瑜伽馆策划书45728176956.docx

《瑜伽馆策划书45728176956.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瑜伽馆策划书45728176956.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第一次修改Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.茜茜瑜伽舞蹈俱乐部品牌推广策划书策划单位：L3组合合 策划划客户：茜茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部摘要品牌缔造价价值，策划划成就未来来。本策划划书针对瑜瑜薏这一品品牌展开分分析。我们们首先介绍绍公司基本本情况，进进而进行营营销环境分分析、SWWOT分析析和目标市市场分析，从从而确定俱俱乐部的营营销组合策策划、宣传传方案和服服务方案。为为了确保各各方案能达达到好的效效果，我们们还设计了一系系列的应急急方案。为为了传承此此次品牌推推广大赛的的精神，我我们还为茜

2、茜茜这一品品牌做了梧梧州学院的的市场调查查，并分析析整合调查所所得到的信信息，为商商家提供相相关建议。在在一系列活活动中秉承承“不一样的的瑜伽，不不一样的感感受”商家服务务宗旨，全全力宣传茜茜茜这一品品牌。我们们相信，在在今后的日日子里，茜茜茜能在梧梧州学院这这一市场上上拥有属于于自己的风风采。目录一、 前言.4二、 策划主题和和目标.5三、 俱乐部基本本情况.6四、 营销环境分分析.6五、 SWOT分分析.11六、 目标市场战战略13七、 营销组合策策略14八、 宣传方案.188九、 参考文献.222十、 附录.23一、前言（一）策划划背景梧州相对于于忙碌的大大城市而言言是个较为为休闲的城城

3、市。根据据梧州市市市民休闲闲行为方式式及其特征征调查报告告中可以以知道梧州州市民随着着社会经济济的发展和和科学技术术的不断进进步以及人人民物质文文化水平的的提高，梧梧州市市民民的闲暇时时间的总量量相对较高高。城市居居民对休闲闲生活质量量要求的不不断提高，休休闲方式日日趋多样化化，对于休休闲时间的的分配也越越来越丰富富，从而对对于休闲方方式的多样样性要求也也日益提高高。梧州学学院坐落于于这个对于于休闲活动动有着较高高要求的城城市，在一一定程度上上也影响到到了梧州学学院学生的的生活偏向向。大学生处于于离开高压压的高中生生活和充满满吸引力和和诱惑力的的社会生活活中的大学学生活，学学生对于自自身的身体

4、体素质有着着不同与高高中的要求求。有着对于在自身能力力开发过程程中的好奇奇与敢于尝尝试，但是却有有着一定程程度上对于于事物了解解的不全面面与看法的的片面性的的特点。瑜伽通过呼呼吸调息、动动静平衡、身身心统一等等要诀来刺刺激身体恢恢复本身的的自觉与自自愈，改变变人的亚健健康状态。瑜瑜伽通过各各种呼吸及及各种不同同的独特姿姿势给予头头脑、筋肉肉、内脏、神神经、荷尔尔蒙腺体适适度的刺激激，通过强强化腹腔内内脏器官，除除去身体的的不安定因因素，保存存并增加体体内生命能能量使之不不浪费不虚虚耗，从而而令身心健健康自然统统一安定。而梧州瑜伽伽相对于其其他城市起起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般

5、。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。（二）策划划目的针对梧州学学院学生的的消费等各各方面情况况来制定相相应的瑜薏薏瑜伽品牌牌推广方案案。使茜茜茜瑜伽店在在梧州学院院增加其品品牌影响力力，达到广广而告之的的目的。增增加梧州学学院学生对对于瑜伽和和茜茜这个品品牌的了解解，认知，从从而。使茜茜茜在梧州州学院其市市场占有率率得到提升升，达到个个梧州学院院学生和茜茜茜双赢的的局面。（三）策划划调研方法法以调查问卷卷形式在梧梧州学院校校道上随机机发放，并并现场填写写。调查问问卷相关内内容经过细细

