A公司各驻地分公司总经理考核细则(doc7)11193.docx

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1、A公司各驻驻地分公司司总经理考考核细则目录第 1 页页第 2 页第 33 页第 4页一达成目目标：1公公平、公正正、科学、合合理。2提提倡竞争、奖奖励进步，鞭鞭策后进。二、考核方方法1、考考核分两部部分：月指指标考核、年年度综合评评估考核。2、每月对对分公司总总经理进行行各项销售售、经营、激激励指标考考核；每半半年进行一一次综合评评估考核。3、月月考核采取取百分制和和激励加（减减）分方式式，进行打打分考核。4、销销售中心每每月月底结结束上个月月考核，并并把月考核核结果通报报给各分公公司总经理理。5综综合评估（220分）：由销售中中心市场部部、财务部部、广告信信息部、技技术服务部部对各分公公司总

2、经理理进行综合合评估。6、对对全年122个月的各各项指标考考核得分求求出平均值值，加上22次综合评评估考核得得分就是分分公司总经经理的年综综合考核得得分。三、分公司司总经理月月考核细则则第一部分：考核内容容1、销销售指标：月销售回回额完成率率、市场占占有率、产产品品种完完成率。2、经经营指标：盈亏情况况、销售费费用、应收收帐款达标标率。3、销销售激励指指标：月回回款额排名名与变动情情况、减少少应收款、责责任事故、资资产流失等等、执行销销售中心指指令等。第二部分：销售指标标考核（770分）1销销售计划的的下达销售中中心市场部部根据销售售总目标对对分公司上上报计划（销销售回款额额、品种计计划数）进

3、进行修正并并下达给各各分公司。由于在在销售过程程中，可能能也会遇到到不可预测测因素严重重影响销售售计划的完完成，分公公司可以在在每月的115日-220日之间间上报销售售计划的调调整报告，经经销售中心心批准后，按按调整后的的计划进行行考核。2销销售回款完完成率（550分） 销售售回款完成成率=（本本月实际回回款额本月销售售计划回款款额）100%。 本项项分值500分，本项项考核实际际得分=销销售回款完完成率40分。3产品品品种完成率率（10分分）产品品种完完成率主要要考核DVVD、AVV、精品的的计划完成成情况4市市场占有率率达标率（110分）该信息来来源：中怡怡康统计数数据，以反反映该地区区市

4、场占有有率为准。具体考核核方法：分公司司所在地的的市场占有有率。如果果A公司市市场份额位位居第一，则则得满分110分；如如果A公司司市场份额额不是第一一，计分方方式为：与与第一名相相差1个百百分点（计计算采用四四舍五入法法），则扣扣1分，如如差2个百百分点则扣扣2分，以以此类推，扣扣完为止。第三部分：经营指标标考核（330分）1当当月经营盈盈亏考核 （10分分）考核方方法：A本本项满分110分，B如如果当月不不亏损，则则得满分110分。C如如果当月亏亏损，但全全年累计不不亏损，仍仍得满分110分。D如如果当月亏亏损，且全全年累计亏亏损，则以以每亏损55万元为一一个单位进进行扣分，即即：0 当月

5、亏亏损额 5万元元 扣22分本本项考核得得分为88分5万元元 当月月亏损额 10万元元 扣44分本本项考核得得分为66分10万万元 当月亏损损额 15万元元 扣66分本本项考核得得分为44分15万万元 当月亏损损额 20万元元 扣88分本本项考核得得分为22分20万万元 当月亏损损额扣扣10分本项考考核得分为为0分E盈盈亏数据来来自分公司司当月财务务报表2当月销销售费用考考核（100分）考核方方法：A本本项满分110分。B如如果当月销销售费用未未超过分公公司月销售售费用核定定标准，则则得满分110分。C如如果当月销销售费用超超过分公司司月销售费费用核定标标准，则以以当月费用用超标率每每超过5个

6、个百分点为为一个单位位进行扣分分，即：当当月费用超超标率=(当月销售售费用-分分公司月销销售费用核核定标准)/分公司司月销售费费用核定标标准100% 00 当月费费用超标率率 5%，扣扣2分，本本项考核得得分为88分 5% 当月费费用超标率率 10%，扣4分分，本项考考核得分为为6分10% 当月费费用超标率率 15%，扣6分分，本项考考核得分为为4分15% 当月费费用超标率率 20%，扣8分分，本项考考核得分为为2分20% 当月费费用超标率率 扣100分，本项项考核得分分为0分分D.销售费用用数据来自自分公司当当月财务报报表3应应收款的考考核（155分）具体考考核方法为为：由于联联销商场是是当

