某工程学院创业金点子大赛作品申报书oca.docx

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1、宁波工程学院第二届创业“金点子”大赛作品申报书金点子名称称宁工启飞兼兼职介绍绍中心负责人姓名名胡麒飞学院/专业业网络工程学号（完整整的）11401119001211联系方式6482447成员姓名学院/专业业学号联系方式（长长/短号号）柳凯敏人文学院工工业设计计124099070024005646115邓智文人文学院工工业设计计124099070014226746222项目选址（请请打钩）东校区区（） 西西校区（ ） 均均可（ ）作品简介：（5000字以以内）创创业计划划书另附附宁工启飞兼兼职介绍绍中心是是一个全全面向大大学生开开放提供供兼职的的机构，我我们是一一个以家家教为主主，其他他兼职为为

2、辅的多多元化的的兼职介介绍中心心。 随随着做兼兼职的同同学们越越来越多多，那些些做个人人兼职中中介的也也越来越越泛滥，但但规范化化的基本本没有，由由于缺乏乏管理，那那些不良良的个人人中介更更加的无无法无天天，它们们不仅骗骗取同学学们的钱钱财，还还令那些些想要做做兼职的的同学望望而怯步步。如此此恶性循循环，必必将造成成一个非非常可怕怕的后果果。正是是基于这这样的一一个情况况下，成成立一个个规范化化、有保保障的兼兼职介绍绍中心迫迫在眉睫睫。 宁宁工启飞飞兼职介介绍中心心在588同城、886人才才网等大大型招聘聘网站为为同学们们筛选那那些适合合自己的的、报酬酬丰厚的的、有保保障性的的兼职，而而且我们

3、们中心也也正在和和宁波各各大家教教中心签签订合同同，以此此来杜绝绝那些不不良的个个人中介介，为同同学们提提供有保保障的兼兼职。我我们承诺诺，若同同学不满满意介绍绍的工作作，我们们中心将将毫无理理由地全全额退款款。宁工启飞兼兼职介绍绍中心的的宗旨：为同学学们找到到有保障障的兼职职，让我我们一起起启飞梦梦想！宁工启飞兼兼职介绍绍中心 策划书书 策划划人胡麒飞飞 柳凯凯敏 人人文学院院工业设设计122级 220133.3目录一、 兼职中介的的发展意意义及宗宗旨.1二、 市场调查及及分析（一）市场场分析学生生. . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 （二）市场分析商家

4、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5三、主营业业务 （一）家家教的概概述、流流程及问问题分析析. . . . . . . . . . . .66 （二）其其他兼职职的概述述及分析析. . . . . . . . . . . . . . . . . .114四、机构主主要构成成.155五、收入来来源.17 六、竞竞争的分分析和各各自的竞竞争优势势(风险险分析) （一）竞竞争的分分析.117 (二二) 各各自的竞竞争优势势 .199 （三）总总结.199七、 市场发展走走势.220八、决心.221备注.222 策策划书寄语：宁工启飞兼兼职介绍绍中心是

5、是一个全全面面向向大学生生开放的的提供兼兼职的机机构，我我们是一一个以家家教为主主，其他他兼职为为辅的多多元化的的兼职介介绍中心心。大学期间必必要的社社会实践践既可以以提高能能力，又又对适应应社会，减减轻家庭庭经济负负担起到到了积极极的作用用，还可可以丰富富同学们们的大学学生活。所所以在校校大学生生大多有有做兼职职的意向向。本机机构指在在为对风风险防范范意识差差、缺乏乏社会经经验且求求职心理理急切的的大学生生提供一一个安全全平台，成成立一个个校园兼兼职中介介机制，为为社会与与学生之之间架起起一座桥桥梁，形形成学校校、社会会、学生生三位一一体的发发展机制制。本机机构工作作流程是是通过正正规的渠渠

6、道与企企业合作作，在肯肯定企业业需要兼兼职人员员时，在在学校宣宣传其招招聘信息息，并为为其在校校园里招招聘适合合的人才才。从而而形成互互利双赢赢的局面面。 一、 兼职中介的的发展意意义及宗宗旨 1，建建立学校校中切实实属于学学生的兼兼职平台台，有利利于解决决学生兼兼职问题题，为寻寻求兼职职机会，向向想多参参与社会会实践的的同学给给与正确确合理的的指导。 2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。 3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。 4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力

