“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册1294.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册一、 背景宗旨人类社会进进入21世世纪以来，科科学发现、技技术发明与与商品产业业化之间的的关系越来来越紧密，科科技成果转转化为现实实生力的周周期越来越越短，科技技进步和创创新越来越越成为经济济社会发展展的重要决决定性因素素。这些都都给处于改改革攻坚阶阶段的中国国带来巨大大的机遇和和严峻的挑挑战；同时时，日益严严峻的能源源资源危机机，迫切需需要中国走走可持续发发展的道路路。中国正正在更高的的层次和更更广的领域

2、域直接面对对全球技术术、信息和和资本市场场的竞争。因因此，培养养和早就一一批具有强强烈社会责责任感，能能够迎接新新世纪新经经济挑战的的高素质人人才，已经经成为实现现中华民族族伟大复兴兴的时代要要求。近几年来，创创业计划竞竞赛风靡全全球高校。它它借用风险险投资的运运作模式，要要求参赛者者组成优势势互补的竞竞赛小组，围围绕一个具具有市场前前景的技术术产品或服服务概念，以以获得风险险投资为目目的，完成成一份包括括企业概述述、业务与与业务展望望、风险因因素、投资资回报与退退出策略、组组织管理、财财务预测等等方面内容容的创业计计划书，最最终通过书书面评审和和秘密答辩辩的方式评评出获奖者者。这样的赛事事一

3、方面配配合高校教教育教学改改革，适应应了培养复复合型、创创造性人才才的需要，合合作完成一一项创业计计划过程，可可以帮助完完善知识结结构，提高高综合运用用知识能力力，也培养养了创新意意识和创新新能力，更更锻炼了与与人合作的的能力和团团队精神；另一方面面加快了科科研成果转转化，促进进了产学研研结合。由由创业计划划竞赛到创创新企业的的这种崭新新模式，必必将为造就就一批拥有有自主知识识产权的高高新技术企企业开辟新新路。学生生努力发掘掘拥有自主主知识产权权的技术产产品，同时时一些有远远见的教师师把自己的的科研成果果交给学生生创业团队队去变成对对投资家有有吸引力的的创业计划划，实现了了科研成果果走向市场场

4、并转化为为生产力的的转变；最最后，创业业计划竞赛赛还鼓励了了学生们自自主创业的的意识，培培养创业精精神，鼓励励和支持学学生在合适适的学业阶阶段或毕业业之后用自自己的智力力优势创办办对社会经经济发展有有利的创新新企业。1998年年，清华大大学学生科科技创业者者协会发起起并举办了了中国首个个创业计划划竞赛，首首届大赛历历时5个多多月，共有有320名名同学组成成98个竞竞赛小组递递交了1114份预赛赛作品，受受到了众多多媒体、专专家、企业业家和风险险投资家的的密切关注注，在全国国高校中掀掀起了一轮轮创新创业业热潮，并并孕育了一一批高科技技公司，如如易得方舟舟、视美乐乐等。视美美乐团队更更得到上海海第

5、一百货货股份有限限公司52250万元元风险投资资，开创了了中国大学学生创业同同风险投资资相结合的的先例。目前，创业业计划竞赛赛已经与课课外学术科科技作品竞竞赛一道，成成为“挑战杯”旗帜下重重要赛事，成成为校园文文化建设的的龙头，并并形成两赛赛隔年举办办的格局。经经过数年市市场竞争的的洗礼，创创业计划竞竞赛使大学学校园创新新意识、创创业能力的的教育与培培训工作得得到了进一一步发展，成成为学生素素质教育的的新载体。在这个基础础上，随着着“企业社会会责任”不断被社社会各界所所熟知和认认同，为了了促进社会会公益事业业发展、倡倡导大学生生积极投身身社会公益益事业，在在大学生群群体中树立立、传播、深深入环

6、境保保护的意识识，加强当当代大学生生关注社会会、深入社社会、回报报社会的责责任意识，进进一步激发发其创新精精神和创业业的动力，清清华大学拟拟在20110年邀请请共青团中中央、全国国学联主办办首届全国国大学生公公益创业实实践赛。该赛事要要求参赛者者在一定的的项目经费费支持下，经经过社会需需求调研，设设计并完成成一项社会会公益项目目，要求切切实形成具具体的兼具具公益和创创业价值的的项目成果果。二、 竞赛章程第一章总总则第一条“北极光-清华”全国大学学生公益创创业实践赛赛是由北极光光创投赞助助，共青团团清华大学学委员会主主办的大学学生课外创业计计划类赛事事、社会实实践和公益益活动中一一项具有导导向性

