二手车互联网服务聚合平台项目商业计划书19406.docx

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1、十一郎同城网二手车互联联网服务务聚合平平台项目商业计计划书苏州车信网网络科技技有限公公司江苏苏某网络科科技有限限公司二一六年年二月第一部分 市场背背景一、二手车车行业发发展现状状1、二手车车流通规规模不断断扩大，交交易量总总体规模模将达千千万辆。二手车流通通一直是是新车市市场和汽汽车工业业发展的的伴生物物，我国国的二手手车市场场起步于于上世纪纪90年年代，仅仅仅用了了很短的的时间，就就实现了了跨越式式的发展展。尤其其近年来，我国汽汽车工业业的迅猛发发展，国国内汽车车产销市市场连续续三年均均为世界界第一。随着新车销售的旺盛伴随着我国1.72亿辆汽车保有量和近几年井喷式的增长，消费者换车需求彰显，

2、二手车流通规模不断扩大，逐渐向发达国家靠拢。在发达国家家汽车市市场中，二二手车与与新车交交易同属属市场主主流业务务，据中中国汽车车流通协协会统计计，20000-20112年，我我国二手手车交易易量由 25.17万万辆上升升到近4480万万辆，增增长了近近20倍， 20115年二二手车交交易量总总体规模模达到9940万辆辆左右，突破千万辆交易量仅一步之遥。业内普遍预测，随着互联网在二手车领域的应用增多，未来五年内二手车交易量有望挑战与新车交易比例达到1:1的规模。图：20111-220155年二手手车市场场整体表表现2、二手车车电商疯疯狂烧钱钱，试图图抢占市市场份额额随着二手车车市场峰峰值年的的

3、到来，新新兴的二二手车电电商受到到投资者者的热捧捧。根据据中汽协协发布的的数据显显示，220155年上半半年，国国内二手手车电商商平台总总投资额额达4.4亿美美元。而而在获得得资金支支持后，二手车电商开始通过大肆宣传以及烧钱补贴用户来抢占市场。一些二手车电商平台为了吸引用户自己出钱补贴消费者的交易费用。有业内人士指出，二手车电商宣传以及补贴用户主要为了抢占市场、扩大影响力，事实上，目前大多二手车电商都是在亏本经营。不仅如此，在在业内看看来，烧烧钱模式式下的电电商平台台难成二二手车销销售主力力。对于于消费者者而言，由由于汽车车本身的的购买置置换低频频性与高高价值属属性，加加之二手手车市场场是一个

4、个非常重重视市场场和线下下体验的的领域，线下有有形市场场也将长长期占据据二手车车市场的的主体地地位。数数据证实实，20015年年上半年年二手车车市场整整体交易易量为4460.9万辆辆，电商商平台整整体交易易规模为为47.8万辆辆。国内二手手车有形形市场约约占655%的市市场份额额，国内内二手车车电商仅仅占5%-100%。图：20112-220177年中国国二手车车销量及及二手车车电商销销量（含含预测）3、互联网网不只局局限于电电商，更更多应用用的普及及将带动动二手车车行业发发展二手车行业业是汽车车流通业业不可缺缺少的重重要环节节。随着着互联网网在该领领域中的的应用增增多，二二手车市市场正进进入

5、新的的规模量量级，这这在一定定程度上上带动了了行业的的整体发发展。二手车电子子商务通通过互联联网或其其他数字字化媒介介渠道,进行二二手车资资源的传传播与交交易。它它充分利利用现代代信息技技术提供供的条件件,打破破时间和和空间的的限制,借助丰丰富的二二手车资资源,形形成在线线的二手手车资源源交互机机制,实实现了有有别于传传统二手手车销售售的全新新方式。二二手车电电商处于于发展初初期,它它的贡献献在于使使用户的的渗透率率逐步提提升。但是，互联联网应用用不只局局限于电电子商务务一种经经营模式式，目前前很多二二手车电电商平台台都面临临着线上上有余、线线下不足足的窘境境，在客客户数量量增长之之后，由由于

6、平台台没有自自己的线线下经营营模式和和长期服服务机制制，出现现直接将将客户倒倒给车商商的情况况，难以以获得高高利润，平平台运营营成本反反而大幅幅提升，随随着二手手车市场场的发展展，这将将成为二二手车电电商最大大的软肋肋。因此此，互联联网在二二手车行行业的应应用，应应重视线线上线下下结合，以以市场服服务为核核心、互互联网产产品技术术平台为为支撑，不不能简单单地只重重视互联联网概念念。4、二手车车经销商商是行业业发展的的重要力力量通过对包括括苏州在在类内的多个个主要城城市的调调研发现现，二手车车交易在单单个二线线城市有有超过330000个经营营主体，数数万从业业人员。可见，对对二手车车仍倾向向于线

