某电子商务网站商业计划书93948.docx

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1、浙江果品电电子商务网网站商业计划书书策划人：目录一、 项目背景二、 市场分析与与市场前景景预测三、 整体解决方方案四、 果品电子商商务平台的的投资与推推广五、 风险和日常常维护和运运营一、项目背背景随着我国大大、中城市市电子商务务及物流日日趋成熟,竞争也日日亦激烈；相反,随着新农农村建设的的步伐日亦亦加快,农村将是是一个很大大的市场,而果品市市场作为利利润较高的的市场，电电子商务的的平台在此此基础上有有更好的收收益。 我我国现已成成为果树栽栽培大国。11999年年全国果园园面积已达达到8666.73万万km2，水水果总产量量为62337.6万万吨。果品品总产量超超过印度，巴巴西和美国国，居世界

2、界第一位，人人均占有量量19999年为511kg，总总产值超过过10000亿元，在在种植业中中仅次于粮粮食和蔬菜菜，列第三三位，成为为我国农村村经济发展展的支柱产产业。但在果果品出口量量上，我国国仍属出口口小国，年年出口量不不足总产量量的3%，发发展中国家家果汁消费费量每年以以13%的的速度增长长，鲜果消消费量也迅迅速增加。由由于综合成成本过高、许许多国家的的鲜果和果果汁自给率率逐年下降降，更多地地依赖进口口。因而我我国的果品品产业市场场前景良好好。主要表表现在：第第一，价格格优势，果果品生产属属于劳动力力密集型产产业，由于于我国土地地价格和劳劳动力成本本相对较低低，生产的的果品与国国外同类产

3、产品相比有有较强的价价格竞争优优势，有利利于开拓国国外市场。第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增加，为果品出口创造了便利条件。综合以上的因素，大力发展果品电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地区果品市场的电子商务框架设计。二、市场分分析和市场场前景最近我国提提出建设“新新农村”的的号召，这这其实是农农村信息化化在农村的的大好发展展机会，而而农村电子子商务将起

4、起到至关重重要的作用用（一）中国国市场前景景分析1、从我国国农村电子子商务的现现状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目前，传统果品交易中存在的问题

5、主要表现在：（1）竞争争激烈，供供应链长改革开开放以来，国国家对农民民各项政策策逐渐放宽宽，广大农农民的经济济意识不断断加强。很很多农村，特特别是近郊郊地区的农农民不再以以种粮食为为主，转为为种植经济济作物、水水果和饲养养家禽，为为丰富城镇镇居民的菜菜篮子提供供了保证。然然而由于缺缺乏统一计计划和管理理，很多果果品的生产产出现了一一窝蜂现象象，致使同同类产品产产量过盛，农农产品供给给逐渐由卖卖方市场转转向买方市市场，商户户们竞相压压价，竞争争日趋激烈烈。传统农农产品供应应链较长，环环节多。过过多的中间间环节并未未使农产品品增值，相相反却使损损耗增加。有有资料显示示，我国水水果蔬菜等等具有保鲜鲜

6、要求的农农产品在运运输过程中中的损失率率达25%30%，相比发发达国家损损失率控制制在5%以以下，如此此巨大的差差距说明我我国农产品品在流通环环节上的落落后。 （2）条条块分割，管管理混乱条块利利益严重阻阻碍了农产产品批发市市场向高层层次发展，商商户、批发发市场管理理者、政府府各级行政政主管部门门各行其是是，各自为为政，加之之与职能部部门之间的的利益冲突突，使批发发市场的管管理比较混混乱。个别别市场主办办单位只顾顾自身利益益，不能严严格按照市市政府的统统一部署和和城市总体体建设规划划去兴建市市场，影响响了批发市市场的现代代化、高水水平、高档档次、高标标准建设。同同时，由于于批发市场场涉及电力力

7、、城建、治治安、土地地、工商、税税务等众多多职能部门门，市场主主办单位的的行政管理理和职能部部门的职能能管理，条条块分割，各各行其是，从从而出现了了一系列问问题。 （3）法法律意识淡淡薄，缺乏乏职业道德德由于于缺乏法律律体系的保保障，规章章制度不健健全，行政政干预不足足，使农产产品批发市市场经常出出现以次充充好、假冒冒名牌等违违法销售行行为。从业业人员的素素质不高，很很大程度上上导致了经经营中不文文明现象的的发生。有有些经营户户不讲职业业道德、强强买强卖，阻阻碍了批发发市场良好好信誉的建建立和良好好风气的形形成。 （4）缺缺乏品牌意意识，产品品不具特色色品牌牌是企业产产品识别的的重要标志志，品