7、、示示范性和群群众性的竞竞赛活动。 第二条竞竞赛的目的的：引导和和激励高校校学生完成成具有创新新性、可持持续性、可可推广性的的公益项目目，给予团团队资金支支持和培训训指导，让让同学们在在项目运行行中体会和和锻炼创业业所需要的的基本素养养。第三条竞竞赛的基本本方式：高高等学校在在校学生申申报公益创创业计划参参赛；参赛赛者在一定定的项目经经费支持下下，经过社社会需求调调研，设计计、完成一一项社会公公益项目，并并要求切实实形成具体体的兼具公公益和创业业价值的项项目成果；聘请专家家评定出优优秀作品，给给予奖励；组织交流流和创业实实施成果的的展览活动动。第二章组组织机构及及其职责第四条竞竞赛设立领领导小

8、组，由由主办单位位和承办单单位的有关关负责人组组成，负责责指导竞赛赛活动，并并对全国组组织委员会会和全国评评审委员会会提交的问问题进行协协调和裁决决。 第五条竞竞赛设立全全国组织委委员会，由由主办单位位、承办单单位有关负负责人组成成。主办单单位和承办办单位分别别委派有关关负责同志志作为组委委会成员。全全国组织委委员会设主主任一名。 第六条全全国组织委委员会的职职责如下： 1审议、修修改竞赛的的章程和评评审规则；2筹集竞竞赛组织、评评审、奖励励所需的经经费；3议决其其它应由组组委会议决决的事项。第七条竞竞赛设立全全国评审委委员会，由由主办单位位聘请的相相关学科具具有高级职职称的非高高校专家组组成

9、。全国国评审委员员会设主任任一名，评评审委员若若干名。 全国评审委委员会经主主办单位批批准成立，有有权在本章章程和评审审规则所规规定的原则则下，独立立开展评审审工作。第八条全全国评审委委员会职责责如下： 1在本章章程和评审审规则基础础上制定评评审实施细细则；2审看参参赛作品及及其演示，对对作者进行行问辩；3确定参参赛作品获获奖等次。第三章参参赛资格与与作品申报报第九条凡凡具备大学学本科、研研究生在读读，品学兼兼优，在校校期间未受受过任何处处分者，经经所在高校校团委核定定或推荐，均均可报名参参与本次比比赛。第十条积极极参与公益益组织和活活动，参加加过各类公公益创业实实践类大赛赛或有过公公益实践或

10、或创业经历历的同学优优先。第十一条有有较强烈意意愿在毕业业后投身公公益组织、NNGO组织织的同学优优先。第十二条参参与决赛的的选手需确确定在20010年暑暑期有充足足的时间实实践自己的的公益创业业项目，并并需事先确确认20110年100月22日日至10月月24日间间能够赴京京参加最终终决赛。第四章奖奖励第十三条大大赛的组织织经费、各各决赛团队队创业实践践经费及赛赛事奖金都都全部由组组委会提供供，每支参参加决赛的的队伍提供供总额不超超过1.55万元的实实践经费支支持。第十四条大大赛决赛设设金奖1名名，奖金22万元；设设银奖2名名，奖金11万元；设设优胜奖33名，奖金金5千元。第五章附附则第十五条

11、本章程自自全国组织织委员会审审议通过之之日起生效效，由竞赛赛主办单位位及全国组组委会秘书书处负责解解释。三、 参赛团队指指导（参考考）1 项目自我评评价指导需要更多具具有创新性性的项目具有创新性性的项目是是针对一些些以前没有有得到足够够关注的公公益方向，或或是用以前前没有被实实践过的方方式来进行行的公益行行为，包括括对现有公公益行为的的扩展、演演变、和革革新。有些些团队提出出的创意与与参考范例例如出一辙辙，没能有有效地阐述述出自己的的创新。有有些项目在在没有本次次大赛资源源支持的情情况下已经经有一些过过去成功的的经验，在在复赛阶段段提交项目目计划时却却没能成功功地描述出出在原有基基础上更进进一

