医疗信息科技公司商业计划书70923.docx

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1、商业计划 掌握核心技术，做大做强自有品牌，脚踏实地，真诚服务医疗信息化化科技项项目商业业计划书书北京华夏医医疗服务务有限公公司张轶扬2目录第一章：摘摘要4第二章：市市场分析析9一、市场介介绍9二、目标市市场10三、顾客的的购买准准则11第三章，竞竞争性分分析12一、竞争者者12未来市场预预测及影影响因素素13二、竞争策策略或消消除壁垒垒141竞争争策略142、竞争优优势15第四章；产产品与服服务16一、产品品品种规划划16二、本项目目的核心心技术16三、本项目目产品在在市场的的地位16四、服务与与支持17第五章 市场与与销售18一、市场计计划18二、销售策策略23三、建建销售渠渠道的原原则24

2、四、价格策策略25五、市场营营销251、产品推推广酒会会252、互联网网促销253、刊物、文文章报导导264、直接邮邮寄265、行业展展会策略略26六、品质认认证26第六章财财务计划划27一、公司架架构27二、人员工工资及公公司各项项费用预预估30三、预计实实现年销销售收入入32四、资本退退出34第七章 风风险控制制34一、风险341、技术风风险。342、市场场风险353、经营风风险35二、对策351、技术风风险对策策352、市场风风险及对对策363、经营风风险及对对策364、风险对对策综述述36第八章 附录37一、管理层层人员简简历37二、合作医医院名录录43第一章：摘摘要上世纪900年代以

3、以来，医医院管理理信息化化得到迅迅速发展展，也极极大的提提高了医医疗管理理的效率率与质量量。据了了解，目目前国内内三甲医医院绝大大多数都都组建有有内部局局域网，安安装了医医院管理理信息系系统（以以下简称称HISS），实实现了住住院管理理、药品品管理、财财务管理理等的信信息化。新医改方案案发布后后，医疗疗信息化化市场争争前恐后后的竞争争势头更更加明显显。然而而，政策策出台、标标准发布布、资金金到位 220099年更像像是医疗疗信息化化市场大大规模爆爆发前的的预热阶阶段，真真正的大大规模爆爆发将会会在20010年年来临，国国内外厂厂商在医医疗信息息化市场场的角逐逐将进入入实质性性阶段。百亿信息化化

4、市场成成IT金金矿新医改方案案中提出出，3年年内各级级政府预预计投入入85000亿元元用于医医疗改革革。根据据IDCC(互联联网数据据中心)咨询分分析预测测，20010年年我国医医疗整体体IT硬硬件、软软件与服服务市场场投资规规模将达达到1220亿元元，2000720111年，我我国医疗疗行业信信息化投投资规模模的年复复合增长长率有望望达到117%。新新医改方方案的发发布更是是推高了了IDCC的预测测。在新新医改方方案发布布后不久久举办的的中华亿亿元信息息网络大大会上，卫卫生部统统计信息息中心主主任饶克克勤表示示，新医医改85500亿亿元的投投资中，信信息化建建设投资资的比例例“肯定定不止11

5、00亿亿”。原本就蕴含含着巨大大商机的的医疗信信息化市市场，因因为新医医改方案案的发布布实施，迅迅速沸腾腾起来。无无论是世世界级企企业还是是本土级级企业，无无论是实实战经验验颇丰还还是初涉涉该领域域的企业业，都看看到了这这块诱人人的蛋糕糕。信息化市场场四大商商机嗅觉灵敏的的国内外外企业早早就嗅到到了医疗疗信息化化的商机机，IBBM、西西门子、思思科、GGE、微微软等众众多跨国国企业已已提前在在中国医医疗市场场布局抢抢位。新新医改发发布后，争争前恐后后的竞争争势头更更加明显显。再次次解读新新医改方方案，挖挖掘其中中的关键键词，我我们预测测20110年医医疗信息息化市场场存在四四大商机机。商机一：

6、远远程医疗疗新医改方案案中提出出要积极极发展面面向农村村及边远远地区的的远程医医疗。随随着互联联网的普普及和33G时代代的来临临，远程程医疗已已经成为为各级医医疗单位位的强烈烈需求。远远程医疗疗包括远远程诊断断、专家家会诊、信信息服务务、在线线检查和和远程交交流几大大内容，主主要涉及及视频通通讯、会会诊软件件、可视视电话三三大模块块。据悉悉，今年年有关远远程医疗疗会诊的的国家卫卫生信息息网的首首期工程程建设计计划投资资超过22个亿，加加上新医医改的支支持，远远程医疗疗前景看看好。商机二：农农村和社社区医疗疗机构信信息化建建设兴建乡镇医医院和社社区卫生生服务站站是新医医改的重重点。利利用信息息技

