商务策划师26806.docx

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1、2007年高级商务策划师理论考试真题（案例分析题）发布日期：20100-7-119浏览次数：439本资料需要要注册并登登录后才能能下载！用户名 密码 验证证码 找回密密码 您还未注注册？请注注册您的账户余余额为元，余余额已不足足，请充值值 。 您的账户余余额为元。此此购买将从从您的账户户中扣除费费用0.00元。 内容介绍三、案案例分析题题（共五题题，满分550分） （一）分分析哪些观观点体现了了回避法、逆逆向法、背背景转换法法（8分）（二）分分析哪些地地方体现了了知彼要素素中的政治、经经济、科技技、文化（112分）（三）哪哪些段落描描写的是搜搜集、整理理、判断、创创新的内容容，请分别别标出（1

2、12分）（四）哪哪些段落描描写的是策策划、决策策、执行的的内容，请请分别标出出（10分分）（五）试试用策划案案写作规范范要求和企企业战略策策划原理，找找出本策划划中存在的的不足（88分）（要求求：用文字字说明，不不能只写段段落）湖南沅沅江净下洲洲林场“天天赐杨”苗苗木营销策策划案申报人人：钟述先先一、 内容概要要：策划背背景：随着着天然林资资源的日渐渐枯竭，速速生林建设设已成为全全球林业发发展的重要要趋势，速速生林产业业也被我国国列为二十十一世纪的的阳光产业业和大力扶扶持的优势势产业。国国内园林市市场的快速速发展，带带来的不仅仅仅是企业业发展的新新机遇，同同时，也为为苗圃场这这样的企业业带来了

3、新新难题。在在区域市场场内，当苗苗圃场速生生杨苗产品品出现了供供大如求的的市场局面面。为使我我场苗木产产品营销渠渠道畅通，该该如何改变变传统销售售模式，在在短时间内内迅速提升升客户数量量，以适应应整个行业业爆发性发发展的趋势势呢？策划思思路：策划划人认为，当当自己所处处的区域市市场呈现饱饱和状态，面面临严峻的的市场竞争争压力考验验时，与其其死守一隅隅艰难生存存，不如另另辟空白市市场，转战战他方，采采取“以退退为进”的的太极策划划思路进行行创新式营营销。当然然，“以退退为进”的的“退”是是手段和策策略，“进进”才是目目的。当自自己的本地地市场竞争争加剧、而而自身竞争争优势不突突出的情况况下，与其

4、其与竞争对对手拼得头头破血流，还还不如暂时时避其锋芒芒，转战空空白市场。这这就是所谓谓的“退”。当当自己进入入所谓的空空白市场时时，作为策策划人必须须有清醒的的认识到，这这个空白，只只是暂时竞竞争没有达达到白热化化而已，要要站稳脚跟跟，必须运运用策划创创新手段，整整合各种资资源，多管管其下，抢抢占制胜点点。如此，放放为真“进进”。案例简简述：本策策划案的主主要思路和和操作过程程如下：首首先，进行行详细的市市场分析，当当身为林场场场长的我我意识到自自己在沅江江本地的苗苗木市场上上处于竞争争劣势时，并并没有自乱乱阵脚，而而是把目光光投向邻县县，掌握了了益阳、南南县两地湖湖洲荒地多多、造林刚刚起步，

5、市市场潜力大大，特别是是这里大部部分乡镇没没有育苗基基地，杨苗苗奇缺，造造林必须借借助外援的的市场情报报后。果断断采取“以以退为进”的的策划思路路，退出沅沅江市场，进进入益阳、南南县，运用用创新思维维进行营销销，如政策策宣导、经经济算帐、美美化概念、整整合传播、专专家指导、服服务跟进等等，系列手手段多管其其下，出奇奇制胜，使使益阳、南南县两地的的植树造林林掀起高潮潮，净下洲洲林场的苗苗木市场产产销两旺，既既搞活了产产品流通又又实现了企企业的利益益目标。二、 策划案例例：（1）近近几年， 随着天然然林资源的的日渐枯竭竭，速生林林建设已成成为全球林林业发展的的重要趋势势，我国林林业发展面面临着难得