12、步的创创新、以及及大赛资源源所能为活活动带来的的附加值。项目的可行行性可以反反映一个团团队的社会会经验和可可预期的成成功几率项目的可行行性可以反反映一个团团队的社会会经验和可可预期的成成功几率。有有些项目提提出利用政政府、媒体体、或其他他机构的力力量，而这这些对于一一个大学生生团队来说说一般都是是不可控的的因素，当当一个项目目的主要部部分都依赖赖于其他机机构或外部部环境时，它它的可行性性也就相应应地降低了了。大赛会会为获奖项项目提供资资金支持；每个项目目则由相应应的大学生生团队本身身全权负责责。 此此外，对于于一些专业业性要求较较高的项目目，比如涉涉及建立网网站的创意意，可行性性研究就需需要有

13、较强强的专业知知识，比较较深入具体体的实施步步骤和相关关材料来支支撑。社会效益的的衡量社会效益的的衡量分直直接效益和和间接效益益两个部分分。这里最最简单的辨辨别方法就就是询问每每一个项目目都会“帮助谁？影响谁？”。少数项项目只写出出了问题所所在，或者者一个目标标，缺乏实实际行动的的想法或计计划，甚至至只是一些些大而空的的口号。我我们希望参参赛大学生生不是简单单地寻找问问题、暴露露问题、宣宣传公益，我我们鼓励他他们通过大大赛这个平平台、利用用自己的优优势、身体体力行地去去尝试解决决自己身边边、社区、社社会里的问问题。有些些项目的主主体是社会会考察或媒媒体呼吁，我我们会探询询每一个项项目会直接接帮

14、助谁？会间接影影响谁？参参赛团队本本身会做些些什么？从从可比性出出发，我们们主要考虑虑的是一个个项目在预预定的时间间（暑假）、人人力（学生生 个人或或团队）、资资金的范围围内，综合合当地实际际情况，所所设定的、切切实可行的的公益目标标。项目需要落落实项目公益赛赛在培养同同学们学会会对社会的的公益事业业做贡献的的同时，也也力求培养养同学们的的企业家素素质以及创创业素养。任任何只停留留在创意和和计划的项项目都没有有实际价值值。真正去去落实一个个项目，会会遇到很多多问题和困困难，解决决这些问题题，克服这这些困难的的过程正是是培养企业业家素质以以及创业素素养的良好好机会。因因此，在评评审中，我我们更加

15、注注重项目落落实的成果果，而不是是一个计划划或者一份份调研报告告，而是切切实为一个个区域，一一个人群等等解决一些些问题，为为社会创造造出了一些些价值。公益性应该该是每个项项目的根基基作为公益创创意大赛，公公益性应该该是每个项项目的根基基。部分落落选项目其其实是以创创业、旅游游、中介、或或新技术研研发为主体体，而公益益目标反而而成了附属属、工具。少少数项目带带有明显的的商业宣传传目的，这这会大大降降低项目的的公益性。可推广性公益不不是具有短短期市场效效应的商业业项目我们希望寻寻找的不是是具有短期期市场效应应的商业项项目，而是是脚踏实地地、可以长长期实践并并推广的公公益创意。有有些项目提提出在短期

16、期内访问多多个城市、地地区进行公公益活动，从从推广的角角度讲，那那些在某一一个或少数数地区更深深入进行的的项目会有有更高的可可推广性和和推广价值值。一个项目团团队的激情情常常会起起关键性的的作用在达到以上上基本要求求后，一个个项目团队队的激情常常常会起关关键性的作作用。在这这里，我们们需要的是是对公益的的热情，而而不是对获获奖的积极极。激情的的表现不在在于反复地地提交同一一个项目或或问题，每每个团队的的投入会渗渗透在项目目计划的字字里行间。有有些项目准准备非常充充分地利用用近两个月月的暑假，甚甚至做了有有持续性的的计划安排排，这就远远比那些一一个月或几几个星期的的计划更能能有说服力力。有些团团

17、队已经做做了许多前前期的调研研，并写进进了计划书书，这在可可行性上就就比那些准准备在暑假假前期再开开始调研的的项目领先先了一大步步。我们也也欣赏那些些创建了项项目博客的的团队，相相对于使用用个人博客客的项目，他他们更能让让人感受到到热情与投投入。如何填写预预算项目中涉及及的全部资资金都应该该用于暑期期项目本身身，包括所所有可能的的收入，不不应有一分分钱变成个个人、团队队、机构、社社团、或商商业的收入入。我们建建议项目团团队认真调调研，使预预算现实可可行。如果果预算中出出现 “水分”，会大大大降低它的的可信度。在在与其它项项目的横向向比较中，严严谨负责和和节约的预预算计划无无疑会得到到更多的青青

