某公司省级代理商管理制度汇编16004.docx

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1、 省级代理商管理制度省级代理商商管理制度度(一)五峰公司代代理商管理理制度目 录一、与代理理商合作的的期限二、代理商商的界定三、代理商商的选择四、五峰公公司的责任任与义务五、代理商商的责任与与义务六、代理商商管理七、价格政政策八、资金与与物流九、下级网网络开发与与管理十、广告管管理十一、培训训十二、奖励励十三、罚责责与退出十四、保密密为贯彻五峰峰公司5SS店20008年营销销策略，使使五峰公司司产品的渠渠道体系面面对市场的的发展趋于于合理化，以以保证五峰峰公司产品品的销售渠渠道的更加加畅通，因因而针对重重要的代理理商管理工工作，特此此制定本代代理商管理理制度。一、 与代代理商合作作的期限代理合

2、同期期限原则为为一年。期期间可根据据代理商政政策和管理理制度相应应调整。二、 代理理商的界定定1、20008年度五五峰公司客客户划分为为：1) 省级级代理商，（仅仅适用B、CC类地区）2) 市级级代理商（仅仅适用于AA类地区，每每地区2家家以上代理理商）；五峰公司产产品的市场场分销策略略考虑，在在B、C类类市场原则则上只授权权最具优势势的一个代代理商为省省级代理商商，确保代代理商拥有有足够的市市场空间和和丰厚的利利润。对A类地区区，由于市市场大、辐辐射力强，则则多家市级级代理商。ABCC类区域具具体划分标标准：注：A、一一级：大区区会城市及及中心城市市；二级：地级城市市；三级：县级城市市。B、

3、类区域是是公司的重重点市场；其它为公公司的普通通市场。2、重点市市场的ABBC分类根据ABCC法则将目目前区域市市场形成分分类管理，实实施重点市市场集中聚聚焦战略；三、代理商商选择1、总则为了稳定代代理商队伍伍，建立长长期互惠营营销关系，特特制定本办办法。本办办法适用于于长期合作作的代理商商。2、管理原原则和体制制公司营销总总部和各市市场区域主主管代理商商，财务、技技术、行政政和生产等等部门予以以协助。对对选定的代代理商，公公司定期与与之签订长长期营销合合作协议。在在该协议中中，具体规规定双方的的权利与义义务、双方方互惠条件件。 公司司可对代理理商评定信信用等级，根根据等级实实施合同的的管理。

4、公司定期或或不定期地地对代理商商进行评价价，不合格格的解除长长期渠道合合作协议。公司对代理理商可颁发发独家、特特约等经营营许可证。3、代理商商的筛选与与评级A、代理商商的选择：主要考虑代代理商的经经营规模、分分销网络、组组织管理状状况、资金金实力、财财务（信用用）状况、银银行信誉等等级。 公公司制定如如下具体筛筛选代理商商评级指标标：1).现在在销售量和和销售能力力；2).财务务实力；3).管理理能力；4).商业业信用和声声誉；5).潜在在的开拓业业务能力；6).现经经营商品范范围；7).现经经营覆盖商商圈范围；8).对本本公司产品品认知度；在具体筛选选与评估代代理商时，应应根据形成成的指标体

5、体系，给出出各指标的的权重和打打分标准。区区域代理商商可根据本本区域市场场状况，参参考以上选选择项目，但但必须符合合以下基本本条件：B、 基本本资格：须具备有渠渠道本产品品的经营范范围的并已已完成工商商税务等有有关部门部部门年检的的营业执照照、税务登登记证、企企业法人代代码证等及及具备一般般纳税人资资格；注册资金：1. A类类地区市级级代理商不不低于万；2. B类类地区省级级代理商不不低于万；3. C类类地区省级级代理商不不低于万；分销网点：l A类地地区市级代代理商开发发二级经销销商不少于于10家：l B类地地区省级代代理商开发发二级经销销商不少于于10家；l C类地地区省级代代理商开发发二

6、级经销销商不少于于3家；C、违规条条例：对以以上要求和和数量标准准，如代理理商提供虚虚假或严重重失实资料料，一经查查实将取消省级级（市级）代代理商资格格并酌情扣扣罚保证金金。D、评估程程序:（市市场拓展）l 对于代代理商或经经销商的评评估，原则则上是一年年一度开展展，由五峰峰公司营销销总部和各各市场区域域经理，经经市场调研研后（可委委托市场信信息中心进进行），提提出参加评评估代理商商的名单。公公司成立一一个销售、市市场、财务务等部门组组成的代理理商评选小小组；l 评选小小组初审候候选商家后后，由营销销部实地调调查商家，双双方均填调调查表；l 经对各各候选商家家逐条对照照打分，并并计算出总总分排