7、下下有形市市场依旧旧是二手手车交易易的主流流，而二手车车经销商则是行行业的重重要组成成线下实体体与主体体，不仅无无法被电电商C22C模式式取代，还还将长期期在以线线下体验验为核心心的二手手车行业业占据重重要地位位。但二二手车经经销商中中，绝大大部分仍仍旧是基基于人工工、人脑脑管理经经营，也也造成了了二手车车行业仍仍充斥着着大量的的信息孤孤岛。与与二手车车消费的的联系最最为紧密密。在互互联网时时代，线线上信息息是沟通二二手车商商与消费费者的重重要桥梁梁，互联网网服务是是这个传传统线下下行业的的需求所所在。由由此，就就要淘车车车信网网选择二二手车商商作为项项目的重重要服务务对象，通通过整合合二手某

8、某息、汽汽车金融融、实体体消费、会会展活动动等各行业的主主体资源源，为车商商提供精精准的信信息化服服务、金融服服务及其其他增值值业务，降降低车商商在各环环节中所所花费的的时间及及金钱成成本，同同时通过过诚信口口碑引流流消费者者，有效效推动二二手车市市场健康康良性地地发展。5、互联网网是二手手车行业业的桥梁梁，资源源整合成成为必然然互联网不仅仅能够在在单一行行业发挥挥应用作作用，还还能成为为跨界的的桥梁，连连通不同同的行业业产生化化学反应应。二手手车行业业拥有巨巨大的市市场潜力力，其背背后却是是行业标标准的缺缺失和信信息的孤孤立，这这也严重重阻碍整整个二手手车行业业的发展展。互联网在二二手车行行

9、业的不不断渗透透，不仅仅将对市市场数据据进行有有效整合合，进一一步清洗洗、挖掘掘以及数数据标签签化，使使二手车车的行业业信息不不断向外外释放，以以符合市市场及消消费者对对这一行行业的需需求。通过标标签化数数据，推推送给最最想要的的用户最最想看见见的信息息呈现。除此以以外，以以二手车车金融为代代表的市市场服务务，能够够迅速成成为行业业的切入入点，为为行业的的发展带带来有效效的资金金支持；与此同同时，诸诸如线下下实体消消费行业业的各项项营销活活动，也也能与二二手车行行业高效效结合，提提高各自自在市场场的消费费率和占占有率，达达成互利利共赢的的局面。二、国内二二手车市市场分析析1、国内二二手车市市场

10、潜力力巨大统计数据显显示，截截止20015年年底，全全国汽车车保有量量达1.72亿亿辆，有有40个个城市的的汽车保保有量超超过百万万辆，北北京、成成都、深深圳、上上海、重重庆、天天津、苏苏州、郑郑州、杭杭州、广广州、西西安111个城市市汽车保保有量超超过2000万辆辆。根据据国家信信息中心心的预测测，未来来十年中中国汽车车市场仍仍将保持持高位增增长。市市场容量量的大小小，决定定行业发发展的快快慢，随随着中国国汽车产产业的日日趋成熟熟和新车车保有量量持续增增加，消消费者换换车需求求彰显，给给二手车车市场带带来广阔阔的发展展机遇。与国际上相相对成熟熟的二手手车市场场相比，中中国二手手车市场场还处于

11、于初级阶阶段，有有着非常常大的发发展潜力力。伴随随着二手手车电商商平台的的快速发发展，二二手车的的消费理理念也随随之深入入。互联联网作为为行业的的发展方方向，打打破了传传统的二二手车交交易模式式，为经经销商和和消费者者提供了了便利。然然而，互互联网在在二手车车行业的的应用，远远不局限限于线上上交易，相相关服务务资源的的整合，将将产生更更大的产产业利润润，也展展示出市市场发展展的无限限空间。2、未来二二手车市市场发展展预测据中国汽车车流通协协会统计计数据显显示，220155年二手手车交易易量总体体规模达达到9660万辆辆左右，预预计随着着平均车车龄逐渐渐延长、汽汽车保有有量稳步步增长，二手车交易

12、量将很快突破千万。由此，可预测二手车行业将会呈现以下三大趋势：（1）未来来将有更更多业内内企业抱抱团取暖暖，行业业集中度度提高（2）资源源集聚，将将是二手手车行业业发展的的必然趋趋势（3）以互互联网为为主导的的跨界力力量将加加速二手手车行业业的企业业成长三、政策导导向1、政府工工作报告告将“激活二二手车市市场”作为汽汽车行业业的一大大任务今年的政府府工作报报告中，二二手车市市场的激激活被作作为增强强消费、拉拉动经济济增长的的措施提提及。正正也是基基于二手手车行业业在我国国的发展潜潜力，在在房地产产市场波波动的背背景下，政政府正在在将汽车车作为“稳增长长”的重要要手段。从目前来看看，虽然然国内汽