6、致的讨论论，于20111年12月月1日中午午在梧州学学院十字路路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。二、策划主主题与目标标策划主题：让专业成成为一种态态度策划目标：增加茜茜茜在梧州学学院的影响响力和品牌牌效应三、俱乐部部基本情况况（一）俱乐乐部简介茜茜瑜伽舞舞蹈健身俱俱乐部位于于梧州市新新兴三路883号广电电中心隔壁壁汇龙国际际广场楼上上11层。场场地约有1160平方方米，俱乐乐部中设有有专门的瑜瑜伽室，会会员沐浴室室，会员更更衣室，会会员休息厅厅。茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部所教

7、授的的瑜伽主要要是艾杨格格瑜伽，艾艾杨格瑜伽伽又为理疗疗瑜伽，它它非常注重重人体的正正确摆放，生生理结构和和骨骼肌肉肉等功能，强强调体位动动作精准，有有矫正和恢恢复圣体的的效果。（二）品牌牌介绍茜茜瑜伽肚皮舞钢管舞艾杨格瑜伽哈他瑜伽四、营销环环境分析（一）行业业分析瑜伽行业在在经济类型型中算是比比较新颖独独特的，以以瑜伽健身身为主要商商业经营模模式在传入入中国就短短短十余年年，吸引了了大量以美美体健身减减压为主要要目的的客客户。目前前，在梧州州瑜伽行业业进驻时间间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行业。行业竞争日日益激烈的的瑜伽行业业必定要经经历“大浪淘沙沙，筛洗反反复

8、”的过程，目目前对于瑜瑜伽的需求求变化主要要来自两个个方面：一一个是以白白领为主流流的消费群群体，所构构成的变化化引起大众众消费需求求的变化；二是同一一个消费群群体的思想想观念变化化，引起市市场方向需需求的变化化。本土瑜伽与与国外瑜伽伽有着发展展程度的区区别，我们们根据上网网收集的资资料知道从从事瑜伽行行业的就业业人员来自自社会各阶阶层，其中中不少就受受教育程度度偏低，经经营者对瑜瑜伽行业了了解不多，教教练学习瑜瑜伽水平参参差不齐。缺缺少了本身身的特有特特色。（二）竞争争者分析1与梧州州现有的竞竞争者之间间的竞争梧州有若干干家规模大大小不一的的瑜伽馆。由由于其他因因素问题，瑜瑜伽馆的规规模都不

9、是是很大。在在鸳江丽港港3号楼四四层的瑜薏薏美体俱乐乐部是茜茜茜瑜伽舞蹈蹈健身馆的的一大竞争争对手。首先在价格格上，茜茜茜学习瑜伽伽的月卡，季季卡，半年年卡，年卡卡都略微低低于瑜薏，这这对于还没没有经济实实力的学生生相对的诱诱惑力就有有差别。其其次，在场场地上，瑜瑜薏瑜伽室室面临鸳江江，而茜茜茜则身处芝芝麻城，相相对而言，户户外风景就就略微逊色色。再者，在在师资而言言，茜茜瑜瑜伽舞蹈俱俱乐部的曾曾茜经理师师从印度回回来，在印印度学习了了正轨系统统的艾杨格格瑜伽，而而瑜薏美体体俱乐部就就略微逊色色。最后，再再起瑜伽流流派而言，茜茜茜所主要要教的是艾艾杨格瑜伽伽，艾杨格格瑜伽对于于学生这块块市场来

10、说说是比哈他他瑜伽能更更吸引客源源的。2.主要流流派的竞争争瑜伽主要分分为两个流流派：哈他他瑜伽和艾艾杨格瑜伽伽。现有的的瑜伽店主主要为哈他他瑜伽流派派，哈他瑜瑜伽有着在在体位练习习中动作缓缓慢,轻柔柔,舒适,安静等特特点。通过过练习可协协调身体中中的六大系系统, 增增强练习者者的身体柔柔韧度和耐耐力,对集集中力也会会有一定的的提升。身身体上的积积极变化会会给练习者者带来心灵灵上的放松松与平静，从从而能够积积极地面对对外界的种种种压力。但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解，主要以学生领悟为主。而艾杨格瑜瑜伽有着纠纠正体形的的功效，其其传创始人人艾杨格从从濒临死亡亡到身心健健康，

