旧衣服回收创业策划mfq.doc

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1、旧衣recycling Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.专业的旧衣回收平台 衣回收旧衣recycling创业计划书书项目名称：旧衣回回收环保保再利用用创业团队：衣回收收2衣 回 收YY 目录第一部分项项目概述述22.1项目目建设背背景22.2项目目运营模模式32.3盈利利模式442.4经营营目标44第二部分市市场分析析53.1宏观观可行性性分析553.1.11政策可可行性553.1.22经济可可行性553.1.33社会与与环境可可行性53.2项目目可行性性分析663.2.11财务可可行性6

2、63.2.22销售渠渠道的可可行性663.2.33组织机机构可行行性63.3目标标市场现现状7第三部分竞竞争分析析84.1竞争争对手分分析（波波特五力力模型）84.1.11行业内内部竞争争84.1.22购买者者议价能能力84.1.33供应者者议价能能力84.1.44潜在进进入者威威胁84.1.55替代品品的威胁胁94.2 SSWOTT分析94.2.11项目营营销优势势（sttrenngthh）94.2.22项目营营销劣势势（weeaknnesss）94.2.33 项目目运行的的环境机机遇(oppporttuniity)94.2.44 项目目运营环环境中的的威胁（threat）10第四部分产产品

3、与服服务1115.1引言言115.2产品品的设计计理念1115.3产品品特色1125.4产品品计划及及介绍112第五部分营营销计划划与项目目推广1126.1 SSTP战战略1226.1.11市场细细分（SSegmmenttingg）126.1.22目标市市场（TTarggetiing）136.1.33市场定定位（PPosiitiooninng）136.2 营营销策略略（4PPs）136.2.11 产品品（prroduuct）136.2.22价格（ppricce）136.2.33渠道（pplacce）146.2.44促销（pprommotiion）146.3 推推广战略略146.4推广广方式11

4、46.4.11线上推推广1446.4.22线下推推广166第六部分网网站建设设177.1建设设网站1177.1.11网站特特色1777.1.22网站的的内容及及功能1177.2网站站优化及及维护118第七部分风风险分析析及对策策188.1公司司内部风风险1888.2公司司外部风风险188第八部分财财务预测测199.1创业业基金1199.2前期期资金预预算（第第12年）2009.2.11固定成成本预算算209.2.22流动基基金预算算209.2.33收入预预算2119.2.44 小结结219.3中后后期基金金预算（第第3年后）2219.3.11固定成成本预算算219.3.22流动基基金预算算22

5、9.3.33收入预预算2229.3.44 小结结229.4财务务分析223第九部分附附录23310.1附附录一关关于旧衣衣服回收收调查报报告22310.2各各种面料料参考价价格31156第一部分 项目概概述随着城市居居民的消消费水平平的提高高，服装装更新速速度越来来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，解决市民旧衣无处处理的问题。2.1项目目建设背背景调查结果显显示，超超过九成成（91.71%）的网网友遭遇遇过二

6、手手衣服捐捐赠无“门”的情况况，其中中69.06%的网友友表示“遭遇过过，无奈奈就只能能把旧衣衣服扔掉掉了”，22.65%的网友友表示“遭遇过过，但我我没扔这这些衣服服，而是是通过其其他方式式处理了了”。根据中中国资源源综合利利用协会会的统计计数据显显示，20114年我国国纺织品品生产量量达43000万吨，扔扔掉的旧旧衣服约约有26000万吨。如如果旧衣衣能得到到有效利利用，将将为环保保减排作作出非常常大的贡贡献。根根据中国国废旧纺纺织品综综合利用用产业技技术创新新联盟的的数据，如如果中国国每年产产生的20000万吨废废旧纺织织品能实实现60%的综合合利用率率，就可可年提供供化学纤纤维940万

7、吨，相相当于节节约原油油18000万吨；也可提提供470万吨天天然纤维维，相当当于节约约耕地16000万亩。在被丢弃的的废旧衣衣物中，可可重新利利用的比比例高达达95%。在发发达国家家，废旧旧纺织品品和服装装回收早早已布下下了棋局局。根据据中国纺纺织经济济研究中中心的数数据，德德国每年年有190万吨废废旧纺织织品和服服装被丢丢弃，其其中约42%、近80万吨被被回收并并重新使使用；美美国每年年人均丢丢弃纺织织品和服服装68磅（31公斤），每每年约有有1133.3万吨纺纺织品和和服装被被回收，其其中一半半以上作作为二手手服装捐捐赠给慈慈善机构构，约22.6万吨废废旧纺织织品服装装被再生生利用。而而