13、汽车的保保有量已已经超过过1.77亿，但但依然有有巨大的的挖掘空空间。激激活二手手车市场场可以加加速汽车车的普及及，也能能有效拉拉动新车车销售。早早在20009年年，政府府工作报报告就首首度提及及“大力发发展二手手车市场场”。但事事实情况况是，由由于排放放政策的的升级以以及各地地“限迁”政策的的出台，二二手车市市场受到到很大的的割裂。业业内人士士甚至表表示，“二手车车限迁政政策把好好端端的的一个大大市场割割裂成了了一个个个小口袋袋，二手手车无法法流通打打击了消消费者以以旧换新新的积极极性”。按照照预计，今今年关于于二手车车限迁的的政策有有望获得得“解禁”或突破破。就在在今年，商商务部曾曾召开新

14、新闻发布布会表示示，将按按照国务务院部署署，从汽汽车全流流通链条条着眼、在在新车、二二手车、报报废车三三个环节节发力，拉拉动新车车增长、盘盘活二手手车存量量、促进进黄标车车等老旧旧汽车减减量。今今年涉及及新车、二二手车以以及老旧旧车等三三个环节节的相关关管理办办法也就就是汽汽车销售售管理办办法、二二手车流流通管理理办法以以及报报废机动动车回收收管理办办法都都要修订订。可以以预测的的是，上上述办法法的修订订有望为为二手车车的大面面积无限限制流通通铺路。2、国家大大力促进进大数据据发展，以以促进企企业价值值提升国务院9月月5日发布布了促促进大数数据发展展行动纲纲要，纲纲要指出出我国互互联网、移移动

15、互联联网用户户规模居居全球第第一，拥拥有丰富富的数据据资源和和应用市市场优势势，大数数据持续续激发商商业模式式创新，不不断催生生新业态态，已成成为互联联网等新新兴领域域促进业业务创新新增值、提提升企业业核心价价值的重重要驱动动力。纲要还提出出20118年底底前建成成国家政政府数据据统一开开放平台台，率先先在信用用、交通通、就业业、科技技、资源源、安监监、金融融、质量量、统计计等重要要领域实实现公共共数据资资源合理理适度向向社会开开放；培培育高端端智能、新新兴繁荣荣的产业业发展新新生态，推推动大数数据与云云计算、物物联网、移移动互联联网等新新一代信信息技术术融合发发展，探探索大数数据与传传统产业

16、业协同发发展的新新业态、新新模式，促促进传统统产业转转型升级级和新兴兴产业发发展，培培育新的的经济增增长点。“就要淘车车”平台横跨跨云计算算、物联联网和移移动互联联网等领领域，作作为未来来现代服服务业中中的核心心垂直产产业之一一，其产产业大数数据建设设的完善善程度势势必带动动整体行行业的发发展规模模。第二部分 企业概概况一、企业简简介江苏某网络络科技有有限公司司成立于于 20015 年 88 月，注注册资金金51000万，总总部位于于有着“高铁新新城数字硅硅谷”之称的的江苏省省苏州市市阳澄湖湖数字文文化创意意产业园园。公司以二手手车互联联网服务务聚合平平台研发发与运营营为主营营业务，常常规二手

17、手车商BB2B网网站开发发为补充充，汽车车金融服服务为支支持，同同时涉及及基于二二手车行行业的拍拍卖、营营销、会展、社社群、娱娱乐等多多个领域域的构建建、经营营与管理理。自成立以来来，某秉承着着“诚信、创创新、执执着”的核心心价值观观，坚持持以市场场为导向向，以客客户为中中心，专专注于满满足二手手车行业业对大数数据整合合与应用用需求，使使业内企企业能高高效、便便捷地进进行数据据管理、信信息沟通通和价值值实现，为为整体行行业的规规范化、标标准化、信信息化做做出应有有贡献。某是一个充充满创新新和蓬勃勃发展的的企业。公公司不仅仅拥有一一支国内内领先，具具备丰富富大数据据整合经经验、金金融产业业整合经

18、经验、互互联网应应用经验验的研发发团队和和运营团团队，还还持续重重视优秀秀人才的的开发与与培养，为为他们提提供公平平、向上上、优质质的平台台以发挥挥聪明才才智，做做到“人尽其其才、各各司其职职”，以此此保持企企业持续续发展的的活力，促促进人才才不断的的自我提提升。历经一年的的快速发发展，某某已构建建起以“就要淘淘车”为主打打产品的的“互联网网+二手车车”新型S22B模式式（即SServvicee Too Buusinnesss），该该模式以以中国二二手车市市场为切入点点，产业业类大数数据平台台为核心心，综合平平台大数数据及众众包采集集大数据据为辅助助，致力力于在市市场各领领域的各各环节提提供包

