“阳光新锐”校园推广方案策划书403.docx

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1、n吉林省大学学生创业挑挑战赛姓名 屈屈建发编号 BB6385572学院 吉吉林大学行行政学院“阳光新锐锐”校园推广广方案策划划书 吉林大大学南校区区行政学院院 屈屈建发（B6388572）一、目录总体目标营销环境分析总体目标阳光新锐SWOT阳光新锐与其他品牌的比较校园推广方案二、总体目目标 宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品的上市发展做好市场铺垫。 总 体 目 标体目标获得学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与，拉近企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。在吉林省各高校连续开展宣传，通过长时间的活动形成社会热点，引发媒体关注，将网通小灵通的影响里辐射到吉林省更广大的地

2、区。树立中国网通通信品牌，将中国网通年轻、朝气、充满活力的企业形象有效地传达给高校师生，培养企业亲和力，扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。三、营销环环境分析1 电信市场整整体概况高增长，高高回报，高高投入的市市场，正在在从垄断走走向竞争的的市场机制制。过去的的5年中，电电信产业一一直处于高高增长率（225%）。从从三足（电电信、移动动、联通）鼎鼎立，渐渐渐转向电信信、移动、联通、网通、铁通5大电信巨巨头角逐的的局面，多多家经营促促使市场形形成多元化化竞争局面面。 另外，为满满足快速多多媒体服务务的发展需需要，宽带带成为电信信运营商争争夺未来电电信市

3、场的的“利器”。电信运营营商由原来来简单的通通信服务的的提供商变变成了集通通信、咨讯、娱乐为一一体的全方方位服务提提供者。消消费者在选选择电信运运营商时，普普遍关注的的因素除了了价格、质量等硬硬性指标外外，也开始始注重服务务内容、服务形式式、品牌理念念等一些软软性指标，尤尤其对于青青年消费群群体，后者者的影响更更加明显。2 高校通信市市场分析目前我国高高校通信市市场还没有有得到完全全开发，根根据上图，我我们可以看看到小灵通通在高校通通信市场中中的占有份份额最小，只只有5%左左右，属于于一个相对对集中的低低端用户市市场。大部部分学生都都有移动沟沟通的需求求，而且随随着互联网网的普及，大大学生对沟

4、沟通的方式式有了更新新更时尚的的要求，如如无线QQQ，EMAAIL等。同同时手机价价格逐步下下降，接近近学生的购购买力，但但通信资费的价格格却并没有有大幅降低低，很多同同学都觉得得话费价格格还是偏高高，作为有有一定攀比比心理而又又无经济来来源的学生生来讲，小小灵通低价价而又有内内容丰富的的服务有很很大的市场场空间。另另外，通信信低辐射的的健康概念念越来越得得到人们的的广泛关注注，而高校校通信市场场中，这一一潜在市场场并没有得得到有效开开发。此外，消费费者对电信信企业的认认知很大程程度上是停停留在对其其品牌上，而而对与品牌牌相联系的的具体业务务则认知较较少，因此此可以通过过对具体业业务的宣传传推

5、广来让让消费者了了解和接受受某一具体体的通信业业务。就高高校市场而而言，学生生对移动、联联通这两大大品牌的认认识多与手手机通信有有关，而对对电信、网通的认认识则是与与固定电话话及宽带上网网有关，而而无论对于于这些品牌牌中的哪一一个，大学学生对其品品牌下的具具体业务有有哪些并没没有特比清清晰的概念念，因此，中中国网通可可以通过对对小灵通业业务的宣传传推广来塑塑造更全面面的形象，靠靠其他业务务的既定影影响来带动动新业务，从从而有效占占据通信市市场。综合以上对对高校通信信市场环境境的分析，我我认为”阳光新锐锐”的市场机机会主要体体现在以下下几个方面： 小灵灵通在校园园通信市场场中是有生生命力的后后来