8、在中国国，20112年春季季，服装装企业也也拉开旧旧衣回收收的序幕幕，引领领“时尚垃垃圾”回收的的潮流。20112年3月1日，日日本休闲闲服饰生生产销售售商优衣衣库首次次在中国国上海启启动全商商品回收收再利用用活动，但但其回收收的旧衣衣仅限于于自有品品牌。这这些回收收的服装装全部都都无偿捐捐赠给上上海市慈慈善基金金会所属属的上海海慈善物物资管理理中心，用用于上海海市民政政局组织织的经常常性社会会捐助项项目。同年，帝帝人集团团与国内内运动服服装企业业李宁合合作，推推出旧衣衣回收计计划。李李宁商店店将旧衣衣回收之之后送往往位于日日本的帝帝人纤维维公司，旧旧衣经过过化学分分解被转转化成聚聚酯原料料，

9、从而而用于生生产新的的可循环环产品；运动品品牌彪马马（Pumma）也在在北京、上上海门店店开展旧旧衣物回回收活动动，回收收不限品品牌的旧旧鞋、旧旧衣和旧旧配件。20113年3月份，在在全球48个门店店同时启启动旧衣衣回收计计划的H&M采取了了与Pumma类似的的做法：每人每每天可带带着最多多两袋闲闲置衣物物到指定定门店，每每袋服装装还可换换取一张张优惠券券。H&M上海淮淮海路店店店长介介绍，多多的时候候，每天天甚至能能收到六六七十袋袋衣服。据悉，H&M和Pumma都选择择了I:CCO公司作作为合作作伙伴。I:CCO拥有目目前最先先进的纺纺织品循循环处理理工厂和和示范性性的工艺艺控制体体系，这这

10、个体系系每天可可处理400吨经过过分类的的弃置纺纺织品。而而且，每每收集一一公斤衣衣物，I:CCO就将向向合作企企业指定定的慈善善机构捐捐出0.002欧元。除了零零售商，为为了方便便市民处处理旧衣衣，20110年开始始，上海海市绿化化和市容容管理局局开始在在全市试试点旧衣衣回收，将将旧衣回回收箱直直接搬进进社区，由由专业公公司统一一收集旧旧衣，20110年底在在闸北区区临汾街街道试点点，20111年全市市试点，20112年正式式立项成成为政府府实事项项目。2.2项目目运营模模式由于现在已已少有旧旧衣捐献献的活动动，又无无专门的的规范旧旧衣回收收机构，旧旧衣服或或是堆在在家里，或或是被丢丢进垃圾

11、圾堆，有有的则被被小贩收收走转手手出售，这这都造成成了旧衣衣资源的的大量浪浪费。为为了充分分利用旧旧衣资源源并且保保证旧衣衣服再利利用的安安全卫生生，经过过我们多多重分析析，最后后发现旧旧衣回收收蕴藏着着大商机机，它的的处理途途径可以以用下方方的示例例图表示示：回收分类可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、发电）捐赠运输出口整个操作流流程是：l 按照回收需需要，制制作三种种收容箱箱衣物收收容箱、玩玩具收容容箱、鞋鞋类收容容箱，将将这些收收容箱刷刷成绿色色，与各各街道居居民区和和院校合合作，经经过协商商将我们们的收容容箱设置置在这些些地点的的垃圾收收集处，并并定期拉拉运。l 将回收来的

12、的旧衣物物进行分分类，按按照新旧旧程度和和面料材材质的分分类标准准，先挑挑出可再再翻新出出售的衣衣物，将将其进行行清洗、消消毒，翻翻新，打打包；对对于很破破旧的只只能按照照碎布处处理的衣衣物，再再按照面面料分类类。l 将打包好的的翻新衣衣物出口口到西非非、菲律律宾、越越南等经经济发展展缓慢、居居民生活活水平较较低的国国家和地地区，以以物美价价廉的服服装产品品销售给给当地的的平价服服装零售售商；将将部分翻翻新捐赠赠给需要要的群体体，在做做慈善的的同时给给企业塑塑造良好好地企业业形象；而对于于十分破破旧的衣衣物，在在进行分分类处理理后，把把面料成成分可提提取的旧旧衣卖给给化纤制制造公司司（从旧旧衣

13、中提提取再生生能源，如如将腈纶纶转化成成炼油催催化剂等等）、木木塑企业业、橡胶胶企业以以及造纸纸企业；把吸尘尘吸油效效果好的的布料卖卖给拖把把厂、机机油布厂厂；将耐耐磨的布布料售给给布垫厂厂加工成成抹布、绝绝缘布、消消声材料料、地毯毯垫料、座座椅垫料料等或鞋鞋厂（做做布鞋底底）；对对于一般般的面料料利用价价值不高高的将其其卖给发发电厂焚焚烧发电电。2.3盈利利模式我们项目主主要通过过三种方方式盈利利：（1）旧衣衣服分销销盈利；（2）转卖卖二手衣衣服盈利利；（3）植入入广告，增增加盈利利收入。l 衣物分销衣物分销又又分为三三大类，包包括：翻翻新旧衣衣，可再再造面料料，不可可再造面面料。翻新旧衣分