19、括括营销推推广、信信息查询询、社交交沟通、行行业数据据、休闲闲娱乐等等在内的的一站式式服务，真真正形成成以大数数据为依依据，线线上线下下协同发发展的二二手车市市场新生生态。目前，某已已成立了了南京、南通、盐城、合肥等分公司，郑州、南昌、厦门、西安等分公司已进入筹备期。迅速扩大中国市场，成为中国二手车行业大数据平台的领军企业是公司未来发展的绝对目标。二、公司的的组织架架构如下下：第三部分 产品与与服务就要淘车既既是一个个产业大大数据平平台项目目，又是是一个二二手车行行业的互互联网服服务聚合合平台，项项目通过过以下产产品与服服务予以以呈现：一、二手车车产业类类大数据据平台“就要淘车车”网所发展展的

20、行业业为国家家重点发发展支持持的大数数据平台台领域，目目前该领领域主要要以下类类型：综合平台大大数据：集数据据采集、加加工和流流通功能能的平台台，代表表公司为为Tallkinngdaada（目目前市场场估值660亿人人民币）。众包采集大大数据平平台：通通过众包包方式采采集数据据公司。产业类大数数据平台台：立足足不同行行业的数数据提供供商，代代表公司司包括同同花顺、恒恒生电子子、华风风气象、票票管家和和凯立德德等“就要淘车车”网主要定定位为以以二手车车市场产产业类大大数据平平台为核核心，兼兼具综合合平台大大数据及及众包采采集大数数据为补补充。市市场进入入的切入入点为中中国二手手车经销销商为核核心

21、的汽汽车销售售、汽车车金融市场场。按照中国政政府规划划及预测测，到220200年，我我国将形形成一批批具有国国际竞争争力的大大数据处处理、分分析、可可视化软软件和硬硬件支撑撑平台等等产品；并且培培育100家国际际领先的的大数据据核心龙龙头企业业，5000家大大数据应应用、服服务和产产品制造造企业。在在国家政政策的支支持下,大数据据平台服服务必将将迎来新新的发展展机遇。现在主流的的在线二二手车网网站主要要是以电电商和信信息发布布平台为为主。电电商通过过从小各经销商商（简称称车商）方方收集车车辆信信信息，并并且代为为检验和和发布，最最后收取取一定的的佣金费用用费用。还有一一个就另另一种是是车商主主

22、动在信信息平台台发布二二手车的的相关信信息，等等待消费费者来主主动联系系，最后后完成线线下交易易。无论论从上述述哪种平平台，尚尚无法从从源头上上完全解解决车商商车源源信息的的完整性性（详细细）、客观性性（真实实）、从从业人员员的真实实性（实实名）、销销售的价价格指导导与价格格发现、连连续性信信息整合合与应用用等关键键问题。“就要淘车车”网选择二二手车商商为服务务对象，通通过为车车商提供供优质精精确的信信息化服服务，有有效推动动整个二二手车行行业发展展。传统的二手手车行业业生态已已经不能能满足高高速发展展的市场场环境，而而以大数数据为依依托，与与传统二二手车行行业相结结合协同同发展的的新业态态能

23、促进进传统产产业转型型升级和和新兴产产业发展展，同时也也更符合合互联网网信息时时代下消消费者群群体的精精确需求求。二、二手车车互联网网服务聚聚合平台台本项目将二二手车车车经销商作作为切入入点，打通二手手车行业业各板块块壁垒，实现一一站式链链接。车商是是一个刚刚需团体体，分高中中低单个个层次，本本项目根根据不同同层次车车商的需需求，提供个个性化服服务。面对低等层层次的小小户经销销商，我们提提供细致致化服务务，包括车车辆宣传传、信息咨查询、维修保保养、保保险购置置等；面面对中等等层次的的门店车车商，我我们提供供信息化化商家服服务，包包括打造造实体店店名录、通通过口碑碑点评引引导消费费者前来来消费等

24、等；面对对高等层层次的市市场龙头头车商，提提供定制制化互联联网技术术服务，共共同补充充和完善善二手车车行业市市场。秉承上述理理念，以以及对市市场需求求的探索索，我们们将二手手车行业业各环节节的细节节抽象成成多个小模模式，即即本项目目力推的的服务项项目。单单一服务务项目毫无无竞争力力可言，而而“就要淘淘车”的服务务项目形形成一个个完成完整整的商业业生态环环，在商商业价值值链上更更多开放放，具有有极高的的产品服服务生命命力。1、就要淘淘车请补充该产产品服务务具体内内容。通通过建立立车商信信息发布布平台，帮帮助车商商可以通过过利用互联联网方便便快捷地地上传车车辆信息息，并由由系统提提供的个个性化发发