7、术使使农村居居民可以以享受更更快捷便便利的医医疗服务务，利用用信息技技术实现现社区与与三甲医医院之间间的区域域医疗资资源共享享。新建建成的医医疗服务务机构在在信息化化建设上上必然是是零起点点，其市市场规模模不可小小觑。实实施中的的农村村卫生服服务体系系建设与与发展规规划提提出到220100年，我我国要以以乡镇卫卫生院建建设为重重点，健健全县、乡乡、村三三级卫生生服务网网络，为为提高农农村的健健康水平平提供保保障条件件，规划划总投资资超过2200亿亿元。商机三：电电子病历历和居民民健康档档案电子病历和和居民健健康档案案是医疗疗信息化化的基础础信息来来源，也也是此次次新医改改的重要要内容之之一。电

8、电子病历历室已执执行的病病人医疗疗过程、确确定相关关医疗责责任的重重要记录录，是将将要执行行的医疗疗操作的的重要依依据，也也是医疗疗信息化化建设的的一个重重要组成成部分，其其在可靠靠性、稳稳定性、安安全性等等性能上上比其他他行业要要求更高高。因此此，使用用电子病病历系统统必须建建立一套套高度可可靠的安安全机制制，在身身份认证证、分布布式权限限分配机机制、数数据库安安全性、文文档安全全性、域域安全性性和系统统加密锁锁等多层层次的安安全设计计，确保保医院信信息系统统(HIIS)的的安全运运行。而而进一步步提高电电子病历历、健康康档案的的安全性性、可靠靠性、严严肃性也也就成了了相关IIT厂商商挖掘商

9、商机的重重要手段段。商机四：区区域医疗疗机构资资源共享享新医改方案案中提出出，通过过信息化化手段建建立医院院间的资资源共享享，从而而实现医医疗服务务资源的的最优化化整合和和最大协协同效应应。因此此，建立立一套以以病人为为中心的的数字化化管理信信息系统统，实现现各业务务信息系系统的集集成是医医疗机构构的当务务之急。因因此，IIT厂商商应当考考虑如何何帮助医医疗机构构解决新新老系统统之间的的集成问问题，帮帮助各种种异构平平台不同同应用之之间的复复杂集成成共享问问题。 我我们团队队的技术术人员全全部来自自浙江联联众信息息技术有有限公司司和杭州州步同科科技有限限公司，拥拥有成熟熟和完善善的社区区医疗产

10、产品线及及区域医医疗产品品线，移移动医疗疗的软件件和硬件件终端；在市场场上经过过了实际际使用，获获得了客客户一致致的认可可。我们们团队拥拥有浙江江联众信信息技术术有限公公司500%的核核心销售售团队，550%的的技术开开发团队队，拥有有杭州步步同科技技有限公公司1000%的的硬件技技术团队队。是个个软硬件件一体的的纵向发发展的高高科技企企业。宗旨及商业业模式本项目的宗宗旨是：永远提提供性价价比最优优的产品品及服务务给我们们的客户户。一般般情况下下医院信信息化项项目都是是项目型型销售，供供应商提提供项目目需要的的硬件终终端产品品，定制制医疗应应用软件件，并负负责和医医院HIIS系统统或者电电子病

11、历历系统做做接口，获获取数据据，来完完成医院院应用需需求。赢利模式一一：服务务型销售售产品。目目前医疗疗信息化化行业供供应商对对软件产产品一般般采取定定制型项项目销售售的模式式，这种种模式的的缺点：医院一一次性投投资大、风风险高，定定制成分分大，产产品成熟熟度低等等，项目目周期长长，客户户服务不不及时、服服务质量量不好。我我们根据据自己的的技术特特长一开开始就采采取产品品化开发发策略，注注重解决决医院的的流程应应用，把把符合规规范的绝绝大多数数医院都都认可的的工作流流程做成成应用，进进行软硬硬件整合合，提供供给医院院完整的的方案。我们把项目目型销售售改为服服务型销销售，即即我们提提供除了了网络

12、外外，所有有的软件件和硬件件产品，我我们将和和医院签签署三年年服务合合同；第第一年免免费服务务，我们们只收取取硬件的的销售成成本，第第二年收收取第一一年总报报价的660%作作为服务务费用；第三年年收取第第二年的的总报价价的600%服务务费用。举例说明：比如一一家医院院的移动动医疗系系统（无无线网络络不算）成成交价1100万万，那么么第二年年他们只只需支付付60万万，第三三年支付付36万万。这种模式极极大的降降低了医医院投资资的风险险，降低低了医疗疗信息化化项目的的门槛，同同时也保保证了客客户服务务质量。我我们采取取这种做做法是因因为我们们是PDDA及平平板电脑脑生产厂厂家，我我们具有有成本优优