14、分销：本本公司通通过回收收服装公公司的库库存贷，经经过我们们严格的的清洗消消毒，然然后转售售给批发发市场。因因为这部部分衣物物都是半半成新或或者半成成新以上上，只是是款式阵阵旧或者者其他原原因未能能被及时时卖出。这这些衣物物右直接接被当做做废衣料料处理了了，将是是造成了了巨大的的资源浪浪费。可再造面料料分销：经过回回收，挑挑选出来来确认还还能利用用的面料料，再分成不不同的种种类，一一些布料料材质比比较柔软软并且衣衣料完整整的旧衣衣可改造造成其它它物品，如如把吸尘尘吸油效效果好的的面料卖卖给拖把把厂、机机油布厂厂；将耐耐磨的面面料售给给布垫厂厂加工成成抹布、绝绝缘布、消消声材料料等。不可再造面面

15、料分销销：对于于那些十十分破旧旧的衣物物，在进进行分类类处理后后，把面面料成分分可提取取的旧衣衣卖给化化纤制造造公司（化化纤公司司可以从从旧衣中中提取再再生能源源，如将将腈纶转转化成炼炼油催化化剂等）、木木塑企业业、橡胶胶企业以以及造纸纸企业等等；对于于一般的的面料利利用价值值不高的的将其卖卖给发电电厂焚烧烧发电。l 转卖二手衣衣服（代代售）本公司网上上平台提提供代售售平台及及流量，让卖家家（如某某人购买买了一件件新衣服服，但由由于款式式不合等等原因，试试图进行行转卖的的人）在在本公司司的平台台里进行行展示其其转卖的的衣物，让看中中此商品品的买家家进行线线下与他他进行协协商并在在本平台台进行交

16、交易，本平台台会收取取他们一一定的中中介费。进行代售的卖家需先注册成为我们的会员。代售的主要目标是增加我们网站的流量，从而达到网站的宣传效果。l 植入广告网站成熟以以后，有有比较多多的访问问量，我我们可以以通过在在我们衣衣回收网网站植入入商业广广告，通通过广告告收入来来增加我我们的盈盈利。2.4经营营目标目前全球纺纺织业蓬蓬勃发展展，随之之而来的的纺织业业所带来来的生活活垃圾已已经成为为我国不不容忽略略的问题。另另外，旧旧衣物当当垃圾丢弃弃也造成成了资源源浪费。当前在很多城市开始推行回收桶环保回收的模式，低成本的组织组织旧衣服的货源。归集的货源通过专业的分拣符合出口要求的可以销售给不发达的地区

17、创造利润。适合捐赠的衣物经过第三方的福利机构做扶贫救助，实现公益环保商业的多赢格局。第三部分 市场分分析3.1宏观观可行性性分析3.1.11政策可可行性随着经济的的快速发发展，淘淘汰的生生活废品品越来越越多，把把可再利利用的资资源直接接当作垃垃圾丢弃弃是对资资源的极极大浪费费。为了了国家经经济的可可持续发发展，我我们要尽尽量地充充分利用用现有的的资源，促促进资源源的再生生和利用用。我国国在19994年就率率先发布布了国家家级的可可持续发发展战略略行动；19996年，我我国又把把可持续续发展上上升为国国家战略略。进入入新世纪纪以来，我我国提出出了“科学发发展”的指导导思想，它它是一个个以“以人为

18、为本，全全面协调调可持续续发展”为核心心的发展展理念，与可持续发展战略是一致的。近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用，由国家发展和改革委员会牵头40个部门制定的2012中国可持续发展国家报告6月1日对外发布，这是我国发布的首个可持续发展国家报告。我们的旧衣服回收再利用项目正好迎合了时代发展的需要，符合国家发展的战略，能得到政策上的支持。3.1.22经济可可行性废旧衣物回回收再利利用是一一个低投投入低风风险的商商业项目目，在硬件件条件上上的要求求只有存存储仓库库和交通通工具，同时对对于回收收渠道的的建立可可以跟许许多现成成的废品品回收渠渠道，物物流合作作等等进进行商业业嫁接，此外旧旧衣回收收

19、的环保保理念和和衣物捐捐赠的慈慈善行为为符合社社会大众众的心里里许可，人人都都可以成成为衣回回收的客客户群体体。庞大大的市场场客户的的基数和和低成本本的回收收渠道建建设搭接接能够让让旧衣回回收利用用项目在在财务可可持续经经营的风风险程度度减轻。所以废旧衣物回收再利用在经济上是可行的。项目的社会会效益分分析如下下：对于环保：废旧衣衣服的回回收再利利用，响响应了绿绿色环保保的理念念，又符符合当代代社会的的发展要要求。通通过宣传传，从真真正意义义上唤醒醒人们的的环保意意识，加加入到低低碳生活活的行列列。让大大家参与与到环保保的事业业中，一一起创建建更绿色色的环境境。对于公益：从节约约和奉献献爱心的的