6、者，在在中低端市市场发展空空间巨大； 网通通的宽带强势品品牌效应能能吸引不少少网通品牌牌的喜爱者者； 小灵灵通自身的的环保和低低价特点符符合通信市市场的发展展趋势，可可以有力的的占据绿色通通信领域而其市场威威胁则主要要表现在： 小灵灵通进入市市场前期存存在的移动动信号质量量不稳定的的印象给消费费者增加了了不信赖感感，使得大大学生在短短时间内还还不能马上上接受这个个品牌，这这不利于“阳光新锐锐”的迅速崛崛起。 小灵灵通自身的的外形及功功能设计不不能很好满满足大学生生对手机消消费的时尚尚、档次要求求，这会对“阳光新锐锐”的长期发发展构成威威胁。但网通在这这两个方面面可以通过过加强网络络通信能力力的

7、建设，以以及和手机机制造商合合作设计生生产小灵通通手机来解解决。三、中国网网通小灵通通品牌“阳光新新锐”SWOTT机 会移动通信市场增长迅速，市场空间巨大“宽带”品牌的带动有利于网通小灵通品牌的传播“阳光新锐”的品牌理念能突出大学生的特点绿色环保概念符合消费潮流劣 势进入校园移动通信市场较晚认知度和知名度差异巨大由于受阶段性传播的影响，业务不被高校学生了解其他小灵通品牌给人的消费印象较差优 势全光纤IP优化宽带骨干网络“宽”的概念已经深入人心单项收费，资费低廉绿色环保，功能完备超长待机，通话时长威 胁移动、联通会在他们已有品牌基础上针对网通小灵通做出对策技术革新速度加快，随时面临技术淘汰或变更

8、小灵通手机的造型设计独特新颖之处少，难以满足大学生对手机外形的时尚要求。从以上上的分析我我们可以看看出，要想想让阳光新新锐这一品品牌能在移移动和联通通占主导地地位的高校校通信市场场迅速站稳稳脚跟，在在市场定位位上应该采采取“另辟蹊径径”的策略，突突出阳光新新锐的绿色色概念，并并结合低价价优势，重重点吸引对对移动通信信的资费价价格和环保保健康特别别关注的学学生消费群群体。同时要注注意改善小小灵通手机机设计在外形形和功能上上的缺陷，努努力拉拢对对手机消费费时尚和档档次要求不不是非常高高同时也比比较关注价价格和健康康的中间群群体。而对对于非常在在意移动通通信的时尚尚和档次的的消费群体体，也要尽尽可能

9、的发发掘其潜在在需求，让让网通小灵灵通能成为为他们的替替代通信产产品的首选选。 四、阳光新新锐与其他他校园通信品品牌的比较较比较项目品牌名称使用网络通话和短信信套餐资费费（以最小花花费为例）其他业务环保指数阳光新锐（中国网通通）PHS短信先锋接听所有来来电都免费费，校园内内，拨打市市话0.006元/分分钟，国内内长途0.15元/分钟短信10元元300条条来电显示：3元/月月；灵通悦悦铃：5元元/月；来来电显示灵通悦铃铃：6元/月发射功率平平均只有110mW，对对人体的辐辐射程度极极小Up新势力力（中国联通通）CDMA11X /3G青春套餐网间0.225元/分，网内内0.155元/分，UP新势力

10、力用户间00.1元/分IP长途00.21/分短信10元元200条条赠来电显示示发射功率最最高达2000mW,对人体的的辐射程度度较小动感地带（中国移动动）GSM/33G校园行155元套餐市话0.22/分。动动感地带间间0.1/分,免费费接听长途0.33/分短信1500条赠送来电显显示5元彩铃包包月发射功率较较大，对人人体辐射程程度较大虽然以上的的数据资料料提供的只只是一般参参考，具体体情况还得得视当地通通信运营商商提供的价价格为准，但但很明显，在在校园品牌牌中，移动动和联通的的价格在普普遍意义上上要比网通通小灵通要要高很多，而而在环保指指数上，联联通也有很很大竞争优优势。考虑到大学学生消费群群

11、体对时尚尚品味和精精神的追求求，他们在在选择通信信品牌时往往往还受品品牌所倡导导的生活方方式和价值值理念影响响，“阳光新锐锐”这一品牌牌要想能一一些大学生生能在心理理上迅速接接受和容纳纳，必须给给他们一个个让他们选选择的“快乐理由由”。所以这这就要求对对阳光新锐锐的产品进进行深层次次全方位的的开发，具具体我们可可以从它的的三个层次次来看。见见下图：沟通娱乐通话品牌造型特征质量功能价值理念服 务务网络配套产品时尚品味实质层延伸层实体层校园通信产产品的实质质是为学校校师生提供供沟通和娱娱乐的工具具，其实体体层的五个个方面中，消消费着比较较关注的就就是功能，质质量和造型型。这些硬硬件在技术术上是可以