7、。 5，宗宗旨：有有我启飞飞，保障障你我！二、 市场调查及及分析市场调查及及分析对对于创业业者来说说是至关关重要。在在这方面面，我们们做了充充分的准准备和很很大的努努力。由由于我们们现在是是大学生生，所面面临的对对象也是是大学生生，所以以我们的的市场调调查及分分析主要要包括两两个方面面：学生生、商家家. （一）市市场分析析学生生据了解在宁宁波几大大高校还还没有专专门的中中介机构构从我们们的调查查显示：从事大大学生兼兼职的学学生专业业背景分分布广泛泛,几乎乎涵盖所所有类型型,以家家教、校校园代理理、服务务员、发发传单、促促销员这这类兼职职为主，而而其中以以家教为为最多。而而从年级级分布来来看,从

8、从大一到到大三都都有，其其大一，大大二想做做兼职的的最多，因因为大三三的有许许多要准准备考研研、考公公务员，但但大三要要兼职的的人群还还是很多多的。 (1)目标市市场现状状及市场场规模为大学生提提供兼职职机会，而而在宁波波市区虽虽然有一一些中介介机构，但但是还没没有形成成产业化化，了解解的同学学比较少少。而通通过其他他途径，例例如网络络上的兼兼职，可可信度不不高。同同学们了了解兼职职的平台台很少！同学们们迫切的的需要一一个平台台来为他他们了解解市场上上的机会会。我的中介机机构目标标人群主主要是大大学中想想做兼职职的同学学，目标标市场是是整个宁宁波市及及所有学学校。 数据调查查的数据据显示：有兼

9、职职意向的的同学占占调查人人数的997%，而而做过兼兼职的同同学只有有41%，这个个数据极极不匹配配。是否想兼职另外，我们们调查了了大学生生获取兼兼职的途途径，数数据显示示超过半半数的有有寻找兼兼职的需需求，可可见我们们的目标标市场非非常广大大，同时时学校鼓鼓励大学学生参加加兼职，积积累社会会经验，为为将来的的工作做做好准备备。在校大学生生获取兼兼职主要要途径是是朋友介介绍和校校园的一一些招聘聘，渠道道较少。而而希望学学校有一一个专门门的中介介的人数数占了调调查人数数的绝大大部分。 有有69%的人数数认为有有必要，只只有7%的人数数认为没没有必要要，说明明我们的的中介在在校园内内有着极极大的市

10、市场，而而且是很很有必要要的。对对于市场场前景我我们比较较看好。 调调查结果果显示，997%的的大学生生有兼职职的意向向，但是是只有441%的的大学生生做过兼兼职，这这个差距距表明当当前大学学生获得得兼职的的渠道很很少，有有一组数数据很好好的反映映了这个个问题：33%的大学学生是通通过熟人人介绍，225%的的是通过过校园招招聘和118%的的通过海海报或传传单，其其他方式式占得比比例很少少。这组组数据表表明大学学生的兼兼职渠道道方式不不多，主主要是通通过熟人人介绍，然然而熟人人介绍也也是中介介的一种种表现。他他们需要要中介机机构来为为他们提提供兼职职更多的的机会，而而调查显显示大约约69%的大学

11、学生需要要在高校校成立中中介机构构也正说说明了我我们中介介机构成成立的必必要性。 (2)法律知知识不健健全在调查中发发现，大大学生在在找工作作时对中中介公司司和用人人单位的的了解度度不高,，警惕惕性不高高，维权权意识不不强，保保障不到到位。这这表现为为与中介介签订合合同或与与用人单单位建立立劳务关关系前，只只有很少少同学每每次都会会对其合合法性进进行确认认，有部部分大学学生从来来不对这这些机构构的合法法性进行行确认，然然而在大大学生的的权利遭遭受侵害害之后，有有相当大大一部分分同学选选择自己己承受损损失，只只有少部部分同学学会向有有关部门门投诉或或通过法法律手段段维护自自己的权权益。大大学生需

12、需要一个个值得信信赖的指指导中心心为他们们指路，避避免上当当受骗。(3)兼职职种类单单一和认认识不足足调查发现，大大学生从从事兼职职的类型型及范围围主要是是勤工俭俭学、实实习、做做家教、发发传单、促促销员、业业务员、饭饭店服务务员等服服务性工工作。当当然，也也有部分分学生做做其他相相关自己己专业领领域的工工作。总总的来看看，大学学生兼职职的种类类比较单单一，而而且性别别差异较较大。原原因主要要是：一一方面，时时间有限限，同学学们只做做自己相相关专业业领域的的工作。选选择耗时时少、收收入较高高的工作作；另一一方面,社会经经验较少少，工作作能力有有限，诸诸多用人人单位不不予考虑虑。从事事兼职的的时

