来来塞进瓶瓶子里。同同时也为为单身男男女提供供一个从从未知到到相识的的平台。也也是情侣侣之间心心灵的沟沟通，并并且如果果当两个个人有矛矛盾的时时候，可可以借助助我们，将将你当面面不敢说说的话写写在漂流流瓶里，提提供我们们联系方方式，我我们将为为您送上上你的愿愿望。

6、、其其它（待待后续筹筹备）3.a、产产品功能能：促进进与加深深人与人人之间的的情感，提提供一个个专属的的平台来来表达情情感。 b、竞竞争优势势：、从从对象分分析：情情侣所占占比例很很大，并并且友情情、亲情情是永久久存在的的。所以以销售和和服务范范围很广广，针对对性明确确。、从从内部分分析：具具体流程程与各人人操作分分工明确确，拥有有内部完完善的执执行制度度，对象象与目的的清晰。、从从数据分分析：根根据情侣侣调查分分析显示示，双方方都需要要一定纪纪念意义义的东西西来表达达各自的的心理和和感觉，我我们可以以根据他他们所需需的DIIY出属属于他们们自己独独一无二二的东西西。、从从产品分分析：我我们所

7、提提供的东东西都具具有特殊殊意义，并并且种类类多样性性，可调调节性，灵灵动性强强，个性性，时尚尚，大方方。能够够符合需需求人的的心理、从从价格分分析:从从目前大大学生消消费水平平来看，我我们所销销售的东东西价格格都是普普通大学学生都能能承受的的小额消消费，不不会有资资金上的的太大困困扰，同同时以薄薄利多销销为主要要主张。4. 企业市场：杭州科科技职业业技术学学院5. 企业顾客：杭州科科技职业业技术学学院全体体学生，尤尤其针对对在校情情侣。企业财务及及战略：初期分分别由项项目合伙伙人及新新增投资资方以平平均分配配投资的的方式执执行，然然后分别别按照实实际销售售情况制制定一份份表格项目第一个个月

8、第二个个月 第三个个月 销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产产品与服务务顾客在产品品中的好好处与价价值：1. 能够发挥自自己的创创意，并并且能实实现将创创意和心心意在我我们这个个平台展展示成为为实物的的机会.2. 同时还可以以满足情情侣间对对小小饰饰物的需需求，既既缩短了了距离又又可以节节省时间间。3. 他们也可以以在专属属于他们们的空间间实现专专属于自自己的东东西，并并且会有有看到自自己DIIY作品品的满足足感。4. 可以将自己己的心愿愿寄存起起来，作作为心灵灵的寄放放站，同同时也可可以一段段时间后后将自己己精心准准备的东东西送出出去，从从而给对对方一个个深深的的惊喜。相对于竞争争对手的的

9、优缺点点1、 缺点：从商品来看看：东西西可能有有局限性性，未能能满足所所有人的的需求。商品的特点点和功能能可能未未像之前前设想的的具体化化。DIY商品品的制作作或定制制流程可可能需要要一定的的时间和和较高的的成本。相相比有经经验的企企业可能能在价格格制定和和销售模模式上存存在大小小的漏洞洞。由于部分DDIY的的商品是是与淘宝宝商协作作完成，我我们是作作为中间间的一个个渠道，所所以有时时缺乏自自主性。例例如定价价方面只只能根据据对方的的价格协协商，较较为被动动。从顾客来看看：由于于每个人人的审美美观不同同，因此此对于不不同商品品的定位位可能存存在一定定的差异异。虽然情侣比比例所占占很大，但但是一