11、他本本身就是艾艾杨格瑜伽伽的生动自自白。艾杨杨格瑜伽讲讲究在身体体的正确摆摆放的情况况下练习体体位动作，其其中可以使使用各种工工具完成相相应的练习习，安全可可靠，有利利于矫正身身体，恢复复伤病，适适合初学者者、体弱入入门者和身身体僵硬的的人群，同同时也适合合需要提高高体位质量量的练习者者。对于不了解解相关知识识的学生而而言，哈他他瑜伽对于于艾杨格瑜瑜伽有着不不小的威胁胁。3.潜在竞竞争者对于茜茜瑜瑜伽舞蹈俱俱乐部而言言，它的竞竞争者不仅仅仅是同行行业的瑜伽伽馆，也有有着健身馆馆。虽说有有部分健身身馆中设立立了瑜伽这这项运动，但但是对于以以瑜伽为主主要授课内内容的瑜伽伽馆对于瑜瑜伽课程的的了解程

12、度度就相对较较好。但是是健身馆在在宣传方面面比规模小小的瑜伽馆馆花费心思思更大。从从而对瑜伽伽馆客源产产生了威胁胁。（三）对于于消费者的的分析1.梧州学学院消费群群现状现在茜茜瑜瑜伽舞蹈俱俱乐部进行行品牌推广广的范围主主要是指梧梧州州学院院在校学生生。由我们对梧梧州学院学学生的调查查可以知道道，梧州学学院学生对对于瑜伽的的兴趣度不不高。在1199人中中有90个个人兴趣度度为一般，在在各个选项项中占455%。而另另外一个图图标就反映映出学生对对于瑜伽的的了解程度度只是“听说”，在调查查总体中占占55%。学学生对瑜伽伽行业的兴兴趣度不高高，了解程程度不高。就就反映出瑜瑜伽在梧州州学院的推推广力不够

13、够，宣传力力度不强，不不能很好的的进行对于于瑜伽的推推广，导致致大部分学学生不了解解瑜伽，从从而在一定定程度上影影响到对于于瑜伽的兴兴趣度。2.消费者者需求分析析主要就用马马洛斯需要要层次理论论对茜茜这这一品牌进进行分析。（1）生理理需要练瑜伽可以以获得的形形体姿态可可以迎合梧梧州学院学学生需要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。（2）安全全需要茜茜主要讲讲授的是艾艾杨格瑜伽伽，而艾杨杨格瑜伽对对于形体自自身每块肌肌肉每块骨骨骼都有着着要求，所所以在授课课的过程中中就会细致致的讲授每每一个动作作细分到每每块肌肉的的使用方法法。是学生生无需对在在学习过程程中更加

14、安安心。（3）社交交需要一个优美的的形体对于于在社交过过程中会增增加在社交交过程中的的自信。（4）尊重重需要茜茜的核心心“瑜伽是一一种态度，是是一种事业业”，茜茜对对于瑜伽的的尊重在一一定程度上上会影响在在授课过程程中对于每每位成员的的尊重和包包容。（5）自我我实现的需需要瑜伽是现今今较为流行行的美体方方式，对于于对潮流较较为敏感的的学生吸引引力较强。学学习瑜伽会会让学生在在对自身价价值有着更更深刻的认认可，而瑜瑜伽背后所所带来的深深厚内涵会会使学生产产生一定的的满足感。五、SWOOT分析（一）优势势1.专业优优势突出茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部经理曾茜茜，师从印印度艾杨格格瑜伽老师师艾杨格，有有着

