18.商业计划书样本9128.docx

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1、 商业计划样本（第一版）这是你商业业计划的内内页封面，有有必要将你你的有关信信息在此标标明。你需需要再加上上一个封面面，封面用用纸的纸质质要坚硬耐耐磨，尽量量使用彩色色纸张，这这样可以使使你的文件件外观更具具吸引力，但但颜色不要要过于耀眼眼。你还可可以使用透透明胶片作作封面。你公司或或项目名称称商业计划出版时间间：年 月月指定联系系人职务 电话号码码传真机号号码电子邮件件地址国家、城城市邮政编码码网址保密须知本商业计划划书属商业业机密，所所有权属于于公司或或项目名称称。其所所涉及的内内容和资料料只限于已已签署投资资意向的投投资者使用用。收到本本计划书后后，收件人人应即刻确确认，并遵遵守以下的的

2、规定：11）若收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2）在在没有取得得公司或或项目名的书面同同意前，收收件人不得得将本计划划书全部和和/或部分分地予以复复制、传递递给他人、影影印、泄露露或散布给给他人；33）应该象象对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。本商业计划划书不可用用作销售报报价使用，也也不可用作作购买时的的报价使用用。商业计划编编号： 授方：签字：公司：日期： 目录以下是本样样本目录表表。注意，当当你作好你你的商业计计划书后，要要重新编排排页码。有有关图表信信息请参阅阅本样本第第九章，提提供这些

3、信信息资料的的编排意见见。第一章：摘摘要3第二章：公公司介绍6一、宗旨（任任务）6二、公司简简介6三、公司战战略71产品及及服务A：72产品及及服务B，等等：83客户合合同的开发发、培训及及咨询等业业务：8四、技术81、专利技技术：82、相关技技术的使用用情况（技技术间的关关系）：8五、价值评评估9六、公司管管理91管理队队伍状况92外部支支持：103董事会会：10七、组织、协协作及对外外关系：10八、知识产产权策略11九、场地与与设施12十、风险12第三章：市市场分析13一、市场介介绍13二、目标市市场14三、顾客的的购买准则则15四、销售策策略16五、市场渗渗透和销售售量16第四章，竞竞争

4、性分析析17一、竞争者者17二、竞争策策略或消除除壁垒181竞争者者A，B等18第五章；产产品与服务务19一、产品品品种规划19二、研究与与开发20三、未来产产品和服务务规划20四、生产与与储运20五、包装21六、实施阶阶段21七、服务与与支持21第六章 市场与销销售22一、市场计计划22二、销售策策略231、实时销销售方法232、产品定定位23三、销售渠渠道与伙伴伴23四、销售周周期：25五、定价策策略261、产品、服服务：262、产品/服务B27六、市场联联络；271、贸易展展销会272、广告宣宣传283、新闻发发布会284、年度会会议/学术讨论论会285、国际互互联网促销销286、其它促

5、促销因素287、贸易刊刊物、文章章报导298、直接邮邮寄29七、社会认认证29第七章 财务计划划29一、财务汇汇总29二、财务年年度报表30三、资金需需求30四、预计收收入报表31五、资产负负债预计表表：32六、现金流流量表：32第八章 附录32一、你公公司或项目目的背景与与机构设置置：33二、市场背背景：33三、管理层层人员简历历34五、行业关关系34六、竞争对对手的文件件资料：34七、公司现现状34八、顾客名名单35九、新闻剪剪报与发行行物：35十、市场营营销35十一、专门门术语35第九章 图表35第一章：摘摘要如果没有好好的摘要，你你的商业计计划就不可可能卖给投投资者。我我们建议你你首先

6、编制制一个摘要要，用它来来作为你的的全部计划划的基本框框架。它的的基本功能能是用来吸吸引投资者者的注意力力，所以摘摘要不要过过长，不超超过两页的的篇幅，越越短越好。想想看一下实实例，请查查阅“摘要”栏目。（查查阅的网址址为：htttp:/ t/jyjj/）宗旨及商业业模式本公司的宗宗旨是此此处插入宗宗旨说明。在在商品经济济社会中，任任何商业机机构都要有有其宗旨或或任务，没没有宗旨就就等于不知知道该做什什么事情。你你必须先明明确贵公司司或你想设设立的公司司的宗旨是是什么。本公司是一一家处于于创始阶段段/处于高高赢利发展展阶段/商商品增值转转卖的公公司。你你公司名称称的法定定经营形式式是独资资/合