6、得的历史机机遇，党中中央高度重重视生态建建设，不断断加大林业业投入，全全社会对林林业的认识识也逐渐上上升到新的的层面，速速生林产业业也被我国国列为二十十一世纪的的阳光产业业和大力扶扶持的优势势产业。但但是，国内内园林市场场的快速发发展，带来来的不仅仅仅是企业发发展的新机机遇，同时时，也为苗苗圃场这样样的企业带带来了新难难题。在社社会上，一一些民营企企业或个人人参与开发发林业的全全新投资方方式悄然兴兴起，狼烟烟四起。作作为国有林林场，在体体制、机制制、经营管管理方面还还很不完善善的情况下下，该如何何应对挑战战，走出自自己的创新新发展之路路呢？（2）22002年年，作为湖湖南沅江市市净下洲林林场的

7、场长长，在面临临林场苗木木产品销路路不畅的情情况下，我我首先进行行了认真的的搜集、整整理工作。（3）由由于建国初初期国民经经济处于起起步发展时时期，社会会对林业的的主导需求求主要是木木材，把森森林当作一一种单纯的的经济资源源，把林业业仅仅当作作一项基础础产业，以以采伐天然然林为主要要生产方式式。改革开开放以后，随随着社会经经济的发展展和人民生生活水平的的提高，人人们才开始始认识到林林业既是一一项重要的的基础产业业，又是一一项公益事事业。中共共中央、国国务院关关于加快林林业发展的的决定指指出，加快快林业建设设是经济社社会可持续续发展的迫迫切要求，生生态需求已已成为社会会对林业的的第一需求求。并相

8、继继提出了开开发建设林林业六大工工程。而其其中最典型型的速生丰丰产用材林林工程与其其他工程最最显著的差差别在于：这项工程程实施主体体是各类企企业，具体体运作将以以市场需求求为导向，通通过市场配配置资源，采采取以市场场融资为主主，政府适适当扶持的的投入机制制。（4）面面对着民营营资本投资资的速生杨杨苗木抢滩滩沅江苗木木市场，而而作为国营营苗圃林场场的净下洲洲林场，所所拥有的110万余株株杨树苗，品品种老化，上上市貌不惊惊人，更由由于在激烈烈的市场竞竞争格局下下，沅江市市场内的速速生杨苗产产品出现了了供大如求求的局面，致致使销售工工作无法顺顺畅开展，经经济创收难难以实现。这这是摆在我我眼前的一一道

9、难题。（5）经经过搜集、整整理后，我我接下来进进行了深入入细致的判判断工作。（6）通通过多方分分析后，我我认为：由由于我国经经济的持续续快速发展展，使各地地城市绿化化力度不断断加强，苗苗木需求稳稳定上升；各地生态态环境意识识增强，虽虽然在本地地市场内出出现激烈竞竞争局面，但但同时也凸凸现出苗木木产业的市市场前景。前前景固然乐乐观，但是是，从发展展的眼光来来看，市场场占有率低低、应用前前景差的苗苗木肯定会会被淘汰，种种植技术落落后、管理理水平低下下的企业将将面临出局局；相反，顺顺应市场潮潮流、积极极转变思路路的企业会会得到更好好发展。惟惟有通过策策划，提高高老品种的的价值，引引进新品种种增强苗圃

10、圃实力，调调整种植结结构提高自自身抗风险险能力，方方能有所作作为。（7）但但是，面对对着已经呈呈现饱和状状态的沅江江市场和强强大的竞争争对手，如如果与其正正面迎击，虽虽可以勉强强分其一杯杯羹，但成成本过大，收收益不会太太好。有没没有一种方方法可以避避其实而击击其虚，剑剑走偏锋制制胜呢？（8）这这个问题，就就是作为林林场场长的的我需要创创新的地方方了，经过过反复的思思考和论证证，我提出出了“以退退为进”的的策划思路路。（9）所所谓退，乃乃是退出小小区域，避避其实。并并不是打不不过竞争对对手我就做做缩头龟，消消极避让，而而是当自己己的本地市市场竞争加加剧、而自自身竞争优优势不突出出的情况下下，与其