15、一般瑜瑜伽馆没有有的专业优优势。2.价格合合理茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部在价钱上上对于学生生有着额外外优惠。次次卡20元元，月卡1128元，季季卡4588元，半季季卡6688元。相对对于其他瑜瑜伽馆而言言有着价钱钱上的优势势。3.品牌定定位明确茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部的品牌定定位是“让专业成成为一种态态度”，明确了了茜茜是一一家专业的的瑜伽授课课基地。（二）劣势势1.宣传力力度不够在梧州学院院内宣传力力度不够，以以至于在梧梧州学院的的学生对于于茜茜瑜伽伽舞蹈俱乐乐部的认知知不高，从从而未能产产生一定规规模的品牌牌影响力。2.针对目目标人群细细分欠缺由于茜茜主主要授课为为艾杨格瑜瑜伽，而艾艾杨格瑜伽伽

16、在梧州学学院中的潜潜在消费市市场广阔。但但是由于学学生消费群群的经济能能力上的缺缺陷，而未未对梧州学学院这一市市场进行细细分，没有有针对学生生群的营销销策略。（三）机会会1.市场潜潜力巨大梧州学院学学生市场对对于茜茜而而言，市场场是广阔的的，有着不不多发展的的潜力，和和潜在消费费能力。2.品牌特特色突出，鲜鲜明艾杨格瑜伽伽不同于哈哈他瑜伽的的理疗效果果明显区分分于其他瑜瑜伽馆，在在梧州学院院中将会吸吸引学生群群对这个艾艾杨格瑜伽伽的目光与与兴趣。3.消费目目标群明确确首先目前茜茜茜的目光光集中在梧梧州学院学学生消费群群体上，岁岁推出的一一系列平品品牌推广营营销组合策策略都会符符合学生消消费群的

17、特特色，针对对性强。（四）威胁胁1.消费者者忠诚度不不高由于茜茜在在梧州学院院宣传力度度不够，造造成在学生生中知名度度不高，在在梧州学院院市场中有有55%的的学生对于于瑜伽只是是处于“听说”阶段。这这对茜茜在在梧州学院院大范围的的提高市场场占有率有有着威胁。2.消费者者对于瑜伽伽的了解度度不高不少学生不不了解瑜伽伽各个流派派的区别和和功效，从从而对瑜伽伽这个行业业产生误解解。认为瑜瑜伽对于自自身的效益益不大，这这也就会对对茜茜瑜伽伽在校园推推广造成了了不小的阻阻力。六、目标市市场战略（一）市场场细分根据产品分分析中所讲讲述的瑜伽伽和我们对对瑜伽所做做的市场调调查。细分分出的学生生在整个瑜瑜伽市

18、场中中不仅占有有很大的比比重，也是是一个可以以挖掘的具具有巨大潜潜力的一个个市场。(二）选择择目标市场场大学生经过过了高考的的洗礼，身身体也开始始出现了各各种问题。以以前在高中中时是没时时间，可到到了大学之之后就有了了充裕的时时间。大学生上网网时间的增增长，使很很多人或多多或少在身身体上出现现了些症状状，如驼背背，高低肩肩，颈椎不不舒服等状状况。对于于女生而言言，穿高跟跟鞋时间过过长就会出出现平足，背背单肩挎包包久了就会会出现高低低肩，还有有内八外八八等走路姿姿势。对于男生生而言，久久坐电脑前前会对颈椎椎，肩椎不不好，会易易造成驼背背，等症状状。这些症症状对于学学生体型而而言是一个个不好表现现