25、布模板板及一键键发布功功能，实实现信息息快速推推广、共共享；而而消费者者可以通通过系统统全面了了解市场场行情及及所选车车辆的完完善信息息及卖家家的相关关情况（包包括车况况及车主主基本信信息）。由由此建立立完善的的二手车车发布及及共享信信息网。2、玖伍金金融针对二手车车行业推推出的互互联网汽汽车金融融产品，其其针对有有实际购购车需求求的个人人、经销销商提供供精准、高高效、便便捷的金金融服务务。业务务范围涵涵盖分期期购车、融融资租赁赁、车商商信用贷贷等，客客户只需需登录网网站在线线申请，最最快1小小时获得得审批结结果，真真正降低低消费者者购车门门槛，助助力经销销商业务务发展。3、无限拍拍提供专业的

26、的二手车车拍卖服服务，建建立公开开透明的的二手车车线上拍拍卖系统统，以“0元起起拍”的方式式吸引消消费者和和经销商商竞价，不不仅可以以增加经经销商曝曝光率，也也可以快快速交易易库存车车辆，实实现资金金高效周周转。4、车圈口口碑由于现在的的二手车车行业鱼鱼龙混杂杂，虽然然有浑水摸摸鱼欺骗骗消费者者的，也也有真正正诚信脚脚踏实地地服务二二手车交交易的，即即使是小小型二手手车经销销商也有有靠谱优优质的商商家，但但是苦于于没有人人脉没有有四通八八达的传传播渠道道没有建建立起一一定的口口碑而不不被消费费者所青青睐。对对于想买买二手车车的消费费者来说说，如何何在乱花花迷眼的的众多二手手车经销销商中鉴鉴别出

27、优优质商家家，费时时费力四四处打听听，确实实是个难难题，更更何况找找到了靠靠谱经销销商却不不一定能能找到心心仪的品品牌款式式。为了帮助消消费者快快速找到到可靠的的经销商商和心仪仪二手车车，同时时也为了解解决二手手车商的的曝光率率及口碑碑问题，“车圈口口碑” 为正规规合法经经营的二二手车经经销商建建立可自自行维护护且被公公开评论论的车商商名录，车车商也可以编编辑自己己的主营营内容信信息和特特色供消消费者参参考，而而消费者者也可以以根据自自己的购购买经历历在对方方商户下下方留言言评论互互动，分分享消费费心得，其其他消费费者则可可以通过过这些有价价值的参参考信息息有选择择性的咨咨询、选选购，不不用再

28、因因为二手手车行业业的相关关信息缺缺失而迷迷茫无措措。5、新车车车源项目为消费费者展示示的信息息资源，不不仅仅局局限于单单一的二二手车源源，在项项目推进进过程中中，已与与多家品品牌商达达成合作作，引入入新车车车源的线线上展示示销售。汽汽车一、二二线品牌牌商定期期为就要要淘车提提供低价价折扣车车型，同同时结合合金融方方案推出出0利息息、0月月供的购购车优惠惠，以最最大程度度满足就就要淘车车的客户户群体和和消费市市场。6、4S店店合作车车源为便于车商商收购一一手可靠靠车源，就要淘车与多家品牌4S店建立长期合作关系，拥有固定的二手车置换资源，车商仅需保持关注就要淘车网站，即可实时获取车源信息。7、系

29、列营营销活动动就要淘车与与线下实实体消费费行业多多方合作作，布局局长期的的系列营营销活动动，不仅仅促进线线下商品品销售，助助推其消消费率和和市场占占有率的的提高，还还能形成成客户资资源的整整合，为为双方客客户提供供富有创创意、充充满乐趣趣的抽奖奖赢车活活动，以以此共同同扩大双双方的品品牌影响响力，建建立长期期持久的的合作关关系。第四部分 商业模模式一、运营模模式1、二手车车产业类类大数据据平台为为行业的的精细化化管理打打下基础础大数据技术术的战略略意义不不在于掌掌握庞大大的数据据信息，而而在于对对这些含含有意义义的数据据进行专专业化的的处理。换换言之，如如果把大大数据比比作一种种产业，那那么这

30、种种产业实实现盈利利的关键键，在于于提高对对数据的的加工能能力，通通过“加加工”实实现数据据的“增增值”。在如今的汽汽车产业业中，充充分利用用智能与与互联网网平台进进行平台台技术发发展的企企业并不不在少数数。例如如比亚迪迪汽车公公司，即即是在自自己所拥拥有的新新能源与与智能化化汽车技技术平台台的基础础上，利利用智能能化战略略与自身身所开发发拥有的的各项技技术进行行整合，借借助互联联网、智智能手机机以及大大数据的的方式提提高了产产品的用用户体验验程度。在大数据时时代，车车辆上传传的每一一组数据据都带有有位置信信息和时时间，并并且很容容易形成成海量数数据。如如果说大大数据的的特征是是完整和和混杂，

