《中小企业战略管理》复习资料(新版)3764.docx

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1、中小企业战略管理复习资料第一章 中小企业业战略管理理导论一、单项选选择题1.虽然世世界各国对对中小企业业的界定没没有一个统统一标准，但但现阶段,界定中小小企业普遍遍采用的模模式一般是是从（ ）方面来来进行界定定的。A.质和量量 B.资资本金 C.企业业规模 D.雇员人数数 2.20003年2月月19日，我我国制定中中小企业标标准暂行规规定，规规定我国中中小企业分分类标准一一致采用国国际公认的的（ ）计计量标准相相结合的方方法，符合合其中任何何一个标准准均可。A.雇员人人数和销售售额 B.销售额和和资产总额额 C.雇员人人数和资产产总额 D.雇雇员人数、销销售额和资资产总额3.公司层层管理者的的

2、主要职责责是（ ）A.负责整整体战略 B.制定业务务战略 C.制定职能能战略 D.实施和评评估战略参考答案:1.A 2.D 3.A 二、多选题题1.中小企企业是指与与所处行业业的大企业业相比，（ ）都都比较小的的经济单位位。A.人员规规模 B.资资产规模 C.经营营规模 D.行业地位位 E.质质与量2.现阶段段，世界各各国界定中中小企业普普遍采用的的模式一般般是从质和和量两方面面来进行界界定的，其其中“质”的标准主主要包括（ ）A.企业规规模 B.企业业组织形式式 C.融资资方式 D.行行业地位 E.资资产总额3.美国对对部分中小小企业的界界定标准主主要包括（ ）A.设备设设施数量 B.职工人

3、数数 CC.销售额额 D.资产总额额 E.企企业规模4.常见的的量的标准准大致可分分为（ ）类。A.单一从从业人数 B.从业业人数或资资本额或营营业额 C.雇员人人数和营业业额 D.从业人数数和实收资资本 E.实收资资本5.目前，世世界各国中中小企业的的界定标准准，综合起起来看，呈呈现出的特特点是（ ）A.从业人人数是普遍遍标准 BB.按规模模进一步细细分 C.界定标标准有一定定的灵活性性 D.典典型的“量”的界定模模式 E.依据不同同行业而选选取不同标标准6.20003年我国国制定的中中小企业标标准暂行规规定中，新新的中小企企业分类标标准主要呈呈现出的特特点有（ ）A.行业范范围大幅度度缩小

4、 BB.界定标标准大量简简化 C.行政色色彩消减 D.行业范围围大幅都扩扩大 E.界定标标准尽量定定量化7.企业战战略管理的的要点包括括（ ）A.明确的的目的性 B.全全过程管理理 C.全面管理理 D.直觉与分分析结合 E.环环境适应性性8.企业战战略管理的的特点有（ ）A.整体性性 B.长期期性 C.权威性 D.环境境适应性 E.目的的性9.企业战战略管理的的作用有（ ）A.加深对对经营环境境研究 B.强化战略略实施 C.将日常常经营与计计划控制相相结合 D.重视战略略评价与更更新 E.将近期期目标与长长远目标相相结合10.“五五力模型”的“五力”是指（ ）A.买方谈谈判能力 B.供应方谈谈

5、判能力 C.替代品品的威胁 D.潜在进入入者 E.现有企企业间的竞竞争11.企业业战略管理理过程中的的战略分析析包括（ ）A.市场状状况分析 B.竞争对手手分析 C.外部环环境分析 D.内部条件件分析 E.确定企企业使命和和目标12.中小小企业成长长期的成长长型战略包包括（ ）A.低成本本略 B.产品品差异化战战略 C.集聚战战略 D.市场场渗透战略略 E.市场和和产品开发发战略；13.企业业一体化战战略包括（ ）A.横向一一体化战略略 B.纵纵向一体化化战略 C.混合一一体化战略略 D.市市场渗透战战略 E.聚焦战战略；14.美国国组织学家家L.E.格雷纳提提出，组织织成长过程程一般要经经历

6、依靠（ ）阶段。A.创新成成长 B.指指导成长 C.授授权成长 D.协调调成长 E.合作成长长15.中小小企业战略略管理的特特点是战略略管理的（ ）A.正式程程度 B.幅幅度与竞争争战略 C.变化化程度 D.环环境适应性性 E.未来取向向性16.中小小企业成长长期的发展展战略包括括（ ）A.市场发发展战略 B.低低成本战略略 C.产品开发发战略 D.成长长型战略 E.竞竞争型战略略参考答案:1.ABBC 2.BCCD 3.BCCD 4.ABBC 5.ABBC 6.ABBC 7.ABBCD 8.AABCD9.ABCCDE 10.ABCDDE 11.CCDE 12.DE 13.ABC 144.AB