11、与与竞争对手手拼得头破破血流，还还不如暂时时避其锋芒芒，保存实实力提升自自我，转战战空白市场场。这就是是所谓的“退退”。（100）所谓进进，乃是借借退之名而而扬进之实实，击其虚虚，作为策策划人必须须有清醒的的认识到，当当自己进入入所谓的空空白市场时时，这个空空白，只是是暂时竞争争没有达到到白热化而而已，要站站稳脚跟，必必须运用策策划创新手手段，整合合多方资源源，众管其其下，抢占占制胜点。如如此，方为为真“进”。（111）一个成成功的策划划案应该具具有一定的的虚构性。（122）首先，我我们进行了了创新思维维，美化概概念，引进进新的苗木木品种并重重新定位命命名，经过过研究决定定，将“欧欧美杨”旧旧

12、产品更换换成“天赐赐杨”新品品牌推向市市场。这个个充满吉祥祥神韵的名名字是我们们根据人性性的弱点策策划出来的的。喜新厌厌旧，梦想想天公赐福福，这是人人类共有的的天性。我我想如果“天天赐杨”产产品的魅力力一旦与客客户的需求求心态交融融合一，那那么我们的的创新就算算成功了。真真是功夫不不负有心人人，产品上上市后果然然因其名字字的独具特特色，而一一举锁定了了目标客户户，创造了了销量倍增增的奇迹。（133）一个成成功的策划划案应该具具有相对的的新颖性。（144）在整个个“天赐杨杨”苗木的的营销策划划中，我觉觉得最能体体现相对的的新颖性的的是当别人人都固守自自己的“战战场”进行行血拼的时时候，我们们整个

13、策划划却是避其其锋芒击其其虚处，以以迂回之势势重新获得得进入市场场竞争的资资格，“全全军退去，躲躲避开强敌敌而不受损损失，并不不违背正确确的兵法原原则”，“敌敌方兵力在在绝对优势势的时候退却并并不是失败败，反而是是避免失败败转败为胜胜的关键”。同同时在“以以退为进”的的过程中，加加强自身品品牌建设和和营销力度度，主动对对造林户进进行教育和和服务，最最终获得理理想的经济济效益。（155）一个成成功的策划划案应该具具有相对的的超前性。（166）为了顺顺利达到“击击虚而破其其实”的目目的，当我我们“天赐赐杨”在进进入益阳、南南县空白市市场后，先先发制人，运运用了整合合营销手段段，有效的的将“政策策宣

14、导、经经济算帐、美美化概念、整整合传播、专专家指导、服服务跟进”等等系列手段段多管其下下，出奇制制胜，使益益阳、南县县两地的植植树造林掀掀起高潮，净净下洲林场场的苗木市市场产销两两旺，既搞搞活了产品品流通又实实现了企业业的利益目目标。（177）一个成成功的策划划案还应该该具有可操操作性。（188）我们进进行了严密密的人员分分工，在策策划方案出出台之后，由由副场长带带人进行与与地方乡镇镇政府的沟沟通，深入入到外县乡乡村“周游游列国”在在客户中宣宣传，在合合纵连横之之中与外地地官方也逐逐步建立起起了较好的的关系，同同时趁机借借势，邀请请当地乡村村一把手当当顾问。由由技术员进进行苗木科科普材料的的编

15、辑和新新品种的引引进，同时时联系预约约林业专家家，定期或或不定期进进行专业苗苗木培育的的指导工作作整个个分工井然然有序，作作到人人有有战场，人人人有激情情。（199）全部的的策划在于于决策和执执行，由于于我这个策策划人是林林场的场长长，所以将将情况和思思路对林场场工作人员员进行综合合分析后，得得到了一致致的认同，最最后按部就就班开始实实施。（200）早已战战国风云的的沅江市场场使我地许许多苗圃场场的产品失失去了竞争争的优势，而而无插足之之地，同样样掌握在我我们手中的的10万余余株杨苗产产品该销往往何处成了了策划的焦焦点。当我我们按照三三十六计中中“走为上上”的策略略，“以退退为进”，把把开辟营