7、序后后决定取舍舍。l 每年对对代理商予予以重新评评估，不合合要求的予予以淘汰，从从候选队伍伍中再行补补充合格的的代理商。 l 公司司可对代理理商划定不不同信用等等级进行管管理。评级级过程参照照如上筛选选代理商的的办法。l 对最高高信用代理理商，公司司可提供一一系列的折折扣等优惠惠待遇。四、五峰公公司的责任任与义务1、提供符符合市场需需求的产品品并统一建建立营销网网络系统，并并按规范运运作；2、负责向向代理商提提供产品知知识及营销销知识培训训；3、不定期期派出业务务员或市场场监察人员员检查各代代理商的销销售管理；4、负责向向代理商提提供用于经经营所需的的各类信息息资料；5、召集全全国性代理理商会

8、议，以以交流销售售经验；6、协助代代理商打击击各类市场场违规形象象，维护代代理商权益益；7、协助指指导代理商商做好各类类促销、推推广活动；8、充分由由五峰公司司总经理、营营销总部、财财务、市场场部共同组组成联合监监察小组，不不定期对各各地市场区区域、甚至至代理商进进行综合检检查；9、企划部部要严格认认真地检查查各市场区区域市场的的宣传推广广活动和宣宣传物料的的投入情况况。五、代理商商的责任与与义务1、代理商商只能在合合同规定的的区域内销销售本公司司产品，杜杜绝跨区域域经营；2、完成省省级（市级级）渠道合合同中的协协议保底进进货额，维维护市场价价格统一；3、按五峰峰公司总部部要求以书书面形式按按

9、时上报各各类报表及及市场信息息；4、应主动动搜集竞争争对手的相相关产品的的营销动态态信息；5、有义务务向五峰公公司总部和和其它代理理商提供成成功的素材材经验；6、应主动动维护五峰峰公司商业业利益、形形象及商业业信誉，维维护市场秩秩序；7、有义务务开发、管管理下级代代理商以扩扩大市场覆覆盖面和提提高市场占占有率，并并有向二级级经销商告知公司司及产品信信息的义务务；8、严格遵遵守五峰公公司各项代代理商管理理规定；9、代理商商不得随意意退出或取取消代理。六、代理商商管理（一）适用用范围：2008年年销售年度度，经过五五峰公司确确认的各种种类型的代代理商。（二）代理理商管理的的目标：1、通过市市场管理

10、办办法，加强强对区域指指定代理商商的激励机机制，激发发代理商经经营五峰公公司产品的的信心与决决心。2、通过市市场管理办办法配合220O8年年营销政策策，加强市市场监控力力度，维护护品牌形象象，优化渠渠道网络。（三）管理理措施：【省省级代理商商管理制度度】1、公司对对重要的代代理商可派派遣专职业业务员。2、公司对对畅销产品品，可对代代理商规定定最低销售售量，须代代理商分担担有关广告告促销费用用。3、公司对对滞销产品品，可给予予补助或分分担代理商商广告促销销费用。4、经常对对代理商进进行考查，主主要考察其其执行本公公司营销方方针、广告告投放、售售后服务、产产品库存、竞竞争销售等等情况。5、公司制制

11、定代理商商要货、发发货、运输输、验收交交接、货款款回收的工工作规程。6、公司减减少对个别别代理商大大户的过分分依赖，分分散渠道风风险。7、公司重重点监督代代理商执行行公司统一一价格政策策，以及货货款及时回回收情况，防防止经济诈诈骗。8、代理商商应对本公公司产品与与各竞争产产品进行比比较，以更更好地销售售五峰公司司的产品。考查指标有有：企业、产产品和知名名度大小，产产品品种是是否齐全，是是否不断改改进产品，产产品质量优优劣，交货货期长短、是是否准时，脱脱销或积压压情况，厂厂商间协调调配合程度度，消费者者对产品认认同程度，商商品维修或或退换情况况。 公司司营销、售售后服务、财财务部门向向代理商提提

12、供如下服服务：1).提供供市场、商商品信息；2).介绍绍本企业商商品性能和和特点；3).介绍绍商品操作作与维护保保养方法；4).提供供商品广告告宣传资料料；5).销售售批量折扣扣。9、公司每每年召开一一至二次（全全体）代理理商会议。主要议题是是：l 交流营营销经验和和体会；l 表彰或或奖励优秀秀代理商；l 强化协协作对策；l 扩大共共同市场和和竞争制胜胜的建议；l 联谊与与商事旅游游。注：公司对对重要的、有有发展潜力力的、符合合公司投资资方针的代代理商，可可以投资入入股，建立立与代理商商的产权关关系。（四）管理理细则1、代理商商不允许跨跨区域销售售；2、代理商商不允许代代理与本公公司相似其其他