7、伙或或有限合伙伙/专业公公司/直属属分社/专专业分公司司/有限责责任公司，法定地地址：标标明主要营营业地址。最近大部分分时间指指出具体时时间段，我我公司在具体的商商品或服务务名称销销售方面取取得了成就就，具体表表现为利利润/损失失/收支平平衡/市场场扩大/销销售量提高高。从预预期财政分分析来看，我我公司可望望在XXXXX年销售收收入达到X元，税税前利润为为X 元，XXXXX +1年销售收收入为XX 元，税税前利润为为X 元。我我们之所以以能够达到到这个目标标是因为我我们的资金金主要用于于叙述资资金用途，比比如：1)为新产品品打开市场场；2)建设或扩扩建厂房与与设施以适适应增长的的市场需求求；3

8、)增设零售售网点或其其他销售措措施；4)为新产品品增设科研研开发题目目，或研究究改善现有有产品。本公司生产产下列商品品按生产产线以最畅畅销或最有有前景的顺顺序列出产产品名称，简简单一些：简单对以下下几个问题题进行说明明，比如公公司的现况况（指出贵贵公司在工工业行业或或技术方面面的竞争情情况和竞争争对手，等等等），市市场机遇（XXXXX年年预计市场场总收入可可达到XXXX元，由由于市场需需求增长加加之企业改改善，XXXXX+nn年可增至至XXX元元，2000X年可增增至XXXX元）。现在你公公司名称处在需要要有何需需求，或下下步打算 的状态态下。为实实施我们的的计划，我我们需要总金额为为XXX元

9、元的贷款或或投资，用用于下列目目的：说清楚，你你为什么需需要这笔资资金？为了建设发发展设施或或生产设施施，增加生生产，扩大大仓储能力力以适应顾顾客的需求求。增加销售量量以促进和和改善我们们的产品或或服务。为了增加分分销渠道/零售网点点/区域销销售/销售售办事处/或生产电电子产品/直接邮递递业务，等等等。由于新订单单的大量涌涌入和会计计覆盖面的的扩大，需需要改善客客户的支持持与服务系系统，以适适应增长的的需要。在新的市场场规划形势势下，新增增的雇员需需要努力适适应不断发发展的形势势。增强科研开开发强劲性性，以便生生产适销对对路的产品品，同时也也为了提高高我们的竞竞争优势。我们的产品品和服务：用普

10、通人可可以理解的的简单用语语介绍一下下你们的产产品及服务务情况。你你们目前急急需解决的的问题是什什么？问题题的原因何何在？你们们将怎样解解决这些问问题？赚钱钱的关键是是什么？为为什么你（或或者你的领领导层）的的公司是解解决这些问问题最适当当的选择？你公司名名称目前前提供具具体数量种产品：列出产产品名称和和资源名称称我们的主导导产品包括括上述列列出产品的的编号。总总体说来，我我们现在的的生产线处处于起步步/发展/成熟阶阶段。我们产品所所使用的技技术包括外部提供供的其它技技术正在在说明具具体行业或或企业名称称中广泛使使用。目前，我们们的产品品/服务名名称处于于起步、发发展、成熟熟阶段。我我们计划按

11、按着这种产品/服服务名称继续扩大大我们的生生产线，发发展项目包包括请列列出扩展的的项目：在产品生生产过程中中，或延伸伸服务范围围过程中中，主要的的关键因素素是列出出主要因素素。我们的产产品或服务务名称是是独一无二二的，理由由是列出出理由，另另外，我们们有市场优优势，原因因是我们拥拥有专利利技术，快快速进入市市场，名牌牌产品，等等等市场定位（目目标市场）：我们把我们们的市场定定位在生生产和销售售书写及绘绘图仪器，低低脂肪奶酪酪等产品，请请界定你的的市场导向向。根据据市场资源源，根据资料来源源的调查查显示，最近的日日期这个个市场的批发额或或零售额大约为X万元；根据资资料来源的推测显显示，该市市场到