10、定定有部分分人因为为各方面面的原因因，或者者刚开始始有新鲜鲜感，可可无法保保持长期期的客流流量。从内部成员员来看：因为相相对于其其他竞争争对手而而言，可可能是第第一次接接触相对对商品化化的行业业，所以以眼界和和经验不不如对手手开阔和和丰富。每个人的性性格特征征与擅长长的方面面可能有有很大的的差异，各各方面的的事情意意见与协协商的方方式与专专业或者者有经验验的人比比较，处处理事情情的方法法方式可可能有所所不到位位的地方方。从产品来源源来看：可能没没有竞争争对手资资源和信信息来源源广泛，由由于对方方可能已已经经过过一段时时间的经经营而拥拥有一定定量的客客源和商商品来源源渠道，因因此他们们的销路路可

11、能更更快，长长期的积积累获得得了不少少的信用用，而我我们则需需要一切切从头做做起。2、 优点 从成员自身身来看：每个加加入的成成员之间间团结合合作的意意识足够够强，并并且每个个人都拥拥有创新新思维，立立志于创创造出属属于自己己的有特特色的东东西，这这样就会会使得内内部管理理模式较较为轻松松，经营营多样化化，相处处更加和和谐，有有利于形形成良性性竞争体体，从而而更好的的体现自自身与别别的企业业相比独独具或者者更加鲜鲜明的优优势。从经营形式式来看：由于我我们主张张灵活而而多样化化的模式式，那相相比其他他做小饰饰物的店店铺而言言，就可可以做到到更加对对自身有有利的反反差，因因为我们们个性更更加鲜明明

12、，具有有主题性性和针对对性。同同时我们们力争会会采取更更加有反反响的活活动的形形式定期期与全院院学生进进行互动动，在达达到宣传传自己店店铺的同同时让更更多的顾顾客亲身身体验与与交流在在我们中中间。如如举办指指定商品品DIYY大赛，并并且送出出个性的的奖品，并并且有机机会将自自己的创创意制作作成成品品，既能能让大家家有参与与感，也也能从中中找到自自己动手手动脑的的乐趣进进而口耳耳之间无无形的进进行了宣宣传。从产品特点点来看：产品样样式多样样化，功功能齐全全，达到到视觉与与心灵共共同和谐谐的目的的。并且且主要的的DIYY部分的的商品既既凝聚了了创意者者的思维维创新，也也融入了了情侣之之间关爱爱的传

13、递递，更能能体现心心意从产品资金金来看：投入成成本平均均分配之之后对于于个人而而言负担担并不重重，至于于顾客可可以自己己选择可可以负担担的价格格和DIIY商品品，具有有弹性选选择的区区间。从销售范围围来看：由于我我们是属属于全校校范围的的销售，主主要针对对占了很很大比例例的情侣侣，但其其实范围围并不局局限，因因为我们们的很多多DIYY商品，例例如马克克杯，换换面娃娃娃等，都都可以推推广到好好友与亲亲人之间间，可以以作为送送人的礼礼物或者者自己留留作纪念念的东西西赠送和和保存起起来。因因此可以以不受空空间的限限制，作作为礼物物送到学学校外面面的亲朋朋好友手手中，这这将是你你对别人人的一份份满满而

14、而有创意意的爱。在创新与互互动中维维护自己己的竞争争地位相比较其他他同种性性质的店店铺而言言，是存存在各方方面的不不足与缺缺陷，但但是同时时也让我我们在比比较中发发现了对对方的缺缺陷，从从而在自自己身上上得到改改善和弥弥补的方方向。例例如：同同等的小小饰物店店铺里的的东西好好像多而而杂，让让人感觉觉进去的的目的性性不是很很明确。因因此，我我们在这这方面特特意打造造了一个个情侣专专属店，在在这个明明确的范范围之下下，同时时也将情情侣这个个概念衍衍生到亲亲人与好好友之间间，达到到互补互互成的形形式；从从其他很很多店铺铺的经营模式式发现，没没有完善善的值班班和管理理模式，因因此我们们后期在在人员充充