31、但但经过专专业化处处理分析析的大数数据特征征则是完完整精准准的。在大数据平平台上，基基于对车车辆数据据、车主主数据、环环境感知知数据等等海量信信息的处处理、分分析、汇汇总，二二手车经经销商可可获得相相关车主主的车况况、驾驶驶行为、里里程等行行车、用用车过程程中的数数据，从从而可基基于大数数据挖掘掘对车主主进行精精细化的的管理和和销售，这这实际上上是一条条贯穿于于每一辆辆车整个个生命周周期中的的精准营营销方案案。2、二手车车互联网网服务聚聚合平台台为经销销商提供供全方位位的互联联网服务务（1）专属属化后台台系统提提供便捷捷管理就要淘车提提供专属属化后台台综合管管理系统统，将车商管理理系统，汽汽车

32、产品品的技术术属性与与为车主主服务的的所有环环节与内内容整合合到一起起。涵盖盖为车商商服务的的OA系系统、CCRM系系统、社社交系统统；为二手手车消费费者提供供的资源源整合、信信息共享享、增值服务务、金融系统统等。简简而言之之，在以以车商为核核心的平平台模式式下，二二手车行行业中的的车主、车商、消费者、服务商、机构、厂家及渠道商利益得到了共赢。（2）诚信信服务系系统为车车商建立立口碑当前二手车车市场仍存存在规则则混乱，鱼鱼龙混杂杂的现象象，大量虚虚假信息息的存在在，使消消费者对对二手车车商难以以信任，给给市场发发展带来来极大负负面影响响。消费费者难以以区分选选购，车车商也难难以销售售，不利利于

33、二手手车市场场的良性性发展。以以诚信服服务为依依托的平平台可以以提供相相对客观观真实且而有效的信息，为为二手车车商和消消费者提提供有力力的安全全保障及及极大的的选择便利利，提高二二手车交交易市场场运转效效率，促促进二手手车的消消费率，也使整个个汽车相相关行业业能更加加良性地地发展。（3）互联联网二手手车金融融助力行行业发展展随着互联网网金融的的快速兴兴起，各各领域不不断推出出新兴金金融业务务，在这这其中，二二手车金金融产品品虽然刚刚刚起步步，却快快速得到到了市场场认可。二手车是重资本领域，但是由于不同于传统银行合作的新车金融，许多传统银行无法触及二手车金融，所以金融模式的创新是二手车金融产品破

34、局的关键点。就要淘车以二手车金融为切入点，业务范围涵盖了多数二手车金融产品，其中二手车个人消费贷款与二手车商库存贷款为主打，已在初期试点市场取得了良好的反响。（4）移动动社交垂直直化与互互联网营营销活动动为二手手车行业业搭建对对外桥梁梁移动互联网网的核心心本质是是社交，在垂直社交趋势的推动下，一大批垂直社交产品涌现出来。但是，目前主流的二手车互联网平台对于二手车相关领域的社交服务鲜有涉足,社交代表着信息的沟通，缺少社交就会成为信息的孤岛。所以就要淘车开发二手车行业垂直社交系统，将拥有共同社会属性却还没被移动互联网特殊照顾的人连结到一起，从而抢占这部分用户市场，率先为具有巨大市场容量的二手车行业

35、中的相关人群提供垂直化社交服务。与此同时，基于互联网的O2O营销活动，将本无关联的行业以共同的目标跨界组合在一起，二手车这一大众还未能完全接受的消费品，将通过活动促销的方式在更大范围的群体中普及开来，也同时成为刺激其他实体消费的因素。（5）用客客户终生生价值观观念开辟辟新思路路在手机互联联的时代代，车主主如果能能随时随随地实现现“短消消费”，则则可能意意味着移移动互联联时代的的真正到到来。例例如，消消费者的的验车，洗洗车或估估值服务务，即可可在APPP上查查找附近近商家或或直接一一键预约约。在线线完成预预约过程程，然后后直接到到店内享享受服务务。在大数据时时代，对对一辆汽汽车安全全性能的的云端

36、监监测，照照样可通通过胎压压监测、故故障预警警、碰撞撞报警、安安全气囊囊弹出报报警、紧紧急救援援等数据据的及时时上传与与分析，从从主、被被动安全全两个方方面对车车辆进行行跟踪与与维护。例例如，对对于保险险增值服务务而言，通通过对驾驾驶者总总行驶里里程、日日行驶时时间等数数据，以以及急刹刹车次数数、急加加速次数数等驾驶驶行为在在云端的的分析，就就可有效效帮助保保险公司司全面了了解驾驶驶者的驾驾驶习惯惯和驾驶驶行为，从从而有利利于保险险公司发发展优质质客户，提提供不同同类型的的保险产产品。二、盈利模模式如今主要互互联网二二手车平平台的商商业模式式主要立足足于车辆辆交易，往往往忽视视二手车车行业的的