18、睐。对于于每一项支支出，都应应该考虑它它的必要性性；例如有有些项目提提出要有“统一的制制服”，针对于于不同的项项目，如何何考虑制服服带来的社社会效益是是什么？从从社会效益益的角度讲讲，那些投投资小、回回报大的项项目会有更更高的推广广价值。2 项目运行安安排（参考考）注：各团队队可根据自自身情况合合理自行安安排时间，但但请务必于于组委会规规定的6月月15日、8月10日、110月166日前完成成材料提交交。流程时间结点具体内容创意形成组建团队5月25日日根据生活中中碰到的问问题，形成成自己的公公益创业创创意。创意形成成后，寻找找志同道合合且具有一一定实践基基础的同学学加入到自自己队伍中中，完成团团

19、队的人员员搭配和分分工。初步调研6月5日根据自己的的创意，进进行相关的的市场调研研、社会调调研，完成成统计，同同时通过咨咨询老师、查查资料形成成初步的实实施方法。完成项目计划书书6月7日根据调研的的结果及查查询资料，完完成初步的的项目计划划书。其中中应包括项项目的实施施背景、团团队介绍、项项目可行性性分析以及及项目实施施流程等。参加公益实践赛初赛。项目实践7月至9月月通过初赛的的团队，将将获得155,0000元的实践践经费，团团队可利用用这笔资金金在暑假中中按照项目目策划书对对项目进行行实践，实实践的过程程需要向组组委会提交交项目进行行报告等文文件。在实实践结束后后完成对该该项目社会会效应、盈

20、盈利状况和和公益性等等的分析。材料整理至10月116日各团队完成成最终的项项目实施报报告，并提提交组委会会。决赛10月177-24日日完成答辩PPPT和在在一些媒体体上进行项项目的宣传传。在清华华参加公益益赛全国决决赛。赛后项目推进赛后在参加完全全国大赛后后，通过所所得到的资资金支持，对对项目进行行后续的推推进工作，主主要包括开开拓市场、扩扩大生产规规模、完善善产业链以以及扩大社社会效应。四、 高校组织工工作建议1 初赛开展注：各高校校可根据各各自时间及及流程安排排自行设计计开展初赛赛，主办方方不对选拔拔过程进行行干涉，此处处提供报名名表予各高高校参考，请请推荐两支支项目优秀秀、实际操操作性强

21、的的团队入围围决赛并填填写附件11中的“北极光-清华”首届全国国大学生公公益创业实实践赛决赛赛团队报名名表。（学校名称称）公益创创业实践赛赛选拔报名名表个人报 名姓名性别院系学号手机固定电话邮箱团队报名（可附页）姓名性别院系学号手机固定电话邮箱项目信息项目名称是否保密是否团队人数团队负责人人简历（包括学习习经历、科研情况况、社会工作作经历、所获奖励励、工作实习习经历、个人性格格介绍等）团队介绍（包括团队队背景及目目标、团队成员员简要介绍绍及分工、团队优劣劣势分析等等）项目说明书书（包括项目目背景、项项目概况、预预期受益人人群、项目目日程表、预预算、宣传传计划、可可行性分析析、可推广广性分析、可

22、可持续性分分析以及可可能遇到的的困难等，8800字以以内）（可附页）院系团委或或研究生团团委意见（此项内容容各学校可可根据自身身情况自行行选择）（盖 章）年 月月 日2 项目初赛评评审建议指指标创新性（分分三档）(1) 项目为某领领域中较为为普遍的创创意(2) 项目为某领领域中少有有的创意(3) 项目为未曾曾关注过或或者未曾被被实践过的的创意商业价值（分分三档）(1) 项目须持续续投入资金金方能长时时间运营，且且资金募集集难度较大大；(2) 项目须持续续投入资金金方能长时时间运营，但但资金募集集容易或已已有支持；(3) 在初期投入入后，项目目基本能自自给自足的的长时间运运营，甚至至略有盈余余。

23、短期社会效效益（分两两档）(1) 所投入的人人力、资金金和时间等等与产生的的社会效益益比例较小小，或产生生社会效益益的区域较较小，影响响有限(2) 所投入的人人力、资金金和时间等等与产生的的社会效益益比例较大大，或产生生社会效益益有一定区区域和社会会影响长期社会效效益（分四四档）(1) 项目只适合合本次实施施条件下进进行；(2) 项目有一定定的推广性性，但需要要做相当的的完善工作作；(3) 项目有很强强的推广性性，并且可可以提供推推广工作的的详细指导导书；(4) 项目可以大大范围推广广，且本次次实践就能能产生很强强的社会影影响。可行性（分分三档）(1) 项目具有一一定可操作作性，人力力和资金和