16、销销战场的目目标转移到到了益阳、南南县两地的的广阔湖洲洲和千家万万户后。不不看不知道道，看了喜喜一跳。这这里原来有有上十万亩亩荒滩无人人去开发，土土地多多客客户难求。为为挖掘潜在在客户，我我们兵分十十路，奔赴赴到五十多多个乡镇、一一千多个村村以及数以以万计的农农户，利用用各种宣传传工具动员员客户栽杨杨树，发“洋洋财”。（211）综合起起来，我们们“天赐杨杨”苗木营营销案中运运用的主要要创新营销销手段有：（222）政策宣宣导：在进进行营销策策划时，政政策的支持持度是策划划人应该最最先考虑与与借助的了了。在对农农户的宣传传中，我们们一直进行行政策性宣宣导，解决决他们想投投资却不知知能否得到到国家支

17、持持，能否获获得经济效效益的心理理矛盾。在宣传传中，我们们不断的给给意向客户户进行这样样的政策引引导：中国国是世界上上木材及木木制品的生生产大国，也也是一个消消费大国，已已经排世界界第二位了了。同时又又是人均占占有森林（木木材）资源源很少的国国家。目前前国产木材材无论在质质量和数量量上都无法法满足日益益增长的需需求，所以以发展人工工林、提倡倡木材节约约和增加木木材进口势势在必行。但但是，天然然林都被国国家保护起起来了，那那商品用材材怎么办？所以，发发展速生林林业，根据据湖南的独独特地理气气候特征种种植速生杨杨树，其带带来的社会会效益的发发展空间必必将是无法法估量的，大大有“钱”途途的，既支支援

18、了国家家的生态建建设又创造造了可喜的的经济收入入，兼顾了了生态效益益、经济效效益、社会会效益，可可谓一举三三得。（233）经济算算帐：既然然国家政策策支持，但但农户最考考虑的是如如何脱贫致致富，奔向向小康生活活，太大太太远的政策策，对他们们如果起不不到实际的的利益，他他们也不会会参与速生生杨苗木种种植的。接接下来，当当农户对我我们的政策策宣导感兴兴趣后，我我们接着给给他算了一一笔经济帐帐。（244）首先，速速生杨树林林主要用于于造纸、中中密度纤维维板、胶合合板、细木木工板及包包装用材等等，由于经经济高速发发展，速生生杨木材的的使用量越越来越大，因因此大力发发展速生丰丰产林效益益可观。再再次，速

19、生生杨具有速速生、高产产、适应性性强等特点点。如果能能20多亩亩荒碱涝洼洼地里全部部栽植上速速生杨，当当年扦插苗苗平均可以以达到高445米65米米，直径333厘米米5厘米米，5年生生高13米米15米米，直径220厘米30厘米米，超过正正常杨树的的3倍55倍。5龄龄速生杨亩亩产木材330立方米米，按当前前市场木材材价格每立立方米7000多元计计算，光卖卖木材亩收收入就超过过2万，种种一亩速生生杨等于种种植40亩亩玉米。而而且，速生生杨的树叶叶是牲畜喜喜食的饲料料，其叶大大如盘，亩亩产鲜叶220吨。种种植速生杨杨收益可逐逐年递增，对对于守着荒荒山空地，不不知道该选选择什么适适合自己的的项目来致致富

20、的农户户来说，无无疑给他们们的心头点点亮了明灯灯。（255）美化概概念：我在在分析速生生杨苗创新新营销的同同时，对产产品的旧概概念进行重重新定位，所所以我们对对“欧美杨杨”更名为为“天赐杨杨”是经过过反复考虑虑之后才确确定的。为为什么选择择“天赐”二二字呢？因因为国家林林业体制改改革百年不不遇，机会会难得、商商机有限，早早了解、早早投入、早早获利、早早赚钱。对对农户而言言，无异天天公赐福，再再加上“要要想家业兴兴，快造天天赐林”这这一配套文文案诉求的的情感诱惑惑，终于产产品上市后后果然因其其名字的独独特魅力，而而一举锁定定了目标客客户，使其其变成了客客户的抢手手货，为企企业生存创创造了机会会和