13、间安安排主要要是周末末、假期期。也有有一些大大学生选选择在上上课时间间去兼职职。通过过中介机机构，可可以提供供各种各各样的兼兼职让学学生选择择。(二）市场场分析商家家企业部分岗岗位需要要素质高高，投入入费用低低的人力力资源,往往将将目标锁锁定在高高校大学学生身上上。商家家在一些些特殊的的时期需需要一些些兼职的的补充，例例如在节节假日、促促销日做做宣传工工作、促促销活动动时需要要大量的的人力，大大学生兼兼职正好好弥补了了这一空空缺。还还有一些些店家需需要兼职职服务员员，业务务员，发发单员，推推销员，钟钟点工等等。除一些商家家外，还还有日益益扩大的的家教市市场。整整个社会会对教育育的重视视,大部部

14、分家长长将目标标锁定在在知识资资本雄厚厚的大学学生身上上，家教教市场不不断扩大大。三、主营业业务本机构目标标是成为为校园一一流的中中介机构构。主要要的业务务方向有有：家教教中介、大大学生兼兼职（校校园业务务代理、企企业宣传传）（一）家教教的概述述、流程程及问题题分析（1）概述述：来到大学的的我们不不自觉地地都有这么一一个想法法：去打打工赚钱钱以减轻轻父母的的负担。也也是不约约而同地地我们想想到做家家教，但但是苦于于找不到到机会，这这个想法法一直没没有实现现。而且且听同学学们说，找找家教会会比较难难，市面面上的家家教公司司要求及及报酬较较为苛刻刻，我们们需要到到市场自自己去联联系家长长来，可可这

15、既浪浪费精力力又耽误误时间，而而且不一一定会找找到合适适报酬的的家教工工作，此此时我便便想如果果有一个个既知名名又能信赖且能帮帮我找到到合适的的家教工工作的中中介该有有多好啊啊！而且且据调查查，想要要找家教教的家长长们也有有抱怨：很难或或者找不不到令人人省心省省钱的好好家教老老师。因此我我们便有有了一个个想法，何何不自己己做一个个家教中中介机构构，帮助助大学生生与家长长都能找找到合适适的“对对象”，不不会再有有“新郎郎找不到到新娘”的的现象。据据市场调调查，现现在家教教业可谓谓非常红红火，尤尤其是英英语和数数学两科科，市场场需求是是相当的的大。咱咱们外语语专业与数数学专业业的大学学生，寒寒暑假

16、出出来做点点家教就就再合情情合理不不过了。一一是那些些做家教教的教师师要价太太高，家家长让孩孩子到那那些人手手下去上上课，还还真是非非一般人人和一般般钱的选选择，可可孩子寒寒暑假不不补课那那可不行行，家教教还是要要找的，因因此大学学生做家家教便成成了双方方都情愿愿的事情情：一是是大学生生水平虽虽比不上上专业教教师的水水平，但但大学生生毕竟接接受过高高等教育育，具有有一定的的专业水水平，二二是家长长请大学学生做家家教所花花费用不不会太高高，家长长可以负负担的起起。在这这里，我们看看到了商商机！ 我们的主要要工作是是中介，为为家长和和教员两两者之间间搭桥接接线。（2）流程程： 1、我我们的任任务：

17、本联联盟通过过吸纳大大学生加加入做教教员,为为需要家家教服务务的家长长提供家家教老师师,而使使双方受受益。发发展中不不断寻求求合作伙伙伴和风风险投资资商。 到联联盟规模模与知名名度达到到一定程程度,开开始吸纳纳一些小小型中介介公司合合作,并并与其他他有合作作意愿的的公司建建立合作作联盟，以以使“宁宁工启飞飞兼职中中介机构构”能够够更快的的发展。 等联联盟达到到相当规规模时,开始在在其他城城市建立立分公司司,以便便使更多多的需要要帮助的的在校大大学生能能够从中中受益,获得更更多的机机遇，同同时扩大大机构的规规模，创创取更高高的效益益。 我们们的优势势以及经经营策略略 1）立足与与校园，我我们更容