13、势和技技术优势势。赢利模式二二：采取取类似苹苹果Ipphonne的软软件商店店的销售售模式。医院管理复复杂，信信息化管管理内容容庞大，没没有一家家公司有有能力完完全把他他做好，为为了扩大大销售范范围，尽尽最大可可能满足足客户需需求，整整合众多多的开发发医疗软软件的公公司和我我们合作作，我们们将通过过我们独独特的销销售方式式以及开开放式的的平台，整整合整个个医疗领领域的适适用医疗疗信息化化产品以以及临床床信息化化产品，客客户可以以通过我我们的网网站任意意选择中中意的软软件我们们负责实实施和服服务。我我们则和和软件提提供方进进行利润润分成。这这样做有有三个好好处，第第一使得得我们最最终成为为医疗行

14、行业提供供最完整整和最终终解决方方案的公公司；第第二我们们可以获获得额外外的利润润；第三三可以有有效的降降低信息息化产品品的价格格，并提提升信息息化产品品的服务务质量，使使得广大大的中小小医院可可以在付付出比较较少的代代价的情情况下也也能获得得和大医医院一样样或类似似的信息息化产品品，提高高他们的的管理水水平和工工作效率率。我们的产品品和服务务： XXXX公司司是一家家富有核核心竞争争力的技技术型企企业。我我们的产产品清单单如下：区域医疗产产品线（1） 数据共享、交交换中心心平台（2） 医疗一卡通通（3） 健康记录共共享（4） 双向转诊（5） 辅助决策分分析系统统（6） 居民健康信信息查询询系

15、统（包包括检验验、检查查、体检检数据的的网上查查询）（7） 智能导医系系统（设设计开发发中）公共卫生产产品线（8） 社区卫生信信息管理理系统（包包括健康康档案管管理、慢慢病管理理等）（9） 社区体检信信息系统统（10） 妇幼保健信信息管理理系统（11） 精神卫生信信息管理理系统（12） 出生证管理理信息系系统（13） 婚检管理信信息系统统（14） 血液中心血血液采供供平台（设设计开发发中）移动医疗产产品线（15） PDA健康康档案随随访管理理（16） 移动门诊输输液管理理系统（17） 移动供应室室管理系系统（18） 移动静脉药药物配置置管理系系统（19） 移动资产管管理系统统（20） 移动营养

16、膳膳食管理理系统（21） 婴儿防盗管管理系统统（22） 病区护士工工作站（23） 病区医生工工作站（24） 病区标本交交接系统统（25） 感控系统移动医疗硬硬件终端端（26） 1D/2DD专用PPDA（防防尘、防防水、防防摔）（27） 1D/2DD 专用用医用平平板电脑脑（同上上、可扩扩展RFFID）市场前景：我国有医院院6万多多家，县县级以上上医院11.7万万余所，三级医院6500多家，医护工作人员超过300万人，2005年底中国医疗产业的总体市场价值预计6400亿元。按照全国卫生信息化发展规划纲要（2003-2010年）规定的1%3%信息化投入比例的话，摆在我们眼前的就是一个每年60亿18

17、0亿元的大市场。据计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在24以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为IT行业带来了巨大的市场前景。该项目研制制的专用用医护工工作站系系列产品品以全国国65000多家家三级医医院为目目标市场场，按11家医院院的移动动医护工工作站需需要量为为2000台计算算，共需需计近1130万万台，总总共约有有50亿亿元的市市场需求求。在三三年内，预预计将有有超过110%的的三级医医院，即即6500家以上上医院，会会采用无无线移动动医护工工作站系系统。并并且，此此后会以以每年超超过200%的速速度增长长。管理：我们公司销销售团队队、技术术研发团团

18、队（软软件、硬硬件）的的领军人人物都来来自资深深的业内内人士，他他们有着着成功的的职业经经历，并并都持有有本公司司股份。在在销售和和研发的的管理上上可以确确保公司司实现既既定目标标。资金需求：项目的投资资估计为为25000万,主要用用在软硬硬件研发发、销售售和市场场推广费费用、及及人员工工资及公公司其他他营运成成本等。我我们希望望融资115000万人民民币，这这些资金金将使得得我们在在三年内内保持高高速发展展，并实实现年销销售收入入从10000万万跃升到到70000万的的目标。我我们愿意意出让公公司500%的股股份给投投资者。第二章：市市场分析析一、市场介介绍根据中共共中央国国务院关关于深化化