19、。的这时时要是能学学一下瑜伽伽那身体不不仅得到了了舒展，我我们也能把把时间充分分利用。(三)目标标市场定位位根据女生想想瘦身美体体，男生想想治愈身体体上不同程程度的体型型上的缺陷陷。茜茜舞舞蹈俱乐部部主要以瘦瘦身美体，调调理身体为为主。将服服务做到最最优质，适适量价格。(四）目标标推广根据我们对对茜茜舞蹈蹈俱乐部各各方面情况况的调查，我我们了解到到，茜茜舞舞蹈俱乐部部在学生中中认知不高高，究其原原因，老师师刚从印度度回国，宣宣传力度不不够。茜茜茜舞蹈俱乐乐部在大众众消费群体体中（特别别是大学生生群体）知知名度远远远不如瑜薏薏、上善等等品牌产品品。而大学学生占市场场份额的绝绝大部分，是是市场关注

20、注最需要关关注的人群群，其品牌牌宣传的不不足大大降降低了该俱俱乐部的竞竞争力，阻阻碍了市场场份额的扩扩大。根据市场对对品牌了解解的情况，本本品牌的实实力状况，我我们制定出出了这次在在校内品牌牌推广的目目标和具体体的市场切切入策略。品牌推广目目标：（1）树立立“茜茜”良好品牌牌形象，提提高“茜茜”在梧州学学院的知名名度、美誉誉度和忠诚诚度，让目目标消费群群对“茜茜”的了解更更深入，营营造良好的的氛围，创创造更大的的市场需求求，培养更更多的消费费者。（2）针对对目标市场场，运用多多种营销策策略，提高高市场占有有率。（3）通过过公关及宣传提高高俱乐部的的社会形象象，品牌形形象。七、营销组组合策略针对

21、目标市市场的市场场营销分析析和SWOOT分析，我我们销售计计划的制定定，在宏观观上符合“茜茜”实事求是是的企业原原则，微观观上符合客客观的市场场营销环境境，包括消消费者的需需求偏好，市市场竞争者者。同时要要结合“茜茜”的销售特特点，以便便更好的实实施我们的的品牌推广广策略和销销售目标。（一） 营销宗旨：让专业成为为一种态度度（二） 品牌策略（1） 品牌名称：茜茜（2） 品牌建设：品牌内涵涵：让专业业成为一种种态度 品牌范范围：艾扬扬格瑜伽，哈哈塔瑜伽，肚肚皮舞，钢钢管舞 品牌定定位：优秀秀质量，价价格适中（3） 品牌塑造 品牌是迈迈入二十一一世纪的入入场劵。如何塑塑造品牌，制制定依托品品牌发展

22、是是现代企业业极具现实实意义的大大事。对于于此次的品品牌推广大大赛，我们们将在学生生中广泛塑塑造好“茜茜”这一品牌牌，打开学学校学生这这个巨大潜潜力的市场场。1.保证服服务质量服务质量对对于一个服服务业品牌牌而言，就就是生命源源泉。我们们在此次的的茜茜品牌牌推广中要要额外注重重茜茜的品品牌服务质质量，让消消费群和潜潜在消费群群能了解茜茜茜这个瑜瑜伽品牌。2.保证质质量作为一个商商家，质量量是说明商商家好坏的的最好依据据。这就要要求我们在在进行瑜伽伽试课中要要保证课堂堂的含金量量，来通过过质量上的的保证来吸吸引学生消消费群的关关注。3.多种方方式塑造品品牌内涵我们将利用用校内低额额试课甚至至免费

23、试课课等等方式式来向学生生群传达茜茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部的专业。在在校内由相相关人员组组织爱心瑜瑜伽，在全全校范围内内进行公开开瑜伽授课课。利用传传单，喷绘绘海报，现现场讲解等等多种方式式来进行对对茜茜这一一品牌的形形象。（4）品牌牌包装无论什么品品牌，都要要进行包装装。以“理疗瑜伽伽”对茜茜瑜瑜伽进包装装，着重强强调茜茜瑜瑜伽的流派派是艾杨格格瑜伽，而而艾杨格瑜瑜伽对人体体有着理疗疗的作用，能能对学生自自身不仅仅仅起到美体体瘦身的功功效，还能能对其身形形体态起到到纠正的作作用。以前期的包包装宣传配配上真是的的效果来对对品牌进行行包装，吸吸引学生群群的眼球。（三）价格格策略为了有效的的进行市场