13、类型产产品；3、代理商商或经销商商应及时发发现和反映映其他地区区以低价冲冲击本地区区市场并能能提供确凿凿依据。4、根据总总部销售管管理的需要要，及时提提供有关销销售情报信信息；5、促销管管理符合规规范，下级级网点档案案真实、及及时；代理商管理理制度省级级代理商管管理制度(二)代理商管理理制度一、目的【省省级代理商商管理制度度】为规范对各各级代理商商的管理，优优化销售网网络，辅导导代理商融融入公司管管理模式，增增强代理商商对本公司司的信心，使使之与公司司共同成长长，特制定定本制度。二、范围本制度规定定了代理商商开发、调调查、谈判判签约、价价格管理和和货款管理理等内容，适适用于公司司各级代理理商的

14、管理理工作。三、职责1、营销部部职责（1）负责责代理商的的开发和谈谈判，并促促成签约。（2）制定定和执行公公司产品价价格政策，做做好代理商商货款管理理工作。（3）负责责代理商销销售支持和和代理商维维护管理。处理客户抱抱怨投诉诉及公司平平面宣传资资料的策划划和制作2、其他部部门配合营营销部做好好代理商管管理工作。四、管理细细则1、代理商商开发（1）区域域市场通过过陌生拜访访、媒体及及第三方介介绍等方式式，收集负负责区域内内代理商资资料和信息息，登录区区域代理商商名录。（2）市场场经理对名名录上代理理商进行初初步调查，以以确定潜在在客户并实实施拜访，各各级代理商商的准入要要求如下：省级代理商商：必

15、须专营营本公司产产品，不得得兼营同行行业其他企企业的同种种休闲皮鞋鞋产品。熟悉休闲闲皮鞋产品品市场，尤尤其是高档档皮鞋市场场。对所在省省份或区域域的休闲皮皮鞋产品的的整体市场场运作，有有清晰的运运作思路且与本公司司的发展思思路高度一一致。具有一定定的二级分分销网络。具备一定定经济实力力，能够缴缴纳进货保保证金，市级代理商商：熟悉休闲闲皮鞋产品品市场，尤尤其是高档档皮鞋市场场。熟悉所在在区域的休休闲皮鞋的的整体市场场运作，市市场运作思思路清晰，且且与本公司发展展思路基本本一致；必必要时需提提供区域市市场拓展计计划书。（3）区域域市场经理理定期将所所收集的代代理商资料料信息呈报报营销中心心，营销中

16、中心审核后后经总经理定审审后归档保保存。2、代理商商资信调查查（1）区域域市场经理理拜访和询询问相关方方面，对潜潜在客户资资信度实施施全面调查查，调查项项目参照代代理商资信信调查事项项表。（2）区域域市场经理理根据代代理商资信信调查表调调查得分对对代理商的的资信度实实施评价和和定级，定定级标准为为：（3）市场场经理对代代理商的资资信调查报报告应呈报报营销中心心审核和保保存。3、代理商商谈判与签签约（1）对资资信调查达达到B级及及以上代理理商，区域域市场经理理与该代理理商预约拜拜访进入实实质性的谈谈判，并最最终达成一一致及签约约。（2）营销销总监，市市场经理应应熟悉公司司各类营销销制度和相相关政

17、策。与与代理商进进行谈判时时，市场经经理应向代代理商解释释公司有关关的销售政政策和措施施，不得擅擅自承诺代代理商提出出的任何与与现行政策策和规定不不相符的要要求和让步步。（3）代理理商提出的的一些要求求或让步，目目前公司制制度尚无明明确规定的的，市场经经理可报请请营销中心心裁决是否否接受。（4）通过过谈判达成成合作意向向的代理商商，市场部部经理报请请营销中心心批准后，代代表公司与与其签订经经销合同，经经销合同必必须使用公公司统一规规范的合同同范本。（5）所有有与公司签签定经销合合同或协议议的代理商商，市场部部经理均应应建立代代理商资料料卡，呈呈报营销中中心存档。（6）与公公司签定经经销合同的的