15、足的情情况下会会制定一一份完善善的值班班与制度度表，不不会让人人印象当当中总是是经常看看到这家家店面关关门的现现象，从从而让客客流量逐逐渐流失失。另一一方面，我我们不会会采用一一成不变变的经营营模式，会会定期开开展与学学生互动动的形式式，让更更多人了了解我们们的经营营理念和和态度，让让更多的的人知道道我们的的诚意和和特色的的东西。也也会在一一些具有有特别意意义的节节日开展展一些优优惠或者者活动的的形式，比比如情人人节可以以推出特特别产品品，可以以通过购购买活动动抽出幸幸运的情情侣送上上我们的的心意等等由于目前还还没有自自己能够够制造和和生产的的能力、设设备与资资金，所所以还不不能实现现自我生生

16、产从而而销售的的目的，只只能通过过网络与与淘宝商商达成 合作协协议，通通过间接接的形式式达到销销售的目目的。但但是一定定会在实实现共同同达成一一个双方方都能够够接受的的方案。初期计划形成一个能能够在经经营者，供供应合作作商与顾顾客三者者之间的的可持续续的良性性循环。首先：内部部会提前前多方面面比较之之后选择择需要商商品供应应商，然然后与其其谈妥自自己的销销售模式式与将要要和对方方合作的的模式，让让对方能能够详细细的了解解到我们们的目的的和态度度。如果果各方面面都能够够达成让让双方都都可以接接受的条条件，则则选择价价格和服服务更加加实惠与与周到的的合作伙伙伴。其次：谈妥妥供应渠渠道后，我我们会在

17、在自己的的店面装装饰符合合我们主主题的东东西，然然后布置置好自己己的地铺铺内部的的整体格格局和摆摆放的位位置，分分出几块块不同象象征性的的区域，从从而销售售不同的的东西，主主要分为为DIYY个性创创意部分分，情侣侣饰物部部分，心心愿漂流流瓶等。紧接着：通通过向全全院学生生发送信信息或者者通过海海报的形形式来达达到自己己的宣传传目的，打打造一个个“专属”的盛宴宴。让更更多的人人来加入入我们。我我们会在在门口设设立一个个意见箱箱，只要要把对我我们各方方面的建建议写在在纸上，不不用署名名只需要要留下电电话，我我们会定定期进行行查看，也也会听取取其中我我们觉得得可行的的宝贵建建议，一一旦获得得采用的的

18、建议，我我们会通通过留下下的电话话联系本本人，送送上我们们的一份份小小的的礼物作作为对我我们真心心建议的的报答。最后：在经经营中和和顾客的的反应中中，我们们会逐渐渐加强我我们的经经营和管管理模式式，无论论在产品品质量，功功能还是是美观上上，我们们都会在在一段时时间内作作出一定定的改变变和创新新，进一一步让顾顾客有新新鲜感和和归属感感，更能能够感受受到我们们的诚意意。另外外，在服服务上，我我们也会会根据实实际情况况进行改改善，尽尽可能达达到顾客客希望的的。PS：我们们也会借借鉴别的的店铺好好的方面面，多加加学习。也也会与学学院举办办的各类类需要颁颁发奖品品的表演演或者比比赛相互互合作，这这样既能

19、能宣传到到自己，更更能将有有特色的的产品让让其他同同学切实实的体验验到。也也可以采采用团购购的模式式对一定定的产品品进行宣宣传，达达到薄利利多销的的目的，既既满足顾顾客的需需求，也也可以盈盈利，一一举两得得。定价 利润通过与合作作商的协协商和定定价，我我们会在在初期就就制定一一份既可可以达到到盈利目目的，也也可以让让购买者者觉得相相对很实实惠的价价目表。市场分析市场背景 换面娃娃娃倾注注了造型型师们的的热情，被被精心打打扮后送送入娃友友们手中中，娃友友们用自自己的感感情灌溉溉滋润，将将属于自自己的DDIY装装扮的更更为美丽丽。与其其他的娃娃娃不同同，DIIY换面面娃娃是是采用改改头换面面的形式