7、CCDE 15.ABC 166.DE三、名词解解释1.中小企企业：是指指与所处行行业的大企企业相比，人人员规模、资资产规模与与经营规模模都比较小小的经济单单位。 2.企业战战略管理：是使企业业能够达到到其战略目目标的动态态管理过程程，是一门门跨功能决决策的艺术术与科学。3.专一经经营战略：是根据中中小企业规规模小、资资源有限等等特点而制制定的一种种战略。 4.特色经经营战略：是根据中中小企业经经营范围狭狭窄、比较较容易接近近顾客等特特点而制定定的一种经经营战略。 5.联合经经营战略：是根据单单个的中小小企业资金金缺乏、生生产技术水水平较低，难难以形成规规模效益但但具有相对对优势和核核心竞争力力

8、的特点而而制定的一一种经营战战略。 6.自主创创新战略：是指将高高技术与中中小企业的的灵活性相相结合而产产生的战略略 7.特许权权经营战略略：是指大大企业向中中小企业提提供其产品品、服务或或品牌在特特定范围内内的经营权权，中小企企业独立经经营，但必必须给予大大企业一定定比例的营营业收入或或利润作为为特许费，中中小企业在在规定的区区域内享有有一定的垄垄断权利。 8.国际化化经营战略略：是指突突破国家界界限，向国国外发展业业务，参与与国际分工工和交换，实实现产品国国际化的一一种战略。9.聚焦战战略：是指指中小企业业通过满足足特定消费费者群体的的特殊需要要，其突出出特征是对对某类型的的顾客或某某一地

9、区性性市场实行行密集型的的经营战略略。10.名牌牌战略：是是企业为了了使其品牌牌具有高知知名度、高高信誉度、高高市场占有有率和高经经济效益而而进行的总总体规划。11.成本本领先战略略: 是指企企业通过有有效途径降降低成本，使使企业的全全部成本低低于竞争对对手的成本本，甚至是是在同行业业中最低的的成本，从从而获取竞竞争优势的的一种战略略。四、判断改改错题：判判断下列说说法是否正正确，对的的在后面的的（ ）打，错的在在后面的（ ）打打，并在划划线部分改改正。1.现阶段段，世界各各国界定中中小企业普普遍采用的的模式一般般是从质和和量两方面面来进行界界定的，其其中“量”的指标主主要包括雇雇员人数、实实

10、收资本和和资产总额额。（ ）2.日本11999年年颁布的新新中小企企业基本法法对中小小企业的定定义按行业业分类，以以每个行业业的职工人人数和资本本金为标准准分四大类类，是典型型的“量”界定模式式。（ ）3.美国中中小企业管管理局一般般根据企业业规模将企企业划分大大小企业，根根据企业职职工人数、销销售额、资资产总额标标准来界定定部分行业业小企业，相相对于日本本的界定标标准来说，美美国对中小小企业的定定义是“量”与“质”的结合，而而且在“质”的界定标标准上，比比日本划分分更加细致致。 （ 量 ）4.中小小企业标准准暂行规定定关于中中小型工业业企业的界界定标准是是：职工人人数在20000人以以下，或

11、销销售额在33000万万元及以上上、300000万元元以下，或或资产总额额在30000万元及及以上、4400000万元以下下。 （ 划掉划线线部分 ）5.企业战战略是使企企业能够达达到其战略略目标的动动态管理过过程，是一一个跨功能能决策的艺艺术与科学学。 （ 企业战略略管理 ）6.企业战战略管理强强调将直觉觉与分析结结合起来进进行决策。（ ）7.战略评评价是将战战略执行过过程中实际际取得的成成果与预期期的战略进进行比较，评评价达标程程度，分析析其原因，及及时采取有有力措施纠纠正偏差，以以保证战略略目标的实实现。（ 战战略控制 ） 8.好而合合适的战略略一定能够够保证企业业成功。 （ 可可能 ）

