论企业战略联盟论文37959.docx

《论企业战略联盟论文37959.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《论企业战略联盟论文37959.docx（58页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、哈尔滨工业大学毕业设计（论文）一、导 言（一）写作背景经济的全球球化和技技术的迅迅速变革革，使得得国际竞竞争日益益激化和和复杂。任任何公司司不管其其规模多多么庞大大，实力力多么雄雄厚，要要单靠自自己的力力量成功功地在国国内国际际市场上上竞争，已已越来越越困难。战战略联盟盟作为企企业获得得一种长长期、持持续竞争争优势的的行为或或组织，应应运而生生。特别是是90年年代后大大量兴起起，并且且也开始始逐步改改变世界界的经营营环境。使使得现在在的企业业竞争不不再是单单纯的公公司与公公司之间间的竞争争，而越越来越强调调一种合合作与竞竞争并存存的局面面，越来来越表现现出一种种集团合合作，各各集团相相互竞争争

2、的局面面。随着改革的的深入和和环境的的变化，我我国企业业也进入入到一个个新的调调整期，集集中归结结为市场场约束增增强，竞竞争加剧剧，在一一批优势势企业崛崛起的同同时，另另一部分分却深陷陷困境，企企业两极极分化迅迅速展开开。因此此我们在在研究现现代企业业制度，为为我国企企业做好好体制改改革的同同时，也也应适应应环境变变化，从从战略管管理的角角度与国国际接轨轨搞好企企业的战战略经营营，因此此正确地地认识战战略联盟盟、应用用战略联联盟，增增强我国企企业的竞竞争优势势就成为为研究这这一问题题的所在在。目前我国已已有一些些企业把把目光投投向了战战略联盟盟，也通通过同国国内外的的公司联联盟而大大大增强强了

3、竞争争力。比比如：北北大方正正集团和和IBMM的联姻姻，海信信集团与与联想集集团共同同承担计计算机国国家攻关关项目等等。但从从总体上上看，我我国企业业的战略略联盟尚尚处于实实施的初初级阶段段，对战战略联盟盟尚不很很重视，尤尤其是国国内企业业之间的的联盟，而而已组建建的许多多企业集集团也因因缺乏合合作经验验或其它它原因不不能达到到预期的的效果。针对以上几几点，我我写了简简论企业业战略联联盟这这篇文章章，旨在在于帮助助我国企企业加深深对战略略联盟的的了解和和认识，促促进我国国企业战战略联盟盟发展，并并提高我我国企业业对内对对外的合合作水平平。（二）研究究现状对战略联盟盟的研究究，主要要可以从从以下

4、三三个方面面得以展展开，首首先可以以从经济学学的角度度，借助助于企业业理论（包包括交易易费用理理论、委委托代理理理论、契契约理论论、激励励理论、产产权理论论、厂商商理论、博博弈论与与信息经经济学等等）的研研究成果果，从企企业联盟盟的形成成机制、利利益分配配、联盟盟的稳定定性及对对联盟成成员的制制约机制制等方面面展开研研究；其其次可以以从管理理学的角角度对企企业联盟盟的内部部管理与与协调展展开研究究，可以以说企业业联盟是是一种极极难管理理的组织织形式，因因为联盟盟中各盟盟员的利利益与冲冲突不能能以行政政命令的的方式加加以解决决；第三三要对与与企业联联盟相“配套”的社会会环境展展开研究究，包括括对

5、可控控环境（如政府的政策、法规、制度以及有关的“软件”和“硬件”等）与不可控环境（如市场和技术的风险、挑战与机遇等）的研究。（三）研究究思路和和内容框框架基于以上情情况，本本人在比比较充分分的学术术资料和和现实案案例的基基础上，实实证分析析和规范范分析相相结合，运运用制度度经济学学，产业业经济学学以及战战略管理理学对战战略联盟盟的兴起起、本质质、优势势、弊端端（劣势势）及对对策、机制进进行了一一些分析析和解释释，并结结合我国国实际就就我国企企业实施施战略联联盟的必必要性和和应注意意的问题题做出了了自已阐阐述。文章的内容容框架如如下：首先从战略略联盟的的基本概概念入手手把其定定为一种种带有战战略

6、性目目的松散散型合作作组织或或联合行行动，并并对其特特征和分分类也做做了一定定的阐述述和介绍绍。其次，对其其兴起和和形成的的原因，从从实践背背景和理理论解释释两个方方面做了了阐述，从从背景来来看，它它是经济济全球化化与技术术迅速变变革的产产物；从从理论上上来讲，战战略管理理理论认认为战略略联盟的的产生是是基于企企业的重重要资源源有可能能超越了了单个企企业的边边界转向向企业群群体或企企业网络络，从交交易费用用理论来来分析，战战略联盟盟则可以以看成是是当企业业对市场场交易与与企业合合并的费费用难以以清楚比比较或认认为两者者相差不不大时，采采取的中中间组织织战略，并并且组建建和运行行这种中中间组织织