18、容易接触触到广大大大学生生；周围围的大学学很多，可以寻寻找到各各个方面面的家教教人员。 2）我们周周围当地地人口密密度相当当大，加加上宁波波的高考考中考压压力十分分沉重，这这使得我我们有广广阔的市市场空间间！3）我们周周围交通通便利，信信息流通通快，也也非常适适合我们们机构的发发展。4）我们的的员工分分工合理理明确，每每个人都都是独当当一面的的优秀学学生，我我们有信信心和实实力面对对一切挑挑战和困困难！2、我们的的经营策策略： 先发展展市场空空间，再再寻求服服务。找找到家教教市场之之后再寻寻找合适适的家教教人员。这这样就避避免了供供大于需需的情况况，有利利于机构构的高效效运行。 以人为为本，以

19、以质为主主，质量量并举。服服务行业业首要的的准则便便是以人人为本。本本机构在为为家长提提供中介介服务时时要本着着质量第第一的宗宗旨，争取真真真实实实地吸引引住家长长的心，和和他们做做朋友，这这样既可可以保留留了客户户，又可可以请他他们为我我们做宣宣传，增增大了客客源。质质量并举举说明我我们也应应 该把把数量提提高上去去。 寻求合合作伙伴伴。初期期的发展展会需求求大量的的资金，依依靠我们们自己的的筹措是是不够的的，为此此，经理理和公关关部应主主动寻找找投资商商来经行行资金注注入，或或者合适适的贷款款等，力力求在资资金方面面不会对对机构的发发展造成成影响。尽尽量争取取可以与与学校合合作，使使用学校

20、校的名字字来冠名名。虽然然艰难，但但一旦合合作成功功，成果果的毋庸庸置疑的的！比如如，我们们自身所所在的学学校：宁宁工，一一来可以以帮助大大家勤工工俭学，锻锻炼了自自我；二二来我机机构的知知名度、市市场等都都会有质质的飞跃跃！ 建立网网站，实实行网络络、现实实两个机机构的同同步运行行。建立立我们自己己的网站站，把每每个教员员的基本本信息和和教学经经验等发发上去，一一来可以方便便家长们们挑选教教员，二二来可促促使教员员之间的的相互学学习，再再者还可可以扩大大机构的知知名度等等等，同同时把一一些学习习方面的的习题库库、教学学视频等等放到网网上，方方便各位位学生的的学习和和自我检检测。 全力打打造机

21、构构的知名名度。我我机构需要要很广的的知名度度，会选选择同一一些在学学生和家家长方面面有较高高知名度度的公司司和单位位经行深深度的合合作（学学生方面面比如校校内网、占占座等，家家长方面面可以联联 系一一些家政政服务公公司等），一一来可以以尽快地地发展机机构，另另一方可可以为以以后的合合作做铺铺垫。我我们也会会发动朋朋友、亲亲属等来来宣传本本机构，另另外寻求求老师的的帮助在在机构发展展中也是是不可或或缺的（我我们的老老师身上上总有太太多的东东西需要要我们学学习）。 对外合合作与结结盟。机机构发展展到一定定时候，可以吸吸纳接收收一些小小的家教教中介公公司（比比如学校校时常见见到的个个人小中中介等）

22、，使使自己壮壮大。对对与有愿愿意结盟盟的同行行，当机机构里发发现有不不适合自自己的工工作时，可可以转介介绍给其其它人，相相互帮助助，为而而后的结结盟做铺铺垫。当当联盟成成立以后后，我们们的优势势则会更更明显，发发动滚雪雪球效应应，使得得我们的的联 盟盟更壮大大！面对对竞争对对手 我我们的原原则：同中求求异，异异中求同同。机构构的根本本目的在在于盈利利，没有有永远的的对手，只只有利润润这一永永远的目目标。对对外：和和平共处处，不甘甘示弱。我我们的市市场很大大，没有必必要为了了一点儿儿蝇头小小利而树树敌，特特别是前前期本机机构还是是十分羸羸弱的时时候。如如果对方方把我们们当做潜在的的竞争对对手，我

23、我们应尽尽力避免免与其产产生矛盾盾，在经经营策略略上要进进行改良良，以应应付所遇遇到的竞竞争压力力，避免免正面冲冲突，减减少相互互间的利利益损害害，而用用我们真真诚的服服务 来来让公众众作评价价！若遇遇到愿意意合作的的同行，可可以暂时时与其合合作，当当自身可可以独立立并且可可一对其其有一定定影响的的时候（防防止同盟盟后被其其打压）组组建同盟盟，使机机构获取取更好的的发展，赢赢取更高高的效益益。对内内：除了了自身不不懈的努努力外，我我们自己己要有对对现有和和潜在的的竞争者者不断分分析，更更改经营营策略，增增大本机机构的竞竞争力度度！总结结本机构构的竞争争优势并并研究对对手的经经营方案案，对主主要

