××信息技术公司商业计划书(DOC32页)6004.docx
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1、计算机机信息技术术有限公司司商业计划书书二零零一年年三月前 言选择联桥就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导导者卓越的管理理团队创新的知识识员工广阔的市场场前景目 录 第一节节 公司基基本情况及及未来发展展战略一、 公司基本情情况二、 创业人员的的背景及素素质三、 公司的发展展规划 第二二节 公司产品品及市场分分析一、公司产产品、特点点及优势二、行业和和市场三、公司的的独特性和和市场竞争争力四、竞争对对手的优势势及劣势 第第三节 融资需求求和财务预预测一、 公司目前的的财务状况况和资本结结构二、 融资需求三、 财务分析汇汇总表四、 财务分析 第四节节 公司运运营和管理理一、 公司发展战战略二、
2、公司的组织织结构和管管理模式三、 人力资源规规划四、 软件开发管管理五、 市场策略六、 外部支持七、 资本运营 第五节节 投资方方的介入和和退出一、 投资建议二、 投资方在公公司经营管管理中的地地位和作用用三、 资本退出 第六节节 风险及及对策一、 风险二、 对策第一节 公司基本本情况及未未来发展规规划一、 公司基本情情况1、公司的的成立与目目标山东联桥计计算机信息息技术有限限公司是由由山东省交交通厅联运运中心、深深圳亚桥软软件公司、北北京方正新新世纪公司司共同投资资组建的有有限责任公公司,是一一家专门致致力于交通通行业信息息化研究和和软件开发发的高新技技术企业。公公司现有总总资产6220万元
3、人人民币。l 注册地址:济南市舜舜耕路199号交通厅厅北楼三层层l 注册资本:壹佰贰拾拾万元l 法定代表人人:孙光l 成立时间:19999年6月l 经营宗旨:顾客的高高满意度、股股东的高回回报率、员员工的广阔阔发展空间间l 目标:面对对交通行业业信息化改改造领域广广阔的市场场前景,我我们的目标标是:立足足交通领域域,推动和和加快交通通行业信息息化建设,用用三年时间间,把联桥桥建设成为为交通行业业信息化应应用软件产产业基地。l 公司的技术术、市场发发展过程公司自成立立以来,便便承担着山山东省交通通行业信息息化建设的的重任。目目前,公司司已独立开开发了拥有有自主知识识产权的运运政管理信信息系统、交
4、交通运输企企业综合经经营管理信信息系统等等六套应用用软件,其其中运政政管理信息息系统、办办公自动化化(OA)系系统已经经在威海、烟烟台、济宁宁三地市安安装使用,运运行良好,并并将在山东东省17地地市推广应应用。另外外,济南汽汽车运输总总公司对交交通运输企企业综合经经营管理信信息系统也也给予了高高度评价。公司将立足足山东,积积极开拓全全国市场。2、 公司的股本本结构 股东名名称出资额出资比例山东省交通通厅联运中中心49.2万万元41%深圳亚桥软软件公司49.2万万元41%北京方正新新世纪公司司21.6万万元18%3、 公司股东基基本情况项目注册资金法人代表经营范围99年末总总资产99年末净净资产
5、山东省交通通厅联运中中心1700万万元孙光客货联运、代代理、培训训、配载服服务、咨询询;客货运运站综合开开发;交通通运输信息息咨询服务务、汽车及及配件的销销售。211988746.09元179988695.97元深圳亚桥软软件公司500万元元薛锷峰计算机软、硬硬件的开发发、销售及及售后服务务;通信产产品(国家家专控产品品除外)的的销售。50185593.660元49901112.000元北京方正新新世纪公司司100万元元杜永安计算机网络络技术开发发、技术转转让、技术术咨询、培培训、服务务等。38249916.222元14001113.112元4、 公司组织管管理、决策策方式l 组织管理的的基本