21、财富。（266）整合传传播：首先先我们派员员深入到益益阳、南县县各乡村“周周游列国”宣宣传客户，在在合纵连横横之中与地地方政府也也逐步建立立起了较好好的关系，并并且在此基基础上趁机机借势，邀邀请当地乡乡村一把手手当顾问，帮帮助我们利利用镇村的的有线广播播网开动员员会发广告告，利用农农户墙壁写写广告，利利用传单贴贴广告，不不择手段拓拓市场。（277）在广告告动员的初初始阶段，因因为不了解解当地客户户的觉悟层层次，所以以在广告文文案的选用用上尽可能能以通俗易易记的短语语为主，如如：“要想想乡村富，赶赶快栽杨树树；要想家家业兴，快快造天赐林林”让广告告宣传发出出的虚拟诉诉求、情感感激励，鞭鞭策客户购

22、购产品，起起到了鼓励励客户激活活市场的好好效果。在在中后期阶阶段，为促促使那些懒懒惰思想严严重的人转转化成为产产品客户，我我们又提出出了“老子子栽树父子子分红，老老子懒惰子子孙受穷”的的宣传诉求求，鞭策那那些恐惧子子孙后代会会被前辈害害穷的人也也赶快造上上了“天赐赐林”，利利用这无形形的“对心心下药”手手段，迫使使许多懒汉汉户也加入入到了种植植“天赐杨杨”的行列列之中，稳稳定和壮大大了客户队队伍，有力力的促进了了营销量的的稳步攀升升。（288）专家指指导：我们们通过建立立良好的社社会公共关关系，注重重与地方政政府、造林林大户合作作，携手共共创绿色经经济。同时时，还与中中国林科院院、北京林林业大

23、学等等多家科研研单位有着着广泛的合合作，聘请请林业专家家定期不定定期帮造林林农户“护护苗”，严严格按照科科学的专业业技术标准准实行对林林木育苗、种种植、培育育、管护等等权威指导导和技术支支持，提供供有力的技技术保障，确确保树种树树干通直圆圆满，出材材量高，材材质优良，旋旋切单板不不起毛，花花纹美丽。并并最终实现现稳定收益益的目的。（299）服务跟跟进：与此此同时，我我们还从林林业部门聘聘请技术骨骨干成立了了技术服务务小组，采采取多途径径的方式举举办技术培培训班、开开展技术咨咨询、传递递先进实用用技术，先先后在苗圃圃基地和造造林基地举举办了2期期大型培训训班，共培培训学员5500余人人，编印和和

24、发放相关关技术资料料1千份，确确保了技术术到村到户户到农民手手中，培养养了一大批批懂技术、会会管理的种种植能手。（300） 通过过策划创新新，使“天天赐杨”品品牌在20002年迅迅速在益阳阳、南县占占住了新的的“阵地”，短短短的时间间内，造林林之风如潮潮，我们赶赶紧抓住时时机送货上上湖洲、进进村组、入入农户。在在2月至44月，在益益阳县茈湖湖口、沙头头、刘家湖湖等乡镇445个村创创收900000余元元，在南县县麻河口乡乡、三仙湖湖镇的300多个村，创创收600000多元元，仅700多天时间间，我们的的十万余株株杨苗产品品全部销售售一空，创创收近十五五万元，实实现投入产产出经济效效益指标达达到1

25、：33，顺利实实现了“以以退为进”策策略的预定定营销目标标，创造出出了新的利利润和开辟辟了新的市市场空间。三、 策划体会会当中共共中央、国国务院联合合发布的关关于加快林林业发展的的决定提提倡“放手手发展非公公有制林业业”的政策策出台后，许许多民营机机构纷纷抓抓住机遇，进进入投资性性的造林经经营活动。国国内园林市市场的快速速发展，带带来的不仅仅仅是企业业发展的新新机遇，同同时，也为为苗圃场这这样的企业业带来了新新难题。在在区域市场场内，当苗苗圃场速生生杨苗产品品出现了供供大如求的的市场局面面。该如何何调整和策策划，以适适应整个行行业爆发性性发展的趋趋势呢？在在本策划案案中，策划划人身为林林场场长