8、牌化化经营同样样能有效地地提升批发发市场形象象。我国农农产品批发发市场的品品牌意识不不强，创名名牌市场的的积极性不不高，很多多同类的批批发市场千千篇一律，不不具特色。同同时，在目目前我国市市场上供应应的全部农农产品中，能能成为国际际知名品牌牌的商品不不足1%，能能成为国家家级品牌的的商品不到到5%，能能成为省级级知名品牌牌的商品不不到10%。2、从基础础设施看，全全国性的农农产品网络络信息系统统初步建成成。经搜索索“农产品品批发市场场”得到数数百家农产产品批发网网站信息，浏浏览其中内内容后发现现，这些网网站内容的的建设虽然然未达到电电子商务在在线交易要要求，但是是其商务网网站雏形已已经显现。国

9、国家发改委委20044年已安排排国债资金金4亿元人人民币支持持农产品批批发市场信信息系统和和检验检测测系统基础础建设，22005年年又安排国国债资金44亿元支持持119家家农产品批批发市场两两大系统建建设。近几年来，我我国不仅各各省市普遍遍建立了农农业信息网网，还涌涌现了类似似中华十十亿农副产产品网福福州亚峰南南京白云亭亭这样一一些大型网网上市场。网网上经营的的品种一改改往年以粮食食，化肥为为主的局面面。副料、家家禽、农药药、土特产产、花卉、园园林、水产产品、茶叶叶、鲜果等等全部上网网。 江苏目前前已有九大大类，三十十个农产品品市场实现现了连网。沛沛县率先在在全国实现现全县288个乡镇连连网。

10、网上上销售菜粮粮等农产品品23亿公公斤。 从从市场情况况看，近年年来人们对对电子商务务的认识已已经有了大大幅度提升升，无论是是供应商还还是消费者者都已接受受了这种消消费模式，这这点从网上上调研可以以证实。很很多大集团团和公司直直接利用农农产品批发发网站发布布长期采购购信息。如如康佳集团团、深圳长长城计算机机股份有限限公司等，因因此实施果果品电子商商务的群众众基础已经经形成。另外，其其他行业的的电子商务务成败经验验也可以为为农产品的的电子商务务实施提供供借鉴，无无论是B22B还是BB2C它们们的运作模模式都已相相对成熟。3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而电子商务

11、异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。 （1）电子子商务在果果品行业中中的应用主主要是以互互联网及网网络技术为为支持，借借助水果行行业网站和和企业网站站，实现双双向的信息息流。即：水果的生生产、流通通、加工等等企业和果果农，通过过网络及时时、形象地地发布和获获取相关的的商品供求求及服务信信息。在此此基础上，以以B2B（企企业对企业业）为主要要形式，实实现网上营营销、洽谈谈，网下成成交、支付付。目前，在在信用体系系和网上支支付手段不不健全的环环境下，这这种形式的的风险小，也也适合果品品内在质量量千差万别别必须感官官加以确定定的特点。（2）果品品行业

12、发展展电子商务务的意义，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度

13、上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。（3）扩大大出口的需需要。目前前我国水果果出口连年年大幅增长长，进出口口贸易顺差差超过100亿美元。未未来几年，国国际水果市市场发展潜潜力大，特特别是我国国水果出口口价格竞争争力强，我我们发展电电子商务，就就可以更好好地实现国国内和国际际市场对接接，促进果果品行业的的整体发展展。（二）浙江江市场前景景分析浙江作为沿沿海地区，有有中国二大大果品市场场，为果品品电子商务务市场提供供了一个基基础，二大大果品市场场分别是绍绍兴大通集集团公司农农副产品批批发交易市市场和宁波市蔬蔬菜副食品品批发交易易市场。其其次浙江地地区不仅有有丰富的果果品产地，还还有雄厚的的果品加工工