24、的竞竞争对手手和市场场驱动力力进行适适当的分分析，以以最大限限度的发发觉利润润空间和和获取利利润。 3、初初略的市市场调查查与预测测 通过对对大学生生的初步步调查，大大部分大大学生课课余时间间比较多多，特别别是大一一上半学学期，正正课时间间更是少少。于是是很多大大学生希希望利用用这些闲闲暇时间间去做些些兼职，赚赚些零花花钱，而而做家教教是大学学生做兼兼职的首首选，但但很多大大学生却却找不到到机会去去做家教教，经调调查，十十分之四的大大学生存存在这方方面大遗遗憾。家家长的困困惑更大大，往往往为找不不到好的的家教而而发愁，而而知名的的家教人人员太少少要价太太贵。经经询问调调查，百百分之五五十七的的

25、家长寻寻找不到到理想的的家教人人员。我我们正好好是这么么一个完完美的桥桥梁！ 现在大大学生做做家教，工工资大概概为200-500元每小小时。除除去交通通费用，等等待家长长找工作作的时间间，算下下来，每每小时不不过155到25块钱钱。加入入我机构构后，经经过我们们的合理理调度以以及高效效率运行行管理，力力求保证证可使其其每小时时收入达达30元以以上。 宁波初初高中学学校一带带二本以以上大学学不多，只有宁宁大，工程等等所以有有足够的的家教工工作来源源；市区一带带人口密密度很大大，高中中小学学学校非常常多，家家长们肯肯定都希希望能为为子女找找到合适适的家教教，可以以让小学学生如愿愿地考入入实验中学学

26、，或者者够拥有有能与实实验中学学的学生生相竞争争上高中中、上大大学的实实力！这这就是我我们初期期的目标标市场，预预计经过过我们的的宣传，可可以机构构在一个个月之内内发展需需求家教教的家长长五十人人左右，家家教员工工签订八八十人左左右，机机构可以以开始正正常运行行。 机构财财政计划划下面有有表格展展示，机机构前期期主要任任务为发发展，利利益其次次。本机机构的收收入来源源于收取取每次中中介服务务的中介介费用（教教员支付付），和和家长的的会员会会费。预预计在半半年内可可以收回回投资成本，后期期发展潜潜力更大大！ 风风险：家教中中介联盟盟是一个个服务性性质的机机构，风风险不如如房地产产投资或或股票那那

27、么大，不不存在“全全军覆灭灭”的可可能性，但但家教中中介所需需的是精精力与时时间，它它们的耗耗费代价价更为昂昂贵。 4、对对家教人人员的要要求细则则 我机构构原则上上只招聘聘具有高高等学历历教育招招生资格格的普通通高等学学校在校校本 科科以上学学生和其其他院校校特长生生。 凡加加入我机机构的家家教人员员人品、道道德方面面必须良良好，没没有什么么不良记记录， 而且必必须经过过我机构构的家教教资格认认证，且且通过我我机构认证证的人员员即成为为我机构构的会员员，须服服从以下下几条。 请认认证教师师摆正工工作态度度，作为为在校生生做家教教不仅是是勤工俭俭学，更更重要的的 是社社会实践践，为以以后走上上

28、工作岗岗位打下下基础，因因此应该该对每一一份工作作要认 真负责责，积极极面对，学学会适应应任何一一份挑战战。 任何何人都必必须进行行一小时时的试讲讲，家长长满意，方方能和家家长签定定工作协协议。 在做做家教工工作时应应准时赴赴约，充充分利用用时间，发发挥自己己的特长长，使家家长、 学生信信服于你你。若有有特殊情情况，请请及时和和家长及及本机构构联系，以以便本机机构调节节处理。 保持持自身修修养，遇遇到问题题（如与与家长发发生争执执等）应应以为人人师表的的态度， 心平气气和地解解决；不不应与家家长发生生争吵甚甚至出言言不逊。自自己不能能解决的的问题，本机构将视具体情况给予帮助。 请认认真准备备教

29、案、教教材和教教学计划划，详细细了解家家长请家家教的用用意并与与家长 相互配配合，以以最短、最最有效的的方法帮帮助你的的学生提提高学习习成绩。 各位位教员之之间应多多多交流流，相互互学习，不不断完善善自我，争争做一个个合格的的教 员员。本机机构的网网站建立立以后，教教员还应应该把自自己的学学习经验验、家教教心得等等放 到到各自的的页面上上，供家家长、学学生查看看或者其其他教员员学习。 (3)家家教中介介可能存存在的问问题：1.宣传问问题。作为服服务性质质的一个个行业，知知名度是是其成功功与否的的关键，故故一定要要做好宣宣传工作作，把“联联盟”的的知名度度打出去去，把我我们的名名声打响响，惟其其