18、各级代理理商，必须须履行下列列义务：省级代理商商：组建3人人以上团队队专职销售售七八九公公司产品。签定合同同三个月内内发展3家家以上二级级代理商。须有首批批进货总金金额限制，根根据20006全国市市场管理规规定，省代代首批进货总金额不不低于100万元人民民币。遵守公司司价格政策策，不得擅擅自提价或或降价。维护公司司品牌形象象，不得有有任何诋毁毁公司产品品、声誉之之行为。市级代理商商：组建2人人以上团队队专职销售售七八九公公司产品。签定合同同三个月内内发展3家家以上下级级代理商。遵守公司司价格政策策，不得擅擅自提价或或降价。维护公司司品牌形象象，不得有有任何诋毁毁公司产品品、声誉之之行为。（7）

19、公司司各级代理理/经销商商依据其享享有的权责责，又可分分为三类：授权代理理商、一般般经销商和和零售经销销商授权代理商商：享受公司司制定的产产品二级价价格优惠。必须拓展展区域所属属分销商。享受市场场保护政策策，区域内内业务优先先推荐。一般经销商商：享有公司司制定的三三级市场价价格。主要从事事产品分销销和零售。所属区域域市场空白白时，也可可拓展分销销商。零售经销商商：享有公司司制定的三三级市场价价格。绩效显著著的零售可可以申请一一定价格优优惠，优惠惠幅度由营营销中心呈呈总经理批批准。4、销售区区域（1）各级级代理/经经销商必须须严格按照照合同规定定的销售区区域进行销销售，不得得有跨区销销售行为。（

20、2）在市市场销售过过程中，各各级代理商商须对下级级分销商的的销售区域域进行监控控，根据市市场发展状状况组建销销售队伍，维维护市场销销售网络。（3）各级级代理/经经销商严格格从指定渠渠道进货，不不得跨区进进货。（4）代理理商垮区销销售（窜货货）处理流流程（5）代理理商跨区销销售（窜货货）处罚规规定对第一次次窜货的省省级代理商商，处以11000元元以上55000元元以下的罚罚款，对于于不能查明明数量的，根根据本次窜窜货造成的的影响情况况给予300001100000元罚款，罚罚款金额将将全部支付付给本次窜窜货区域的的受害方；并将处理理结果公示示；对第二次次窜货的省省级代理商商，处以330001000

21、00元的罚罚款，对于于不能查明明数量的，根根据本次窜窜货造成的的影响情况况给予800001150000元罚款，罚罚款金额将将全部支付付给本次窜窜货区域的的受害方；并将处理理结果公示示；同时七七八九公司司将与窜货货省级代理理商沟通，严严肃指出窜窜货的造成成的后果；对第三次次窜货的省省级代理商商，处以88000150000元的罚罚款，对于于不能查明明数量的，根根据本次窜窜货造成的的影响情况况给予300000元元以上罚款款，罚款金金额将全部部支付给本本次窜货的的受害方；并将处理理结果公示示，七八九九公司视情情节的严重重性保留单单方面终止止合同的权权利。5、价格管管理（1） 市市场部经理理负责提供供信

22、息制定定公司产品品价格政策策，目前公公司产品价价格以批发发价为主，以后根根椐市场发发展情况分分为三个等等级，具体体到时将另另有明细一级价格：省级代理理商享有；二级价格：授权代理理商享有；三级价格：一般代理理商享有。（2）各级级代理/经经销商应积积极配合公公司价格政政策，按公公司统一售售价进行销销售，不得得未经公司司批准擅自自提价或降降价。（3）各级级代理/经经销商之间间有义务在在市场价格格上保持统统一性，共共同维护市市场秩序。（4）公司司依据市场场趋势和竞竞争对手的的价格策略略，不定期期调整产品品价格（政政策），确确保各级代代理/经销销商具有价价格方面的的竞争优势势。6、货款管管理（1）公司司

23、所有代理理/经销商商的订货款款项均以银银行转帐等等方式结算算，原则上上，本公司司营销人员员不得接受受任何代理理商的现金金支付，特特殊情况必必须经营销销总监或总总经理批准准。（2）公司司所有代理理商的货款款均须以公公司指定的的银行帐号号进行结算算，代理商商货款转入入非指定银银行帐号的的，其损失失由代理商商承担。（3）代理理商携带款款项至公司司订货的，允允许使用现现金结算的的方式付款款。（4）原则则上，公司司所有代理理商订货均均依款到发发货方式处处理；特殊殊情况必须须经营销总总监或总经经理批准。7、销售支支持公司为协助助代理商拓拓展和维护护市场，为为代理商提提供一系列列销售支持持措施，包包括：（1