12、2200X年将发展展到X万元。在这里，你你要说明，你你有哪些顾顾客？现在的及及将来的有有多少（顾顾客）？这这些顾客都都分布在什什么地方？你是如何何接近他们们的？他们们的购买标标准是什么么？他们是是否持续购购买你的产产品或服务务？你是如如何引导顾顾客你的产产品或服务务的？他们们为什么对对你的产品品感兴趣？为什么看看中你的产产品？你是是如何渗透透到这个市市场中并赚赚钱的？竞争：我们直接与与竞争者者名称展展开竞争。或者，我们们没有竞争争对手，但但是我们的的产品或或服务在在市场上是是有选择性性的。我们们的产品品或服务是一流的的，因为，写明原因因，同时时，我们的的确具有竞竞争优势，这这是因为我我们的产品

13、品进入市市场的速度度快，形成成了名牌产产品，生产产成本低，等等等。管理：我们的管理理层有下列列人员可保保证实现我我们的计划划。姓名，男/女，具体职位位。他/她具有有具体年年数年的的工作经验验，有具具体年数年的市场场经验，有有具体年年数 年年的产品开开发经验，有有具体年年数年的的其它训训练科目的经验。姓名，男/女，具体职位位。他/她具有有具体年年数年的的工作经验验，有具具体年数年的市场场经验，有有具体年年数 年年的产品开开发经验，有有具体年年数年的的其它训训练科目的经验。资金需求：我们正在寻寻求资金金的具体数数量万元元的分期期贷款、权权益或其他他融资方法法资金支支持，这笔笔资金用于于详述资资金用

14、途以以及为何本本项目能赚赚钱。我我们采用利润分红红、二次融融资、出卖卖公司或者者公开上市市等方法法，在yy年之内内偿还这笔笔贷款或投投资。资金筹措方方法：关于资金筹筹措方法，必必须能让投投资者清醒醒地了解站站在你的立立场上的想想法，尤其其是目前国国内企业或或企业家不不了解国际际融资方法法，这点特特别重要。假假如你把他他（或她）弄弄得很尴尬尬，或使用用难以操作作的方法，你你将走入死死胡同。你你必须提供供一个快速速敏捷高效效的融资环环境。销售汇总：请参阅第九九章的图表表样式及精精英杰公司司提供的计计划实例。财务历史数数据：财务预计： 资产负债汇汇总表：在n年年内我们将将偿还资金金，方法是是将公司司

15、卖给一个个竞争对手手，公司支支付，公开开上市，利利润分配，等等等。或或者其它方方式另外外的偿还方方法。我我们希望能能在X年年X月实实现这一计计划。第二章：公公司介绍除了那些亲亲手将公司司领向成功功的企业家家之外，没没人能清晰晰地了解一一个成功公公司的任务务。一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公司司变成请请阐述你的的最终目标标，或插入入你的任务务说明，例例如；互联联网络路由由设备的主主导制造商商以及将我我们的品牌牌发展成为为市场著名名品牌。我们立志于于在开发与与销售领域域刻守信誉誉、提高声声望具体体的方式，如如快速，价价格合理，适适销对路的的产品来丰丰富市场需需求，以及及其它方式式。为达达到此目

16、标标，我们采采取缩短短新产品的的开发周期期，密切注注视市场趋趋势和需求求，开发具具有创意性性和获利性性产品，并并在包装上上创新，等等等等方方式来实现现。为贯彻我们们的目标和和即定方针针，我们决决心以阐阐述你公司司希望达到到的声誉的态度对对待资金监监护人、顾顾客及社会会其他团体体。这些单单位都会相相信我们的的公司，因因为阐述述你公司与与有关的各各集团相互互之间都是是互利互助助的。为实现我们们的目标，你公司名名称需要要资金、管管理技术等等等，列出出你行需要要的一切。二、公司简简介你公司名名称成立立于x年x月，其其业务范围围包括介介绍贵公司司商业活动动，如儿童童商品制造造，医用产产品提供者者,等等。

17、商商业法定名名称是公公司全称，法定地地址是公公司注册地地址。本公司是一一个指出出公司性质质，如分公公司、合作作公司、合合伙人、专专有独资公公司、股份份公司，等等等。我我们的主要要办事机构构位于列列出主要地地址以及其其它有关场场所。我我们的办公公楼大约面面积为具具体数值平方米，工工厂或仓库库面积大约约具体数数值 平平方米。我我们目前的的月生产能能力为具具体数值，要要包括计量量单位。如如果我们每每月扩大具体数值值能力，我我们还需另另增面积具体数值值 平方方米。有了了资金后，我我们可望在在二年内内/一年内内/一周内内能使该该设施足以以满足公司司的需要。法规与特需需权若没有可可以省略：你公司的的名称现