12、9.战略指指导思想是是企业在一一定的战略略期内总体体发展的总总水平和总总任务，决决定企业在在战略期间间总体发展展的主要行行动方向，是是企业战略略的核心。 （ 战略略目标 ） 10.企业业政策是为为实现战略略方针、目目标而采取取的长期性性经营政策策和策略。（ 战略措施 ） 11.中小小企业创业业期运用资资源战略是是最安全、最最有效的选选择。（ ）12.中小小企业实施施低成本战战略的关键键在于劳动动力成本和和管理成本本的明显优优势。（ ）13.特许许权经营的的最大优点点是将灵活活性与规模模经营统一一，将中小小企业的优优势与大企企业的专业业能力和资资源结合起起来。（ ）14.企业业战略的核核心是战略

13、略目标。（ ）15.中小小企业战略略是对中小小企业今后后一段时期期内发展的的全局性、长长远性和关关键性问题题的谋划，它它决定着中中小企业的的兴衰。（ 发展战略略 ）16.战略略管理实施施的正式程程度将会影影响企业的的经营业绩绩，过分强强调结构性性的、书面面的计划将将使中小企企业陷入呆呆板的僵局局，因为它它降低了中中小企业赖赖以生存的的灵活性。（ ）五、简答题题1.简述中中小企业实实施战略管管理的必要要性，战略略管理对中中小企业有有哪些作用用？答：必要性性：（1）开开展战略管管理是中小小企业生存存的需要；（2）开开展战略管管理是中小小企业发展展的需要；（3）开开展战略管管理是中小小企业提高高核心

14、竞争争力的要求求。作用：（11）企业战战略为企业业提出了清清晰的发展展方向和途途径，有利利于企业长长期稳定发发展。（22）企业经经营战略可可以提高企企业的市场场应变能力力，使企业业处于主动动和优势地地位。（33）企业经经营战略增增强了企业业的竞争能能力，有利利于开拓国国际和国内内市场。（44）企业经经营战略能能够使企业业不断创新新，以适应应市场变化化。2.简述中中小企业战战略体系。答：（1）战战略指导思思想。是企企业或企业业家对未来来发展的一一种见解或或设想，是是指导战略略制定和执执行的基本本思想。包包括市场导导向；依靠靠品种、质质量、成本本取胜；实实现系统整整体优化；善于竞争争，优胜劣劣汰；

15、长远远观点，放放眼未来；以人为本本，依靠全全体职工。（2）战略目标。是企业在一定的战略期内总体发展的总水平和总任务，决定企业在战略期间总体发展的主要行动方向，是企业战略的核心。注意三点：对象明确；定量和定性相结合；时间限定清晰，并且保证长、中、短期目标相互衔接协调。（3）战略措施。是为实现战略方针、目标而采取的长期性经营政策和策略。一般分为公司治理战略、行业选择战略、业务发展战略、产品开发战略、资产经营战略。（4）战略规划。就是制定组织的长远目标并将其付诸实施。主要目的有剖析企业外部环境、了解企业内部优劣势、帮助企业迎接未来挑战、提供企业未来明确的目标及方向、使企业的每个成员明白企业目标。制定

16、公司战略规划的步骤是：战略环境分析和预测，制定目标，确定战略执行过程中的重点，制订行动计划和划分阶段，指定实施战略措施。3.简述中中小企业战战略管理的的特点。答：（1）战战略管理的的正式程度度。对中小小企业而言言，战略管管理实施的的正式程度度将会影响响企业经营营业绩。过过分强调结结构性的、书书面的计划划将使中小小企业陷入入呆板的僵僵局，因为为它降低企企业赖以生生存的灵活活性。是战战略计划过过程（不是是战略计划划本身）会会提高中小小企业经营营业绩。因因此，企业业领导者必必须注重战战略管理的的具体实施施方法，要要做到心中中有数，即即应灵活地地运用战略略管理。（22）战略管管理的幅度度与竞争战战略。

17、中小小企业一般般在比较单单一的市场场运作，提提供有限的的产品和服服务。因此此，其业务务范围的战战略性较小小，即战略略管理的幅幅度较小。这这要求企业业要把战略略管理的目目标集中于于一点，只只能根据自自己的优势势步步争取取市场。所所以，狭小小的战略管管理幅度决决定了竞争争战略问题题，对中小小企业尤其其重要，中中小企业领领导者的经经验及个人人素质对竞竞争战略的的决策影响响极大。（33）战略管管理的变化化程度。对对中小企业业而言，还还有一个问问题是对增增长的管理理。美国组组织学家LL.E.格格雷纳提出出，组织成成长过程一一般会经历历依靠创新新成长、依依靠指导成成长、依靠靠授权成长长、依靠协协调成长、依