12、以解决的，它它们是消费费着享受通通信生活乐乐趣的物质质载体。而而延伸层体现现的是通信信品牌的价价值理念和和品味追求求，这些无形形的，另外外互联网时时代使得手手机通信越越来越网络络化，因此此就需要丰丰富与通信信品牌配套套的网络虚虚拟产品的的开发，让让消费者能能在互联网网上延续通通信生活，享享受和实际际生活一样样的沟通和和娱乐的快快乐。就“阳光新锐锐”而言，就就需要构建建一个虚拟拟的品牌世世界（包括括论坛，博博客，游戏戏网站等），让让喜爱“阳光新锐锐”的消费者者在那里沟沟通交流，互互动学习和和娱乐。总总之，让阳阳光新锐成成为一个大大学生们体体验通信快快乐，彰显显青春活力力，互动学学习进步的的通信品

13、牌牌。为了突出与与其他品牌牌的不同，给给大学生一一个选择阳阳光新锐的的充足理由由，我们需需要在推广广活动中强强调“阳光新锐锐能给你更更多”，无论在在实际通信信中，还是是娱乐享受受，精神品品味的追求求上，选择择“阳光新锐锐”，就能给给自己更多多；选择“阳光新锐锐”，你的青春春会更精彩彩，让他们们在头脑中中形成接受“阳光新锐锐”的借口。五、“阳光光新锐”校园推广广方案1 主题口号我的青春我我精彩大学生群体体是一个年年轻、积极极向上、创创造力的特特殊群体，“阳光新锐”所体现的品牌意识就是青春活力，有进取心和创造力。阳光新锐提供的“校园先锋”套餐服务将更好的让大学生张扬青春活力，在享受廉价丰富的通信服

14、务的同时更加积极上进，并激发他们的创造力。“我的青春春我精彩”凸显了大大学生追求求精彩人生生的心理倾倾向，能引引起大学生生的共鸣，作作为有一定定文化素养养和理想抱抱负的群体体，不光是是要在生活活中彰显青青春活力和和个性，还还要一定追追求，而“我的青春春我精彩”则很好的的体现了这这一心声。2 总体思路以传播网通通小灵通品品牌、校园园通信业务务为中心，以以巡展活动动为主线，将将“阳光新锐锐” 形象代言人人、flassh大赛贯贯穿活动始始终；在巡巡展活动过过程中，开开展与网通业务有有关的互动动式有奖游游戏活动来来激发学生生的参与热热情；通过过激情、奔奔放、火爆爆的大型动动感音乐PPartyy来结束此

15、此次活动。 活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春活力、时尚动感、积极上进为基调。 活动将分三个阶段：阳光新锐音乐晚会FLASH大赛形象代言人高校巡展3 活动内容“阳光新新锐”形象代言言人征集大大赛 flassh大赛 网通小灵灵通高校巡巡展活动 “阳光新锐锐”动感音音乐parrty (现场颁奖奖及抽奖)4 活动对象 吉林省各高校师生生5 活动地点 长春市、吉林市、四平市、延吉市等等地主要高高校6 活动时间 20007年9月3日至10月24日六、具体活活动安排工作排期9月1 2 33 4 55 6 77 8 99 10 11 112 133 14 15 116 177 18 19 220

16、211 22 23 224 255 26 27 228 299 30 备注工作 n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n 工作对应上上面的活动动内容工作 n n n n n n n n n n n n n n n n n n10月1 2 33 4 55 6 77 8 99 10 11 112 133 14 15 116 177 18 19 220 211 22 23 224 255 26 27 228 299 30 31工作n n n n n n n n n n n n n n n n 工作 阳光新锐形形象代言人人征集大赛赛活动时间