18、现正生产有毒废物物品、武器器和军需品品、遗传工工程品、爆爆炸品，等等等，或或者利用禁控物资资在生产线线上加工或或销售，或或此类服务务活动，而而且脱离了了政府有有关机构名名称的管管辖。在此要列出出所需要的的许可证和和法规文件件。说明一一下你公司司与政府有有关权威机机构的关系系。这些机机构是如何何规定贵公公司的商业业活动的？三、公司战战略探讨一下你你公司所面面临的主要要机遇，这这些机遇促促使你为之之融资。目目前情况下下，产品生生产线和技技术能力会会发挥有效效作用吗？大约投入入成本是多多少？时间间进度如何何划定？风风险程度如如何？销售售状况的变变换或技术术许可的发发布以及市市场品牌的的下落，等等等因

19、素。具体的市市场名称市场形式式十分复杂杂，我们的的具体产产品名称产品在上上述各个个市场未未来两年内内的状况是是在此详详述。或者新技术的全全面应用将将使我们的的具体产产品名称产品扭转转具体的的市场市市场局面。所所以，我们们的产品有有在当今具体的市市场名称市场上继继续占领的的机会。你公司或或项目名称称的市场场战略是将将本公司（或或项目）变变成具体体商品名称称的主导导生产与供供应商，配配合具体体的工具或或手段,可使我们们的顾客客/用户做什么么?结果如如何?带来来何种益处处?你公司司或项目名名称将在在何种工工业领域、市市场、专业业市场、适适当的范围围内以它它的核心心技术，知知识和专门门技术去去支配具具

20、体的市场场名称市市场，包括括说明在在哪些方面面详见图图1：市场场，图2：扩大市场场，图3：组成。目目前有多多少具有有战略性的的生产线被被认为有能能力占领目目标市场或适当的的地位。全全部生产线线以按照照生产层次次、包装形形式和销售售渠道，其其核心技术术和生产商商的方式式构成了全全部股份。以下利用一一段文字阐阐述各自的的目标或目目的。使用用图解方式式说明（详详见第九章章样本格式式例子）。要要知道，一一份图表有有时胜过上上千个文字字叙述，它它可帮助你你全面思考考。并使你你做出最终终结论，以以施展你的的战略部署署。1产品及及服务1：产品或服服务1代代表着新 何种市市场？市市场的一个个侧面，该该市场可以

21、以解决何何种问题？，并且且可以广泛泛地反映出出全部目目标客户对服务需需求。探讨一下营营销状况及及目标市场场的规模。2产品及及服务2，等等等：产品或服服务2体体现了某某种项目或或事物 可以附加加在某种种项目或系系统中。你公司或或项目名称称将首先先结合具体产品品/服务进入市场场，并被工工业专家评评为“最佳产品品”。依上述方方式予以叙叙述。3客户合合同的开发发、培训及及咨询等业业务：你公司或或项目名称称目前正正同某公公司讨论论具体的购买合同同和委托。这项工工程将给你公司或或项目名称称带来可可观的效益益，将帮助助你公司司或项目名名称与某公司建建立正常的的相互关系系，以保证证你公司司或项目名名称的产产品

22、技术和和服务得以以实施。你公司或或项目名称称希望这这条生产线线能够得以以实施。你公司或或项目名称称希望这这条生产线线能够表示示出你公公司或项目目名称的的产值的降/升曲曲线。四、技术1、专利技技术：我们的产品品属于阐阐述专利技技术，并并对下列范范围的权益益加以保护护列出有有关专利技技术，版权权，商标等等，同时时实行规范范的技术转转让方针。2、相关技技术的使用用情况（技技术间的关关系）：我们 具具体产品名名称 的的技术/能力，我我们已经说明一下下专利许可可证或专利利计划与与具体产品品名称技技术有如下下应用范围围：指出出协议书的的大致条款款。你公司或或项目名称称已经与与其它影响响力较大的的科研中心心

23、，包括科学院，基基金会，组组织建立立了关系，本本公司同时时还是公公司或项目目名下的的大学认证证项目的参参与者，拥拥有具体体产品名称称的原始始编码专利利。“大学认证证项目”首先给你公司或或项目名称称提供任任何衍生项项目的工业业化生产的的权利。我们的技术术开发包括括产品和和公司项项目。这些些工作包括括公司和项项目参与者者的努力。公公司有权利利将具体体技术名称称用于工工业化扩大大发展。你公司或或项目名称称目前正正致力于界定一下下环境或有有潜力的技技术，或者者生产线的研究工工作，这项项工作将对对扩大生产产提供条件件。五、价值评评估阐述一下向向顾客提供供的产品为为客户带来来的利益,要有具体体数值：增加收