37、附加产产值，因因此商业业模式较较为单一一，盈利利点有限限。本项项目着眼眼于多方方资源的整合与共享，通过平平台挂售售如汽车车零部件件等物品品通过平平台将现现有的行行业服务务予以聚聚合，实实现各类类资源提提供方的的合作共共赢。本项目通过过以下商商业模式式实现盈盈利：1、金融服服务：通通过提供供优质有有利的互互联网二二手车金金融产品品保持客户户的粘性性及市场场占有率率，以此此收取相相应的金金融手续续费；2、销售收收入：根根据与品品牌商合合作的新新车资源源销售情情况，获获得新车车销售收收入。3、广告收收入：利利用站内内广告位位资源，为为有宣传传需求的的车商提提供品牌牌推广、商商品推广广、增加加曝光率率

38、的机会会，广告告收费将将以流量量数据为为依据；4、竞价排排名：前前期以车车商活跃跃度作为为商品排排名的依依据，后后期车源源较多的的情况下下，开放放竞价排排名系统统，以此此帮助优优质车商商提高商商品在页页面中的的排名，提提升其流流量和交交易量5、信息服服务：就就要淘车车将开发发大量基基于信息息数据的的附加服服务，帮帮助车商商查询汽汽车历史史车况，保保险及维维修、保保养历史史等，以以此收取取一定的的信息服服务费；6、活动佣佣金：就就要淘车车不收取取二手车车常规交交易的差差价，以以最大限限度保障障车商收收益和消消费者购购买价格格。就要要淘车仅仅通过定定期组织织各类线线上线下下活动，以以帮助车车商销售

39、售车辆为为目的，收收取一定定比例活活动佣金金；7、会员制制度：车商可可根据发发展需求求选择成成为就要要淘车的的年费会员员，获取取包括认认证标识识、优先先排序、站站内推广广等几十十项专属属特权，提提高车商商的可信信度和专专业度。三、车信网网SWOOT分析析1、优势（SS）（1）大数数据研发发及运营营优势（2）另辟辟蹊径的的市场切切入点（3）创新新的商业业运营模模式（4）全国国范围的的推广资资源优势势（5）经验验丰富的的管理团队队2、劣势（WW）（1）营销销团队构构建迫在在眉睫（2）专业业人才仍仍需补充充3、机会（OO）（1）中国国二手车车行业发发展潜力力巨大（2）二手手车行业业信息孤孤岛广泛泛存

40、在（3）充分分契合政政府扶持持的产业业领域和和积极推推进方向向4、挑战（TT）（1）互联联网行业业后来者者的追逐逐竞争（2）营销销推广的的精准度度和执行行力（3）二手手车行业业的不确确定因素素四、市场竞竞争力分分析1、宏观环环境分析析（STTEP模模型）（1）S 社会因因素： 中国是全球球最大的的潜在汽汽车消费费国，私私人汽车车保有量量已突破破1.227亿，但但二手车车交易量量20115年仍仍未达到到千万辆辆级别，总总体远低低于发达达国家新新车与二二手车保保有量之之比。新新车与二二手车保保有量之之比仍旧旧远低于于美国发达达国家，可见，中中国二手手车市场场存在巨巨大的发发展空间间。二手车交易易是

41、汽车市市场中不不可或缺缺环节的重点行行业，二手车车经销商商是该行行业的主主体，据据统计，全国二手车经销商近50万，但绝大部分受教育程度较很低，对于现代服务业的经营、管理、销售等知识背景信息不对称销售等业务知识普遍欠缺。（2）T 科技方方面因素素： 二手车行业业广泛存存在“信信息孤岛岛”，从业主主体绝大大部分仍仍旧采取取传统、低低效的方方式执行行依赖于于脑力、笔笔力去经经营管理理经营，成成为互联联网时代代的产业业荒漠。，互联网网的发展展将加速速甚至直接接推动二二手车行行业的用用户渗透透率。互联网的发发展将加加速及直直接推动动汽车后后市场的的用户渗渗透率。目前，二手手车电子子商务平平台采用用的商业

42、业模式趋趋同化严严重，只只实现了了业务的的电子化化，未考考虑挖掘掘新的需需求，对对于营销销、金融融、社交交、大数数据等的的综合商商业模式式基本确确实缺失失，亟需需重大革革新。可以通过占占用碎片片时间创创造客户户新的需需求，并并通过社社交媒体体和网络络等新技技术进行行营销和和推广。 （3）E 经济方方面因素素： 由于中国的的汽车市市场容量量巨大，且且已经进进入二手手车更新新迭代的的需求高高峰期，预计随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长，二手车的交易量将很快突破千万级别。二手车行业利润丰厚，远高于传统汽车市场，势必成为快速发展的增长点。产业规模增增长，对对于改善善流通效效率、提提升客户户体验存