20、角度出出发，挑挑选出比比较干净净、整洁洁的衣物物，然后后集中消消毒整理理，捐赠赠给政府府和社会会福利机机构，再再分发给给有需要要的贫困困地区居居民，以以实现它它最大的的利用价价值。3.2项目目可行性性分析3.2.11财务可可行性财务可行性性就是计计算一系系列财务务可行性性评价指指标所必必须予以以充分考考虑的、与与项目直直接相关关的、能能够反映映项目投投入产出出关系的的各种主主要经济济因素的的统称。(1)我们们的项目目是回收收旧衣服服，以现现成的废废旧衣物物作为回回收对象象，使得得成本较较低。(2) 项项目运营营的财务务收支可可预算，组组织结构构简单，资资金流动动不大。(3)项目目成熟后后，取得

21、得政府的的扶持政政策，可可获得资资金支持持。项目前期的的预算主主要是低低碳生活活及废旧旧衣物回回收利用用的宣传传 ，其次次是废旧旧衣物的的回收成成本，再再次是储储存保管管费用，其中包括库房的租赁及消毒费用，最后就是维持项目本身的日常开销，包括日常消费、销售成本。项目前期投入较多，主要是个人融资。后期利用销售所得实现资金的循环利用。经过这些分析，我们能很好的掌握财务的流动和项目的正常运作，从财务上说是可行的。3.2.22销售渠渠道的可可行性中国的经济济快速发发展，人人们对服服装的消消费观念念也与时时俱进，人人们的衣衣着更加加地重视视时尚，服服装市场场的高速速发展同同时也让让旧衣服服的市场场快速发

22、发展。为为促进可可持续发发展与资资源的再再生利用用，近年年越来越越多的旧旧衣服加加工处理理企业成成立，这这些企业业将回收收的旧衣衣服进行行加工处处理，生生产出可可以供人人们再次次使用的的产品，也给我们的旧衣回收提供了多种渠道。3.2.33组织机机构可行行性衣回收工作作室，下下辖财务务部、回回收部、管管理部和和公关部四四个部门门，分别别负责财财务管理理、旧衣衣回收及及分类、行行政管理理、公关和宣宣传推广广活动。项项目有明明确的分分工，以以达到职职权分明明的效果果。从组组织机构构上来说说项目是是可行的的。衣回收财务部回收部管理部公关部3.3目标标市场现现状目前，市场场上正在在走“低碳生生活，循循环

23、经济济”的路线线。低碳生生活作为为一种全全新的生生活理念念正为越越来越多多的人所所接受，而而废旧服服装的回回收利用用恰恰顺顺应了此此项潮流流，因此此，在观观念上会会得到极极大多数数人的支支持。废废旧服装装的基数数较大，旧衣服回收市场具有极大的潜力。再次，我们进行了小规模的市场调查，发现许多居民、学生认为此项目可以很好的解决废旧衣服弃之可惜、放着不用的两难境地。开展废旧衣服循环再利用，能够解决旧衣服的处置问题，还可以响应低碳生活，项目运营会大受欢迎。最后，本项目不仅致力于低碳环保方面，同时也是一种极为时尚的消费方式，将不需要的衣服通过本项目回收，除了顺应低碳概念，也可以为环保事业献出一份力量。相

24、信对于废旧衣物的回收利用将会成为一种时尚新潮流，更有助于本项目的推广。综上分析，我我们的项项目抓住住了时代代的脉搏搏，符合当当代人低低碳消费费、低碳碳生活的的追求，我我们的旧旧衣服回回收项目目是很有有发展前前景的。第四部分 竞争争分析4.1竞争争对手分分析（波特五五力模型型）4.1.11行业内内部竞争争目前的旧衣衣服回收收的在各各大的城城市方兴兴伊始。在广州州、深圳圳等沿海海的港口口城市竞竞争比较较大，形形成了较较大的规规模。在在一些二二三线城城市，还还处于相相对比较较空白的的市场。目目前这个个行业由由于特殊殊性，做做熟人圈圈子久而而久之形形成一个个特定的的圈层和和壁垒。发发展的很很局限，目目

25、前网络络一个比比较专业业的B2B平台“中国旧旧衣网”，但是是它只是是一个交交易的平平台，平平台自身身没有客客户资料料也没有有实体的的处理工工厂，停停留在小小打小闹闹的阶段段。我们们将互联联网的模模式与传传统的老老带新模模式相结结合，开开发一个个专业的的平台介介绍相关关的专业业知识让让更多的的从业者者进入，可可以迅速速的搅活活这一滩滩死水，形形成系统统产业化化的一个个完成的的链条。让让旧衣服服产业多多快好省省的迅速速发展。4.1.22购买者者议价能能力旧衣服的用用途简单单分为两两类，有有穿用价价值的可可以做出出口，没没有穿用用价格的的可以做做成再生生料，这这意味我我们的客客户群体体分为外外贸和内