19、医药卫卫生体制制改革的的意见（中中发2200996号号，以下下简称意意见），22009920111年重重点抓好好五项改改革：一一是加快快推进基基本医疗疗保障制制度建设设，二是是初步建建立国家家基本药药物制度度，三是是健全基基层医疗疗卫生服服务体系系，四是是促进基基本公共共卫生服服务逐步步均等化化，五是是推进公公立医院院改革试试点。相相关信息息化的建建设已经经明确提提出要求求。今年，国务务院审议议并原则则通过关关于深化化医药卫卫生体制制改革的的意见和和2000920111年深深化医药药卫生体体制改革革实施方方案，预预计3年年内投入入85000亿元元，其中中中央政府府需新增增财政投投入33318亿

20、亿元。将将有1660亿元元投向医医院设备备，而在在医疗IIT软件件方向的的投入应应该在1100亿亿元左右右。据IDC分分析预测测，20008年年我国医医疗整体体IT市市场投资资规模有有望达到到80亿亿元左右右，预计计到20010年年，将达达到1220多亿亿元，而而20007-220111年，我我国医疗疗行业信信息化投投资规模模的年复复合增长长率有望望达到117%。国内卫生系系统信息息化已有有10多多年的时时间，医医院信息息系统发发展分为为三个阶阶段：第第一阶段段是以财财务核算算为中心心的管理理信息系系统阶段段，第二二阶段是是以医生生工作站站和电子子病历为为核心的的临床信信息系统统阶段，第第三阶

21、段段是以信信息资源源共享为为基础的的区域医医疗卫生生服务阶阶段。目前，我国国医疗机机构信息息化建设设的重点点开始从从以财务务管理为为主的第第一阶段段过渡到到以临床床信息系系统支持持为主的的第二阶阶段，并并逐步实实现“以以收费为为中心”向向“以病病人为中中心”的的数字化化医院转转变。尤其以信息息资源共共享为基基础的区区域医疗疗卫生服服务阶段段还处于于萌芽阶阶段，市市场空间间巨大。东东部地区区首先启启动区域域卫生信信息化，中中西部地地区还处处于第一一阶段，部部分开始始第二阶阶段，随随着中西西部经济济的崛起起，东部部资源将将带动中中西部的的加速发发展，区区域卫生生信息化化必将快快速到来来。二、目标市

22、市场我们的目标标市场根根据我们们的产品品线分为为三类。社区医疗，乡乡镇医院院及社区区医疗服服务站。这这些机构构是目前前国家医医改重点点投资对对象，卫卫生部有有专门的的标准为为这些客客户制定定了相应应的发展展计划而而且他们们信息化化建设的的基础差差，因此此项目多多，空间间大。当当然这些些对象还还是首选选中国东东部沿海海发达地地区。区域医疗，主主要是各各地的主主管卫生生局，因因为医院院要实现现信息共共享，虽虽然信息息使用的的主体是是医院，但但起到协协调和管管理作用用的是监监管单位位，卫生生局。区区域医疗疗项目基基本上是是政府主主导的大大型项目目，需要要有良好好的政府府资源，这这点我们们的团队队也具

23、备备良好的的政府人人脉。大型公立医医院，主主要是以以三甲医医院为主主。我们们做的移移动医疗疗系统是是加强医医院管理理系统，是是深入到到医院临临床应用用系统。大大医院的的管理规规范，对对临床应应用有一一套成熟熟的流程程，移动动医疗系系统就是是通过和和医院已已有的信信息系统统做接口口，解决决临床应应用的具具体要求求，移动动医疗系系统的发发展前景景是非常常良好的的，作为为流程定定制的产产品，比比较容易易做成产产品化的的系统，从从而避免免HISS系统在在国内医医疗系统统失败的的应用。本项目通过过两年研研发的PPDA及及平板电电脑产品品正式上上市销售售，目前前以医疗疗行业作作为销售售方向。PPDA平板电

24、电脑作为为一种移移动PCC终端已已经被广广泛的应应用在医医疗行业业，其中中比较成成熟的应应用是移移动医护护系统。这这在国外外已经作作为一种种医疗服服务的标标准普及及了。但但是在我我国还处处于起步步阶段。作作为数字字医疗系系统的组组成部分分，PDDA平平板电脑脑是整个个系统中中不可或或缺的数数据采集集工具。所所以PDDA平平板电脑脑必然和和数字医医疗系统统的前景景联系在在一起。目目前国内内的数字字医疗系系统是指指将先进进的网络络及数字字技术应应用于医医疗工作作，实现现各种医医疗信息息的数字字化采集集、转换换、存储储、传输输及后处处理，以以及各项项业务流流程数字字化运作作的医疗疗信息体体系，是是由