30、如此，才才能生存存，才能能发展，有有很多中中介机构构不知宣宣传或宣宣传力度度不够，导导致其最最终走向向失败，这这是非常常值得我我们深思思的！首首先，我们会会身边做做起，边边服务，边边宣传，方方式为到到初高中中学校门门口发放放传单，在在超市、市市场等人人口密度度大的地地方张贴贴海报等等等，并并通过亲亲戚、同同学、朋朋友等关关系扩大大我们的的知名度度，提高高我们的的影响。其其中家长长方面替替我们做做的宣传传尤为重重要，我我们会对对一些家家长作相相应的奖奖励。而而后，当当我们有有了一定定资本后后，我们们会做一一些中小小型的广广告策划划，继续续扩大我我们的名名气。同同时建立立我们自自己的网网站，即即方

31、便了了家长和和家教员员工的联联系，又又可以进进一步扩扩大我们们的知名名度。在在我们和和其他家家教中介介结盟后后，我们们会联合合做宣传传，让更多多的人认认识到我我们启飞飞兼职中中介联盟盟！ 2.“联盟盟” 与与服务对对象之间间的关系系。我们会会严格按按照人人员安排排及细则则的有有关规定定执行。家家长在成成为我们们的会员员之后享享有会员员的权利利，若对对本机构构有什么么建议和和意见的的话，欢欢迎告知知我们，机构一定会仔细研究探讨，并予回复和感谢。若机构与家长对象之间出现什么矛盾纠纷，本机构一定会本着服务第一的态度，和服务对象进行磋商，力求和解。若遇到态度强硬的家长，和解不成的话，我们会诉讼与法律，

32、请求法律武器的帮助。有做家教意愿的同学在经过机构的审核后方可成为我们的正式教员，其准照参看人员安排及细则。若机构与教员之间发生什么矛盾纠纷，机构一定本着公正第一的原则，根据相关规定解决相应问题或申请劳动机构仲裁。如果家长和教员之间发生什么冲突纠纷，本机构一定会出面，找出问题所在，力求和解。如果问题得不到合适的解决，本机构会出示相应的证明，请求法律方面 的帮助。3.遇到其其他问题题我机构构会坚持持自己的的宗旨，一一切为家家教事业业而服务务！ 如如果我们们遇到了了其他什什么问题题，如客客源流失失，经济济收入不不稳定等等，我们们也不会会降低我我们服务务的质量量，或任任意涨价价，一切切问题，我我机构人

33、员员一肩承承担！（二）其他他兼职的的概述及及分析概述：（1）本机机构业务务员在校校外寻找找兼职机机会，宁宁波市各各大卖场场和大超超市发展展壮大，需需要较多多的人员员。业务务员将会会与宁波波市各卖卖场等地地方联系系，寻求求合作。（2）通过过在网上上搜索兼兼职机会会，与招招聘单位位取得联联系，并并且实地地调查，确确认真实实可靠。（3）通过过同学，学学生会介介绍，学学生会拥拥有许多多社会资资源，可可以为我我们提供供一些兼兼职机会会。分析：学校里有哪哪些兼职职类型？1、偏偏重体力力型：派派发传单单，搬运运货物，普普通的包包装生产产，担任任工作人人员，观观众演员员等一切切苦力工工作的工工作。这这种类型型

34、一般只只锻炼体体能和吃吃苦耐劳劳的精神神。22、偏重重智力型型：包括括家教，写写作投稿稿，翻译译，编辑辑，策划划等。此此类型对对智力要要求比较较高。除除家教外外只是少少部分人人从事，比比较容易易锻炼人人。33、偏重重技能实实操型：广告平平面设计计，软件件开发，网网站建设设，摄影影、电脑脑组装和和维修，家家电维修修安装，舞舞队，乐乐队，街街球，武武术队等等。这种种一般是是把自己己的专业业、特长长等来转转化成经经济利益益，比较较容易锻锻炼人。4、偏重社交服务型：模特，导游，售楼小姐，礼仪小姐，站台小姐，部分秘书，管理，校园经纪人，销售，演员，代理等。这类型是最容易锻炼一个人的能力的。 我们们在后面