18、依靠合作成成长五个阶阶段，在每每一阶段成成长的动力力不同，因因此会出现现不同的管管理问题，而而战略管理理也会随着着企业的发发展而不断断变化。4.简述中中小企业常常用的几种种经营战略略。答：（1）专专一经营战战略。是根根据中小企企业规模小小、资源有有限等特点点而制定的的一种战略略。采用此此战略的好好处是，可可通过扩大大生产批量量、扩大专专业化程度度而获得规规模经济效效益；随着着专业化程程度提高，产产品质量好好的中小企企业可以为为大企业提提供配套产产品；经营营目标的集集中，有利利于中小企企业提高管管理水平和和技术水平平，争取有有利地位。（2）特色色经营战略略。是根据据中小企业业经营范围围狭窄、比比

19、较容易接接近顾客等等特点而制制定的一种种经营战略略。采用该该战略的好好处是：某某种经营战战略一旦建建立起来就就具有很强强的竞争力力，能比较较长远地树树立起优势势地位。采采用这种战战略的企业业要注意处处理好经营营特色和成成本之间的的关系，注注意用产品品专利权作作为保护武武器，通过过法律手段段维护已取取得的特色色产品和服服务的专有有权和垄断断权。（3）联合合经营战略略。是根据据单个的中中小企业资资金缺乏、生生产技术水水平较低，难难以形成规规模效益，但但具有相对对优势和核核心竞争力力的特点而而制定的一一种经营战战略。采用用该战略可可更有效地地利用有限限的资源和和技术力量量，实现优优势互补，取取得规模

20、经经济效益。（4）自主主创新战略略。是指将将高技术与与中小企业业的灵活性性相结合而而产生的战战略。采用用此种战略略进行经营营的中小企企业面临的的劣势是风风险较大。企企业应具备备的条件是是：知识技技术密集程程度高；有有信息优势势，应变能能力强；要要有相应充充足的资金金作后盾。采采用此战略略要注意在在挖掘企业业自身潜力力的同时，充充分利用外外界力量，并并注意利用用专利等工工业产权制制度来保护护自己的技技术创新成成果。（5）特许许权经营战战略。是指指大企业向向中小企业业提供其产产品、服务务或品牌在在特定范围围内的经营营权，中小小企业独立立经营，但但必须给予予大企业一一定比例的的营业收入入或利润作作为

21、特许费费，中小企企业在规定定的区域内内享有一定定的垄断权权利。特许许权经营的的最大优点点是将灵活活性与规模模经营统一一，将中小小企业的优优势与大企企业的专业业能力和资资源结合起起来。其缺缺点在于企企业经营自自由发挥的的余地不大大，利润水水平较低。六、论述题题1.论述企企业战略管管理的过程程。答：（1）战战略分析。包包括确定企企业使命和和目标、外外部环境分分析和内部部条件分析析。其主要要目的是评评价影响企企业目前和和今后发展展的关键因因素，并确确定在战略略选择步骤骤中的具体体影响因素素。（2）战略略选择。这这个阶段要要解决的问问题是“企业走向向何处”。从对整整体目标保保障、部门门战略方案案的协调

22、、对对管理者积积极性发挥挥等多角度度考虑，选选择自上而而下方法、自自下而上方方法、上下下结合方法法制定战略略选择方案案；根据优优势发挥、机机会利用和和利益相关关者接受战战略情况来来评估战略略备选方案案；根据企企业目标选选择战略，聘聘请外部机机构选择评评选战略，同同时提交上上级主管部部门审批。（3）战略略实施。将将战略转化化为行动，有有效地执行行和实施战战略，并实实时进行战战略控制。 （4）战略略评价和调调整。通过过评价企业业经营业绩绩，审视战战略的科学学性和有效效性，根据据企业情况况的发展变变化及时对对所制定的的战略进行行调整，以以保证战略略对企业经经营管理进进行指导的的有效性。2.论述中中小

23、企业生生命周期不不同阶段的的发展战略略。答：（1）创业业期发展战战略主要有有：资源战战略、依附附战略、局局部市场战战略。资源源战略是指指以中小企企业所在地地的特定资资源为基础础，为社会会提供主要要由这种资资源构成的的产品或服服务，从而而确定企业业生产经营营战略。依依附战略是是指中小企企业利用其其产品单一一的特点而而制定的一一种依附于于大企业的的经营战略略。局部市市场战略是是指中小企企业根据所所在地的市市场特点，向向局部市场场提供产品品或服务的的战略。（2）成长长期根据自自身发展特特点选用的的发展战略略是：成长长型战略和和竞争型战战略。成长长型战略包包括市场渗渗透战略、市市场开发战战略和产品品开