25、数字字化医疗疗设备、计计算机网网络平台台和数字字医疗软软件所组组成的三三位一体体的综合合信息系系统。一一般情况况下护士士人手一一台PDDA，查查房医生生人手一一台平板板电脑，因因此该设设备以及及相配套套的软件件具有巨巨大的市市场空间间。三、顾客的的购买准准则我们的客户户是全国国各地大大大小小小或国营营或私营营的各种种医院或或医疗机机构，他他们的需需求和他他们的购购买力是是不一样样的，他他们的应应用关注注点也是是不一样样的，所所以就需需要产品品和解决决方案必必须是多多层次的的可灵活活调整和和配置的的。所以以，不是是单纯的的我们有有好的硬硬件或者者软件产产品顾客客就会购购买，而而且有很很多的软软件

26、开发发公司都都能够开开发出类类似的系系统，为为什么他他就要购购买我们们的呢，关关于这个个问题，我我们认为为在这场场竞争中中能够获获胜的企企业一定定是掌握握硬件核核心技术术并且能能够提供供整体解解决方案案的厂商商。因为为做行业业应用，必必须了解解和掌握握行业应应用的方方案，能能够提供供软硬件件的升级级和服务务，满足足客户的的要求。我们的系统统主要是是由这么么几块组组成的11、应用用软件系系统；22、操作作系统和和数据库库软件；3、有有线无无线网络络系统及及服务器器硬件；4、手手持PDDA平平板电脑脑终端和和软件；5、整整个系统统的服务务和保障障。其中第二项项和第三三项的技技术和产产品不是是我们生

27、生产的，第第二项可可以使用用以前HHIS系系统使用用的数据据库，第第三项目目前无论论是产品品和服务务都非常常成熟，而而且有不不少服务务和产品品性价比比都不错错的国内内厂商。所以剩下的的系统如如果厂商商完全具具备生产产、研发发和服务务的综合合能力就就能在市市场为客客户提供供灵活的的多层次次的针对对不同需需求的解解决方案案。我们公司就就是具备备这样能能力的公公司。这这在全国国业界至至少是医医疗行业业这样的的企业非非常少。良好的行业业积累，全全面软硬硬件开发发和服务务能力，多多层次配配置不同同的多价价位的系系列产品品使得我我们能够够覆盖大大小各种种医院的的需求。客户的需求求是能够够在购买买力允许许的

28、情况况下，购购买性价价比最好好的软硬硬件和符符合业务务需求的的系统，能能模块化化的升级级，（不不论软件件和硬件件都是模模块化的的），能能有预留留的模块块接口。有有保障的的服务承承诺，有有厂商的的维修和和服务的的能力。硬件设备的的配置从从高到低低，价格格适中。我我们的产产品覆盖盖三种自自动识别别技术：一维、二二维、RRFIDD，可以以任意搭搭配蓝牙牙、CDDMAGPRRS、WWIFII、拍照照功能、还还可以实实现无线线网络内内的wiifi通通话。我们的出现现给客户户提供了了丰富的的应用选选择方案案。第三章，竞竞争性分分析一、竞争者者竞争对手和和可比较较案例国内卫生信信息化公公司大大大小小多多达几

29、千千家，基基本是以以医院管管理信息息系统（简简称HIIS）为为主，目目前在省省内和国国内较有有规模的的企业情情况如下下：1浙江联众卫卫生信息息科技有有限公司司2杭州创业软软件股份份有限公公司3宁波金唐软软件有限限公司4上海金仕达达卫宁医医疗信息息技术有有限公司司5东软集团股股份有限限公司6北京望海康康信科技技有限公公司7北京方正众众邦计算算机系统统集成有有限公司司8重庆中联信信息产业业有限责责任公司司1）、浙江江联众卫卫生信息息科技有有限公司司主要以以东部地地区和东东北地区区为主要要市场区区域，以以HISS为主，区区域卫生生处于萌萌芽阶段段，有成成功案例例。2）、杭州州创业软软件股份份有限公公

30、司做全全国市场场，主要要以东部部地区为为主要市市场区域域，以HHIS为为主，区区域卫生生处于萌萌芽阶段段，在上上海有一一个区案案例。3）、宁波波金唐软软件有限限公司以以宁波为为主要市市场区域域，辐射射到温州州地区，目目前正在在宁波做做“一卡通通系统”。4）、上海海金仕达达卫宁医医疗信息息技术有有限公司司做全国国市场，主主要以东东部地区区和湖南南省为主主要市场场区域，以以HISS为主，区区域卫生生处于萌萌芽阶段段，在上上海有区区案例。5）、东软软集团股股份有限限公司做做全国市市场，主主要以东东部地区区为主要要市场区区域，区区域卫生生是它的的一个方方向，大大客户为为主，主主攻政府府关系层层。6）、