35、面还提供供一些常常用的面面试事项项供同学学们参考考（附备备注）四、机构主主要构成成经理：工工作进行行市场调调查，收收集各种种信息，并并对市场场进行各各种估测测管理本本机构业业务，人人员安排排等事 务等，主主抓机构构工作。 公关关部：展开外外联工作作、宣传传工作，扩扩展人际广广。 善善于书面面交道，具具有广告告策划能能力。 秘书：提高高本机构构知名度度，做文秘秘工作，并并进行广广告策划划。财务部：对对机构财政政进行管管理规划划，主财财会业务务。熟悉悉财会工工作，心思缜缜密 网络络部：纯纯熟操作作各种应应用软件件，熟悉悉 各种种计算机机问题的的处理。网网络工程程技术纯纯熟，善善于解决决 网络络技术

36、问问题。 业务务员：我们分为校校内部分分和校外外两部分分。校内内部分主主要是收收集需要要兼职的的同学信信息，校校外部分分主要是是寻找兼兼职机会会，与商商家签订订兼职协协议校外：联系系商家-签订协协议-获取取岗位信信息校内：招募募会员-提供兼兼职信息息-会员获获得工作作校内部分：（1）直接接通过合合作社团团获得社社团需要要兼职同同学的信信息，并并且通过过社团展展开宣传传工作。（2）通过过问卷调调查，一一方面进进一步了了解目标标顾客的的需求，同同时扩大大本机构构的知名名度。（3）做出出海报及及宣传单单，在食食堂、宿宿舍分发发宣传单单，张贴贴海报、条条幅，吸吸引想兼兼职的同同学（4）赞助助社团活活动

37、，拉拉近与社社团关系系。扩大大知名度度的同时时获得更更多的目目标顾客客。校外部分：（1）本机机构业务务员在校校外寻找找兼职机机会，宁宁波市各各大超市市和大卖卖场发展展壮大，需需要较多多的人员员。业务务员将会会与宁波波市各商商家等地地方联系系，签订订协议，寻寻求合作作。（2）通过过在网上上搜索兼兼职机会会，与招招聘单位位取得联联系，并并且实地地调查，确确认真实实可靠。（3）在市市区的一一些小区区内，通通过宣传传单等方方式，寻寻找家教教机会。我们通过收收集双方方信息，进进行整理理，从中中协调保保证资源源得到充充分利用用，从中中获取利利润。在在初期，我我们可以以只获取取很少甚甚至是不不获取利利益来打

38、打开市场场。然后后通过收收取提成成或获得得差价，还还有会员员制来获获得长久久的市场场。五、收入来来源1.通过为为同学提提供兼职职赚取机机构与我我们的协协议金额额和我机机构付以以同学工工资之间间的差价价。2.长期工工一次性性收取中中介费（如如家教）3机构通过过代理的的形式获获取代理理费及其其相关提提成。4.通过为为其他公公司宣传传赚取所所获得的的报酬费费用。六、竞争的的分析和和各自的的竞争优优势（一）竞争争的分析析：优势（S）：据据调查，目前宁波高校尚无专门兼职类机构机构，我们开始挖掘这一市场，有较大优势。在在校园里里成立中中介机构构，我们们更清楚楚大学生生面对兼兼职的担担忧和困困扰，更更贴近大

39、大学生，相相对社会会上的中中介机构构，我们们更容易易得到大大学生的的支持和和信赖，这这是校园园中介独独有的优优势。个个人因素素：我们们都是刚刚刚开始始创业的的大学生生，我们们大家都都有浓厚厚的兴趣趣和很高高的激情情，这是是我们的的优势。劣势（W）：我我们还只只是刚刚刚起步，缺缺乏相关关的经营营和管理理方面的的经验，在在机构成成立初期期，联系系企业商商家上有有一定的的难度。因因为本机机构要存存活，必必须收费费，可能能大部分分学生会会觉得这这是骗局局机会（O）： 1. 据前面分析析，955%的大大学生期期望获得得兼职，669%的的大学生生期望校校园中介介的成立立，市场场容量巨巨大，未未来形势势较好

40、，这这对于我我们校园园中介来来说是个个很好的的市场机机会。2.成本低低，易操操作威胁（T）：目目前兼职职机构市市场鱼龙龙混杂，收收费高，却却不能为为大学生生提供好好的兼职职机会，具具有欺骗骗性，导导致市场场中介在在大学生生的心中中地位下下降，中中介信誉誉不太好好，这或或多或少少的也会会影响大大学生对对我们校校园中介介的信任任。其其他家政政公司或或市区内内的兼职职机构，由由于经营营时间长长，竞争争力强，对对我们的的威胁较较大。 (二)各各自的竞竞争优势势 社会中介和和其他类类似在校校机构：首先，这这些机构构经营时时间较长长，经营营管理经经验丰富富，机构构制度较较完善。其其次，他他们联系系商家企企