14、能力。世世界发达国国家果品的的加工品占占其生产总总量的900%，加工工后增值223倍；我国加工工品只占其其总量的225%，增增值30%；我国果果品加工潜潜力巨大。应应瞄准国内内外城市市市场，发展展初加工、深深加工和精精加工，对对果产品进进行系列化化加工开发发，提高竞竞争力，提提高果品的的附加工值值，对果品品的再加工工对果品的的电子商务务销售有着着并不可少少的提高还有浙江地地区是经济济发达地区区，能够较较好地建立立果品标准体体系，实行行果品的标标准化生产产经营。而而且可以较较顺利要实实施名牌化化策略，搞搞好果品创创牌工作，这这也是我们们中国果品品产业的困困难之一，没没有果品名名牌和果品品标准体系

15、系，就无法法使用果品品电子商务务赚取利润润。但是制约浙浙江果品行行业发展电电子商务的的难点主要要是：水果果是鲜活农农产品，保保鲜比较困困难；外观观和内在质质量、口感感、风味差差别大，标标准体系缺缺失；果品品生产的组组织化程度度低，仍然然是以千家家万户分散散的方式为为主，农村村电脑拥有有率低；企企业对发展展电子商务务认识还不够，在在资金、技技术、人员员存在实际际困难，畏畏难情绪普普遍。（三）果品品网站现状状分析根据有关资资料显示，我我国果品行行业专业网网站大约有有40多家家。其中中中国果品信信息网等55家网站位位列农业1100强网网站之列。除除行业性水水果专业网网站，还有有荔枝、芒芒果、香蕉蕉、

16、梨、枣枣等各种单单品水果专专业网站。同同时，各地地农业网站站都不同程程度的设有有水果频道道和专栏。果果品企业是是应用电子子商务的主主体，主要要是大中城城市的果品品龙头企业业和大型批批发、集贸贸市场。目目前，在水水果产地县县、镇的一一些运销大大户、专业业合作社，也也创建了网网站，电子子商务正在在起步和发发展。但从从整体看，果果品行业的的电子商务务还远未开开展起来，极极具发展潜潜力。因此，果品采用电电子商务方方式不仅是是对传统交交易方式的的有益补充充，也能在在一定程度度上为供求求双方提供供了一个接接洽、交易易的平台，借借助于网络络的优势，信信息能快速速、直接、有有效地在双双方间传递递，省去了了不必

17、要的的中间环节节，提高了了果品流通的的效率，保保证了果品的质量量，也能使使供求双方方获得切实实的利益。针对现今国国家建设“新新农村”的的目标和果果品发展电电子商务的的广大前景景和面临的的难点，我我们小组提提出了一个个果品市场的的电子商务务框架设计计方案三、浙江果果品市场的的电子商务务框架设计计（一）指导导思想从果品行业业发展电子子商务的实实际情况出出发，制定定指导思想想，主要体体现在：1、加快制制定果品相关标标准，推动动绿色果品品认证、HHACCPP（危害分分析与关键键控制点）认认证，促进进标准化生生产和实施施品牌战略略，主要品品种逐步实实现从果品品到包装的的标准化，着着力改善实实行电子商商务

18、的环境境。2、重重点加强果果品企业开开展电子商商务工作，仍仍以网上营营销洽谈，网网下成交支支付为主要要形式，行行业组织要要推广相关关经验和加加强交流，务务实、稳步步发展果品品企业电子子商务。有有条件的都都可以尝试试以电子商商务促进果果品配送、“定定单果品”的实实现。3、果果品行业发发展电子商商务可以与与网络ITT业混业发发展，弥补补技术和投投入等方面面的不足。网网络经济经经历了泡沫沫破灭正在在与传统产产业结合，务务实发展。果果品行业利利用自身优优势、发展展规模和巨巨大潜力，把把有价值的的信息带给给网络公司司，增加其其点击率和和版面收益益。同时，果果品企业可可以实现“定定单果品”和信信息的发布布

19、、获取，实实现双赢。果果品行业还还要特别注注意与各级级政府的农农业信息网网联系，借借助其比较较发达成熟熟的网络发发展电子商商务。4、果品行行业发展电电子商务，农农村和广大大农民不应成成为被遗忘忘的角落。应应重视和发发挥供销社社、农产品品专业合作作组织、协协会和农产产品经纪人人的作用，通通过培训满满足他们自自身的学习习、应用的的需要，并并通过他们们把电子商商务活动扩扩大和辐射射到广大农农民。（二）方案案的目标我们方案的的目标是利利用这个商商务平台来来分门别类类地作好上上市前农副副产品的质质量、数量量及当地价价格等信息息的发布，使使网站成为为反映我国国有些地区区有关产品品上市之前前信息最为为丰富的

