正大集团总经理日常工作要项及职务要求gzr.docx

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1、总经理工作手册目录一.总经理理就职誓誓言二.制订手手册之目目的三.总经理理之使命命四.总经理理之责任任五.总经理理职务要要求六.总经理理之工作作目标七.总经理理之职责责八.总经理理之权力力九.总经理理之权威威十.总经理理日常工工作要项项十一.总经经理之考考核总经理就职职誓言本人受正大大集团之之重托，担担任公司司总经理理职，谨谨郑重申申明如下下：本人接奉总总裁颁发发之总经经理工作作手册，愿愿意认真真阅读与与理解手手册之内内容与要要求，并并认真贯贯彻于总总经理领领导工作作中；本人将模范范遵守中中国法律律法规、并并以良好好的职业业道德和和强烈的的责任感感，忠实实履行职职责；本人将尽职职尽责，全全力维

2、护护股东之之合法权权益；本人将努力力提高自自身素质质与领导导能力，整整合企业业整体资资源，提提升企业业适应环环境之能能力，促促进企业业健康成成长；本人愿意付付出更多多的精力力，激励励和带领领全体员员工，全全心全意意、勤奋奋向上、努努力实现现企业各各项目标标，为社社会和股股东创造造价值；本人对以上上申明负负完全责责任，将将为实现现以上誓誓言不遗遗余力，并并愿意接接受总裁裁和公司司董事会会之检验验与考核核。宣誓人：总经理年月日总经理工作作手册一. 制订手册之之目的1.使企业业适应环环境之变变化，迎迎接新的的机遇与与挑战2.使总经经理得以以完成肩肩负之使使命3.培训总总经理成成为合格格的职业业经理人

3、人二. 总经理之使使命1.贯彻集集团之企企业使命命企业使命：立足正正大、繁繁荣农牧牧经营理念：创造物物美价廉廉的动物物性蛋白白质，提提高人民民的生活水平企业文化：全心全全意、忠忠诚可靠靠、积极极勤奋、吃吃苦耐劳劳、知恩达理经营策略：农牧企企业化、畜畜禽工业业化、肉肉蛋商品品化、乡乡村都市市化2.建立总总经理之之管理理理念3.建立企企业有效效运行机机制4.提升企企业竞争争力5.实现企企业市场场、财务务目标三.总经理理之责任任1.对企业业的长期期盈利及及规避风风险、永永续经营营负责2.对企业业状态负负责。即即保证企企业管理理水平、员员工素质质得到提提升，企业保保持适应应环境变变化之良良好状态态3.

4、对企业业的市场场目标和和财务目目标负责责四.总经理理职务要要求工作任务应具备的知识经验应掌握的信息应具备的技能应具备的态度和行为为1.拟订公公司经营营目标及及政策方方针2.主持公公司经营营管理工工作，组组织落实实董事会会决议3.拟订公公司组织织结构、人人力发展展和管理理制度4. 确立立公司市市场营销销策略，开开发和拓拓展本公公司的业业务5.分配各各部门工工作并督督导实施施6.降低成成本，不不断提升升企业竞竞争力1. 畜牧、饲料料业知识识2. 现代企管知知识3. 财经法律知知识4. 企业管理经经验1.国家宏宏观形势势2.本行业业相关的的政策法法规3.畜牧饲饲料业现现状与发发展趋势势4.集团政政策

5、制度度5.公司发发展规划划6.竞争对对手信息息7.原料行行情1.领导与与决策能能力2.组织与与协调能能力3.企划与与控制能能力4.学习与与创新能能力5.善用资资料能力力6.目标达达成能力力7.自主应应变力8.激励与与沟通能能力9.人际关关系能力力1.忠实履履行职责责，维护护公司利利益2.禁止竞竞业，不不谋私利利3.敬业、自自信、公公正4.尊重他他人、知知人善任任5.以身作作则，言言行一致致6.全局观观念、团团队意识识7.使命感感与成就就感8.全心投投入9.质量为为本10.积极极勤奋五.总经理理之工作作目标1.市场目目标 (1)销量 (2)市场份份额2.财务目目标 (1)净利润润 (2)毛利率率

6、 (3)资产报报酬率 (4)应收帐帐款(5)可控控费用(6)存货货周转率率3.管理目目标 (1)建立与与完善符符合企业业实际的的管理制制度与机机制 (2)建立与与发展优优秀的企企业文化化 (3)建立良良好的工工作方法法六.总经理理之职责责总经理向董董事会负负责，是是公司日日常运行行的最高高领导人人，其职职责为：1.拟定并并向董事事会提出出公司四四年规划划及年度度计划(包括销销量、市场份额、净净利润、销销售毛利利率、资资产报酬酬率、应应收帐款款、可控费用、存存货周转转率、团团队整合合与人才才培养、优优秀企业业文化建设、建建立良好好的工作作方法等等)、收支支预算2.拟定并并向董事事会提出出项目投投