24、）价格格支持：公公司根据区区域销售情情况和竞争争对手的产产品价格，为为各级代理理商提供具具有竞争力力的产品价价格。公司司承诺根据据市场状况况不定期调调整产品价价格（政策策）。（2）促销销活动：公公司根据市市场拓展需需要不定期期组织全国国性的促销销活动，扩扩大企业和和产品在本本区域的知知名度和影影响力。区区域代理商商也可根据据市场竞争争状况，向向公司申请请促销活动动支援。【省省级代理商商管理制度度】（3）广告告牌费用报报销：各级级代理商使使用公司全全国统一标标识作为店店面广告牌牌的，公司司依据代理理商提供的的店铺广告告牌照片报报销其相关关的喷绘费费用；各级级代理商也也可将专卖卖店或是店店铺广告牌

25、牌尺寸报给给公司，由由公司统一一设计。代理商管理理制度省级级代理商管管理制度(三)代理商管理理制度第一条 总总则。（1）代理理期限一般般为三年，代代理商协议议实行一年年一签制，各各地原则上上只设一名名省级代理理商。（2）本制制度规定公公司特许代代理商（以以下称代理理商）权限限、运作及及业务处理理等相关事事项，旨在在使公司与与各代理商商之间保持持良好合作作关系，促促进双方共共赢发展。（3）代理理商经公司司授权并自自代理协议议书生效之之日起，应应严格依照照协议的规规定和公司司市场部门门的要求，在在独立经营营的原则下下，负责代代理区域内内的市场销销售、宣传传促销、售售后服务、外外部环境协协调等相关关

26、的业务运运作及业务务处理。（4）代理理商应遵循循公司的规规定，不得得做出损害害公司利益益和形象的的行为。（5）各代代理商应积积极收集本本行业信息息，尤其是是公司产品品及其他品品牌的市场场销售情况况，及时反反馈市场信信息，以利利于公司对对企业及产产品形象做做宣传，进进一步加强强销售网络络的建设和和管理。（6）代理理商在各自自代理区域域内，应积积极办理产产品入市手手续，妥善善处理与客客户的关系系，并做好好建档工作作，同时积积极做好售售前、售中中、售后工工作。第二条 代代理要求。（1）具有有独立法人人资格，并并能提供营营业执照正正本、税务务登记证、组组织代码证证等相关文文件复印件件，经审查查合格签订

27、订代理协议议后即成为为公司合法法代理商。（2）应具具备良好的的经营规模模、办公条条件、设备备及人员，有有固定的营营业场所，良良好的资信信能力和商商业信誉。（3）各代代理商之间间，不得进进行恶性竞竞争，在所所辖管区域域内进行业业务运作及及处理。（4）愿意意专心经营营公司产品品，并对产产品、市场场充满信心心。（5）能够够诚实经营营并接受公公司的经营营指导，保保持与公司司战略决策策的一致性性。（6）全面面赞同公司司各项制度度，并能积积极参加公公司为各代代理商所举举办的各种种活动。（7）必须须具有一定定的销售网网络，有能能力在短期期内将产品品市场拓展展开。第三条 提提交资料。（1）企业业法人的简简历。

28、（2）企业业经营业绩绩。（3）企业业经营队伍伍主要骨干干人员简历历及人数。（4）本地地批发、零零售网络情情况。（5）产品品区域市场场推广计划划。（6）接到到货物后能能在20天天内达到铺铺货率355%的能力力。第四条 代代理程序。第五条 代代理商权利利和义务。各经营者在在成为公司司的合法代代理商后，可可享有如下下权利并承承担相应的的义务。（1）区域域独家代理理公司产品品。（2）使用用公司商标标进行经营营活动。（3）使用用公司商誉誉开展广告告宣传、市市场推广活活动。（4）维护护公司及其其产品在代代理区域内内的良好形形象。（5）接受受公司经营营计划的指指导。（6）配备备必备的销销售人员并并负责对上上

29、述人员定定期进行业业务培训。（7）全面面负责代理理区域内的的市场拓展展等业务运运作及处理理工作。第六条 日日常工作。（1）须提提前10个个工作日向向公司提出出书面订货货计划，以以保证产品品的及时供供应。（2）代理理商每月初初须做出书书面的市场场拓展计划划并报公司司市场部备备案，以便便获得必要要的协助和和支持。（3）每月月25日前前向公司提提交当月的的工作报告告（市场总总结）。（4）以每每半年一次次将代理区区域内网络络状况及销销售状况做做出说明并并提交公司司市场部。（5）每年年12月330日前做做出所代理理区域市场场的预测报报告（包括括对竞争对对手的分析析、未来市市场预测、政政府主管部部门的支持