31、北京京望海康康信科技技有限公公司专项项产品，专专攻医院院成本核核算系统统。7）、北京京方正众邦邦计算机机系统集集成有限限公司主主要以北北京为主主要市场场，以HHIS为为主，区区域卫生生未涉及及。8）、重庆庆中联信信息产业业有限责责任公司司以重庆为主主要市场场，在浙浙江宁波波少量介介入，以以中小医医院HIIS为主主。未来市场预预测及影影响因素素 区域卫生信信息化是是卫生信信息化的的第三个个阶段，以以“整合、共共享、服服务”为主体体，政府府层面的的影响比比较大，但但随着国国家“和谐社社会、民民生为主主”的指导导方针，卫卫生改革革和投入入将有非非常态转转入常态态，投入入会不断断加大。未来两大市市场主

32、要要在电子子病历和和区域卫卫生中展展开厮杀杀，快、稳稳、准将将是这个个战场制制胜的关关键。从从目前进进展来看看，区域域卫生信信息化将将以500%的速速度增长长，大大大超过HHIS的的发展速速度。硬件终端的的对手：一、深圳那那边的山山寨机工工厂以非常低廉廉的价格格批发给给全国做做应用的的软件商商，通过过和软件件商合作作来做医医疗行业业，他们们的优势势是价格格非常低低，品质质没保证证，三年年用下来来可能要要买4-5个，他他们目前前卖到医医院的价价格一般般在30000元元左右，而而且他们们目前只只有一维维条码机机和RFFID机机，没有有二维机机。因为为质量没没有保证证，大医医院不敢敢买，大大多是一一

33、些应用用需求不不高，购购买力不不强的中中小医院院，他们们最大的的问题是是没有应应用解决决方案，产产品服务务没有，所所以他们们只能扮扮演搅局局和院方方的杀价价工具，但但是形成成大规模模采购的的可能非非常低，因因为医院院不缺资资金，而而且医院院对品质质和服务务是非常常看重的的。二、国内一一些比较较老牌的的PDAA生产厂厂商，北北京有一一家、青青岛一家家、深圳圳一家。这这些企业业产品线线比较齐齐全，但但是他们们的产品品主要是是应用在在其他行行业比如如公安、零零售、物物流、机机场，他他们没有有医疗行行业的整整体解决决方案，另另外因为为选用的的配件和和品质控控制都比比较好，所所以成本本也比较较高目前前单

34、台的的价格在在45000-660000元之间间，他们们的问题题是缺少少医疗行行业应用用，和医医疗行业业积累，而而且是纯纯硬件的的市场销销售策略略，主要要是走渠渠道，基基本不涉涉足医疗疗行业的的销售，更更不涉足足医疗行行业的直直销。（主主要是缺缺乏行业业应用）三、银江科科技，这这家公司司目前是是MOTTO的PPDA的的中国区区总代，没没有自己己硬件的的核心技技术和产产品，有有软件，并并且有成成功案例例，浙江江邵逸夫夫医院就就是他们们做的。但但是他们们因为绑绑定了MMOTOO的产品品，所以以就受制制于MOOTO的的产品线线，整体体解决方方案性价价比差，因因为MOOTO的的产品是是原来美美国迅宝宝的

35、，虽虽然品质质不错但但是价格格太贵，目目前市场场上的价价位在单单台80000元元以上。四、大型IIT公司司，比如如东软科科技，他他们有硬硬件产品品和软件件应用，但但他们的的主要业业务是在在数字医医疗产品品和器械械上，移移动医疗疗并没有有重视，所所以行业业应用积积累的也也不多，当当然这些些公司实实力雄厚厚一旦发发力，我我们的综综合优势势对他们们来说不不太明显显。当然我们还还是有时时间优势势，专业业优势（对对医疗行行业了解解更深刻刻）。坚坚持软硬硬件一体体化开发发原则，像像国外做做移动医医疗这样样，买了了移动终终端，终终端自带带应用系系统，再再支付一一定的服服务器端端的软件件（或者者服务费费用，比

36、比如多少少用户，一一年多少少钱）费费用，用用户就能能直接使使用了，而而不必再再到处去去找开发发商。系系统稳定定、简单单、实用用，产品品化程度度高。这就是我们们硬件的的竞争优优势。二、竞争策策略或消消除壁垒垒1竞争策策略针对我们现现阶段对对竞争对对手的了了解，我我们制定定的即定定策路是是：l 我们用性价价比高的的解决方方案对抗抗银江这这样低性性价比的的对手的的方案l 我们用服务务和品质质保证对对付山寨寨机l 我们用整体体解决方方案的能能力对抗抗只提供供硬件的的公司l 深层次开发发服务，丰丰富产品品线，细细化应用用解决方方案，从从价格策策略、多多层次解解决方案案、可组组合的解解决方案案塑造综综合竞