20、网网站，帮助助商人走好好电子贸易的的第一步；1、在不同同季节有目目的地针对对具体农副副产品，及及时发布并并帮助分析析淡旺季的的市场变化化、不同地地区间的价价格差距及及产品出售售的主要流流向，使本本网成为让让商人掌握握产品最佳佳购买价格格及地理区区域的最佳佳网站；2、有目的的的按行业业类别提供供国内农副副产品的供供需信息，使使本网成为为商人坐观观本行业动动态的最佳佳网站；保证国际际供求信息息准确及时时的发布，使使本网成为为跨国贸易易商人的好好助手；3、及时发发布国内外外农业领域域新技术、新新产品、新新工艺的最最新情况，使使本网成为为国内用户户了解国际际先进农业业科技信息息的纽带；4、网站要要不断

21、完善善电子商务务功能，使使用户直接接通过本网网便能完成成贸易过程程中订单、谈谈判、认证证、报关、多多种付款方方式等交割割过程需要要的所有手手续，建成成网上虚拟拟的交易市市场；5、在与其其它相关行行业网站的的共同努力力下，通过过网络无障障碍虚拟市市场的带动动，培育出出中国统一一的农业市市场体系。（三）果品品电子商务务平台策划划果品电子商商务就是指指以果品生产，销售售为中心而而发生的一一系列的电电子化的交交易活动，包包括果品品的网络营营销，电子子支付，物物流管理以以及客户关关系管理等等等。果品品电子商务务是以信息息技术和全全球化网络络系统为支支撑，对果果品从生产地地到顾客手手上进行全全方位的管管理

22、的全过过程。果品电子商务务的发展将将成为推动动我国果品市场化转转型，实现现果品现代化的的关键环节节。主要采采用类似BB2B、BB2C 形形式构建电电子商务平平台，提供供网上交易易、拍卖、电电子支付、物物流配送等等功能，主主要从事与与果品产、供、销销等环节相相关的电子子化商务服服务。果品电子商商务平台是是一个整合合了各类资资源的交易易、沟通、协协作的平台台。按交易易模式可分分为三部分分，B2BB，B2CC,“生态态游”商务务网站。其其中：B22B为供应应商和批发发商间进行行交易提供供了一个平平台。供应应商和批发发商能及时时发布农产产品信息，寻寻求合适的的合作伙伴伴，适用于于大宗的果果品交易；而B

23、2CC则以广大大消费者为为购物对象象，利用这这一平台，实实现在线订订购各类果果品；“生生态游”模模式是对电电子商务平平台的拓展展，是传统统旅游业与与电子商务务结合的新新方向，它它适合于经经济发达、土土地资源少少、距离城城市近的农农村地区，是是农业观光光休闲功能能的体现，也也是现代生生态农业的的一个重要要内涵。尤尤其是浙江江地区，有有些地方建建立生态农农庄，提供供给客户采采摘果品的的乐趣，实实现了生态态游的特点点，对果品品的市场的的发展有明明显的提高高。利用我们商务平平台，游客客不仅能查查阅相关的的旅游线路路、在线定定房、在线线查询，还还免去了与与旅行社协协商沟通的的不便。 1、建站思路：建立任

24、何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的页面设计、更完善的导航结构）；（2）推广广产品：直直接向用户户和协作厂厂家提供最最新的产品品信息（具具体表现形形式：根据据用户特点点自动推荐荐产品列表表、最新的的多媒体技技术应用展展示产品）；（3）提高经营效率：针对果业方面的企业人员使用网站功能高效完成日常的工作（具体表现形式：站点内容管理系统）；（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；（5）最大化贴近市场：

25、调动广大网络用户的参与性，实现市场信息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；（6） 电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理安排物流和资金流。2、网站建建设方案（1）信信息发布与与查询流程程u 商户、会员员注册：输输入规定信信息就可成成为本网会会员或拥有有商铺、做做经理 u 商户、会员员登录：输输入用户名名及密码进进入网站或或商铺 u 产品、企业业、信息数数据库 （22）网站栏栏目u 农业气象（连连接中央气气象网） u 农业新闻（世世界与国内内新闻） u 政府之声（政政府政策信信息、农业业法律法规规） u 产地快讯（产产品上市前前相关信息息或影响产产品质量、数数量、价格格