24、入额额增加毛利额额提高生产效效率降低信息技技术成本减少库存降低员工数数请与从前的的统计结果果（公司及及竞争对手手）加以对对比量化，并并说明不同同点及改善善情况。六、公司管管理1管理队队伍状况投资是一一项经营人人才的业务务,请你你一定要牢牢记这句话话，越来越越多的事实实证明商业业竞争的实实质就是人人才的竞争争,谁能让让人才留驻驻并善用他他们,谁就就能在商业业竞争中获获胜。你不不仅要向投投资者介绍绍你经理队队伍的概况况，而且要要介绍他们们是如何形形成一个整整体团队进进行工作的的。你公司或或项目名称称拥有一一支世界级级水平的管管理队伍，他他们在工工业生产、市市场营销、专专业市场、资资讯收集、公公共关

25、系、人人事关系、各各种有影响响的岗位上具有直直接的技术术与丰富的的经验。主主要体现在在：业务负责人人和关键雇雇员坦率地说，如如果你以最最少的人数数担任公司司各类职务务，你将很很幸运。你你要告诉投投资者，你你公司都设设了哪些岗岗位。请将将你公司主主要岗位负负责人的简简单职责介介绍一下。在此你要将将你公司或或项目的主主要人员列列表进行说说明，主要要人员包括括：总经理理（或首席席执行官）、负负责市场营营销的副总总经理、负负责销售的的副总经理理、负责财财务的副总总经理、负负责研发的的副总经理理、负责生生产的副总总经理、财财务总监、法法律顾问、公公共关系顾顾问，等等等。每个职职位都要包包括：姓名名、职位

26、、性性别、年龄龄、所持有有你公司的的股份或选选择权、个个人经历、教教育程度、专专业水平、毕毕业院校，等等等。另外外，你最好好能提供几几位可作为为公司重要要岗位侯补补的人员介介绍，以及及公司发起起人的数量量、所处职职位和介绍绍。股份分配：本公司已发发行了具具体数量普通股，还还有具体体数量 普通股尚尚未发行。下下列人员或或组织是公公司的重要要股东：在这里你要要列表说明明重要股东东的名称、持持股量、股股份单价、占占总股份的的比例等资资料。2外部支支持：我们目前已已与下列外外部顾问机机构发展了了业务关系系：具体名称称会计师师事务所具体名称称律师事事务所具体名称称各种形形式的顾顾问或咨询询公司。3董事会

27、会：我们公司的的董事会由由称职的商商业及工业业专业人士士和专家组组成。这个个董事会协协助我们的的管理层制制定切实可可行的决策策，执行最最有效率的的任务。但但是，董事事会对管理理的决策不不负任何责责任。利用本页篇篇幅简略概概括一下你你的董事会会的背景。将将董事会成成员的简历历一一写在在计划书的的附录条中中。七、组织、协协作及对外外关系：阐述你公司司的内部组组织结构，管管理程序。此此项内容可可以写在这这里，也可可以放在“支持文件件”栏目中。组组织机构包包括管理层层次图表，说说明相互业业务关系、功功能作用等等等。你要阐述你你公司所存存在的各种种关系的影影响力，它它可以吸引引投资者的的兴趣。请请说明一

28、下下你是怎样样开展工作作（或计划划开展工作作）的，及及如何协同同另一方改改善你的工工作质量。要要清楚地说说明它们是是怎样被选选用的，以以及到目前前为止它们们是否为公公司赚了钱钱。切莫忘忘记在你所所从事的领领域当中还还有全球分分销计划。你公司的的名称已已经同行行业名称行业中的的主要公司司发展了重重要的利益益关系。以以下例出这这些关系之之范围：联合营销协协议：相互关系的的作用和影影响可以吸吸引投资者者的兴趣。请请说明你是是如何同其其它部门合合作以改善善你的工作作业绩的本公司在下下列大型的的巩固的业业务方面建建立了重要要的互惠协协作战略伙伙伴关系请逐一介介绍每个公公司，他们们在市场中中的地位，具具体