37、争争优势l 本土化、网网络化、合合理价位位的服务务对抗国国外品牌牌的硬件件厂商l 改项目型的的定制销销售行为为为产品品型的服服务销售售行为2、竞争优优势我们是一家家富有核核心竞争争力、有有一支较较高技术术水平的的科研队队伍的科科研技术术型企业业，是目目前国内内极少数数能够自自主研发发专业医医疗PDDA平平板电脑脑的硬件件厂家，同同时也能能够提供供医疗信信息化解解决方案案的高科科技公司司，公司司针对医医疗行业业工作特特点，紧紧跟政府府方针政政策，本本着以病病人为中中心，以以提高医医院工作作效率，促促进医院院信息化化建设为为根本着着力点，以以社区医医疗、区区域医疗疗、移动动医疗三三大产品品系列，满

38、满足用户户的应用用需求。 我们认为有有四大优优势：一、先发优优势目前能够提提供全面面的移动动医疗解解决方案案的厂商商不多，很很多硬件件厂商可可能在其其他行业业应用有有非常好好的案例例，但是是医疗行行业涉足足不多，我我们是极极少数发发力医疗疗行业的的厂商之之一。二、整体解解决方案案的全面面优势我们除了成成系列的的硬件产产品外，我我们设计计了涵盖盖各阶层层不同客客户购买买力的价价格体系系和优良良的软硬硬件整体体解决方方案，我我们的全全面性和和适应性性以及方方案的灵灵活性、模模块化的的解决方方案能覆覆盖绝大大多数医医疗机构构的需求求。三、自主研研发我们所有的的软硬件件都是自自己研发发的，我我们完全全

39、掌握核核心技术术，很方方便升级级，充分分保护客客户投资资，不会会在升级级换代的的时候受受制于人人。我们们核心的的软硬件件产品都都已申请请了专利利或者知知识产权权保护。四、服务优优势我们是国内内厂商，在在国内广广设办事事处，有有众多的的服务合合作伙伴伴，相比比较其他他国外厂厂商有本本土服务务的优势势。在浙浙江联众众工作期期间已经经积累了了很丰富富的服务务管理和和经验，我我们有信信心为客客户提供供最好的的服务支支持。第四章；产产品与服服务一、产品品品种规划划祥见概要的的产品和和服务介介绍二、本项目目的核心心技术该项目成果果综合运运用嵌入入式计算算机、无无线通信信、条码码识别、数数字图像像处理、11

40、0/1100MM 以太太网通信信、嵌入入式数据据库等技技术，首首次自主主研制了了集以太太网通信信、无线线通信、条条码识别别、CMMOS摄摄像头于于一体的的高端移移动通信信处理终终端，并并在此基基础上开开发了一一系列医医护和移移动办公公软件，为为“数字化化医院”建设提提供了相相应的移移动平台台保障。硬件上采用用不可写写固态存存储器设设计、软软件上采采用多重重加密认认证技术术，彻底底保证了了该项目目研发成成果的安安全。目前我们所所拥有的的技术经经杭州科科技局及及杭州市市市一医医院信息息中心评评价，在在国内同同类产品品中处于于领先地地位。我们的社区区医疗以以及区域域医疗产产品是经经过浙江江联众投投资

41、数百百万，历历经3年年，经过过大量客客户试点点后最终终形成的的优势产产品，我我们的竞竞争优势势比较大大，技术术门槛比比较高，目目前行业业的情况况是小公公司投不不起这样样大的研研发费用用，大公公司不关关注这块块专业市市场，为为了增加加竞争优优势我们们对系统统申请了了软件著著作产权权保护，据据我们了了解目前前这项技技术和项项目在国国内市场场是一片片空白，我我们拥有有巨大的的先发优优势，这这为我们们企业的的发展和和壮大提提供了良良好的市市场前景景和技术术保证。我们具备从从软件研研发到硬硬件研发发生产，定定制的完完整能力力，这不不是一般般的硬件件厂商和和软件厂厂商所能能具备的的，我们们的竞争争潜力超超