24、场营销，增增加销售收收入和提高高利润，商商家要给瑜瑜伽这项课课程定一个个基本价格格。现金折扣：当学生一一次消费金金额超出一一定范围内内就可以给给予现金折折扣。数量折扣：对于以团团体形式来来报名参加加瑜伽课程程的学生可可以给予在在价格上面面的优惠。（四）整合合促销策略略1.现场促促销策略为了能刺激激梧州学院院学生的参参与度，达达到品牌推推广的效果果，我们经经过市场调调研分析准准备了以下下几种促销销方式。（1）惠顾顾赠送促销销为了增加茜茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部的客源，我我们可以采采用赠送开开卡客户小小礼品的方方式，来让让顾客享受受到艾杨格格瑜伽与众众不同之处处的同时能能得到一些些心理上面面的满足。具

25、体的方法法有：赠送送在促销期期间开卡的的用户艾杨杨格瑜伽瑜瑜伽光碟，或或者小挂件件。（2）创意意广告促销销在校内做免免费试课的的时候，在在较为广阔阔的中楼草草坪处身着着瑜伽服，在在阳光下，享享受瑜伽，体体会瑜伽。（3）现场场演示促销销1.文化促促销使用艾杨格格瑜伽深远远的文化背背景，来以以文化吸引引学生群。可可以在学校校内做个瑜瑜伽文化讲讲座，来丰丰富学生对对于瑜伽的的了解度，从从而增强商商家的文化化背景。2.体验促促销在校内以公公开课的形形式来向学学生免费上上瑜伽公开开课，让学学生能亲身身体验瑜伽伽，从而来来增加瑜伽伽在校园内内的影响力力，并在公公开课中表表现良好的的学生中选选取瑜伽助助理。

26、来刺刺激学生对对于瑜伽的的热情。（五）渠道道策略使用直接渠渠道和间接接渠道相结结合。直接渠道：在梧州学学院内进行行瑜伽公开开课，直接接面对学生生群，达到到一个直接接接触的效效果。间接渠道：通过传单单，喷绘海海报等较为为传统的宣宣传方式进进行宣传。八、宣传方方案学生已经离离不开网络络，网络时时时刻刻影影响着我们们学生的生生活。创办办相关网站站，将品牌牌信息利用用网站宣传传出去，还还可以开利利用网络的的便利性来来实行网上上报名。利利用网络宣宣传的手段段，设立贴贴吧，网站站，微博，博博客来对茜茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部的动态进进行宣传，从从而达到一一个宣传的的效果。（一）宣传传目的：提提高茜茜知知名度，

27、扩扩大茜茜市市场占有率率。（二）宣传传目标人群群：梧州学学院学生（三）宣传传主题：让让专业成为为一种态度度（四）宣传传口号：不不一样的瑜瑜伽，不一一样的美丽丽（五）特色色定位：瑜瑜伽，不一一样（六）活动动开展时间间地点：地点：南楼楼6楼空地地处时间：20011年112月3日日15:000-166:00（六）具体体方案1.前期准准备（1）召开开小组会议议讨论负责责事项，确确定小组负负责人。小小组分为宣宣传组，物物资准备组组，现场机机动组。（2）拟定定免费公开开授课的宣宣传前期所所需要的物物资准备和和资金预算算。（3）相关关负责人在在会议结束束后写好完完整的活动动策划。（4）物资资准备小组组做好场

28、地地，音响等等租借。（5）宣传传组做好开开课前的宣宣传手绘海海报，喷绘绘海报，传传单等。2.活动当当天工作安安排（1）宣传传组做好宣宣传板引导导学生工作作。（2）物资资准备组保保证音响的的正场使用用。（3）现场场机动组负负责维护现现场秩序，保保证公开课课的顺利进进行和当学学生过多时时的安全维维护工作。（4）公开开课结束后后，现场机机动组负责责组织学生生有秩序安安全离开现现场，保证证老师的安安全问题。3.活动后后期（1）宣传传组要负责责对所有宣宣传物品的的维护工作作。（2）物资资准备租负负责将所借借用物资归归还给相关关组织。（3）现场场机动组负负责公开课课后期对于于授课地点点的清理工工作。（4）