7、的费用用，明显显地既低低于合并并将带来来的管理理费用和和成本的的提高又又低于市市场交易易费用。再次，深入入详细地地分析了了战略联联盟在实实际运用用时所表表现的制制度优势势与组织织优势，以以及最大大劣势合作作中的机机会主义义行为和和对策信任任机制的的培养与与产生机机制。在在制度方方面，战战略联盟盟并不以以产权交交换而是是以产权权共享或或多数情情况下无无产权交交换为特特征，从从而其制制度交易成本本可以通通过共享享利益得得以降低低，并进进行知识识型扩张张；在组组织方面面，其松松散性给给其成员员企业带带来了极极好的识识别，适适应市场场机会灵灵活性，及及成员企企业相互互学习、共共同进步步的可能能性。然然

8、而，正正是由于于这种松松散的合合作性给给联盟带带来了其其最大的的弊端，即即成员的的机会主主义行为为。要克克服这一一弊端，相相互信任任的培养养和产生生则至关关重要，它它首先可可以随着着联盟的的成长成成熟而产产生，其其次也需需要注意一一种文化化的融合合，最后后还可以以通过一一套规范范机制来来约束。最后，接合合我国实实际，并并以两个个案例为为说明，谈谈了自己己对我国国企业实实施战略略联盟的的一些思思考。由由于中国国尚处在在战略联联盟的初初级阶段段，不管管是为适适应时代代环境的的变化，还还是迫于于入世的的压力，它它都值得得倡导。而而更重要要的意义义则在于于它对于于中国企企业市场场化合作作和大型型国有企

9、企业外部部化改革革的推动动作用。同同样在具具体应用用时，我我们首先先应解决决的也不不是较细细的微观观管理方方面的问问题，而而必须注注意以下下几点：一是从从低级形形态的合合作向具具有战略略意义的的高级形形态的跨跨国战略略联盟转转变；二二是在多多行业建建立多种种形式的的战略联联盟；三三是为战战略联盟盟创造一一个良好好的制度度、政策策环境。二、企业战战略联盟盟简介随着经济的的全球化化，企业业越来越越面对一一种以多多变性和和不确定定性为主主导的市市场竞争争环境。科科技发展展日新月月异，市市场环境境变幻莫莫测，商商业机会会转瞬即即逝；面面对这样样的挑战战，企业业常常感感到无力力独自应应付，越越来越多多的

10、企业业已将寻寻找战略略伙伴，建建立战略略联盟进进行合作作视为生生存与发发展的必必不可少少的手段段，那么么究竟什什么是战战略联盟盟呢？（一）战略略联盟的的定义对于战略联联盟的定定义，学学术界目目前还存存在很大大的分歧歧。一种种观点认认为，战战略联盟盟是由很很强的，平平时本是是竞争对对手的公公司组成成的企业业或伙伴伴关系，是是竞争性性联盟。西西尔拉（ssierrra,19995）康特拉拉克特（CConttracctorr,19988）也持类类似的观观点，他他指出：“近年来来的伙伴伴关系许许多涉及及经营过过程众多多阶段的的联合行行动，如如联合生生产、联联合采购购、联合合研究开开发。这这些联合合经常是

11、是规模实实力大致致相等，且且都从事事国际经经营的公公司之间间的联合合，双方方做了的的贡献是是类似的的而不是是互补的的，”1按照上上述定义义，战略略联盟是是从事同同一种活活动的公公司之间间的合作作，比如如两家生生产飞机机发动机机的公司司的合作作。另一种观点点认为：战略联联盟是“不同国国家的公公司之间间的长期期联合。它超出出正常市市场关系系，又没没有达到到合并程程度的长长期协议议”。2（波特特与富特特Porrterr&Fuulleer,119866）按这这种观点点划分，战战略联盟盟是市场场与公司司之间的的某种交交易方式式，其中中包括合合资、许许可证、供供应协议议、营销销协议和和其它各种种协议，如如

12、图1.1。市场 非正正式合作作项目 正式式合作项项目 合合资企业业 多数数股权参参与无一体化化程度 大图1.1 战略略联盟是是介于市市场与公公司之间间的交易易方式 图11.1的的右边是是公司,它代表表生产某某一产品品(或服服务)的的所有交交易活动动部都在在内部一一体化进进行的组组织形式式；左边边是市场场，这时时公司只只从事生生产某一一产品的的所有活活动中的的一部分分，其它它活动都都依靠外外部的公公司进行行，战略略联盟是是介于市市场和公公司之间间的所有有各种安安排。按按这种划划分，战战略联盟盟的范围围十分广广泛，因因为超出出市场的的交易关关系实在在太多。这两种定义义都不很很恰当，实际上，战略联盟