6、原则则:公司围围绕产品市市场,超越越经营职能能,灵活地地组织和管管理。l 建立授权型型、扁平化化组织结构构,以满足足公司快速速发展和创创新的需要要。l 以合作化的的人性管理理思想为指指导,建立立以目标管管理为基础础、以项目目管理为核核心、同时时实施数字字化管理、柔柔性管理、知知识管理的的多元化管管理模式。l 战略(经营营)决策实实行以总经经理为核心心的集体决决策,为之之“断”。公司的的智囊部门门运营管管理中心负负责决策研研究,为之之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责责。“谋”要按照总总经理的思思路多谋,“断”要在“谋”的基础进行,最后达到善断之目的。l 战术管理决决策、战术术业务决策策向管理部部
7、门和员工工充分授权权,积极组组建具有管管理自主权权利的的职职能机构,管管理者和员员工承担起起更大的责责任和独立立的开展工工作,灵活活机动地实实施决策,并并不断地创创新,以提提高员工积积极性,增增强员工责责任感。l 公司经营决决策方法科科学化。充充分运用“软”、“硬”两种技术术和定性、定定量的分析析方法,把把专家的智智慧和经验验与用数学学模型进行行系统分析析结合起来来。l 公司经营决决策体制科科学化。随随着公司的的迅速扩展展,公司将将逐步建立立起经营决决策系统、信信息系统、智智囊系统、执执行系统、监监督系统有有机构成的的完善的经经营决策体体制。l 公司经营决决策程序科科学化。反馈 总经理运营管理
8、中心各部门各项目经理 选择方案制定方案收集资料确定目标发现问题 可行追踪检查贯彻实施不可行反馈5、 公司主要经经营状况 单位:元元/人民币币项目 年期1999年年2000年年主营业务收收入870,7786.888主营业务利利润-234663.400589,6668.445利润总额-2837776.99383,6885.000税后利润83,6885.000总资产1,1677,6122.771,0888,3266.83净资产916,2223.007999,9908.007销售利润率率9.61%净资产利润润率8.37% 6、 研发费用1999年年公司研究究开发费用用为,20000年为为7.5万万元。
9、二、 公司创业人人员的背景景和素质。董事长,孙孙光,男,446岁,高高级经济师师,经济管管理专业硕硕士研究生生。19999年毕业业于中国社社会科学院院研究生院院。现任山山东省交通通厅联运中中心总经理理。 董事,薛锷锷峰,男,334岁,11989年年毕业于西西安交通大大学自动化化控制专业业,后获得得工商管理理硕士学位位(MBAA)。现任任深圳亚桥桥软件有限限公司总经经理。董事,傅金金虎,男,332岁,大大学本科。11990年年毕业于吉吉林工业大大学科技情情报专业。现现任深圳亚亚桥软件有有限公司副副总经理。董事,闫开开伦,男,448岁,大大学本科,高高级会计师师。现任山山东省交通通厅运管局局计财科
10、科科长。董事,杜永永安,男,447岁,高高级工程师师。19881年毕业业于曲阜师师范大学数数学专业。现现任北京方方正新世纪纪公司山东东公司总经经理。总经理,杨杨旭峰,男男,34岁岁,大学本本科。19989年77月毕业于于陕西师范范大学科技技情报专业业,在ITT行业工作作多年,既既懂计算机机技术,又又有管理、经经营和指挥挥才能,有有强烈的创创新意识、深深邃的洞察察力和果断断的决策能能力。会计主管,崔崔丽萍,女女,经济类类大学本科科,精通会会计业务和和财务会计计法规,敬敬业精神和和原则性很很强。 三三、公司发发展规划1、 公司三年发发展规划l 2001年年,完成资资金、形象象、技术、人人才四大工工
11、程建设。实实现销售收收入10000万元,其其中软件销销售收入3350万元元,硬件销销售收入6650万元元,税前利利润达到1160万元元。l 2002年年,完成股股份制改造造,进入省省内软件企企业“十强”。实现销销售收入44000万万元,其中中软件销售售收入14400万元元,硬件销销售收入22600万万元,税前前利润达到到12000万元。l 2003年年,达到二二板上市企企业标准并并上市。实实现销售收收入100000万元元,其中软软件销售收收入35000万元,硬硬件销售收收入65000万元,税税前利润达达到22000万元。2、关键成成功因素:l 奉行以人为为本的企业业文化。l 倡导团队精精神、创