29、协作内内容，以及及在协作中中涉及的风风险等均应应加以说明明。比如如，我们已已同具体体公司或组组织的名称称建立了了营销协议议，这位公司或组组织的业务务性质，如如：计算机机软件批发发商的业业务使我们们有机会销销售我们的的具体产产品名称。第三方协议议：我们同为数数众多的供供应商建立立了战略伙伙伴关系。填填补了采购购方面的委委托空白，以以便购买列出提供供你公司各各种原料880%以上上供应商所所提供的原原料名称，他们同同意在这这里写出协协议的中心心意图，如如：至少六六个月内不不向市场投投放任何商商品，或者者他们向我我们提供优优惠的价格格。合作开发本公司与具体公司司名称公公司的合资资经营是我我们建立的的另

30、一类战战略伙伴关关系。我们们绝不会对对他们新的的具体列列出不会进进行的工作作，如：高高帮运动鞋鞋投入研研究开发基基金。由于于我们的参参与，使他他们已经研研发了一段段时间的具体列出出将进行的的工作，如如：低帮运运动鞋的的研发时间间缩短了一一半。通过过利用他们们的具体体设备或人人员（实实际上这些些人员并未未充分利用用），我们们有能力避避免支出工资以外外的主要费费用。由由于他们对对该商品研研发是否取取得的成功功起过重要要作用，我我们同意支支付具体体数额 的权利费费。委托加工关关系（OEEM关系）本公司与许许多客户建建立了具有有战略意义义的委托加加工（OEEM）关系系。这一关关系使我们们得以大量量稳定

31、地销销售具体体产品名称称，如：箔箔金包装料料，销售售对象是具体用户户名称和用用途，如：XX能源源公司，他他们用箔金金制成造太太阳能光能能极。这这一关系使使我们许多多生产线的的产品走入入了市场。不不过它给我我们带来的的收益并不不太大，也也没给我们们扩大我们们品牌的影影响力。八、知识产产权策略本公司对我我们的核心心专利技术术详述于于此实行行严格的保保护措施。这这项工作需需要依靠有有关法律的的帮助。如如版权法，商商标法，商商业机密保保护法规等等等。同时时还需要有有对有关商商品制定的的合同限制制条款，以以便保护我我们的知识识产权。本本公司目前前拥有或或设有这这些技术的的专利但但很可能在在将来选择择申请

32、专利利归档。以下说说明一下任任何可能发发生的法律律上的，或或者技术上上的和竞争争上的冲突突。九、场地与与设施详细说明扩扩建需要的的设施和成成本，包括括租赁合约约等。我们的公公司总部/制造厂址址/销售网网点位于于具体省省份、城市市、街道。这个场地为为原始或或当前的的生产和扩扩建提供必必要的空间间，它可以以满足未来来大致时时间范围年的发展展需要。我我们目前的的生产能力力（包括内内部和外部部生产）是是具体按按日/周/月/年等等单位列出出生产能力力。如果我们能能将生产能能力提高到到具体按按日/周/月/年等等单位列出出希望达到到的生产能能力的话话，还需要要到何时时增加设设备。在选选择未来场场地时，需需要

33、考虑以以下几个问问题：在此说明需需要考虑和和解决的问问题。十、风险需要评估一一下你业务务的主要风风险（包括括管理问题题，市场状状况，技术术状态和财财政状况）。这这些风险包包括以下方方面：有限限的操作经经验，有限限的技术力力量，员工工熟练程度度，资源数数量，有限限的管理经经验，市场场的某些不不确定因素素，生产上上的某些不不确定因素素，来自竞竞争对手的的威胁，防防止假冒伪伪劣商品问问题，对关关键管理方方式的独立立性问题，等等等。你公司名名称的业务取取决于对明确可能能产的生风风险 的的防范。这这主要取决决于卖主，因因此，须向向具体买买主的名称称说明需需要做的工工作，如：定期发布布内部规范范与标准以以

34、及进行二二次试验等等，这些工工作均需在在总体发货货前进行。本公司司相信自己己有能力适适应技术术进步及生生产稳定性性发展 的步伐，依靠先进进的联络手手段，如国国际互联网网和其它在在线服务方方式，本公公司有能力力支持这种种产品的生生产。未未来的产品品计划不依依赖于阐阐述于此，技术障障碍已经清清除。本公司的主主要发展目目标是生产产具体商商品的名称称。成功功地生产出出这些代表表我们企业业水平的商商品，并为为市场所接接受，就是是你公司司或项目名名称的生命线线，即企业业成功的重重要条件。最最近第一个个月具体体商品的名名称的销销售额达到到了具体体金额 百万元，这这表明市场场接受具具体商品的的名称的的程度是广