24、和项目大小小较匹配(2) 项目具有一一定可操作作性，计划划安排详细细，人力和和资金较为为合理(3) 项目本身计计划较成熟熟，较明确确，团队和和预算已有有雏形调研情况（分分四档）(1) 未进行调研研(2) 依托网络、文文献等现有有资料出具具的调研报报告(3) 实地考察，并并有详细的的数据依托托的调研报报告(4) 详细考察，有有数据依托托并且分析析出运行方方案3 公益创业实实践策划书书模板（附件件3）注：该策划划书为未进进行实践环环节前的初初步项目计计划书，重重计划及分分析。4 中期材料提提交表格（附附件2）注：报告项项目进展情情况，分析析企业运行行过程中遇遇到的问题题及解决办办法，对公益创业业实

25、践的认认识，以及及实践过程程中对原有有方案的改改进。5 公益创业项项目总结模模板（附件件4）注：该项目目总结为进进行实践环环节后的总总结，对比比前策划书书，增加了了市场的考考验，增加加项目运营营情况，增增加实际财财务报告，并并根据市场场进行项目目后续安排排。五、 相关问题说说明1 材料提交时间结点内容材料要求6月10日日24:000决赛团队提提交电子版版材料附件1中决决赛团队报报名表；最终版公益益创业计划划书（pddf格式）；发送至电子子邮箱：chuuangyyetssinghhua.eedu.ccn6月15日日（以到达时时间为准）邮寄纸板材材料附件1中纸纸板决赛团队报报名表；最终版公益益创业

26、计划划书；一式三份，提提交至大赛赛组委会。8月10日日提交实践中中期汇报电电子版附件2中创创业实践中中期汇报表表；发送至电子子邮箱：chuuangyyetssinghhua.eedu.ccn10月166日24:00决赛团队提提交最终电电子版材料料最终的项目目实施报告告，即公益益创业项目目总结；发送至电子子邮箱：chuuangyyetssinghhua.eedu.ccn10月211日决赛团队提提交决赛材材料决赛答辩PPPT及媒体宣传传材料最终终提交确定定。2 资金问题各高校大赛赛初赛自行行开展，组组委会提供供组织经费费50000元，用于于宣传、活活动组织等等；初赛选选拔出的两两只团队，组组委会为

27、每每支团队提提供150000元的的创业实践践经费。确认各高校校参与后，主办方会将将全部组织织经费（55000元元）和两只只团队500%的团队队实践经费费（共155000元元）划拨至至各参与高高校团委，以以支持团队队暑期实践践工作开展展；剩余部部分实践经经费，请各各团队凭借借项目决算算和原始凭凭证，于110月在京京决赛期间间到组委会会处报销领领取。附件1“北极光-清华”首届全国国大学生公公益创业实实践赛决赛赛团队报名表表项目名称所在高校人员信息(可附页）姓名性别年级所在专业手机邮箱项目信息是否保密是否团队人数团队负责人人简历（包括学习习经历、科科研情况、社社会工作经经历、所获获奖励、工工作实习经

28、经历、个人人性格介绍绍等）团队介绍（包括团队队背景及目目标、团队队成员简要要介绍及分分工、团队队优劣势分分析等）项目说明书书（可附页页）（包括项目目背景、项项目概况、预预期受益人人群、项目目日程表、预预算、宣传传计划、可可行性分析析、可推广广性分析、可可持续性分分析以及可可能遇到的的困难等，8800字以以内）高校团委推推荐意见（盖 章）年 月月 日注：请各参参赛高校将将决赛团队队报名表及及最终版公公益创业计计划书（ppdf格式式）于6月月10日晚晚12：000前发送送至组委会指指定的电子子邮箱：cchuanngye；纸版报名表表及计划书书均填写准准备完毕，一一式三份，于于6月155日前邮寄寄至