17、：9月3日至9月28日活动目的：为在校学生生展示自我我的舞台，扩扩大企业的的知名度及及影响力；拉近企业业与广大师师生之间的的情感距离离，树立网网通公司在在学生心中中良好的品品牌印象；为企业以以后在传播播、公关、广广告等活动动中提供个个性化、人人物化的品品牌形象代代言载体。活动对象：在校大学学生，要求求形象阳光光，富有青青春活力，综综合素质好好，能代表表“阳光新锐锐”的品牌气气质和网通通公司的企企业形象。活动安排：(1) 宣传。通通过互联网网和高校的的广播，报报纸，宣传传栏，海报报，宣传单单等相关媒媒体对网通通企业及及及其文化，“阳光新锐”的品牌内容进行宣传。 （2）征集。由由网通吉林林分公司评

18、评选小组从从各个高校校优胜的学学生中选出出5名最终终候选人。 （3）评评选。由网网通市场部部领导，高高校相关专专业教授和和领导，媒媒体代表，等等组成的评评审小组从从这5名候候选人选出出代言人。 （4）获获奖进行现现场颁奖（10月244日晚会现场场）并在网网上公布。报名方式：在各高校校指定报名名处填表，交交照片参赛内容：初赛：形形象、能力力。个人简简介。复复赛：1）自自我介绍 22）个人才才艺展示 33）网通知识问问答评选内容：形象指数数 才艺指指数 智慧慧指数 人人气指数 综合指数数 总分 220 220 20 20 20 100评选办法：（1）前前期通过网网通公司评评审团在各各个高校选选出候

19、选人人，然后从从这些候选选人中挑选选出最终的的五名参加加最后的决决赛；并且且免费拍摄摄个人生活活照片和艺艺术照片。上上传至吉林林网通相关关网站。（22）决赛将将公开评比比，现场的的问题将包包括简短自自我介绍、个个人专项能能力表现、中中国网通相关知知识问答、综综合素质考考评等。（33）由专家家和领导及媒媒体组成的的评审小组组根据以上上规则对参参赛作品进进行评选，并并在决赛现现场颁发证证书及颁奖奖。 奖项设置：形象代言言人：网通通小灵通手手机一部，并并颁发证书书。入围奖4名名：赠送网网通校园先先锋套餐话话费2000元，并颁颁发证书。 阳光新锐fflashh创意设计计大赛活动时间：10月8日至100

20、月23日活动目的：将网通小小灵通业务务与校园生生活通过fflashh动画有机机结合起来来，激发大大学生对电电脑及网络络技术的兴兴趣，更好好的宣传阳阳光新锐品品牌。活动对象：热爱电脑网络技术、对网通公司有有一定认识识的人，并并对FLAASH动画画感兴趣，年年龄、性别、学历不限限。活动安排：(1) 宣传。通通过互联网网和高校的的广播，报报纸，宣传传栏，海报报，宣传单单等相关媒媒体对网通通企业及及及其文化，“阳光新锐”的品牌内容进行宣传。 （2）征征集。由网网通吉林分分公司评分分两方面征征集作品，一一是在网络络上广泛征征集网友作作品，二是是从各个高高校的学生生中选出专专业作品。最最终选出110个候选

21、选作品 （3）评评选。由网网通市场部部领导，高高校相关专专业教授和和领导，媒媒体代表，等等组成的评评审小组评评顶相应奖奖项。 （4）获获奖进行现现场颁奖（10月24日晚会现场）并在网上公布。报名方式：统一采取取网上报名名，登录网网通“阳光新锐锐flassh创意设设计大赛”网页报名名。 FLASHH作品内容容要求：FLAASH动画画创意应与与阳光新锐锐业务或未未来通信展望紧紧密相连；题材材不限，参参赛者以充充分表达自自己的创意意和想法为为最佳。评选内容：主题阐释 创意 音效 画面 综合效果 总分 220 220 20 220 220 1000奖项设置：一等奖11名：小灵灵通手机一一部，并颁颁发证

22、书。二等奖1名名：时尚MMP3一部部，并颁发发证书。三等奖1名名：赠送网网通校园先先锋套餐话话费2000元，并颁颁发证书。入围奖7名名：赠送网网通校园先先锋套餐话话费1000元，并颁颁发证书。 网通小灵通通“阳光新锐锐”品牌高校巡巡展活动活动时间：9月3日日至9月20日活动目的：通过这次次高校巡展展活动，使使年龄在118255岁的年轻轻人这个校校园细分市市场内的消消费群和潜潜在消费群群第一次全全方位地接接触中国网网通，进一一步了解中中国网通所提供供的移动通通信服务内内容，使中中国网通能在最最短时间内内在校园市市场中拥有有较高的品品牌知名度度和较好的的品牌美誉誉度。活动安排：（1）前期期造势。前