12、新新精神。l 对交通行业业信息化的的现状及发发展趋势有有深入的研研究。l 有独立研究究开发能力力,能够根根据顾客和和市场需要要不断开发发出新产品品。l 建立动态联联盟,把非非核心技术术交给合作作伙伴完成成,公司对对交通行业业信息化建建设项目进进行分层面面研发,集集中精力培培育和发展展核心技术术及前沿技技术,从而而实现技术术的成功“嫁接”和始终保保持领先地地位。第二节 公司产品品及市场分分析一、产品、特特点及优势势1、产品公司立足于于交通领域域,以推动动和加快交交通行业信信息化建设设、为交通通运输管理理部门、运运输企业、运运输市场提提供一流的的应用软件件及信息化化全面解决决方案为使使命。现已开发
13、的的产品是:l 运政管理理信息系统统l 物流基地地管理信息息系统l 交通运输输企业综合合经营管理理信息系统统l 办公自动动化(OAA)系统等等六套管理理应用软件件。正在开发产产品:l 稽查管理信信息系统待开发产品品:l 地球卫星定定位技术(GGPS)及及地理信息息技术(GGIS)在在交通行业业的应用l 客运联网结结算系统2、特点及及优势l 技术先进进。基于广广域网和大大型分布式式数据库技技术,符合合当今信息息技术发展展主流和大大规模应用用的实际需需求。l 前瞻性。公公司产品的的开发充分分考虑交通通业和信息息技术的发发展趋势,确确保了产品品技术的前前瞻性。l 功能实用用。实现客客户内部信信息共享
14、,协协同业务办办理,业务务涵盖面广广。l 通用性强。公公司产品面面向交通业业务,具有有很强的可可复制性。l 查询方便。对对每一种信信息,系统统提供多个个视图来表表现,可从从不同的角角度进行查查询,方便便地对信息息进行综合合和分析。l 运行可靠。运运用大型数数据库的事事物处理机机制,保证证了数据的的一致性,从从而使系统统运行安全全可靠。l 标准规范。公公司产品的的开发严格格遵守道道路运政信信息系统信信息指标体体系与编码码规则。l 与办公自动动化的无缝缝连接,保保证了数据据信息传递递的时效性性。二、行业和和市场公司是利用用信息技术术改造和提提升交通运运输业的高高新技术企企业,因而而兼具交通通业和软
15、件件业的属性性。1、软件是是知识经济济的关键技技术和关键键产业。软软件产业成成为进入新新世纪、进进入知识经经济时代的的重要支柱柱产业,它它是信息社社会的核心心和灵魂,是是全球信息息化进程的的关键。软软件产业以以其独有的的广泛渗透透性、行业业带动性,不不仅本身在在创造经济济效益,而而且是其他他众多高新新技术产业业的推动力力,对众多多经济领域域有辐射作作用,在国国民经济中中起到“倍倍增器”的的作用。软软件产业已已经成为当当前发达国国家和发展展中国家竞竞相发展的的核心产业业,是新世世纪综合国国力竞争的的重要产业业领域之一一。我们们占据了产产业优势和和市场前景景优势。目目前我国的的软件技术术和软件产产
16、业正处于于初创期的的后期,即即将进入行行业成长期期,初创期期产业的增增长率在220%-550%左右右,成长期期将达到550%以上上。2、从交通通行业来看看,交通运运输业在国国民经济中中起着举足足轻重的作作用,而落落后的传统统技术将制制约着其快快速发展,交交通行业的的信息化建建设迫在眉眉睫。以山山东省为例例,根据省省经济发展展战略目标标,20110年经济济总量要赶赶上亚洲中中等发达国国家水平,经经济发展平平均增长速速度约为110-122%。这样样的发展速速度,运输输量必将随随之高速增增长,交通通事业将向向高水平、高高效率、高高内涵方向向发展,这这必然对交交通行业信信息化建设设提出了更更紧迫的要要
17、求。国家“十五五”规划明确确提出要加加快国民经经济信息化化进程。交交通部部长长黄镇东在在20011年全国交交通厅局长长会议上的的讲话指指出:“要加快交通通信息化进进程。按照照“统一规规划、配套套协调、稳稳步推进”的的原则,启启动政府交交通部门办办公业务资源源网络建设设,尽快改改变交通系系统信息不不畅的局面面。抓好交交通运输信信息网络工工程和区域域性客运售售票系统建建设和货运运信息系统统建设,为为实现公路路、水路交交通电子商商务奠定基基础。抓好好网络环境境下电子收收费系统和和高速公路路监控系统统建设。”全国各省、自自治区、直直辖市交通通部门也都都已经制定定或正在制制定切实可可行的交通通行业信息息