13、是公司之间为了战略目的达成的长期合作安排。它既包括从事类似活动的公司之间的联合，也包括从事互补性活动的公司之间的合作，既包括强强联合也包括强弱联合。但这种合作或者联合必须涉及公司的战略考虑，是公司为了长远的生存或发展而采取的重大步骤，而公司之间出于友好，在一些无足轻重的事情上的协作就不能算战略联盟。需要指出提是，联盟时间的长短依合作目标和结构及各方现行的业务条件和管理能力而定。所以，战略略联盟是是指两个个或两个个以上的的企业或或跨国公公司，为为了提高高各自的的竞争优优势，出出于战略略考虑，而而采取的的相互合合作、共共担风险险、共享享利益的的联合行行动或松松散型组组织。（二）战略略联盟的的特征战

14、略联盟具具有不同同于一般般法人企企业，也也不同一一般经济济组织的的特征。1组织的的松散性性。战略略联盟以以共同占占领市场场，合作作开发技技术等为为基本目目标，其其所建立立的并非非一定是是独立的的公司实实体，联联盟各成成员之间间的关系系也并不不正式。因因此，战战略联盟盟本身是是一个动动态的开开放的体体系，是是一种松松散的公公司间一一体化组组织形式式。2行为的的战略性性。战略略联盟的的方式结结果，不不是对瞬瞬间变化化所作出出的应急急，而是是对优化化企业未未来竞争争环境的的长远谋谋划。因因此，联联合行为为注重从从战略的的高度改改善联盟盟共有的的经营环环境和经经营条件件。战略略联盟最最大着眼眼点是在在

15、经营活活动中积积极地利利用外部部经济。战战略联盟盟的建立立，使企企业对资资源的使使用界限限扩大了了，一方方面可以以提高本本企业资资源的使使用效率率，减少少埋设成成本；另另一方面面又可节节约企业业在获取取资源方方面新的的投入，降降低转置置成本，从从而降低低企业的的进入和和退出壁壁垒，提提高企业业战略调调整的灵灵活性。3地位的的平等性性。联盟盟各方的的经营行行为只受受所定协协议，契契约的管管制，在在此之外外都具有有独立平平等的法法人资格格。它一一般都是是通过谈谈判签订订能增加加共同利利益的合合同，以以及基于于共同信信仰和价价值观相相似的长长期交易易合同来来实现，一一旦联合合任务完完成，战战略联盟盟

16、的使命命即告成成结束。4范围的的广泛性性。联盟盟网络的的出现反映了了战略联联盟范围围的广泛泛性。所所谓联盟盟网络是是指联盟盟各方围围绕在具具有主导导影响力力的某一一方（联联盟中心心）周围围，根据据各自的的核心专专长，以以及所处处的开发发和生产产的不同同环节而而形成的的距离不不等、错错综复杂杂的网络络。在这这种联盟盟网络里里，联盟盟伙伴不不仅包括括了跨国国公司，同同时也包包括了大大学、研研究机构构甚至企企业工会会等。联盟的目标标指向集集中于知知识的创创造。通通过联盟盟网络分分享信息息，实现现能力互互补，提提供战略略柔性，促促进知识识的创造造是联盟盟网络的的特征。同同时战略略联盟可可以产生生于价值

17、值链33的各各个环节节，从研研究开发发到售后后服务。不不仅如此此，它还还涉及众众多行业业。从产产生方式式看，包包括技术术转移、相相互特许许、中间间产品联联营、合合作生产产、管理理协议或或市场协协议等多多种方式式，范围围相当广广泛。5合作与与竞争共共存。传传统的企企业关系系往往是是纯粹的竞争争，而战战略联盟盟则存在在着一种种以合作作和联盟盟为基础础的竞争争，为赢赢得更大大的竞争争优势而而合作，而而合作又又将产生生新的竞竞争，竞竞争中的的合作与与合作中中的竞争争并存不不悖。 这这种竞争争与合作作并存的的方式主主要有三三种：一一是先合合作后竞竞争，合合作各方方在一定定领域中中合作，再再在其它它领域中

18、中竞争。典典型例子子是索尼尼、松下下和日立立三家公公司曾首首先共同同制定统统一的与与高清晰晰度电视视机相容容的盒式式录像机机制式标标准，然然后各方方在市场场上展开开竞争；二是竞竞争与合合作同时时进行，如如在某些些职能上上合作，在在另一些些职能上上又竞争争；如美美国通用用汽车公公司与瑞瑞典沃尔尔沃公司司在美国国建立合合作生产产重型卡卡车项目目的同时时，仍在在其它产产品市场场相互竞竞争；三三是合作作各方与与他方竞竞争，即即整个联联盟体与与联盟体体之外的的竞争。6管理的的复杂性性。这种种合作与与竞争共共存的局局面也常常常给联联盟在运运行过程程中带来来这样那那样的问问题，即即管理的的复杂性性加大。主主