41、业的渠渠道远比比我们要要多，在在市场上上的竞争争力比较较强。（三）总结结 综合合上面竞竞争分析析得出，我我机构必必须要利利用各种种方式加加大宣传传，提高高我机构构的知名名度，扩扩大大学学生中介介机构在在大学生生心目中中的影响响。在宁宁波各大大高校确确定负责责人，负负责宣传传事项。我我们要区区别于其其他中介介机构，做做到垄断断大学生生高校区区市场，成成为一流流的中介介机构。（1） 高校：大力力发展大大学生会会员，诚诚信经营营。（2） 企业，商家家：据调调查显示示，宁波波的兼职职机会还还是挺多多的，其其中大多多以餐饮饮业和商商店为主主，但由由于有的的兼职机机会就在在学校周周围，大大学生自自己可以以

42、找到，对对于我们们中介机机构来说说，这部部分市场场份额不不会很大大。市区区情况却却不一样样，对大大学生劳劳动需求求较高，然然而大学学生很多多要不是是不敢信信任商家家企业，就就是难以以找到兼兼职，这这就需要要中介机机构来为为双方服服务了，这这份市场场份额会会很大。（3） 机构发展成成熟期，业业务需要要进一步步拓展，我我们可能能将其定定位到校校园代理理方面。通通过给一一些机构构（比如如，驾校校，小语语种等）进进行代理理，将机机构业务务多元化化。大学学生课余余时间比比较多，大大多希望望能够自自己各方方面素质质得到提提高，因因此，我我们将市市场也瞄瞄准了这这块，这这份市场场份额也也是不容容忽视的的。七

43、、 市场发展走走势市场的发展展走势瞬瞬息万变变，为了了更好的的发展创创业，我我们必须须客观地地把握市市场发展展的走势势，经过过我们一一段时间间的调查查和分析析，我们们做了如如下陈述述：（1） 随着大学生生独立自自主的意意识加强强，他们们想通过过自己的的劳动获获得一定定酬劳，以以得到“经济独独立”。同时时，当今今社会环环境下，大大学生就就业压力力大，许许多人想想通过兼兼职获得得一定的的工作经经验，为为自己将将来就业业奠定基基础，越越来越多多大学生生感觉到到了未来来就业的的压力，他他们迫切切希望通通过社会会实践来来锻炼提提高自己己的能力力，而对对于他们们来说，兼兼职是他他们最好好的选择择。 （22

44、）当前前中介机机构，其其可信程程度、经经营好坏坏程度参参差不齐齐，使得得一些投投机的兼兼职中介介借机欺欺骗大学学生，骗骗取钱财财，这种种情况在在大学校校园里时时有发生生。大学学生迫切切希望可可以有值值得信赖赖的中介介机构为为他们服服务，而而校园中中介机构构得到学学校及相相关单位位支持，更更容易获获得大学学生信赖赖和支持持！可见见，在如如今兼职职市场混混乱的情情况下，大大学生本本土中介介机构，显显得格外外吸引人人。市场场会出现现很好的的发展走走势。八、决心在此，我们们恳切的的希望你你们能给给我们一一次实现现自己梦梦想的机机会。为为了我们们的梦想想，为了了机构的未未来，我我们一定定竭尽全全力，办办

45、好机构构！同时时，我们们已经做做了充分分的准备备，机构构成立的的基本条条件已经经成熟，恳恳请老师师给我们们一次机机会，我我们一定定能让机机构科学学发展，不不断壮大大，我们们有这个个自信与与决心，也也希望老老师能相相信我们们的能力力与构思思，放手手让我们们试一试试，闯一一闯！谢谢谢！ 备注：兼职面试事事项一一、什么么是面试试？ 应聘聘者在与与对方（招招聘方）沟沟通中（语语言、姿姿势沟通通)正常常展现或或超水平平展现自自己具备备该项工工作所要要求的能能力与品品质。 二、那那么，一一名优秀秀的兼职职促销人人员须具具备的条条件： 1、自自信心； 22、认真真负责、努努力进取取的工作作态度，吃吃苦的精精神 “尽最最大努力力！”，“要要做就争争取做的的最好！” 3、良良好的表表达能力力 语语言的流流利、逻逻辑性、层层次性、把把握重点点的能力力