30、持程度等）、年年度销售目目标、工作作计划及对对公司的工工作建议书书。（6）代理理商须按公公司制订的的销售任务务进行月、季季度或年度度销售，以以确保产品品在该区域域的市场销销售量和市市场占有率率达到预期期目标。（7）季报报。各代理理商均需在在每季度第第一个月的的5日之前前，将上季季度销售报报表报至公公司市场部部；各代理理商以季度度为单位做做季度总结结，反映市市场开拓及及经营中的的各项问题题。（8）年报报。以年为为单位进行行总结，采采取年终代代理商大会会的形式进进行，其结结果作为年年终考核代代理商资格格使用。第七条 价价格、串货货。（1）按统统一的价格格向代理商商供货。（2）代理理商须参照照规定的

31、价价格进行销销售，不得得私自降价价或抬高价价格销售，不不得随意调调价扰乱市市场价格秩秩序。（3）代理理商所代理理的区域内内，产品零零售价格变变动不得超超过建议零零售价的110%。（4）代理理商只能在在代理协议议约定区域域内开展代代理产品各各种合法销销售活动，严严禁未经书书面认可在在其他区域域内从事各各种形式的的销售活动动。（5）严禁禁各代理商商以任何手手段进行倒倒货、串货货销售，及及一切变相相扰乱市场场销售的行行为。（6）如串串货与被串串货双方协协商解决串串货行为，不不提出异议议，可不追追究。（7）如代代理商有恶恶意串货行行为，公司司视其情节节轻重，有有权取消代代理商的代代理资格。第八条 保保

32、密。（1）公司司实行“同同业禁止”的的原则，未未经同意，代代理商不得得多头代理理销售与公公司相类似似的产品，更更不得将有有关销售代代理的任何何内容泄露露给任何第第三方，严严守双方交交易过程获获悉的所有有商业秘密密。（2）无论论代理协议议终止与否否，代理商商均不得泄泄露本公司司的任何商商业秘密，一一经发现将将严肃处理理。造成损损失的，公公司将依法法追究其法法律责任。第九条 销销售管理。（1）本公公司负责建建立与代理理商之间的的沟通与联联系渠道，不不定期地向向代理商提提供宣传资资料、信息息、政策以以及推广方方案与管理理制度等方方面的支持持。（2）充分分尊重代理理商在销售售代理协议议书指定的的区域内

33、的的代理销售售权，但有有下列情况况之一时，将将保留在该该区域内发发展第二家家代理商的的权利。年终汇总总清算时，代代理商未能能完成双方方约定的销销售责任总总额。新产品、新新工艺、新新技术试用用时。代理商经经营管理不不善，造成成市场工作作无法正常常开展。国家政策策变化等不不可抗力原原因发生时时。遇有重要要客户投诉诉，经确认认属代理商商操作不当当。其他严重重损害本公公司形象与与产品形象象的行为发发生时。（3）代理理商须保证证完成约定定的销售目目标额。在在约定时间间段内，代代理商未能能达到约定定目标且差差距较大时时，公司有有权无条件件取消其代代理资格，终终止其代理理协议。（4）代理理商需于每每季度末通

34、通报销售量量并提交下下季度销售售计划书，每每月提供销销售、库存存统计表，并并于每年年年底提交下下一年度销销售计划目目标书。（5）对于于没有设立立代理商的的地区，其其他代理商商应与本公公司取得沟沟通，得到到书面许可可后，方可可向该区域域供货并有有义务维护护当地价格格情况，当当该地区设设有代理商商后，应停停止向该地地区供货或或通过相应应渠道转给给合法代理理商。（6）各代代理商须按按代理协议议的规定努努力完成业业务目标，在在完成市场场目标的同同时，认真真搜集市场场信息。公公司会将市市场信息搜搜集反馈情情况作为代代理商考核核的一个指指标，市场场信息的质质量将影响响双方的持持续合作。达到年度度销售目标标

35、，且无任任何违反本本管理办法法的行为发发生，按要要求反馈市市场信息，双双方可续签签下一年度度的合作。达到年度度业务目标标，无任何何违反本管管理办法的的行为发生生，但市场场信息反馈馈工作一般般，将重新新评估合作作资格。未达到年年度业务目目标、违反反本管理办办法或不反反馈市场信信息的代理理商，将考考虑取消代代理资格。（7）代理理商应积极极宣传本公公司企业形形象，及时时向客户介介绍产品及及新推出的的其他产品品。把本公公司及系列列产品迅速速推向市场场。（8）各代代理商对下下级网络应应及时铺货货、补货、调调货，加强强沟通，维维护销售网网络。（9）市场场运作过程程中，各代代理商在接接到市场投投诉时，应应及