19、要表现现在以下下方面：管理权关关系模糊糊，管理理权关系系模糊不不清，使使得协调调和控制制过程中中带有很很大的不不确定性性。其中中每一方方都期望望自身收收益最大大化，联联盟各成成员往往往难以协协调一致致。收益不平平衡。战战略联盟盟的收益益往往不不是在所所有合作作伙伴之之间均分分，这可可能与各各方原有有的期望望值相悖悖，从而而难使联联盟各成成员始终终如一地地保持合合作热情情，并将将威胁着着联盟的的存在。企业文化化的冲突突。联盟盟各成员员由于分分属于不不同的企企业文化化，在合合作中难难免发生生管理方方式甚至至价值观观的碰撞撞，至使使联盟效效率低下下。合作伙伴伴的“背叛”危险。当当合作各各方在合合作过

20、程程中或提提出合作作意向时时，发现现其中一一方正与与其竞争争对手结结为联盟盟，将有有可能使使合作或合作作意向告告吹。以上因素造造成联盟盟的复杂杂性，并并带来诸诸多不利利影响，直直接威胁胁着联盟盟的存在在，为此此，战略略联盟的建建立与维维护必须须有相应应的约束束机制，这这也是我我们以后后要讨论论的问题题。总之，战略略联盟最最根本的的特征：在于它它是一种种介于市市场与企企业之间间的一种种竞争性性合作组组织，是是为了赢赢得长期期竞争优优势而采采取签置置超出正正常交易易的长期期协议的的成长战战略方式式，它主主要以市市场机遇遇和契约约为纽带带，而非非以资本本为纽带带（合资资除外）并并未达到到合并的的程度

21、。（三）战略略联盟的的分类4：由于产品的的特点、行行业的性性质、竞竞争的程程度、企企业的目目标和自自身优势势等各因因素各不不相同，企企业间采采取的战战略联盟形形式自然然也呈现现出多样样性。常常见的有有联合技技术开发发，合作作生产后后勤供应应、分销销协议、合合资经营营等。1986年年格林沃沃特、哈默尔尔和普格格哈格德德把战略略联盟分分为X类类和Y类类：X类类指垂直直联盟；Y类指指水平联联盟，即即在价值值链中承承担相同同环节物物公司之之间的联联盟。他他对还分分别根据据法律性性质（合合资、许许可证、供供给协议议）和职职能同素素（技术术开发、生生产与后后勤供应应、营销销服务）来来对战略略联盟进进行分类

22、类。1988年年，普辛辛克教授授认为公公司建立立战略联联盟，过过去主要要考虑的的是降低低资本投投资的需需要，减减少进入入新市场场时的风风险，而而现在强强调点主主要是如如何利有有技术快快速变化化所带来来的好处处，以及及如何对对世界上上不断加加深的竞竞争性做做出反应应。他把把战略联联盟分为为五种。1因技术术变动而而建立的的联盟，比比如交叉叉授予许许可证2合作生生产和OOEM协协议3联合销销售或联联合分销销4共同开开发产品品项目5建立合合资企业业1989年年坎特教教授也提提出了相相似的观观点，她她认为“得到另另一个组组织提供供的好处处而不承承担风险险和责任任是企业业建立战战略联盟盟的最终终动力。”她

23、提出了战战略联盟盟的三种种基本形形式1多公司司服务性性国际联联合，如如以R&D为目目的的建建立的联联盟；2为了获获取具体体条件下下的优势势而建立立的机会会性联盟盟，如大大多数的的合资企业；3股东的的联盟，其其它学者者也称之之为垂直直联盟或处处于价值值链上不同环环节上的的联盟，如如供应商商与生产产者形成成的互补补性联盟盟。坎特教授指指出，成成立国际际联合的的公司一一般是力力求通过过资源共共享而获获得大规规模经营营的好处处。在高高新技术术领域，相相互竞争争的公司司之间建建立这种种形式的的联盟是很很普遍的的，但失失败的情情况也不不少，因因为各个个联盟成成员承担担的义务务不多；在合资形形式中，因因为需

24、要要每一方方都提供供对方所所缺少的的能力或或专长，所所以是最最不稳定定的联盟盟形式，其其主要的的推动力力是转让让技术和和进入市市场，由于它它本身的的机会主主义性质质，所以以一旦环环境发生生变化，这这些联盟盟很难达达到完美美的结果果；股东东的联盟盟保证了了企业组组织原先先的独立立性，常常常是提提高产品品质量和和以革新新为推动动力的，这这种形式式的联盟盟应该是是稳定的的，因为为联盟成成员要承承担较多多的义务务，相互互之间的的竞争较较少。美国学者伯伯纳德L赛蒙因因根据股股权参与与和合伙伙人的数数量这两两个标准准，提出出了五种种主要战战略联盟盟形式。合伙人数量量股权22无非正式合作作无契约性协议议国际