7、资计划划及重要要改进方方案3.拟定并并向董事事会提出出公司经经营政策策、组织织结构、人人力分配配、管理工作制制度，核核决权限限表4.向董事事会提请请部门经经理以上上人选建建议，在在董事会会授权范范围内，对内任任命其它它下属人人员5.拟定并并向董事事会提出出公司员员工薪资资、福利利、绩效效奖金制制度6.建立目目标管理理体系，推推动目标标管理，并并分派公公司目标标、责任任及所需权力力给各主主要部门门，并随随时追踪踪考核7.定期检检查各部部门之工工作成果果，并作作必要之之指导、纠纠正、协协助、主持每每月经营营分析会会，定期期召开总总经理办办公会8.随时保保持与销销售市场场及采购购市场的的密切联联系，

8、了了解大环环境变化趋势，以以随时采采取应对对策略，修修正公司司营运目目标及策策略9.评估各各主要干干部表现现，发掘掘及培训训重要技技术及管管理人才才，确保各部门主主管有效效执行目目标，维维持公司司灵活运运转10.建设设和发展展企业文文化，树树立正确确的有助助于企业业发展的的价值观念和经营营理念，不不断提升升企业的的社会形形象11.保持持与政府府有关部部门往来来银行及及所在地地区良好好联系12.年终终时向董董事会提提出全年年营运成成果、决决算报告告，以及及利润分配建议方方案一三.执执行董事事长、副副董事长长商定交交办的其其它与公公司事业业有关的的事项七.总经理理之权力力 1.进进行合理理有效的的

9、资源分分配 2.对对下属的的指挥与与任命详见总经理理之核决决权限表表八.总经理理之权威威1.以个人人的人格格、品德德、职业业道德建建立起来来的权威威(1)高度度的事业业心、责责任心与与使命感感(2)克己己奉公，维维护公司司合法权权益(3)关怀怀员工胜胜过关怀怀自己(4)工作作不畏艰艰辛，对对实现企企业之目目标坚定定不移、坚坚韧不拔拔、坚持持不懈(5)尊重重部属、善善于调动动他们的的积极性性(6)尊重重他人，知知人善任任(7)言必必信，行行必果(8)虚心心采纳部部属的合合理建议议(9)鼓励励一切创创新(10)率率先遵守守企业制制度(11)关关心股东东、社会会、员工工、顾客客及一切切关系单单位的利

10、利益 2.以个人人的知识识、经验验、胆略略、才干干与能力力建立起起来的权权威(1)领导导力(2)组织织力(3)战略略管理能能力(4)全面面制度建建设及建建立有效效运行机机制的能能力(5)计划划、组织织、用人人、指挥挥、控制制的能力力(6)驾驭驭目标体体系的能能力九.总经理理日常工工作要项项1.每日工工作要项项(1)了解解当日工工作事项项，并根根据重要要性和紧紧要性程程度，安安排优先级，逐逐一解决决(2)随时时了解各各类信息息(市场、竞竞争者、原原材料、畜畜禽价格格、产业政策、金金融、财财政政策策等)及时采采取应对对策略，争争取主动权(3)核批批销售、采采购计划划及合同同(4)签署署权限范范围内

11、的的文件(签呈、报报告、报报表等)(5)核批批各类付付款、报报账单据据(6)协调调部门间间工作，保保持公司司处于良良好运转转状态(7)追踪踪会议决决议事项项及地区区副总裁裁交办事事项的落落实情况况(8)研读读各类报报表数据据，追踪踪每日工工作成果果 a)产产品销售售日报表表b)原料库库存日报报表c)饲料库库存日报报表d)银行存存款日报报表e)鸡苗销销售价格格呈核表表(9)随时时巡视工工厂，实实行走动动式管理理(10)拜拜访客户户(11)实实时处理理例外事事件(12)随随时向地地区副总总裁反映映工作中中存在的的问题及及困难，请请求指示。2.每周工工作要项项(1)主持持每周例例会，检检讨分析析一周