18、化发展规规划。山山东省交通通科技“十五”发展规划划提出要要加快交通通信息化建建设步伐,开开发公路运运输管理信信息系统、货货运市场信信息服务系系统、运力力宏观调控控决策支持持系统、智智能交通系系统、GPPS基础上上的车辆调调度管理系系统等,充充分发挥交交通基础设设施潜能,提提高交通服服务能力和和服务水平平,更好地地为国民经经济和社会会发展服务务。交通行业信信息化建设设将带来巨巨大的社会会效益和经经济效益。根根据19999年4月月交通部公公路司公布布的有关资资料显示,截截止到19998年底底货物运输输户已达到到273,8886户,货货物实载率率低于500%,每年年综合经济济损失高达达800亿亿元人
19、民币币。虽然运运输群体规规模大,但但分散程度度高,造成成严重的资资源浪费。采采用现代信信息技术提提供信息服服务,如果果能提高实实载率5%,即可创创造40亿亿元的综合合效益;同同时,由于于大幅度减减少了空载载行程,提提高了里程程利用率,可可有效提高高运输效率率,减少能能源消耗和和环境污染染,降低交交通安全事事故发生率率等等,将将产生巨大大的社会效效益和经济济效益。 智能能化交通(IITS)是是21世纪纪世界交通通行业的发发展方向。可可以说,交交通行业信信息化建设设这一领域域市场潜力力巨大。从从下表可以以看出,交交通行业信信息化服务务有坚实的的市场基础础,市场潜潜力巨大。项目地市县客运站货运场站营
20、运车辆高速公路数量17个128 个个492个1000个个50多万辆辆2006公公里 从动态态的角度来来看,我国国经济已经经进入一个个新的增长长周期,未未来几年,国国民经济将将保持快速速发展的良良好态势。社社会经济的的快速发展展,必将对对交通行业业产生巨大大的影响。客客货运输需需求将保持持较高的增增长速度,交交通基础设设施总量将将会有较大大的增加,交交通管理业业务将会更更加繁杂。因此,交交通行业信信息化需求求会不断增增长,交通通行业信息息化市场潜潜力无限。三、公司的的独特性及及市场竞争争力1、 独特特性:公司司是交通行行业信息化化软件开发发的专业公公司,承担担着山东省省交通行业业信息化建建设的重
21、任任,在山东东市场有着着得天独厚厚的优势。我我们以山东东省交通信信息化市场场为依托,积积极开拓全全国市场。2、市场竞竞争力公司的竞争争优势集中中表现在以以下几个方方面:l 技术优势。公公司拥有实实力雄厚的的技术队伍伍,掌握了了当今国内内交通行业业领先的信信息技术。l 政府支持优优势。交通通信息化建建设是山东东省交通科科技“十五”发展规划划的重中之之重,公司司作为省交交通行业信信息化建设设的承担单单位,交通通厅从各方方面给予了了大力的支支持。确定定公司总经经理参与交交通厅信息息化领导小小组,共商商信息化“十五”发展规划划。l 产品组合优优势。公司司已经开发发了拥有自自主知识产产权的六套套应用软件
22、件,并将进进一步完善善产品结构构,可为各各省市的交交通行业信信息化建设设提供全面面解决方案案。l 市场优势。山山东省交通通运输业在在全国交通通行业中处处于领先地地位,高速速公路建设设居全国第第一,交通通行业信息息化市场份份额很大。更更重要的是是,山东省省交通业在在全国有很很强的影响响力,它的的选择直接接影响到其其他省市有有关部门和和企业的决决策。可以以说,“得山东而而得天下”。l 质量、成本本优势。公公司对交通通行业有较较深入的研研究,聘请请了熟悉交交通行业业业务流程的的专家对软软件开发给给予业务上上的指导,因因而可以减减少大量的的调研活动动,缩短开开发进程,降降低开发风风险,提高高产品的质质
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