29、大赛组组委会处（以以到达时间间为准）。附件2“北极光-清华”首届全国国大学生公公益创业实实践赛创业业实践中期期汇报表项目名称所在高校实践开始时时间实践地点项目进展（包括项目目实施情况、市场场占有情况况等）遇到困难问问题及改进进（包括团队队在项目实实施过程中中遇到的问问题、与计计划的差距距、解决办办法、实践践中的改进进等）对公益创业业的理解（包括通过过实践对公公益创业实实践的认识识和理解等等）附件3“北极光”杯清华大大学首届公公益创业实实践赛复赛项目“甘霖计划划”项目策划划主办方：清清华大学共共青团委员员会科创中中心赞助方：“北极光”创投公司司团队成员：院系 姓姓名一、项目宗宗旨：“甘霖计划划”

30、旨在解决决土地贫瘠瘠地区农村村妇女的收收入问题，引引进简单易易学的丝网网花制作工工艺，帮助助她们联系系进货和销销售渠道，并并培训简单单的技艺，将将利润归还还妇女，为为她们今后后的手艺制制品进货提提供资金投投入来源。不不同于传统统的公益项项目的是，我我们以一次次实践解决决一个农村村长期的收收入问题，使使其自行运运转。二、 项目背景：l 公益性关爱贫困困地区农村妇妇女 关爱对象城乡收入差差异长期影影响着我国国的社会和和谐发展，而而农村妇女女的劳动收收入则相对对更少。在某某些地区，由于自然然条件、历历史因素等等原因，农农村妇女既既难于从事事繁重的农农业劳动，又又缺乏其它它从事手工工艺生产的的机会，导

31、导致生活极极度贫困，只只能依靠拣拣柴、编筐筐、拾煤等等劳动维持持低水平的的生活。 项目起源：项目模式可可借鉴印度度格兰美银银行建立的的商业模式式。印度某某农村妇女女靠项目承承包商人提提供的原材材料从事编编筐副业，每每只筐成本本0.5元元,售价55元,妇女女每只筐获获利0.11元,巨额额差价利润润归承包商商所有。妇妇女因缺乏乏现金投资资而长期被被压迫剥削削。现格兰兰美银行行行长, 原原大学教授授穆罕默德德尤努斯斯将40000美元借借贷给妇女女自行进货货,生产销销售。一个个月后，妇妇女不仅还还清了贷款款，还积累累了财富，可可以继续投投资、生存存下去。因因此，对于于某些贫困困农村妇女女而言，最最缺乏

32、的是是第一笔启启动资金和和能做的简简单手工艺艺。 手工艺选择择针对贫困地地区农村妇妇女从事收收益率低的的非农业生生产的现状状，我们提提出应将技技术障碍低低、收益率率较高的劳劳动需求引引入农村，使使她们从事事劳动密集集型、时间间消耗型的的轻型体力力劳动。丝丝网花制作作成本低、收收益高，利利润空间广广阔，低耗耗时、技术术壁垒低，适适应了农村村妇女的劳劳动需要。l 创业性适应市场场需求 传播手工艺艺文化丝网花制作作工序简单单，凝聚了了传统与现现代的多元元文化。借借中国河北北农村妇女女的精妙工工艺品传统统手工艺制制作文化瑰瑰宝。 迎合现代生生活理念网上调查显显示：近年年来，家居居饰品追求求简约明快快，

33、手工绢绢花、串珠珠、十字绣绣等饰品受受到消费者者的广泛欢欢迎。大学学生中也不不乏用手工工艺制品装装点宿舍的的人群。丝丝网花在日日本是一个个成熟的产产业，在中中国还处于于起步阶段段，在农村村加工，抓抓住以青年年和家庭装装饰为主的的购买群体体，效益有有保障。丝丝网花工艺艺虽技术简简单，但耗耗时长，工工作繁忙的的城市居民民极少愿意意自制，使使得隽秀清清丽，造型型多变的成成品在城市市有很大需需求量。l 社会性调动高校校力量 调动高校资资源“甘霖计划划”第一期策策划、联系系的实施工工作由清华华大学在校校生进行，后后期在清华华大学本科科生服务团团注册项目目，做为清清华长期实实践项目，并并积极与当当地大学生

34、生合作，共共同到农村村实践，借借助当地学学生资源扩扩大销售市市场，并力力图创造品品牌项目。 在高校中的的推广首期（20009年88月）实施施后，计划划搭建“甘霖计划划”的网络平平台，向首首都重点高高校及实践践地的重点点高校推荐荐本项目，共共同将多种种手工艺引引进农村，保保证项目延延续性，拓拓展可复制制性。三、项目流流程四、现金管管理l 规模和效率率预计每名妇女每每小时制做做4朵，每天天（3小时，部部分从事手手工艺工作作）可制作作12朵；10天实实践中，每每名妇女制制作12*100=120朵。一一个有10000人口口的中等规规模村子，若若10%妇女女能从事丝丝网花制作作，则有11000*50%*