20、式来制作作，纯手手工工艺艺制造。每每个娃娃娃从制作作者中做做好以后后，不仅仅使得娃娃娃变得得更美，更更精致，而而且还注注入了自自己的情情感进去去，使得得自己或或他人拥拥有这唯唯一的情情感。也也说明了了他对你你或你对对他的重重要性。也也正因为为每个娃娃娃制作作出来的的不一样样，各自自拥有着着自己的的“灵魂”，所以以才会拥拥有如此此昂贵的的身价，有有如此高高的地位位。市场消费分分析根据我的调调查，在在杭州科科技职业业技术学学院里面面，大部部分的学学生消费费基本在在10000220000左右，而而且这11000020000中中，特别别是女生生，在饰饰品和服服饰方面面消费比比重比较较高。如如果可以以抓

21、住这这个市场场打下一一个坚实实的基础础，那将将会是成成功的第第一步。然然而在当当下，这这种娃娃娃已经逐逐渐走向向学生，不不管是送送人，还还是一些些生日礼礼物，他他都是占占这最大大的比例例，据我我了解，几几乎每个个女生的的寝室里里面都是是有着一一个娃娃娃，不管管大小。可可见娃娃娃的受欢欢迎度是是多少。再再加上我我们的一一些加工工，那就就不是纯纯属的娃娃娃了，而而是归属属或心灵灵的寄托托。他们们都是拥拥有着“灵魂。市场环境分分析（一） 市场需求调调查根据抽样调调查以及及我对大大学生恋恋爱的分分析，发发现学校校里面情情侣占550%，而而恋爱的的或家属属在其他他学校的的有200%，而而基本上上这些情情

22、侣都会会买一些些娃娃作作为礼物物送给对对方，这这就等于于扩大了了我们的的市场。 （二）价价格要求求调查 由于这这些娃娃娃，还有有情侣饰饰品等，都都是属于于中低档档的消费费，所以以对于这这些物品品基本上上都是存存在物品品的使用用价值。因因为物美美价廉的的东西，又又有谁可可以轻易易的拒绝绝呢。一一般的学学生接受受的物品品价位基基本在2200一一下，而而我们的的物品也也正好附附和他们们的需求求。我们们也会根根据不同同人群的的消费能能力，以以最大的的程度满满足不同同人群的的市场需需求。 （三）竞竞争对手手调查 根根据我们们的调查查，在我我们学校校已经有有格格吉吉祥，DDIY烛烛艺，还还有易生生活这三三

23、个店铺铺都是在在做DIIY或娃娃娃生意意，这是是一个很很大的竞竞争对手手。不过过据我的的观察，除除了格格格吉祥，其其他的店店铺都是是很少营营业，基基本都是是紧闭店店们，这这也给了了我们的的信心。还有的一个个竞争对对手就是是淘宝，相相信大家家都知道道，淘宝宝现在已已经风靡靡全球，谁谁也挡不不住。很很多人买买东西基基本上都都是在网网上买的的 ，淘淘宝的物物品又是是丰富多多彩，各各式各样样的商品品足以让让人眼花花缭乱。各各种DIIY的商商品更是是应用尽尽有。不不过唯一一的缺陷陷就是不不能自己己动手制制作，而而我们的的店铺正正好克服服了这以以问题。既既能能自自己付出出感情制制作，加加强了动动手的能能力

24、，也也丰富业业余生活活。相信信大家对对于整天天都对着着电脑也也是有点点厌烦。而而我们的的DIYY正好是是你们的的好去处处。而且且物美价价廉。（四） 应对竞争的的措施 对于这这些竞争争，我们们也是做做出了一一些措施施来防止止以及制制胜的方方法 创新制胜：相信大大家都知知道，一一个企业业能不能能稳定的的发展，在在于他能能不能不不断的推推陈出新新，我们们会在情情侣饰品品上的装装饰以及及样品加加大投入入深入分分析以及及调查不不同人对对物品的的需求做做改变。不不断做出出适合不不同情侣侣的物品品需求。同同时，我我们会定定期的对对产品做做出更新新。 优质制胜：质量是是企业竞竞争力的的核心，我我们将会会在原材

