[经营管理]鬼谷子七十二计1036.docx

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3、、议议生说、说说生进、进进生退、退退生制，因因以于制事事”。 第一计计 阳谋阴阴谋鬼谷子子曰：“智智略计谋，各各有形容，或或圆或方，或或阴或阳，圣圣人谋之于于阴故曰神，成成之于阳故故曰明，所谓主主事成者，积积德也。”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计 扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计 各个击破鬼

4、谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计 如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计 盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计 一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计 众

5、不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计 计中诡计鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计 天地无常鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计

6、 推陈出新鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。 第十一计 高瞻远瞩鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。”众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。 第十二计 翻手为背鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”变是万物发展的规律，我们只有运用灵

7、活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。 第十三计 忤合深谋鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。” 第十四计 暗度陈仓鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进

8、行着制敌于死命的行动。 第十五计 一点突破鬼谷子曰：“从外制内，事有因，由而随也。”我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。 第十六计 视微成巨鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。 第十七计 主客互变鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。 第十八计 纳叛招降鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他

9、不拒绝任何一个想要归附自己的人。 第十九计 应敌而动鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”所谓“应”，是“迫而后动”“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。 第二十计 三教九流鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。”一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国是子产是一个呢办公择而能使的人，公孙诨能知四国

10、，火而善辩，裨谌【BICHEN】冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。 第二十一计 散纵连横鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威。”一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。 第二十二计 飞钳破敌鬼谷子曰：“飞钳篇谓立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之

11、天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之綴也。用于人，则空往而实来，綴而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。”总之，鬼谷子所谓“飞钳”，就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“綴而不失”。 第二十三计 料敌如神鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下

12、之敌，能知于知，见于不见。”智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。 第二十四计 间不能人鬼谷子曰：“筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。”智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。 第二十五计 弱可攻强鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。 第二十六计 无中生有鬼谷子曰:“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷”。尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。 第二十七计 空中楼阁鬼谷

13、子曰：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。 第二十八 计带兵带心鬼谷子曰：“摄心者，人系其心于己。”带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。 第二十九计 一石二鸟鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。”一个计谋能够收到多种效果为佳。 第三十计 四两千斤鬼谷子曰：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡”。一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以“四两”之力巧胜“千斤之力。 第三十一计 万金间敌鬼谷子曰：“事皆

14、有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。”以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。 第三十二计 制人行权鬼谷子曰：“事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。”所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。 第三十三计 谋泄无功鬼谷子曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺”。一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。 第三十四计 怒倾帝王鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。”明智之士，不仅能以

15、言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。 第三十五计 万年大计鬼谷子曰：“远而可知者，反往以验来。”一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。 第三十六计 无形之势鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。”时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一举惊人。 第三十七七计 不战为为勇鬼谷子子曰：“主主兵日胜者者，常战于于不争不费费，而民不不知所以服服，不知所所以畏，而

16、而天下比之之，神明也也。”贤达达之士，往往往能够在在不消耗军军费，不打打仗的情况况下，就能能使敌人罢罢兵求和。这这样的人，人人们常常将将他比作“神神明”。 第三十八八计 霸者之之资鬼谷子子曰：“诸诸侯相抵，不不可胜数，当当此之时，能能抵为右。”一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。 第三十九计 无百年敌鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。”世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。 第四十计 降人引路鬼谷子曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹

17、是也。此言内符之应外摩也如是。”一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。 第四十一计 招贤攉奇鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连横法，这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。 第四十二计 推己及人鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。 第四十三计 反有所得鬼谷子曰：“欲

18、强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。 第四十四计 退避观战鬼谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”退避可以观变，强弱是可以互相转化的。 第四十五计 脱困之法鬼谷子曰：“中经，谓振穷趋急。”鬼谷子中经讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。 第四十六计 以静制动鬼谷子曰：“天下之牝，常以静胜牝，牝【pin】以静为下。