12、经经营情况况，布置置下周工工作(2)分析析采购及及销售市市场状况况，及时时发现问问题和解解决问题题(3)向地地区主管管报告一一周来公公司的经经营情况况(例外之之重要事事件应及时报报告)，并接接受必要要的工作作指示(4)研读读有关报报表数据据、追踪踪每周工工作成果果a)种蛋库库存周报报表b)孵化效效率周期期表c)鸡场效效率周期期表d)原料市市场状况况表e)饲料单单位毛利利分析表表(100天)f)配方成成本表(10天天)g)报告周周报表3.每月工工作要项项(1)主持持召开每每月经营营检讨会会，检讨讨一月之之经营成成果，分分析在的问题并并提出解解决对策策(2)主持持召开采采购委员员会会议议，追踪踪上

13、次会会议议决决事项落落实情况况,决定本本月之采采购(3)主持持召开信信用委员员会会议议，分析析客户欠欠款情况况，采取取有效措措施催讨讨。及时时处理呆呆死帐(4)主持持召开生生产安全全委员会会会议，分分析公司司安全生生产情况况，防患患于未然然(三月或或半年一一次) (5)参加区区域总经经理经营营绩效检检讨会(6)参加加月营销销工作汇汇报会，及及时了解解市场动动向，寻寻找对应应策略，掌掌握市场场主动权权 (7)参加产产销协调调会，及及时处理理生产中中存在的的问题及及产销协协调问题题 (8)追踪地地区会议议决定事事项或交交办事项项的落实实情况(9)协调调好与政政府有关关部门的的关系(10)研研读公司

14、司月管理理报表及及相关数数据，发发现和解解决存在在之问题 4.每年年工作要要项(1)目标标设定，策策略计划划及年度度预算的的编制(2)审核核年度经经营决算算报告并并向董事事会作报报告(3)对直直属部下下进行年年度考核核，并提提出人事事调整及及薪资调调整建议(4)制定定员工年年度奖金金方案和和调薪方方案(5)分析析公司年年度状况况，了解解公司的的成长性性、获利利性、效效率性、活动力等状状况，全全面分析析公司自自身优势势和劣势势以及市市场机会会和威胁，详详细拟定定下年度度经营策策略实施施方案。特别提醒：报表只能使使你了解解卖了多多少，而而不能告告诉你将将可以卖卖多少。总经理每周周应有两两天在办办公

15、室处处理事务务，其余余时间应应深入市市场，拜拜访客户户和供货货商，了了解市场场的变化化，以便便实时采采取正确确之对策策。十.总经理理之考核核总经理绩效效考核表表姓名：职务务：考评评时间：专案工作标准实际结果比重评价市场目标销量100市场份额50财务目标净利润一五0销售毛利率率100资产报酬率率一五0应收帐款50可控费用50存货周转率率50管理目标团队整合与与人才培培养100优秀企业文文化建设设100建立良好的的工作方方法100与成绩相关关的因素素1.该职员员：没有足足够的经经验有一定定的经验验有足够够的经验验2.取得成成果的条条件：不利正常有利3.职员行行为在成成绩中：阻碍一般积极鼓鼓励支持持

16、总体评价A 优于于标准BB 符合标标准C 基本本符合标标准D 低于标标准评核人：日期：年月月日结束语：手册能否认认真落实实和有效效贯彻，将将直接关关系到企企业之业业绩，各各公司总总经理必必须熟悉悉、掌握握手册之之内容，并并灵活运运用，为为股东、社社会创造造业绩。手册颁发后后，集团团还将结结合企业业实际组组织一系系列的培培训、交交流辅导导、实际际问题分分析研讨讨等活动动，使总总经理充充分理解解手册之之精髓，并并求得中中层干部部对总经经理工作作的理解解与支持持，形成成团队，共共同努力力，达成成企业之之目标。总经理之核决权限表核决程序事项科级主管部门主管总经理1.采购委委员会2.信用委委员会董事会1

17、. 公司设立、撤撤消、合合并、增增资、减减资、股股利分配配拟决2.公司章章程及修修订拟决3.公司发发展规划划拟审决4.制度建设公司管理制制度制定定、修改改拟审(决)决(知)岗位作业（操操作规程程）拟审决5.产品标标准拟决6.预算及计划公司年度计计划及预预算拟审决部门月、季季度工作作计划及及预算拟审决7.采购原料、辅料料、包装装物拟审决（采）物料、零配配件拟审决知（采）8.固定资资产及技技术改造造（预算算内）拟决知9.经济合合同拟审决10.销售售短期促销企企划案拟审决产品价格表表拟决销售折让政政策拟决信用销售拟审决(信)坏帐处理拟审决客诉赔偿拟审决11.采购购付款拟审决知（采）12.费用用支出拟