25、材料的选选取做严严格的把把关。可可能大家家都是会会知道在在淘宝上上买东西西，实物物跟图片片都是会会有偏差差。还有有一些品品质不好好的商品品，相信信有的人人的也是是有经过过这样的的经历。我我们也知知道，如如果我们们没有在在这一块块做好，难难么很难难生存下下去，不不仅信誉誉会出现现问题，就就连做人人，都会会遭到别别人的鄙鄙视。 廉价制胜：在保证证质量的的前提下下，降低低价格，使使人人都都能在我我们店享享受价格格的优惠惠。反之之，如果果价格偏偏贵，那那么大多多数的人人还是会会一如既既往的去去淘宝买买东西，即即使是质质量有问问题的，也也不会到到你这来来买。 设计制胜：当然，这这也是取取决与同同学们自自

26、己的动动手能力力当然，如如果感觉觉对自己己的制作作的东西西做的不不太完美美，我们们会帮你你完善。 服务制胜：建立完完美的售售后服务务和信息息反馈体体系，我我们也会会在店铺铺建立一一个信息息反馈表表，时时时刻刻关关注着消消费着对对我们提提出的意意见和要要求，或或者哪里里做的好好，叫我我们继续续保持。市场预测1、 产品的购买买力预测测 由于换换面娃娃娃是一个个新产品品，所以以，吸引引了应该该也比较较大，况况且还有有一些独独特的情情侣饰品品和服务务，相信信也可以以吸引消消费着的的眼球。我我们还会会加大我我们的物物品做宣宣传，让让的他的的影响力力节节高高升。 2、资资源预测测我们的宗旨旨是薄利利多销，

27、先先在学生生中得到到认可，做做出自己己的品牌牌，这样样我们才才可以扎扎下稳固固的根基基，以及及日后拓拓展作为为奠基。同同时随着着影响力力的增加加以及规规模的扩扩大，经经济效益益也会不不断提高高，这样样有促进进了我们们的发展展，达到到一个良良性循环环。 第四部分 组织织与管理理1、店铺基基本情况况： 店铺名称称:DIIY情侣侣店 成立时时间：20112年44月 注册资资本：0.99万 现金出出资额及及占股份份：1000% 无形资资产出资资额及占占股份：0% 注册地地点：杭杭州科技技职业技技术学院院 2、企业主主要股东东情况： 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方300033.3%货币

28、黄光敏13588871006588乙方200022.2%货币朱佳飞13588878556177丙方200022.2%货币凌涛13588878555166丁方200022.2%货币汤忠直135888787748333、店铺成成员名单单：序号职 务务姓 名学历或职称称联系电话 1店长黄光敏大专13588871006588 2采购负责人人朱佳飞大专13588878556177 3财务负责人人凌涛大专13588878555166 4市场营销负负责人汤忠直大专13588878774833（1)店长长姓名：黄光光敏 性别：男男 年龄龄：20 籍贯：福建建 联系系电话：13558877106658 学历：大

29、大专 所学专业：建筑装装饰工程程技术 毕业院校：沙县第第一中学学 户口口所在地地：福建建 主要经历：担任班班级学习习委员，校校青协实实践部干干事，社社会实践践 经经验丰富富，擅长长组织、交交际、宣宣传，有有突出的的领导 能能力和管管理能力力。 主要职责：1.提提出公司司的业务务规划、经经营方针针和经营营形式，并并 组织织实施。 22.全面面负责经经营管理理工作，规规范内部部工作流流程。 33.组建建公司的的基本团团队，确确定部门门职责、人人员分工工 及薪薪酬待遇遇。 44.检查查、监督督和协调调各部门门的工作作进展，召召开公司司 会议议。 （2）采购购负责人人姓名：朱佳佳飞 性别：女女 年龄：