36、时做好好记录，并并报公司相相关部门妥妥善处理。第十条 交交易与结算算。（1）代理理保证金。各各级代理商商均需按规规定交付一一定的代理理保证金，并并在代理协协议签订时时交至本公公司。此保保证金是代代理商的资资信保证，不不用作货款款结算。代代理关系终终止时，将将代理保证证金退还原原代理商。（2）交货货。公司会会依据代理理商提出的的书面订货货申请或与与签订的供供货协议进进行供货，由由公司负责责办理好发发货及运输输相关事宜宜。（3）价格格。代理商商对外销售售需严格执执行统一的的销售价格格。（4）货款款。货款原原则上通过过银行转账账支付。货货款的缴付付以财务部部收到为期期限。财务务部书面通通知市场部部，

37、市场部部才能发货货。（5）退货货。如货物物确因本公公司原因造造成质量不不合格，或或货物发运运型号、品品种不符，公公司负责退退货或调换换。第十一条 考评与辅辅导。（1）将根根据实际情情况不定期期对各代理理商经营状状况进行考考评，考评评内容包括括以下几项项。业绩情况况：听取各各代理商区区域市场的的业绩报告告和业绩展展望。产品售后后服务及客客户投诉情情况。网络覆盖盖、促销宣宣传、库存存管理。本地区竞竞争对手动动态分析。制订政策策的执行结结果。每半年或或一年进行行一次代理理商资格的的考评，合合格者连任任，不合格格者撤销。（2）对代代理商的辅辅导办法。制订代理理商管理制制度。有偿代培培代理商的的业务员。

38、定期（每每年两次）提提供无偿经经营管理培培训。提供产品品系列宣传传品等资料料。提供各项项管理制度度、市场运运作方案等等方面的支支持。针对业绩绩较差地区区的代理商商，可做“专专项研究”，找找出病因，对对症下药。协助各代代理商拟定定针对区域域市场的促促销方案，以以及协助举举办产品推推广、订货货会等。 接受各代代理商及其其重要客户户的咨询，解解答各类经经营、管理理问题。各级主管管定期视察察各代理商商区域市场场经营情况况。第十二条 违规处罚罚。（1）各代代理商在经经营过程中中，采取不不合作态度度或者有损损害产品信信誉行为时时，视情节节轻重，将将对其提出出书面警告告，直至取取消其代理理资格。（2）未按按

39、有关规定定和本制度度开展工作作的，但暂暂时尚未造造成损失的的，将提出出书面警告告并限期整整改。（3）连续续两年达不不到规定销销售责任额额时，代理理资格自动动取消。（4）未经经同意，代代理销售产产品相类似似产品的，公公司将提出出书面警告告并限期改改正；限期期未改正者者，将直接接取消其代代理资格。（5）不遵遵守指定的的销售区域域，以非指指定价格在在其他销售售区域销售售产品，或或不按本制制度的规定定执行，造造成与其他他销售代理理纠纷时，将将视其情节节轻重，处处以5万元元以下的罚罚款，并取取消其代理理资格，情情节严重者者将移交人人民法院裁裁决。（6）违反反保密义务务，导致公公司一般损损失的，将将合理评

40、估估损失额度度，公司对对其进行55000元元以内的经经济处罚（一一般损失是是指损害公公司商誉，但但不足以影影响公司在在该区域的的形象及产产品形象的的；或者经经济利益损损失在50000元以以下的；或或者将本协协议的内容容透露给第第三方；或或者违反公公司的保密密制度，透透露机密级级以下的相相关资讯及及商业信息息的）。（7）违反反保密义务务，导致公公司重大损损失的，公公司将对其其处以500002200000元罚款，情情节严重者者将直接取取消其代理理资格并交交由人民法法院裁决。（重重大损失是是指利益损损失高于上上述“一般般损失”或或者程度深深于“一般般损失”的的损失）。（8）代理理商须自觉觉接受本制制

41、度约束。若若代理商违违反本制度度的规定或或未完成销销售责任额额，公司有有权暂停供供货，直到到终止代理理关系。（9）代理理商如严重重违反相关关规章制度度或特许代代理协议，公公司可随时时解除双方方约定的部部分或全部部契约。第十三条 附则。（1）本制制度作为代代理协议的的附件，与与代理协议议具有同等等法律效力力。（2）公司司将本着“诚诚信为本、长长期服务”的的宗旨和“公公平合理、优优胜劣汰”的的原则对代代理商进行行合理布局局和调整，以以实现互利利互惠、共共同快速发发展的目的的。（3）因其其他原因需需终止代理理关系，需需向公司提提出书面申申请，经本本公司确定定后，退还还代理保证证金。（4）代理理商之间