23、前期首先应应该与各高高校合作，在在高校招生生的新生入入学通知书书里印上网网通小灵通通的广告，最最大限度的的吸纳新生生。其次充充分利用学学校的广播播，报纸，横横幅，宣传传栏，海报报，宣传单单等相关手手段，在人人流集中的的地方（如如食堂，寝寝室等）投投放阳光新新锐的宣传传资料。 (2) 分区游园园式巡展展区划分：A、签名处处现场准备备印有“阳光新锐锐，我的青青春我精彩彩”字样的的横幅，学学生可在横横幅上签名名。 学生生凭活动DDM单张签签到，并可可在过关后后撕下DMM单上的兑兑换联换取取小礼品B、业务演演示及产品品展示区业业务宣传看看板（若干干张），电电脑（3台），工工作人员44名，大学学生可在此

24、此看业务介介绍，并可可通过向工工作人员咨咨询中国网网通小灵通通的相关业业务。开辟辟“校园先锋锋”的展示区区，直接向向学生介绍绍“短信先锋锋”和“畅聊先锋锋”套餐产品，以及及“网通悦铃铃” 、“校园宽带带”等其他业业务C、游戏区区 在巡展展的现场，除除了各区将将有自己独独立的场地地外，将会会安排一个个集中游戏戏的区域，以有利于于现场气氛氛的调控。 游戏设设计：整个个游戏有四四关，前三三关是趣味味游戏，参参加游戏学学生没通过过一关就可可以瓶DMM单兑奖，三三关全部通通过则可以以进入第四四关答题竞竞猜大奖。 1）游游戏一 名称：移移动QQ 游戏规则：参与与者自由组组队，每队队五人。三三队同时开开始用

25、嘴上上衔的吸管管来传递QQQ小挂件件。在两分分钟内传递递个数最多多的队胜出出。游戏所需设设施：QQQ小挂件若若干 ，有一定强强度的吸管管若干。 2）游游戏二 名称：阳阳光新锐男男女 游戏戏规则：一一男一女自自由组合参参加。 主持人出出示相关知知识的题板板，一个选选手背对题题板，另一一名对题板板的选手根根据题板词词语内容比比划，让背背对题板的的选手猜词词。 现场观众众不要提示示，题目内内容与校园园生活有关关， 在2分钟钟内猜对词词语最多者者过关。 游戏戏所需设施施：写有词词语的题板板若干。主主持人一名名。 33）游戏三三 游戏戏名称：青青春节拍 游戏戏规则：两组组工作人员员（四人/组）手持持八根

26、竹竿竿相向蹲在在地上，按按“开开闭闭闭”的节节奏随4/4拍的音音乐开合手手中所持竹竹竿。参赛赛者依次从从竹竿中跳跳过。能顺顺利挑过一一个来回而而未被夹住住者胜出。游戏所需设施：工作人员八名 竹竿八根（3米） 4/4拍音乐CD若干 44）游戏四四 游戏戏名称：拼拼出精彩 游戏戏规则：每每名参与者者必须先回回答主持人人提出的三三个问题有有关“阳光新锐锐”的知识，答答对问题的的人方可继继续下面的的拼图游戏戏。在2分分钟内拼出出图案的人人胜出。可可获得网通通提供的超超值大奖！游戏所需需设施：问题卡卡片若干，大拼图若若干（图案案与网通企企业或相关关内容）桌凳若干干奖品安排：根据不同同项目，给给过关者赠送礼品品和网通阳阳光新锐优优惠套餐4“阳阳光新锐”校园形象象代言人、FLASSH大赛颁颁奖暨动感感音乐晚会会活动时间：20077年10月月24日活动地点：长春高校校露天体育育馆活动内容：校园形象象代言人、FLASSH大赛现现场颁奖 动感音音乐表演 (如果有有可能可以以请大学生生喜欢的偶偶像明星表表演) 现场抽抽奖，礼品品派送