25、联合有合资有股权参与 图图1.22战略联联盟形式式1非正式式合作。合伙人在一起工作，却并不存在一个具有约束力的协议。非正式合作的具体形式很多，既采取互相访问，交流信息的形式，也可以采取在一定的时间内交换人员的形式。2契约性性协议。战略联盟的伙伴共同投入力量进行联合R&D联合生产和联合营销活动。联合行动可能包括许可证，交叉许可证和交叉营销等，比如瑞士雀巢公司和美国通用米勒公司达成联盟协议，雀巢的某些产品可在米勒公司的美国工厂中生产，然后成批运回欧洲，用雀巢的产品包装，在法国、西班牙和葡萄牙出售。3国际联联合。这这种形式式的联盟盟主要是是美国、西西欧和日日本的跨跨国公司司之间为为对付技技术与开开发

26、的高高额成本本和巨大大风险而而建立的的。在电电子通讯讯，飞机机发动机机和制药药等行业业中这种种国际联联合已是是非常普普遍的事事情。4合资。就就是由两两家或两两家以上上的公司司共同出出资，共共担风险险和共享享利润而而形成的的，这种种形式的的联盟被被普遍采采用。5股权参参与。不不少跨国国公司都都在其它它企业中中占有少少数股权权，其战战略目的的在于确确保供应应商的能能力和建建立非正正式的工工作关系系。也就就是说，合合伙人继继续以独独立的实体体而经营营，但各各自都能能享受对对方优势势所提供供的好处处。比如如美国福福特汽车车公司拥拥有日本本马自达达公司225%的的股权，结结果在小小型汽车车的设计计与生产

27、产上得到到马自达达的大力力扶持，而而后者也也依靠福福特进入入国际市市场。美国因佛耐耐特服务务公司的的董事长长兼总裁裁乔柯莱译译从交易易和管理理两方面面对战略略进行分分类，他他认为战战略联盟主主要有交交易联盟盟，职能能联盟和和动态联联盟三个个类型：交易联联盟也叫叫传统联联盟，就就是买卖卖双方以以合同为为基础签签订的有有关买卖卖或进口口协议；职能联联盟是把把合作各各方的某某些职能能人员集集中在一一起，通通过共同努努力来实出出具体目目标，并并建立一一种不断断发展的的管理工工作关系系；动态态联盟是是最紧密密的合作作关系，它它与前两两种主要要区别在在于涉及及到双方方的隐型型资产，比比如技术术能力和和专业

28、诀诀窍等。了解战略联联盟的形形式和特特点有助助于我们们对其性性质的深深入了解解。无论论从它的的形式上上看，还还是从它它的历史史发展上上看，战战略联盟盟在国际际竞争中中的确算算不上什什么新东东西，但但若仔细细分析就就不难发发现，传传统的企企业间合合作或联联盟与今今天的战战略联盟盟有着性性质上的的差别。前前者仅仅仅表现出出战术性性，而后后者却具具有明显显的战略略性。传传统的合合作或联联盟延续续的时间间不长，侧侧重于近期期目标，着眼眼于当前前的利润润；而今今天的战战略联盟盟不管它它采取何何种形式式，基本本上都注注重于长长期的目目标和收收益，考考虑到企企业的整整体发展展，如果果说前者者仅仅是是企业为为

29、了节约约成本增增加收益益而作出出的权宜宜之计,那么后后者已经经成为跨跨国公司司高层管管理者贯贯彻其全全球战略略意图，实实现其全全球战略略目标的的主要工工具。同同时兼任任通用电电器、杜杜邦和花花旗公司司咨询顾顾问的塞塞斯查伦曾曾这样说说过：“单纯地地为节约约金钱，不不足以考考虑战略略联盟，建建立战略略联盟是是为了进进入一个个新的市市场获得得一种专专门技术术，或击击败市场场上的对对手，如如果联盟盟达不到到上述目目标，就就不要建建立战略略联盟。”；查伦的话足以反映出现代战略联盟的本质。注释：1见 Sieerraa MCCaulley de la 19995 MManaaginng GGlobbal

30、Allliannce Keyy Sttep forr Suucceess full Coo11aaborratiion(全球战战略联盟盟管理)，Ennglaand:Adddisoon-WWeslley.2同注注释113价值值链是指可可以把企企业创造造价值的的过程分分解为一一系列互互不相同同、但又又相互联联系的增值“活动，其其总和就就构成企企业的“价值链链”。实际际上并非非每个环环节都创创造价值值，而是是来自于于某些特特定的价价值活动动，即“战略环环节”，企业业的竞争争优势，实实际上是是企业在价值值链上某某个特定的战战略环节节上的优优势。这这个观点点是由美美国著名名管理学学家迈克克尔波特提提出的