26、内销的客客户。从从外贸的的客户来来说，通通过与客客户合作作共享利利润的方方式，形形成一个个利润的的共同体体，同时时能够将将本身公公司的盈盈利最大大化。对对外贸的的客户而而言，风风险和成成本最低低，我们们有足够够的议价价能力。对对于内销销的客户户而言，因因为再生生料的利利润很低低，需要要巨大的的供货量量支撑，我我们通过过发展大大量的新新从业者者进入。单单月巨大大的出货货量能够够占据巨巨大的优优势。4.1.33供应者者议价能能力我们的供应应者就是是在城市市的市民民，他们们出售旧旧衣服的的时候也也许会感感觉价钱钱比较低低而舍不不得出售售，希望望能有较较高的回回收价格格，但是是目前旧旧衣服没没有任何何

27、的处理理渠道。我们可可以采用用低廉的的以物换换物的方方式换取取居民家家中的旧旧衣服。或或者以低低成本的的价格回回收保洁洁、保安安、学生生回收者者的大量量的货源源。我们们处理的的这个链链条的绝绝对优势势地位。4.1.44潜在进进入者威威胁旧衣服回收收的成本本比较低低，进入入的门槛槛也不高高，只要要有一定定的起动动资金和和存放旧旧衣服的的仓库就就可以从从事这个个行业。我我们率先先利用互互联网的的平台建建立我们们健全的的回收渠渠道，累累积资深深的客户户资源，站站在行业业金字塔塔的顶端端，规避避后来者者进入的的竞争风风险。4.1.55替代品品的威胁胁旧衣服的替替代品是是一些服服装生产产企业的的边脚料料

28、。但这这并不是是全部，旧旧衣服的的市场巨巨大，这这些边脚脚料是无无法完全全替代旧旧衣服这这个市场场的。4.2 SSWOTT分析4.2.11项目营营销优势势（strrenggth）（1）项目目运行风风险小，产产业调整整快，即即所谓的的“船小好好调头”；（2）项目目结构简简单，运运营人员员少，操操作方便便，分工工明细；（3）利用用网络宣宣传和实实体宣传传，增强强宣传效效果，相相比于目目前的竞竞争对手手推广更更快，宣宣传效果果更好；（4）多渠渠道并举举（分类类多，面面料可再再利用，衣衣物可翻翻新重销销），渠渠道拓展展广；（5）具有有成本优优势，固固定成本本较低并并且可控控，可变变成本变变化幅度度小，

29、基基本可预预算，具具有规模模经济效效益。4.2.22项目营营销劣势势（weaakneess）（1）缺乏乏资源优优势（如如：不具具备稳定定的旧衣衣来源）；（2）缺乏乏资金优优势（项项目运行行前期资资金投入入量大，不不具备与与已存在在的竞争争者相抗抗衡的实实力）；（3）缺乏乏自主定定价、议议价的主主动能力力，在旧旧衣处理理销售环环节，没没有议价价能力；（4）管理理与行销销整体水水平需要要提高；（5）缺少少企业知知名度与与影响力力，不具备备产品创创新开发发能力，只只是将旧旧衣回收收后再找找下家将将其分类类卖出，没没有一条条属于自自己的产产业链4.2.33 项目运运行的环环境机遇遇(oppporttu

30、niity)（1）目前前已少有有旧衣捐捐献的活活动，又又无专门门的规范范旧衣回回收机构构，旧衣衣服或是是堆在家家里，或或是被丢丢进垃圾圾堆，这这都造成成了旧衣衣资源的的大量浪浪费，又又给市民民带来旧旧衣成堆堆的头疼疼问题，我我们的项项目正好好可以解解决这个个问题，利利用这个个契机；（2）国外外已存在在很多可可参考的的运营实实例，在在国内竞竞争力小小的环境境下，可可选择性性的复制制国外的的运营模模式，不不断完善善营销策策略；（3）随着着社会的的发展，市市民的环环保意识识越来越越强，公公民素质质也越来来越好，旧旧衣回收收会很容容易被接接受并推推广；（4）目前前，低碳碳经济被被人们大大为推崇崇，雾霾