30、20 籍贯：浙江江 联系系电话 13558877856617 学历：大大专 所学专业 ：建筑筑装饰工工程技术术 毕业院校： 户户口所在在地：浙浙江 主要经历：担任班班级副班班长，院院青协干干事，社社联干事事，做事事认 真真，有责责任心，多多次参加加社会实实践活动动，擅长长组织、 交交流，组组织及管管理能力力强，能能够很好好地分配配任务。主要职责：1.制制定商品品分类计计划 22.审核核单品是是否调价价（进/售价），促促销单品品是否合合格，日日期段内内商品排排行、费费用收取取是否合合理，并并进行确确认。 33.每月分分析一次次销售情情况，审审核各部部组滞销销商品的的淘汰以以及畅销销商品的的调整和

31、和新商品品的导入入。 44.及时掌掌握商品品的毛利利率和费费用率的的比例，及及时进行行调整。 55.及时解解决采购购与营运运存在的的问题。 66.保证证所有商商品在任任何时间间都有足足量合理理的库存存。 77.加强强与供应应商的沟沟通。 88.对每每期促销销进行评评估、总总结。（3） 市场营销负负责人姓名：汤忠忠直 性别：男男 年年龄：20 籍贯：浙江江 联系系电话：13558877874483 学学历：大大专 所学专业：建筑装装饰工程程技术 毕业院校 户户口所在在地：浙浙江温州州 主要经历：担任班班长，院院学生会会学习部部代理副副部长，校校青协策策 划划部干事事，曾多多次参加加社会实实践活动

32、动，思维维灵活， 有有创新意意识，对对市场营营销方面面感兴趣趣，具备备敏锐的的 市市场洞察察力并勇勇于积极极探索。主要职责：1、制制定年度度营销目目标计划划、产品品企划策策略、产产品价 格格。 22、建立立和完善善营销信信息收集集、处理理、交流流及保密密系 统统。 33、对竞竞争品牌牌产品的的性能、价价格、促促销手段段等的收收 集集、整理理和分析析。 44、做出出销售预预测，提提出未来来市场的的分析、发发展方向向 和和规划。 55、制定定各阶段段实施目目标促销销活动的的策划及及组织。 （5） 财务负责人人姓名：凌涛涛 性别别：男 年龄：20 籍贯：浙江江 联联系电话话：135588778555

33、16 学历历：大专专 所学专业：建筑装装饰工程程技术 毕业院校：余杭第第二高级级中学 户户口所在在地：浙浙江杭州州 主要经历：院学生生会生活活部代理理副部长长，校青青协策划划部干事事， 曾曾多次参参加社会会实践活活动，做做事细心心，善于于理财。 思思维敏捷捷、严谨谨，工作作踏实、认认真，有有较强的的敬业 精精神。主要职责：1、负负责组织织公司的的经济核核算工作作。 22、负责责建立健健全财务务管理的的各项制制度，发发现问题题及 时时纠正，重重大问题题及时报报告总经经理。 33、加强强财务管管理，编编制和执执行财务务计划，正正确合理理 调调度资金金，提高高资金使使用效率率。 44、负责责做好资资

34、金管理理，组织织各部门门按规定定程序、手手 续续及时做做好资金金回笼，准准时进帐帐、存款款，保证证日 常常合理开开支需要要的供给给。 55、负责责审查各各项开支支，密切切与各部部门的联联系，研研究 并并合理掌掌握成本本和费用用水平。 66、负责责对新产产品的开开发价格格和工资资奖金方方案的审审 核核，及时时提出具具体的改改进措施施。 第五部分 营销销策略1、 产品销售成成本的构构成及销销售价格格制订的的依据：我们的情侣侣饰品店店从她诞诞生的那那天起就就注定了了她的特特殊性，她她不是普普普通通通没有内内涵没有有含义的的一般礼礼品。情情侣饰品品店的消消费群是是年轻的的情侣、恋恋人以及及比较有有浪漫