7、月货款款下月初开开始进行结结帐，比如如10月份份结算9月月份的货款款。那么，当当月发生的的货款在下下月收回，即即可视为达达标。联销商商场达标标标准为（以以考核9月月份为例）：T99月末商场场应收款数数10月月该商场回回款数核定周转转金额当T为负数数时，证明明商场支付付的货款超超过了9月月的实际销销售额，此此时，（TT核定周周转金额）可可以转入下下月的考核核。例：我我们以xxx购物中心心为例进行行说明。以9月月为起点，99月底xxx购物中心心应收款金金额为200万，包括括样机数、合合理库存、99月分公司司发给商场场货款、88月未结款款。10月月份、111月份的销销售情况见见下表：说明：1、以以前

8、联销商商场应收款款达标是考考核该商场场月末的应应收款总额额，没有淡淡、旺季之之分；同时时也没有考考虑隔月结结算的实际际情况。2、现现在我们用用“联销商场场周转金额额”来考核联联销商场应应收款这一一项目，克克服了淡旺旺季的差别别和结算期期的实际情情况。“联销商场场周转金额额”主要由样样机数和合合理库存数数组成，这这一项指标标淡旺季差差别不大，分分公司完全全可以控制制。3、对对个别分公公司，隔二二个月结算算货款，比比如10月月份结算88月份的货货款，考核核方法类似似，即100月份考核核8月份的的数据。分分公司若存存在这种情情况，请向向销售中心心说明，并并提供联销销商场协议议。4、由由此，我们们以前

9、核定定的应收款款标准（考考核商场月月底应收款款总额的标标准）也要要相应作调调整，改为为核定联销销商场周转转金额标准准，由销售售中心市场场部重新核核定。5、再再次重申：分公司对对代理商放放帐销售或或增加新的的放帐单位位（非联销销商场）时时，该项考考核得分为为0分。四部分：销销售激励指指标（100分，-110分）1月月销售回款款额排名进进步奖励（55分）当月销销售回款额额排名与上上月销售回回款额排名名，名次每每前进一名名，则加11分，加满满5分为止止。如名次次后退或没没改变则不不得分。2 减少少应收款激激励（5分分）如分公公司对已发发生且存在在的应收款款单位进行行及时、积积极的清理理，每减少少一个

10、应收收款单位，则则加1分，加加满5分为为止。3责责任事故（5分）因分公公司总经理理政策执行行不到位造造成客户、消消费者投诉诉或消协、质质检、工商商、新闻等等部门发生生媒体曝光光，则扣55分。未发发生，不扣扣分。4资资产的流失失（5分分）如分公公司当月出出现资产流流失，金额额达1万元元以上，则则扣5分。如如未出现，则则不扣分。5分分公司执行行销售中心心指令。（-50分）分公司司对销售中中心下达的的各项指令令不执行、执执行拖拉、执执行不到位位，发现一一次扣1分分。扣满55分为止。如如：销售中中心要求上上报的计划划、数据，在在规定时间间内不上报报、不准确确；电脑数数据不真实实，不能反反应分公司司的实

11、际销销售和库存存；没有在在规定时间间内回款，等等等。四、综合评评估（200分）1销销售中心市市场部、财财务部、广广告信息部部、技术服服务部每年年分上半年年、下半年年两次对各各分公司总总经理进行行综合评估估。每次评评估满分为为10分。2综综合评估表表附后五：激励方方案1计计算分公司司总经理年年度考核得得分，公式式为：分公司司总经理年年度考核得得分=（112个月的的考核得分分之和12）+综合评估估得分2分公司司总经理年年收入计算算公式为：分公司司总经理年年收入=（分分公司总经经理年度考考核得分100）标准年薪薪各分公公司总经理理的标准年年薪由总部部确定。3分分公司总经经理的保底底年薪如果分分公司总经经理的年度度考核得分分低于500分，则分分公司总经经理拿保底底年薪，计计算公式为为：分公司司总经理保保底年薪=标准年薪薪0.54对对总分最低低的三位分分公司总经经理实行末末位淘汰。A公司各驻驻地分公司司总经理月月考核汇总总表