18、审决 (知)一三.固定定资产不不需用或或报废处处理拟审(决)决14.原料料损耗处处理拟决一五.不需需用原料料及废旧旧物资处处理拟审决16.机构构设置部门拟决科室、班组组拟决岗位编制核核定(定员)拟审决知17.用人人总经理决经理(含)以上拟决副经理（含含）以下下拟决（续表）核决程序事项科级主管部门主管总经理采购委员员会信用委员员会董事会 一八.休假出差经理级以上上请假拟决出差拟决科级主管请假拟3天(含)以下决决3天以上决决出差拟3天( 含含)以下决3天以上决决班长及员工工请假1天内决 1-3天天决3天以上决决出差决19.公司司对外行行文(函)根据总经理理签章意意见用印印后办理理20.用印印董事长

19、名章章按董事长之之授权执执行公司/总经经理名章章决公司专用章章(合同、财财务等)按有关事项项的核决决权限办办理21.绩效效报告公司年、月月会计报报表拟审决各部门月份份绩效报报告拟决22.内部部稽查例行作业决异常项目检检核决说明：1. 本表所列科科级主管管、部门门主管指指执行该该事项（业业务）单单位的科科级、部部门主管管。2. 副职协助正正职或分分管某项项事务及及正职之之代理人人，应根根据正职职之授权权书来行使有有关核决决权限，总总经理公公务出差差或请休休假须经经地区主主管签准。3. 凡人事聘用用、调职职、考核核、奖惩惩等事项项，须经经人事部部门审核核并负责责办理手手续。4. 凡涉及资金金、财产

20、产、费用用等事项项须经财财会部门门主管审审核。5. 集团领导已已签发之之“批准权权限规定定”应严格格执行。饲料销量日日报表单位：日期期：销区代表本日销量本月累计销销量本月目标销销量精料乳猪料中大猪料肉鸡料蛋鸡料鸭料鱼料合计本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月审核：制表表：原料库存日日报表日期：单位位：吨品名上期库存本期收入累计收入本期发出累计发出其它发出累计发出本期库存料桶结存库存合计可用天数审核：制表表：小原料库存存日报表表日期：单位位：吨品名上期库存进货日期进货累计发货数量发货累计本期库存小料间结存存可生产吨数数V合计M合计审核：制表表饲料库存日日报表日期：成品

21、名称生产日期库存位置数量(T)水分(%)结存期化验结果备注注:“*”表示水水分超标标，应先先发；“*”表示存存储期超超过期限限，应速速售，规规格栏未未注明的的为400。制表日期：制表：主管：银行存款日日报表一、 银行存款余余额年月日开户行银行账号昨日报表余余额昨日收款合合计昨日付款合合计每天余额12345二、 收付款情况况付方单位金额备注收入支出123456789101112一三14一五1617一八19202122部门主管：制表人人：鸡苗销售价价格呈核核表年月日单位位：羽、元元/羽序号客户名称所在区域本日购量开票价销售折让净价累计数量净价合计总经理：销销售部经经理：苗苗禽科： () . 父母代

22、肉种种鸡场效效率周报报表公司()：周末日日期()：(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)(一三)(14)(一五)(16)(17)(一八)(19)(20)(21)(22)(23)(24)鸡场F批号H鸡舍周龄死淘库存 (.).饲料消耗（公公斤）产蛋合格种蛋 (.)体重(公斤斤)(.)光照(小时)饲养产蛋母鸡公鸡母鸡公鸡母鸡公鸡.%.%母鸡公鸡.100.100.本周%本周%本周100母鸡鸡/天本周100公鸡鸡/天本周本周体重均衡体重均衡场长：日期. () .父母代肉鸡鸡孵化厂厂效率周周报表公司()：周末日日期()：(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8

23、)(9)(10)(11)(12)(一三)(14)(一五)(16)(17)(一八)(19)(20)(21)(22)(23)(24)孵化厂F批号H鸡舍周龄.生产周末日期无精蛋毛蛋损失出雏鸡苗淘汰鸡苗健雏增送鸡苗可售鸡苗饲养.产蛋入孵种蛋%厂长()：日期()： () .父母代合格格种蛋库库存周报报表公司()：周末日日期()：孵化厂库存合格种种蛋.周初库存.本周接收. 本周销售本周采购.本周入孵. 本周淘汰蛋蛋数. .周末库存厂长()：日期()：原料市场状状况: : 1$待决定原料名称()英文中文市场价格吨数价格预计到达时时间原产地市场走势采购经理总经理:饲料单位毛毛利分析析表公司：单位位：元吨吨、吨（保保留整数数）料别产品规格销售情况价格表价格实际净售价折让%原料成本包装费用附加价值制造费用毛利销/管/财财纯利净利金额千千元编号包装销量占总量%金额毛利率%金额纯利率%猪料小计肉鸡料小计蛋鸡料小计种鸡料小计鸭料