31、。4此分分类借鉴鉴了李国国津战战略联盟盟中的的分类，目目的在于于以时间间为序按按联盟发发展过程程给出不不同阶段段的典型型分类。天天津人民民出版社社，19997年年。三、企业战战略联盟盟的一般般理论战略联盟的的兴起与与发展，可可以说与与其时代代的竞争争环境的的变化分分不开的的，而主主要的环环境变化化主要体体现在以以下两个个方面，市市场的全全球化和和技术的的迅速就就业革。（一）企业业战略联联盟的兴兴起背景景1市场的的全球化化这也许是最最近几十十年世界界经济中中发生的的最大的的变化，市市场全球球化主要要有三个个基本特特征：产品标准准化公司在所有有的市场场上均以以同样的的方式销销售其标标准化产产品，如

32、如汽车、钢钢铁、化化妆品、石石油、保保险服务务、计算算机、运运输设备备、药品品等。技术与生生产工序序标准化化在原材料和和高科技技产品领领域，世世界所有有的用户户都使用用同样的的语言，机机器人化化、办公公自动化化、零库库存生产产方式对对世界所所有地方方的公司司都意味味着效率。消费者偏偏好趋同同从最富有的的美国到到贫穷的的非洲，可可口可乐乐都同样样流行。好好莱坞电电影、日日本电器器、列维维牛仔裤裤、耐克克运动鞋鞋在全世世界都同同样受到到欢迎。由由于人们们受教育育水平的的提高和和对口腔腔卫生重重要性的了解解加深，消消费者对对牙膏的的需求和和偏好都都趋于一一致。市市场全球球化与国国际贸易易和国际际直接

33、投投资的迅迅速增长长有联系系。900年代以以来，世世界贸易易的增长长率连续续超过世世界生产产的增长长率。世世界生产产每增长长1%，世世界贸易易量在119600-19969、119700-19979、119900-19994间间分别增增长了11.422%、11.255%、22%。世世界贸易易额在世世界国民民生产总总值中所所占比重重从19980年年的288%提高高到19992年年的333%，这这意味着着世界产产值中有有1/33是在国国际交换换中实现现的11；比比国际贸贸易增长长更快的的是国际际直接投投资19986年年世界所所有国家家的对外外直接投投资仅为为8800亿美元元，19990则则增至222

34、.550美元元，至119966年这一一数字已已达34470亿亿美元，目目前世界界直接投投资总存存量已超超过3.2万亿亿美元。国国际直接接投资的的主体跨国国公司日益益通过国国际生产产来有效效地组合合资源和和市场。它它们的海海外子公公司和附附属机构构的销售售增长超超过了世世界贸易易的增长长。跨国国公司的的出口在在世界出出口中的的比重已已达2/3。直接投资的的增长带带动了全全球客户户的发展展，全球球客户是是指其需需求具有有全球性性的客户户，比如如皇家/荷兰壳壳牌公司司对程序序控制设设备的需需求就具具有全球球性。全全球客户户随着企企业的全全球化发发展而大大量增加加。全球化导致致竞争对对的增加加。过去去

35、跨国公公司在国国际市场场上很少少碰到竞竞争对手手。其后后西欧的的大跨国国公司参参加了竞竞争。770年代代末，日日本的集集团公司司，综合合商社加加入了跨跨国经营营的行列列，而到到90年年代，众众多发展展中国家家的公司司也跨出出国门参参加全球球竞争。据据统计660年代代末，跨跨国公司司仅70000多多家（不不包括其其子公司司和分支支机构，下下同）而而到19996年年世界跨跨国公司司的总数数已达4445000家，其其中发展展中国家家的跨国国公司有有近80000家家。过去去从来与与发展中中国家无无缘的世世界1000强大大公司排排名中，119966年也有有2家发发展中国国家的跨跨国公司司榜上有有名。全球

36、化，导导致一些些产业集集中度不不断加强强，这些些产业大大多是研研究开发发投入大大，规模模经济明明显或者者进入成成本高的产产业，全全球化使使这些产产业的市市场不断断扩大，但但产业内内生产厂厂商的数数目却不不断减少少。比如如在医药药工业，119811年166家最大大公司的的销售占占全球市市场销售售的333%至119899年166家的销销售占到到35%，上升升了2个个百分点点。市场全球化化发展使使各个国国家的公公司面临临前所未未有的挑挑战。首首先，传传统上靠靠市场分分割保护的的国内市市场现在在不再安安全。全全球化产产品随时时可以入入侵任何何国家的的市场不不管这些些国家的的公司愿愿意与否否。其次次，由