26、的可能因因素） u 最新产品（新新上市产品品的最新价价格与供应应情况） u 价格行情（美美国期货市市场即时价价格，季节节主流产品品淡旺季价价格浮动与与分析预测测） u 销售走势（产产品成交量量信息及出出售流向） u 区域市场（重重点区域代代表性产品品集散地的的市场交易易信息） u 国际供求（最最新国际供供求信息发发布，包括括几种版本本的翻译）u 科技博览（新新技术、新新产品、新新工艺） u 土特产品（各各地稀有作作物及特色色果品）u 旅游信息 （提供各各地的“生态游”的的信息）u 聚焦深加工工（详细介介绍农副产产品深加工工领域信息息） u 企业社区（提提供企业交交流的平台台）u 网上办公区区（

27、包括文文件管理、名名片管理等等） u 书库（企业业管理、工工具书、质质量标准等等） u 电子信箱（免免费提供） u BBS论文文、论点发发布u 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）（3）网站站功能u 交易市场（具具体方案略略）u 交易市场展展示干果交易大大厅（分出出若干商铺铺商位）水果交易大大厅（分出出若干商铺铺商位）水果加工品品交易大厅厅（分出若若干商铺商商位）u 浙江各地“生生态游”交交流大厅（分分出若干商商铺商位）u 竞价功能（互互相竞价，随随意成交） u 谈判功能（提提供网络会会议功能，BBBS约见见、音像效效果谈判，促促成网上成成

28、交） u 购物订单（点点击记录，确确认后提交交） u 转帐、结算算（与银行行链接，开开展网上转转帐、结算算业务） u 一条龙（推推荐种植、科科技管理、统统一收购） u 二手市场（企企业及个人人的二手交交易市场） u 代理服务（代代理收购、储储运、商检检、报关、装装船等业务务，代理保保险、资金金托管） u 服务注册（贸贸易公司、储储运机构、航航运公司、保保险公司、银银行等有关关单位可以以注册） u 会员注册（会会员可以得得到网站更更多的功能能、更好的的服务。也也是为将来来收费做准准备） u 链接（与世世界、国内内前位网站站及相关网网站链接） u 网站介绍u 联系我们3、技术环环境（1）硬件件平台

29、。系统可以采采用基于cchinaanet主主干网上的的服务器为为硬件平台台，既作为为数据服务务器，管理理原始商业业信息并响响应商业服服务器提出出的服务请请求；又作作为Webb服务器，以以高速率发发布信息；服务器还还具有定位位其它服务务器的功能能。（2）软件件平台。服务器选选用uinnx操作系系统，选用用Apacche做为为Web服服务器。使使用Sybbase公公司的关系系数据库管管理系统（DDBMS）SSybasse SQQL Seerverr，它支持持并行查询询、动态存存储、动态态行级锁、动动态空间管管理和索引引操作等，具具有高性能能、高可靠靠性和高可可伸缩性；支持行级级和列级规规则、触发发

30、器、存储储过程等，可可以保证数数据的完整整性；支持持管理向导导、日志管管理、备份份和恢复、事事件/报警警管理、安安全管理等等，具有易易于管理和和维护的特特点；同时时Sybaase SSQL SServeer还提供供了对Innternnet、IIntraanet和和电子商务务的强大支支持，它不不仅可以利利用uniix强大的的加密、检检索等功能能，而且与与Apacche和pphp高度度集成，可可以远程管管理。（3）服务务平台。先先进的安全全通讯和加加密技术，系统可以使用了了国际上流流行的SSSL（安全全套接字层层）技术，保保障了通过过Inteernett方式联入入系统的用用户，双方方通讯数据据以加

31、密的的形式传输输，保证了了数据传输输过程中的的安全。系统运运用Hassh算法和和不对称密密钥系统建建立的安全全认证服务务，可以为为各个用户户提供安全全证书。通通过使用安安全证书，使使得网络上上的信息（如如公告、合合同、邮件件）具有保保密性和不不可篡改性性，网络上上的用户的的身份和商商业行为都都具有不可可欺骗性和和不可抵赖赖性。这就就为网络上上的商业行行为规范化化提供了良良好的基础础。网上支付付功能：系统通过过网上支付付的功能，为为用户提供供有偿信息息咨询服务务，用户在在网上直接接订货、订订购、交费费。构成了了完整的真真正意义的的电子商务务解决方案案。灵活方方便的模块块化服务系系统结构：模块化的