19、”环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。 第四十七计 千金买马鬼谷子曰：“用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。 第四十八计 兼弱攻味鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。”聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。 第四十九计 录功遗过鬼谷子曰：“是故智者不用其短，

20、而用与人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样臣子往往会因感激而以身相报。 第五十计 下诏求贤鬼谷子曰：“故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。”圣明之人，应该想方设法去收揽人才。 第五十一计 身后之计鬼谷子曰：“缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。”贤达之士，即使离开了人世，人们也往往深情的思念他。 第五十二计 退兵制兵鬼谷子曰：“有退兵之术，有制兵之法，入军不被甲兵。”只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军，住卒亲其德，敬畏之不暇，岂有加害者乎？有生死之机，动静之际，有出入之窍，制之者，无处不是生我之门；

21、纵之者，无处不是死我之地；其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。 第五十三计 大贤无敌鬼谷子曰：“善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。”贤能之士，能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。 第五十四计 攻国攻敌鬼谷子曰：“制人者握权也。”在鬼谷子看来，在攻打敌国时，还要向敌国之容纳发起进攻。 第五十五计 两力均衡鬼谷子曰：“少则可以得众，故积不足可以为有余。”世上万物，既对立又同一。 第五十六计 以隐为显鬼谷子曰：“用人之道，用之必隐，有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。”聪明

22、之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。 第五十七计 伏间制胜鬼谷子曰：“熊之捕击，必先伏而后动，将欲动变，必先养志，伏意以视间。”聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。 第五十八计 矫枉过正鬼谷子曰：“圣人见萌芽觑隙，则抵之以法，世可以治，则抵而塞之，不可治，则抵而得之。”一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。 第五十九计 强而避之鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。”贤明之士应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。 第六十计 诱敌之诱鬼谷

23、子曰：“圣人所诱，愚智之事皆不疑。”圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。 第六十一计 间接观察鬼谷子曰：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”想考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。 第六十二计 养虎为患鬼谷子曰：“故胜者斗其攻势，苟进而不知退，弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。”胜利者如果为了一时的胜利冲昏了头脑，只知道炫耀自己的成功，头脑，只知道炫耀自己的成功，而不懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害，弱小者与一旦从打击中清醒过来，发奋图强，他的力量就得到空前的壮大。 第六十三计 主观大害鬼谷子曰：“合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不

24、为谋也。”有些事情，表面上看来，似乎办的很顺利，而实际却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯“主观大害”的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。 第六十四计 欲将取之鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。 第六十五计 善用敌人鬼谷子曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用己方的贤才，而且也要利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。 第六十六计 孤掌难鸣鬼谷子曰：“出无间，入无联，独来独往，莫之能止”人多不一定恩那个获

25、胜，孤掌也发出声音，只要真理在我们手上，我们就将无敌于天下。 第六十七计 利害相关鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之，其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立势以钩之。”要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。 第六十八计 制造敌人鬼谷子曰：“斗郄者，斗强也。”所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对的力量，就不会“相反相成”，事业上你必须有一个假想敌，未来打败这个假想敌，你才会不断的努力，上进。【对手是你走向成功的另一支手。】 第六十九计 以敌为师鬼谷子曰：“效之于人，验去乱之前，吾归于诚已”一个眼光远大、胸怀大志的统帅，不仅以先贤为师，有时，还要善于向敌人学习。

26、 第七十计 耳食传谣鬼谷子曰：“金门空物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。”世多耳食之流，如闻群有誉甲者，则以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然，而不去深究甲言与行之真实，誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。 第七十一计 潜人核心鬼谷子曰：“威肃内盛，推间而行之，则势散。”一个智者，善于抓住战机，派遣人员潜入敌人心脏，往往能取得意想不到的胜利。 第七十二计 修成正果鬼谷子曰：“真人者，与天为一，而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。”人，经过长时间的修炼，才能与“道”相合，达到这种境界的人，叫做“真人”。在鬼谷子看来，人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大的差别，只是在诞生以后，才随着各自所处的环境不同，而变化成不同性格的人。