42、发发生业务竞竞争和冲突突，将依据据公平、公公正、公开开的原则按按相关制度度予以调解解、处理。（5）如公公司与各代代理商之间间出现协议议上的纠纷纷，由公司司所在地法法院裁决。（6）本制制度的制订订、修改与与废止皆经经由公司集集体讨论决决定，解释释权归本公公司所有。（7）本制制度自年月日起施行行。代理商管理理制度省级级代理商管管理制度(四)篇一:代代理商管理理制度第一条、制制度的主旨旨为加强对全全国代理商商的统一管管理，规范范各地区代代理商行为为，确保深深圳市鑫鹏鹏安电子有有限公司(以下简称称本公司)的系列产产品在全国国区域的顺顺利销售，特特制定如下下代理商管管理制度，要要求各代理理商认真贯贯彻，

43、严格格遵守。第二条、代代理区域各级代理商商业务范围围只限合约约内的代理理区域，在在其周边未未有其他代代理商之前前、可跨地地区开展业业务，如周周边地区设设有代理商商后需即行行停止。第三条、成成为代理商商的条件申请成为本本公司代理理商的企事事业单位或或个人应符符合如下条条件:1、必须是是可以独立立承担民事事责任的企企业或个人人。2、在当地地有良好的的社会关系系。代理商商管理制度度。3、熟悉安安防监控市市场和相关关产品。4、具有一一定流动资资金，有支支付首批进进货款的能能力。5、熟悉电电脑和互联联网技术，能能为客户进进行现场使使用演示。6、具有制制定市场拓拓展计划并并实施计划划的能力，能能配合公司司

44、开展市场场推广活动动。7、具有敬敬业精神和和良好的服服务意识，在在客户要求求的情况下下，代理商商要为本地地的客户提提供相应的的服务和支支持。第四条、申申请代理的的步骤1、企事业业单位或个个人申请，必必须是在中中国境内登登记注册的的企事业单单位或个人人。3、本公司司对代理申申请人进行行审核。代代理商管理理制度。通通过审核的的代理申请请人，凡以以企事业单单位名义申申请需向本本公司提供供营业执照照副本(复复印件)， 特种设备安安全管理制制度省级代代理商管理理制度(五五)篇一:特特种设备安安全管理制制度汇编1、前言1、1制定定本汇编的的目的1、1、11为了加强强对特种设设备生产和和使用环节节的安全管管

45、理工作，确确保广大人人民群众的的生命财产产安全。1、1、22在全区范范围推进特特种设备系系统性管理理工作。1、1、33加强制度度建设，从从源头上遏遏制特种设设备事故的的发生。1、2制定定本汇编的的依据1、2、111、2、221、2、33其他国家家有关特种种设备的规规章、技术术法规和标标准1、3本汇汇编的适用用范围锅炉、压力力容器、压压力管道、电电梯、起重重机械、大大型游乐设设施和厂(场)内机机动车辆。特种设备安全管理制度。2、岗位责责任制度2、1主要要负责人岗岗位职责2、1、11贯彻和遵遵守特种设设备法律法法规和相关关规定，建建立、健全全本单位特特种设备安安全管理制制度和操作作规程，签签订和，

46、层层落落实安全管管理责任制制，组织制制定本单位位特种设备备安全工作作计划，并并监督落实实，确保本本单位特种种设备安全全；2、1、22应当根据据单位特种种设备情况况和相关要要求设置特特种设备安安全管理机机构或者配配备专职、兼兼职的安全全管理人员员，设置特特种设备操操作人员，安安全管理人人员和操作作人员均应应当经特种种设备安全全监督管理理部门考核核合格，取取得国家统统一格式的的特种设备备作业人员员证书，方方可从事相相应的特种种设备管理理工作。2、1、33确保特种种设备必要要的经济投投入和人员员保障，定定期组织特特种设备安安全检查，及及时消除特特种设备事事故隐患，55、1、33报验是指指:由使用用单位或使使用单位所所委托的安安装维修保保养单位向向设备使用用所在地特特种设备检检验检测机机构申报法法定检验的的行为。5、2特种种设备使用用单位的安安全管理部部门是申报报所属特种种设备检验验事项的职职能部门，特特种设备安安全管理人人员是具体体负责人。5、3特种种设备使用用单位应当当按照安全全技术规范范的定期检检验要求，在在安全检验验合格有效效期届满前前1个月向向特种设备备检验检测测机构提出出定期检验验要求。篇二:特特种设备相相关职责、制制度、操作作规程、安安全管理特种设备使使用单位应应根据本单单位特种设设备使用的