24、发战略略。市场渗渗透战略是是指企业利利用其现有有产品取得得更大的市市场占有率率的战略。市市场发展战战略是指企企业利用其其现有产品品去开发新新市场的战战略。产品品开发战略略是指企业业为现有顾顾客提供新新的产品或或服务的战战略。竞争争型战略包包括低成本本略、产品品差异化战战略和集聚聚战略。低低成本战略略是指中小小企业在较较长时期内内保持着全全行业范围围内的低成成本地位的的战略。产产品差异化化战略是指指中小企业业提供的产产品与服务务在行业中中具有独特特性的战略略。聚焦战战略是指中中小企业通通过满足特特定消费者者群体的特特殊需要，其其突出特征征是对某类类型的顾客客或某一地地区性市场场实行密集集型的经营

25、营战略。（3）成熟熟期一般采采用的发展展战略是：名牌战略略、一体化化战略和国国际化经营营战略。一一体化战略略是指一个个企业同时时生产经营营两种以上上用途基本本不同的产产品的战略略。名牌战战略是企业业为了使其其品牌具有有高知名度度、高信誉誉度、高市市场占有率率和高经济济效益而进进行的总体体规划。国国际化经营营战略是指指突破国家家界限，向向国外发展展业务，参参与国际分分工和交换换，实现产产品国际化化的一种战战略。（4）衰退退期发展战战略选择主主要有三种种方向：若若要发展壮壮大为大型型企业或企企业集团，具具体可选择择一体化战战略、联合合战略及国国际化战略略；还可选选择稳定性性战略和紧紧缩性战略略。稳

26、定型型战略是针针对存在的的问题，在在尽量不增增加生产要要素投入的的条件下，通通过挖潜，保保持现有的的产销规模模和市场占占有率，巩巩固现有市市场竞争地地位的战略略。紧缩型型战略是指指在导致中中小企业生生产经营活活动衰退的的一个或多多个因素已已经出现并并得到确认认的情况下下，对企业业生产经营营活动的局局部或整体体做出必要要调整而采采取的一种种战略。七、案例分分析题案例分析一一 中国VCDD行业一、“万燕燕”开创市市场谈到VCDD，全世界界都应该知知道中国安安徽万燕公公司。中国国的第一台台VCD机机就出自“万万燕”之手手，世界上上第一台家家用VCDD机也诞生生于此。“万万燕”是当之无愧愧的“开国元元

27、勋”。但但时至今日日，万燕市市场份额从从100%跌到了22%，又成成了“革命命先烈”。万万燕总经理理姜万勐大大学毕业后后分到安徽徽电视台搞搞技术工作作。19887年创办办安徽现代代电视技术术研究所，11992年年4月，姜姜万勐前往往美国参加加国际广播播电视技术术展览会，最最强烈感受受到世界的趋趋势从模拟拟技术转向向数字技术术。展览会会上，美国国C-CUUBE公司司展出的MPEGG解压缩技技术引起姜姜万勐的注注意，敏锐地感感受到MPPEG技术术可创造出一一种物美价价廉的视听听产品。当当即与C-CUBEE公司董事事长美籍华华商孙燕生生一拍即合合，将MPPEG技术术开发为电电子消费产产品。姜万万勐当

28、即投投资7万美美元，请CC-CUBBE公司做做一种板卡卡。当年112月份，又又投资500万美元，VVCD影碟碟机诞生了了。看到实实验室成果果，双方共共同投资11700万万美元成立立了万燕公公司。19993年VVCD可行行性报告中中非常准确确地描绘了了VCD的的发展前景景非常乐观观，每年销销售量会达达到2000万台左右右。“万燕燕”的第一一代产品在在19933年9月面面市了，通通过国家鉴鉴定。其生产的第第一批10000台VVCD几乎乎被世界和和国内各家家电公司买买去当作了了样机，成成为解剖对对象。开创一个行行业谈何容容易，姜总总所面临的的难题是软软硬件要一一齐开发。“万万燕”在前前期研究开开发的