26、，及及时调整思思路，经过过系统的搜搜集、整理理、判断后后，提出了了“以退为为进”的创创新性营销销战略。所所谓“退”，乃乃是退出小小区域，避避其实。当当自己的本本地市场竞竞争加剧、而而自身竞争争优势不突突出的情况况下，与其其与竞争对对手拼得头头破血流，还还不如暂时时避其锋芒芒，保存实实力提升自自我，转战战空白市场场。这就是是所谓的“退退”。所谓谓“进”，乃乃是借退之之名而扬进进之实，转转战所谓的的空白市场场时，击其其虚，同时时综合运用用了策划创创新手段，整整合多方资资源，众管管其下，抢抢占制胜点点，以此迂迂回真“进进”。最后后使益阳、南南县两地的的植树造林林掀起高潮潮，净下洲洲林场的苗苗木市场产

27、产销两旺，最最后实现了了社会效益益和经济效效益，获得得了新的市市场竞争空空间。通过本本策划案的的实施和总总结，我认认为：新的的历史时期期，林业的的自主创新新不应片面面地理解为为科学技术术的创新，更更应该体现现在体制、机机制、管理理、营销观观念等方面面的思维创创新，当国国有苗圃林林场在遭遇遇市场竞争争的时候，如如何发现自自我，认清清形势，逆逆向思考、调调整战场，整整合资源、综综合运用各各种有利手手段，以积积极的心态态进行策划划创新，走走出小圈子子，奔向大大天地，林林业创新才才有大为。答：（11）第1，22，3，77，8，99，14 段体现了了回避法，第第6，122段采用逆逆向法。第第18段采采用

28、背景转转换法。（2）体体现知彼要要素中的政政治的地方方是：近几几年， 随随着天然林林资源的日日渐枯竭，速速生林建设设已成为全全球林业发发展的重要要趋势，我我国林业发发展面临着着难得的历历史机遇，党党中央高度度重视生态态建设，不不断加大林林业投入，全全社会对林林业的认识识也逐渐上上升到新的的层面，速速生林产业业也被我国国列为二十十一世纪的的阳光产业业和大力扶扶持的优势势产业。体现经经济的地方方是：由于于建国初期期国民经济济处于起步步发展时期期，社会对对林业的主主导需求主主要是木材材，把森林林当作一种种单纯的经经济资源，把把林业仅仅仅当作一项项基础产业业，以采伐伐天然林为为主要生产产方式。改改革开

29、放以以后，随着着社会经济济的发展和和人民生活活水平的提提高，人们们才开始认认识到林业业既是一项项重要的基基础产业，又又是一项公公益事业。中中共中央、国国务院关关于加快林林业发展的的决定指指出，加快快林业建设设是经济社社会可持续续发展的迫迫切要求，生生态需求已已成为社会会对林业的的第一需求求。并相继继提出了开开发建设林林业六大工工程。而其其中最典型型的速生丰丰产用材林林工程与其其他工程最最显著的差差别在于：这项工程程实施主体体是各类企企业，具体体运作将以以市场需求求为导向，通通过市场配配置资源，采采取以市场场融资为主主，政府适适当扶持的的投入机制制。体现科科技的地方方是：速生生杨树林主主要用于造

30、造纸、中密密度纤维板板、胶合板板、细木工工板及包装装用材等，由由于经济高高速发展，速速生杨木材材的使用量量越来越大大，因此大大力发展速速生丰产林林效益可观观。再次，速速生杨具有有速生、高高产、适应应性强等特特点。如果果能20多多亩荒碱涝涝洼地里全全部栽植上上速生杨，当当年扦插苗苗平均可以以达到高445米65米米，直径333厘米米5厘米米，5年生生高13米米15米米，直径220厘米30厘米米，超过正正常杨树的的3倍55倍。5龄龄速生杨亩亩产木材330立方米米，按当前前市场木材材价格每立立方米7000多元计计算，光卖卖木材亩收收入就超过过2万，种种一亩速生生杨等于种种植40亩亩玉米。而而且，速生生