35、广泛的，而而且还在发发展着。具体生产产装置将将会成为2200X年年公司的主主要收入来来源。1999X年XX月份资资料来源机机构名称的研究机机构报导称称，具体体生产装置置的增长长率由1999X年的的XX%增增长到1999X年XXX%（仅仅在具体体市场名称称，如：操操作系统市场上的的统计）。具体研究究机构名称称公司预预测，具具体生产装装置的订订货量将由由199XX年XX00,0000提高到2200X年年超过XXX0,0000，比1199X年年的订货量量翻了一番番。目前的的销售量和和市场预测测可以大大大降低本项项目的投资资风险。第三章：市市场分析这一章是编编写商业计计划书最重重要也是最最困难的一一章

36、，如果果你不重视视对这一章章的编写，你你的计划就就会成为最最糟糕的计计划。这也也是大多数数糟糕的商商业计划编编写得最糟糟糕的章节节。在这一章中中，你要指指出你在哪哪个工业领领域、市场场领域、岗岗位功能方方面展开竞竞争？市场场特点与性性质怎样？你是如何何划分市场场格局的？这些市场场格局与营营销研究中中心的分析析或与投资资分析有何何不同？以以上问题你你要具体说说明。如果果市场属于于新开发的的，那么，你你如何建立立你的预测测来证明你你的正确性性，例如：假如你现现在正在NNT环境下下开发一个个的高性能能C+语语言的应用用工具，就就不能将你你所面对的的市场销售售总额定在在所有软件件应用工具具市场销售售额

37、3000亿美元上上。因为，你你是为特定定市场生产产一种C+工具，它它不是一个个多语言交交换系统或或多用户工工具，请问问：你去年年卖出多少少套C+工具？而而且，这些些工具中有有多少是“真正的”开发工具具？有多少少是你的目目标市场？同你的竞竞争对手分分享后，又又有多少剩剩下的是属属于你的市市场？在你你目标市场场之外还有有没有其他他市场/分分销商/委委托加工工工厂？在编制本章章之前，请请参阅第九九章关于市市场和市场场格局的介介绍、格式式和编排方方法。一、市场介介绍我们在具具体的工业业领域的的具体的的方面希望参与与竞争，正正在展开竞竞争。根根据具体体的资料来来源，该该市场前前一段有效效时间 批发或或另

38、售额额大约为具体金额额万元。我我们相信，这这个领域未未来主要趋趋势是向着着生产具具体预测发发展方向，如如：环保方方面，小型型化方面，高高品质方向向，增值方方向的产产品发展。根据具体体的研究机机构名称研究结果果显示，到到200XX年，该市市场将会发展或紧紧缩到具体金额额万元。我我们希望在在此期间市市场中的竞竞争局面应应是维持持发展，收收缩，原地地不动。影影响这种变变革的主要要力量来自自具体原原因，如：计算机成成本下降，以以家庭为基基础的生意意的扩大，儿儿童用品开开发商的用用户孩子数数量在减少少以及带之之而来的他他们所喜爱爱的宠物在在减少。在在这个领域域中，发展展前景最广广泛的区域域是具体体产品名

39、称称。我们的市场场定位是发发展具体体面向市场场的产品类类型，如：学校、家家庭、办公公室用品，书书写和制图图仪器，制制鞋工业中中的儿童（110至199岁孩子）用用鞋。在在过去的几几年中，这这个市场已已经处于发展或稳稳定状态当当中。具体行业业名称，如如机械工工业专家需要具体体指出姓名名预测，该该领域未来来几年的产产值为具具体金额 万元。最有发展前前景的区域域是具体体市场名称称，如：儿儿童用品市场的具体产品品名称，如如：童装产品。注明此信息息的来源，发发布时间，以以及这个信信息是怎样样编制的。如如果你的观观点与分析析家的观点点不同，请请加以解释释。希望你你花钱购买买这些信息息，以防投投资者在项项目失