35、情情结的人人。我们们的情侣侣饰品店店除具备备了一般般商品的的常规物物理属性性外，还还具备带带给消费费者更多多精神愉愉悦和心心理满足足的功效效，恋人人们需要要的是能能够代表表和表达达她们对对爱情的的甜美期期盼的“精神”物品。我我们的情情侣饰品品店诞生生之初，整整合了市市场上各各种具有有爱情元元素爱情情概念的的礼品，经经营的都都是别的的店没有有或者市市场上很很少见到到的商品品，主题题突出特特色明显显，满足足了年轻轻恋人族族群的需需要，给给顾客一一个惊喜喜。我们的产品品成本主主要来自自于店面面装修、货货源提供供。我们们采取薄薄利多销销策略，根根据进货货实际情情况制定定价格。2、广告促促销方面面的策略

36、略与实施施： （1）派派发宣传传单，张张贴校园园海报，拉拉横幅，设设立展示示板(用用于展示示各种特特色情侣侣礼品)，让全全校的同同学都了了解我们们的店面面，了解解我们的的产品和和业务范范围。 （2）充充分利用用校园网网络平台台，在科科院倾语语或各类类QQ群群中进行行大力宣宣传。3、产品销销售价格格方面的的策略与与实施：我们采取的的是薄利利多销策策略，以以价廉物物美的口口碑打开开属于我我们自己己的市场场，用好好的服务务品质和和高质量量的产品品赢得顾顾客。4、良好销销售队伍伍方面的的策略与与实施： （1）承承诺第一一次来我我店购物物时,享享受8折折优惠。第第一次来来我店购购物的，可可以自愿愿留下自

37、自己的生生日，电电话号码码和住址址等，我我们将在在此之后后每年生生日或节节日时都都可以为为顾客或或情侣们们送出一一份惊喜喜。 (此举将将吸引大大众眼球球,毕竟竟免费惊惊喜还是是有吸引引力的，只只需要送送上一张张贺卡、点点一首歌歌或一条条祝福短短信就可可以,但但区区每每年每人人几毛钱钱的惊喜喜,却可可以让大大家记住住我们的的店,另另外,还还可以感感觉到我我们店浪浪漫的情情怀气息息) （2）定定期做问问卷调查查。问卷卷调查不不仅仅局局限于在在校园内内，还可可以通过过网络将将问卷调调查发到到网上或或校外，只只有及时时了解市市场对象象的真正正需求，才才能更好好的把握握情侣饰饰品的发发展方向向。5、产品

38、售售后服务务方面的的策略与与实施： （11）做好好销售后后的服务务，对顾客客退货的的情况要要了解清清楚后和和顾客商商量好，直直到找到到顾客满满意的情情侣服装装和情侣侣商品。（2）设设立消费费者调查查表，附附赠礼品品，掌握握消费者者需求的的第一手手资料.（3）不定定期的在在网上论论坛或QQ群群交流信信息，沟沟通感情情，并了了解顾客客对情侣侣饰品需需求的喜喜好。（4）对售售出的物物品进行行长期关关注，重重视顾客客对售后后产品的的意见和和建议。6、产品方方面的策策略与实实施：第一，对顾顾客手把把手教。 对对DIYY有经验验员工与与顾客进进行一对对一的教教学与动动手。第二，指导导书发放放。 店店面内部