29、宣传传组负责一一幅手绘海海报来反馈馈公开课的的效果，达达到后期宣宣传的目的的。3.具体工工作按排总负责人：廖梦丹具体负责人人：李艳艳艳 刘胡琴琴物资准备组组组长：廖廖梦丹（11479553563335）负责有：音音响2台，南南楼6楼的的借用申请请，老师的的联系工作作，体育馆馆3楼空地地处的申请请联系工作作，借瑜伽伽垫30张张。宣传组组长长：刘胡琴琴（18770774475177）负责：前期期的手绘海海报，喷绘绘海报，传传单的制作作和打印，活活动开展期期间的指引引牌，活动动后期的公公开课效果果反馈手绘绘海报。现场机动组组组长：李李艳艳（11517776894477）负责：现场场秩序的维维护，公开

30、开课结束后后的学生引引导离开的的工作，老老师安全的的负责。医疗小组组组长：廖梦梦丹（14479533563335）负责：当天天的医疗药药品的准备备，和现场场发生突发发事件的处处理。4.资金预预算传单15000份 11500*0.1=150元元手绘海报22版（1000cm*100ccm） 100*2=220元硬纸板5张张 3*5=155元喷绘海报一一张（1220cm*70cmm） 2200元不可预计 100元元总计 4885元5.宣传效效果预测我们结合瑜瑜伽要亲身身体验才能能知道其特特色的特点点来组织此此次的免费费公开课。让让学生能用用身体的真真实感受来来体验到茜茜茜瑜伽的的那与众不不同的瑜伽伽

31、。首先，对于于学生而言言，免费的的公开课吸吸引力并不不小，这样样就会吸引引到很多学学生的目光光与此次瑜瑜伽公开课课上，也为为后期的手手绘海报带带来的关注注度做下了了伏笔。其其次，瑜伽伽是门文化化也是门艺艺术。亲身身体验瑜伽伽博大的文文化底蕴的的同时用自自己的实在在经历来感感受瑜伽吸吸引人的地地方。在活动开展展前期和后后期都做了了大量的宣宣传工作，在在为当天瑜瑜伽公开课课带来了巨巨大的潜在在消费群。6.注意事事项（1）在活活动开展期期间一切听听从总负责责人的指挥挥，有问题题及时反馈馈至相关负负责人处。（2）在活活动期间注注意自身安安全，要保保证饮食饮饮水和适量量休息。（3）如发发生突发事事件要及

32、时时反馈，灵灵活处理。（4）如若若在当天发发生不可避避免的突发发事件，按按照相关应应急预案处处理。（5）当本本组人员不不足时可以以向其他组组请求支援援。7.应急方方案（1）倘若若无法使用用南楼6楼楼场地，变变更地点为为体育馆33楼场地。（2）在活活动开展期期间，若发发生学生晕晕厥等状况况，要立马马采取急救救措施，要要拨打1220。（3）若老老师身体出出现突发状状况，要及及时求助与与相关单位位。（4） 若若无法使用用相关音响响等硬件设设施，使用用之前准备备的第二套套设备。九、参考文文献消费者行行为分析 中国营销销总监职业业培训教材材编委会著著营销调查查主编：韦箐 胡胡少平十、附录(一） 商家的建