32、的服务系统统结构为不不同的服务务对象的不不同的需求求（从一般般的信息咨咨询到复杂杂的电子商商务平台），灵灵活地提供供最适合的的解决方案案，并且具具有良好的的可扩充性性。先进的的B/S设设计方式：本系统的的客户只需需要在简单单的WEBB浏览器中中就可以完完成各种复复杂的工作作，这使得得系统的培培训与维护护将变得轻轻而易举。四、果品电电子商务平平台的投资资与盈利与与市场推广广1、投资根据浙江地地区的平均均生活水平平分析，按按照地区划划分，在杭州，宁宁波，温州州等大城市市成立公司司建设电子子商务平台台，公司和和人力资源源投入会比比中小城市市大得多，但但大城市有有小城市没没有的便捷捷的交通和和良好销售

33、售渠道，综综合以上几几点，我们们小组觉得得可以把公公司建立在在宁波，宁宁波不仅有有着良好的的交通条件件， 还有有中国十大大果品市场场之一作为为原料基础础。以下是是我们根据据宁波物价价水平制作作的资金投投入。（1）固定定资产表1. 固固定资产投投入表 单单位：万元元项目设 备 名名 称 数量单价合计说 明 硬件设备高性能服务务器 代理服务器器 磁盘阵列 交换机 高性能微机机 音像设备 数码摄象编编辑机 字幕机 网络激光打打印机 1 2 彩喷绘图仪仪 彩喷打印机机 2 0.5 1 专业扫描仪仪 快速复印机机 1 3 3 复印机 1 1.5 小 计7.5业务设备笔记本微机机 1 3 3 数码摄象机机

34、 1 2 2 数码照相机机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 录音笔 1 0.2 0.2 小 计14.8直拨电话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小 计2.9微型面包车车236含费 小 计34合计31.2（2）流动动资金 表表2. 流流动资金投投入表 单单位：万元元项目名称2006年年备 注工资高级职员 2-63名 高级技术人人员 862名 中级管理、技技术人员 4-65名 一般管理、技技术人员 普通职员 1210名 小计18-255办公费 20办公设备公司宿办室室租金 30 200-3300平方方米 办公用品 5 办公家具 10 一次性投入入

35、呼机（部） 1 UPS电源源 3 小计20-355广告宣传 50-1000广告、公关关、活动等等 管理费 20电话、水电电、交通、车车用费、保保险费 福利等三费费 7工资的177.5% 网站维护费费软件1 服务器托管管费 3.5 2M专线租租用费 1 小计4-6流动金 100含其它、不不可预见费费 总 计200-33002、市场推推广为了迅速吸吸引用户，提提高市场价价值，公司司应在市场场宣传上制制定完整的的计划以保保证会员数数量的逐步步增加，市市场价值不不断增长。由由于浙江果果品电子商商务网是BBtoB为核心心的行业信信息网，因因此为保证证行业客户户上网交易易，短期内内应以行业业内市场投投入为

36、主，以以对整个社社会的广播播式的市场场推广为辅辅，其原因因在于行业业内市场推推广活动目目标客户集集中，利用用行业内部部媒体及会会展等优势势可以以较较小的投入入获得最大大的产出，而而广播式的的市场宣传传手段多用用于提高社社会知名度度，吸引一一般用户上上网增加访访问量，BBtoC的交易易网站多采采用此种方方式，费用用高但对增增加访问量量帮助很大大。 针对对浙江市场场的特点，中中小果品商商户多，果果品市场竞竞争激烈，对于行业内的市场宣传主要可以采用以下几种方式： （1）会员培训：由于果品行业从传统上与IT行业距离较远，因此果品网的目标客户群中大部分对电脑及Internet停留在比较初步的阶段，因此要

37、让会员体会到浙江果品电子商务网的优势就必须从开始建立良好的培训机制，可以从中小果品商户开始，定期举行对电脑操作及浙江果品电子商务网使用的培训，并将其发展为会员。由于在果品行业里建立电子商务信息门户是对整个浙江果品市场的一次观念更新，因此对会员的培训应是长期的市场建设的过程。 （2）借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地果品交易市场状况，可结合行业协会在各地方进行关于浙江果品电子商务的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高浙江果品电子商务网的声望，发动企业参与电子交易。 （3）借助行业会展展示电子交易系统的优越性：可由公司来承办的每年两届