31、杨的树叶叶是牲畜喜喜食的饲料料，其叶大大如盘，亩亩产鲜叶220吨。种种植速生杨杨收益可逐逐年递增，对对于守着荒荒山空地，不不知道该选选择什么适适合自己的的项目来致致富的农户户来说，无无疑给他们们的心头点点亮了明灯灯。体现文文化的地方方是：第222和277段。（3） 描写搜集集的段落112段，整整理的段落落24段段，判断的的段落67段，创创新的段落落8300段。4）描描写策划内内容的段落落是1229段，决决策内容的的段落是第第19段，执执行内容的的段落是第第18220 ，第第30段，（5）本本策划案中中存在的不不足有案例例不是正式式的写作规规范，缺少少规范的策策划要素55W3H中中的策划的的方式

32、，时时间等，以以及没有对对策划的主主体，客体体，相关人人员进行详详细分工，整整个策划过过程没有体体现策划案案精心设计计的特征，逻逻辑条理不不是很清晰晰，没有严严谨的工作作分解分工工的执行计计划。没有有进行优势势。劣势，机机会，威胁胁，这几方方面写的不不够。没有有写投资多多少，和产产品所得到到的回报，也也没有写到到融资策划划等。从战略略策划看，虽虽然写到了了战略机会会，但没有有写到战略略手段，其其中的品牌牌价值，低低价优势，技技术领先，渠渠道垄断，组组织文化，人人才优势，等等战略手段段均没有得得到充分的的体现，且且其中的战战略目的没没有充分的的策划。2007年年高级商务务策划师理理论考试真真题（

33、简答答题）发布日期：20100-7-119浏览次数：339本资料需要要注册并登登录后才能能下载！用户名 密码 验证证码 找回密密码 您还未注注册？请注注册您的账户余余额为元，余余额已不足足，请充值值 。 您的账户余余额为元。此此购买将从从您的账户户中扣除费费用0.00元。 内容介绍1、 在当今社社会，为什什么知识经经济时代更更需要策划划？答：在在知识经济济年代，市市场竞争很很残酷，越越是知识经经济年代，越越讲究策划划，重视策策划。在全全球市场一一体化的时时代，各国国间综合国国力的竞争争，说到底底实际上是是人才和知知识的竞争争。各国间间综合国力力的竞争是是人才和知知识的竞争争。知识经经济时代为为

34、策划提出出了一系列列崭新的课课题，也引引发了在思思维方式、谋谋略理念、策策划机制等等多方面的的变革要求求；知识经经济为企业业文化策划划开辟了极极为宽广的的领域。知知识经济是是以创新的的速度、方方向来决定定成败的经经济，创新新是知识经经济发展的的内在驱动动力，是知知识经济的的灵魂2、 试以蒙牛牛为例，用用四维策划划模型的二二维坐标，从从知己、知知彼、正合合、奇胜四四个方面定定性分析蒙蒙牛企业市市场竞争地地位。答：（11）蒙牛乳乳业对自己己企业的产产品市场结结构，销售售渠道结构构，管理方方略，战略略与策略的的精准分析析与定位都都是他们对对知己的体体现。联合合国家公众众营养与发发展中心共共同推出全全

35、球首款含含有OMPP（造骨乳乳蛋白）尖尖端技术的的特仑苏OOMP牛奶奶，结束了了中国乳业业没有完全全自主知识识产权产品品的历史。这这一产品不不仅在首届届亚洲品牌牌500强强评选中荣荣获“亚洲洲品牌创新新奖”，还还在第277届IDFF（国际乳乳联）世界界乳业大会会这一全球球乳业的最最高峰会上上，击败数数十名来自自全球百年年乳业巨头头的竞争对对手，摘取取了IDFF全球乳业业创新大奖奖，使得中中国乳业1104年来来第一次站站在了全球球乳业最高高的领奖台台上。这正正体现蒙牛牛利用知己己知彼的策策划路线，战战胜了其他他竞争对手手，而引领领风骚的方方面 （2）蒙蒙牛、伊利利、光明三三家企业相相比， 三三家