33、议议1.在我们们的市场调调查中，发发现茜茜舞蹈俱俱乐部的知知名度不高高，很大原原因是宣传传度不够。而而瑜伽属于于近几年的的热门活动动，我们认认为茜茜舞舞蹈俱乐部部可以多进进行广告宣宣传，将瑜瑜伽推荐给给大多数人人。2.消费者者多在其他他舞蹈俱乐乐部，但所所学与茜茜茜不同。因因此我们建建议俱乐部部多开展市市场推广，引引导新观念念，树立新新概念，让让更多的人人可以享受受到瑜伽的的魅力所在在。3.消费者者学习瑜伽伽，最看重重的是效果果。我们建建议商家可可以以自己己周边练瑜瑜伽学有所所成的老师师朋友来给给大家展示示。（二）市场场调查报告告有关梧州学学院学生对对瑜伽了解解的调查问问卷1.请问您您的性别A

34、男 B女2.请问您您是大几的的？A大一 B大大二 C 大三 D 大四3.请问您您目前处于于哪个年龄龄段？A 19以以下 B 20-222 C 223以上4.请问您您是哪个系系的？ 5.请问您您平时喜欢欢运动吗？*A喜欢 B还还可以 C不不喜欢6.请问您您平时会选选择哪种运运动来放松松心情？A游泳 B健健身 C瑜伽 D其他他7.请问您您对瑜珈的的兴趣度是是？A 很高 B 高 C 一一般 D较较低 E很低8.请问您您对瑜珈了了解吗？A 很清楚楚 B还还算了解 C 只是听说说过 D从从没有听说说过9.您认为为每周练瑜瑜伽几次比比较合适？A1次 BB 2次 C 3次 DD4次以上上10.请问问您每阶段

35、段花费在瑜瑜伽上消费费是？A100元元以下 B1100-2200元 C 2200-3300元 D3000以上11.您认认为瑜伽会会所应提供供的基本服服务是（可可多选）：A专业的瑜瑜伽课程 B个性化化的服务 C关注注会员的需需求 D良好好的练习环环境 E交流的的平台 F其它： 12.如果果选择瑜伽伽来锻炼身身体，您的的主要目的的是（可多多选）：A纤体塑身身 B安抚情情绪，减压压 C强身健健体，改善善亚健康状状态 D兴兴趣爱好 E流行，身身边有许多多朋友在练练习瑜伽13.影响响您选择瑜瑜伽会所的的重要因素素是（可多多选）：A费用 B课程的的时间安排排 C交通通是否方便便 D瑜伽伽会所的环环境及服务

36、务质量 E教练的的技术水平平 F会所的的品牌、口口碑 G其它：14.您对对哪些瑜伽伽课程感兴兴趣？（可可多选）A古典瑜伽伽 B冥想课课程 C热瑜伽伽 D普拉提提 E流瑜伽伽 F其它GG对这些都都不清楚15.您还还希望瑜伽伽会所提供供哪些附加加服务（期期待您的创创意）：A小型水吧吧 B瑜伽服服等相关配配套产品的的销售 C小型讲讲座、PAARTY D短信提提示 E美容推推拿等 F其它 16.您理理想的瑜伽伽会所是怎怎么样的风风格？A神秘华丽丽的印度风风 B色彩丰丰富的东南南亚风情 C明朗舒舒适的日韩韩格调 D浪漫典典雅的欧美美风 E其它： 感谢您对我我们L3的的支持，LL3祝你学学习进步，生生活愉

37、快！ “精英杯”品牌推广广大赛-L3组合合（三）信息息反馈对于我们来来说，短短短3天时间间我们就完完成了这份份品牌推广广策划，也也许仍有不不足之处，但但我们L33相信能坚坚持下来就就是一种胜胜利。此次有关茜茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部的品牌推推广策划，在在前期使用用随机发放放调查问卷卷的形式，获获得了一手手资料；中中期来到茜茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部进行对商商家信息的的了解；后后期就根据据这些资料料进行整合合。茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐部部有着同行行业瑜伽馆馆没有的特特色，而且且这些特色色是在一定定程度上于于梧州学院院学生消费费群的潜在在需求是相相符的。所以我们LL3相信我我们这份策策划能给茜茜茜这一个个瑜伽品牌牌带来不一一样的效益益。- 22 -