39、部设置一一个书架架用于陈陈列不同同种类情情侣礼品品的指导导书籍，以以便顾客客在 自己动动手时查查阅。第三，网络络指导说说明。 首首先，消消费者明明确自己己的商品品选择，可可以直接接点击网网站首页页商品列列表进入入商品详详情页，再再点击“我要做做”进入商商品定制制页面；其次，若若消费者者对网络络提供的的商品类类别、商商品参数数信息还还不了解解，可以以进入一一个特殊殊频道，选选择一类类商品查查看此类类商品的的详细种种类，点点击某个个商品的的“商品详详细信息息”查看该该商品的的图片和和基本参参数信息息。第六部分 融资资说明1、为保证证项目实实施:需要的资金金是1万元，需需投资方方投入00.8万万元，

40、对对外借贷贷0万元元。2、请说明明投入资资金的用用途和使使用计划划:店面装修、进进货的成成本、宣宣传、其其他3、拟向外外来投资资方出让让多少权权益？计计算依据据是什么么?20.335店店主占、其其他的445由由其他在在职成员员所占有有4、预计未未来1年年或2年年平均每每年净资资产收益益率是少少？第一年为77万、第第二年66万5、外来投投资方可可享有哪哪些监督督和管理理权力?监督：1、成成员的工工作状态态，2、产品的的质量，权利：1、知知道货物物的进货货及售出出权，2参加股东东大会权权，3、任何表表决的表表决权6、如果企企业没有有实现项项目发展展计划，企企业与管管理层向向投资方方承担些些责任?因

41、为我们都都是自己己企业及及管理层层的,所所以都是是自己对对自己负负责。如如果有其其他人来来投资的的话，我我们会与与他签订订合同，把把投资的的风险，投投资的基基本要求求、相关关的义务务及权利利都会一一点一点点罗列出出来。基基本上所所有投资资的风险险要投资资者本人人全权自自己承担担！7、外来投投资方以以何种方方式收回回投资，具具体方式式和执行行时间：方式：以营营利收入入百分比比的方式式回收投投资。时间：从签签订合同同开始一一直到合合同上签签订期限限结束。到到结束后后，我们们再经过过董事会会讨论后后再决定定是否还还同意他他人投资资。若同同意则再再决定让让他人投投资的金金额及所所营利所所占我公公司总营

42、营利的百百分比！8、在与企企业业务务有关的的税种和和税率方方面，企企业享受受哪些政政府提供供的优惠惠政策及及未来可可能的情情况（如如：市场场准入、减减免税等等方面的的优惠政政策）:在能获得创创业奖的的情况下下：有学学校批准准的市场场准入，并并且学校校能免费费提供我我们店面面！9、需要对对外来投投资方说说明的其其它情况况:第一：我们们自己人人的财力力资源并并不是很很充足！第二：如果果有其他他人员投投资我们们这对于于我们来来说也是是对我也也是对我我们风险险的减轻轻！第三：有人人愿意投投资这也也是对我我们这个个项目的的肯定，同同时也能能赢来更更多的顾顾客！财务分析资本结构与与规模本公司在创创建初期期

43、，预计计用200平米左左右的地地方作为为生产制制作，剩剩下的作作为产品品的摆设设。同时时加上店店铺的专专修，设设备的购购买以及及设备的的维修和和流动资资金，我我们预计计需要1100000元.但是我我们在创创业的初初期，投投入的资资金有限限，而且且这属于于资助创创业低成成本制作作的小店店，初期期可能会会比较艰艰苦，资资源不充充足，所所以在筹筹划过程程中，我我们就决决定总投投入60000元元做为注注册资金金。资金的来源源与应用用本店的注册册资金为为60000元，来来源于44位创业业者的直直接来源源.资金主要应应用与店店铺的装装修20000元元，设施施20000元，材材料20000元元投资及收益益分析对于公司的的设备、原原材料这这些供应应商，首首先信誉誉及产品品的质量量要足够够好，而而且我们们的产品品及设备备都是很很常见的的，所以以在购买买和生产产过程中中将会很很快的进进行下去去。不用用在去筛筛选仪器器、检查查仪器来来浪费时时间，主主要会在在原材料料上进行行