38、的大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术的交流，利用展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到良好的效果。 （4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。 （5）利用行业内部的媒体宣传：借助饮料行业内部的报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网，对全社会的宣传方式主要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。 浙江果品电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的

39、重要指标，因此应以最快的速度建立对行业内企业的培训，对于首期入网的会员应给予优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引企业关注浙江果品电子商务网，这个阶段的市场活动应基于行业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统具备一定数量的首期会员后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，浙江果品电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。3、利润预预测与分析析在浙江地区区

40、，企业主主对新生事事物的接受受状况普遍遍较好，内内外贸企业业数量众多多，企业可可选择的投投放载体比比企业可支支配的资金金要多，这这样一来，网络公司就有许多渠道得到收益。商务平台台系统的收收益来源主主要通过网网络服务体体现，可包包括诸多方方面：（1）免费费提供服务务内容：系系统提供免免费邮箱，定定期向客户户提供免费费杂志及市市场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。 （2）交易中介费：由于浙江果品电子商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。由于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益。

41、（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告，还可以在网站的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入 （4）会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。会员费是网站的基本的收入来源。 （5）代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。 （6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企

42、业提供有偿技术培训。（7）电子子商铺出租租收入，电电子商铺可可以让众多多的互联网网用户在网网上开店，适适合小型果果品商户，由由于人数众众多，也是是一笔收益益。（20006年中期中中国互联网网用户将超超过8000万万户，收费费、并逐年年增加收费费标准）（8）点击击量收入（9）信息息量收入五、风险与与日常维护护和运营1、竞争争和风险因因素 （1）同行业业潜在竞争争 果品行业目目前已经有网站站，但是象象我们这样样针对浙江江市场的果果品门户网网站目前还还较少，有有的也只是是刚刚起步步。因此，为为与他们竞竞争，尽快快脱颖而出出，我们应应首先迅速速发展自己己，初期与与中小型果果品商户在在电子商务务问题上达

43、达成共识丰丰富网站上上提供的产产品，逐步步与的有实实力的大型型果品种植植及加工生生产企业结结成战略伙伙伴联盟，共共同发展，可可以有效的的避免上述述问题的发发生。 （2）管理风风险 浙江江果品网在在浙江整个行行业内还属于崭新新的商业模模式，因此此不管多出出色的管理理人才都面面临新商业业模式的挑挑战。如何何把管理者者的管理经经验和管理理才能最大大程度地发发挥到新的的商业模式式中，并创创造出新的的符合新经经济模式与与果品行业特特点的管理理方法是浙浙江果品门门户网经营营能否成功功的关键。要要降低管理理风险，应应选择在电电子商务方方面有一定定经验的管管理者与投投资者，建建立学习能能力强的管管理团队，不不

44、断总结经经营过程中中的经验教教训，学习习国内外成成功经验，创创造符合国国情与行业业特点的商商业模式。更更重要的是是在公司组组织结构上上建立符合合现代企业业经营运作作特点的组组织结构，使使公司内部部有能力不不断更新，修修正，在业业务上不断断发展，在在人员上优优胜劣汰，这这样才能保保证公司的的健康发展展。 （33）资金风风险 充足足的资金是是成功企业业发展的最最重要的前前提条件之之一 浙浙江果品网网初期要投投入大量资资金，而且在发展展初期，由由于要平衡衡收入与规规模发展速速度，公司司的收入肯肯定不能满满足公司发发展的资金金需求。因因此，浙江江果品网将将在一定时时期内依靠靠投资人的的资金进行行发展。所所以在公司司发展过程程中，一旦旦资金不能能到位，将将给公司的的发展造成成严重影响响。 2、电电子信息服服务平台日日常维护和和运营： 电子信信息服务平平台建立后，只只是迈出了了第一步,长期有信信息服务和和网站维护护两大部分分。（1）网站站日常维护护：主要是是系统维护护，数据维维护，页面面更新等内内容。网页编写人人员：由开开发服务商商维护网页页；数据库维护护人员：后后台维护及及会员用户户管理；资料输入员员：根据输输入量大小小配备；信息管理员员：后新闻闻信息，客客户反馈，招招聘等管理理;其他人员：根据实际际情况需要要而定;（2）信息息服务：自助式信息息管理服务务；辅导式式信息管理理服务。