29、投入入是16000万美元元，广告投投入是20000万元元人民币，“万万燕”生产产了几万台台VCD结结果只卖出出2万台。由由于前期投投入太多，导导致早期产产品成本高高达每台3360美元元，再加上上广告费用用，在市场场上卖四五五千元，就就基本无利利可赚。“万万燕”姜万万勐还要开开发碟片，为此又向向11家音音像出版社社购买版权权，推出了了97种卡卡拉OK碟碟片。“万万燕”倾其其所有财力力，开创了了一个市场场，确立了了独一无二二的品牌，并并形成一套套成型技术术，独霸VVCD天下下。可是就就在姜万勐勐发展期时时，他的财财源已经枯枯竭，去合资，但但受到层层层阻挠而无无果，导致致自己打下下的天下被被别人一块

30、块块地瓜分分，到19996年最悲悲惨的事情情发生了，“万万燕”已萎萎缩到无货货可销，最最后被同省省的美菱集集团重组。二、“爱多多”后来居居上时不我待，就就在“万燕燕”打天下下却难以一一统天下之之际，中国国VCD进进入群雄并并起的时期期。由于VCCD整机组组装简单，不不需要多少少投资，没没有生产许许可证的限限制，市场场已经打开开，广东又又是散件水水货的聚集集地，几个个因素凑到到一起，VVCD组装装厂如雨后后春笋般蓬蓬勃于珠江江三角洲，群雄并起起则鱼龙混混杂。营销销最成功并并迅速崛起起的是爱多多公司，爱爱多于19955年4月，在在“万燕”耗耗费巨资筋疲疲力尽时，筹筹集80万万元资金在在中山市成立立

31、了爱多公公司。利用用进口散件件，迅速生生产出整机机，省却大大量研究开开发和前期期市场推广广费用。“爱爱多”能脱脱颖而出取取决于营销销战略，创造出名名牌。19995年111月，“爱爱多”广告告跳进中央央电视台。随随后，又以以420万万元的价格格请影视巨巨星成龙拍拍广告，后后期制作又又投入了近近百万。“万万燕”创造造了VCDD，但资金金沉淀于技技术开发和和开拓市场场阶段；“爱爱多”卖出出了VCDD，销售的的丰厚回报报又滚滚回回到了“爱爱多”腰包包。19996年100月，拉开开了中国VVCD行业业降价的序序幕，不仅仅把积压产产品销售一一空，还在在市场淡季季达到了供供不应求的的火爆局面面，扩大了了自己

32、的市市场份额。三、“天利利”伺机发发展在VCD行行业，还有有一家颇具具战略眼光光的企业，它它是一家搞搞软件开发发的高科技技企业，11993年年开始跟踪踪MPEGG解压缩技技术。当“万万燕”在11993年年底搞出第第一台VCCD影碟机机后，“天天利”总经经理程振国国意识到这这是一个潜潜在的巨大大市场。程程振国既没没有马上突突破VCDD核心技术术与“万燕”一一拼，也没没有静观事事态，再乘乘虚而入。但但程振国的的决策是迅速突破破VCD核核心技术解解码板，在在技术开发发上保持与与最先进的的水平同步步，又不冒冒开拓VCCD市场的的风险。当当他于19994年77月底开发发成功VCCD解码板板后，家用用电脑

33、使用用者和CDD机改装VVCD者成成为天利解解码板的主主要用户。程程振国不仅仅财源滚滚滚，而且使使解码板技技术日臻完完善。当VVCD市场场全面启动动后，“天天利”已能能生产系列列解码板，并并首家通过过电子部鉴鉴定。就这这样，“天天利”解码码板进入电电脑、CDD机和VCCD三块市市场，在11995年年销售额就就突破1.5亿元，成成为中国涉涉足VCDD领域最先先获利丰厚厚的企业，并并且占据国国内解码板板市场400%。“天天利”不仅仅成为解码码板第一生生产大户，更更重要是成成为掌握VVCD核心心技术最成成熟的企业业。19996年，程程振国决定定进军整机机市场，便与东南南亚的经销销商签订若若干合同。他

34、他的营销战战术是国际际市场。此此外，在国国内市场的的价格战中中，迅速接接受被淘汰汰企业留下的一些市场场空白，依靠技术术实力，推推出三合一一VCD，争争夺了市场。四、行业发发展面临挑挑战VCD影碟碟机在中国国上市不过过3年，却却迅速赢得得了广大消消费者的喜喜爱。从11996年年开始，国国内VCDD市场呈现现“爆炸式式”增长，销销售量从11995年年的60万万台猛增到到19966年超过6600万台台，19977年势头更更猛，又因因当时更先先进的DVVD无法取代VVCD，VVCD和DDVD是相相互并存的的产品，VVCD的市市场购买力力得到了释释放。国产VCCD机能占占据市场主主导地位，价价格优势无无