31、、水水质问题题的频发发使得政政府在环环保方面面的投入入和扶持持力度加加大。旧旧衣回收收正好顺顺应了这这一形势势；（5）目前前竞争者者的管理理水平普普遍偏低低，大部部分缺乏乏战略观观念和品品牌意识识，旧衣衣行业“品牌”空间较较大，只只要抓住住这一契契机，在在今后的的工作中中着力树树立企业业形象，塑塑造品牌牌，后给给以后的的企业发发展带来来巨大收收益，也也会有事事半功倍倍的效果果。4.2.44 项目运运营环境境中的威威胁（tthreeat）（1）旧衣衣回收没没有产品品创新研研发过程程，与其其他旧衣衣回收的的竞争者者没有差差异，大大家都存存在低成成本优势势，这样样会加剧剧已有竞竞争者对对旧衣处处理销

32、售售下家的的恶意竞竞争，会会以合同同或协议议形式切切断或减减少我们们的销售售渠道；（2）由于于这个行行业的市市场进入入壁垒太太低，一一旦企业业盈利或或被其他他人熟知知，会增增加较多多的竞争争者；（3）存在在潜在竞竞争者或或间接竞竞争者，如如服装厂厂存在的的大量废废衣料和和慈善捐捐助机构构的威胁胁；（4）旧衣衣回收和和处理销销售环节节，普遍遍缺少形形象建设设，产品品处于低低端位置置，使消消费者对对产品（主主要是再再翻新销销售的衣衣物）的的卫生产产生不信信任感，对对其安全全性存在在很大的的质疑，同同时，相相关卫生生部门也也会施加加压力，对对再翻新新衣物的的卫生要要求更高高；（5）面对对目前油油价上

33、涨涨，经济济膨胀，给给企业运运输成本本带来压压力，减减小了盈盈利空间间。经过对项目目运营环环境的SWOOT分析后，针对对我们面面对威胁胁与劣势势，采取取的措施施：（1）加强强项目运运营管理理，提高高整体行行销水平平。三个个负责人人须从多多方面了了解行情情，拓宽宽产品渠渠道和营营销渠道道。（2）争取取融资，保保证资金金链的牢牢固和项项目运营营的稳定定，拉拢拢政府进进行项目目扶持，并并力图寻寻找更多多的投资资人。（3）争取取在市区区的每一一个潜在在货源处处都安放放我们的的旧衣收收容箱，并并且在资资金空余余的情况况下可以以考虑出出钱回收收，以保保证旧衣衣货源的的稳定。（4）提高高产品服服务，将将低端

34、的的旧衣产产品向更更高的方方向发展展，例如如制作旧旧衣艺术术品、提提取石油油化工产产品等。（5）充分分利用现现代网络络营销策策略，在在营销成成本上加加强优势势竞争力力。（6）面对对中国传传统的观观念限制制，要做做好旧衣衣回收的的质量监监督，维维护公司司形象，塑塑造公司司品牌。（7）采取取短线多多支的运运输策略略，缓解解运输成成本压力力。尽量量在充分分考察收收容箱安安放点的的布局前前提下，选选出最优优的运输输路线。（8）在项项目运营营转入正正轨、资资金来源源稳定、收收益可观观的情况况下，考考虑整合合属于自自己的产产业链，尽尽量自己己能够按按照以往往的旧衣衣分销渠渠道来处处理旧衣衣，然后后再以终终

35、端产品品和服务务形式出出售，谋谋取更高高的利益益。第五部分 产品与与服务5.1引言言随着生活水水平的提提高，大大部分家家庭都堆堆积了大大量的被被淘汰下下来的废废旧衣服服，如何何处理这这些“室内污污染物”成为人人们面临临的问题题。处理理的渠道道限制也也让人们们难以处处理废旧旧衣服。如果有人问问你旧衣衣服能怎怎么利用用，也许许你回答答不上来来，大家家对待旧旧衣服的的通常做法法是将其其直接丢丢弃。大大家有没没认真地地想过旧旧衣服的的做用呢呢？其实实旧衣服服有很多多的用处处，经过过不同的的加工它它将成为为不同的的产品。用用旧衣服服加工成成的产品品大部分分人都用用使用过过，只是是不曾留留意，例例如我们们

36、经常使使用的拖拖把、放在我我们家门门口的地地毡还有有就是一一些机器器的防尘尘罩。我我们用着着旧衣服服制成的的产品，却却不关心心家中旧旧衣服的的处理。为促进旧衣服的循环利用，我们建立旧衣服回收利用的渠道，给人们提供处理旧衣服的更好的途径。旧衣服是一一种可以以再次使使用的的的资源，废废旧的衣衣服能加加工成诸诸多可以以使用的的生活用用品。当当今人们们追求低低碳的生生活方式式，低碳碳生活的的关键是是节能减减排、废废旧物资资循环利利用。我我们要做做的就是是回收被被人们淘淘汰的旧旧衣服，我我们从居居民手中中收购旧旧衣服，再再经过我我们的分分类处理理将不同同才质的的衣服出出售给不不同的客客户。5.2产品品的