43、存在客观观强烈需需求。（4）P 政治方方面因素素：二手车市场场及大数数据产业业是国家家重点扶扶持的产产业领域域；在政府报告告中，二二手车市市场的激激活被作作为增强强消费、拉拉动经济济增长的的措施提提及。正正也是基基于二手手车行业业在我国国的发展潜潜力，在在房地产产市场波波动的背背景下，政政府正在在将汽车车作为“稳增长长”的重要要手段。而“互联网网+”是互联联网发展展的新业业态，也也是政府府为推动移移动互联联网、云云计算、大数据据、物联网网等与现代代制造业业结合，促促进电子子商务、工业互互联网和和互联网网金融（ITFFIN）健健康发展展而积极极推进的的行动计计划，20115年7月4日，经经李克强

44、强总理签签批，国国务院印印发关关于积极极推进“互联网网+”行动动的指导导意见，这这是推动动互联网网由消费费领域向向生产领领域拓展展，加速速提升产产业发展展水平，增增强各行行业创新新能力，构构筑经济济社会发发展新优优势和新新动能的的重要举举措。l 小结：宏观市场表表明，以以二手车车为主体体的产业业大数据据信息共共享平台台存在巨巨大的市市场客观观需求，某某种程度度上，将将决定二二手车行行业未来来发展的的速度与与产业规规模。2、微观环环境分析析（波特特五力模模型）（1）新进进入者壁壁垒： 中等壁垒。存在跨界融融合的客客观要求求，包括括：互联联网基因因为代表表的互联联网运营营模式+线下地地推为代代表的

45、线线下运营营模式+二手车车行业的的熟悉程程度+社社交平台台运营经经验+大大数据采采集清洗洗技术+金融等等增值业业务运营营。多种不同形形态的业业务模式式聚合在在一起，事事实上给给进入者者带来了了诸多认认知和实实践壁垒垒。并且且，由于于车商主主体的较较低学历历，从实实践经验验上看，越越低学历历的受众众拥有越越高的产产品忠诚诚度。（2）行业业内竞争争因素： 从目前市场场定位看看，“就要淘淘车”网基于产产业生态态的构建建提供信信息支撑撑，和市市场上的的车商主主体、后后市场服服务商主主体、以以及各类类二手车车电商平平台形成成的是互互补的关关系，“就要淘淘车”网的存在在即是为为产业生生态角色色提供各各类聚

46、合合服务和和数据产产品支撑撑，从这这一点上上看，“就要淘淘车”网是一个个独立的的第三方方数据、信息、金融、营营销等服服务的运营商商，合作作远大于于竞争。（3）替代代品的威威胁： 从微观上，“就要淘车”网做的是在信息孤岛和服务荒漠中，去架起桥梁和高速公路，目前的替代品更多是人力、脑力，但不具备威胁性。l 小结：微观市场表表明，“就要淘淘车”网的切入入点存在在较大的的产业机机会和可可操作性性。本项目在市市场中的的SWOOT分析析模型优势大数据研发发及运营营优势；另辟蹊径的的市场切切入点；创新的商业业模式；全国地推推推广优势势；顾问团资源源优势。机会中国二手车车及汽车车后市场场的巨大大市场发发展空间

47、间机会；产业中信息息孤岛广广泛存在在的巨大大机会；顺应政府扶扶持的产产业领域域与政策策积极导导向推进进的方向向。劣势创业企业，刚刚起步，团团队发展展与快速速市场需需求可能能不匹配配。挑战产品设计的的客户体体验；线下线上推推广的执执行力。忠诚度模式式：通过过持续提提供优质质有利的的服务保保持用户户忠诚度度，主要要面向广广大二手手车商，以此收取会员服务费用；广告竞标：利用互互联网公公司的优优势为作作为高级级会员可可获得提提供广告告定制及及宣传服服务，我们收收取一定定的定制制服务费费；信息查询：通过与与4S店店和保险险公司合合作，获获取汽车车历史车车况及保保养历史史等信息息提供给给车商及及消费者者，

48、我们们从中收收取查询询查询汽汽车车况况及保养养历史等等的服务务费；佣金收取：通过拍拍卖的方方式帮助助二手车车商快速速倾销积积压库存存或扩大大影响力力建立口口碑，若若成交价价超过卖卖家底价价，则从从中帮助助车商拍拍卖车辆辆收取一一定佣金金；团购优惠：通过与与汽车后后市场的的美容、维维修店合合作，获获取团购购优惠价价提供给给二手车车商，券券从中收取取一定差价价。当获得得市场认认可并获获取一定定用户量量后，这这也是一一笔不菲菲的收入入。可补充盈利利点的具具体说明明五、营销策策略1、总体策策略公司目标于于三年内内，在长长三角地地区的南南京，西西南地区区的成都都，华北北地区的的武汉，通通过开立立子公司司的方式式进行区区域布局局，重点点辐射东东北、华华北、西西南、长长三角等等地区的的二手车车车商。适适时可实实行区域域代理并并行的矩矩阵式销销售