36、企业虽虽然销售额额相差不大大，但成本本差距巨大大，蒙牛各各项成本与与费用最低低，伊利居居中，光明明最高。可可见，蒙牛牛的费用用成本/收收入最低低也构成了了蒙牛的核核心竞争力力。未来如如何保持这这种效率，对对于维护蒙蒙牛的霸主主地位是极极其关键的的。这也是是知彼的体体现。（3）从从20033年“非典典”肆虐时时的第一家家捐款企业业，到教师师节为全国国“园丁”送送奶，从支支持申奥，到到为中国航航天员和国国家队运动动员提供牛牛奶营养套套餐，蒙牛牛乳业一贯贯承担社会会责任，投投身公益事事业的行为为，受到了了与会专家家的一致赞赞赏。这体体现了蒙牛牛企业的正正合思想。通通过自己的的资源优势势为群众办办好事

37、办实实事。（4）蒙蒙牛企业与与湖南卫视视联合策划划的“超级级女生”节节目，不仅仅对蒙牛企企业做了大大力宣传，蒙蒙牛整合营营销不但使使自己名利利双收，也也炒火了“超超女”，是是体现了奇奇胜这一方方面。3、 公关策划划与市场营营销在本质质上有何区区别？二者者可以互相相取代吗，为为什么？答：市市场营销包包含公关策策划，而公公关策划是是市场营销销的一个范范畴。从市市场营销的的角度看，公公关使一种种促销手段段。公关策策划是社会会行为，市市场营销是是经济行为为。二者不不可以互相相取代的，它它们是互相相促进，互互相并从，互互相发展的的，市场营营销离不开开公关策划划，但不能能把公关活活动等同于于促销活动动。4

38、、 在生态策策划领域，企企业在什么么种情况下下会降低企企业维度，降降低企业维维度有何作作用？答 ：在生态策策划领域，维维度法即是是思维切入入角度上的的创新方法法。维度是是描述企业业经营幅度度的概念。企企业在要扩扩大规模，扩扩张领域，扩扩张行业时时会降低企企业的维度度。只有降降低企业维维度才能走走产品的精精、专路线线，才能成成为某个产产品的垄断断企业，才才能成为世世界的垄断断企业。商务策划师师习题（简简答与论述述）发布日期：20100-7-117浏览次数：226本资料需要要注册并登登录后才能能下载！用户名 密码 验证证码 找回密密码 您还未注注册？请注注册您的账户余余额为元，余余额已不足足，请充

39、值值 。 您的账户余余额为元。此此购买将从从您的账户户中扣除费费用0.00元。 内容介绍简答 1按按“自我定定位”的有有关观点试试把学生分分成“一流流学生”、“二二流学生”和和“三流学学生”。2“忽忽略了对手手”、“忽忽视了对手手”、“暂暂不考虑合合作伙伴”、“寻寻找对象”、“等等待对手出出现”，这这五种情况况下的决策策，哪种情情况属于问问题本身出出现了错误误？3“理理智”与“忍忍耐”有什什么关系？4“对对象”与“对对手”两个个概念有什什么区别和和联系？5书书中哪句话话最恰当地地体现了“环环境”与“自自我”、“对对象”的关关系？如何何理解“环环境造就英英雄”的观观点？6书书中哪句话话最恰当地地说明了：目标的高高低取决于于“竞争程程度”？7试试阐述诸葛葛亮、司马马懿、曹操操、刘备四四个角色之之间在不同同环境中的的关系。8哲哲学家培根根说过：“只只有顺应了了自然才有有机会战胜胜自然”，试试用本单元元的内容来来分析他的的观点。论述我是谁谁？谁决定定我的利益益？在什么么情况下决决定我的利利益的人最最容易倾向向我？我将将可能发生生哪些变化化？回答好好这四个小小问题有利利于正确地地提出需要要决策的大大问题。请请用自己的的生涯体会会论述上述述观