37、设计计理念低碳：旧衣衣服直接接焚烧处处理会产产生相当当多的温温室气体体，通过过回收旧旧衣服加加以循环环利用减减少了温温室气体体的排放放环保：废旧旧衣服直直接走进进或焚烧烧会对环环境造成成严重的的污染，我我们回收收再利用用减少了了废旧衣衣服对环环境的污污染节约资源：做成每每一件衣衣服都要要消耗相相当多的的资源，旧衣服经过加工处理能成为很多产品的原材料，从而节约了资源。5.3产品品特色我们产品的的最重要要的特色色是专门门化处理理和对口口销售。我我们将回回收的衣衣服进行行专业的的分类处处理，进进行分类类打包，根根据不同同废旧衣衣服处理理工厂的的需要，销售与与其相对对应的产产品。我我们项目目促进资资源

38、的再再次利用用，绿色色环保，循环再再生是我我们的一一大特色色。5.4产品品计划及及介绍我们回收的的旧衣服服再进行行分类处处理，根根据不同同产品如如何两次次利用销销售给我我们的目目标客户户。产品分类产品利用形形式目标客户半成新以上上且完整整、干净净的衣服服旧衣服再生生旧衣服再生生企业（二二手衣物物加工厂厂）材质还较坚坚韧且吸吸水性较较好的面面料旧衣衣服拖把、地毯毯、机床床罩、抹抹油布、吸吸水垫等等相应的加工工企业棉麻、动物物毛和化纤材质质旧衣服服蔬菜大棚保保温被、添添加在水水泥中作作石棉制制品、绝绝缘材料料分散纤维加加工企业业、农业业用具加加工厂无法再次使使用的旧旧衣服火力发电火力发电厂厂第六部

39、分 营销计计划与项项目推广广6.1STTP战略6.1.11市场细细分（Seggmenntinng）不同材质的的旧衣服服经过不不同的处处理工序序会生产产出不同同的可再再生产品品。经过过分类处处理后的的衣物经经过不同同渠道，再再出售给给我们的的目标客客户。本本产品主主要是按按生产者者市场的的最终使使用者细细分标准准来分的的：（1）从回回收的旧旧衣服里里挑选出出半成新新以上的的旧衣，将其统统一打包包好出售售给再生生衣服工工厂，经经过再生生处理，二二次利用用，以实实现它最最大的利利用价值值（2）材质质还较坚坚韧且吸吸水性较较好的面面料出售售给制作作拖把、地地毯等加加工工厂厂。（3）将棉棉麻、动动物毛和

40、和化纤材质质旧衣服服出售给给分散纤纤维加工工的工厂厂，从中中提取有有用成分分或经过过加工处处理生产产出诸如如蔬菜大大棚保温温被、水水泥石棉棉制品等等。（4）将无无法再次次使用的的旧衣服服出售给给发电厂厂，直接接用来发发电6.1.22目标市市场（Tarrgettingg）目标市场指指企业为为了满足足现实和和潜在的的市场消消费者需需求，在在市场细细分化的的基础上上，确定定本公司司产品服服务的特特定市场场。旧衣衣回收项项目的目目标市场场是：（1）国外外经济发发展水平平较低的的国家（2）需要要衣物捐捐赠的贫贫困地区区人民（3）拖把把厂、地地毯厂、消消声材料料制造厂厂、威士士布厂、鞋鞋厂等生生产厂商商（

41、4）化纤纤制造公公司（5）火力力发电厂厂6.1.33市场定定位（Possitiioniing）如今低碳的的生活方方式越来来越受到到人们的的推崇，循循环经济济成为促促进经济济发展的的巨大推推力。，给给市民带带来的就就有低碳碳生活的的理念，为为城市的发发展旧衣衣服的再再生与利利用将受受到人们们的重视视。我们们的项目目计划在在各区域域建立专专门的旧旧衣服回回收站，进进行旧衣衣服的回回收，并并将回收收的衣服服加以分分类处理理，将不不同材质质的衣服服卖给不不同的旧旧衣服加加工处理理工厂和和衣料重重新利用用，我们们产品的的定位是是时尚低低碳，循循环利用用。6.2 营营销策略略（4Ps）根据我的的的营销战战

42、略，我我们制定定了适合合我们项项目发展展的营销销策略。我们运运用4Ps策略对对我们的的“旧衣reccycllingg”项目进进行有效效的营销销。6.2.11产品（prooducct）我们项目对对回收的的旧衣物物进行分分类，根根据衣物物的新旧旧程度及及衣物的的材质采采用不同同的处理理方法，将将它们处处理成不不同的产产品。我我们提供供的不同同的产品品满足市市场上各各种旧衣衣服加工工处理企企业的需需求。不不同分类类的旧衣衣物有不不同的用用途，根根据下游游企业的的需求为为他们提提供产品品，以下下是我们们提供的的产品：（1）再生生衣服（2）材质质较坚韧韧且吸水水性较好好的旧衣衣服面料料（3）棉麻麻、动物