35、疑是一个个重要因素素。19996年，国国产品牌的的VCD价价格基本在在20000元左右，目目前已降到到15000元左右，而而国外品牌牌则几乎都都在30000元左右右。事实上上，决定VVCD机主主要性能指指标的是解解压芯片和和机芯。而而目前，我我国及日本本、韩国等等韩国生产产的VCDD整机性能能、质量并并无太大差差别。而且且因外国VCCD没有考考虑到国内内碟片质量量差的现实实，这对消消费者的实实际影响非非常大。从19966年开始，作作为世界数数字视频技技术领导者者的美国斯斯高柏公司司，在我国国推出了VVCD品牌牌计划，实实行“C-CUBEE”品牌使使用权认证证政策，通通过严格、全全面的质量量测试

36、来对对国产VCCD进行质质量认证。目目前，已有有12家国国内厂家的的近20种种型号的VVCD机通通过了认证证，获得了了贴加“CC-CUBBE”标志志的授权。可可以说，这这意味着我我国已具备备了生产国国际水平VVCD整机机的能力。目目前国内整整个VCDD产品却面面临着生产产混乱无序序、粗制滥滥造的严重重问题。根根据不完全全统计，目目前市场上上的VCDD产品至少少有上百种种，国内生生产厂家不不下二三百百家。19993年，中中国VCDD的技术开开发完全与与世界同时时起步，尽尽管日本公公司开发得得稍快，但但日本人犯犯了一个战战略性错误误：认为VCDD是一个介介于录像机机和DVDD之间的过过度产品，其其

37、技术寿命命不过四五五年，市场场潜力有限限，这给中国国VCD市市场的发展展留下一个个相对纯净净的空间。面对这个生生机勃勃的的市场，一一些跨国公公司迅速调调整了自己己的战略。东东芝公司、飞利浦公公司、韩国三星星、大宇等等公司生产产适合中国国国情的纠纠错能力强强、低价格的的VCD大大举进攻中中国市场，占占领中国660%的市市场份额。另外，11996年年12月，日日本松下公公司、韩国三星星公司的DDVD纷纷纷登陆中国，一致致认为，DDVD因其具有的的高清晰度度、超大容容量、更高高音质和可可以长久反反复使用等等明显优点点，必将全全部代替目目前的LDD、CD和和VCD。相对而言，中中国虽是VVCD生产产大

38、国，但但不是强国国，VCDD的主要元元件如解码码芯片等全全部依赖进进口。至于于要发展DDVD，现现在连光头头、芯片等等都要向外外商购买，而而中国厂商商都遇到外外商的联合合封锁，其其目的是要要垄断中国国市场。中中国VCDD行业的发发展受到了了严重的威威胁与挑战战。对国产产VCD机机市场态势势颇具研究究的天利公公司总经理理程振国说说：“中国国用四年时时间成为世世界上最大大的VCDD生产大国国，但实际际上还不是是一个VCCD的生产产强国。于于是，大多多数企业希希望把VCCD价格稳稳定在一个个较高价位位，企业以以丰厚利润润攒足后劲劲，加强技技术开发能能力，以技技高一筹取取胜，面对对拥有强大大资本和雄雄

39、厚技术的的国际大公公司，这只是一厢情情愿。”并并坦言：“中中国VCDD企业基本本是从小到到大发展起起来的，习习惯于资本本滚雪球的的积累方式式。而在现现代产业发发展越来越越注重产权权经营和资资本运营。如如果有一家家大企业进进入VCDD行业，利利用VCDD企业正进进入新陈代代谢之机，迅迅速重组一一批VCDD中小企业业，把它们们变成分布布各地的加加工厂，结结成以资本本为纽带的的联盟，同同时以雄厚厚资本注入入技术开发发，那么，利利用中国是是最大的消消费国，积积聚实力确确立品牌；又利用与与世界同步步的技术追追求更高更更新，然后后进军世界界。”思考题：1.我国VVCD发展展的各个阶阶段，各企企业分别采采取

40、了什么么发展战略？进行战略略选择所遵遵循的原则则是什么？2.根据本本章内容分分析万燕公公司成长的的行业环境境及其战略略选择。参考分析：1.我国国VCD发发展的各个个阶段，各各企业分别别采取的竞争战略略是：（1）创创业阶段。万万燕公司采采取研究开开发战略（集集聚战略），具具体为技术术引进战略略（引进MMPEG解解压缩技术术）、产品品开发战略略（VCDD影碟机）和和市场开发发战略（VVCD市场场）。选择择依据原则则是：企业业刚成立，规规模小、实实力弱、资资金缺乏等等限制，但但运行灵活活。选择资资源战略要要注意保护护环境，同同时不能忽忽视产品质质量和技术术改进；求求助于社会会分工与协协作，选择择依附