37、于于产品标标准化和和工序标标准化，加加上通讯讯、交通通技术的的现代化化，全球球生产变变得更加加容易。如如果其它它公司能能通过全全球化生生产，利利用不同同地方的的区位优优势，从从而使生生产成本本大幅度度下降，那那么其生生产的产产品在价格上上就比没没有全球球化的公公司的产产品更有有竞争力力。再次次，在消消费者偏偏好趋同同的情况况下，谁谁在世界界上的影影响大其其产品的的市场份份额就更更大。而而最能影影响某一一地区消消费的因因素是在在当地建建立实体体。具有有全球网网络的公公司，因因此在市市场占有有方面将将具有优优势。2技术的的迅速变变革技术环境从从过去的的相对稳稳定可预预测变得得动荡多多变难以以预测。

38、这一时期的技术发展包括以下主要特征。产品周期期缩短在许多产业业中，由由于技术术创新加加快，产产品的生生命周期期大大缩缩短。信信息技术术产业的的产品的的生命周周期，770年代代平均为为8年，880年代代缩短到到不足22年。以以计算机机硬磁盘的发发展为例例，19976-19992年，磁磁盘的功功能以惊惊人的速速度改善善：1000兆位位系统的的体积从从54000立方方英寸缩缩小到88立方英寸寸，成本从从5600美元降降到5美美元，磁磁盘的直直径从最最初的114英寸寸缩小到到8英寸，然后又又缩上到到5英寸寸，最后又又达到了了3.55英寸。产品品生命周周期缩短短使许多多产品难难以得到到专利保护，许许多新

39、技技术，如如微电子子，生物物技术，新新材料，商商业化的的抢先行行动行业业特别重重要。一一旦技术术开发完完成，开开发者需需要迅速速将技术术商业化化，否则则技术的的垄断地地位便会会受到侵侵蚀。图图2.112,说明明了新技技术从开开发到商商业化的的时间变变化。（年）21产品从科学发现到商业化时间研究开发发成本增增加，风风险增加加产品生命周周期缩短短和竞争争加剧导导致创新新产品商商业化的的不确定定性增加加和技术术的开发发与生产产成本加加大。例例如，开开发一种种新型飞飞机发动动机的成成本至少少是155亿美元元，设计计和制造造新的44兆位随随机存储储器要花花20亿亿美元（全全世界市市场对所所有种类类的随机

40、机存储器器的需求求每年不不不到1100亿亿美元）。因因此公司司不得不不增加它它们的投投资，电电子部门门1000家最大大的美国国上市公公司，119888年用于于研究开开发的支支出是1182亿亿美元，比比19887年的的1577亿美元元增加了了15.9%，即即使是大大公司也也不能筹筹集到足足够的财财务资源源，是这这种巨大大的研究究开发投投资固有有的风险险。研究开发中中的风险险主要来来自四个个方面a技术风风险。即即使一家家公司能能够筹集集到足够够的资金金，但由于于多种风风险的存存在也使使该产业业中的公公司不敢敢贸然单单独开发发。这些些包括预预期的研研究开发发突破没没有出现现或出现现太晚，或或要求更更

41、多的原原来没有有预料的的资金或或技术风风险。b需求方方面的风风险。许许多新产产品都难难以把握握消费者者的需求求，尤其其在许多多高技术术产业，从从开始研研究到新新产品投投入市场场可能需需要很长长时间。在在这段时时间，市市场因素素可能会会发生变变化在产产品进入入市场以以前减少少或转移移消费者者的需求求。c来自公公司竞争争对手的的行为的的风险。为为了使对对研究开开发的投投资得到到补偿，公公司需要要得到一一定的市市场份额额，这个份份额的获获得取决于竞竞争对手手在同一一市场竞竞争的产产品数量量和质量量。当一一个公司司开始研研制新产产品的时时候，它它不但面面临其自自身研究究活动的的成功与否和和成功时时间的

42、不不确定性性，而且且更难确确定其竞竞争对手手努力的结果果。如果果其竞争争对的开开发了更更好的产产品，或或者以更更快的速速度将产产品推向向市场，那么，公公司将陷陷入严重重的困境境。d技术边边界模糊糊。19985年年，日本本最大的的钢铁公公司日本钢钢铁公司司在其年年度报告告中将其其产业重重新定义义为“基础工工业材料料”包括新新的有机机和无机机材料及及钢材。同同一年，通通用汽车车公司宣宣布，其其目标是是成为适适用于其其核心业业务的所所有技术术的领袖袖，这些些技术跨跨越了产产业线，除除了包括括汽车制制造之外外，还包包括信息息处理和和机器人人。许多多历史悠悠久的大大公司都都有意改改变它们们的核心心产业的