35、10%=50妇女。共共制作6,000朵。l 成本预算 材料成本三米单/双双色丝袜00.55元元/条00.65元元/条；水晶花芯芯5.8元元/扎成本合计铁丝丝网花芯配叶花杆蓝色妖姬0.820.20.10.080.360.08玫瑰0.820.20.10.080.360.08牡丹2.10.460.70.50.360.08荷花1.520.30.50.20.40.12百合0.840.20.150.050.360.08马蹄莲0.790.20.10.050.360.08野菊0.910.30.130.040.360.08郁金香0.880.120.20.120.360.08向日葵1.620.40.260.280

36、.60.08以最常见的的百合花为为例，6,000朵朵共需成本本60000*0.884=5,040元元制作胸针等等成本5000*1=500元元。另加花花瓶等，共共需约60000元。 运输成本（短短途轻型，由由农村到最最近的中等等以上城市市）约5000元。 宣传成本：传单100000份份在校内分分发，约4400元。 实践成本：100元元/人/天天食宿，8人人10天共共80000元。车票（至河河北硬座计计）1500元/人，共共12000元。实际际费用约110,0000元。 总预算：110,0000+6,000+500+400=16,9900元l 收益预算丝袜花售价价10-115元/朵，以批发价价8元

37、计，66000朵朵花至少收益益6000*8=48,0000元。与妇女的利利润分成有有待签订协协议。五、宣传计计划l 项目启动阶阶段宣传 宣传目的：获得乡村和和经销商供供求双方的的信任与支支持，为下下一阶段确确定基础。在社会需求求群体中产产生广泛知知名度与影影响力，获获得社会的的认知。 宣传方式设计团队llogo、标标语口号，在在校园和网网络上发布布张贴；问卷调查：调研丝网网花的市场场需求，同同时宣传。媒体宣传：1）平面面媒体宣传传：主要是是报纸、杂杂志等。2）各大BBBS，开开通专版进进行展示与与讨论。手册宣传：制定丝网网花电子宣宣传册，向向经销单位位和需求群群体群发邮邮件，提供供电子版画画册

38、，宣传传此次项目目的社会意意义。l 项目运行中中宣传 宣传方式：媒体宣传：以平面媒媒体为主，报纸进行跟踪报道网络宣传：较成熟的的手工作坊坊等浏览频频率较高的的网站进行行产业宣传传；公益网站对对活动宣传传，在网站站上开启浏浏览和订购购丝网花的的窗口，并并开通留言言栏；BBS：招招募志愿者者与供求伙伙伴，吸纳纳改进建议议建立网站：提供图文文资料，跟跟进对于网网站进行管管理和维护护，努力保保持社会对对于该活动动的关注度度以及市场场需求。六、可行性性分析l 市场当前状状况分析： 产品市场前前景及优势势丝网花起源源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未

39、开发的“处女市场”。相比于绢花花和塑料花花，丝网花花在市场上上有较大新新鲜感。相相较于鲜花花，本产品品保存时间间长久，成成本价格低低，市场利利润空间大大，不因季节节交替而发发生缺货现现象。 同类产品状状况：绢花和塑料料花是本产产品的同类类产品，在在国内生产产销售已有有多年，市场基础础十分良好好。随着近几几年国际室室内装饰业业每年以440%以上上的速度递递增，绢花花和塑料花花一年的产产业需求也也在逐年增增加，年均均达到数百百亿元以上上，拥有十十分旺盛的的市场需求求。l 产品生产供供给与需求求分析： 原材料供给给分析：本产品的原原料为彩色色丝袜、彩色铁丝丝、彩色胶带带、花杆、花芯等常见见手工材料料

40、。产商较较多，成本本低廉。 市场需求情情况分析：销售渠道多多元广阔：当地集市市；附近城城市和北京京的饰品店店、花店、家家居市场、批批发市场；网店销售售。产品消费群群体：购买买成品赠送送亲友、装装饰家居、陶陶冶情操的的普通消费费群体，本本行业投资资批发销售售人。第一类消费费群体主要要关注本产产品独特典典雅的装饰饰价值，基基于该群体体人员分散散分布，不不同阶层人人士需求不不同的特点点，计划生生产不同类类型不同档档次的产品品，价格也也可根据的的市场的具具体走向而而另行制定定。第二类消费费群体发现现了丝网花花市场的发发展潜力，并并热衷于对对其进行市市场推广，这这是我们在在前期需要要重点关注注的群体。l