41、战略略在尽量保保持自主地地位前提下下不断壮大大自己；选选择局部市市场战略要要不断改进进生产技术术和产品质质量，实施施特色经营营。（2）成成长阶段。万万燕公司采采取市场产产品开发战战略（软硬硬件一齐开开发）、财财务战略（筹筹资）、品品牌战略、联联合战略（失失败未成功功）。爱多多公司采取取资源战略略（利用进进口散件迅迅速生产整整机）、依依附战略、市市场渗透战战略、营销销战略。天天利公司采采用研究开开发战略（如如跟踪MPPEG解压压缩技术，迅迅速突破VVCD核心心技术解码码板，在技技术开发上上保持与最最先进的水水平同步，又又不冒开拓拓VCD市市场的风险险）。选择择原则：企企业赢得了了一定市场场占有率

42、，同同时，形成成了一定的的资本积累累，这时需需要各种专专业技术人人才及完善善的管理制制度作支撑撑，因此可可以选择成成长型战略略（包括市市场渗透战战略、市场场发展战略略和产品开开发战略）和和竞争型战战略（包括括低成本战战略、产品品差异化战战略和集聚聚战略）。（3）成熟阶段。万燕公司采取紧缩战略（破产清理战略）。爱多公司采取名牌战略、降价战略、紧缩战略（破产清理战略）。天利公司采取产品开发战略、国际营销战略、填补空隙战略。选择原则是：这时企业发展比较充分，经营稳定，结构更加完善，有稳定的市场占有率，但市场趋于饱和，利润空间骤减，因此，培养管理能力、形成新的利润增长点变得尤其重要。故选择名牌战略、一

43、体化战略和国际化经营战略。（4）衰退阶段。天利采取名牌战略、降价战略、联合战略、产权与资本运营、重组战略。日本、韩国等VCD主要产地使用进口战略。美国斯高柏公司采取品牌战略 、联合战略。选择主要有三个方向：若要发展壮大为大型企业或企业集团，具体可选择一体化战略、联合战略及国际化战略；还可选择稳定性战略和紧缩性战略。即根据实际发展情况综合选择各种战略以及战略组合。2、万燕公公司的成长长行业环境境及其战略略选择：（1）潜潜在加入者者。比较众众多，如爱爱多、天利利等厂家都都意欲进入入VCD行行业。由于于VCD技技术比较简简单，仿制制比较容易易。因此，万万燕公司应应该采取规规模经济战战略、差别别化战略

44、、低低成本战略略、知识产产权战略形形成高进入入壁垒，保保护自己已已有的市场场。（2）现现有企业间间的竞争。由由于VCDD行业技术术壁垒不高高，进入容容易，由于于利润空间间比较大，行行业内现有有企业比较较多，企业业间竞争是是比较激烈烈，须实施施低成本战战略、差异异化战略和和名牌战略略巩固已有有的市场。（3）替代品的威胁。由于替代品比较多，如CD机、DVD机、电脑、电视机等都是VCD机的替代品，有威胁。因此，进行产品创新和更新换代，出了实行低成本战略和差异化战略外，实施产品开发战略和市场开发战略。（4）买方谈判能力。由于顾客是分散的，他们的谈判能力不强，可采取高价策略，迅速收回投资成本。但由于激烈

45、的竞争存在和顾客的成熟度提高，为了扩大市场，提高销售量也可适当降低价格。（5）供方谈判能力。供方谈判能力比较强，万燕可以采取联合战略，共同开发VCD，降低生产成本，而万燕则与美国C-CUBE公司联合成立万燕公司共同经营VCD产业。（波特“五力”分析模型）案例分析二二 民营企业业发展转型型期的战略略与变革经过12年年的艰苦创创业，李先先生的恒达达集团已具具备了坚实实的竞争实实力和根基基，并考虑虑更高层次次的发展。目目前公司总总资产2亿亿元，年销销售收入33亿元，年年净利润11000万万元（优势势1：实力力强），并并且销售收收入和利润润正以年平平均15%的速度递递增。（市市场增长率率快，为金金牛业务） 制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。（多元化经营，但发展不平衡） 公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业其