43、的定义。产产业边界界扩大，是是新技术术互相渗渗透的结结果。技术边界的的互相渗渗透主要要表现在在两个方方面。一一方面，技技术创新新日益依依赖众多多学科积积累发民民的结合合。技术术，尤其其是新技技术的互互相渗透透，是自自80年年代以来来技术发发展中的的一个主主要新趋趋势，这这种趋势势既反映映在同一技技术群体体之内，也也反映在在不同的的技术群群体之间间。因此此开发一一门新技技术往往往需要同同时掌握握不同的的技术，单单独的公公司可能能难以胜胜任。比比如，机机器人的的开发就就涉及众众多产业业的技术术：计算算机、机机械、软软件等。另另一方面面，新的的核心技技术往往往比它们们所取代代的技术术更具通通用性，从

44、从而更广广泛的用用途。比比如，激激光盘，既既可以储储存百科科全书、音音乐、邮邮件、定定货广告告、电影影、图书书目录，又又可以储储存电视视节目、商商务信息息和私人人信息对对每一种种用途，其其营销方方式都可可能大不不相同，所所要求的的技能没没有一家家公司可可以单独独提供，一一家公司司也难以以开发利用用所有的的用途。规模收益益递增在传统的以以自然资资源为基基础的产产业中，生生产有收收益递减减特征。然而而，在以以知识为为基础的的高新技技术产业业，生产产具有规规模收益益递增的的特征。具具有这种种特征的的典型产产业是半半导体业业、电讯讯设备业业、计算算机业、软件业、飞机机架和发动机业、生物技术和制药业等等

45、。它们最初的工作，如设计、开发、许可证和工程安装等的成本可能很高，而一旦这部分工作结束，其规模扩张反而会使成本持续下降从而增加收益。比如软件业，生产每一个新程序，包括开发，纠错等环节，成本要花5000美元。然后每复制一份，成本就降低0.5美元，其单位成本随5000万元美，不断被分摊到更多的单位中去而不断下降。在市场全球化、贸易障碍不断降低的情况下，规模收益递增会加剧产业的集中度，使企业的数目减少，规模要求扩大，缺乏和规模的厂商或公司很难生存。技术方面的的这些变变化迫使使公司重重新考虑虑其单体体战略。能能否独自自承担研研究开发发的巨大大成本和和风险，是是否有足足够的力力量，在在较短的的时间把把新

46、产品品推向市市场以确确保有足足够多的的时间收收回研究究开发的的成本；是否有有开发新新产品的的多种技技术以及及将技术术用于多多种终端端产品的的能力；在竞争争对手规规模扩大大时，自自己有无无力量在在规模上上同对手手抗衡；等等，都都是企业业决策时时要考虑虑的问题题。所有这些因因素加上上许多其其它因素素，使越越来越多多的公司司采取合合作战略略。战略略联盟成成了不同同规模的的公司实实施全球球战略的的实用手手段。在在扎耶克克19990年的的研究中中，大部部分业务务主要负负责人都都认为，他他对公司司对战略略联盟的的兴趣会会增加（666%），战略联盟是兼并（67%）和内部一体化（63%）之外最重要的选择。这些

47、发现也证明，战略联盟绝不是企业权宜的竞争对手段。（二）企业业战略联联盟的形形成机制制1企业战战略理论论的解释释人们在讨论论企业的的经营绩绩效或竞竞争优势势时，通通常有两两种不同同的分析析视角和和方法。一一种是产产业结构构论，属属于早期期迈克尔尔波特的的企业战战略理论论，他通通过产业业经济学学的理论论分析方方法，认认为产业业结构决决定企业业的竞争争状态，从从而导致致企业的竞争争战略指指向。另另一种是是视角是是资源依依存论，以以本伊、巴巴尼为代代表，即即不同的的企业绩绩效，不不是因为为产业结结构而是是企业的的异质性性所导致致的，如如果一个个企业能能够获得得稀缺、有有价值、而而且不可可替代、模模仿的

48、资资源或能能力，它它就能取取得竞争争上的优优势。上述两种观观点对我我们理解解企业超超额利润润的实现现有一定定的意义义。但问问题在于于前者将将产业结结构这一一外部分分环境作作为一个个基本分分析单位位来考察察企业的的竞争优优势，从从而忽视视了企业业本身所所能产生生的作用用而后者者始终认认为产业业竞争优优势的资资源或能能力是由由单个企企业所拥拥有或控控制，因因而企业业的经营营绩效取取决于企企业内部部所拥有有的资源源。然而而事实上上一方面面原来意意义上的的产业构构成在新新的经济济现实下下变更越越来越模模糊，特特别是990年代代以后盛盛行的企企业战略略联盟已已使企业业的经营营范围包包含了一一切能增增强竞争争力的相相毒品走走私案关关联的产产业，促促使企业业从竞争争、对立立走向合合作，并并