41、 产品生产人人员分析： 农村闲置妇妇女拥有完完成纯手工工产品的两两大必要优优势：大量量空余时间间和简单的的手工艺技技巧。目前前与我队联联系紧密的的河北农村村妇女由于于土地贫瘠瘠盐碱化，生生活贫困，苦苦于没有从从事副业途途经来改善善生活状况况，急需可可靠的外部部资源扶持持帮助。时时间调研发发现，当地地妇女妙手手慧心，通通过简单培培训即可克克服妇女的的技术障碍碍。l 外联工作分分析外联工作中中主要沟通通的团体有有村政府、供供应商、销销售商。目目前已经能能得到三方方对于本项项目的信任任和信心政府选择合适的的农村，关关注贫困农农村本身存存在着的需需求。咨询询政府部门门、基金会会、经管学学院老师的的建议

42、，掌掌握沟通技技巧。由实实践队伍注注入第一笔笔资金，购购买原材料料、联系销销售渠道，降降低当地政政府所承担担的商业风风险，得到到当地政府府、妇联、团团委和高校校的支持的的。 供应商批量购置原原材料大大大降低成本本，直接与与生产商沟沟通可行性性较大。一一旦与生产产商谈判失失败，我们们仍然可以以以加盟商商的身份与与许多从事事手工艺加加盟招商行行业的网站站商店（如如蝶恋花）达达成协议，作作为应急方方案。 销售商两种方案确确保销售顺顺利：一是是充分发挥挥队内成员员，自己开开设网店销销售，计算算机电子背背景的两名名队员熟悉悉开设网店店的方法，经经管队员制定的宣传传营销策略略，先在校校园开展，再再扩展至社

43、社会，销售售的前景较较为广阔的的；二是在在实践前先先与饰品商商店签订订订单，保证证部分产品品的销售。这这两种销售售渠道的加加强与支持持作用，解解决了销路路问题。七、我们的的团队l 责任心我们怀揣着着对公益事事业的热爱爱和清华人人的历史史史命感，坚坚定的要克克服困难、将将项目进行行下去。清清华人将以以严谨、求求实的态度度努力实践践，改善贫贫困地区妇妇女的生活活状况。l 外联能力团队中大部部分同学都都有在学生生会及协会会工作的经经历，其中中多名同学学担任部长长等职务，有有很强的沟沟通能力。另另外，有三三名同学在在社会工作作中从事外外联工作，有有比较丰富富的与企业业、政府沟沟通的经验验。l 营销策略

44、制制定能力队伍中有四四名来自经经管学院的的同学，并并在商务谈判判、案例分分析等比赛赛中获得奖奖项，对于于策略制定定有一定的的看法，可可以充分发发挥资源优优势。l 技术支持两名来自计计算机和一一名来自电电子系的同同学有开设设网店、网网络及平面面宣传的技技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。l 文字能力团队中有文文科同学和和文字能力力较强的理理科学生，起起草对政府府和企业的的文件得到到保障。八、联系方方式：姓名邮箱箱移动电话话固定电话话附件4“北极光”杯首届清清华大学公公益创业实实践赛“甘霖计划划”项目总结主办方：共共青团清华华大学委员员会赞助方：“北极光”创投公司司团队成员：院系 姓姓名一 项目简简介及宗旨旨“甘霖计划划”旨在提高高土地贫瘠瘠地区农村村妇女的生生活收入，引引进简单易易学的丝网网花手工艺艺，培训妇妇女尽快掌掌握这一技技能, 帮帮助她们联联系进货和和销售渠道道，将利润润归还妇女女，为她们们今后的手手艺制品进进货提供投投资来源。我我们的特色色争取以一一次实践为为妇女生产产副业打开开一扇新窗窗, 改善善一个农村村长期的收收入水平，提提高项目可可复制性与与延续性, 使其能能够在我队队实践结束束后自行良良好发展。本次“甘霖霖计划”实行地点点选在国家家级贫困县县河北省省石家庄市市赞皇县。二 我们的的团队概况我们的团队队由来自清清华大学和和北京理工工大