40、败追追究资料真真实性时，你你提不出你你合法使用用这些信息息的证据。哪哪怕你只花花1元钱购购买信息，都都可能使你你日后免除除法律责任任。你公司或或项目名称称由于所所处位置得得天独后，最最有能力使使商人类类别，如分分销商、零零售商等与你公公司的产品品或服务相互合作作共同打入入现有的加加工行业中中。这种合合作具有评述市场场定位的优优势。目目前，在该该领域的商人类别别面对着着挑战，比比如具体体的情况，如如：受到缩缩短进入市市场的时间间压力，劳劳动力成本本的增加，等等等。不面对不同同类型的买买方市场说说明如下：二、目标市市场主要参与者者是如何分分配市场的的？具体份份额和收益益是如何？请你对这这种情况和和

41、隐含的机机遇加以解解释。请确确认一下你你的市场定定位，并对对能左右你你行动的因因素加以定定义。我们的市场场定位确定定为具体体产品名称称，可多写写几种。目目前，市场场份额由具体写出出前三位市市场最大占占有者的名名称占领领。当前我们产产品的典型型客户是为为了具体体目的正正使用其其它产品或或服务的的人。我们们可以激发发他们购买买我们产品品的激情，原原因是产产品的价格格，产品的的品质以及及产品的适适用性等等等因素。这这些信息是是我们从客户的反反映，贸易易展览，广广告调查等等渠道了了解到的。同同时我们还还感到，我我们的顾客客发现我们们的产品价格合理理，质量稳稳步提升，品品味高雅，任任何一种明明显的特性性

42、都使你的的产品立于于不败之地地。根据你个人人的看法或或最近获得得的信息，对对现在的业业务状况加加以评价：销售历史史；市场份份额及地位位；生产趋趋势；利润润；营销方方法等。工业发展的的预言家们们对未来两两年有何预预测？可用用多种方式式协助你分分析你的具具体情况。主要市场定定位包括：定位1定位2按一般习惯惯的分类法法，列出你你基本可以以接近的客客户类型（如如零售商，电电气产品订订货商，从从商品目录录上订货的的购买者，其其他等等类类型）请参参阅第九章章。具体产品品名称的的市场定位位是根据请列出产产品所属类类型的零零售价￥ X元到YY元的范范围来划分分的。这类类商品的大大部分销售售业务由具体的授授权机

43、构，如如：OEMMs，转包包商，生产产厂家的代代表等授授理的，而而一少部分分则使用具体确定定价格方法法，如招标标的方式式进行。本公司当前前或未来的的产品处于于具体种种类，如：未能大量量上市，没没有成品，库库存不足的不利状状态，造成成这种不利利局面是具体状况况，如：专专利未登记记，产能不不足，原原因是请请解释。到到200XX年我们有有能力扭转转具体能能够实现的的事件，如如：专利登登记，扩大大生产线产产能形势势，此后，各各种劣势会会大大降低低。目前来讲，公公司的劣势势只限于具体种类类方面，现现在我们采采取以下步步骤来缓解解这些问题题请说明明缓解办法法。环境方面的的威胁如如市场萎缩缩/贸易壁壁垒/消

44、费费者的倾向向/变幻莫莫测的经济济形势等等外部因素素对我们的的影响都体体现在 具体体现现的地方，如如：价格/市场占有有率/批发发零售数量量/进出口口量等等方面。另外还包括括人所共知知的 具具体因素，如如：法律体体系不建全全/政府政政策不透明明/外汇管管制没有标标准等公认认的影响因因素等因因素。三、顾客的的购买准则则请界定一下下顾客的类类型和其购购买的标准准。你可以以利用小包包装试用品品来了解顾顾客的购买买情况，这这种方法容容易实施，足足以向顾客客提供新的的知识，使使购买者更更有兴趣反反复购买你你的产品。目前购买本本公司产品品最典型的的顾客是在在具体领领域中为为了说明明应用或目目的，如：办公自动动化，减少少员工数量量正在使使用具体体产品产产品的人。是什么力量量激发人们们去购买你你的产品？真实而又又感人的反反映是什么么？为什么么出自你的的产品、服服务及你的的公司？请解释你的的市场拓展展方法主要针对对的客户群群、各种卡卡片上的宣宣传、广告告宣传等等等。你是如如何发现你你的竞争对对手的？你你的顾客是是如何发现现你的公司司及其产品品的？他们们是如何发发现和接受受你的新产产品，换言言之，他们们通过什么么渠道购买买你的产品品（通过企企业许可证证、电信方方式，或通通过结合其其它什么商商品的方式式而发现的的）？他们们对不同的的差价反映映如何？四、销售策策略你要从你你公司的名名称的销销售部门计计