43、物毛和化纤材质质旧衣服服（4）无法法再次使使用的旧旧衣服6.2.22价格（priice）我们的不同同类别的的产品价价格也不不同，根根据衣物物的可再再利用程程度采用用不同的的定价方方式。再再生衣服服按件来来定价，价格相对较高，只用旧衣物的材质的可以按重量来进行定价，价格相对较低。6.2.33渠道（plaace）我们采用线线上与线线下两个个渠道来来推广销销售我们们的产品品，线下下直接与与下游企企业进行行洽谈，达达成长期期合作意意向，通通过与企企业的合合作来增增大我的的产品的的销售。线线上通过过我们的的网站来来寻找潜潜在的客客户，与与他们达达成合作作意向，扩扩大我们们产品的的销路。6.2.44促销（

44、proomottionn）了解客户对对旧衣物物的需求求量，我我们可以以通过降降低旧衣衣物的单单位价格格来吸引引客户增增大旧衣衣物的购购买数量量。通过过促销手手段挖掘掘更多的的潜在客客户，提提高客户户对我们们提供的的服务的的满意度度，同时时促进我我们项目目的发展展。6.3 推推广战略l 第一阶段（初初创期），主要进进行线下下推广，通过线下的宣传推广让有废旧衣物的市民找到我们项目组，将他们家中的旧衣物出售给我们。为了推广项项目、取取得良好好地营销销效果，将将旧衣回回收打造造成一种种时尚、节节约、环环保的生生活方式式，我们们将此项项目的宣宣传主题题定为“低碳生生活，时时尚你我我！”，给公公司树立立一

45、个绿绿色环保保的公益益形象，在在我们设设立的每每一个回回收点通通过海报报宣传以以及在收收容箱上上设计环环保标志志的形式式，进行行环保和和低碳宣宣传，鼓鼓励大家家将旧衣衣物分类类放在收收容箱里里。并且且，与慈慈善机构构和政府府合作，强强化企业业的环保保慈善形形象，加加强力度度宣传我我们废物物再利用用的理念念和给贫贫困地区区群体捐捐赠衣物物的慈善善行为，扩扩大旧衣衣回收量量，保证证企业旧旧衣的来来源。l 第二阶段（发发展期及及成熟期期），同时在在线上和和线下推推广我们们的项目目，增加加我们项项目的知知名度，让让更多的的市民找找到我们们，线上上为线下下服务。在当今网络络科技迅迅猛发展展的时代代，我们

46、们应该充充分利用用网络渠渠道快捷捷的便利利性，联联系各大大论坛（如如天涯、猫猫扑、人人人等），启启动关系系网运用用博客、微微博、QQ以及项项目主页页和群发发电子邮邮件，将将“低碳环环保，时时尚你我我”的概念念通过网网络进行行普及宣宣传，达达到扩大大社会影影响力的的目的。同同时，利利用大众众媒体的的公共关关系，通通过企业业自身低低碳环保保的创业业理念，努努力说服服大众媒媒体的报报道，在在宣传低低碳环保保、支持持创文的的同时为为企业打打造形象象。 6.4推广广方式为了让我们们的潜在在客户能能找到我我们项目目组并解解我们的的业务，挖挖掘我们们的潜在在客户。我我们打算算用以下下方法推推广我们们的项目目

47、：6.4.11线上推推广（1）在搜搜索引擎擎和行业业站点上上提交我我们的“衣回收收”网站和网页。国国内外各各大搜索索引擎和和行业站站点如 Goooglle、baiidu、Yahhoo、Sohhu、Sinna、1633 等提供供了注册册和登录免免费分类类目录的的功能。我们会及时提交我们的网站和网页可以增加搜索机会。（2）论坛坛和贴吧吧推广。论论坛是一一个高人人气的平平台，充充分利BBS论坛的的人气来来宣传网网站，发一些些与自己己网站内内容相关关的帖到到各大论论坛如天天涯、猫猫扑、百百度知道道贴吧等等可以增增加网站站的点击击量和浏浏览量，我们会注意发帖和回帖的数量、质量等。（3）SNNS 社区推推广。社社区的好好处是传传播性极极强，而而且其分分享机制制很全面面，如知知名的社社区网同同学录、校校内网、海海内、开开心网、同同事录、雅雅虎关系系等。经经常在社社区中活活动并与与结交好好友。在在自己的的账户下下发布我我们网站站相关的的内容。（4）博客客推广。利利用博客客的方式式，向用用户传递递有价值值的信息息而最终终实现营营销信息息的传播播， 如在博博客中写写一些相相与我们们旧衣reccycllingg项目相相关的文文章，介介绍一些些相关产产品及服