42、群。三、本项目目产品在在市场的的地位由于我们掌掌握了该该项目的的所有核核心技术术，我们们可以根根据客户户的需求求做个性性化设计计，和同同类产品品相比，我我们具有有比较大大的市场场优势。和和硬件厂厂商相比比我们在在行业应应用软件件上具有有很大优优势。四、服务与与支持为了满足客客户的服服务需求求，我们们在主要要客户和和市场所所在地设设办事处处。 服务组组织: 技术服服务部:总部服服务机构构(服务务管理) 技术支支持中心心:各个个大区服服务机构构(支持持平台) 客户服服务中心心:各地地服务机机构(面面向直接接客户) 服务承承诺：1、全天224小时时在线、邮邮件及电电话技术术支持2、用户培培训3、安装

43、实实施服务务：组织织专门项项目小组组驻VIIP医院院定点服服务4、现场维维护：在在必要时时，我们们向用户户提供现现场维护护5、相应时时间：保保证对用用户提出出的服务务要求在在6小时时内做出出响应，现现场服务务24小小时内作作出响应应，紧急急问题66小时内内做出响响应，保保证及时时、准确确的为用用户解决决问题6、稳定的的服务力力量：让让最了解解用户情情况的技技术人员员继续为为用户提提供最优优质的服服务，以以保证服服务的效效率和质质量7、 根据用户要要求，制制定相应应的服务务政策8、 定期发送电电子邮件件,让用用户了解解公司各各类产品品的有关关使用、配配置等方方面的重重要信息息9、 国内4大办办事

44、处（分分公司），根根据各地地的具体体情况，进进行相应应服务第五章 市场与与销售一、市场计计划我们预计全全国医疗疗行业应应用解决决方案市市场在220100年会有有1200个亿的的市场。到到20112年将将达到1170个个亿的市市场。作为专业开开发商，我我们具有有自主知知识产权权的产品品，我们们把自己己定位为为软硬件件一体化化，为了了覆盖和和满足全全国市场场和客户户的需求求，我们们20110年在在全国设设立4个个分支机机构展开开我们的的销售工工作。北京办事处处、南京京办事处处、成都都办事处处、广州州办事处处。北京办事处处，负责责北京、天天津、河河北、山山东、山山西、河河南、辽辽宁、黑黑龙江、吉吉林

45、；整整个团队队7人，其其中销售售人员44人，管管理人员员1人，工工程师11人、后后勤支持持1人。我我们销售售的市场场突破口口首先是是各地区区的三甲甲医院，地地方政府府卫生局局，卫生生部20008年年新的规规定是每每年三甲甲医院要要投入销销售收入入的5%用于医医院信息息化建设设。目前前国内完完全按照照卫生部部要求做做的医院院几乎没没有，绝绝大多数数医院信信息化投投入不足足1%，因因此我们们认为医医院的信信息化建建设有着着巨大的的空间，北北京办事事处辖区区三甲以以上医院院一共有有北京（447），天天津（332），河河北（559），山山东（447），山山西（224），河河南（335），辽辽宁（554

46、），黑黑龙江（444），吉吉林(333),总计共共有3775家三三甲医院院。我们们在北京京和合作作伙伴已已经在做做测试的的或者将将要开发发的医院院主要有有：首都都医科大大学附属属北京安安贞医院院、首都医医科大学学附属北北京友谊谊医院、北京积积水潭医医院（北北京大学学第四临临床医学学院）、首都医医科大学学附属北北京中医医医院、北京地地坛医院院、中国医医学科学学院肿瘤瘤医院、中国医医科大学学附属第第一医院院、北京妇妇产医院院。我们北京办办事处一一年的销销售任务务是10000万万。南京办事处处，负责责浙江省省、江苏苏省、上上海市、福福建省、江江西省、安安徽省；整个销销售团队队8人，其其中销售售代表6

47、6名，管管理人员员1人，后后勤人员员1人。整整个地区区的三甲甲医院分分布：浙浙江（330），江江苏（552），上上海（664），福福建（220），江江西省（113），安安徽省（118）；共计三三甲医院院1977家。合作医院主主要有：浙江大大学医学学院附属属第一医医院、浙江大大学医学学院附属属第二医医院、杭州市市第一人人民医院院；上海海华东医医院、温温州医学学院附属属第一医医院、湖州市市第一人人民医院院、南京京鼓楼医医院、上上海中山山医院、上上海五官官科医院院、上海海金山公公共卫生生中心。我们南京办办事处一一年的销销售任务务是10000万万。广州办事处处，负责责广东、深深圳、广广西、湖湖南、湖湖北。销销售团队队6人，其其中销售售3人，管管理人员员1人、工工程师11人、后后勤1人人。整个个地区的的三甲医医院分布布：广东东（599），深深圳（44），广广西（229），湖湖南（226），湖湖北（559）。共共计1777家三三甲医院院。广州